市场调查与预测之市场定量预测法

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定量预测法

定量预测法

实训项目. 定量预测法项目目标:1、通过本项目训练,指导学生在明确定量预测的各种方法,能够根据所掌握的市场资料情况运用恰当的预测方法。

2、通过本项目训练,指导学生能够根据所掌握的市场资料情况运用恰当的时间序列预测方法。

熟练运用趋势延伸法、季节指数法等几种常用的时间序列预测方法。

3、通过本项目训练,帮助能根据调查目的、内容和其他已知条件设计合适的抽样调查方案。

通过模拟实训,使学生掌握抽样调查从抽取样本到整理资料、计算样本资料再到推断总体指标的全过程基本操作技能。

实训重点:1、熟悉抽样调查的步骤,掌握各个步骤的的实际操作;2、在实验、实践的环境下能选用适用的抽样方法进行样本的确定3、掌握各种类型抽样方法的运用;4、掌握市场调查抽样设计方案的制定;5、训练学生文献资料收集分析能力;6、训练学生思考、归纳、说明及团队协作能力。

任务1 认识定量预测及其方法实训目标通过任务1的训练,指导学生在明确定量预测的各种方法,能够根据所掌握的市场资料情况运用恰当的预测方法。

实训知识重点定量预测法,是根据历史数据,应用数理统计方法来推测事物的发展情况,或利用事物内部因果关系来预测事物发展的未来状况的方法。

它主要有时间序列预测法和回归分析法等。

时间序列预测法是将预测对象的历史资料,按时间顺序排列起来,运用数学方法寻求其内在规律和发展趋势,预测未来状态的方法。

回归分析法是从事物的发展趋势关系出发,通过大量数据的统计分析找出各个相关因素间的内在规律,从而对事物的发展趋势进行预测的方法。

实训内容[实训]案例背景大豆价格价格的走势2008年11月11日至12日在中国广州召开了第三届国际油脂油料大会,与会专家对当前经济形势进行了分析,并对今后两年油脂油料的需求和价格进行了预测。

一些专家认为,全球经济并没有出现真正衰退,经济增长仍将支撑农产品价格。

随着全球人口增长导致食用需求、生物能源导致的工业需求的增长,未来大豆价格仍将上涨。

现任LMC国际有限公司北美研究主任、前美国农业部首席粮食经济学家William Tierney表示,显而易见,名义上美国在2009年会出现经济的衰退,但是如果用购买力评价法来衡量过去35年全球GDP,全球经济并没有出现真正的衰退。

市场调查与预测定性预测法

市场调查与预测定性预测法

市场调查与预测定性预测法引言在市场竞争日益激烈的今天,市场的预测和分析变得越来越重要。

市场的预测能够帮助企业做好产品的生产规划和销售策略,从而更好地应对市场变化和需求变化。

在市场预测的过程中,采用适当的方法和技巧是至关重要的。

本文将介绍市场调查与预测定性预测法,分别从市场调查和定性预测两方面进行阐述。

市场调查市场调查是市场预测的基础。

只有了解市场的情况和趋势,才能准确预测市场的变化和趋势。

市场调查是通过一定的方法和技巧对市场进行系统的分析和研究,以获取市场的信息和数据。

市场调查的方法主要包括问卷调查、访谈调查、观察调查等。

问卷调查是比较常用的市场调查方法,通过编制调查问卷,对目标受众进行调查获取市场信息。

访谈调查是针对一定的受众群体或个体进行深入的交流和询问,从而获取更加详细和具体的市场信息。

观察调查则是通过观察市场中的现象和事件,对市场进行分析和研究,获取市场信息。

市场调查的内容一般包括市场需求、市场排名、市场份额、市场结构、竞争对手情况等。

通过对市场的调查,企业可以深入了解市场的情况和趋势,从而做出更准确的市场预测。

定性预测法定性预测法是指通过分析和评估市场中的各种定性因素,来预测市场的变化和趋势。

与定量分析相比,定性分析更侧重于主观判断和分析,是市场预测中一个重要的方法和技巧。

定性预测法的主要方法包括专家判断法、历史比较法、趋势研究法和场景分析法等。

专家判断法是通过请相关专家对市场进行综合评估和预测。

历史比较法则是通过比较历史数据和现有数据,推测未来市场的趋势和变化。

趋势研究法就是通过分析和研究市场的长期趋势和影响因素,推测未来市场的变化和趋势。

场景分析法则是通过分析和研究市场中存在的各种不确定因素,预测市场的可能发展情况。

在定性预测法中,定性因素的分析和评估非常重要。

通常包括技术因素、经济因素、社会因素、政治因素等。

通过分析这些定性因素的影响,可以比较客观地预测市场的变化和趋势。

市场调查和预测定性预测法是市场预测中两个重要的方法和技巧。

市场调查与预测

市场调查与预测

5项内容
5个能力
1个综合应用能力
市场调查概述
市认识能力
市场调查设计
市场调调查设计能力
市场调查方法选择场调信息搜集能力
查与预市场调查资料整理与分析查与预测
整理与分析能力
测实际预测能力
应用能力
市场预测概述市场预测方法
二、市场调查与市场预测的区别
的各个方面进行全盘考虑和安排。

的各个方面进行全盘考虑和安排
调查的目的与任务
,为公司调整、目的在于获取居民轿车需求与现有用户使用等方面的各种信息为公司调整完善市场营销策略提供信息支持。

任务在于准确、系统地搜集该市私家车市场普及率、市场需求潜力、购买动机与行为、用户使用状况等方面的信息。

调查表和问卷设计
资料整理方案
的整理方案。

包括编制用户特征分布数列;私车类型品种分布数列;价位、
包括编制需求者特征、购买欲望、购买动机、购买行为、购
购买动机购买行为
确定市场调查进度。

市场预测与市场调查、市场决策的关系

市场预测与市场调查、市场决策的关系

市场预测与市场调查、市场决策的关系
1、市场预测与市场调查、市场决策三者的联系:
市场调查是市场预测的基础和前提条件,市场预测是市场决策的依据。

2、市场调查与市场预测的区别:
①市场调查的对象是过去与现在已经存在的市场,它侧重于调查市场的现状和历史。

市场预测的对象是尚未形成的市场。

②市场调查的目的是认识市场现状与历史发展状况。

调查获得的直接结果是市场的各种信息资料以及调查报告。

市场预测的目的则主要是为了认识未来的市场变化,获得关于未来市场发展的预测报告。

③市场调查的方法多属于了解情况,认识市场的定性研究。

市场预测的方法多是建立在定性分析基础上的定量测算。

3、市场预测与市场决策的主要区别表现在:
①市场预测是对未来的市场营销活动做出陈述。

市场决策是对未来的市场营销活动做出决定。

②市场预测侧重于对未来市场的发展变化进行科学分析,提出多种预测方案。

市场决策则侧重于对多种预测预测方案进行评价,选择最佳预测方案。

(完整版)市场调查与预测复习资料

(完整版)市场调查与预测复习资料

第一章1、市场的概念狭义的市场概念,是指具体的交易场所.人们习惯上把在一定时间、一定地点进行商品买卖的地方称为市场。

广义的市场概念,是指商品交换关系的总和,即把市场看作商品交换关系的总体,市场可以是有形的,也可以是无形的.2、市场类型在市场经济条件下,按市场的竞争程度不同,可以分为:①完全竞争市场②完全垄断市场③垄断竞争性市场④寡头垄断性市场3、市场调查与预测的范围市场调查与预测的范围十分广泛,凡有关市场营销的任何问题,进行系统地资料收集、整理、分析和预测,就属于市场调查与预测的范围。

包括宏观和微观的市场研究两个方面.①分析宏观市场研究活动主要是对国民经济的行业发展、行业调整和市场运行机制及其未来发展的研究,宏观市场研究涉及对市场营销活动参与者(政府、企业和消费者)角色和作用的研究、市场和市场流通规律的研究、市场的交换职能、实物分配职能和市场消费与生产便利职能等的研究。

如市场结构调查、市场供给调查、市场竞争调查、市场物价调查等等、②微观市场研究是调查、分析、预测企业市场营销活动中的各种问题。

微观市场研究的范围包括企业市场营销目标的研究、市场特征的研究、市场行为的研究、市场营销手段的研究和营销组合的研究等方面。

4、市场调查与预测的内容企业一般常见的市场调查与预测的内容包括:①产品研究②销售研究③市场需求的调查与预测④购买行为研究⑤广告及促销研究⑥销售预测⑦产业及市场特性的研究5、市场调查与预测的分类①探索性研究②描述性研究③因果性研究6、经验认识方法1)观察法2)调查法3)实验法步骤:①形成实验的自觉意图和制定实验的方案②实施实验计划③对实验结果作初步解释7、市场调查的过程的七个步骤:①明确调查问题②市场情况分析③非正式市场调查④市场调查设计⑤资料收集⑥资料整理、分析,市场预测⑦撰写调查报告8、市场普查:是对市场调查对象的总体所进行的无一遗漏的逐个调查和分析,是一种全面调查的组织方式。

9、非全面市场调查:①重点调查②典型调查③固定样本连续调查④抽样调查第二章1、市场调查与预测方案的含义:是指在正式调查之前,根据市场调查的目的和要求,对调查的各个方面和各个阶段所作的通盘考虑和安排。

市场调查与预测课件第五章定性、定量预测方法

市场调查与预测课件第五章定性、定量预测方法

单纯趋势判断预测法应用1
试用单纯趋势判断法 单纯趋势判断法预测教育部是否在 单纯趋势判断法 2005年增加对高校教育经费的投资?
分析: 分析:
(1)确定目标 投资。目标的趋势 增加,不变,减少 ) (2)调查对象 高校规模分为 A,B,C 三个等级, ) A大,B中,C小。 确定抽查样本数方法: 抽查。 ①确定抽查样本数方法:普查、抽查? 确定调查方法: ②确定调查方法:按分层比例抽样法。 确定样本数: A =10;B的样本 ③确定样本数:选取A的样本数为 n1=10 B 数为 n2=8;C的样本数为 n3=5,总样本数为 n=n1+n2+n3=23 (3)确定权重 )确定权重(Wi )调查对象存在明显差异,例如, A学校学生8000名,B学校为5000名,C学校的学生为 2000名,若以C学校为标准则Wa=8000/2000=4, Wb=5000/2000=2.5,Wc=2000/2000=1。 (4)如对高校经费投资问题调查汇总表3-6所示。
(1)根据三位经理对新产品的不同销售状态求出期望 值: E甲 = 0 . 2 × 60000 + 0 . 6 × 55000 + 0 . 2 × 50000 = 55000
E乙 = 0 . 3 × 58000 + 0 . 5 × 54000 + 0 . 2 × 39000 = 52200 E 丙 = 0 . 1 × 62000 + 0 . 5 × 58000 + 0 . 4 × 50000 = 55200
3、预测结果整理步骤 将专家们的预测结果按大小排列; (1)将专家们的预测结果按大小排列; (2)确定预测结果 ①中位数(最有可能发生的预测值) 是用专家们预测结果的处于中间位置的预测数据 中间位置的预测数据 作为预测值。用公式表示为: 作为预测值 N=n+1/2 当n是奇数时 n 其中, N=n/2和n/2+1 N=n/2和n/2+1之间, 当n是偶数时 ②上四分位数(预测区间的下限) 是用专家们预测结果的处于前1/4间的位置作为预 1/4间的位置作为预 测区间下限。用公式表示为: 测区间下限 N=n+1/4 当n是奇数时 其中, N=n/4和n/4+1 N=n/4和n/4+1之间, 当n是偶数时

《工程经济学》第8章 市场调查与预测方法

《工程经济学》第8章  市场调查与预测方法

图8.7 对数函数图形
●6)立方抛物线
●7)皮尔曲线
图8.8 立方抛物线图形
● 1)戈伯兹曲线预测模型
图8.9 皮尔曲线图形
图8.10 戈伯兹曲线图形
图8.11 逻辑曲线图形
●2)逻辑曲线预测模型 ●逻辑曲线的数学模型为
● (3)多元线性回归预测法 ● 1)建立多元线性回归方程
● 2)计算回归系数
图8.1 预测程序
●8.1.4 预测方法的选择 ●(1)预测的时间范围 ●(2)数据的趋势规律 ●(3)预测精确度 ●(4)预测费用 ●(5)模型的优选 ●(6)适用性 ●8.1.5 预测组织的建构
图8.2 建立预测系统的程序
●8.2 定性预测方法 ●8.2.1 市场调查法 ●(1)市场调查的原则 ●1)目的性 ●2)可靠性 ●3)计划性 ●4)时间性 ●1)用户要求方面的情报 ●2)销售方面的情报 ●3)科学技术方面的情报 ●4)制造和供应方面的情报 ●5)成本方面的情报
工程经济学
第8章 市场调查与预测方法
●8.1 技术经济预测概述 ●8.1.1 预测的基本概念 ●预测是指对事物未来的推测,是根据已知事件
通过科学分析,对事物的未来作出科学的估计。 ●预测与计划是具有不同职能的两个概念。 ●在技术经济工作中,经常要对各种技术方案在
实践之前进行分析和评价,而分析和评价时采 用的数据许多都要来自预测。
●3)相关检验 ● ●4)F检验
●5)t检验
●6)求置信区间
●8.3.2 移动平均法 ●移动平均法是通过时间序列分析进行预测的一种简便
方法。 ●(1)一次移动平均 ●1)一次移动平均值的计算及其在预测中的应用
图8.12 基本的数据模式
●把计算所得的各个移动平均值绘于图8.13中,得 到两条代表数据演变过程和发展趋势的分析线。

自考-市场调查与预测-第9章-市场预测方法

自考-市场调查与预测-第9章-市场预测方法

P253
10
市场预测的内容
市场需求预测 市场供给预测 消费者购买行为预测 产品销售预测 市场行情预测 竞争格局预测 企业经营状况预测

11
市场预测的分类 按使用的预测工具
定性
知识经验,变化规律 定量 数据,统计分析,数学模型
按市场预测的时间层次分类
短期

单一产品 家电、服装、食品 消费者1年内生活必需品总量。
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第二节 定性预测方法
根据个人知识、经验和能力,通过逻辑推理, 分析事物过去和现在的变化规律,对事物未来 发展变化趋势做出主观估计和判断的预测。 定性预测法的特点 优点
时间较短
通过直觉和经验判断,不需要太多时
间 灵活性强 不同方法适用于不同企业,不同境遇 节省费用 不需花费大量资金进行数据处理和复 杂运算
“乐百氏”营销总裁杨杰强在分析茶饮料的市 场潜力时曾说:“2000年中国人均消费茶饮 料仅0.3升,而日本人均年饮用量为20~30升, 也就是说,茶饮料在国内市场还 应当有50倍以上的成长空间,茶饮料市场面 临的形势非常乐观。” 我国有悠久的茶文化历史,但把茶装在盒子 或瓶子里卖,却是到1995年才有的事。正是 商家预见到茶饮料低热量、低脂肪,具有保 健疗效及消暑解渴的功用,开瓶即饮的消费 方式又符合现代生活的要求,才挖掘出茶饮 料无穷的市场潜力。
26
Байду номын сангаас
(二)时间序列分析法的特点 1、时间序列分析法是根据市场过去的变化 趋势预测未来的发展,它的前提是假定 事物的过去会同样延续到未来。 2、运用时间序列法进行预测,必须以准确、 完整的时间序列数据为前提。
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3、时间序列数据变动存在着规律性与不规 律性。 (1)长期趋势变动(T) (2)季节性变动(S) (3)循环变动(C) (4)不规则变动(I)

市场调查与预测

市场调查与预测

市场调查与预测在当今竞争激烈的商业世界中,了解市场动态、把握消费者需求是企业取得成功的关键。

而市场调查与预测就如同企业在市场海洋中航行的指南针,为企业指引前进的方向,帮助企业制定明智的决策,从而在波涛汹涌的市场竞争中站稳脚跟。

市场调查是收集、记录、分析有关市场营销的信息和资料的过程。

它就像是一场对市场的“摸底考试”,通过各种方法和手段,深入了解市场的现状、消费者的行为和态度、竞争对手的情况等。

常见的市场调查方法包括问卷调查、访谈调查、观察法、实验法等。

问卷调查是一种广泛应用的方法,通过设计一系列有针对性的问题,以书面形式收集大量消费者的反馈。

这种方法可以快速、高效地获取大量数据,但需要注意问题的设计要清晰、准确,避免引导性和模糊性,以确保数据的真实性和有效性。

访谈调查则更具灵活性和深度。

通过与消费者或相关人员进行面对面的交流,可以深入了解他们的想法、感受和需求。

不过,访谈调查相对耗时费力,而且对调查人员的沟通技巧要求较高。

观察法是在不干扰被观察者的情况下,观察他们的行为和反应。

比如在超市观察消费者的购物行为,在街头观察人们对某种新产品的关注度。

这种方法能够获得真实的行为数据,但难以了解被观察者的内心想法。

实验法则是在控制其他因素的条件下,改变某个因素来观察其对结果的影响。

例如,在不同的价格条件下测试产品的销售情况,以确定最优的价格策略。

通过这些市场调查方法,企业可以获取丰富的信息。

比如了解消费者对产品的满意度,发现产品存在的问题和改进的方向;了解竞争对手的优势和劣势,从而制定更有针对性的竞争策略;了解市场的潜在需求,为新产品的开发提供依据。

而市场预测则是在市场调查的基础上,运用科学的方法和技术,对未来市场的发展趋势和变化进行推测和判断。

它就像是对市场未来的“天气预报”,帮助企业提前做好准备,抓住机遇,应对挑战。

市场预测需要综合考虑多种因素,包括历史销售数据、市场趋势、经济环境、政策法规、技术创新等。

《市场调查与预测》(第四版) 第十三章 市场预测的定性方法

《市场调查与预测》(第四版) 第十三章    市场预测的定性方法

(四)滞后指标法
在市场研究中,有时会出现这样一种经济 指标,其变化是迟后于某些市场因素变化的。 对于这类经济指标和使之发生变化的市场现象 之间的相关性研究,有利于把握经济指标和市 场因素相互影响在时间节点上的关联性。对于 市场现象的长远发展前景的预测具有重要的启 示作用。
第四节 购买意向调查法
一、购买意向调查法的意义
请1)试确定预测提得主观概率的正态分布参数:平均值X 和标准差S。 2)试确定销量不小于1150箱的主观概率。
思考题
5、举例说明类推预测法在市场研究中的应用。 6、举例说明指标法在市场研究中的应用。 7、在一项关于智能空调器的消费者购买意向调查中,一位 被访者的答问为:“可能会买”“6个月到12个月内会 买”“配偶有权决定,也想购买一台智能空调器”“产品 价格与计划花费相符”。请计算其实现购买可能性。
(二)配偶购买态度因素
当一名被访者在回答“一定会购买”时, 还可追问,其配偶的购买态度。当配偶态度 积极时,可赋较大值,反之可赋较小值。如 表13- 9所示
(三)价格因素
当一名被访者在回答“一定会购买” 时,产品的价格又会对其实现购买产生影 响。这时,产品价格与其计划花费相符时, 可以赋与较大值,反之,赋较小值。如表 13- 10所示
三、德尔菲法
德尔菲法也是一种专家意见综合法。德尔菲法有三 个特点,一是匿名性,也即预测主持者聘请的预测专家 相互独立的以匿名的形式各自发表预测意见;二是反馈 性,也即预测主持者要把专家意见汇总后,再以某种形 式反馈给每位专家,以使每位专家对原有预测意见进行 修正或不修正,然后再把专家的意见加以汇总;三是反 复性,也即,上述过程不是经过一次,而是反复多次, 当专家意见逐步趋于稳定后,最后得出专家预测的综合 意见。

市场调查与预测

市场调查与预测

市场调查与预测在当今竞争激烈的商业世界中,市场调查与预测对于企业的生存和发展起着至关重要的作用。

它们就像是企业前行道路上的指南针,帮助企业了解市场的需求、竞争态势以及未来的发展趋势,从而制定出更有效的战略和决策。

市场调查是收集、记录、分析有关市场的信息资料的过程。

其目的在于为企业的营销决策提供客观、准确的依据。

市场调查的范围十分广泛,涵盖了消费者行为、竞争对手分析、市场趋势研究等多个方面。

消费者行为的研究是市场调查的核心内容之一。

了解消费者的需求、偏好、购买习惯以及决策过程,对于企业开发合适的产品和服务至关重要。

例如,一家食品企业想要推出一款新的零食,就需要通过市场调查了解不同年龄段、性别、地域的消费者对于口味、包装、价格等方面的期望和接受程度。

通过问卷调查、焦点小组讨论、个人访谈等方法,企业可以收集到大量的一手数据,从而深入了解消费者的内心想法。

竞争对手分析也是市场调查不可或缺的一部分。

了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额、营销手段等,可以帮助企业找到自身的优势和不足,制定出更有针对性的竞争策略。

比如,一家手机制造商在推出新机型之前,会对市场上其他品牌的同类型手机进行详细的分析,包括硬件配置、软件功能、外观设计、售后服务等方面,从而确定自己产品的差异化卖点和竞争优势。

市场趋势研究则有助于企业把握未来的发展方向。

随着科技的不断进步、社会经济环境的变化以及消费者需求的演变,市场也在不断地发展变化。

通过对宏观经济数据、行业报告、技术发展趋势等的研究,企业可以预测未来市场的走向,提前做好布局。

例如,随着环保意识的增强,新能源汽车市场呈现出快速增长的趋势。

相关企业如果能够提前进行市场调查和预测,就可以在研发、生产、营销等方面做好充分准备,抢占市场先机。

市场预测则是在市场调查的基础上,运用科学的方法和技术,对未来市场的发展趋势和变化进行推测和估计。

它为企业的规划、决策和控制提供了重要的参考依据。

市场预测的方法多种多样,常见的有定性预测和定量预测。

做好市场预测的方法

做好市场预测的方法

做好市场预测的方法
市场预测的方法,有定性预测法和定量预测法两种。

1.定性预测法。

也称经济判断法,或直觉经验预测法,是通过对市场进行客观的调查研究,对未来市场发展趋势作出主观的预测。

它的优点是适用于预测对象的数据不很充足、发展还不稳定,但综合各种经验、因素,可以凭着自己的业务知识,长期积累的经验、能力,乃至心理因素,通过一定的分析研究,来测定和推断预测对象未来发展趋势。

同时,预测时间快、费用少,简便易行。

它的缺点是常常受到领导的倾向、专家学者的意见、周边人员的偏见所影响。

定性预测的要求是:预测者在预测前要充分占有数据、情报资料,在分析研究过程中要做到深思熟虑,多听取意见,但也不要轻易否定自己的见解,因为预测自身就带有模糊性。

2.定量预测法。

也称统计分析法、数学预测法,是一种对市场需求未来发展作出商品数量预测的方法。

是根据比较完备的市场资料,用统计分析、数学运算进行科学的计算。

它的优点是比较客观,不受预测者主观倾向所左右。

它的缺点是使用的数据是“死的”,而市场是“活的”,市场状况总是受到政治、经济、社会、心理等诸多因素的影响,而
这种影响是无法以数学运算来表示。

所以,定量预测与定性预测结合使用,才能得到较好的预测效果。

市场调查与预测复习资料

市场调查与预测复习资料

名词解释:1.市场调研:是指个人或组织为某个特定的市场营销问题的决策所需开发和提供信息而引发的判断、收集、记录、整理、分析、研究市场的各种基本状况及其影响因素,并得出结论的系统的、有目的的活动与过程。

2.市场预测:是依据市场的历史和现状,凭经验并应用一定的预测技术,对市场发展的未来趋势进行预计、测算和判断,得出符合逻辑结论的活动和过程。

3.类推性原理:世界上有许多事物的发展变化带有某种相似结构和相似的发展模式,尤其同类事物之间;利用事物这种相似性,人们可能把先发生事物的表现过程类推到后续发生的事物上,从而对后续发生的事物作出预测。

4.深度访谈法:是指调查员和一名受访者在轻松自然的气氛中围绕某一问题进行深入的讨论,目的是让受访者自由发言,充分表达自己的观点和情感。

5.邮寄调查法:是将设计好的调查问卷通过邮局寄给被调查者,请被调查者填好后在规定的日期内寄回。

6.实验法:是指在控制其他变量所造成的影响的同时,通过改变某一自变量,以观察它对另一个因变量的影响。

7.沙斯通量表 : 由一系列需要受测对象加以评判的陈述构成,最后再由受访者对经筛选后的陈述发表肯定或否定的意见。

8.信度:是指问卷调查结果的一致性,稳定性和可靠性。

9.效度:是指问卷能否真正测量到所要测量的东西,也就是说能否达到测量的目的。

10.德尔菲法: 是以匿名方式,轮番征询专家意见,最终得出预测结果的一种集体经验判断法。

11.购买意向调查法:是指通过一定的调查方式选择一部分或全部的潜在购买者,直接向他们了解未来某一时期购买商品的意向,并在此基础上对商品需求或销售做出估计的方法。

12.定量预测方法:是指运用一定的统计或数学方法,通过建立数学模型来描述预测目标的变化发展规律,并依此对预测目标的未来进行预测。

13.季节指数:是一种以相对数表示的季节变动衡量指标。

(如果以年为间隔的历史数据是水平型的,则季节指数=历年同季平均数/全时期总平均数如果以年为间隔的历史数据是趋势型的,则季节指数=历年同季平均数/趋势值)简答题:1.市场调研与市场预测的关系(一)两者的共同点:主体相同客体相同功能和作用相同本质相同(二)两者的区别:重点不同要求不同方法不同(三)两者的相互关系:具有前后相继关系市场调研为市场预测提供目标和方向市场调研为市场预测提供依据市场调研能验证、修正市场预测的结果2.市场调研方案的基本内容:1.调研目的2.调研内容3.调研对象4.制定调查表5.时间安排6.调查地点7.调查的方式和方法 8.确定资料整理和分析方法 9.调研报告提交的方式10.整个调查的组织计划 11.调研费用3.市场预测的步骤1.明确预测目标和总体状况,制定工作计划3.实施调查研究,收集有关资料5.分析预测误差,评价预测结果4.什么是焦点小组访谈法,特点是什么2.找出相关因素,进行因素分析4.选择预测方法,推断预测结果6.选定预测方案,用于决策计划焦点小组访谈法是采用小型座谈会的形式,挑选一组具有同质性的消费者或客户,在一个装有单向镜和录音录像设备的房间内,在主持人的组织下 ,就某个专题进行讨论,从而获得对有关问题的深入了解。

市场调查与预测之定性预测法

市场调查与预测之定性预测法
特点
定性预测法强调主观判断和经验,操 作简单,适用于缺乏完整数据和统计 资料的场合。但预测结果受专家主观 因素影响较大,精度相对较低。
适用范围
01 适用于数据和统计资料不完整、不全面的情况。
02 适用于市场变化较大、不确定性较高的行业和领 域。
03
适用于需要快速做出决策的短期预测。
方法分类
专家会议法
消费行为
调查消费者的购买习惯、购买频 率、购买决策过程等,以了解消 费者的需求和偏好。
品牌认知
了解消费者对特定品牌的认知度 、忠诚度、满意度等,以便评估 品牌价值和制定营销策略。
调查方法
问卷调查
通过设计问卷,采用线上或线下方式进行大规模调查 ,收集消费者数据。
深度访谈
针对特定目标群体,进行一对一或小组访谈,深入了 解消费者的需求和期望。
市场调查与预测之定性预测 法
汇报人: 2024-01-05
目录
• 定性预测法概述 • 专家预测法 • 消费者调查预测法 • 业务人员意见预测法 • 市场调查与预测的实践应用
01
定性预测法概述
定义与特点
定义
定性预测法是一种基于经验和专家判 断的预测方法,通过分析历史数据和 当前市场状况,结合专家对市场趋势 的判断,对未来市场趋势进行预测。
详细描述
头脑风暴法是通过召集专家,鼓励他们自由发表意见和创意,从而发现新的市 场趋势和机会。这种方法能够激发专家的创新思维,促进思维的碰撞和交流, 从而得到更为全面和新颖的预测结果。
03
消费者调查预测法
消费者调查内容
消费者基本情况
了解消费者的年龄、性别、职业 、收入等基本信息,以便对目标 市场进行细分和定位。
观察法

市场调查与预测 第十一章 时间序列预测重点整理

市场调查与预测  第十一章 时间序列预测重点整理

定量预测——时间序列预测一、时间序列的概念及构成要素时间序列预测法是一种定量分析法,它是在时间序列变量分析的基础上,运用一定的数学方法建立预测模型,使时间趋势向外延伸,从而预测未来市场的发展变化趋势,确定变量预测值。

惯性原理构成要素:现象所属的时间反映现象发展水平的指标数值二、时间序列预测的原理时间序列是指同一变量按事件发生的先后顺序排列起来的一组观察值或记录值。

实际数据的时间序列能够展示研究对象在一定时期内的发展变化趋势与规律,因而可以从时间序列中找出变量变化的特征、趋势以及发展规律,从而对变量的未来变化进行有效地预测。

环比指数定基指数三、时间序列分析的目的1、描述事物在过去的时间状态,分析其随时间推移的发展趋势。

2、揭示事物发展变化的规律性3、预测事物在未来时间的数量四、时间序列的变化动态影响时间序列变动的因素可分解为:可解释的变动:1、长期趋势(T)2、季节变动(S)3、循环变动(C)不可解释的变动:4、不规则变动(I)长期趋势:现象在较长时期内受某种根本性因素作用而形成的总的变动趋势季节变动:现象在一年内有规律的、按一定周期重复出现的变化循环变动:现象以若干年为周期所呈现出的波浪起伏形态的有规律的变动不顾则变动:是一种无规律可循的变动,包括不规则变动严格的随机变动和不规则的突发性影响很大的变动两种类型五、时间序列预测的方法移动平均法1、概念:通过平均每一个连续数列值来修匀时间数列的方法2、做法:对时间数列的各项数值,按照一定的时距(跨越期)进行逐期移动,计算出一系列序时平均数,形成一个派生的平均数时间数列,以此削弱不规则变动的影响,显示出原数列的长期趋势。

3、步骤:(1)、确定移动时距(跨越期)n一般应选择奇数项进行移动平均若原数列呈周期变动,应选择现象的变动周期作为移动的时距长度。

(2)、计算各移动平均值,并将其编制成时间序列4、特点:(1)移动平均对数列具有平滑修匀作用,移动项数越多,平滑修匀作用越强(2)由移动平均数组成的趋势值数列,较原数列的项数少局限:不能完整地反映原数列的长期趋势,不便于直接根据修匀后的数列进行预测。

市场调查与预测 第九章市场预测概述重点整理

市场调查与预测 第九章市场预测概述重点整理

市场预测概述一、概念:所谓市场预测是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上,针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素,运用已有的知识、经验和科学方法,对企业和市场未来发展变化的趋势作出适当的分析与判断,为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动。

二、作用与意义:1、市场预测是企业制定经营计划的前提条件与重要依据2、市场预测是企业做好经营决策的前提3、市场预测有利于企业更好的满足市场需要4、市场预测有利于企业提高竞争力与应变能力三、分类:1、预测范围(1)宏观市场预测:对整个市场的预测分析,研究总量指标、相对数指标以及平均数指标之间的联系与发展变化趋势。

宏观市场预测对企业确定发展方向和制定营销战略具有重要的指导意义。

(2)微观市场预测:对一个生产部门、公司或企业的营销活动范围内的各种预测。

微观市场预测是企业制定正确的营销战略的前提条件。

微观市场预测是宏观市场预测的基础和前提,宏观市场预测是微观市场预测的综合与扩大。

2、预测时间(1)近期预测:时间在1周--1季度之间的预测。

短期预测:时间在1季度--1年之间的预测。

帮助企业适时调整营销策略,实现企业经营管理的目标。

(2)中期预测:时间在1--5年之间的预测。

帮助企业确定营销战略。

(3)长期预测:时间在5年以上的市场变化及其趋势的预测。

为企业制定总体发展规划和重大营销决策提供科学依据。

3、预测对象(1)单项产品预测:市场预测的基础。

按照产品的品牌、规格与型号进行预测。

为企业编制季度计划、年度计划与安排生产进度提供科学依据。

(2)同类产品预测:按照产品类别进行预测。

一般而言按照同大类产品的具体标志性特征进行具体预测。

(3)产品总量预测:对消费者需要的各种产品的总量进行预测。

一般属于行业预测。

4、预测性质(1)定性预测:研究和探讨预测对象在未来市场所表现的性质。

主要通过对历史资料的分析和对未来条件的研究,凭借预测者的主观经验、业务水平和逻辑推理能力,对未来市场的发展趋势作出推测与判断。

市场调查与预测 第十章 定性预测技术重点整理

市场调查与预测  第十章 定性预测技术重点整理

定性预测技术一、定性预测和定量预测各有什么特点定性预测:优点:注重于事物发展性质方面的预测,具有较大的灵活性,易于充分发挥人的主观能动性,方法简单易于掌握,预测迅速。

缺点:比较注重人的经验和主观判断能力,其结果易受主观因素的影响,受到人的知识、经验及其能力大小的束缚和限制。

定量预测优点:注重数量方面对事物发展规律的分析,更多的依据历史统计资料,较少受主观因素的影响,预测结果明确,精度较高。

缺点:对信息资料的质量和数量要求较高,预测过程比较机械,不易灵活掌握,难以预测事物质的变化。

经验估计法经验估计法是由与预测内容有关的经营管理人员、业务人员以及专家,凭借他们所拥有的知识、经验、信息与综合判断能力,来进行市场预测的一种方法。

经验评估法主要形式:1、销售人员意见综合法概念:集合销售人员的预测方案,加以归纳、分析、判断,确定企业的预测方案的一种预测方法。

该方法对短期市场预测效果较好。

操作程序:首先,由企业领导根据经营的需要,向全部销售人员介绍预测的市场形势,提供有关资料确定预测期限;然后,销售人员根据企业要求提出各自的预测方案;最后,进行综合分析判断,确定企业的销售预测值。

2、业务主管人员评判预测法概念:业务主管人员评判预测法就是集合企业内供销、生产、财务与市场研究等部门的业务主管人员,在假定的市场环境和既定的销售策略下对一定时期内的销售期望值的预测。

注意:业务主管人员评判预测法的预测过程与销售人员意见综合法相同。

业务主管人员评判预测法的主观性较显著,需要进行不断的调整,以提高预测的准确性。

业务主管人员评判预测法适用于统计资料缺乏或者不完全的短期与中期市场预测。

3、综合判断预测法概念:指集合经理(厂长),市场开拓、新产品开发、产品生产与财务管理等各职能部门的负责人,以及业务人员等多方面的意见,加以分析和综合判断,从而确定企业的预测方案。

注意:综合判断预测法是企业销售预测中一种定性分析定量化的预测方法。

如何利用定量方法来预测市场需求和趋势

如何利用定量方法来预测市场需求和趋势

如何利用定量方法来预测市场需求和趋势市场需求和趋势的预测是商业领域中至关重要的一项工作。

准确地预测市场需求和趋势可以帮助企业做出正确的决策,包括产品研发、市场营销和供应链管理等方面。

定量方法作为现代市场研究和分析中不可或缺的一部分,可以帮助企业预测市场需求和趋势。

本文将从定量方法入手,探讨如何利用定量方法进行市场需求和趋势的预测。

一、什么是定量方法定量方法是一种基于数据分析和统计学原理的研究方法,适用于处理大量数据和涉及复杂关系的问题。

它通过数学模型和计算方法,将复杂的实际问题规范化和抽象化,从而使问题变得可以量化。

在企业市场研究和分析中,定量方法通常用于收集和分析市场数据,从而预测市场需求和趋势。

二、定量方法在市场研究和分析中的应用定量方法在市场研究和分析中的应用主要包括以下几个方面:1.问卷调查问卷调查是一种常见的市场研究方法,它可以帮助企业了解消费者的需求和态度,从而预测市场趋势。

在问卷调查中,定量方法可以使用统计学原理对问卷数据进行分析,得出定量化的结论和推论。

2.市场数据收集定量方法可以帮助企业收集和分析市场数据,包括销售数据、交易数据和竞争对手数据等。

这些数据可以通过统计学原理进行分析和建模,从而预测市场需求和趋势。

3.回归分析回归分析是一种广泛应用于市场研究和分析中的统计学方法,它可以帮助企业建立市场模型和预测市场需求和趋势。

回归分析使用统计学原理来分析市场数据之间的关系,从而找到不同变量之间的因果关系。

在市场研究和分析中,回归分析通常用于探索市场因素对销售和市场份额的影响。

4.数据挖掘数据挖掘是一种利用机器学习算法和人工智能技术分析大量数据的方法。

数据挖掘技术可以帮助企业从市场和社会经济数据中发现与市场需求和趋势相关的模式和规律。

三、如何利用定量方法预测市场需求和趋势下面将介绍如何利用定量方法预测市场需求和趋势,主要包括以下步骤:1.收集市场数据首先,要收集有关市场需求和趋势的数据。

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2002年开始的这两个月工业增加值合计比上年同期增长10.9%,明显 高于1998年以来的平均增长率。由于2001年头两个月的合计基数比较低, 所以,3月份工业增加值的同比增长率可能回落。但即使这样,2002年第 一季度的GDP还是会有较高的增长。工业增长率的提高得益于贸易顺差的 扩大,因为去年以来贸易顺差的稳定增长,为工业品提供了比较好的需求 。
yt 直线趋势 剩余变动
10.1.2 趋势分析预测法
其中直线趋势用 yt a bt 来描述, 剩余变动通常用剩余标准差、剩余标准 差系数、可决系数来反映。标准差系数 越小,可决系数越大,直线趋势形态越 严格,剩余变动越小 。
10.1.2 趋势分析预测法
直线趋势模型预测的程序 (1)识别现象是否呈直线趋势形态。有两种识 别方法,一是数量特征识别法,即数列逐期增减量 (一阶差分)大体相同时,则数列的变化趋势为直 线型;二是散点图识别法。 (2)估计参数、建立直线趋势模型。常用最小 二乘法求解a、b参数
10.2 回归分析预测法的概念
10.2.1 一元线性回归模型 10.2.2 多元线性回归模型 10.2.3 非线性回归模型 10.2.4 时间序列自回归模型
10.2 回归分析预测法的概念
回归分析预测法,是在分析市场现象自变量和 因变量之间相关关系的基础上,建立变量之间的回 归方程,并将回归方程作为预测模型,根据自变量 在预测期的数量变化来预测因变量关系的预测方 法。
除季节因素外,1月份的消费价格指数比上月下降0.4%,而2月份比1 月份又上升了0.5%,回到2001年12月份的水平。从这点推测2002年的消费 价格指数的培养率在零左右,下半年可能有小幅度的变化,因此可以推算 2002年继续降息的可能性不会太大。
10.1 时间序列预测法
10.1.1 时间序列预测法概述 10.1.2 趋势分析预测法 10.1.3 季节变动预测 10.1.4 循环变动分析预测
表10—1 某市某商场1997—2004年商品销售额 单位:百万元
年份
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
年 序 (t)
0
1
2
3
4
5
6
7
商品销售额(y 27.9 31.0 33.8 36.4 39.3 42.3 44.8 47.6

— 3.1 2.8 2.6 2.9 3.0 2.5 2循环变动是由“谷底、峰值、谷 底”三个要点,上升期和下降期两大阶段,复苏 期、扩张期、收缩期、萧条期四个小阶段构成的 (见图10-3)。
图10-3 循环变动构成图
10.1.4 循环变动分析预测
2) 循环变动测定方法(见图10-4)。
图10-4 循环变动测定方法
预测方法则归类为:平均季节变动法、 趋势剔除季节变动法、趋势剔除季节变动 法。
1)平均季节变动法
10.1.3 季节变动预测
(1)平均季节指数法 平均季节指数法的分析预测模型为: Yˆt Yˆt ft 式中,Yˆt 为现象第t期的月(季)预 测值;Yˆt 为现象预测月(季)所在年的全年月 (季)平均数预测值,亦即该年各月(季)的趋势 水平值: ft 为现象第期的季节指数。 平均季节指数法的步骤是:首先测定出市场现 象各月(季)的季节指数;其次估计确定市场现象 预测月(季)所在年的全年月(季)平均数;最后 利用上式作出分析预测。
测、区间预测。
10.1.2 趋势分析预测法
3)曲线趋势模型 (1)曲线趋势模型的类型 当预测目标的时间数列各期观察值大体 呈某种曲线形态的变动趋势时,则应建立曲 线趋势模型进行外推预测。其模型的基本形 式如下:
Yt=曲线趋势+剩余变动
10.1.2 趋势分析预测法
其中曲线趋势用合适的曲线方程来描述,剩余 变动用剩余标准差、剩余标准差系数、可决系数来 反映。标准差系数越小,可决系数越大,曲线趋势 形态越严格,剩余变动越小。曲线趋势方程主要 有: 指数曲线方程: yt abt 二次曲线方程: y a bt ct 2 三次曲线方程: y a bt ct2 dt3
sy
( y yˆ) 2
N m
e 2 N m
R2 1 ( y yˆ)2 ( y y)2
10.1.2 趋势分析预测法
(3)曲线趋势模型预测的程序(见图10-2)。
图10-2 曲线趋势模型预测的程序
10.1.3 季节变动预测
季节变动预测法又称季节周期法、季节 指数法、季节变动趋势预测法,季节变动预 测法是对包含季节波动的时间序列进行预测 的方法。
10.1.3 季节变动预测
2)趋势剔除季节变动法 (1)移动平均趋势剔除法; (2)最小平方趋势剔除法。 3)线性与季节变动指数平滑法
10.1.4 循环变动分析预测
1)循环变动分析预测的意义 循环变动是指现象以若干年为周期的涨 落起伏相间的周而复始的变动。或者说,是 一种周期较长的有一定规律的从低到高,再 从高到低的循环往复的变动。
一元回归分析预测法回归分析预测法的分类 (见图10-6)。
图10-6 回归分析预测法的分类
10.2 回归分析预测法的概念
回归分析预测法的步骤(见图10-7)。
图10-7 回归分析预测法的步骤
10.2.1 一元线性回归模型
回归分析是研究两个或两个以上变量相 关关系的一种重要的统计方法。
回归模型; 最小二乘估计; 最小二乘估计的性质; 预测问题; 控制问题; 可化为一元线性回归的情形;
第10章 市场定量预测法
10.1 时间序列预测法 10.2 回归分析预测法 10.3 经济计量模型预测法
学习和把握时间序列预测法、回归分析预测法、经济计量模 型预测法的概念、类型等陈述性知识;能用其指导“市场定量预测法” 中的相关认知活动。
学习和把握各种定量预测法的模型、方法、步骤“同步业务” 等程序性知识;能用其规范“市场定量预测法”中的相关技能活动。
y et
10.1.2 趋势分析预测法
其中常数均值的计算有简单平均法、 加权平均法、几何平均法等。剩余变动通常 用标准差和标准差系数来反映。标准差系数 越小,常数均值形态越严格,剩余变动越 小。
某市2000—2008年某商场商品销售额及一阶差分 (逐年增减量)如表10—2。要求预测2008年的商品 销售额。
y Na bt ty at bt 2
10.1.2 趋势分析预测法
(3)评价预测误差大小,衡量直线趋势
模型拟合的优良度。主要评价指标有
剩余标准差:sy
( y yˆ)2 N 2
剩余标准系数:v s
sy y
可决系数:R2 1 ( y yˆ)2 ( y y)2
(4)利用直线趋势模型外推预测。点预
一阶差分 (△)
从表中一阶差分的变化趋势来看,没有明显的上 升或下降趋势,大体上是呈水平式波动的。因此,可 采用常数均值模型先确定平均年增长量,再预测明年 的商品销售额。采用加权平均法计算的平均增长量为 2.775、标准差0.1898、标准差系数0.0684 。表明一阶 差分的常数均值形态是较为平稳的,因此,可用平均 增长量预测2008年的商品销售额:
挑水与挖井 相邻的两座山上有两座寺庙,里面分别住着两个 和尚,这两座山之间有一条河,两个和尚每天都会下 山挑水。久而久之便成了朋友…… 分析提示:作为职场中人,无论你现在有职位有 多高,工作有多么好,都应该坚持不懈地保持学习, 不断地自我增值,培养自己独特的实力。所谓白天求 生存,晚上求发展,昨天的努力就是今天的希望,今 天的努力就是未来的希望。
10.1.2 趋势分析预测法
1)常数均值模型 如果现象的时间序列的各期观察值(绝对值、或 逐年增量、或环比发展速度)大体上呈水平式变化, 即各期数据围绕水平线上下波动,则时间序列的变化 形态属于水平型。其数列的变化是由常数均值和剩余 变动两部分构成,其常数均值模型的基本形式为
yt 常数均值 剩余变动
2002年出现了经济复苏的苗头
2001年第三季度我国贸易顺差就已经出现恢复执势头,但世界经济 不景气的持续和中国加入WTO,使我们更加倾向于悲观估计2002年的贸 易顺差情况。大多数分析家都对2002年情况很不乐观,这一点也同样可以 在2002年的财政预算中看出。在九届五次全国人大会上财政部长做的报告 中,2002年财政赤字为3098亿元,比2001年的2473亿元增长了25.3%。与 前几年的实际增长率相比,2002年的财政收支增长率都很低。这也可以说 明,2002年年初在确定计划时,有关政府机构对2002年经济增长不乐观。 决策层现在选择继续较大幅度扩大化财政赤字刺激总需求,在这个政策被 证实后,就有理由调高对2002年经济增长率的预测。
10.2.2 多元线性回归模型
二元线性回归模型的参数估计; 多元线性回归模型的经典假设; 多元回归模型的参数估计; 多元线性回归模型的假设检验。
10.2.3 非线性回归模型
医学研究中X和Y的数量关系常常不是线 性的,如毒物剂量与动物死亡率,人的生长曲 线,药物动力学等,都不是线性的。如果用线 性描述将丢失大量信息,甚至得出错误结论。 这时可以用非线性回归或曲线拟合方法分析。
y2005 47.6 2.775 50.38(百万元)
10.1.2 趋势分析预测法
2)直线趋势模型 线性趋势是指现象随着时间的推移而呈现出稳 定增长或下降的线性变化规律,如果现象的时间序 列的各期数据大体上呈直线趋势变化,即数列的逐 期增量(一阶差)分大体相同,则时间数列是由直线 趋势和剩余变动两部分构成,即
常见的主要非线性回归模型;
非线性回归曲线的拟合。
10.2.4 时间序列自回归模型
我们知道,一个变量某年得知,往往与它前几 年的值有关,特别是与去年的值有关。因此,我们 可以以因变量以前的值作为自变量来建立回归预测 模型。这样,整个回归模型只涉及到一个变量,求 的参数后,就可以立即进行预测。因此,时间序列 自回归模型是指根据时间数列自相关用回归模型来 描述同一时间数列前后不同时期数据之间的相互关 系,并用于预测分析的模型。
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