国际市场营销
国际市场营销
国际市场营销引言国际市场营销是指企业在跨国经营过程中，通过运用市场营销的原理和方法，针对国际市场的特点和需求，制定策略，推动产品和服务在国际市场的销售和推广。
随着全球经济一体化的深入发展，国际市场营销在企业发展中的重要性日益凸显。
本文将探讨国际市场营销的概念、特点以及相关策略。
国际市场营销的特点国际市场营销与国内市场营销相比具有以下几个显著的特点：文化差异不同国家和地区之间存在着文化差异，这对国际市场营销提出了挑战。
企业需要了解不同文化对消费者需求和购买行为的影响，以便针对性地制定营销策略。
此外，企业还需要考虑产品和服务在不同文化下的适应性，并进行相关的产品定制和包装设计。
法律与政治环境国际市场营销还需要考虑不同国家和地区的法律和政治环境。
不同国家和地区对商品质量、审核标准、知识产权等方面会有不同的规定和要求。
企业需要了解并遵守当地的法律法规，以避免可能的法律风险。
此外，政治环境的变化也会对国际市场营销产生影响，企业需要注意政治风险和政策变化对市场营销策略的影响。
语言和沟通国际市场营销涉及到不同语言和沟通方式的应用。
企业需要针对不同国家和地区的消费者，进行有效的跨文化沟通。
这可能涉及到翻译、本土化广告宣传、客户支持等方面的工作。
有效的语言和沟通策略对于企业在国际市场中取得成功至关重要。
国际市场营销的策略在开展国际市场营销时，企业可以采取以下策略：标准化策略标准化策略是指企业在不同国家和地区使用相同的产品、品牌和市场推广策略。
该策略可以降低企业的成本，并提高品牌的一致性和认可度。
然而，标准化策略也需要考虑到文化差异和消费者需求的差异，以避免出现不适应的情况。
本土化策略本土化策略是指企业根据不同国家和地区的文化、市场需求等特点，进行产品和市场推广策略的定制。
该策略可以更好地适应当地市场，满足消费者的特定需求。
然而，本土化策略可能会增加企业的成本，并对品牌的统一性产生一定影响。
联合营销策略联合营销策略是指企业与当地企业或合作伙伴进行合作，共同开展市场营销活动。
国际市场营销的定义
国际市场营销的定义在当今全球化的经济环境中，国际市场营销成为了企业取得竞争优势和实现全球发展的重要手段。
国际市场营销是指企业在跨越国家边界、涉及不同文化背景的市场中，通过合适的市场营销策略和手段，推广和销售产品或服务的过程。
一、国际市场营销的特点国际市场营销与国内市场营销相比，具有以下一些独特的特点：1.跨国边界：国际市场营销涉及多个国家和地区的市场，需要考虑不同国家的法律、文化和消费习惯等因素。
2.多样的文化差异：不同国家、不同文化之间存在差异，包括语言、价值观念、习俗等，因此在国际市场营销中，需要进行文化适应和沟通。
3.不确定性因素增加：由于市场环境的复杂性，国际市场营销面临更多的不确定性，例如政治风险、经济波动和市场竞争的激烈程度。
4.组织架构的调整：为了适应国际市场的需求，企业需要调整其组织架构，建立全球化的营销网络和分销渠道。
二、国际市场营销的目标国际市场营销的主要目标是实现企业的全球化扩张和盈利增长，具体包括：1.拓展市场份额：通过进军新的国际市场，扩大销售规模和市场份额，提高企业在全球市场的竞争力。
2.提高品牌认知度：通过差异化的市场定位和营销策略，增加品牌在国际市场的知名度和美誉度。
3.满足全球消费需求：根据不同国家和地区的市场需求，定制化产品和服务，满足消费者的特定需求。
4.增加利润率：通过国际市场的资源配置和市场定位，实现销售收入和利润的增长。
三、国际市场营销的策略为了有效开拓和管理国际市场，企业需要制定适合的国际市场营销策略，包括以下几个方面：1.国际市场选择：企业应该对不同国家和地区的市场进行研究和评估，选择合适的目标市场。
2.产品定位和定价策略：根据不同市场的需求和竞争情况，确定合适的产品定位和定价策略，以满足消费者需求并实现利润最大化。
3.渠道管理：建立有效的国际分销渠道，包括代理商、经销商、零售商等，以确保产品能够顺利进入市场并达到最终消费者。
4.国际市场沟通：通过国际市场推广和传播策略，包括广告、宣传、促销等手段，提高品牌知名度和产品在市场上的认可度。
国际市场营销方案策略5篇
国际市场营销方案策略5篇随着经济全球化的发展，各国企业经营活动日益同国际市场产生紧密的联系，许多企业由过去推敲“应当在国内什么地方建立新厂或首创市场”发展到现在推敲“应当在世界什么地方制造或销售新产品”。
下面给大家分享一些关于国际市场营销方案策略范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
国际市场营销方案策略范文1一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状态。
(一)市场状态分析及市场前景猜测1、产品的市场性、现实市场及潜伏市场状态。
2、市场成长状态，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略成效怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的知道性，这一资料需要策划者凭借已掌控的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为杰出。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品李施德林的良好事迹说明德进入市场风险小。
②另一同类产品速可净上市受普遍知道说明李施德林有缺点。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：运算机、家用电器等产品的营销策划中还需要摸索技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的掌控和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一样营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
国际市场营销
国际市场营销一、名词解释(5*2’ )1.国际市场营销：国际市场营销（international marketing）是指一个企业对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。
简言之，在全球视角下开展企业的市场营销活动。
2.差异性营销策略：通过对整个市场的评估找出某些重要的顾客利益区域，集中力量在这些区域完善经营，为顾客提供具有独特性的产品或服务，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。
3.集中性营销策略：企业集中全部力量为一个或少数几个细分市场服务，通过比经营整个市场的竞争者更好地满足目标顾客的需求实现差异化，或为目标顾客服务时实现低成本，或者同时取得这两种优势。
4.特许经营：特许经营是某一母公司（特许方）授予另一独立实体（被特许方）以某种规定的方式从事业务活动的权利。
5.许可证贸易：通过许可证协议，在一定时期内企业（许可方公司）允许另一公司（被许可方）使用其知识财产，并以双方选项定的产权费作为补偿。
6.产品差异化策略：产品差异化策略是为了满足不同国家或地区的消费者由于所处不同的地理、经济、政治、文化及法律等环境尤其是文化环境的差异而形成的对产品的千差万别的个性需求。
它是企业开展国际市场营销的主流产品策略7.产品标准化策略：产品标准化策略是指国际营销企业把进行标准化（包括造型、包装、商标、功能等）设计的产品推向世界各国市场的策略。
8.倾销：倾销是指外国进口商品在某国市场上以低于公平价格的水平销售，以致使当地市场上生产同类产品的企业受到实质性的损害或实质性的威胁。
9.国际市场定位：国际市场定位，是根据竞争者现有产品在国际细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
10.国际广告：国际广告是指为了配合国际营销活动，在产品出口目标国或地区所做的商品广告。
国际市场营销是什么
国际市场营销是什么国际市场营销是指企业在全球范围内推广、销售和推广产品和服务的活动。
在全球化经济的背景下，国际市场营销变得越来越重要，企业需要制定全球市场战略，以在各个国家和地区获得竞争优势。
国际市场营销的定义国际市场营销是指企业为了达成国际市场上的销售目标，进行的市场分析、市场预测、市场定位、市场策划和市场调查等活动。
它不仅涉及企业与国际市场之间的交流和互动，更涉及到跨越国界的营销与销售活动。
国际市场营销的特点1.跨文化传播：国际市场营销要面对不同文化背景的消费者，因此需要考虑如何有效传达产品或服务的信息。
2.地理分散：国际市场覆盖范围广阔，企业需要考虑如何在不同地区建立营销网络。
3.多元化市场：不同国家和地区的市场需求、消费习惯存在差异，企业需要灵活调整市场策略。
4.政治风险：国际市场涉及到不同国家的政治因素，企业需要谨慎评估风险。
5.货币和汇率波动：涉及多国市场，涉及不同货币的销售、资金流动，企业需注意汇率波动对业务的影响。
国际市场营销的重要性国际市场营销对企业来说至关重要。
它可以帮助企业实现全球化战略，获取更大的市场份额，并实现更高的盈利。
此外，通过国际市场营销，企业可以学习和应用不同国家和地区市场的最佳实践，提升竞争力。
国际市场营销的挑战在进行国际市场营销时，企业常常面临一系列挑战。
例如，语言和文化差异可能导致信息传达不准确；政治环境的不稳定性可能影响业务发展；法律法规的差异可能增加运营风险等。
因此，企业需要建立专业的国际市场团队，制定科学的市场营销策略，应对各种挑战。
总结国际市场营销是企业在全球范围内开展销售与营销活动的重要手段。
随着全球化的发展，企业需要不断深化对国际市场的了解，制定适合跨国经营的市场策略，以获取更多的机会和优势。
同时，企业也要意识到国际市场营销中存在的挑战，并通过团队建设、策略制定等方式解决问题，实现在全球市场上的持续增长和发展。
国际市场营销
国际市场营销市场营销是企业发展的核心战略之一，随着经济全球化的深入发展，国际市场营销也变得愈加重要。
国际市场营销是指企业在全球范围内开展市场推广、产品销售和品牌建设的活动。
在这篇文章中，我们将探讨国际市场营销的重要性，以及如何有效进行国际市场营销。
一、国际市场营销的重要性随着全球化的不断加强，国际市场营销对企业来说已经成为一项必备的竞争优势。
以下是国际市场营销的几个重要原因：1. 开拓新市场：国际市场营销为企业提供了更广阔的发展空间。
通过进入全球市场，企业可以开拓新的销售渠道，增加销售额和利润。
2. 提高品牌知名度：通过国际市场营销，企业可以在全球范围内提高品牌知名度。
这有助于建立品牌形象，增加消费者认可度。
3. 获取全球资源：国际市场营销帮助企业获取全球范围内的资源。
通过建立全球供应链和合作伙伴关系，企业可以更好地利用跨国资源，如廉价劳动力、原材料等。
二、有效进行国际市场营销的方法1. 市场调研：在进行国际市场营销之前，企业需要进行充分的市场调研。
了解目标市场的文化、消费习惯、竞争情况等能够帮助企业制定更精准的营销策略。
2. 适应本地化：在国际市场营销中，适应本地文化是非常关键的。
企业应当根据不同国家和地区的文化习惯进行产品包装、广告宣传等方面的本地化改进。
3. 网络营销：随着互联网的发展，网络营销已经成为国际市场营销的重要方法之一。
通过建立网站、社交媒体宣传和电子商务等手段，企业可以更好地触达全球消费者。
4. 寻找合作伙伴：在进入新的国际市场时，寻找合作伙伴是一个明智的选择。
与当地的分销商、代理商或合作伙伴合作，有助于企业快速融入目标市场并降低经营风险。
5. 客户关系管理：在国际市场营销中，建立良好的客户关系至关重要。
通过提供优质的产品和服务，及时回应客户需求和反馈，企业可以赢得客户的信任和忠诚。
三、国际市场营销的挑战与应对虽然国际市场营销为企业带来了广阔的机遇，但也面临着一些挑战。
以下是一些常见的挑战及应对之策：1. 语言和文化障碍：市场营销语言和文化的差异是国际市场营销中最大的挑战之一。
国际市场分析(国际市场营销)
市场挑战者
在市场上处于第二、第三位的企业，通常具有较 强的竞争实力和市场份额。对于市场挑战者，应 采取主动进攻的策略，寻求市场突破和扩大市场 份额。
市场补缺者
在市场上专注于某一特定领域或客户群体的企业 ，通常市场份额较小但具有专业性和特色。对于 市场补缺者，应采取专业化和差异化策略，提高 产品和服务质量，满足特定市场需求。
评估目标国家的信息技术发展水平，包括互联网普及率、 移动通信网络等，以制定数字化营销策略。
01
基础பைடு நூலகம்施
了解目标国家的基础设施状况，包括交 通、通讯、能源等，以评估国际市场营 销的物流和供应链管理需求。
02
03
科技创新
关注目标国家的科技创新动态，分析 新兴技术和产业的发展趋势，以寻找 市场机会和竞争优势。
个人因素
消费者的年龄、性别、家庭生命周期、 教育程度等个人因素也会对其购买行 为产生影响。
04
国际市场竞争对手分析
竞争对手类型与识别
直接竞争对手
与企业在同一市场上提供相同产品或服务的 企业，是主要的竞争者。
间接竞争对手
在同一市场上提供类似产品或服务的企业， 可能成为潜在的竞争者。
替代品竞争对手
提供与本企业产品功能相似但不同类产品的 企业，可能成为替代品竞争者。
社会文化环境
01
消费习惯
语言差异
02
03
宗教信仰
了解目标国家消费者的消费习惯、 偏好和价值观，以制定符合当地 市场的营销策略。
评估目标国家的语言差异，包括 语言种类、方言和语言使用习惯 等，以制定有效的沟通策略。
了解目标国家的宗教信仰状况， 分析其对消费者行为和市场机会 的影响。
技术环境
国际市场营销
组合策略有区别
国际市场营销活动受到双重环境，尤其是各国环境的影响，使营销组合策略复杂得多，难度也比较大。
（1）在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择；
（2）在定价策略方面，国际市场定价不仅要考虑成本，还要考虑不同国家市场需求及竞争状况，而且成本 还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等。
市场风险
市场风险
在企业国际市场营销中总是伴随着相应的风险，而它们分别是绿色壁垒、技术壁垒、贸易政策和进出口配额 等风险。面对风险企业又该如何是好呢？因此企业品牌联播，即通过“新闻”的方式，多角度多层次地为企业、 产品或人物进行宣传，来吸引公众的注意与兴趣，从而获取群众口碑减少风险。而结合互联网这一大平台，企业 新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息 从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。
市场特点
市场特点
国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学并无多大差异。许多指导国内企业营销的原理和方法， 诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等，均可用以指 导国际市场营销活动。二者的主要区别是：
环境不同
国内营销是在企业熟悉的营销环境（包括人口、经济、社会文化、政治法律及竞争环境）中开展，国际市场 营销则要在一国以上的不熟悉的营销环境中开展，同时还有受国内宏观营销环境影响，可见，国际市场营销所面 临的环境更加复杂多变。
国际市场营销
国际市场营销是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。
换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。
营销战略观念就是用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理。
它较之市场营销观念、社会市场营销观念，思考问题的层次更高，考虑的问题更全面、更系统，理论体系更丰富、更完善。
文化分析是指具有实施性文化知识和领悟性文化知识，并在此基础上去认识文化差异进行分析，要承认文化优越感并随时准备纠正它对经营决策的影响。
文化适应企业在指定国际营销决策时，充分考虑目标市场国的文化特点，使决策在实施过程中不但不触犯当地的文化传统、生活习俗、宗教信仰，而且能比竞争对手更好的满足当地消费者的需求，取得竞争优势。
自由贸易区是在关境以外划出的，对进出口商品全部或大部分免征关税，并且允许港内或区内进行商品的自由储存、展览、加工和制造等业务活动，以促进地区经济和对外贸易的发展的一个区域。
国际收支一个国家在一定时期内由对外经济往来和对外债权债务清算而引起的所有货币收支。
它是一国对外政治、经济关系的缩影、也是一国在世界经济中所处地位及升降的反映。
成文法是指由各国的立法机关根据宪法的授权，按照一定的立法程序制订的具有普遍效力的法律条文。
习惯法是独立于国家制定法之外，依据某种社会权威和社会组织，具有一定强制性的行为规范的总和。
知识经济是指以知识为基础的经济，是工业经济社会之后的一种新的社会经济形态。
知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济。
EDI 是一种由电子计算机和通讯网络来处理业务文件的技术，这一新型贸易方式无需纸张单据，因而被称为“无纸贸易”。
绿色消费指消费者意识到环境恶化已经影响到其生活质量及生活方式，要求企业生产及销售对环境冲击最小的产品，以减少对环境的损害的消费。
绿色营销指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，通过制定及实施绿色营销策略，满足消费者需求，实现企业的经营目标。
国际市场营销
国际市场营销
国际市场营销是指企业在国际市场上销售产品或服务，并通过营销手段来实现销售目标的过程。
国际市场营销的目的是扩大企业的市场份额，增加销售额，提升企业竞争力。
首先，国际市场营销需要进行市场调研和分析。
通过对国际市场的研究，了解目标市场的文化背景、消费习惯、市场竞争等信息，为企业制定适应市场需求的营销策略提供依据。
其次，国际市场营销需要确定目标市场和定位。
根据市场调研结果，选择适合企业产品或服务的目标市场，并确定产品或服务在目标市场的定位，以及目标市场的特点和需求。
然后，国际市场营销需要制定市场推广策略和计划。
根据目标市场的特点和需求，制定相应的市场推广策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等，以及具体的实施计划，来实现产品在目标市场的销售目标。
此外，国际市场营销还需要考虑品牌建设和形象推广。
通过建立具有辨识度和美誉度的品牌形象，提升产品或服务的竞争力，同时在目标市场进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度。
最后，国际市场营销需要进行市场监测和分析。
通过对市场销售数据的监测和分析，了解产品在市场上的表现和竞争对手的行动，及时调整营销策略，以适应市场变化。
总之，国际市场营销是一项复杂的工作，需要企业有深厚的国
际市场经验和专业的营销团队，同时要不断创新和调整策略，以适应不同国际市场的需求和竞争状况。
国际市场营销
→名词解释：1、国际市场营销：是对商品和服务流入一个以上国家的消费者或用户的过程进行分析、定位以及开展产品开发与生产、定价、分销、促销、服务等相关活动,以便满足用户需求并实现自己利润目标。
2、自我参照准则:指人们的一种无意识的倾向,即人们无意识地参照个人的文化价值观、经验和知识，作为决策的依据，去解释某一特定的商务情景。
3、新兴市场：是一个相对的概念，它是指人均年收入处于中下等水平,资本市场不发达，股票市场价值只占GDP很小部分，工业化程度不高，但地理规模较大，人口众多，拥有庞大的市场需求与快速增长潜力，正进行重要的经济体制改革并在所在区域内具有重要政治影响的国家和地区。
4、文化借鉴：指的是从其他文化中寻求更好的东西以解决自己面临的特定问题.5、政治风险:指由于东道国政局的不稳定和政策的不连续性而导致跨国公司国际投资和贸易活动受到影响，致使其经营管理绩效和其他目标遭遇不确定性。
6、商业惯例:指在一些商品交换领域，由于长期交易活动而成为习惯，并逐渐形成的为所有参与交易者公认并普遍得到遵行的习惯做法。
7、社会责任：指企业在其商业运作里对其利害关系人应负的责任。
8.市场调研:是指对与营销决策有关的市场信息和数据进行系统的计划、设计、收集和分析，并把分析结果向管理者沟通和报告的过程。
8、国际市场调研：指在一个以上的国家里开展市场调研，以获得国际市场营销决策所需要的信息.9、焦点小组访谈法:每一位参加者围绕讨论专题自由发表自己的观点，无限制的自由讨论在小组内产生头脑风暴效应,使得一个人的发言激发其他人的许多思想火花。
它是选取一组具有代表性的消费者和客户，在一个装有单向镜或录音录像设备的房间里，在主持人的组织下，就某个专题进行深入讨论的一种定性的调研方法。
10、国际战略联盟:指两家或两家以上企业（经营实体）为了实现各自特定的战略目标而采取相互合作、共担风险、共享利益的方式而结成的联盟组织.11、原产地效应：品牌原产地影响消费者对品牌的评价，进而影响购买倾向，这种现象即为“原产地效应”。
国际市场营销是什么意思
国际市场营销是什么意思国际市场营销，简称为跨国营销，是指公司在国际市场上推广和销售产品或服务的过程。
随着全球化的加深，国际市场营销变得愈发重要，许多企业都将其视为拓展业务、增加利润的关键手段之一。
1. 国际市场营销的重要性国际市场营销对于企业来说具有重要意义。
首先，通过国际市场营销，企业可以拓展客户群体，提高产品或服务的曝光度和销售量；其次，国际市场营销可以降低企业的风险，分散市场风险，降低对单一市场的依赖；再者，国际市场营销可以提高企业的竞争力，通过比较不同市场的需求和竞争状况，不断优化产品和营销策略。
2. 国际市场营销的挑战尽管国际市场营销带来了诸多好处，但同时也面临着许多挑战。
首先，不同国家和地区的文化、法律、习俗等方面存在差异，企业需要适应不同市场的特点；其次，国际市场竞争激烈，需要企业不断创新和提升自身竞争力；再者，货币汇率波动、政治环境等因素也会影响国际市场营销的效果。
3. 国际市场营销的策略要成功开展国际市场营销，企业需要制定合适的策略。
首先，企业需要进行市场分析，了解不同市场的需求和竞争情况；其次，建立强大的营销团队，拥有跨文化沟通能力和市场洞察力；再者，选择适合的营销渠道和推广策略，不断优化与调整。
4. 国际市场营销成功案例许多企业通过有效的国际市场营销实现了成功的业绩。
例如，可口可乐公司在全球范围内不断推出创新产品，建立全球品牌形象；苹果公司通过巧妙的营销策略，吸引了全球消费者的关注和购买；微软公司通过在不同国家开展合作，实现了产品销售的提升和市场份额的增加。
综上所述，国际市场营销是企业在全球范围内推广和销售产品或服务的重要手段，对于企业的发展具有重要意义。
企业需要认真制定策略，克服挑战，把握机遇，以获得更好的发展机会。
国际市场营销
国际市场营销什么是国际市场营销国际市场营销（International Marketing）是指企业在跨越国际边界的背景下，将产品或服务推向全球市场并满足不同国家和地区的消费者需求的过程。
国际市场营销涉及了跨国企业运作、国际贸易、市场调研、产品定位、市场推广等诸多方面的内容。
国际市场营销的意义随着全球经济的不断发展，国际市场营销的意义也变得越来越重要。
国际市场营销帮助企业扩大市场规模，增加销售量，提高收益。
此外，国际市场营销还能够提供更多的机会，使企业能够寻找到适合自己发展的市场和资源。
国际市场营销的挑战然而，国际市场营销也面临着许多挑战。
首先，不同国家和地区有着不同的文化、语言、习惯和法规，这要求企业在进入新市场之前需要进行详尽的市场调研和分析，了解不同市场的特点和需求。
其次，国际市场竞争激烈，企业需要找到独特的竞争优势，才能在竞争中脱颖而出。
此外，国际市场营销还要面临跨国贸易的风险和不稳定性，例如政治风险、汇率风险和贸易壁垒等。
国际市场营销的策略为了在国际市场中取得成功，企业需要制定合适的市场营销策略。
以下是一些常见的国际市场营销策略：1. 标准化策略标准化策略是指企业在各个国家和地区采用相同的产品、价格、渠道和品牌形象等策略。
这样可以帮助企业降低成本、提高运营效率，并且在全球范围内建立一致的品牌形象。
2. 本地化策略本地化策略是指企业根据不同国家和地区的需求和特点，调整产品、价格、渠道和品牌形象等策略。
这样可以帮助企业适应不同市场的需求，更好地满足消费者的期望，提高市场份额和竞争力。
3. 多元化策略多元化策略是指企业根据所处市场的特点，针对不同细分市场制定不同的市场营销策略。
这样可以帮助企业更好地满足不同细分市场的需求，提高市场占有率和市场份额。
国际市场营销的实施步骤要成功实施国际市场营销，企业需要按照以下步骤进行：1. 市场调研在进入新的国际市场之前，企业首先需要进行充分的市场调研。
这包括了解目标市场的文化特点、消费者需求、竞争情况等。
导论国际市场营销
竞争态势差异
国际市场营销面临来自全球范围 内的竞争，竞争压力更大，而国 内市场营销则主要面对国内同行
的竞争。
02
国际市场营销环境分析
政治环境分析
1 2
政治稳定性
评估目标市场的政治稳定性，包括政府更替、政 策连续性、政治风险等因素，以判断市场投资的 可行性和长期稳定性。
贸易政策
研究目标市场的贸易政策，包括关税、非关税壁 垒、贸易协定等，以了解市场准入和竞争条件。
售后服务与技术支持
为确保产品在国际市场的竞争力，公司D提供完善的 售后服务和技术支持，赢得客户信任。
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促销策略
01
广告促销
通过各种媒体发布广告，宣传产品的特点、功能和优势，提高产品在目
标市场的知名度。
02
销售促进
通过短期内的特殊优惠活动，如折扣、赠品等，刺激消费者购买产品。
这种方式能够快速提高销售量，但可能对品牌形象造成一定影响。
03
公共关系
通过与政府、行业协会、媒体等各方建立良好的关系，为企业和产品树
跨越国界的商业活动
国际市场营销涉及跨越国界的商业活动，包括市场调研、产品开发、定价策略、分销渠道、促销推广等一系列营 销活动。
国际市场营销的重要性
拓展市场空间
通过国际市场营销，企业可以 拓展市场空间，突破国内市场 的限制，实现全球范围内的销
售增长。
多样化市场需求
国际市场营销有助于企业满足多样 化市场需求，根据不同国家或地区 的消费者需求，调整产品设计和营 销策略。
社会责任与可持续发展
公司C积极履行社会责任，关注环保、公益等领域，提升品牌在国际市场的声誉。
制造业企业D的国际市场渠道建设
第十六章国际市场营销
第十六章国际市场营销一、学习目的与要求通过本章学习，了解国际市场营销与国际贸易、国际市场营销与国内市场营销的区别，掌握国际市场营销环境的内容及其在国际市场营销活动中的重要作用，应用选择国际目标市场的基本标准，揭示和分析进入国际市场的主要方式和基本营销策略。
二、学习重点内容第一节国际市场营销概述1．国际市场营销的概念。
国际市场营销是世界经济发展的必然产物，它作为进军国际市场的企业行为，是跨越国界的市场营销活动。
国际市场营销可分为四个阶段：（1）被动的国际市场营销；（2）偶然的国际市场营销；（3）固定的国际市场营销；（4）完全的国际市场营销。
以上四个阶段，反映了国际市场营销的历史进程。
其中前两种类型属于国际市场营销的初级形式，后两种类型则属于国际市场营销的发达形式。
2．国际市场营销的理论基础。
国际市场营销是在国际贸易的基础理论上产生的，许多关于国际贸易的理论可用以解释国际市场营销活动的产生和发展。
如重商主义、马克思主义经济学说、比较利益学说、产品生命周期理论等。
3．国际市场营销与国际贸易的异同。
国际市场营销与国际贸易具有相互联系或相同性质的一面，二者涉及的都是跨国界的商品交易活动，从总体上看都属于国际贸易范畴，从企业运作看则属于国际市场营销范畴。
二者也存在着明显的区别：（1）角度不同。
国际贸易从跨国界交易活动的总体上来研究国与国之间的贸易关系；国际市场营销则站在企业的角度，从微观上研究企业跨国界的商品销售问题。
（2）范围不同。
国际贸易涉及的范围是国际间的商品流通或商品交易的问题；国际市场营销涉及的则是这种跨国界的商品交易的具体策略以及与此相关的问题。
（3）流向不同。
国际贸易涉及商品交易的两个方面，即涉及本国产品向外国的销售和本国购买外国的产品两个流向的商品交易；国际市场营销涉及的一般只是本国产品如何向国际市场的销售这一单一流向的交易。
（4）对象不同。
国际贸易的对象是外国厂商或政府，一般不涉及最终购买者；国际市场营销的对象则主要是外国的最终消费者。
国际市场营销
名词解释国际市场营销：是市场营销在市场空间上的扩展，是企业跨越国界的经营销售活动。
国际市场营销学：是一门研究从国外顾客需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业销售管理的科学国际市场营销信息系统：是一个由人员、机器设备和计算机程序所组成的复合系统，它连续有序的收集筛选、储存、分析评估、和分配信息，为国际市场营销决策提供依据低成本战略：是指通过有效途径实现成本降低，以建立一种不败的竞争优势而采取的战略。
差异化战略：是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略重点集中战略：是指企业或事业部将经营重点集中在市场或产品的某一部分所采取的战略国际市场细分：是企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同产品和营销组合的子市场其中任何一个子市场的消费者都具有相同或者相似的需求特征，企业可以在这些子市场之中选择一个或者多个作为国际目标市场。
无差异市场营销策略：是指企业在国际市场推出的多种产品采用不同的市场营销组合以满足细分后各自市场的不同消费需求。
集中市场营销策略：是指企业集中所有的力量，以一个或者少数几个性质相似的子市场作为目标市场试图在较少的子市场占有较大的市场占有率。
国际市场产品组合：是指企业在国际范围内生产经营的全部产品的结构，它包括企业所有的产品线和产品项目【四个因素：宽度（指企业产品线的数目）长度（指企业产品线中所包含的产品项目的数量）深度（指产品线中每种产品花色、规格的数量）关联性：指各种产品线在最终用途、生产条件、营销渠道以及其他方面相互联系的程度】成本加成定价法：是指以产品成本为基础，加上预期利润结合销售量等相关情况确定产品的价格水平。
目标利润定价法：是指根据企业的总成本和计划的总销售量，加上投资收益率制定的目标利润作为销售价格的定价方法。
边际成本定价法：指产品售价以边际成本为基础，价格或收益大于边际成本或高于可变成本。
转移价格（划拨价格、调拨价格）：指同一跨国公司组织系统为母公司和子公司之间、子公司与分公司之间进行内部交易时采取的价格国际市场分销渠道：是商品从一个国家的生产企业流向国外的最终消费者或用户的途径，这一途径不仅包括拥有商品所有权的中间商也包括帮组商品所有权转移的中间机构。
国际市场营销名词解释
国际市场营销名词解释国际市场营销是指企业在跨国经营中，根据国际市场的需求和特点，采取一系列战略和措施，以在全球市场中取得竞争优势，实现销售增长和利润最大化的活动。
在国际市场营销中，有许多重要的名词，下面就对其中的几个进行详细解释。
1.全球市场定位（global market positioning）：全球市场定位是企业根据国际市场的需求和竞争优势，确定自己在全球市场中的定位和目标市场，并制定相应的营销策略和计划。
全球市场定位涉及到对全球消费者的需求、文化、购买习惯等进行深入分析，以便企业能够在全球市场中准确地定位自己的产品和品牌，满足消费者的需求，获取市场份额。
2.全球品牌战略（global brand strategy）：全球品牌战略是企业在国际市场中建立和推广自己的品牌的策略和计划。
在国际市场中，一个强大的品牌可以帮助企业提高产品的知名度和认可度，增强消费者对产品的信任和忠诚度。
全球品牌战略包括确定品牌的核心价值和定位、制定品牌推广和沟通策略、保护品牌的知识产权等方面的内容。
3.合资企业（joint venture）：合资企业是指两个或多个企业在国际市场上联合组建的一种企业形式。
合资企业通常是由两个或多个企业共同投资和合作，共同经营一项业务或项目。
合资企业可以帮助企业进入新的市场，分享风险和资源，提升竞争力。
在国际市场中，合资企业可以帮助企业获取当地的资源和市场知识，降低进入障碍，扩大市场份额。
4.跨国品牌（global brand）：跨国品牌是指在多个国家或地区都有知名度和影响力的品牌。
跨国品牌通常是由在多个国家或地区都有销售和推广的产品或服务支持的。
跨国品牌通常具有非常高的品牌价值和认可度，在国际市场中具有竞争优势，并且被全球消费者所认可和选择。
5.市场细分（market segmentation）：市场细分是指将市场划分为不同的细分市场，每个细分市场具有不同的需求和特点，并制定相应的营销策略来满足这些需求。
国际市场营销学
国际市场营销学市场营销是现代商业活动的核心，而国际市场营销则进一步拓展了企业的发展空间和机会。
国际市场营销学作为一门学科，研究的是企业如何在全球范围内进行市场推广和销售，以实现跨国经营的目标。
本文将从国际市场营销的概念与特点、战略与策略、实施与管理等方面进行探讨。
一、国际市场营销的概念与特点国际市场营销，顾名思义，是企业在全球范围内开展市场推广和销售的活动。
与传统的市场营销相比，国际市场营销具有以下几个明确的特点：1. 具有跨国性：国际市场营销的范围超越了国家和地域的界限，企业需要考虑不同国家和地区的文化、法律、经济环境等因素。
2. 面对多样化的市场需求：不同国家和地区的市场需求各有特点，国际市场营销需要根据当地的文化、消费习惯等因素来制定相应的营销策略。
3. 需要适应不同的竞争环境：国际市场竞争激烈，企业需要应对来自全球范围内的竞争对手，寻找差异化的竞争优势。
二、国际市场营销的战略与策略国际市场营销需要制定相应的战略与策略，以便在全球范围内取得竞争优势。
1. 国际市场定位：企业需要明确自己所面对的市场定位，在全球范围内寻找适合自己产品或服务的市场细分。
2. 品牌建设：通过品牌建设，企业能够形成国际市场上的知名度和信誉度，提高产品或服务的竞争力。
3. 产品适应性：不同国家和地区的消费者需求不同，企业需要进行产品的适应性调整，以满足当地市场的需求。
4. 价格策略：在制定价格策略时，企业需要考虑到不同国家和地区的经济环境、消费水平等因素，采取差异化的定价方式。
5. 渠道管理：国际市场营销需要建立有效的渠道网络，包括选择合适的分销商、建立海外分支机构等。
三、国际市场营销的实施与管理国际市场营销的实施与管理是确保市场活动顺利进行的关键。
1. 国际市场研究：在进入国际市场前，企业需要进行详尽的市场研究，了解目标市场的特点、竞争对手的情况等。
2. 人力资源管理：国际市场营销需要招募和培养具有跨文化背景和语言能力的人才，以满足不同市场的需求。
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国际市场营销1.（填）市场营销是企业作为满足市场需求并获取利润而进行的与市场有关的经营活动。
2.（填）这种杠杆作用包括：经验移植、规模效益、资源利用和全球战略。
3.（填）市场营销观念的形成是企业经营思想的一次根本性转变，其基本特征变现为三个方面：顾客导向、整合营销、从顾客需求的满足中获利。
4.（填）与国内市场营销相比，国际营销的环境有更多复杂性、多样性和不确定性。
5.（填）常见的四种经济类型：自给型经济、原料出口型经济、工业化进程中的经济、工业化经济。
6.（填）潜在的政治风险，三个方面：可控制限制、歧视性限制、政治干预7.（填）法律环境在国际市场比在国内市场更加复杂，因为它包括三个方面：当地法律、国际法律、本国法律8.（填）世界贸易组织、世界银行和国际货币基金组织是目前支撑国际经贸体系并行的三大国际组织。
9.（填）国际收支是一个流量概念。
10（填）一国的国民生产总值（GNP）是该国的生产要素在一定时期内所生产并在市场上卖出的最终商品和服务的价值总量。
11（填）国民收人账户根据产生国民收入支出方式将其分为：消费（国内居民私人消费的数额）、投资（企业为进行再生产而留下用于购买产房设备的数额）、政府购买（政府使用的数额）和经常项目（对外净出口的商品和服务的数额）。
12（填）国际收支账户包括三个项目：经常项目、资本项目、官方储备项目13（填）国际产品生命周期可分为产品创新阶段、产品成熟阶段、产品标准化阶段14、（填）以增加国家财政收入为目的的关税为财政关税；以保护国内产业经济发展和市场为目的而开征的关税叫保护关税；自由关税是指以低关税或免税等方式，促进国际贸易自由发展的关税政策与措施；社会关税则是以保障人民的基本生活需求、社会稳定和税负合理分担、公正为其政策目标的关税。
15、（填）按照征收的对象或商品的流向分类：进口关税、出口关税、过境关税按照差别待遇分类：优惠关税、普通关税、差别关税16、（填）确定关税水平的方法一般有简单平均法和加权平均法。
17、（填）有效保护率一个行业或一个部门的有效保护率就是征收关税以后该行业或部门单位产品价值的增加程度。
18、（填）非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性。
19、（填）实现这一战略规划的系统管理过程主要包括三类战略的实施与管理，即企业战略、企业国际市场战略和战略业务单位的经营战略。
20、（填、选）在模型中，战略、结构和制度被认为是企业成功的“硬件”，风格、人员、技能和共同的价值观被认为是企业成功经营的“软件”21、（填）一个企业的核心竞争战略可以归纳为三种类型：全面成本领先、产品的差别化、集中化22、（填）按计划内容的复杂性，国际营销计划可以分为综合性计划和项目性计划23、（填）国际市场营销计划的方法大体上有三种：①“由上到下”计划法②“由下到上”计划法③“上下结合”计划法24、（填）营业推广具有三个突出的特点：不规则和非周期性、灵活多样性、短期效益比较明显25、（填）连锁店可分为正规连锁、自愿连锁和特许连锁。
26、（填）根据麦克高瑞克和戴维斯的观点，世界零售业的发展基本表现为四种程度：传统零售、中间型零售、结构化零售和发达零售阶段。
27、促销的实质是企业与消费者直接的信息沟通。
28、（填）促销的主要作用是使目标市场的顾客相信商家所提供的商品和服务有优于其他竞争者的差异化优势。
29、（填）国际促销组合的主要目标是：提高销量、获得新顾客、改变消费者行为30、（填）国际信息沟通模型7各部分：信息源、编码、渠道、解码、接受者、反馈、噪音31、（填）列举了多种可能的国际销售渠道，基本上可分为直接渠道和间接渠道两种类型。
其中第一种为直接渠道，指制造商直接将产品卖给国外的客户的渠道，主要是适用于分销工业产品。
32、（填）影响国际营销定价的因素：企业和产品因素、市场因素、环境因素33、（填）成本是国际营销定价的基础和依据。
34、（填）服务主要有四个特点：①无形性②易消失性③差异性④不可分割性35、（填）服务营销的三个营销组合要素：人、过程、实物外形36、（填）市场规模通常是评价市场机会的首要标准37、（填）可供选择的目标市场营销策略有三种：无差异国际营销、差异型国际营销、密集型国际营销38、（填）直接出口是指企业把产品直接出售给海外的中间商或最终用户的方式。
39、（填）撰写调查报告是调研人员进行国际市场营销的最后一个环节40、（填）吉恩特和亨尼斯将文化对消费者行为的影响划分为三个具体过程：文化作用力、文化信息传递、消费者决策过程41、格特•霍夫施塔德的文化维度理论四个方面：个性化、地位差别、规避风险、男子气社会42、（填）企业用户的购买过程：直接在购买、修正再购买、首次购买43、（填）影响国际企业购买行为的因素：环境因素、组织因素、关系因素和个人因素44、（填）市场细分化是由温德尔•史密斯教授于20世纪50年代提出的营销概念。
市场细分是实现目标营销的基础。
45、（填）市场细分的基础是消费者需求的差异性和相似性。
46、（填）在不同的市场范围和时期内，影响消费者需要和行为的主要因素是不同的，例如，对于大型成套设备市场来说，经济发展水平和结构是主要的影响因素，而对于服装市场来说则主要受文化习俗的影响。
47、（填）企业进行市场宏观细分的常用标准包括地理标准、经济标准和组合划分标准。
48、（填）实地调研的方法：询问法、观察法、实验法49、（填）世界贸易组织的目标是建立一个完整的、更具活力的和更持久的多边贸易体制。
50、（填）WTO主要包括：部长会议、总理事会、理事会、委员会、秘书处51、（填、选）世界银行的资本由实缴股本、待缴股本和借入资金组成。
每一个成员国均须交纳其认缴股本的10%52、（填）国际市场调研按照调研的范围可以具体分为三种类型：交叉文化调研、国外调研、多国调研53、（填）三种类型的市场机会为：①现有市场②潜在市场③早期市场54、（填）国际市场调研的难点在于：①环境因素的多层次性②信息的不确定性和有限性③调研的跨国和跨文化性④可区分行⑤可实施性55、国际广告与国内广告相比有三个特点：复杂性、代理性、目的性1、（选）原动力不同它从事国际市场营销的原动力，是以获取满意利润为目标。
国际贸易的原动力主要是比较利益2、（选）生产观念的基本特征是“企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少”。
3、（选）推销观念产生于20世纪30年代，推销观念仍然是以能生产什么就销售什么为前提的4、（选）社会市场营销观念随社会环境的变换一些企业为了牟取暴利而不惜损害消费者利益和社会利益的行为。
5、（选）特别是一些生活必需品的需求是与人口数量成正比例关系的，是确定市场潜在量的首要指标。
6、（选）著名的恩格尔定律，提示了收入水平对消费模式的影响，提出家庭收入越少，用于饮食的支出占家庭收入的比重就越大；随着家庭收入的增加，用于饮食的支出占家庭收人的比重下降，而用于文化、娱乐等方面的支出比重上升。
8、（选）有些商品的市场规模与人口数量关系密切，例如食品、鞋类、自行车等;而另一些商品，如私人小汽车、化妆品、高档服装等，其市场规模用人均收入水平为主衡量更为合适9、（选）随着人均国民生产总值的增长，一个国家或地区将经历不同的市场发展阶段，其经济结构将发生相应的变动，由农业所创造的国民生产总值占全部国民生产总值的比重将下降，由工业和服务业所创造的国民生产总值占全部国民生产总值的比重将逐渐上升。
10、（选）语言联系着文化的所有方面，是理解和领会不同文化的关键。
11、（选）伊斯兰教主要分别在非洲和亚洲。
12、（选）德国、奥地利僵硬的、严肃的氛围;日本正式的、注重礼节的、带有细微性的差别，非常重要，建立和保持长期关系是重要的。
13、（选）英国、美国、澳大利亚、埃及、印度以及英国殖民地系统的国家，都采用不成文法。
许多成文法系国都受法国、德国、西班牙的法律制度影响。
14、（选）保护消费者利益的法规《关于适用于产品责任的法律公约》保护生产者和销售者的法规《世界知识产权公约》保护公平竞争的法规《跨国公司行动守则》调整国际间经贸行为的法规《跟单信用证统一惯例》15、（选）调解解决调解是争端双方要求第三方调节分歧从而达成协议，但这种协议不具有约束力。
仲裁解决仲裁是经双方当事人同意的第三者对该案件作出公正的判决，双方当事人应该遵守该判决。
16、（选）一国经常项目出现多少赤字，就会增加多少净外债。
17、（选）在亚丹•斯密“绝对优势”理论的基础上，大卫•李嘉图提出了“比较优势”的贸易理论。
18、（选）瓦西里•里昂惕夫发现，美国出口产品的资本密集程度要低于其进口产品的资本密集程度。
里昂惕夫勃论H-O理论最大的一个证据19、（选）R•维农认为，那些生产过程需要大量劳动投入，对外部条件依赖较小，产品需求弹性高的标准化产品最有可能转移到低收入国家生产。
在低收入国家生产的这些产品或是运往国内各地供应国内市场。
20、（选）一国在生产能力或劳动力过剩的情况下，如果保护措施有利益这些过剩有秩序地向其他方面转移，可能多市场会有暂时保护的效果。
但是如果这种保护有暂时变成长期性的行为，必将造成工业效益低下，无助于该国世界客观环境。
21、（选）歧视性购买政策是指国家用法令规定政府在购买商品时，必须优先购买本国生产的商品，或主要用于本国原料生产的商品。
22、（选）国际复兴开发银行的最高决策机构是理事会。
理事会每年召开一次会议。
23、（选）一手资料是为了解决特定问题而专门收集的调查资料、观察资料或实验数据资料24、（选）实验法是探索自变量与变异量之间关系的最佳方法。
25、（选）与西方国家的消费者相比，我国的消费者在购买社交类商品时往往比购买个人用品时投入的时间、精力更多26、（选）在收入水平比较低的国家和地区，消费者会更关心经济风险27、（选）在跨文化条件下，消费者对品牌的忠诚程度也有着显著差异。
美国则情况不同，标准的消费者是非忠诚型的28、（选）在很多国家，家庭主妇是购买家庭日用消费品的主要决策者，而购买住房往往是由家庭成员共同决策的的。
29、（选）格特•霍夫施塔德认为这种个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等，日本、印度、澳大利亚和西班牙等国则处于个性化与群体化之间群体性较强的国家包括哥伦比亚、巴基斯坦等30、（选）规避风险丹麦、瑞典是这种文化的典型代表；比利时、日本和法国这种倾向较为突出31、（选）企业市场是由所有采购商品，并将这些商品用于进一步生产其他商品，以供销售、出租或供应给他人的组织所构成的市场。
32、（选）采购项目的重要程度越高，意味着他们调换供应商的成本就越高、风险越大33、（选）P125有组织的购买中心：使用者、影响者、信息提供者、采购者、决策者34、（选）在欧盟，国内生产总值的20﹪用在了公共部门自己所需物资的采购上35、（选）习惯上是将世界市场划分为高收入国家市场（人均GNP高于12000美元）36、（选）P145有效的市场细分应具备以下特征：①可衡量性②可盈利性③可进入性37、（选）间接出口是通本国的外贸公司、或外国公司设在本国的机构的采购或代理的方式出口产品。