奢侈品凭什么卖那么贵
奢侈品是什么意思
奢侈品是什么意思
指的是价值或品质关系比值最高的产品。
奢侈品是指一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品。
奢侈品的概念是不断延伸的，它随着时代的变化而变化，在不同的时期有着不同的代表产品。
其实对于“奢侈品”，每个人的定义有所不同，这主要取决于每个人的价值观，人生观和世界观的不同，也就是所谓的“认知”。
价值
价值，泛指客体对于主体表现出来的积极意义和有用性。
可视为是能够公正且适当反映商品、服务或金钱等值的总额。
价值是商品的一个重要性质，它代表该商品在交换中能够交
换得到其他商品的多少，价值通常通过货币来衡量，成为价格。
奢侈品的特点
奢侈品可以彰显高级美感。
不管人们有多少种审美意识，但对奢侈品只有一种，那就是“看见就赞美”。
奢侈品品牌的产品必须是“最高级”的，这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。
奢侈品的来源
奢侈品公司起源于中世纪结束后的欧洲，那些隐藏在小手工作坊的能工巧匠，凭借着独特的手艺，获得了皇室贵族和新兴商人阶级的垂青。
他们获得了频繁而众多的订单，并子承父业搬地把手工艺代代相传。
如，最著名的珠宝商卡地亚，手表商劳力士，皮具商爱马仕，香水商娇兰等以手工制作为起源的奢侈品公司。
高档商品与奢侈品的区别
奢侈品的六大特性什么是奢侈品？它到底具备哪些特点？这是奢侈品的经营者必须了解的首要问题。
其实，在奢侈品行业内部，对于“什么是奢侈品”目前也有着不同的观点和解释。
有人认为它是艺术创想和工匠手艺的结合，有人认为它是象征价值大于内在价值的非必需品……（参见副栏“奢侈品面面观”）然而，无论人们对于奢侈品有着怎样形形色色的理解，也无论奢侈品行业如何发展变化，都无法改变奢侈品本身所具有的六大特性：绝对优秀的品质任何在市场上销售的产品都应该具有良好的质量，对于奢侈品而言，则必须具有绝对优秀的品质，这是奢侈品的首要特性。
优秀的品质首先体现在实实在在的产品品质上。
例如，路易威登（Louis Vuitton）的箱包由于其优质的选材、上乘的做工而十分适合长途旅行，因此受到消费者的喜爱；拉科斯特（Lacoste）的polo衫则是凭借鲜艳纯正的色彩和精美的做工而深得年轻人的青睐。
由于奢侈品的这一特性，奢侈品厂家在产品品质上的些微轻忽都会给品牌带来灾难性的后果。
2006年闹得沸沸扬扬的“SK-II事件”就是个很好的例子：由于9种化妆品被查出含违禁成分，引发全国各地对SK-II产品的退货潮，导致该品牌产品在中国市场全面下架。
一个类似的化妆品专柜每月营业额约在40万元人民币左右，SK-II在全国各大城市设有销售专柜近百个，不算下架和退货所带来的经营成本，单是不营业所造成的销售损失就大得惊人，更不用说多年来苦心维护的品牌知名度和美誉度所遭到的破坏。
虽然SK-II还只是一个高档化妆品品牌，但是这一事件对奢侈品品牌来讲同样具有借鉴意义：对产品品质的维护和监督来不得丝毫松懈，否则后果不堪设想，这一点无论是对于国际性奢侈品品牌，还是想要跻身奢侈品行列的高端品牌而言，都十分重要。
不过，奢侈品的优秀品质并不仅仅局限在产品本身的质量上，而是体现在与产品相关的所有方面：从挑剔的原材料选择、精心的设计、精细的做工，到细致的产品包装，甚至专卖店考究的陈列、训练有素的员工以及整洁的店面（各奢侈品公司很少在电视上投放广告，专卖店以及店员往往是它们展示品牌形象的最直接途径）每一个细节都应该是对奢侈品行业所推崇的工匠主义精神（craftsmanship）的完美演绎。
奢侈品知识汇集
奢侈品牌的定义：奢侈品牌是指服务于奢侈品的品牌。
它是品牌等级分类中的最高等级品牌。
在生活当中，奢侈品牌享有很特殊的市场和很高的社会地位。
在商品分类里，与奢侈品相对应的是大众商品。
奢侈品不仅是提供使用价值的商品，更是提供高附加值的商品；奢侈品也不仅是提供有形价值的商品，更是提供无形价值的商品。
对奢侈品而言，它的无形价值往往要高于可见价值。
特征1.富贵的象征奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。
奢侈品（Luxury）拉克丝儿瑞源于拉丁文的“光”(Lux)。
所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受的。
奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。
从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。
它有地位，有身份，有高人一等的特权。
它是贵族形象的代表。
如今虽然社会在民主化，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。
在西方消费者眼中，英国的“劳斯莱斯”汽车就有贵族车的象征。
在1925 年推出的超长型“幻影”（Phantom）就被英国女王选为专车并作为接待外国元首的开道车。
自1875 年起专为英国供应雪茄烟的古巴“罗密欧”品牌，后来打造出了丘吉尔首相最喜爱的雪茄长度（7.48）的“丘吉尔”（Churchill）型号，至今也早已是举世闻名的雪茄。
所以可以肯定地说，“富贵”元素是奢侈品牌的核心价值。
2.彰显美感奢侈品必须是最美的商品。
不管人们有多少种审美意识，但对奢侈品只有一种，那就是“看见就赞美”。
奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。
这种“最高级别”必须从外观到品质都能逐一体现。
奢侈品的高级性应当是看得见的。
正因为人们对其美丽奢华赞叹不已，它才能为主人带来荣耀。
所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就说好。
那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。
“江诗丹顿”腕表如此；“迪奥”时装也如此。
1847 年在巴黎诞生的“卡地亚”珠宝，不仅代表了阶级、财富、高贵和品位，还是美丽永恒的象征。
什么是奢侈品？
什么是奢侈品？随着人们生活水平的不断提高，人们对于物质生活的需求也越来越高，而奢侈品作为其中的一种，已经成为了现代社会中不可或缺的一部分。
那么，什么是奢侈品呢？下面就来详细了解一下。
一、奢侈品概述奢侈品，又称为豪华品、高档品，指的是那些价格昂贵、质量优良、工艺精湛的商品。
它包括了成衣、皮具、鞋履、香水、珠宝首饰、手表、高级化妆品、高级饮品等一系列产品。
很多奢侈品功利性并不高，但由于其品质、工艺、品牌等因素，成为人们推崇、追求的代表之一。
二、奢侈品的特点1.奢侈品价格昂贵与普通商品相比，奢侈品的价格显然更为昂贵。
这主要源于其生产过程的高成本，以及其独特的品牌属性和市场策略等因素。
2.奢侈品工艺精湛奢侈品的工艺制作水平也是相当高的。
其产品通常采用手工制作或者机器辅助制作的方式，例如LV、GUCCI等品牌的手工制作过程都非常复杂，需要非常高的技术水平和时间成本。
3.奢侈品品牌属性强品牌是奢侈品的一个重要属性。
知名度、声誉、可信度和形象等都是影响品牌影响力的关键因素。
一些奢侈品牌商业价值居高不下，比如许多知名店的价值并不仅体现在其商品中，而更是在于其品牌以及进入了社会的关注度。
三、奢侈品的历史和发展奢华的生活和追求在古代就已经存在。
世界各大古代文明中出现的奢侈品无不体现了社会和时代的文化、经济和政治背景，如同我国的汉代珍宝出土等。
经济发展和科技进步的不断推动，奢侈品从数量、种类、质量上得到了大幅度的提高和改善。
尤其是近年来，全球经济不断发展，奢侈品行业得到了长足的进步，逐渐成为了全球消费品行业中的巨头。
四、奢侈品对社会和经济的影响奢侈品的产生与发展是受众多因素所影响的，如经济、文化、社会等。
另一方面，奢侈品自身也会对社会和经济发展产生影响。
简要来说主要表现为以下几个方面：1.带动了生产和消费的纵向和横向产业链，促进了国民经济的发展。
2.塑造了特殊的文化和生活方式。
奢侈品的独特文化正逐渐地浸融到人们的生活当中，是人们生活品质、文化鉴赏能力等的体现。
不要一味的去追求奢侈品
不要一味的去追求奢侈品追求奢侈品，永远没有头。
大家都是LV，你背一个ADIDAS岂不是很有意思？一个北京男孩的感悟。
嘈杂生活里，你能做到不追随吗？后悔上这个学，后悔变成这样。
但没办法，悬崖勒不住马了。
我以前根本不知道什么是LV，是高中的时候郭敬明你让我知道了。
但毕竟那个时候这种东西离我的生活很远。
我还是普通中学生的一员，喜欢杰克琼斯，同样认为AIR-JORDAN就是价格不菲的东西。
之后上了大学，接触了部分的的确确不怎么样的人，我的生活变了。
开始瞧不起买假货的人们。
觉得自己算根葱，要用就必须要用真的。
衣服，裤子，鞋子，手表，钱包，耳机，香水，相机，手机，眼镜，包，可能除了车，所有可以拿来炫耀装逼的硬件，齐了。
可再然后，自己就慢慢慢慢陷进去了。
却从未发觉。
直到刚才和帅泽坤打了个电话。
一个半小时，把我手机打没钱了。
为数不多的敢于对之敞开心扉，直视自己的劣根性且不怕被其指责的人。
我说，忽略他们用的真假，张口闭口耳边眼前，你身边全是这些东西。
他们每个人都拿你的穿着衡量你的人，发现你穿的不是名牌就议论你嘲笑你。
他们的话，恶毒的致命。
甚至不少拿着假货，还堂而皇之地嘲笑着此人连假货都不用。
这种人说实话欠鸡奸。
我听过身边不少人嘲笑那些不用名牌的同学，说他们土，穷，小地方来的。
刚开始我觉得很气愤，我想抵抗这个恶俗的群体，和这些欣赏水平畸形的白老妇。
但后来我知道的越来越多，我发现每个人内心都有虚荣的一面，装逼的一面，或多或少。
这样一群人走在一起，相互激发，相互影响。
具体他们牛逼吹的有多玄乎，我不想提。
牛逼对着吹，越吹越旺。
所以我怕。
我真的怕有一天自己也成为被议论的对象。
于是我就跟家里要。
其实我拥有的一切已经足够好了。
我们北京孩子即使没暴发户有钱，但我们二十年的见识不是白看的。
或许这也是借口，我永远不满足的欲望的借口。
所以悲哀的，终究是自己那颗虚荣的心。
还是怪我，怪我没有一颗坚定的心。
后来竟然看到别人吹牛逼，就想向他证明自己比他还牛逼。
奢侈品消费的经济学分析
奢侈品消费的经济学分析奢侈消费行为的经济学分析论文摘要：全球金融危机以来，各国奢侈品消费市场均不景气，但在中国仍然保持着强劲增长势头。
本文简单的介绍了奢侈品消费现状、奢侈品内涵和特点。
主要从经济学角度分析了奢侈品消费增长的原因，目前我国奢侈品消费出现的问题，以及针对这些问题的合理化建议。
关键词：奢侈品·奢侈品消费行为·炫耀式消费·绿色消费·理性一．奢侈品的定义消费现状沃尔冈·拉茨勒在畅销书《奢侈带来富足》这样定义奢侈：“奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式，大多由产品或服务决定。
今天，奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。
在中国人的概念里，奢侈品就是贪欲、浪费、挥霍。
其实，从经济意义上看，奢侈品实质是一种高档消费行为，本来是没有褒贬之分，但现在去赋予了它贬义；从社会意义上看，是一种个人品位和生活品质的提升，同时也是社会的一种进步。
“奢侈品”主要包括高档服装、珠宝首饰、豪华游艇、私人飞机等，通常人们眼中的奢侈品也就是那些非常昂贵的物品，就是大部分人消费不起的物品。
然而有很多奢侈品既不是必需的又没有实际效用，如名牌箱包、高级成衣和高档汽车等，但其购买力却并没有因此而减少。
因为奢侈品种类繁多，所以在很大程度上提升了中国消费者在市场上的购买力，并因此使中国人的境外奢侈品消费量位居第一。
中国人如此惊人的消费能力同时也致使众多国际奢侈品牌对中国市场信心倍增，纷纷在中国加快开辟新店，拓展中国二三线城市市场，抢占强有利的市场份额。
近年来，奢侈品在我国一直处于高增长态势。
2010年，高盛的报告显示，中国奢侈品消费高达65亿美元，连续三年全球增长率第一。
法国里昂证券发布的一份预测报告中称，到2020年，中国在全世界购买奢侈品的价值将近1700亿欧元，全球44%的奢侈品将被中国人买走，超过美国成为全球最大的奢侈品市场。
溢价策略——你凭什么卖得更贵
溢价策略——你凭什么卖得更贵【创业帮141027】每个人都在说，这是一个同质化竞争的时代。
同质化竞争的特点就是，产品的价格不是产品自身决定的，而是市场决定的。
而如果你的东西只能卖市场价，那么你必然一分钱都赚不到。
而所谓的溢价，就是在同质化的前提下，设法比竞争对手卖得更便宜。
溢价策略里最容易想到的策略是“打造品牌”或者“坚持高品质”。
但是我很不愿意笼统的提及这两者。
因为打造品牌本身要花很大的成本，其结果很可能是溢价的部分还不够打造品牌用的。
很多人代理国内外的知名品牌却难以生存，就是因为溢价的部分抵不过代理费，因此笼统的谈品牌其实毫无意义。
高品质也是如此，如果你的东西比别人贵10元的原因是你的品质成本比别人贵10元，那也无所谓溢价——那只是不同的产品。
同质化时代的溢价策略，用孙子兵法的话说就是：上兵伐谋，其次伐兵，其次伐交，其下攻城。
即：大家的实力都相当，产品也差不到哪里去，那么想什么样的办法可以让我卖得更贵（或更多），而不是大家只知道拼实力——铺更多的渠道、投入等性价比的研发、打价格战。
如果真的到死磕研发、死磕成本的地步，那就是在“攻城”。
这样的打法伤敌一千自损八百，赢了也很难看。
企业不能没有“攻城”的能力，但切忌一上来就“攻城”。
一定要想想看，同等条件下还有什么策略可以使用。
以下提几种我思考的溢价策略：1，标识溢价策略。
以LV为代表的奢侈品就是使用这个策略。
为什么没太大差别的包包就要卖那么贵？因为买这么贵的包包本身就是一种身份的象征。
富贵富贵，人在富裕之后总希望自己人前显贵，满足这种需求本身，就可以创造巨大的溢价。
当然，这种策略并不是只有LV能用，对于大众化同质化商品，除了定价外你还可以采用类似的身份标识策略——趣向标识。
我说一个案例，最近有一个自媒体很火，叫做“新闻哥”。
新闻哥就推出了自己的“车贴”。
你把车贴贴在自己的车子上，这实际上就是一种“趣向”的标识，也是人和人之间寻找认同的标识。
启发扎克伯格做facebook灵感的，是他朋友不经意的一句话：“能不能帮我问问Jenny有没有女朋友？”“我怎么知道，她又没写在脸上。
凭什么你的产品卖的比别人贵？
我们大部分的产品或者服务都是在理性层面给出客户付出高价购买的理由。
顺丰的快速与安全，就是典型的理性理由；你们楼底下小超市的挂面或许比沃尔玛要贵5毛钱，但你也会经常去买，因为方便；“好空调，格力造”，在强大的媒体广告下，消费者心智中认可了格力作为空调第一品牌的形象，所以，很多消费者买空调的时候，选择格力这个品牌，哪怕多付出一些钱，也是觉得有保障，觉得格力更专业；女孩子买衣服的时候看重了某个喜欢的款式，哪怕这件衣服贵一些，也是会买下的，因为款式好看……理性层面可以就商品所有可以感觉到的物理的、化学的、生物的等特征，如：原料构成、成分构成、数量、质量、规格、构造、功能性能、外观款式、色泽味道、包装、品牌、送货、安装、用途等。
精神层面一般只有品牌产品才能达到这种境界，精神层面属于消费者心理的一种感觉，实际营销中比较难以达到。
买宝马车的人，不仅仅只是买一辆车，也是在买一种身份认可，一种社会地位；苹果手机和小米手机或许就给“时尚白领”和“都市屌丝”打上标签；万宝路香烟，那是豪气干云的男子汉抽的，你抽的时候，是不是很有代入感？所有的奢侈品品牌，都是给消费者心理在罐迷魂药……精神层面上升的高级阶段，就是消费者把他的人格寄托在某些品牌上，用这个品牌的产品就能彰显出我们的个性，这样的品牌会有持久生命力，并且可以卖高价！但我们不要忘记：精神层面的理由一定要建立在某些理性层面的理由之上，并且，需要辅助强大的市场宣传，才有可能有效果！如果你的产品（或品牌）能在理性层面或者精神层面能营造出一个或若干让消费者愿意付高价的理由，你就能卖得比别人贵！但在操作中，还有几个我们需要特别注意的地方：1、你给出的理由，一定是消费者关注并且愿意付出成本的！举个例子：你是一家制烟厂，你最近推出的新品烟分两个颜色包装，一个白色，一个红色，其余没有任何区别，但你定价的时候，白色10元一包，红色12一包，你的理由是：消费者可能会为了好看的红色包装多付出2元钱，但实际销售情况是，红色一包不卖！这个原因是你给出的这个理性层面的理由（好看的红色包装）消费者不关注，不愿意付出成本！（如果是女士的服装或许这个颜色可以溢价）；2、要想建立长久的高价理由，你必须辅助宣传和渠道。
奢侈品的概念
奢侈品的概念奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称非生活必需品。
以下是店铺分享给大家的关于奢侈品的概念，希望能给大家带来帮助!奢侈品的概念：成本增高,渠道费用增加,人力成本增加,企业的利润被挤得越来越少。
于是大家开始打起了奢侈品的主意,一个又一个的高价产品横空出世,仿佛只要做了高价,就跻身于“奢侈品”行列。
这样想,并没有大错:一瓶康师傅水卖一块钱,依云水则可以卖到十几元;同样是摩托车,如果论机车的发动机性能,或许日本的雅马哈、铃木的表现都比哈雷更优越、更省油,但是一辆哈雷机车可以卖到相当于中级汽车的价钱;同样是咖啡,星巴克一杯咖啡的价格高于平均水平100%~300%,利润率更高于同行数倍。
不过,换个价签,你就是奢侈品了?谁说只能为富人造奢侈品?品牌的高级解读你想过没有,人们那么热衷于购买LV到底为的什么?是因为LV包更能装东西吗(产品功能)?显然不是;是因为LV包的皮质好(成本、质量)?可是LV的材质连皮都不是;是因为LV的款式设计得更漂亮吗(技术卓越)?款式本身是百花入百眼的问题,而大家却不约而同地选择了LV。
对了!因为LV是品牌。
大家买的不是产品本身,而是品牌。
可是品牌是个什么东西,谁能说清楚呢?有人说品牌是产品质量,有人说品牌是技术领先,还有人说品牌是服务精神,可是我们从LV身上却无法求证这些答案。
所以,那些执着于做好产品就是品牌的企业家注意了,好产品只是做好品牌的最基本标准,而不是品牌的全部。
必须从埋头做产品的牛角尖里出来,才可能看到品牌蔚蓝的天空。
品牌是什么?品牌就是让你的商品卖上价!超越成本、超越功能、超越技术,让人莫明其妙地愿意为你多付些钱!品牌单从结果来看是非理性的。
非理性得如同你莫名其妙地爱上某人。
不是因为她/他更漂亮,不是因为她/他更有钱,也不是因为她/他更有知识。
这就是爱情的魔力,品牌的魔力亦当如是。
哈根达斯为什么这么贵？
哈根达斯为什么卖这么贵？——管院工商五班吴蓉（学号201000272245）微观经济学的研究对象是个体经济单位，诸如单个消费者、单个生产者、单个市场等。
通过研究个体经济单位的经济行为和相应的经济变量，来说明价格机制如何解决社会的资源配置问题。
微观经济学的研究主题是稀缺资源的有效配置。
学习一本书，仅仅了解一些理论知识，是远远不够的。
最重要的是，如何将这些理论与生活联系起来，用理性的眼光去看待生活，能够准确地解释一些常见的生活现象。
这样才是学习的最终目的。
在现实生活中，微观经济学的知识无时无刻无处不在。
今年清明去北京找同学玩，在哈根达斯五道口店，我们忍痛吃了一回“贵族冰淇淋”。
就那么一小个冰淇淋单球就38块钱，冰淇淋火锅228元，贵的咂舌。
这样一顿对视觉和味觉都是极大诱惑和满足的冰淇淋大餐，花了近一个月的生活费。
在回味着香甜爽滑的美妙感觉时，我开始尝试用一些已有的知识来解释一下这让人“一边享受一边心痛”的哈根达斯。
哈根达斯(Haagen-Dazs)的矜贵是出了名的。
无论在那里，一提到“哈根达斯”，人们就会想起极其美味诱人的冰淇淋，在中国也是如此，她似乎更象是优质生活和品味的象征。
纽约时代杂志曾赋予哈根达斯“冰淇淋中的劳斯莱斯”的美名。
动辄上百的定价比普通冰淇淋贵了10倍以上，而这款昂贵的冰淇淋却总是引得大批信徒趋之若鹜。
它卖的不是冰淇淋，而是对生活的梦想。
似是无理，却又合理，从其制作原料到其休闲小店甚至到其消费群体的定位，都让人想到一个词——矜贵。
在中国的冰淇淋市场上，哈根达斯绝对算得上是冰淇淋中的贵族，消费品中的奢侈品。
但在欧洲市场上，她的价格远没有中国卖得这么天价。
这是为什么？比起同是长在美国的，同样知名的DQ冰淇淋，哈根达斯凭什么卖这么贵呢？先分析第一个问题。
按理来说，作为美国本土的冰淇淋品牌，出售到欧洲和中国市场上的，制作工艺，口味等方面几乎是相同的。
作为进口食品，除去征收一定的关税，两个市场的售价不应该有太大差别。
女性消费者购买奢侈品的心理分析及营销策略
苏州经贸职业技术学院毕业论文课目：女性消费者购买奢侈品的心理分析及营销策略**:**班级：09营销31专业：市场营销学号：**********指导老师：***提交日期：2011年12月摘要本文将现代女性作为研究的对象，具体分析了什么是女性奢侈品，及现代女性奢侈品消费行为特点和购买动机。
从而制定出针对现代女性奢侈品消费的市场营销策略。
企业的市场营销策略具体为产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略，即4Ps。
其中，产品策略包括基于产品有形层的奢侈产品营销策略以及奢侈品品牌建设策略。
价格策略根据现代女性的特点，采取溢价定价的方法。
奢侈品的渠道策略包括奢侈品旗舰店、专卖店或百货商场、星级酒店的专卖柜，网络渠道的开发，举办奢侈品展览会等。
奢侈品的促销策略主要为公关策略。
未来奢侈品消费的主力军——现代女性，已经成为一股不可逆挡的消费力量。
关键词：女性奢侈品；消费心理；购买动机；市场营销策略目录一、奢侈品的概述 (1)（一）奢侈品的概念 (1)（二）奢侈品的特征 (1)1、高价格和高品质特征 (1)2、稀有性特征 (1)（三）奢侈品产业分类 (2)二、女性奢侈品消费行为研究 (2)（一）女性奢侈品的消费心理 (2)1、爱慕虚荣心理 (2)2、享受被尊重心理 (2)3、较强的自我意识心理 (2)4、距离感心理 (3)5、社交必备品心理 (3)三、女性奢侈品的营销策略 (3)（一）奢侈品的产品策略（Product） (3)1、产品有形层的奢侈产品营销策略 (3)2、产品的品牌建设策略 (4)（二）奢侈品的价格策略（Price） (4)（三）奢侈品的渠道策略(Place) (5)（四）奢侈品的推广策略(Promotion) (5)结论 (6)参考文献 (7)致谢 (8)女性消费者购买奢侈品的心理分析及营销策略09营销31：周淼指导老师：李忠美（讲师）现代女性受到外来思潮的影响，加之经济收入的迅速增长，这也使得现代女性消费者也成为一支不可忽视的消费力量。
奢饰品的消费动因有哪些
1.奢饰品的消费动因有哪些，试分析奢饰品的积极功能和消极功能。
答：第一动机：展现个人品味（21%）第二动机：彰显身份地位（21%）第三动机：确保生活品质（21%）第四动机：群体交往润滑剂（19%）第五动机：释放自己，真我性情（18%）（一）奢侈品消费对中国经济的积极影响尽管奢侈品消费只是占总人口比重较少的富人或中等收入阶层的人的行为,但对于中低收入阶层的消费潮流起带动作用。
奢侈品消费在某种意义上引领了时尚,促进了创新,奢侈品的高品质及能带给人精致生活,对人民生活水准的提高和经济的发展起推动作用。
2.奢侈品消费能够催生新的服务项目并引发新的经济增长点奢侈品消费首先催生的是商业广告。
在许多情况下,奢侈品消费具有炫耀性动机,是一种“显眼的消费”、“装门面的消费”、“摆阔气的消费”,显富、炫富比使用商品更重要,因而要求商品或服务除了具有较高的质量以外,还必须具有较高的知名度,要广为人知,甚至人所共知。
这就要借助商业广告的力量来增加产品的附加值。
（二）奢侈品消费对社会经济的消极影响过度和畸形的奢侈品消费会产生消极影响。
例如,助长人们的炫富攀比心理,误导社会价值取向;资源配置可能偏离共同富裕的社会发展目标,大量的奢侈品被富人无节制的挥霍,扶贫工程所需资源却得不到满足;纯粹“装门面”、“摆阔气”的奢侈品消费还会造成社会资源的浪费。
1．易助长非理性的消费行为和风气。
奢侈品消费中攀比、炫耀等不成熟的消费心理容易导致奢侈品消费中的非理性行为,富裕阶层的奢侈消费之风会对社会风气产生不好的示范作用。
从人均收入水平来看,我国目前的奢侈品消费能力尚不足,像我国这样一个发展中国家如果充斥着崇奢的氛围,是值得警惕的。
2．奢侈品消费易造成消费资金的外流。
由于中国奢侈品市场尚未形成,我国的奢侈品绝大部分依靠进口,因而大部分奢侈品消费者会选择国外的奢侈品牌来满足其需求,消费资金的流出对中国经济有消极影响。
3．奢侈品铺张、浪费性的消费,影响了人类的可持续发展。
微观经济学下的奢侈品市场
微观经济学下的奢侈品市场近年来，中国城镇化水平不断提高，经济呈现出飞速发展的势头。
消费者的个人可支配收入不断上涨，我国的奢侈品消费市场因此得到了迅猛发展。
但中国奢侈品消费市场存在着发展缓慢，消费结构不合理等问题。
因此，充分了解中国消费者的消费偏好有助于促进中国奢侈品消费市场的完善。
本文从奢侈品的经济学含义出发，通过分析现阶段中国奢侈品市场现状，从经济学角度分析奢侈品消费现象，并提出了相应的奢侈品市场营销的建议。
经济全球化进程的加快和中国本土经济的发展，使得中国更好的地融入进全球化市场中，刺激了中国消费者的消费结构和消费习惯的变化。
最近几年，奢侈品消费的发展势头尤为迅猛。
世界很多奢侈品生产企业都看准了中国市场巨大的奢侈品消费量和广阔的消费前景，众多知名奢侈品集团，如法国香水集团，法国的香奈儿集团，瑞士名表集团，英国的劳斯莱斯汽车……这些欧洲市场上的高档消费品，纷纷登陆中国市场。
一、奢侈品的经济学含义人们通常将“奢侈品”与奢侈浪费联系在一起，然而，奢侈品这个词在经济学的意义上并无贬义，仅指一种高档的消费行为。
根据需求增加和收入增加的关系，消费品可以分为：必需品、劣等品和奢侈品。
经济学上与必需品相比，奢侈品需求的增加和收入增加不仅具有正相关关系，其需求增加超过收入的增加，又称非生活必需品。
从另一个角度来看，奢侈品具有呈下凹形的恩格尔曲线，具有大于1的需求价格弹性。
二、我国奢侈品消费市场现状随着我国经济的发展，消费者的消费意识渐强，消费能力即个人可支配收入也不断增加，刺激着奢侈品需求量不断上涨。
奢侈品需求的增加给我国的奢侈品市场带来了巨大的商机，市场容量不断扩大。
需求拉动市场的发展，毫无疑问巨大的市场消费量使得中国成为世界奢侈品消费大国之一。
但现阶段消费者对奢侈品的理解还不够成熟，消费大都基于炫耀和从众动机。
因此刚刚起步的中国奢侈品市场还有很多不足之处。
另外，我国并没有建立起真正的奢侈品牌，无法参与与国外品牌的竞争。
奢侈品的价格策略与市场定价
奢侈品的价格策略与市场定价奢侈品一直以来都是消费者瞩目的焦点，这类产品的价格虽然高昂，但其独特的品牌价值和精湛的工艺吸引着一批忠实的顾客。
然而，许多人对于奢侈品的定价策略和市场定位感到好奇。
本文将探讨奢侈品的价格策略以及市场定价。
I. 奢侈品的价格策略奢侈品的定价并非只是简单地根据成本计算来确定的。
相反，它们的价格策略更多地依赖于以下因素：1. 品牌价值：奢侈品牌的声誉和独特的品牌价值是其价格的核心决定因素之一。
顾客通常会愿意为独具特色、质量优秀并且富有历史传承的品牌支付更高的价格。
品牌的独特性和稀缺性为奢侈品的定价提供了合理的依据。
2. 稀缺性：奢侈品常常采用限量生产的策略来增加产品的稀缺性。
这种稀缺性不仅给消费者一种特别感，也可以提高产品的价格。
人们总是更渴望拥有独一无二的产品，因此，稀缺性成为奢侈品价格策略的重要考量。
3. 奢华体验：奢侈品的价格还体现了其所提供的独特的奢华体验。
这种体验包括购买过程中的尊贵待遇以及产品使用中的奢华感受。
这些奢华体验为奢侈品赋予了附加价值，从而支持了产品高价的合理性。
II. 奢侈品的市场定价在制定奢侈品的市场定价策略时，以下几点需要被考虑：1. 目标客户：奢侈品通常面向富有和高消费能力的群体。
因此，在定价策略中，需要考虑目标客户的购买能力以及其对于产品品质和独特性的需求。
明确目标客户群有助于制定精准的市场定价。
2. 市场竞争：奢侈品市场存在激烈的竞争。
了解竞争对手的定价策略和市场表现是制定市场定价的重要依据。
奢侈品品牌可以通过提供独特的产品和高质量的服务来区分自己，从而在竞争中取得优势。
3. 市场定位：在定价策略中，奢侈品品牌应将自身定位于高端市场。
这意味着他们需要注重品牌形象的打造，注重产品的高质量和独特性，并选择高档的销售渠道和合作伙伴。
III. 奢侈品在中国市场的价格策略中国市场作为全球奢侈品消费的重要驱动力之一，吸引了众多奢侈品品牌的目光。
在中国市场，奢侈品的价格策略和市场定价也有一些独特的特点：1. 价格差异化：由于中国市场的广阔性和消费者的多样性，奢侈品品牌通常会根据中国市场的特点进行定价的差异化。
世界奢侈品品牌介绍ppt课件
2020/4/30
ghpgood--奢侈品牌介绍
8、法拉利SA Aperta 售价：52万美元起(约合344.4万人民币)
❖ 法拉利SA Aperta基于599开发而来，其名字中S和A分别代表Sergio Scaglietti和Andrea Pininfarina两位设计大师，而Aperta是意大利文“打开” 的意思，代表着敞篷。SA Aperta是法拉利于2019年巴黎车展上面推出的一 款限量版敞篷跑车，限量80量，由于法拉利在跑车界的号召力实在是太强 了，所以法拉利SA Aperta已经被预订一空。法拉利SA Aperta搭载V12发动 机，最大功率670马力/8250rpm，峰值扭矩达到620Nm/6500rpm。
2020/4/30
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9、兰博基尼Murcielago LP670-SV 售价：45.54万美元起(约合300万人民币)
❖ 这是兰博基尼最后一款Murcielago车型，该车搭载一款 6.5L V12发动机，最大功率670马力，百公里加速仅为 3.2秒，当之无愧的成为最昂贵的超级跑车之一。
1、布加迪威龙Super Sport 售价：260万美元(约合1721.85万人民币)
❖ 布加迪威龙Super Sport承继了布加迪家族的外形特点，只在细节方 面进行了小改。车身采取了上黑下红的喷漆颜色，同时轮毂也被设 计成了橘红色，与车身颜色完美的搭配起来。内饰方面，采用了碳 纤维搭配真皮装饰，做工精致，车内部主色调为黑色，搭配橘黄色 的明线。头枕、座椅等多处位置都绣有SuperSport的字样，无处不 彰显这款车在布加迪家族中的特殊位置。布加迪威航Super Sport使 用与威航相同的 8.0L 16缸4涡轮增压发动机，最大功率达到了1200 马力，最大扭矩1500 Nm。
奢侈品的本质起源特点和价值
奢侈品的本质起源特点和价值1.本质撇开道德和政治意义不说，亦不论其哲学与社会学意义，从管理学角度出发，奢侈品概念的界定应起始于其本质特征，为奢侈品在企业管理的相关问题研究奠定基础，如奢侈品的生产制造、市场营销、品牌定位、企业战略等等。
因此本文从如下五个方面阐述奢侈品的本质特征，为下一步给出奢侈品的管理学解释提供依据。
奢侈品显然具有高价格，是同类商品中最贵的。
价格高并不一定就意味着是奢侈品，但奢侈品的价格一定是高的，毫无疑问，本文由淘宝特卖整理发布，转载请注明出处！价格是奢侈品最基础的特征。
同样奢侈品一定是同类商品中的精致品，具有极其卓越的品质，能带给消费者一种高雅和精致的生活方式。
奢侈品复杂的工序和精湛的工艺，及其严格的近似严酷的品质保证是同类商品根本无法相比的。
奢侈品是一种具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，奢侈品中常常包含着或是一定量的短缺资源（如紫檀木、黄梨木等），或很高的科技含量，或很高的人文因素，或可以被称作“绝活儿”的很高的制作技巧（如手工制造）。
另外，一些奢侈品是限量生产，营造了稀缺的状态而使其弥足珍贵。
例如，箱包类的全球顶级品牌路易威登LV，曾是拿破仑皇后的专宠；劳斯莱斯轿车、宾利跑车全球限量发行，因此很难觅其踪迹睹其芳容。
稀有性使得奢侈品对于许多人而言是可望而不可及的，也正由于稀有性，奢侈品才具有了使人憧憬的神秘感。
一旦让大多数人感觉可望而不可及，那目标消费者的优越感也就保住了。
只有认识的人与实际拥有的人在数量上形成巨大反差，奢侈品也才能够成为真正的奢侈品，因此稀有性堪称奢侈品的又一显著特征。
奢侈品具有超出实用价值的“符号价值”，是消费者炫耀财富、身份地位和生活方式的象征符号。
《奢侈与资本主义》一书指出，当社会财富迅速增加时，新贵和新贵的家属们热衷于享受奢侈行为，并且通过这种行为来提升自身的社会地位。
以前奢侈品是贵族阶层的物品，它是地位、身份、高人一等的权力象征，是贵族形象的代表。
奢侈品销售的技巧及话术
奢侈品销售的技巧及话术奢侈品是指超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品。
奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。
从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。
沃尔冈·拉茨勒在畅销书《奢侈带来富足》这样定义奢侈：“奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式，大多由产品或服务决定。
”通常人们认为奢侈品是那些非常昂贵的物品，即大部分人消费不起的物品。
有些奢侈品既不是必需的又没有实际用途的昂贵物品，如名牌箱包、高级成衣和高档汽车。
私人飞机和豪华游艇当然也属于奢侈品的范畴。
当然，在很多中国人的概念里，奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。
下面店铺和大家聊聊如何提高奢侈品销售量的技巧及话术，希望能够帮到大家!一、奢侈品牌所具有的特点：1、富贵的象征奢侈品的品牌魅力是富贵豪华的。
奢侈品(Luxury)源于拉丁文的“光”(Lux)。
所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受的。
奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。
从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。
它有地位，有身份，有高人一等的权力。
它是贵族形象的代表。
如今，虽然社会民主了，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。
“劳斯来斯”汽车就有贵族车的象征。
2、个性化奢侈品品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。
“奔驰”追求着顶级质量、“劳斯来斯”追求着手工打造、“法拉利”追求着运动速度、而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。
他们独巨匠心，各显其能。
正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。
也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，才更显示出其尊贵的价值。
3、专一性奢侈品牌是十分专一的，它绝不可以随意扩张使用。
所谓品牌的专一性，指的是品牌只服务于某一个产品或某一类产品。
我们很难看到一个奢侈品牌分跨两个行业使用，而且还取得了成功。
奢侈品的定义和起源
一、奢侈品的定义和起源1、起源：奢侈品公司起源于中世纪结束后的欧洲，那些隐藏在小手工作坊的能工巧匠，凭借着独特的手艺，获得了皇室贵族和新兴商人阶级的垂青。
他们获得了频繁而众多的订单，并子承父业搬地把手工艺代代相传。
如，最著名的珠宝商卡地亚，手表商劳力士，皮具商爱马仕，香水商娇兰等以手工制作为起源的奢侈品公司，以及最知名的香奈儿，克里斯丁.迪奥、伊夫.圣洛朗和华伦天奴等高级时装的奢侈品公司。
Parada 创始于20世纪初，创立人马里奥。
普拉达（Mario Prada）开始时制造一系列针对旅行的手工皮件产品，并于1913年开设了一间精品店。
20世纪70年代时，时尚环境变迁，prada几近濒临破产边缘。
1978年Miuccia与其夫婿Patrizio·Bertelli共同接管Prada并带领Prada迈向全新的里程碑。
Miuccia担任Prada总设计师，通过她天赋的时尚才华不断地演绎着挑战与创新的传奇。
而Patrizio·Bertelli，一位充满创造力的企业家，不仅建立了Prada全世界范围的产品分销渠道以及批量生产系统，同时还巧妙地将Prada传统的品牌理念和现代化的先进技术进行了完美结合。
在Miuccia接手之际，Prada仍是流传于欧洲的小牌子。
这种代代相传的家族若没有一番创新与突破，很容易没落。
Miuccia寻找和传统皮料不同的新颖材质，历经多方尝试，从空军降落伞使用的材质中找到尼龙布料，以质轻、耐用为根基，于是，“黑色尼龙包”一炮而红。
2、定义：中国消费者对“奢侈品”的认知尚处于成长状态，其间或许还有些误解。
大品牌不一定就是“奢侈品”品牌，而知名度高也不能代表品牌的“奢侈”级别。
而在中国，似乎也始终在回避“奢侈品品牌”的直接叫法，而更愿意用“奢华品牌”或者“顶级品牌”等这样较中性的词语来替代，这样多种混淆视听的定义使消费者的认知更为混乱。
“奢侈品”的词根为“奢侈”。
关于“奢侈”一词寻根溯源，说文解字，“奢”由“大”和“者”构成，“者”字有结果的意思，整个字的意思是从结果上看比实际需要大了，由此产生过分的含义；而“侈”字由“人”和“多”构成，意思是人用的东西过多了，引出奢侈的含义。
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奢侈品凭什么卖那么贵？
2011年03月18日09:14 经济观察报
成本问题从来不是决定奢侈品价格的关键因素，每年为了营造奢侈品形象比如时装秀、大型路演活动以及投放在各种媒体上的广告，这些动辙数以亿计的宣传花费最终都是要转嫁到消费者头上的。
经济观察报阿怪/文最近一则新闻又触动了我们的敏感神经，媒体报道称意大利奢侈品品牌GUCCI总裁帕特里齐奥·迪马可批评一些奢侈品品牌卖天价提包，不仅点名批评LV帆布包的材料成本是一米11欧元，同时自曝GUCCI 的材料成本是0.305米50欧元。
这则新闻瞬间引起轩然大波，不少人直指包括LV和GUCCI在内的奢侈品品牌溢价过高。
奢侈品真的有可能按成本价格进行出售吗？答案显然不是。
事实上，在市场经济的现实社会里，没有什么商品的价格是按照事物自身成本来计算的。
从小到大几乎每个中国人都接受过的马克思主义教育里早就明明白白指出，商品的价值不仅包含成本，还与生产该商品的社会必要劳动时间成正比。
这种社会必要劳动时间，就是凝结在生产资料上的人工成本。
除此之外，品牌也是增加附加值的好方法。
或许用一个老生常谈的话题更能解释这个问题：为什么“中国制造”总被认为是廉价的代名词。
如果按照成本价格来看，他们当然不值那个价钱。
国内很多钟表编辑在参观过瑞士高级钟表厂后发出的感慨往往是“他们凭什么卖得那么贵？”中国品牌和他们用一样甚至更先进的机器制造零件，为什么中国手表很难卖出过百万的高价，大部分的国产表，还处在向高级品牌的方向努力。
差距还是出在手工成本上，瑞士手表精细的人工打磨以及制造工艺远远高过流水线生产成本，这也决定了高级手表产量的稀少。
不止这些，即使经过了200年发展，瑞士手表还是能在传统的功能中找到一些新花样。
既尊重传统又富有创新精神，这才是为什么高端手表几乎被瑞士制造垄断的根本原因。
购物环境同样可以提高价格。
在意大利佛罗伦萨的一些奢侈品工厂里，一个名牌钱包，可能只需要花不到商场价格十分之一，而一双真皮手工制作的皮鞋，中国商场里至少8000块人民币，在工厂价格也许不到1000块。
这些早就被证实并非是传闻，但是这些品牌的真正目标消费群体是不愿意去工厂购物的，他们要的就是喝着香槟，享受舒适的购物环境，举个例子，LV在陆家嘴的国金中心就卖到2万，但在小商品市场里，即使是名品，也会被人怀疑是假货吧。
不知道帕特里齐奥·迪马可为何此次要自曝奢侈品行业这样的成本问题，这种新闻其实在印证着不少人心中对于奢侈品的负面想象。
即使是新闻媒体，有些也在刻意迎合这样的想象，比如用LV皮革包的价格对应帆布包成本进行换算，甚至还有人说爱马仕一个包的成本只有600元人民币，与动辄售价几万几十万根本不成正比，然而众人皆知，爱马仕一直在采购全世界最好的硬质皮料，并且皮革原材料近日一直在涨价，600元几乎是无稽之谈。
成本问题从来不是决定奢侈品价格的关键因素，每年为了营造奢侈品形象比如时装秀、大型路演活动以及投放在各种媒体上的广告，这些动辙数以亿计的宣传花费最终都是要转嫁到消费者头上的，而奢侈品必须卖得昂贵，“使一个产品稀缺难求，就可以卖出天价”，这是GUCCI的格言，只有高价位和少的供应量
才能让它的消费者感受到“奢侈”的分量。
然而，最好的材质、最好的手工、最好的广告、最好的店面……所有的最好加起来，还是远远低于奢侈品的标价。
中间的差价，恰恰是人们的欲望，或者用奢侈品商家的语言来说，是附加值或者情感消费。
奢侈品的标价实际上是人们欲望的标价，这正是这个行业得以运转的基本条件。
奢侈品不是生活必需品，它营造的是一个梦境般的氛围，每一个奢侈品背后都有一个包装精美的故事，有的真，有的假，但总有人为这些精美的故事买单，把自己从购买ZARA、H&M这样的大众消费中区别出来。
愿意为它们花大价钱的大有人在，进了这个圈子就是一个愿打一个愿挨，如果你愿意勒紧裤腰带做名牌的奴隶，就别嫌贵。
(阿怪)。