一个卖报老汉的市场营销术
卖报老汉的市场策略
送 绎 曼
么伏 明霞嫁 给５ 岁的梁锦松啦 、 ３
汤 山投毒案 告破 啦 、一个女检查 长的堕落啦、非典疫情新进展， 病
毒研究有重大突破啦什么的 （ 对产
品进行分析， 挖掘ＵＳ 独特的销售 Ｐ 主张） 。果然 ， 一招十分见效 ！ 这
每 天卖 的报纸居然 比从前多 了一
就 这样 一直做 了两年， 老汉 的卖报生 意有 声有色 。每月 的收
小胡 同里再开一家新的报亭 （ 利用 走连锁 选择终端销售点） 。 有座位 的人喜 欢买了报纸一边吃 成型的管理和共享的资源， ， 但是， 经过几天蹲点发现， 车 早点一边 看 （ 消费者分析） 、有重 经营路 线）把女儿 将来读研 的钱 站固定的卖报人 已经有 了两个 。 大新 闻时报纸卖的特别多 （ 销售数 也 挣 到手 ！ 和老 汉 的一 席谈 话， 收获颇 （ 营销环境 论证） 。其 中一个 卖 了 据分析） 。 多。卖报卖 出这样 的经营哲学， 这 很长的时间了． 另一个好象是车站 于是 ， 汉又 有 了新 创 意。 老 每天 叫卖报 纸时 ， 不再 叫唤 ：快 位 老汉可才是真正 的实 战派 营销 位驾驶员的熟人 。（ 对竞争对手
一 一
个 月 ４Ｏ 块 是没 有 问题 的 ！” ＯＯ 老 汉 打 开 了 话 匣 子 ， 我 聊 和 了起来 。两年前 ， 老汉下 岗了， 开
卖报的都是各有一个小摊 点。老 汉决定， 不摆摊 ， 带报纸 到等车的 人群 中和车（ 开发新 的盈利 项 目成 功） 。
入都不低于４０ 元 。现在， ００ 老汉又 有了新 的 目标， 就是附近的有线 电 厂小 区。老汉 打算在小 区出 口的
进行初步分析） 。如果不做任何准 备就直接进场卖报， 一定会被人家
一个老人的营销故事
（成功就这样从情感交流开始）
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大功告成了！有了车站管理员的许可，老汉光 明正大的进场了。当然，老汉不会忘记每天孝敬管 理员每人一份报纸。
（这就是公共关系维护）
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可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的 可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番……
（这就是进行营销策略分析，销售是要动脑的，不仅 仅是动腿）
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有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在 车站的一左一右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等 车的人群中和进车厢里卖。
（ 这就是差异化营销，渠道创新）
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知识不是力量 ， 知识的运用才是力量 ！！
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Thank you !
（这就是第一步：制定工作目标）
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几经挑选，发现35W车总店人流量大，车次多， 于是选定在35W车总站卖报 。
（这就是经初步市场分析，选择终端销售点）
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但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖 报人已经有了两个。
（这就是营销环境论证）
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其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车 站一位驾驶员的熟人。
什么药家鑫判死刑啦、西班牙毒黄瓜啦、卡扎 菲新情况啦，病毒研究有重大突破啦什么的……
（这就是对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主张）
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果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的 人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的 报纸居然比平时多了一半！
（在思考中改进销售策略和方法很重要）
老汉卖报的营销知识总结
老汉卖报的营销知识总结1. 引子：老汉的故事说到卖报，这个老汉可真是个传奇人物。
在小镇上，他就像是个移动的新闻中心，晨起的时候，总能看到他在街头巷尾，叽叽喳喳地吆喝着，像个卖艺的。
老汉的报摊虽然小，却总能吸引不少顾客，仿佛他的报纸是有魔力一般。
你可别小看这位老兄，背后可是有一套营销技巧的，咱们今天就来聊聊他的那些“绝招”。
2. 打造个人品牌2.1. 亲和力是关键首先，老汉懂得亲和力的重要性。
每天早晨，他都会在报摊前跟路过的人打招呼，笑容满面，像太阳一样。
谁能抵挡得住这样阳光的笑脸呢？而且，老汉总会用一些幽默的段子来活跃气氛，比如：“这报纸好比我老婆，读起来得小心点，不然容易翻脸！”这样的调侃让人忍俊不禁，心情也跟着愉悦，顺便就把报纸买了。
2.2. 打造独特形象再说说他的形象，老汉总是穿着一件红色的马甲，搭配一顶破旧的鸭舌帽，怎么看都像个可爱的老顽童。
每当他在街上卖报时，简直成了风景线。
大家都记得他的样子，久而久之，老汉的品牌就这么无形中树立起来了。
想想，现在的人，做个微商都费劲，老汉却用这简单的方式，把自己变成了小镇的名人。
3. 创新营销策略3.1. 报纸与互动老汉不仅仅是卖报纸，他还会与顾客互动，邀请他们分享最近发生的趣事，甚至在报摊上举办小型的“新闻评论会”。
这可让大家有了参与感，买报纸的同时，还能参与讨论，感觉自己像个记者。
你说，这么简单的互动，老汉却让人感觉特有意思，谁不想在买报的时候顺便聊聊天呢？3.2. 主题日活动而且，老汉还会定期搞一些“主题日”活动，像是“国际搞笑日”或者“怀旧音乐日”。
那天，他就会准备一些搞笑的报纸剪辑，甚至会放一些老歌，吸引更多的顾客前来。
不仅如此，老汉还会提供一些小礼物，比如糖果或者便签，让大家觉得来买报纸是个特别的体验。
就这样，老汉把买报的事情变成了一场小聚会，生意自然蒸蒸日上。
4. 灵活应变4.1. 把握时机老汉特别擅长把握时机。
每当有重大新闻发生时，他总能第一时间推销相关的报纸，像是疫情、体育赛事或者是选举，这些都是他争取顾客的好机会。
一个卖报老汉的营销
的 ，收 入 一定 不错 吧 ！”
“ 呵 ，还 不错 吧 ！ 呵
反 正 养 老 婆 和 供 孩 子 读 书 基 本 没 问题 了 ！朋 友 ， 别
看 我 普 普 通 通 ， 我 家 女 儿
（消 费 者 分 析 ）、 有 重
大新 闻时 报纸 卖的特 别 多 （ 售 数 销
吧 ！”
番 （ 行 营销 策 略分 析 ）， 有 了！ 进 另 两 个 卖 报 的都 是 各 有 一 个 小 摊
点 ， 在 车 站 的 一 左 一 右 。 老 汉 决 定 ，不 摆 摊 ， 带报 纸 到等 车 的人 群
中和 进 车 厢里 卖 （差异 化 营销 ，渠 道 创 新 ， 变店 铺销 售 为 直 销 ） 卖
的 报 纸 。 他 就 说 这 是 在 附近 卖 报 多 下 来 ，老 汉发 现 ， 每 天 卖 的 报 纸居
余 的 ， 车 站 管 理 员 也 不 是 什 么 大 然 比平 时多 了一倍 ！ 使 得 老 汉 开 始 打 算 卖 报 挣钱 （ 定 官 ， 一 来 二 去 也就 熟 了 。老 汉 这 时 制 同 时 ， 老 汉还 凭 借 和 车 站管 理 工 作 目标 ）。 几 经挑 选 ，发 现３ ｗ 车 就 开 始 大倒 苦 水 ，说 现 在 下 岗 了， ５ 员 的 良好 关 系 ， 让 同样 下 岗 的老 婆 总 站 人 流 量 大 ， 车 次 多 ， 于是 选 定 在 附 近 卖 报 销 量 也 不 好 ， 一天 卖 不 在 车 站 摆 了个 小 摊 ，卖 豆 浆 。 旁 边
了 ，另 一个 好 像 是 车 站 一位 驾 驶 员 肉做 的 ， 车 站 管 理 员 就 热 心 帮他 出 块 买 的 一 台 封 口机 ， 豆浆 价 格 比别 的 熟 人 （对 竞 争 对 手 进 行 初 步 分 主 意 ： 那 你 就 到 我 们 车 站 来 卖 报 人 贵 一 毛 钱 。 坐 车 吃 早 点 的人 通 常 析 ）。 如 果 不 做 任何 准 备 就 直接 进 嘛 。 我们 这 边 生 意 蛮 好 的 ， 他 们 每 没 法 拿 饮 料 ， 因 为 怕 洒 。 有 了这 个 场 卖 报 ， 一定 会 被 人 家 赶 出来 的 ， 天 都 能 卖 几 百 份 呢 。 大 功 告 成 了！ 封 口豆 浆 ，这 个 问 题 就 解 决 了 （ 针
跑点经营
第三幕
开始，老汉每天免费送给管理人员报纸，人 家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖 报剩余的。车站管理员也不是什么大官，一来二去 就熟了。老汉这时开始大倒苦水，说下岗了，在附 近卖报销量不好，一天卖不了几份，而女儿就要高 考了，高昂的学费实在无力负担…… 旁白：与公关对象接触，博取同情。进入对方的频 道，让对方认识我们、了解我们、认同我们，理解 和愿意配合帮助我们。想想，我们的亲和力怎样？
什么是力量？知识是力量吗？文凭是力量吗？ 从老汉卖报的故事看，用心经营才是改变命运的 力量，产业链锁才能做大做强。
我们与老汉相比，欠缺的是哪些？
跑点经营转型期
银行保险的理念非朝夕可达， 培训、辅导不是一味的说教，必须 采取适当的方法；培训、辅导也不 是一蹴而就的，必须不停地重复。
跑点经营转型期
采取科学有效的跑点方法
第四幕
这场是进了，可一共三个卖报人，卖的是同样 的报纸。老汉冥思苦想一番。有了！另两个卖报的 都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉决
定，不摆摊，走到等车的人群中和进车厢卖。
旁白：差异化营销，渠道创新。你有属于自己的绝招 吗？我相信，每个人都能针对自己的客户群，找到自 己的办法，只要用心！
一段时间下来，老汉总结了一些门道：等车的人中，中 青年男士较多买报纸；上车的人中，有座位的较多买报纸，并 喜欢一边吃早点一边看；有重大新闻时报纸卖得特别多。
人心都是肉做的，车站管理员热心帮他出主意： 那你就到我们车站来卖报嘛。大功告成了！ 有了车站管理员的许可，老汉光明正大地进场了。
当然，老汉仍不忘每天“孝敬”管理员一份报纸。
旁白：公共关系维护。我们销售保单就是经营人脉。 不要目光短浅地只看到眼前的利益。人脉的经营靠诚 实守信，靠真诚付出，长期经营你就会拥有巨大的人 脉资源，你将成为了不起的人。
卖报老汉的营销启示
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但是，经过几天蹲点发现， 但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两 营销环境论证。 个。（营销环境论证。我们也要了解宏观市场环境和我们每天 具体接触的环境。） 具体接触的环境。） 其中一个卖了很长时间了， 其中一个卖了很长时间了，另一个好像是车站一位驾驶员 的熟人（老汉对竞争对手进行初步分析。 的熟人（老汉对竞争对手进行初步分析。我们对自己的实力要 分析，公司与公司之间，团队与团队之间，产品与产品之间， 分析，公司与公司之间，团队与团队之间，产品与产品之间， 个人销售能力之间等等。） 个人销售能力之间等等。） 如果不做任何准备就直接进场卖报， 如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来 于是老汉打算从车站的管理人员下手（ 的。于是老汉打算从车站的管理人员下手（老汉开始制定公关 策略。我们有多少人是盲目闯入市场的？然后碰壁， 策略。我们有多少人是盲目闯入市场的？然后碰壁，然后认为 市场不好。没有策略，没有战术，干什么不失败？ 市场不好。没有策略，没有战术，干什么不失败？失败了你怪 谁？）
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经过一段时间后，老汉还总结了一些门道： 经过一段时间后，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般 中青年男的喜欢买报纸、 中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸 并边吃早点边看（老汉进行消费者分析。 并边吃早点边看（老汉进行消费者分析。你身边的人都有什么特 想过没有？） 有重大新闻时报纸卖得特别多（ ？）， 点，想过没有？），有重大新闻时报纸卖得特别多（老汉进行销 售数据分析。我们要在每一次的成交和失败中， 售数据分析。我们要在每一次的成交和失败中，寻找成功与失败 的原因和工作的规律）。 的原因和工作的规律）。 于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再吆喝： 于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再吆喝：快 晨报、三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫： 报、晨报、三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫： 什么“神舟七号顺利发射” 一个女检察长的堕落” 什么“神舟七号顺利发射”、“一个女检察长的堕落”、“三鹿 事件最新进展” （老汉对产品进行分析， 事件最新进展”…（老汉对产品进行分析，然后放大产品的特色 和卖点。各位伙伴，我们有多少人在销售中，对客户说： 和卖点。各位伙伴，我们有多少人在销售中，对客户说：“我们 公司又推出了一个新产品， ＊＊＊，搞得客户一头雾水 搞得客户一头雾水。 公司又推出了一个新产品，叫＊＊＊，搞得客户一头雾水。要学 会去粗取精，提炼要点，展示特色）。 会去粗取精，提炼要点，展示特色）。
卖报老汉的营销启示0208
这场是进了,可一共三个卖报人,卖得可是同样的报纸, 这场是进了,可一共三个卖报人,卖得可是同样的报纸, 老汉冥思苦想一番(老汉进行营销策略分析. 老汉冥思苦想一番(老汉进行营销策略分析.我们有多少人 这样动脑筋地对待自己的工作?). 这样动脑筋地对待自己的工作?). 有了!另两个卖报的都是各有一个小摊点, 有了!另两个卖报的都是各有一个小摊点,在车站的一左 一右.老汉决定,不摆摊, 一右.老汉决定,不摆摊,带报纸到等车的人群中和进车厢里 差异化营销,渠道创新,变店铺销售为直销.诸位, 卖(差异化营销,渠道创新,变店铺销售为直销.诸位,您有 属于自己的绝招吗?如果晨会上介绍了一种销售方法, 属于自己的绝招吗?如果晨会上介绍了一种销售方法,几百人 都跑出去毫不发挥地照搬照用,这将是可怕的情形.我相信, 都跑出去毫不发挥地照搬照用,这将是可怕的情形.我相信, 我们每个人都能针对自己的客户群,找到自己的办法, 我们每个人都能针对自己的客户群,找到自己的办法,只要用 心!)
激情 奋进 共赢
人心都是肉长的,车站管理员就热心帮他出主意: 人心都是肉长的,车站管理员就热心帮他出主意:那你就到我 们车站来卖报嘛.我们这边生意蛮好的,他们每天都能卖几百份呢. 们车站来卖报嘛.我们这边生意蛮好的,他们每天都能卖几百份呢. 大功告成了!有了车站管理员的许可,老汉光明正大的进场了. 大功告成了!有了车站管理员的许可,老汉光明正大的进场了.当 老汉不会忘记每天"孝敬"管理员每人一份报纸. 然,老汉不会忘记每天"孝敬"管理员每人一份报纸. 公共关系维护.注意,我们今天销售保单,就是经营人脉. (公共关系维护.注意,我们今天销售保单,就是经营人脉. 不要目光短浅地只看到眼前的利益.人脉的经营靠诚实守信, 不要目光短浅地只看到眼前的利益.人脉的经营靠诚实守信,靠 真诚付出.一年不显,两年不显,五年可能初现端倪, 真诚付出.一年不显,两年不显,五年可能初现端倪,长期经营 你就会拥有巨大的人脉资源,你将成为了不起的人. 你就会拥有巨大的人脉资源,你将成为了不起的人.影星施瓦辛 格当选加州州长是靠自己的知名度和影响力,做了20 20年保险销 格当选加州州长是靠自己的知名度和影响力,做了20年保险销 万个客户的全部家庭成员和他们的朋友一致推选他当议员, 售,1万个客户的全部家庭成员和他们的朋友一致推选他当议员, 靠的就是他长期提供服务而建立起来的人脉关系和个人品质). 靠的就是他长期提供服务而建立起来的人脉关系和个人品质).
一个卖报老汉的营销
一个卖报老汉的营销两年前，老汉在工厂下岗了。
下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。
几经挑选，发现35路车总站人流量大，车次多，于是选定在35W车总站卖报（经初步市场分析，选择终端销售点）。
但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。
其中一个卖了很长的时间了，另一个好像是车站一位驾驶员的熟人。
（对竞争对手进行初步分析）。
如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。
于是老汉打算从车站的管理人员下手（制定公关策略）。
开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。
他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。
老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了……（与公关对象接触，并博取同情）。
人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就到我们车站来卖报嘛。
我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。
大功告成了！有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。
当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸（公共关系维护）。
可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。
老汉冥思苦想一番（进行营销策略分析），有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。
老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。
卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报、上车的人中一般有座位的喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看（消费者分析）、有重大新闻时报纸卖的特别多（销售数据分析）。
于是，老汉又有了新创意。
每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。
而是换了叫法，根据新闻来叫。
什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突破啦什么（对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主张）。
保险专题从老汉卖报谈起
大约半年下来，车站的一家报摊由于生意 不太好撤走了，老汉接下这个地方，支起了 自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府统 一制作的报亭，气派又美观。老汉的经营品 种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志。
旁白：有统一的VI，有助于提升形象。包装自己宣传自己十 分重要。老汉也延伸了产品线。我们的服务是否也可以延伸？ 用多种服务满足客户的不同需求，与客户建立更加牢固的友 谊。
老汉报亭良好的地理位置和巨 大的销量引起了可口可乐公司的 注意，他们派业务人员上门，在 老汉的报亭里张贴了可口可乐的 宣传画，安放了小冰箱。老汉的 报亭不仅变得更漂亮、更醒目， 还能收一些宣传费，增加了卖饮 料的收入。 旁白：机遇是老汉创造出来的。回顾一下，我们曾错失过 多少创造机遇的机会？有人之所以感觉保险越做越累，是 因为我们没有足够认真地投入精力去工作。
旁白：与公关对象接触，博取同情。进入对方的频道，让对方认识我 们、了解我们、认同我们，理解和愿意配合帮助我们。想想，我们的 亲和力怎样？
人心都是肉做的，车站管理员热心 帮他出主意：那你就到我们车站来 卖报嘛。大功告成了！
有了车站管理员的许可，老汉光明正 大地进场了。当然，老汉仍不忘每天 “孝敬”管理员一份报纸。 旁白：公共关系维护。我们销售保单就是经营人脉。不要目 光短浅地只看到眼前的利益。人脉的经营靠诚实守信，靠真 诚付出，长期经营你就会拥有巨大的人脉资据杂志的销量搞一 些优惠活动，比如买一本《读者》送一份《快报》。 老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回一些优惠 券，这又成了老汉促销的独特武器！买报纸一份， 送肯德基优惠券一份。
旁白：老汉学会了整合资源，创造差异化行销。 我们有什么其他资源可以帮助我们的事业发展？
闭
幕
就这样做了两年，老汉的卖报生意有声有色。 每月的收入都不低于4000元。现在，老汉又有 了新的目标，就是在附近小区出口的小胡同里再 开一家新报亭。 旁白：老汉走上了连锁经营的道路，在保险营 销业就是在业务上不断寻求转介绍；在组织建 设上寻求团队的壮大、育成和发展。
以小见大的营销案例：一个卖报老人的营销哲学
以小见大的营销案例：一个卖报老人的营销哲学每天坐35W车上下班,车站总有一个卖报纸的老汉。
老汉穿着整洁,看上去精神矍烁。
看起来每天的生意都不错。
有一天下班时间不算晚,买了他一份杂志,便和他闲聊了起来。
“老师傅,生意不错吧!”“嗯,还可以,过得去吧!”“看您成天忙忙碌碌的,收成一定不错吧!”“呵呵,还不错吧!反正养老婆和供孩子读书基本没问题了!朋友,别看我普普通通,我家女儿可是在南大读书哩!学费贵着哩!”“哟,老师傅,你真行啊!一般人可没您这么大能耐呢!”“呵呵,朋友你可真会说话。
不过你倒没说错,我吧,不动不摇,一个月4000块是没有问题的!”老汉打开了话匣子,和我聊了起来。
两年前,老汉在工厂下岗了。
下岗工资就那么少,生活的压力,使得老汉开始打算卖报挣钱。
(制定工作目标)。
几经挑选,发现35W车总店人流量大,车次多,于是选定在35W车总站卖报(经初步市场分析,选择终端销售点)。
但是,经过几天蹲点发现,车站固定的卖报人已经有了两个。
(营销环境论证)。
其中一个卖了很长的时间了,另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。
(对竞争对手进行初步分析)。
如果不做任何准备就直接进场卖报,一定会被人家赶出来的。
于是老汉打算从车站的管理人员下手(制定公关策略)。
开始,老汉每天给几位管理人员每人送份报纸,刚开始人家跟他不熟,不要他的报纸。
他就说这是在附近卖报多余的,车站管理员也不是什么大官,一来二去也就熟了。
老汉这时就开始大倒苦水,说现在下岗了,在附近卖报销量也不好,一天卖不了几份,而马上女儿就要参加高考(论坛)了,高昂的学费实在是无力负担,女儿学习成绩那么好,如果让她不读了真的对不起她了……(与公关对象接触,并博取同情)。
人心都是肉做的,车站管理员就热心帮他出主意:那你就要我们车站来卖报嘛。
我们这边生意蛮好的,他们每天都能卖几百份呢。
大功告成了!有了车站管理员的许可,老汉光明正大的进场了。
当然,老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸(公共关系维护)。
市场营销案例卖报老人的营销思维
市场营销案例卖报老人的营销思维在市场营销中，成功的营销思维是非常重要的。
无论是什么行业，都需要具备有效的营销策略来吸引顾客并增加销售额。
下面将以“卖报老人”为例，来探讨他们的成功营销思维。
卖报老人一直以来都是城市中的风景线，他们通常站在热闹的街头或者车站，手里拿着报纸，很有经验地吸引过路人购买。
他们的销售方式可能很简单，但却非常有效。
以下是一些他们成功的营销思维。
首先，卖报老人懂得定位和目标市场。
他们通常选择人流量大、繁华的地区，这样可以最大限度地接触到更多的潜在顾客。
他们知道大部分过路人是在工作日才可购买报纸，所以会在相应时段和地点设置销售点。
他们还会针对特定的人群，例如早上到车站的上班族或是中午在商业街上逛街的市民等。
其次，卖报老人善于利用各种宣传手段来吸引顾客。
他们会用声音高亢的方式呼喊报纸的优惠信息，或是挥舞报纸来引起过路人的注意。
一些卖报老人还会写上一些有趣的标语或是新闻标题，这样可以更好地吸引人们的目光。
他们还会和顾客进行短暂的交流，通过与顾客的互动来建立良好的沟通和关系，增加销售成功率。
第三，卖报老人为了吸引顾客，会提供一些特别的优惠或附加价值。
他们通常会打折销售，比如买一份报纸送一份或是提供购买一定数量报纸的折扣。
一些卖报老人还会准备一些小礼品，如糖果或是小玩具，作为购买报纸的额外奖励。
通过这些特别的优惠和附加价值，顾客会觉得购买报纸是一件很有益处的事情，从而增加销售量。
最后，卖报老人将自己打造成一个个品牌。
他们会打扮整齐、有特色，并且会给自己起一个独特的名字，如“笑面报童”、“千手报侠”等。
这样的个性化形象能够让卖报老人在众多街头卖报者中脱颖而出，增加记忆点，使顾客愿意选择他们购买报纸。
综上所述，卖报老人之所以在市场上取得成功，主要归功于他们的营销思维。
他们懂得找准目标市场和合适的位置进行销售，善于利用各种宣传手段来吸引顾客，通过提供特别的优惠和附加价值增加销售量，还能借助个性化的形象来建立品牌。
一个卖报老汉的营销
一个卖报老汉的营销－－平凡中见真理两年前，老汉在工厂下岗了。
下岗薪水就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。
（拟定工作目标）。
几经优选，发现35W车总店人流量大，车次多，于是选定在35W 车总站卖报（经初步市场分析，选择终端销售点）。
可是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。
（营销环境论证）。
其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。
（对竞争对手进行初步解析）。
若是不做任何准备就直接进场卖报，必然会被人家赶出来的。
于是老汉打算从车站的管理人员下手（拟定公关策略）。
开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。
他就说这是在周边卖报节余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。
老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在周边卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，若是让她不读了真的对不起她了（与公关对象接触，并博取同情）。
人心都是肉做的，车站管理员就热忱帮他出想法：那你就要我们车站来卖报嘛。
我们这边买卖蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。
大功成功了！有了车站管理员的同意，老汉光明正大的进场了。
自然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸（公共关系保护）。
可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。
老汉苦思冥想一番（进行营销策略解析），有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。
老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。
（差异化营销，渠道创新，变商店销售为直销）。
卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看（花销者解析）、有重要新闻时报纸卖的特别多（销售数据解析）。
于是，老汉又有了新创意。
每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。
一个卖报老汉的营销
一个卖报老汉的营销
刘瑞
【期刊名称】《公关世界：下半月》
【年(卷),期】2008(000)002
【摘要】每天坐35W车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。
老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。
看起来每天的生意都不错。
有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。
【总页数】2页(P56-57)
【作者】刘瑞
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F713.50
【相关文献】
1.一个老汉的卖报攻略
2.从卖报纸看营销策略
3.卖报老汉的营销经
4.一个卖报老汉的营销
5.卖报纸卖出的实战营销家
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一个卖报老汉的市场营销术
天天坐35w车上下班，车站总有一个卖报纸的孩子老汉。
老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。
看起来每天的生意都不错。
有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。
“老师傅，生意不错吧！”“嗯，还可以，过得去吧！”
“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”
“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！孩子，别看我普普通通，
我家女儿可是在南大读书哩！学费贵着哩！”
“哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！”
“呵呵，姑娘你可真会说话。
不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的！”老汉打开了话匣子，和我聊了起来。
两年前，老汉在工厂下岗了。
下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。
（制定工作目标）。
几经挑选，发现35w车总店人流量大，车次多，于是选定
在35w车总站卖报（经初步市场分析，选择终端销售点）。
但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。
（营销环境论证）。
其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。
（对竞争对手进行初步分析）。
如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。
于是老汉打算从车站的管理人员下手（制定公关策略）。
开始，老汉每天给几位管理人员
每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。
他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。
老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了……（与公关对象接触，并博取同情）。
人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他
出主意：那你就要我们车站来卖报嘛。
我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。
大功告成了！有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。
当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸（公共关系维护）。
可是，这场是进了，可一共三个
卖报人，卖的可是同样的报纸。
老汉冥思苦想一番（进行营销策略分析），有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。
老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。
（差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销）。
卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看（消费者分析）、有重大新闻时报纸卖的特别多（销售数据分析）。
于是，老汉又有了新创意。
每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。
而是换了叫法，根据新闻来叫。
什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突破啦什么的（对产品进行分析，挖掘usp独特的销售主张）。
果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。
几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！
同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。
旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有4、5家。
而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。
比人家多花了500多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。
因为座车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。
有了这个封口豆浆，这个问题就解决了。
（针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品）。
结果，老汉老婆的豆浆摊生意出奇地好！
这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。
但老汉又有不同：买了统一制作的报亭，气派又美观。
（有统一的vi，有
助于提升形象）。
老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志（产品线延伸）。
销量更上一层楼了。
老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本《读者》送一份《快报》什么的，因为杂志赚的比较多。
（促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品）。
老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特武器！买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。
（整合资源，创造差异化）同时，由于老汉这个报亭良好的地理位置，和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张帖了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入（开发新的盈利项目成功）就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。
每月的收入都不低于4000元。
现在，老汉又有了新的目标，就是附近的有线电厂小区。
老汉打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭（利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线），把女儿将来读研的钱也挣到手！
和老汉的一席谈话，收获颇多。
卖报卖出这样的经营哲学，这位老汉可才是真正的实战派营销人。