商业模式讲义1

在线旅游公司：携程、e龙、遨游网、芒果网、莱斯达等
社交网络，如：Facebook 社交+商务模式，如：Groupon
一、O2O模式
商业 模式 常见 类型
O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合 在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以 用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在 线结算，很快达到规模。 O2O绕不开的，或者说首先要解决的是，线上订购的商品或者服 务，如何到线下领取？订购商品后，购买者可以收到一条包含二 维码的短彩信，购买者可以凭借这条短彩信到服务网点经专业设 备验证通过后，即可享受对应的服务。这一模式很好的解决了线
免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达
几百美金。
三、娱乐经济新模式
代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男
商业 模式 常见 类型
儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人” 影响领域：娱乐文化 影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销 模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。突破 了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了 网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量 媒体资源。赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。而在节
营销
生产、加工、销售三个环节： 利润比为1∶3∶6；成本比例6∶3∶1
“要市场，不要牧场”、“ 谷贱伤农”
六、索马里海盗的商业模式：任何人都可以投股
1．钱财分配 索马里海盗抢劫商船得来的钱财，一般一部分论功行赏，用来建豪宅、买快 艇、包二奶，还有一部分用来购买船只、弹药、武器装备，还有一部分赈济
商业 模式 常见 类型
一、店铺模式 一般地说[3]，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式 更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式
商业 模式 常见 类型
（Shopkeeper Model）”具体点说，就是在具有潜在消费者群
的地方开设店铺并展示其产品或服务。
一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主 要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。 它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式 与（公司）战略一起，主导了公司的主要决策。商业模式还描述 了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。 大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了 许多全新的商业模式，这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的 技术。利用技术，企业们可以以最小的代价，接触到更多的消费 者。
目录 传统商业模式
互联网商业模式
一、O2O模式 二、B2C、C2C
商业 模式 常见 类型
一、店铺模式 二、饵钩模式
三、娱乐经济新模式
四、国美模式 五、蒙牛模式
三、BNC模式
四、网游模式 五、互联网货币市场模式 六、个人合作创新模式 七、联合用户赚钱新模式 八、亚马逊商业模式
六、索马里海盗模式
七、思科商业模式 八、《创富志》的商业模式
(为了便于阅读和审核，请按照文件顺序打印）
营销专家——郑治华简介
专家 简介
◆ ◆ ◆ ◆ 现任广东众联企业询管理公司国际品牌营销事业部总经理 企业系统营销专家、商业模式专家、策略专家 精准定位理论理论创导者 曾就读于中欧管理学院上海分院并师从清华大学管理学教授郝中 军先生。 ◆ 曾任广东联邦集团/福建九牧卫浴，广州钢将军销售战略顾问， ◆ 与世界营销咨询领袖麦肯锡公司进行过长期合作， ◆ 与品牌定位之父，特劳特公司进行过长期合作。
模式的难题：规模急剧扩张的国美面对的却是盈利能力的下滑， 和其竞争对手一样，低价之外还需要更多的精细化管理。而凭借 供应商的应收账款维持高速运转，恐怕也不是长久之计。
五、蒙牛模式 蒙牛有四个大：太阳光大、父母恩大、君子量大、小人气大。 蒙牛有四个98%：品牌的98%是人性、经营的98%是文化、资源 的98%是整合、矛盾的98%是误会。
上到线下的验证问题，安全可靠，且可以后台统计服务的使用情
况，方便了消费者的同时，也方便了商家。
二、B2C、C2C
B2C、C2C是在线支付，购买的商品通过物流公司送到你手中；
O2O是在线支付，购买线下的商品、服务，再到线下去享受服务。
商业 模式 常见 类型
阿里巴巴商业模式
三、BNC模式
BNC就是 就是Business Name Consumer（也即 BNC = Business Name
目结束后，电视台所属的经纪公司又开始对超女进行系列的包装、
运作，进行品牌延伸营销。
模式的难题：如同所有的电视节目的规律一样，海选节目很容 易进入瓶颈期。
四、国美模式 代表公司：国美、鹏润、苏宁、大中
商业 模式 常见 类型
影响领域：家电零售业
影响关键词：资本运作专业连锁低价取胜
模式概述：国美依靠资金的高周转率，以惊人的速度扩张,国美 的扩张速度是世界知名的家电连锁巨擘百思买公司的4倍，利润 主要来自供应商的返利和通道费。 示范效应：国美身后，以专业连锁与低价取胜见长的还有苏宁、 永乐和大中等公司。
现代企业营销讲义之
商业模式类型讲义一
格局决定结局，定位决定想法，想法 决定做法，做法决定结果
• • • • 项目名称；众联企业管理联盟募资项目 项目产品：企业营销管理系统、企业经理人才输出系统、企业成本控制系统 项目策划：郑治华 • 项目名称；二十一世界中国企业营销出路战略
• •
项目策划：郑治华 二零一肆年五月十八日
示范效应：盛大游戏转型免费前，国内在线游戏还没流行免费，
而现在越来越多的在线游戏运营商摈弃按时间扣点的单一收费模 式。久游网也是一家摒弃了单纯的按时间收费的模式，而是为用 户提供一站式服务的网游公司。
五、互联网货币市场模式——虚实电子货币市场的合作创新模式
兴业银行携手腾讯推出国内首张虚实合一的信用卡――兴业银行QQ秀信
使得新产品推向市场的时间缩短1/3，员工只是传统企业的1/4， 每年节省开支达5亿美元。
八、《创富志》的商业模式 而《创富志》反其道而行之，它把赚钱的重点放在发行上，把广告变成了手
商业 模式 常见 类型
段。其实很简单，比如广告商在它的杂志上做10万块钱的广告，就可以获得 相同金额的杂志。在这个杂志上面，广告商可以做一些个性化的宣传，比如 一对一的宣传，弄一个小册子，根据不同特点、不同区域的客户，进行一对 一的宣传，然后《创富志》再把这些杂志送给这些潜在客户，也就是广告客 户的客户。客户最关心的是他的客户，如果我们能够把握了客户的客户，就 相当于把握了整个客户，这叫做高兴着客户的高兴，悲伤着客户的悲伤。
互联网行业常用商业模式
OTO商业模式： B2C模式：当当网、卓越网、易趣、淘宝、易拍等 C2C模式：淘宝网、Ebay、当当网、腾讯
商业 模式 常见 类型
B2B模式：阿里巴巴、慧聪商务网、买麦网、中国产品平台、中国商品网、中 国制造网、环球资源网、中国市场联盟、SOHU商机、跨国采购网 BNC模式：正在筹建
抑制同行模仿，项目启动一年竞无人模仿得了，这将是互联网及电子商
务的最大创举，同时也让电子商务快速进入后电子商务时代，从而结束 诸侯混战的时代。
四、互联网网络游戏模式
代表公司：盛大公司、网易、第九城市
影响领域：互联网、网络游戏
商业 模式 常见 类型
影响关键词：免费模式互动娱乐 模式概述：盛大独自开创了在线游戏的商业模式。在2005年12 月，盛大主动宣布转变商业模式，将自己创造的按时间收费的点 卡收费模式，改为实施道具增值服务的计费模式。盛大希望以一 种效的运转模式发现和满足用户需求，延长游戏的生命期，并为 公司的互动娱乐战略提供更持久的现金流。经历一段低迷期后， 由于免费模式的推行，盛大的在线游戏的核心竞争力不断强化， 收入得到了快速恢复和增长。
用卡，面向腾讯QQ秀一族提供包括虚拟卡支付、财付通还款、在线申请、
商业 模式 常见 类型
电子账单通知、即时消息提醒等多种网络特色服务。 六、个人合作——给玩家发“工资”的个人合作创新模式 《征途》在2006年8月份推出正式版本，并在运营模式上再次变革，采用 给玩家发“工资”的“征途模式”，受到玩家欢迎。此外，从公布的在 线人数上来看，《征途》也取得了较大进步。凭借自主研发的第一款2D 大型多人在线角色扮演类网络游戏《征途》打入中国市场，并创建了 “征途模式”。给玩家发“工资”的模式有效获得了用户的粘性并将其 转变为交易，运营商可以从中获得广告以外的虚拟物品易货利润。 七、联合用户——与用户一同赚钱的合作创新模式
它是这样做的，假如做10万块钱的广告，广告商就可以获得417份12期的杂志， 因为杂志订阅期一年是240块钱，10万元除以240就约等于417份。《创富 志》，再把这些417份杂志送给这个广告商最重要的客户。经过一年的潜移默 化，最终广告客户，广告客户的客户，掏钱买广告客户的产品，这样读者也 增多了，广告的数量也增多了，广告的价值就增多了。这就是它与众不同的 模式。他是站在客户的客户的立场上来思考问题。
二、饵钩模式
商业 模式 常见 类型
随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Bait and Hook）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出现在 二十世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低， 通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分 昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话 时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片 （钩），等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件开发者们
商业 模式 常见 类型
蒙牛有三个学：一个是大智靠学、大牌靠创、大胜靠德。
用人文化是：有德有才破格录用、有德无才培养使用、有才无德 限制录用、无才无德坚持不用。 蒙牛一头牛也不养，农民贷款到信用社买牛，用蒙牛的品牌做担