华为 Sx700交换机 销售策略指导书 (1)
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可销售产品 .......................................................................................................................................................14 2.1 2.2 2.3 SX7 交换机全景图.....................................................................................................................................14 可销售清单及关键亮点 ............................................................................................................................14 框式板卡销售状态 ....................................................................................................................................25
Sx7 系列交换机销售策略指导书
Issue Date
V2.7
2015-02-26
华为技术有限公司
适用范围&修订记录
适用范围：适用于全球所有经华为企业业务认证的总经销商、一级经销商（VAP）及二级经销
商, 以及所有其他华为客户
日期 2012.06 2012.12 2013.06 2013.07 2013.12 2014.05 2014.07 2014.11
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销售策略 ...........................................................................................................................................................30 3.1 框式销售策略 ...........................................................................................................................................30 3.1.1 框式交换机竞争打法 ........................................................................................................................30 3.1.2 框式单板场景定位 ............................................................................................................................31 3.1.3 随板 AC 销售策略............................................................................................................................35 3.1.4 单板 License 策略 ...........................................................................................................................36 3.2 千兆盒式交换机定位 ................................................................................................................................39 3.3 百兆盒式交换机定位 ................................................................................................................................42 3.4 SMB 定位 ..................................................................................................................................................43
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销售约束 ...........................................................................................................................................................44 4.1 增值业务板销售管控策略.........................................................................................................................44 4.2 产品销售约束 ...........................................................................................................................................45 4.2.1 S9700 ................................................................................................................................................45 4.2.2 S7700 .............................wk.baidu.com..................................................................................................................46
版本 2.10 2.20 2.30 2.31 2.32 2.50 2.61 2.70
描述 该文档内容主要基于交换机 2012 年上半年的版本 该文档内容主要基于交换机 2012 年整年度的版本 该文档内容主要基于交换机 2013 年上半年的版本 补充了 S1700 的新增款型 刷新 S1700 的款型 该文档内容主要基于交换机 2014 年上半年的版本 补充了 S1700 和 2720 的新增款型 增加 5720-EI 下一代千兆增强型接入交换机
作者 华为公司 华为公司 华为公司 华为公司 华为公司 华为公司 华为公司 华为公司
目
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录
销售一指禅 ........................................................................................................................................................ 5 1.1 2014 年交换机版本 ................................................................................................................................... 5 1.1.1 V2R7C00 ................................................................................................................................................ 5 1.1.2 V2R6C10 ................................................................................................................................................ 5 1.1.3 V2R6C00 ................................................................................................................................................ 6 1.1.4 V2R5C00 ................................................................................................................................................ 6 1.2 产品销售策略 ............................................................................................................................................ 7 1.2.1 5720-EI 销售策略................................................................................................................................... 7 1.2.2 框式销售策略 .................................................................................................................................... 7 1.2.3 分销策略 ............................................................................................................................................ 8 1.2.4 思科私有协议互通替代策略.............................................................................................................. 9 1.3 关键场景销售策略 ....................................................................................................................................10 1.3.1 园区场景机会点................................................................................................................................10 1.3.2 传统数据中心场景机会点................................................................................................................. 11 1.3.3 政府行业机会点(中国区使用) ..........................................................................................................12 1.3.4 大企业机会点 ...................................................................................................................................12 1.3.5 金融行业机会点................................................................................................................................13