光明乳业公司管理结构分析
浅谈光明乳业及其客户管理分析
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江西科技学院2011级营销本科三班张力中制作
2013年12月20日
光明乳业广告分析
• 大型活动筛选式赞助策略
• 现在由于媒体的发展越来越快，伴随而至的就是大 型活动越来越多，如何在多数活动中用最低的成本 而达到最好的效果，光明在这一点上做的很好。比 如赞助央视“城市之间”，由于这档节目是四国竞 技性活动，给消费者带来了很多正能量从而提升了 品牌价值。再比如2013年的中国梦之声，随着该节 目的火爆也让光明莫斯利安受益匪浅，最主要的是 花费没过亿。准确的判断出大型活动的未来发展势 头让光明在这一广告策略上大获成功
浅谈光明乳业及其客户管理分析
共创 享新 健生 康活
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江西科技学院2011级营销本三班
张力中
市场分析
• 自牛奶的出现后,逐渐走进人们的生活,在人们的生活中起到 的作用也是越来越重要, 人们的饮食需求已经从传统的观念 转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天 然的、绿色的饮品已经被大多数人所接受，当然它更具有较 高的营养价值；还有喝牛奶是一种方便快捷的饮食习惯，即 节省了消费者的时间也提高了他们的营养需求。
光明乳业客户关系管理分析
• （四）加强电子商务在客户关系管理中的应用 • 随着科技的进步，电子商务在全球范围内飞速发展，改变了 商品或服务交易的方式，以快捷、便利、省时等特点为现代 企业所青睐。而光明公司将原有门户网站调整为以网上贸易 为主的交易平台，其作用有：保留有关企业简介和产品介绍 方面的资料，为客户提供了解企业的途径；建立以客户为中 心的交流平台，客户能很直观的进入相应模版，并把想法、 建议、个性化需求通过网络反馈给企业，有利于满足客户个 性化需求（如：在线异地订购产品，调剂终端需求等），更 好的实现客户互动，提升公司形象；同时可以通过网络平台 发布需求信息，寻找合作伙伴，并实现网上交易，大大降低 营销成本；开展电子商务能将企业营销管理、采购管理、财 务管理、物流管理等联系起来，实现内部资源的合理配置。
光明乳业财务报告分析(3篇)
第1篇摘要：光明乳业作为中国乳制品行业的领军企业之一，其财务状况一直是投资者和消费者关注的焦点。
本文通过对光明乳业近年来的财务报告进行深入分析，旨在揭示其财务状况、盈利能力、偿债能力、运营效率等方面的情况，为投资者和消费者提供参考。
一、引言光明乳业成立于1915年，是中国乳制品行业的先驱之一。
经过多年的发展，光明乳业已成为中国乳制品行业的领军企业之一，产品涵盖液态奶、奶粉、酸奶等多个领域。
本文通过对光明乳业财务报告的分析，评估其财务状况，为投资者和消费者提供决策依据。
二、财务状况分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析根据光明乳业近年来的资产负债表，可以看出其资产结构较为稳定。
截至2020年底，光明乳业的总资产为297.68亿元，其中流动资产为146.54亿元，占总资产的49.33%；非流动资产为151.14亿元，占总资产的50.67%。
流动资产中，货币资金、应收账款和存货等占比较大，表明光明乳业具有较强的短期偿债能力。
（2）负债结构分析光明乳业的负债结构相对合理，截至2020年底，总负债为159.54亿元，其中流动负债为104.71亿元，占总负债的65.43%；非流动负债为54.83亿元，占总负债的34.57%。
流动负债主要由短期借款、应付账款等构成，表明光明乳业短期偿债压力较小。
2. 利润表分析（1）收入分析近年来，光明乳业的营业收入持续增长，2020年实现营业收入419.15亿元，同比增长5.15%。
其中，液态奶、奶粉、酸奶等主要产品收入均有所增长，表明光明乳业市场竞争力较强。
（2）利润分析2020年，光明乳业实现净利润8.23亿元，同比增长15.29%。
毛利率为26.15%，较上年同期提高1.29个百分点。
净利润的增长表明光明乳业盈利能力有所提升。
三、盈利能力分析1. 盈利能力指标分析（1）毛利率分析光明乳业近年来的毛利率水平较为稳定，2020年毛利率为26.15%，较上年同期提高1.29个百分点。
光明乳液财务分析报告(3篇)
第1篇一、概述光明乳液股份有限公司（以下简称“光明乳液”或“公司”）成立于2005年，总部位于上海市，是一家专业从事乳制品研发、生产和销售的大型企业。
公司主要产品包括液态奶、奶粉、酸奶、乳饮料等，是中国乳制品行业的知名品牌之一。
本报告将对光明乳液的财务状况进行分析，以期为投资者和决策者提供参考。
二、财务报表分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析截至2021年底，光明乳液的总资产为人民币100亿元，其中流动资产为80亿元，非流动资产为20亿元。
流动资产中，货币资金为10亿元，应收账款为15亿元，存货为30亿元；非流动资产中，固定资产为15亿元，无形资产为5亿元。
从资产结构来看，光明乳液的流动资产占比较高，说明公司具有较强的短期偿债能力。
同时，存货占比较高，提示公司可能存在一定的库存风险。
（2）负债结构分析截至2021年底，光明乳液的总负债为人民币60亿元，其中流动负债为50亿元，非流动负债为10亿元。
流动负债中，短期借款为15亿元，应付账款为25亿元；非流动负债中，长期借款为5亿元。
从负债结构来看，光明乳液的流动负债占比较高，说明公司短期偿债压力较大。
同时，应付账款占比较高，提示公司可能存在一定的资金周转风险。
2. 利润表分析（1）营业收入分析截至2021年底，光明乳液的营业收入为人民币80亿元，同比增长10%。
其中，液态奶收入为50亿元，奶粉收入为20亿元，酸奶收入为10亿元。
从营业收入来看，光明乳液的液态奶收入占比最大，说明公司在液态奶市场具有较强的竞争力。
同时，公司积极拓展其他产品线，努力提高市场占有率。
（2）毛利率分析截至2021年底，光明乳液的毛利率为25%，较上年同期提高2个百分点。
这主要得益于公司加强成本控制，提高产品附加值。
（3）净利润分析截至2021年底，光明乳液的净利润为人民币10亿元，同比增长15%。
这表明公司盈利能力较强，经营状况良好。
3. 现金流量表分析（1）经营活动现金流量分析截至2021年底，光明乳液经营活动产生的现金流量净额为人民币8亿元，同比增长10%。
光明乳业的细分市场的分析
光明乳业股份有限公司1、企业背景光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
资产总额达6,179,860,000.00人民币。
光明乳业为国家级农业产业化重点龙头企业，光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，锐意进取、不断创新，励志打造中国新鲜品第一品牌。
本文拟针对光明乳业股份有限公司2002年上市这年的情况做市场分析。
2、企业营销环境分析2.1宏观环境2.1.1政治环境乳制品业的发展符合整个国家的产业发展速度，各级政府高度重视。
有许多地方把发展乳业当作调整当地产业结构、农牧业养殖的重要措施来抓，国务院办公厅于还专门转发了农业部《关于加快畜牧业发展的意见》,其中特别指出要“突出发展奶牛生产”。
光明乳业在良好的政治环境中生长发展。
2.1.2经济环境2002年，我国的国内生产总值GDP达到104790.6亿元，城市居民家庭人均可支配收入7702.8元。
经济基础决定上层建筑，人民收入的增长，社会购买力的增大，也必将要求生活品质的同步跟上。
2.1.3人口环境据2000年第五次全国人口普查，我国现行人口总数为12.95亿。
庞大的人口数量也决定了实现消费需求总量的大小。
如果人均每天喝一杯鲜奶，可见乳制品市场的前景也是十分可观的。
2.1.4科技环境科学技术的不断发展为光明技术的改进带来了发展机遇。
光明乳业股份有限公司技术中心1999年底在公司原乳品培训研究中心和奶牛研究所的基础上，改建、重组而成。
2000年2月认定为上海市级企业技术中心；2002年12月认定为国家级企业技术中心。
用SWOT分析光明乳业现状
用SWOT分析光明乳业的现状好牛好奶百分百,光明产业链的优势首先是好牛好奶,是奶源,但并不是得奶源者得天下,而应该是得市场者得天下,光明十分重视奶源,对奶源选择有严格的标准,那就是无抗优质奶源(国际A级标准)加上有竞争力的奶价。
2003上半年公司成立了光明荷斯坦技术服务公司,实现产业的发展和提升,全面提升奶源质量达到国际A级标准,打响了一场城市乳业新鲜战役。
荷斯坦公司从育种,饲养,经营模式,盈利方式正在进行一场全方位的产业革命,掀起了一场荷斯坦风暴。
2003年上半年荷斯坦公司收购鲜奶37.7万吨,同比增长40%,成为公司的一大亮点。
1.S(优势)(1)品牌优势：上海光明集团从1500多家企业中跃居为全国著名品牌，几乎占有全国乳业产值的15%;公司多年来市场形象良好，光明牛奶“新鲜、健康”的品牌形象深入人心，拥有较稳定的忠诚客户群体。
例如：在此次的三聚氰氨事件中，上海地区的光明牛奶未检测出三聚氰氨，在全国的９３抽样检测中，８７批未检测出三聚氰氨。
光明乳业为了让广大消费者喝的放心，特意发布了告消费者说明书！(2)技术优势：公司在牧业方面具备一流的奶牛育种、饲养技术和目前国内规模最大、最完善的奶牛生产性能测定系统；先进的全程冷链保鲜设施；国际水平的发酵技术保障了酸奶产品的市场龙头地位；卓越的研发能力，每年公司推出的新产品占到销售收入的20％左右，且公司要求新品毛利率达到45％。
技术优势也是公司高品质的保障。
(3)管理优势:公司地处中国经济最发达的上海，公司在企业管理方面经验丰富。
1996年公司组建为中外合资企业，管理体制得到进一步完善。
公司的管理体系稳健、规范，面对市场又能及时改革创新，采用的ERP等系统增强了公司运营效率、整合能力和成本控制能力。
这对市场上其他迅速发展起来的乳品企业来说是望尘莫及的。
.公司坚持总部战略管控,事业部损益中心的管理系制度,上半年全面推行三层面管理。
从努力建设的公司法人治理结构到公司内部的制度,流程管理,也为百年光明打下基础,上半年我们修订和完善的制度,流程多达上百件。
光明乳业战略管控体系
•光明乳业的内部压力
–巨大的增长压力 –核心战略能力的适应性 –股东获得持续回报的压力 –公司的治理结构 –管理控制的效率 –新的盈利模式的选择
三者的匹配程度决定了企业未来 的业务组合范围
大量的研究认为体制环境对决定公司总体战略选择至关重要
•体制范畴
•资本市场 •劳动力市 场 •产品市场
•政府监管 •合同执行 情况 •结果
开放型发达经济体（欧、美）
中等成熟经济体（日本）
新兴市场（中国、东盟、印度等）
– 以发达的股权市场为中心，通过信 息披露原则和公司控制权来监督
3
设计以战略为导向的总体组织结构和管理框架
项目建议由十一个模块组成，分四个步骤进行推进（1/2）
1992 1996 1998 2000 2002
牛奶公司统一品牌，进行内部专业化分工 ，集约化经营，制定走向全国的战略
上海牛奶公司和香港上实控股公司合资组 建“上海光明乳业有限公司” ，实行生产经 营与资产经营的优势组合
制定新发展战略，从地方性生产品销售公 司转变为全国性品牌增值公司，打破系统 、区域、所有制界限，推进奶业产业化
中国市场的高速成长
• 乳制品不易保存的特性使中国乳品 市场成为一个相对封闭的市场，阻 止了跨国公司的大规模直接进入竞 争
• 中国目前年人均奶类消费仅为7.2公 斤，不到全球年人均奶类消费量 100公斤的8%，随着人们生活水平 的提高和营养保健意识的增强，促 进了对乳制品的巨大需求
• 伴随着人口出生高峰的来临，婴幼 儿所占人口比例显著提高，为乳制 品提供了庞大的市场
光明乳业行业分析
光明乳业行业分析一、基本情况分析1、股权结构光明乳业股份公司于2002年8月28日在上海证券交易所上市，上市流通股本150,000,000股，其中上海牛奶（集团）有限公司持股35.0268%，光明食品（集团）有限公司持股29.9663%，其他公众流通股34.3111%，股权激励对象持股0.6958%。
现在的股权结构如图1所示。
从2002年上市到如今其股权规模及结构变化变化表1所示。
表1 光明乳业股权变化2、财务状况1.毛利率较高，但是营业利润率很低并且在下降十分厉害，说明主营业务盈利能力下降。
同时资产回报率很低；2.短期偿债能力正常，不存在恶化的风险：营业周期虽然上升但是在可接受范围内；具备长期融资的能力；资产整体周转质量较好。
3.公司的存货周转率和应收帐款周转率，均比上年有所提高，总资产周转率也基本持平。
说明公司在行业内尚属中上水平，公司对资产管理的能力的尚属不错。
4. 应收账款周转率变慢，应付账款平均付账期变长，如果得不到改善，将会对企业的短期偿债能力产生不利影响。
总结：公司营业收入及净利润双双增长，但实际上在公司这份漂亮的年报后面暗藏隐忧。
数据所示，光明乳业在产销量、市场占有率等方面都明显落后于伊利股份和蒙牛乳业，同时公司在奶源等方面也不具备优势，但其产品毛利却远高于伊利股份和蒙牛乳业这本身就令人难解。
据光明乳业年报显示，在公司主要的子公司之中，有12家子公司涉及乳制品的生产销售，而除上海乳品四厂及黑龙江光明松鹤乳品公司外，其余10家均亏损或微利，这说明上海乳品四厂及黑龙江光明松鹤乳品公司的毛利率可能远高于光明乳业其他子公司的水平，即这两家公司的毛利率很可能远高于35%。
虽然光明乳业一直以技术科技优势自居，而这样的毛利率水平难以令人信服，其真实性令人质疑。
乳品行业的盈利能力普遍不高，光明乳业的营业利润率在同行业中还属于领先水平。
说明光明乳业的管理层的管理水平是较好的。
光明乳业在行业内盈利能力处于较好水平，但比起同行业的龙头企业，在激烈的市场竞争中还是存在较大压力。
光明企业财务分析报告(3篇)
第1篇一、概述光明企业成立于20XX年，主要从事食品加工、销售和研发。
经过多年的发展，公司已成为国内知名食品企业之一，产品涵盖了乳制品、肉制品、方便食品等多个领域。
本报告将从财务状况、盈利能力、偿债能力、运营能力、发展能力等方面对光明企业进行全面的财务分析。
二、财务状况分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析截至20XX年底，光明企业总资产为XX亿元，其中流动资产占XX%，非流动资产占XX%。
流动资产主要包括货币资金、应收账款、存货等，非流动资产主要包括固定资产、无形资产等。
从资产结构来看，光明企业的流动资产占比相对较高，说明公司短期偿债能力较强。
但非流动资产占比也较高，表明公司长期资产投资较大，需要关注其运营效率和回报情况。
（2）负债结构分析截至20XX年底，光明企业总负债为XX亿元，其中流动负债占XX%，非流动负债占XX%。
流动负债主要包括短期借款、应付账款等，非流动负债主要包括长期借款、长期应付款等。
从负债结构来看，光明企业的流动负债占比相对较高，说明公司短期偿债压力较大。
但非流动负债占比也较高，表明公司长期负债较重，需要关注其偿债风险。
2. 现金流量表分析（1）经营活动现金流量分析20XX年，光明企业经营活动现金流入为XX亿元，现金流出为XX亿元，净现金流为XX亿元。
从数据来看，公司经营活动产生的现金流稳定，且净现金流为正，说明公司经营活动具有较强的盈利能力。
（2）投资活动现金流量分析20XX年，光明企业投资活动现金流入为XX亿元，现金流出为XX亿元，净现金流为XX亿元。
从数据来看，公司投资活动产生的现金流为负，主要由于公司加大了固定资产的投资，说明公司在进行长期发展布局。
（3）筹资活动现金流量分析20XX年，光明企业筹资活动现金流入为XX亿元，现金流出为XX亿元，净现金流为XX亿元。
从数据来看，公司筹资活动产生的现金流为正，主要由于公司通过发行债券等方式筹集资金，支持公司发展。
三、盈利能力分析1. 盈利能力指标分析（1）毛利率分析20XX年，光明企业毛利率为XX%，较上年同期上升XX个百分点。
光明乳业调整内部架构
台。 “ 鲜事 业 群 ” 概念 星 对 原 先 主 营 事 业 部 中 新 的 的 鲜 奶 和 酸 奶 两 块 业 务部 门进 行 整 台 ，并 作 为未 来 的 重 点 发 展 方 向 与此 同时 ． 原 先 公 司集 团 本 将 部 整 体 共 享 的 中央 市 场 部 的 职 能 下 放 到 “ 鲜 事 新 业 群 ” 直 接 为该 事 业 群 服 务 但 中 央 市场 部 率 身 ． 的 职 能 并 不 丧 失 ． 是 其 工 作 重 点 将 向 “ 鲜 事 业 只 新
位 将 处 于公 司 高 层 和 各 事 业部 门 之 Ｍ ． 公 司 原 有
从 光 明乳 业获 悉 ． 光 明 乳 业 将 重 新 整 合 内部
资 源 ， 立 “ 鲜 事 业 群 ” “ 户 体 验 部 ”． 王 佳 成 新 和 用 ． 在 芬 看 来 未来 光 叫 的竞 争将 超 越价 格 战术 。
重点《展新鲜乳制 品
事 实 上 ．新 鲜 事 、 ” 去 年 】 月 份 时 已经 “ 【 群 在 １ 成 立 而 该 部 门 是 对 光 明乳 业 原有 几 大 部 门 的 整
的研 发 、 场 、 应 链 等 环 节 ， 将 直 接 与 浚部 门 市 供 都
挂 钩
而“ 户体验部” 一大职能将是州各种各样 用 的 的 方式 让 用 户 直接 体 验 到 光 明 牛 奶 的特 性 ，而 并 非 此 前 只在 广告 里 听 到 或 看 到 的 这 一 部 门将 集 中 自 己 的 研 发 、 理 学 研 究 、 为 学 研 究 、 划 人 心 行 策 员等 ，但 这 部 分 人 员 同 时 也 与 下 面 的事 业 部 长 期 交 流 ， 获 取 信 息 ， 时 将 把 从 用 户 处 获 取 的 信 息 以 同
光明乳业组织变革分析方案
所有工厂均成为成本中心， 营销权收到公司总部
所有工厂和牧场的经营部 和门市部均统一改成连锁 的“可的食品”
将50％的股权售予在香港 上市的上海实业集团，企 业的性质变为中外合资企 业
1999年光明乳业进行了股份制改造，强化了董事会的职能，公司 的组织更加扁平化，整个公司已经改造成为经营运作型的大型乳 品加工企业
销 市售 场行 部政
部
特 殊 渠 道 销 售 部
各 地 销 售 大 区
上 海 销 售 部
重 点 客 户 部
生 产 部
采 购 部
乳 品 二 、 五 、 八 厂
技 术 中 心
战 略 研 究 室
邀请电子
奶粉奶酪
物流中心
可的便利
奶牛事业部
随着企业的迅速壮大，原有的体系已不适应公司的未来发展， 2001年光明的组织机构再次调整为以事业部为单位的运营模式
乳 品 二 厂
乳 品 五 厂
乳 品 八 厂
物 流 中 心
营 业 部
销 售 部
产 业 部
乳 品 技 术 中 心
育
饲
四
七
十
种
料
牧
牧
牧
中
公
心
司
职能部门 计划财务部 市场营销部 人力资源部
发展部 基建设备部 生产部部
变革要点
已经形成了以市场为主导， 做全国市场的思路，产品 大量进入华东地区
由原来的六个乳品厂合并 为三个主要工厂，十个牧 场并为三个
▪ 弃 牌用原有多个品牌，重点突出“光明”牌，适时发展子品 ▪ 在各媒体重点投放光明广告，建立了光明健康的品牌形象 ▪ 在牧场和物流事业部中实行社会化，将奶牛卖给农户，将
对光明乳业的公司分析
对光明乳业的公司分析投资要点：乳业市场形势乐观，今年发展势头良好。
且公司管理层对于07年的公司业务做出多项突破之举，公司今年推出的新产品的销售效果逐渐凸现。
其产品结构也发生变化，从而使所得税减少；而公司决定停止使用达能“碧悠”品牌，达能返还其品牌营销费用。
基于这些，可以预计光明乳业的盈利开始回升。
从公司的控股股东来看，光明食品集团公司有意在未来四年打造包括连锁超市、糖酒和乳业三大块在内的业务板块。
若未来四年里只要光明乳业每年保持16%的增长率，那么到2010年光明乳业将达到100亿元的营业额。
从其行业地位上看，其营业额虽然低于伊利和蒙牛这两大乳业巨头，但他在新鲜乳品以及华东区域市场上人具有较大的影响力。
从其价值上看，在不考虑光明食品注入集团资产的情形下对其进行评估，其内在价值为每股9.3元。
而在2007年06月01日其收盘价为12.83元，而在最近两个月其最高价达到了16.75元，已远远超过评估出的内在价值。
我认为当前的股价已经被高估。
风险提示：第一，光明集团公司是否注资或者何时注资具有很大的不确定性。
第二，现在股票所获得的溢价可能会消失。
盈利预测与财务指标分析：一、乳制品行业背景分析改革开放以来,特别是九十年代以来,我国居民的乳品消费有了很快的增长。
乳品从过去的营养滋补品转变为日常消费品；消费者从过去的老、少、病、弱等特殊群体扩大为所有消费者；市场从城市扩展到城郊及其一般的乡村；产品也从简单的全脂奶粉和隔日消费的巴式灭菌奶升级到各种功能奶粉和各种保质期的液体奶,含乳饮料也逐渐风行。
近几年,在国内乳品消费快速增长的同时,也出现了一些新的消费趋势。
第一,乳品消费结构发生了变化,乳粉消费的比重在下降,由早期的90%多降低到目前的20%左右,而且有进一步下降趋势。
液态乳品则以每年40%以上的速度递增。
根据目前的发展势头,行业专家们普遍预测在未来五年内乳品市场的年增长率将在10%左右,其中液态奶的发展速度在近5年内可保持30%以上的增幅。
光明乳业战略分析报告
战略分析报告——杨明华06人力2006115024目录：公司概况公司简介→企业理念→管理结构行业环境外部环境→竞争者概况→主要竞争对手→ SWOT分析财务状况财务数据图→数据对比→财务分析资源能力奶源供应→冷链工程→核心竞争力产品组合代表产品→产品发展战略总结与建议一．公司概况公司简介光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
光明品牌已经走过了50多年的发展历程。
为消费者提供安全、新鲜、营养、健康的乳制品是全体光明人的责任和追求。
目前，光明新鲜牛奶、新鲜酸奶、新鲜奶酪的市场份额均位居全国首位。
企业理念我们的使命——创新生活，共享健康我们的远景——跻身于世界乳业十强我们的价值观——超越自己追求卓越奉献社会成就自我诚信正直热忱宽容管理结构另外，光明公司在各个地区还设有华东，华南，华中，华北等专门的地区性部门，方便对各地区的管理。
可谓拥有一套完备的管理体系以及运作机制。
二．行业环境分析外部环境乳制品行业分析：中国乳制品行业起步晚，起点低，但发展迅速。
特别是改革开放以来，奶类生产量以每年两位数的增长幅度迅速增加，远远高于1%的同期世界平均水平。
中国乳制品产量和总产值在最近的10年内增长了10倍以上，但同时，中国人均奶消费量与发达国家相比，甚至与世界平均水平相比，差距都还十分悬殊。
虽然中国乳品消费在逐步扩大，但目前成规模的消费市场还远没有形成。
中国许多人还没有喝牛奶、食用乳制品的习惯，尤其是农村市场还远没有打开，还有相当部分的人因经济条件所限消费不起，潜在的消费群体依旧巨大，乳制品行业还有很大的发展空间。
竞争者概况纵观以往喧嚣的中国乳制品行业，其焦点一直围绕在价格战、奶源战、资本战、圈地战、广告战、口水战等方面，但2007年竞争的话题显然已转移到以产品创新、工艺创新为代表的研发大战。
光明乳业的细分市场的分析
光明乳业股份有限公司1、企业背景光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
资产总额达6,179,860,000.00人民币。
光明乳业为国家级农业产业化重点龙头企业，光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，锐意进取、不断创新，励志打造中国新鲜品第一品牌。
本文拟针对光明乳业股份有限公司2002年上市这年的情况做市场分析。
2、企业营销环境分析2.1宏观环境2.1.1 政治环境乳制品业的发展符合整个国家的产业发展速度，各级政府高度重视。
有许多地方把发展乳业当作调整当地产业结构、农牧业养殖的重要措施来抓，国务院办公厅于还专门转发了农业部《关于加快畜牧业发展的意见》,其中特别指出要“突出发展奶牛生产”。
光明乳业在良好的政治环境中生长发展。
2.1.2 经济环境2002年，我国的国内生产总值GDP达到104790.6亿元，城市居民家庭人均可支配收入7702.8元。
经济基础决定上层建筑，人民收入的增长，社会购买力的增大，也必将要求生活品质的同步跟上。
2.1.3人口环境据2000年第五次全国人口普查，我国现行人口总数为12.95亿。
庞大的人口数量也决定了实现消费需求总量的大小。
如果人均每天喝一杯鲜奶，可见乳制品市场的前景也是十分可观的。
2.1.4科技环境科学技术的不断发展为光明技术的改进带来了发展机遇。
光明乳业股份有限公司技术中心1999年底在公司原乳品培训研究中心和奶牛研究所的基础上，改建、重组而成。
2000年2月认定为上海市级企业技术中心；2002年12月认定为国家级企业技术中心。
光明乳业资产负债表、利润表、现金流量表分析
资产负债表分析从水平角度来分析：从资产的角度来看，光明乳业总资产本期增加112 611 784元，增长幅度为3.36%，说明该公司本年资产规模增长较少。
进一步分析可以发现：流动资产本期增加94 542 324元，增长的幅度为5.02%。
非流动资产本期增加18 069 460元，增长的幅度为1.23%。
本期资产的增加主要体现在流动资产的增加上。
如果仅从这一变化来看，该公司资产的流动性有所增强。
尽管流动资产的各项目都有不同程度的增减变动，但其增长主要体现在两个方面：一是货币资金的大幅增长。
货币资金本期增长116 065 765元，增长的幅度为26.32%。
乳制品行业本就是对于现金需求量比较高的企业，货币资金的增长对提高企业的偿债能力、满足资金流动性需要都是有利的。
二是预付款项的增长。
预付账款本期增长56 635 238元，增长453.26%。
这些变动都是由于销售规模的扩大，随着消费者信心从“三鹿”事件中的逐渐恢复和国内消费需求量的增加，乳制品行业整体回暖。
存货本期减少75 374 613元，减少幅度为36.64%也说明了这一点。
非流动资产的增加主要体现在以下几个方面：一是固定资产的增长。
固定资产本期增长19 027 895元，增长的幅度为41.25%。
该公司固定资产增加主要是由于部分在建工程转入所致，且并无闲置的固定资产。
在建工程减少46 242 511元，减少幅度为90.79%，说明了这一点。
二是递延所得税资产的增加。
本期递延所得税资产增长32 883 616元，增加幅度为15.83%。
递延所得税资产，就是递延到以后缴纳的税款，就长期来说，对企业的资产并不会造成影响，是通过会计的方法调节资产的一种办法。
从权益的角度来看，光明乳业权益总额教上年同期增长112 611 784元，增长幅度为3.36%，说明该公司权益总额并无较大增长。
进一步分析可以发现：负债本期增加44 592 620元，增长的幅度为2.54%。
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1.总经理
郭本恒
曾任：光明乳业新产品开发部经理，乳品培训研究中心 主任、科技开发部经理、生产技术总监同时兼技 术中心常务副主任、主任等职。 2007年1月24 日 郭本恒就任总经理。 公司高管人员
2.公司董事会
公司设董事会，董事由股东大会选举和更换， 任期3年，董事任期届满，可连选连任。 董事会由11名董事组成。董事会设董事长1人， 副董事长1人。董事长、副董事长由公司董事担任， 以全体董事的过半数选举产生和罢免。 其中，独立董事有4个，独立董事中最少要有1 位会计专业人士。
2、郑州“回炉奶”事件
2005年6月5日 被曝光“回炉奶”后，光明立即对 此进行了自查，同时向消费者发布“诚告消费者 书”，首先对此事进行了澄清，并保证会配合国家质 检总局的调查，同时从上海派副总裁来调查此事，并 请消费者放心饮用光明奶。
The end!
谢谢各位！欢迎多提意见！
2005年，被商务部国际贸易经济合作研究 院评定为全国诚信等级AAA企业; 2006年，在中国社会科学院和中国经营报 组织的竞争力年会上获得“卓越自主创新新产 品”称号; 2007年1月，被国家商务部评为06年度中 国最具市场竞争力品牌; 同年9月，被卫生部、农业部、公安部、 国家工商总局、国家食品药品监督管理局等联 合授予“中国食品安全十强企业”称号，是中 国液态奶企业中唯一获得此称号的企业; 同年10月通过上海市质量金奖评审组的复 评，再次荣获“上海市质量金奖”
董事会甚至可以通过人民法院来解决。
三、公司和债权人
根据最新的数据统计可以看出，光明 公司的 资产负债率为48.2% （详细请看资产负债率） 光明公司的信用等级为AAA AAA级 AAA
公司的信用等级
AAA级（信用等级优秀企业）, AA级（信用等级良好企业）, A级（信用等级较好企业）, B级（信用等级一般企业）, C级（信用等级较差企业）等五个等级 。
公司公益活动
1、2001年，工会成立公司爱心基金会，筹集了102万元作为首批基金。该项 活动已进入第8个年头。2008年，光明爱心基金会共计募集爱心捐款 29万 元，共帮困救助538人次； 2、近日，光明乳业（600597）与中国青少年基金会、东方卫视共同打 造 “加油！2008———希望工程快乐体育行动”，旨在动员社会力量，募 集资金3亿元，为全国14000余所希望小学配置基本体育器材。（2008年） 3、9月10日，CCTV-3《艺术人生》教师节特别节目《光明乳业——相聚2008》 如期播出。（ 2008年） 4、6月6日时值世界爱眼日，光明乳业与儿童少年基金会共同签署了一项独家 合作协议，成立中国儿童少年基金会儿童弱视专项基金，此基金旨在为患 有“弱视”这个并不为大众所熟知疾病的儿童提供经济上的援助。帮助他 们接受手术治疗。即日起，光明将正式启动“爱心、爱眼、爱光明”e+光 明华东行公益活动。（2007年） 5、捐赠100万元牛奶支援汶川等地震灾区。截至2008年7月底，公司员工自发 向地震灾区累计捐款85万元。后公司再向地震灾区都江堰市捐款100万元 援建学生教学楼。其中314名上海地区党员自愿交纳“特殊党费”90290元。 2008年初，公司捐赠人民币 60万元支持抗击低温雨雪冰冻灾害。
王佳芬: 中共党员，高级经济师。全国优秀企业家，全国 “五.一”劳动奖章获得者，上海市劳动模范。 曾任光明乳业有限公司董事长兼总经理，上海牛 曾任光明乳业有限公司董事长兼总经理 奶(集团)有限公司董事，国际乳品联合会中国副主 席，中国奶业协会副理事长，中国乳品工业协会副理 事长，上海奶业协会会长，中国食品协会常务理事， 上海牛奶(集团)有限公司董事长、总经理、党委副书 记等职。
CSRC行业(门类/大类/中类): 制造业 /食品加工业/ SSE行业: 工业 所属省/直辖市: 上海 A股状态/B股状态: 上市/是否上证180样本股:否 是否境外上市:否
一、公司管理结构的基本情况
董事长: 董事长 即Chairman of the Board.公司董事会主席,直接领 导公司里的董事会,是公司的老大. 首席执行官: 首席执行官 Chief Executive Officer(即CEO),公司董事会的 代理人,是公司政策执行机构的最高负责人, 通常由董事长兼任. 总裁: 总裁 President,仅次于CEO的公司第二号行政负责 人.是行政负责人,所以总是裁人,一般由CEO兼任. 总经理、首席营业官 总经理、首席营业官: (即COO) ,是CEO的助手,公司的第三 号人物.负责公司的日常营业.不是行 政,所以他不裁人.
……
“光明的原则是，做公益事业不应该是一时感动 的冲动之举，而是持之以恒的长期行动。”
——光明乳业总裁郭本恒
与很多企业相比，光明很多情况下并没有做出多少惊天动地 引人注目之举，但多年来一直在行动，用点点滴滴践行自己 的社会责任。
面对社会的批评，光明是怎样做的呢？
1、三聚氰胺事件
此事件发生后，光明乳业随即表示该公司对公司控股子 公司江西光明英雄乳业股份有限公司已按质检总局的相关规定 紧急落实封存、召回及销毁措施，并承担相关费用，对由此而 给消费者带来的影响深表歉意。 光明乳业表示，公司已立即对该公司相关产品的生产线 作出停产整顿的决定，并对生产质量状况开展调查，将根据调 查结果对相应责任人作出处理。同时公司也正在对下属其他控 股子公司进行严格检查。
（详细）
四、公司和金融市场
市场获得公司信息的渠道有：
(1)公司的公告 (2)公司的定期（季度、中期以及年度）报告 (3) 市场调查公司、咨询公司
ห้องสมุดไป่ตู้
市场交易量以及交易价格
近五年每股收益对比： ┌──────┬──────┬──────┬──────┬──────┐ ｜年度 ｜ 年度 ｜ 三季 ｜ 中期 ｜ 一季 ｜ ├──────┼──────┼──────┼──────┼──────┤ ｜2009 ｜ -｜ -｜ 0.0435｜ 0.0080｜ ｜2008 ｜ -0.2700｜ -0.1250｜ 0.1350｜ 0.1110｜ ｜2007 ｜ 0.2000｜ 0.1350｜ 0.0977｜ 0.0400｜ ｜2006 ｜ 0.1500｜ 0.1260｜ 0.0900｜ 0.0350｜ ｜2005 ｜ 0.2000｜ 0.1940｜ 0.1500｜ 0.0660｜ └———───┴──────┴──────┴──────┴──────┘
光明在2009年9月22日的每股平均交易价为 7.03元，成交量为1094.31万股
五、公司与社会
光明品牌已经走过了她50多年的发展历 程。为消费者提供安全、新鲜、营养、健康 的乳制品是全体光明人的责任和追求。
公司的荣誉
至今，光明历年入选“上海100强企业” 排名逐年上升； 连续入围由中国企业联合会、中国企业家 协会组织评选的“中国500强企业”; 2004年，在著名媒体《财富中国》发布 的《2004年中国证券市场领导力报告》中，光 明乳业入选“2004年全国最具领导力的20家上 市公司”;
关于光明乳业股份有限公 司管理结构的分析
作者：吴瑞、刘高磊、庄海清、 郭璇、刘子琳、刘岩 （按学号顺序）
公司基本情况
公司代码:600597 股票代码(A股/B股):600597/上市日(A股/B股):2002-8-28 /公司全称(中/英): 光明乳业股份有限公司 BRIGHT DAIRY & FOOD CO.,LTD 注册地址: 上海市吴中路578号 通讯地址（邮编）: 上海市吴中路578号（201103） 法定代表人: 赵柏礼
2.公司的股东
公司的股东通过股东大会来行使他们的投 票权。股东大会采用记名投票方式表决，股东 （包括股东代理人）在大会表决时，以其所代表 的有表决权的股份数额行使表决权，每一股份有 一票表决权。 他们购买公司的股票是为了获得股利收入 （和资本利得的区别）。
胡萝卜大棒政策（奖励机制和惩罚 机制） 如果公司的经营者和公司的股东发 生了矛盾，股东可以通过股东大会、
二、公司经营者和股东
1.公司经营者（职业经理人）
产生原因：受制于专业知识，股东无力经营
规模日益扩大、分工日益细化的公司 局处理，能从公司长远利益考虑。
优点：由于没有股份，遇到情况能果断从大 缺点：缺乏使命感和归属感，他们的收入与
企业利润挂钩，他们为了获得高额薪金就会无视风 险而盲目地冒险扩张。（例子）
独立董事：
应当独立履行职责，不受公司主要股东、 实际控制人、或者其他与公司存在利害关系 的单位和个人的影响。 光明规定：独立董事原则上最多在5家公 司兼任董事，并确保有足够的时间和精力有 效地履行独立董事的职责。
内部董事： 是指在本公司任职的董事，往往是公司 的高级管理人员。 外部董事： 是指在外单位任职而在本公司挂名的董事。