电子商务之内容经营模式

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第02章电子商务业务模式与盈利模式

第02章电子商务业务模式与盈利模式
第02章电子商务业务模式与盈利模式
3.B2B（Business to Business）电子商务模式
目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：（1）面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直
B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系；生产商与下游的经销商可以形成销货关系。（2）面向中间交易市场的B2B。如Alibaba、环球资源网等。
二、电子商务业务模式类型：分类模型
o 企业通过确定其价值链中的地位找到自己获取
收益的方法是电子商务业务模式分类的基础。
多种功能集成
功能集成程度
Fleurop
MashallNet PartnerNet
价值链整合商
第三方集市
Citius TradeZone
协同平台 Industry Net
虚拟社区
诚信通
o 网络可能是虚拟的，但贸易本身必须是真实的。信用分析是企业的日常工作。这很好解释，网友们在拍卖网站上的交易并不是每一次都那么如意。
第02章电子商务业务模式与盈利模式
第02章电子商务业务模式与盈利模式
2 、“中国供应商”服务
o 这一创新的业务模式主要面向出口型的企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网址，让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。
o 2002年3月，阿里巴巴和信用管理公司合作，启动了“诚信通”计划。
o 诚信通档案由四个部分组成：A&V认证信息、阿里巴巴活动记录、会员评价、证书及荣誉。

B2C电子商务的主要经营模式有哪些

B2C电子商务的主要经营模式有哪些1.在线商店模式：在线商店模式是B2C电子商务的核心经营模式。

企业在自己的网站上建立在线商店，提供商品和服务。

消费者通过网站浏览和购买商品，选择支付方式并提交订单。

2.平台模式：平台模式是指企业建立在线交易平台，吸引多个商家入驻并提供商品和服务。

消费者通过该平台浏览和购买来自不同商家的商品。

平台运营商通过收取一定的佣金或服务费来获取收益。

3.O2O模式：O2O（Online-to-Offline）模式是将线上和线下服务结合起来的模式。

企业通过线上渠道提供商品和服务，在线下实体店铺完成交付和服务。

例如，线上预约，线下就诊，线上下单，线下取货等。

4.订阅模式：订阅模式是指企业通过提供订阅服务的方式，定期向消费者提供商品和服务。

消费者可以根据自己的需求和偏好选择订阅的频率和类型。

例如，每月定期送货的订阅盒，定期付费观看的视频和音频服务等。

5.C2B模式：C2B（Consumer-to-Business）模式是指消费者按照自己的需求主动向企业提供产品或服务的模式。

消费者通过在线渠道发布需求，企业根据需求进行报价和服务。

例如，自由职业者提供自己的技能和服务，消费者根据需要选择合适的人员进行合作。

6.个体创造模式：个体创造模式是指消费者通过线上渠道创造原创内容并进行销售的模式。

消费者可以创建自己的博客、视频或艺术作品，并通过广告、赞助或销售获取收益。

例如，博客写手、自媒体人、游戏开发者等。

7.私人定制模式：私人定制模式是指企业根据消费者的个性化需求和偏好，提供定制化的商品和服务。

消费者可以通过在线渠道选择材料、样式、尺寸等，根据自己的要求定制产品。

例如，定制服装、鞋帽等。

8.二手交易模式：二手交易模式是指消费者在在线平台上买卖二手商品的模式。

消费者可以将自己闲置的物品通过在线渠道出售，也可以购买其他人的二手商品。

例如，二手车交易平台、二手书交易平台等。

9.社交电商模式：10.互联网营销模式：互联网营销模式是指企业通过在线渠道进行营销推广的模式。

B2C电子商务的主要经营模式有哪些

B2C电子商务的主要经营模式有哪些？1．无形产品和劳务的电子商务模式(1) 网上订阅模式网上订阅模式指的是企业通过网页安排向消费者提供网上直接订阅，消费者直接浏览信息的电子商务模式。

网上订阅模式主要被商业在线机构用来销售报刊杂志、有线电视节目等。

（2）付费浏览模式付费浏览模式指的是企业通过网页安排向消费者提供计次收费性网上信息浏览和信息下载的电子商务模式。

付费浏览模式让消费者根据自己的需要，在网址上有选择地购买一篇文章、一章书的内容或者参考书的一页。

在数据库里查询的内容也可付费获取。

另外一次性付费参与游戏娱乐将会是很流行的付费浏览方式之一。

（3）广告支持模式广告支持模式是指在线服务商免费向消费者或用户提供信息在线服务，而营业活动全部用广告收入支持。

此模式是目前最成功的电子商务模式之一。

由于广告支持模式需要上网企业的广告收入来维持，因此该企业网页能否吸引大量的广告就成为该模式能否成功的关键。

而能否吸引网上广告又主要靠网站的知名度，知名度又要看该网站被访问的次数。

广告网站必须对广告效果提供客观的评价和测度方法，以便公平地确定广告费用的计费方法和计费额。

（4）网上赠与模式网上赠与模式是一种非传统的商业运作模式，是企业借助于国际互联网用户遍及全球的优势，向互联网用户赠送软件产品，以扩大企业的知名度和市场份额。

通过让消费者使用该产品，让消费者下载一新版本的软件或购买另外一个相关的软件。

由于所赠送的是无形的计算机软件产品，而用户是通过国际互联网自行下载，因而企业所投入的分拨成本很低。

因此，如果软件确有其实用特点，那么是很容易让消费者接受的。

2．实物商品的电子商务模式实物商品指的是传统的有形商品，这种商品和劳务的交付不是通过电脑的信息载体，而仍然通过传统的方式来实现。

虽然目前在互联网上所进行的实物商品的交易仍不十分普及，但还是取得了很大的进步。

网上成交额有增无减。

网上实物商品销售的特点主要是网上在线销售的市场扩大了。

电商运营模式

电商运营模式电商运营模式是指电子商务企业在进行线上交易时所采用的一种商业模式。

它涉及到电商企业的业务流程、盈利模式以及与供应商和客户之间的关系。

电商运营模式的选择对于电商企业的发展和成功起着至关重要的作用。

常见的电商运营模式包括：1. B2C（Business-to-Consumer，企业对个人）模式：在B2C模式中，电商企业通过自己的网上商城或者与其他电商平台合作，在网上直接向个人消费者销售产品或者提供服务。

这种模式下，电商企业负责采购、库存、销售以及售后等环节，直接与消费者进行交互。

2. C2C（Consumer-to-Consumer，个人对个人）模式：C2C模式是指个人通过电商平台自行开设店铺，向其他个人销售自己的产品或者提供服务。

平台提供了一个交易平台，买家和卖家可以在平台上进行交易，并且平台会提供相应的支付和物流等辅助服务。

著名的C2C平台包括淘宝、拼多多等。

3. B2B（Business-to-Business，企业对企业）模式：B2B模式是指电商企业作为中介平台，为企业之间的交易提供服务。

在这种模式下，电商企业提供了一个市场平台，企业可以在平台上进行产品展示、订单管理以及支付等活动。

代表性的B2B平台有阿里巴巴。

4. O2O（Online-to-Offline，线上到线下）模式：O2O模式是将线上和线下的商业活动相结合。

电商企业通过线上平台宣传产品和服务，并引导消费者到线下实体店进行购买或者线下体验。

例如，通过线上预订餐厅服务、电影票或者旅游服务等，然后到实体店享受服务。

这些电商运营模式各有特点，适用于不同的企业和行业。

选择合适的电商运营模式对于电商企业的成功至关重要。

同时，随着技术和市场的不断发展，也会涌现出新的电商运营模式，如社交电商、直播电商等。

总结起来，电商运营模式是指电商企业在进行线上交易时所采用的商业模式。

通过选择合适的运营模式，电商企业可以更好地满足消费者需求，提高效率，实现盈利。

电子商务经营模式(精选5篇)

电子商务经营模式（精选5篇）电子商务经营模式范文第1篇一个不知名的传统线下箱包企业，在互联网上摸爬滚打三年后，成功坐上了全国箱包电商品牌的头把交椅，对此，麦包包副总裁方天雨告知《广告主》：“产品、销售、广告等营销模式的适时转换是麦包包取得成功的关键所在。

”我们知道，传统线下箱包品牌的生产模式是大批量小批次，这是由传统销售渠道的特性及面对的客户群所决议的，而进入互联网做电子商务后，营销模式便由原来的销售变成了直销模式，面对的目标消费群也发生了巨大的变更，这势必也会引来产品生产模式的变革。

方天雨告知《广告主》，我们涉足电子商务营销后发觉，从事网购的基本是80后、90后人群，他们是有独立特性的年轻人，对产品的需求是多样化和个性化的，这时传统的大批量小批次生产模式便与之发生了激烈的冲突。

于是，麦包包“适时更改产品生产模式，快速响应消费者的需求”，事实证明这是我们那时候正确的决策，之后三年的努力，我们实现了“从看到商品到产品上线仅需7天”的快速反应目标。

当然，企业涉足电子商务营销后，由于电子商务渠道在整个营销渠道中饰演角色的不确定，线下销售渠道和网上销售渠道也会发生碰撞，有些企业把电子商务平台仅定位为一个促进营销的渠道，基本是以网络渠道来推动线下渠道的进展，统一营销工作，这里也就不存在价格的冲突了，如医药行业的电子商务品牌药房网便是如此。

但是大部分的企业，线上和线下是两个独立的营销渠道，两个渠道也就存在明显的价格差异。

电子商务经营模式范文第2篇第三次工业革命，全球进入信息化时代，因特网技术快速进展。

20世纪90时代，互联网直接推动商务活动走向信息化、数字化，削减了商品流通的中心环节，大大降低了商品的流通本钱，让终端消费者更加简单买到优质便宜的商品。

然而电子商务是依托高效地物流系统进展起来的，物流配送被认为是电子商务的“最后一公里”，物流进展和承载本领直接导致了消费者的购物体验和消费黏性，因此现在电子商务企业之间的竞争很大一部分是物流环节的竞争。

电子商务主要内容

电子商务主要内容电子商务（E-commerce）指的是通过互联网和电子通信技术进行商务交易和商业活动的方式。

它涵盖了各种在线购物平台、在线支付系统和电子市场等商业模式。

一、电子商务的定义和发展电子商务是指利用信息技术和互联网进行商品交易和商业活动的方式。

它逐渐取代了传统商业模式，改变了人们购物和经营方式。

二、电子商务的分类1. B2C（Business-to-Consumer）：企业对消费者的销售模式。

这种模式下，企业通过自己的网站或第三方平台，直接向消费者销售商品。

2. B2B（Business-to-Business）：企业对企业的交易模式。

这种模式下，企业之间通过电子商务平台进行商业合作，例如供应链管理和采购等。

3. C2C（Consumer-to-Consumer）：消费者对消费者的交易模式。

这种模式下，消费者通过在线市场平台进行商品买卖，例如二手交易平台。

4. C2B（Consumer-to-Business）：消费者对企业的交易模式。

这种模式下，消费者通过提供服务或者个人技能获取报酬。

三、电子商务的关键技术1. 互联网技术：电子商务的基础是互联网技术的发展。

互联网的普及使得消费者可以随时随地访问商家的网站，并进行购物和交易。

2. 电子支付系统：为了方便在线交易的进行，电子支付系统不断完善，使得消费者可以通过信用卡、支付宝等方式进行安全快捷的支付。

3. 物流配送系统：电子商务的发展离不开高效的物流配送系统。

快递公司和电商平台密切合作，保证商品能够及时送达消费者手中。

四、电子商务的优势和挑战1. 优势：- 降低成本：电子商务减少了中间环节，降低了运营成本。

- 拓展市场：通过互联网，企业可以覆盖更广阔的地域和更多的潜在客户。

- 提高效率：在线交易更加高效，可以节省时间和人力资源。

2. 挑战：- 安全和隐私：电子交易涉及到个人信息和资金，安全问题成为了一个重要的关注点。

- 竞争激烈：电子商务市场竞争激烈，需要企业具备创新能力和差异化的竞争优势。

电子商务B2F运营模式

B2F已经不是个新概念了!细说来他仍旧属于B2C的范畴!有人曾经不惜重金组建家庭生活快消品基地、物流陪送站来组建B2F，但B2F要求更高，机动反映能力要比B2C还快!但综合目前的物流水准来看，这样实时的效果要求来讲，没有一家B2C可以承担的起来! 难道B2F就没有人可以做了么?并不是这样的!只是能做的人没有愿意去做!愿意做的又没有足够的能力去做! 而正在想这个方向发展的企业尚没有意识到自己的一点努力已经是在开始B2F的行为! B2F是电子商务应用的高阶状态，会对人们的生活起到足够的影响和作用，应该是我们向往的目标。
B2F模式是我国DM成长的一种必然产物。通过商业机构的DM和互联网为消费者提供一个新型的购物环境，这种商业模式在我国正在逐渐成长。在B2F电子商务的成长过程之中，为了扩大销售业绩，降低物流成本。必须要汲取DM的一站式购物的销售模式，这样才是最大限度的提高竞争优势。 B2F已经不是个新概念了，仔细说来他仍旧属于B2C的范畴。有人曾经不惜重金组建家庭生活快消品基地、物流配送站来组建 B2F，但B2F要求更高，机动反映能力要比B2C还要快。但就综合目前的物流水准来看，这样实时的效果要求来讲，没有一家B2C可以承担的起来。 B2F只是能做的人没有愿意去，愿意做的又没有足够的能力去做。而正在向这个方向发展的企业尚没有意识到自己的一点努力已经是在开始B2F的行为。
“薄利多销”和“注重用户感受”，最大限度地建立差异化的优质服务也让红孩子站稳了脚跟。而通过 “目录销售+电子商务”模式，红孩子开始挖掘自己的渠道价值横向发展，正在由“一站式母婴用品平台” 的B2C电子商务公司转型为“一站式家庭购物平台”的 B2F(F是Family的简写，代表家庭)电子商务公司。总的来说，无论是钻石小鸟“线上销售+线下体验” 的整合、DHC的“免费使用+通信营销”、凡客诚品的 “线上传播+线上营销”的整合、还是红孩子“目录营销+在线营销”的整合，传统的营销模式和电子商务概念都已经悄悄地发生了演变。时值混沌期，现在分胜负还早了一点，但只要企业坚持以顾客为中心，始终提供优质的产品和服务，不管未来格局如何变，总会有自己的一席之地。

电子商务商业模式概述(PPT 63页)

介绍系统是一个允许用户彼此交换信息的网站，交换有关他们所购产品和服务的质量的信息，或者和卖方交换信息，从而了解消费者需求，获得有价值的信息
经营内容：论坛收入来源：信息销售收入服务对象：一个专业领域的消费者例如：XX品牌汽车论坛
三、信息中介模式
信息中介模式2——注册模式
注册模式是基于内容的网站，能够把内容免费提供给浏览者，但是需要用户进行简单的注册，通过注册收集用户的一些信息
企业的70％，注册费5000元/年
中国化工网介绍
为化工企业创造巨大的经济效益
临安金田化工公司上网3月，接到外商500万美元订单
中国上虞龙盛集团上网半年，开拓海外市场，达成470万美元交易
海盐染料厂，1997年销售额只有300多万元， 1998年上网，销售额猛增到4000多万元
中国化工网介绍
一、代理模式
英式反向拍卖
这是一种供应商报价逐次降低供货价格的市场方式，由市场结束前最后一位报价者，即最低出售价的报价者，获胜并取得采购商的整批货品采购的订单。
经营内容：促成企业之间的采购订单收入来源：代理收取一定的代理费用服务对象：企业
一、代理模式
英式反向拍卖案例
2001年11月初，欧洲著名的连锁零售公司REWE在中国采购一批厨房用具不锈钢桶
电子商务的商业模式
电子商务企业所采取的商业模式每个电子商务企业并不是采取一种单
一的商业模式，一般是多种商业模式的组合
电子商务的商业模式分类
（1）代理模式（2）广告模式（3）信息中介模式（4）商贸模式（5）会员模式（6）团体模式（7）订阅模式（8）信息搜索模式
网页设计
简体中文、繁体中文、英文
一、代理模式

BTOC电子商务运营模式

BTOC电子商务运营模式1. 我打算买一台笔记本电脑，但我对价格、品牌、性能都一无所知，我太忙了，没有时间去电脑城一家一家的比较价格，同时又害怕上当受骗，怎么办呢？前不久我刚买了一台新的电脑，在太平洋电脑网上查询了很多的信息和我想要的品牌和型号，通过对比、分析我终于选择了一个性价比高的电脑。

但是我不是在网上购的，而是在实物店买的。

首先考虑价位问题，上班族、学生、或是家庭用电脑，用途主要在于什么方面？是办公还是学习，或是生活娱乐，这就决定了配置和造价之分了。

对于在网络上如何挑选笔记本，相信大家看过很多的报道了，对于如何识别返修货、水货之类的注意事项，相信大家已经有了不少的了解。

但是我们所介绍的这些选购技巧，基本都需要用户亲自去经销商处购买，有条件的朋友买这样贵重的物品当然肯定会亲自去，但是对于全国各地的用户，或者一些由于某种原因不能亲自到卖场购买笔记本，而需要采取网购的用户来说，我们之前的选购技巧可能并不能派上用场。

简单地说明下网购笔记本电脑的用户介绍一下主要的注意事项，帮您更好地选购一款满意的产品。

目前在网上销售笔记本电脑的网站可以说是比比皆是，最保险的当然是去你所要购买笔记本的官方网站购买，这是最直接，也是最有品质保证的一个途径。

但是一方面，这些官方网站通常的价格都要略高于卖场或者一些其他的网上商城；另一方面，除了惠普、戴尔这两个具有传统网上销售历史的厂家来说，很多其他品牌的笔记本电脑厂商并没有开通官方的网上销售商城。

因此我们就来简单地教用户一些在网上商城购买笔记本的注意事项。

接下来我们就一步一步地看看我们购买一款笔记本的注意事项。

2. 首先上网要查询相关的笔记本电脑的信息，记录你查询的过程。

查询信息的网址、价格和性能的比较，最后做出决定买哪一款电脑。

网购笔记本电脑绝招之一：一定要选择信誉好的商城网络购物，无论货大货小，最重要的就是商家的信誉要好，更何款我们购买的是笔记本电脑这样的大件物品，所以最关键的是要挑选一家最值得信赖的网上商城，无论对于售前售后都有很大的帮助。

B2C电子商务的主要经营模式有哪些

网上订阅模式主要被商业在线机构用来销售报刊杂志、有线电视节目等。

（2）付费浏览模式付费浏览模式指的是企业通过网页安排向消费者提供计次收费性网上信息浏览和信息下载的电子商务模式。

付费浏览模式让消费者根据自己的需要，在网址上有选择地购买一篇文章、一章书的内容或者参考书的一页。

在数据库里查询的内容也可付费获取。

另外一次性付费参与游戏娱乐将会是很流行的付费浏览方式之一。

（3）广告支持模式广告支持模式是指在线服务商免费向消费者或用户提供信息在线服务，而营业活动全部用广告收入支持。

此模式是目前最成功的电子商务模式之一。

由于广告支持模式需要上网企业的广告收入来维持，因此该企业网页能否吸引大量的广告就成为该模式能否成功的关键。

而能否吸引网上广告又主要靠网站的知名度，知名度又要看该网站被访问的次数。

广告网站必须对广告效果提供客观的评价和测度方法，以便公平地确定广告费用的计费方法和计费额。

通过让消费者使用该产品，让消费者下载一新版本的软件或购买另外一个相关的软件。

由于所赠送的是无形的计算机软件产品，而用户是通过国际互联网自行下载，因而企业所投入的分拨成本很低。

因此，如果软件确有其实用特点，那么是很容易让消费者接受的。

2．实物商品的电子商务模式实物商品指的是传统的有形商品，这种商品和劳务的交付不是通过电脑的信息载体，而仍然通过传统的方式来实现。

虽然目前在互联网上所进行的实物商品的交易仍不十分普及，但还是取得了很大的进步。

网上成交额有增无减。

网上实物商品销售的特点主要是网上在线销售的市场扩大了。

电子商务模式有哪些

电子商务模式有哪些1、B2B模式：企业对企业的电子商务模式。

B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

2、B2C模式：商业机构对消费者的电子商务模式。

这种模式以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。

3、C2C模式：消费者对消费者的电子商务模式。

C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。

4、B2G模式：商业机构对政府类型的电子商务模式。

这种模式是指政府通过Internet这一非传统媒介实现网上采购。

5、C2G模式：消费者对政府类型的电子商务模式。

这种模式是指政府通过Internet，以非传统的渠道实现政府的职能。

给老百姓提供各类服务。

6、G2G模式：政府对政府类型的电子商务模式。

政府部门之间的电子商务是以政府为主体的电子商务行为，其包含政府对政策协调和政权之间的沟通，如政府采购、网上报关、网上税务等。

7、O2O线上到线下模式。

线上营销到线下店铺和线下营销推广吸引线上用户消费的商业模式O2O模式是线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。

数学思想有哪些数学思想是指对数学概念、方法和理论的本质认识，是数学知识的精髓。

掌握数学思想对于理解和应用数学知识具有重要意义。

本文将介绍一些常见的数学思想。

1、函数与方程思想函数与方程思想是数学中最基本的的思想之一。

函数思想是指用函数的概念和性质来解决问题，而方程思想则是通过建立方程来解决问题。

例如，在求解一个数学问题时，我们可以将其转化为一个方程，然后通过解方程来得到答案。

2、转化与化归思想转化与化归思想是指将复杂的问题转化为简单的问题，或者将未知的问题转化为已知的问题。

例如，在求解一个复杂数学问题时，我们可以将其分解为几个简单的步骤，然后逐个解决。

3、模型与建模思想模型与建模思想是指将实际问题转化为数学模型，然后通过数学模型来解决问题。

例如，在解决一个物理问题时，我们可以将其转化为一个数学方程，然后通过解方程来得到答案。

电子商务特卖平台的运营模式分析—以唯品会为例

电子商务特卖平台的运营模式分析—以唯品会为例专业：财务管理摘要随着互联网的快速发展以及支付环境、物流业的日趋完善，网络购物已经成为人们日常生活的一部分。

从最初以节约时间和交通成本为目的的网上淘宝，到近几年悄然兴起的网上限时低价抢购优质商品的“秒杀”，人们对网购的要求也随着社会的发展而不断提升。

在此背景下，以唯品会为代表的电子商务特卖模式在国内迅速发展，成为除以淘宝为代表的平台模式和以京东为代表的买卖模式之外的第三种运营模式。

本文经过对电子商务特卖平台运营模式的简析，介绍了该类电商运营模式的发展历程和主要特点，并以电子商务特卖平台的代表企业——唯品会为例，从微观的角度分析唯品会的运营模式，进而探讨特卖模式为什么能成为电商发展的新潮流，以及该类模式的发展前景。

关键字：特卖平台运营模式唯品会An anlysis of E-Commerce operation pattern ofspecial offer platform-a case of VipshopProfessional: financial managementAbstractWith the rapid development of the Internet and the perfection of the payment environment and logistics industry, online shopping has been one part of daily life. Initially, people purchase products online in order to save time and transportation cost. It has been more and more popular to rush to purchase quality goods with low price within limited time in recent years. The demand of shopping online is also increasing with the social development. In this context, E-Commerce sale mode with an representative of has been drastically growing up, becoming the third operation pattern apart from the platform pattern with an representative of and buying and selling pattern with an representative of .This study introduces the development and main features of the special offer operation pattern, then analyzes the operation pattern of . Next, it demonstrates why special offer operation pattern becomes the new trend of E-Commerce and the future of this pattern.Key Words: the special offer platform, operation pattern, Vipshop目录1绪论 (1)1.1选题目的及意义 (1)1.1.1 选题背景 (1)1.1.2选题目的与意义 (2)1.2文献综述 (2)1.3研究方法与内容 (3)1.3.1 研究方法 (3)1.3.2研究内容 (3)2电子商务平台的运营模式简析及分类 (3)2.1 电子商务平台的运营模式简析 (3)2.2电子商务平台的运营模式分类 (4)2.2.1运营模式之一：平台 (5)2.2.2运营模式之二：买卖 (5)2.2.3运营模式之三：特卖 (5)2.3电子商务特卖模式的发展历程 (6)2.3.1源于线下的奥特莱斯 (6)2.3.2兴起于法国购物网站Vente-privee (6)2.3.3中国网络特卖市场的发展历程 (6)3唯品会运营模式分析 (7)3.1唯品会的历程和公司概况 (7)3.1.1唯品会简介及历程 (7)3.1.2唯品会的组织结构 (7)3.2唯品会运营模式分析 (9)3.2.1差异化竞争 (9)3.2.2客户锁定和留存 (10)3.2.3核心竞争力 (11)3.3唯品会存在的问题 (12)3.3.1货源问题 (12)3.3.2市场竞争加剧 (12)4 对电子商务特卖模式的建议 (12)4.1定位转型 (13)4.2品类扩张 (13)5总结 (13)参考文献 (15)致谢 (16)1绪论1.1选题目的及意义1.1.1 选题背景近几年，网络购物市场以高速的速度持续发展，根据艾瑞咨询的调查报告显示，2010年，中国的网络购物市场的交易金额为5231亿元。

旅游电子商务的经营模式

旅游电子商务的经营模式1、B2B交易形式在旅游电子商务中，B2B交易形式主要包括以下几种情况:* 旅游企业之间的产品代理，如旅行社代订机票与饭店客房，旅游代理商代售旅游批发商组织的旅游线路产品。

* 组团社之间相互拼团，也就是当两家或多家组团旅行社经营同一条旅游线路，并且出团时间相近，而每家旅行社只拉到为数较少的客人。

这时，旅行社征得游客同意后可将客源合并，交给其中一家旅行社操作，以实现规模运作的成本降低。

* 旅游地接社批量订购当地旅游饭店客房、景区门票。

* 客源地组团社与目的地地接社之间的委托、支付关系，等等。

旅游业是一个由众多子行业构成、需要各子行业协调配合的综合性产业，食、宿、行、游、购、娱各类旅游企业之间存在复杂的代理、交易、合作关系，旅游B2B电子商务有很大的发展空间。

旅游企业间的电子商务又分为两种形式。

一是非特定企业间的电子商务，它是在开放的网络中对每笔交易寻找最佳的合作伙伴。

一些专业旅游网站的同业交易平台就提供了各类旅游企业之间查询、报价、询价直至交易的虚拟市场空间。

二是特定企业之间的电子商务，它是在过去一直有交易关系或者今后一定要继续进行交易的旅游企业之间，为了共同经济利益，共同进行设计、开发或全面进行市场和存量管理的信息网络，企业与交易伙伴间建立信息数据共享、信息交换和单证传输。

如航空公司的计算机预订系统CRS就是一个旅游业内的机票分销系统，它连接航空公司与机票代理商如航空售票处、旅行社、旅游饭店等。

机票代理商的服务器与航空公司的服务器是在线实时链接在一起的，当机票的优惠和折扣信息有变化时会实时地反映到代理商的数据库中。

机票代理商每售出一张机票，航空公司数据库中的机票存量就会发生变化。

B2B电子商务的实现大大提高了旅游企业间的信息共享和对接运作效率，提高了整个旅游业的运作效率。

2、B2E交易模式此处，B2EBusinesstoEnterprise中的E，指旅游企业与之有频繁业务联系，或为之提供商务旅行管理服务的非旅游类企业、机构、机关。

b2c的经营模式是什么

b2c的经营模式是什么b2c的经营模式是什么，今天店铺就先来了解一下。

了解“B2R+B2C+O2O”的运营模式要了解“B2R+B2C+O2O”的运营攻略，首先就要清楚这三种模式的基本定义：第一种B2C：商家通过互联网直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式第二种O2O：线下(实体店)体验，线上(电商平台)购买第三种B2R：商家直接到零售商，减少流通环节“B2R+B2C+O2O”的电商运营模式B2R平台整合了供应商和零售商，凭借本身的资源优势进行供应链和商业模式再造，这种模式已经在美国等发达国家出现。

但对于中国来说，这种模式可谓是基于电商与传统零售结合线上、线下的一次重大的创新。

这三种模式的统一体，对于普通大众来说，它是一个为农村群众提供买卖服务的电商平台(B2C);对于各地的运营中心来说，它是连接厂家与零售商的桥梁(B2R)，各地运营中心可以通过自主招商或者向总部集采的方式，形成具有本地特色的区域电商，并通过自建仓储和物流，实现供销一体化。

除此之外，运营中心还可以把本区域内一些优质商品通过向商城总部申请展示，卖到全国各地;对于服务站来说，可以根据当地村民的消费习惯或相关需求向当地的运营中心订货或者直接线上集采，顾客下单后，由服务站的工作人员组成乡间物流小队快速完成配送，解决“最后一百米”的难题。

通过“线上营销推广——线下服务体验——线上消费“形成区域电商O2O的完整闭环，全国电商与区域电商的环环相扣，最终搭建一张覆盖全国农村电商网络。

时代发展高歌猛进，假如把商海沉浮比作一场战争的话，传统零售业是其中陆军，那么电子商务就是空军。

以往短兵相接，血拼肉搏的时代自从空军的加入后，大大加快了战争的节奏。

对传统军队来说，稍不留神就可能尸骨无全。

传统军队要想在保持着的竞争力，武器就需改造和升级，B2R就是能直插敌人咽喉的利器。

当然，未来的战争要想取胜，单靠一个军种还远远不够。

用“B2C+B2R+O2O“这把尖刀海陆空三军联合起来，高效打击，把那些看起来毫不起眼的便利店，通过互联网组织成一支全副武装的信息化特种部队，才能克敌制胜。

电子商务业务模式及赢利分析

• 以行业信息服务为经营目标：专业网站。1997 年，当人
们都在关注dot-com 时，现在的网盛科技总裁孙德良却选择了为行业提供服务的经营思路：选定专业网站可以对行业资源和需求更为熟悉，服务内容更加深入和细化。他首选的目标是服装，但当他偶然看到了一抽屉全国各地化工公司老总的名片时，他改变了主意，为什么不做一个化工专业网站呢？(1)化工企业数量多；(2)化工企业有理想的规模；(3)化工行业产业链较长；(4)化工产品种类多，标准化程度高。因此在价格合理的情况下，化工企业能够承担也愿意为享受网络商务服务支付合理的费用，这就确保了公司具备可持续发展的能力。
• 2.2.3企业开展BtoB电子商务的基础 • BtoB电子商务是电子商务的主流模式，但是企业
是否需要开展BtoB电子商务，或者在何种情况下开展BtoB电子商务，需要考虑以下几个方面的问题。
1.企业的信息化水平 2.企业现有的市场框架 3.企业的贸易伙伴应用Bt0B电子商务的状况
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电子商务业务模式及赢利分析
开篇案例—中国化工网:成功的电子商务业务模式
• 思考题：
(1)指出中国化工网的经营特点。 (2)进入网盛科技网站(现改名为网盛生意宝)，
看看它现在开展了哪些新业务。
(3)比较中国化工网与阿里巴巴、慧聪网、业务模式的异同。
(4)讨论电子商务业务模式的价值创造。 (5)面对其他化工网站的竞争，你能不能给孙
• 电子市场分为买方市场、卖方市场和第三方市场。
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电子商务业务模式及赢利分析
2.1电子商务业务模式概述
• （2）信息门户网站 • 信息门户网站是用户利用浏览器浏览所需信息的惟
一入口。

第二章电子商务的模式与分类

取决于信息访问和发布的方式以及用户的具体要求。目前网上最基本的也是最流行的发布信息的方式是超媒体，即以超文本标记语言 HTML表示信息，实现网上的多媒体(文本、图片、声音和图像等)信息发布。
（3）信息传播基础设施层提供传输信息的工具和方式。信息传播基
础设施工具提供了两种交流方式：一是主要面向人的非格式化的数据交流方式，如Fax、Email等；二是面向机器的格式化的数据交流方式，其处理和传递过程可以是自动化，如EDI 等。
2.2.3 电子商务的主要参与者企业是电子商务的最主要的推动者和收益者消费者是经济活动的不可缺少的一环政府作为现代经济生活的调控者，是电子商
务的倡导者和推动者
新兴的中介机构
中介机构：中介机构是电子商务的一个重要参与者,它
在一定程度上决定了电子商务的成败。 EC环境下中的中介机构是指为了完成一笔
表现形式合法化影响机制
通信和计算技术
解决贸易背景纠纷处理
鉴定基本贸易
调研估价组织配送支付与结算
处理
从商品交换的基本过程和这个过程中的一些不确定性因素出发，概括出EC的基本交换模型。
基本的贸易处理过程
① 调研
EC通常减少了买方的调研成本，而相对增加了卖方的调研成本。
EC中常用的调研方式有三种：一、卖方在电子市场上发放顾客偏好描述文件，向顾客提供产品的信息，同时收集顾客对产品的偏好；二、从特定的用户群中收集信息，如根据用户对某类产品的偏好来决定乙方产品的买卖信息；三、用户在电子市场上广播他们对产品的需求信息，让产品供应商来提供报价。
构造新的电子商务应用系统。转变核心的商务过程需要新的应用系统，构造阶段的一个基本任务是将现有的应用系统平滑地迁移到Web上。这里要求电子商务应用系统是基于标准的、以应用服务器为中心的、可伸缩、易用与易管理的。

电子商务模式案例分析

B2C典型代表之戴尔公司
戴尔的直接商业模式，即去除中间人直接向客户销售产品，使得公司能够以更低廉的价格为客户提供各种产品，并保证送货上门。此外戴尔公司也确保戴尔的产品还未生产出来就已经售出。戴尔的模式习惯被称为直销，在美国一般称为“直接商业模式”（Direct Business Model）。所谓戴尔直销方式，就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔“按单生产”。戴尔所称的“直销模式”实质上就是简化、消灭中间商。
出版商通过电脑互联网络向消费者提供除传统纸面出版之外的电子刊物。
。
C
在线娱乐
一些娱乐网站向消费者提供在线游戏、在线电影、在线音乐等，并收取一定订阅费的电子商务模式。
主要包括应用程序在线服务（电子邮件、WEB服务器等）和人力资源的在线服务（远程电脑维护、远程教育、远程监控等）。
在线出版
b2b典型代表之慧聪网b2b网站服务定位主营业务交易方向收入来源阿里巴巴中小企业外贸服务原材料工业品电子产品等水平型会员收费诚信通中国供应商中国化工网专业网站化工产品垂直型费会员费广告费中国制造网中小企业工业品原材料等水平型会员费敦煌网外贸交易机械美容等水平佣金制慧聪网内贸服务机械工业五金电工汽车配件家电数码等水平型会员收费买卖通在线交易线下展览会b2b典型网站经营模式比较1btoc的含义btocbusinesstoconsumer电子商务指的是企业与消费者之间依托因特网等现代信息技术手段进行的商务活动btoc电子商务模式主要适用于网上商店在线零售商店
BtoG（Business to Government）电子商务，即企业与政府之间的电子商务，主要是政府实现网上集中采购，以及政府各部门与企业之间通过Internet进行的商务管理活动。

电子商务运营模式分析报告

电子商务运营模式分析一、电子商务运营模式简介A是Agents代理商；B是Business，即企业；C是Customer，即客户。

二、运营模式对比分析三、综合分析现今电子商务流行B2C和C2C两种模式。

通过对当当网和淘宝网的分析，不难发现，B2C和C2C这两种模式各有优缺点，具有很强的互补性。

从发展趋势来看，伴随而来的将是一种全新的电子商务运营模式，一个跨模式的全方位电子商务平台很快就会诞生；融合B2C 和C2C，不仅可能，而且将是未来电子商务发展的必然趋势。

从目前来看，人们对各行业的专业性要求越来越高，B2C细分网站，一般竞争比较小，更容易获得成功。

以点破面，可进可退。

B2C中的垂直商店将是一大发展趋势。

尤其对于依附第三方平台的网商来说，发展独立B2C迫在眉睫。

B2C网络商城将逐渐超越传统市场和国内最大的C2C淘宝网也有向B2C发展的趋势来看，整个B2C行业的发展前景非常良好。

随着互联网的拓展延伸，电子商务越来越受消费者的青睐，电子商务发展预计的五个趋势：第一，电子商务的深度将进一步拓展。

目前受限于技术创新和应用水平，企业发展电子商务仍处于起步阶段。

随着这两方面水平的提高以及其它相关技术的发展，电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站＋电子邮件"的方式。

电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到Internet上，使产品和服务更贴近用户需求。

互动、实时成为企业信息交流的共同特点，网络成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。

企业将创建、形成新的价值链，把新老上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。

第二，中国电子商务将面临严峻挑战。

电子商务是国际贸易发展的必然趋势，随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业必然走向世界，这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化、提升中国企业国际竞争力的需要。