普华永道PPT模板

分销额曲线
成本下降％
成本下降曲线
成本下降％
分销成本曲线
统一商品采购的规模效应

统一商品分销的规模效应
统一采购和分销商品额越大，与供应商的谈判力越强，成本下降越多，最大下降幅度可以接近3％； 大规模、高效运作的分销中心成本可以控制在分销商品额的2.10％
附录三：PowerPoint制作工具及范本
9
2
何时采用什么图形？
建议采用图形 要表达的数据和信息 整体的一部分 饼图 垂直柱 水平柱 线图 水泡 其他
不同数据的比较
时间序列
频率
两组数据的相关性
和多重数据、标准相比较
附录三：PowerPoint制作工具及范本
3
流程：线性
Text Text Text Text • Text • Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text
确定战略方 案选择标准
找出发展机会并 进行初步筛选
确定机会与最终 确定发展战略
制定实 施计划
业务状况

理解当前的业务状况 评估核心竞争力和可 被利用的能力及资源 确定财务目标、预期 的业务表现及企业发 展的限制条件
核心竞争力 财务目标与 限制条件


附录三：PowerPoint制作工具及范本
15
第二步确定战略方案的选择标准

关键 步骤：
了解和评估当前 的业务状况 确定企业核心能 力 制定企业发展的 财务目标
了解行业/市场发展 状况 确定行业主要影响 因素及关键成功因 素 结合自身的核心能 力，制定战略方案 选择标准 改进方案的衡 量标准


确定可能实现增 长的各种发展机 会 衡量各个机会对 企业发展的影响

根据影响的大小 来排出战略方案 的优先次序 能力/差距分析 确定企业发展战 略
• Text • Text
Text Text Text Text Text Text
• Text
• Text
• Text
附录三：PowerPoint制作工具及范本
5
整体/部分：
原因-结果：
Text
Text
Text
Text
Text Label A Text Text
Text
Text
Text Label B Text Text Text
5.87
0.99 01 02
成长期
03
04
05
高速成长期
17
06
07
08
成熟发展期
09
国内钾肥市场容量增长很快，其中硫酸钾仅占国内总容量的11%
450 400 350 300
万吨K2O
289.6
国内钾肥市 场增长情况
400.0 345.9
250 200 150 100 50 0
34.6 80.4 147.9 196
示范推广
销售
服务
售前的示范推广和售后的指导栽培服务是目标客户持续购买的关键
附录三：PowerPoint制作工具及范本
13
制订战略规划的方法——全过程
分析框架
1 2 3 4 5
企业现状评估 和目标制定

确定战略方 案选择标准

找出发展机会并 确定机会与最终 进行初步筛选 确定发展战略

制定实 施计划
客户需求
•目标客户群体有哪些独特的 需求？ •目标客户群体中谁是购买决 策关键人？ •目标客户群体有什么样的购 买行为？
价格战略 渠道战略 促销战略
竞争战略 核心竞争力规划
竞争分析
•我们与竞争对手在这些关键因 素上相比有什么优势和劣势？ •我们要培养什么核心竞争力？ •我们建立什么样的竞争优势？
附录三：PowerPoint制作工具及范本
控制
•项目会议 • 偏差分析 •计划调整 •资源再分配
行业研究
立项报告
尽职调查
投资计划
投资实施
附录三：PowerPoint制作工具及范本
10
立项报告简介
行业有空间、有机会
• 2002年全行业销售收入800亿，2005 年将达到950亿 • 近7年年均增长率为7.7%,今后20年的 年均增长率为6% • 国家政策有利于介入 • 前二十大企业占24%市场份额，行业 集中度低，存在整合机会;
原料在谁手里
形成持久的低成本原料控制能力
哪里有原料
简单介绍计划书
附录三：PowerPoint制作工具及范本 12
德农种业战略规划应用工具实例－购买行为
农户需求满足过程
认知 评估 购买 售后需求
• 经销商推荐； • 媒体的宣传； • 周围农户种植 该品种的情况。
• 产量（特性和适应 性）； • 整齐度（种子纯 度）； • 长势和穗大小等 （品种特性）。
流程: 圆周式
Te xt Te xt Te xt Te xt Te xt Te xt Te xt Te xt
Text • Text • Text Text Text Text Text Text Text Text
附录三：PowerPoint制作工具及范本 4
Text
Text Text • Text • Text • Text • Text • Text • Text
进口
国 内 钾 肥 实 物 量 使 用 比 例
附录三：PowerPoint制作工具及范本
硫酸钾 72.9万吨 11%
按照换算养分比较，国内硫酸钾 施用量只占钾肥总量的5.5% （国际的平均水平为7%）
氯化钾 582.4万 吨89%
18
国内硫酸钾市场容量约60-75万吨，近10年硫酸钾的国产化率不断升高
分析框架
1
企业评估 和制定目标
2
确定战略方 案选择标准
3
4
5
找出发展机会并 确定机会与最终 进行初步筛选 确定发展战略
制定实 施计划
行业/市场 事实分析 市场规模 市场增长 产品生命周期 竞争状况 资源需要 利润率 市场进入的难易

企业自身竞争 能力评估
市场份额 产品线 成本优势 公司形象 管理能力
1060 1550-1650 1550 1600-1650 1900
15年
贵州市场
2600 2400 2200 2000 1800 1600 1400 1200 1000 800 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002
罗 钾
青 上 公 司
（南 亏风 损集 经团 营山 ）西 钾 肥 公 司

对于企业成 功的主要市 场影响因素 和关键成功 因素
附录三：PowerPoint制作工具及范本
16
德农种业战略规划应用工具实例－企业成长曲线 经过三个阶段的发展，德农将成为世界种业十强
投资整合阶段
00/05，公司成立 00/09，收购赤峰 种业 00/10，组建郑隆 01/01，收购华西 01/03，收购正成、 万丰 01/06，收购三元 01/09，收购武禾 玉米 2％ 水稻 0.18％ 西甜瓜 2.1％ 02/09，玉米线重 组合并，并与华 冠科技交易； 玉米 6.3％ 水稻 5.1％ 西甜瓜 3.2％
附录三：PowerPoint制作工具及范本
6
矛盾：
障碍/阻力：
Te xt
Text • Text • Text • Text
Text • Text • Text • Text
Text
Text Text Text Text • Text • Text • Text
Text
Text
Text Text
Text
6
5.22
140 120
4.44
5
100 4
3.39
亿元
3
2.56 2.16
60
1.57 1.19
2
1.27
1.81
40 20
0.13 0.06 0.03 0.01 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
90
市场容量
国产化率
80.8 78.4 60% 68% 72.9 65%
80%
80
70%
70
66.2 59 49.6 51.7
60%
60
59.1
50%
50
49.7
40%
万吨
4032%Leabharlann 30% 3019%
20
22%
20%
11%
10
10%
1%
0
3%
0%
1993年
1994年
1995年
1996年
1997年
1998年
产品经营阶段
•控股设立黑龙江 德农种业 •华西、郑隆与玉 米公司合并；剥离 三元 玉米 13.3％ 水稻 17.6％
品牌经营阶段
•水稻业务分拆上 市 玉米 25％ 水稻 30％
25
23 20
中国种业的领导者 世界种业十强
15.09
德农种 业战略 调整年
10.51
4.77 3.06 0 00
准备期
附录三：PowerPoint制作工具及范本
1999年
2000年
2001年
附录三：PowerPoint制作工具及范本
19
140 120 100 80 60 40 00年 05年 10年
76 60 95 76 116
128
102.7 93
预测1 预测2
以用户中阿公司所在地秦皇岛为准，使 用地销售价比较，罗钾运到秦皇岛运费 为280元/每吨