LED照明渠道模式
LED照明新的营销模式
LED照明新的营销模式随着科技的不断进步，LED照明作为一种新型照明技术正逐渐替代传统的白炽灯和荧光灯。
其高效节能、长寿命、无汞污染等特点使得LED照明受到了广泛的关注和欢迎。
然而，在激烈的市场竞争中，如何找到一种有效的营销模式来推广和销售LED照明产品成为了一个重要的问题。
传统的营销模式主要包括广告宣传、渠道推广、产品展示等方式，然而，这些方式已经逐渐失去了效果。
因此，如何创新LED照明产品的营销模式成为了一个迫切需要解决的问题。
一种新的营销模式是通过线上购物平台来销售LED照明产品。
随着互联网的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购物。
通过在线购物平台，可以大大提高产品的曝光率，并且可以更加方便地获取产品的相关信息。
此外，还可以通过多样化的产品推荐和折扣优惠等策略来吸引消费者的注意力，进而促成购买行为。
同时，通过展示产品的图片和视频等多媒体方式，可以更加直观地展示产品的特点和优势，提高消费者对产品的了解和认知。
还有一种新的营销模式是通过定制化服务来销售LED照明产品。
随着消费者对个性化和定制化产品的需求不断增加，通过提供根据消费者需求定制的LED照明产品可以增加产品的竞争力和吸引力。
通过与消费者进行沟通和了解，可以提供符合其需求和偏好的产品，并且可以提供相应的售后服务，进一步提高消费者对产品的满意度和忠诚度。
除了以上所述的新的营销模式，还可以探索其他与LED照明产品相关的场景和渠道，如展会、体验中心、家居装饰等，通过专业展示和体验以及与其他相关产品的结合展示，进一步提高产品的市场认可度和销售效果。
综上所述，通过创新LED照明产品的营销模式，如线上购物平台、社交媒体平台、定制化服务等，可以充分发挥互联网和新媒体的优势，提高产品的曝光率和市场认可度，从而推动LED照明产品的销售和推广。
LED照明渠道营销的策略分析
LED照明渠道营销的策略分析随着LED技术的不断发展和成熟，LED照明产品市场需求逐渐增加。
如何通过有效的渠道营销策略，将LED照明产品推广到更广泛的消费者群体中，成为一个关键问题。
以下是针对LED照明渠道营销的策略分析。
1.渠道选择策略：a.经销商渠道：寻找具有广泛渠道网络，良好声誉和专业能力的经销商合作，通过他们将LED照明产品推广到更广阔的市场。
c.OEM合作：与知名品牌合作，将LED照明产品加入到其产品线中，共同开拓更广阔市场。
d.建立自有渠道：建立自有品牌和专属销售渠道，加强品牌认知度和影响力。
2.区域市场分析：a.根据市场需求和竞争情况，选择具有潜力和机会的区域市场进行重点开拓。
例如，发展经济快速增长的一二线城市市场。
b.针对不同区域市场的特点和需求，定制不同的产品和营销策略。
例如，在南方地区市场，重点推广防潮、防虫等特殊功能的LED照明产品。
3.品牌建设策略：a.打造独特的品牌形象和文化，提升品牌的知名度和认知度。
b.独特的品牌标识和包装设计，使产品更容易辨认和记忆。
c.与知名设计师、艺术家等进行合作，将LED照明产品展示为一种艺术品和创意品，增加其附加值。
4.产品创新策略：a.持续进行产品研发和创新，不断提升产品的性能和品质。
例如，推出更节能、更环保、更耐用的LED照明产品。
b.结合人们生活习惯和需求，推出具有差异化特点的产品。
例如，智能化控制、多功能等。
5.市场推广策略：a.借助传统媒体和新媒体进行市场推广活动，增加品牌的曝光率和影响力。
例如，在电视、广播、杂志、互联网等媒体上投放广告。
b.通过参展、演示、讲座等形式，向专业人士和终端用户普及LED照明产品的优势和应用。
c.开展线下推广活动，如促销、赠品、团购等，吸引消费者购买。
d.建立客户关系管理系统，与客户建立长期合作关系，提供个性化的优惠和服务。
6.售后服务策略：c.实施售后评估和满意度调查，了解消费者对产品和服务的反馈意见，及时改进和提升。
LED行业渠道模式分析
营销迷局下LED行业渠道模式分析2011年，被一部分行业内外分析人士打上LED照明元年的标签。
在遭遇了LED道路照明的寒冬之后，包括勤上、光宇等在内的LED道路照明先驱们，也都开始加大在LED室内商用照明领域的拓展。
终端工程和经销市场也因为LED室内商用照明潮水般迅猛的发展势头而开始大举进入应用时代。
有关LED照明企业开设专卖店、自建渠道和开经销商会议的声音不绝于耳，更有危言耸听者宣称开不起LED专卖店就不配做LED。
随着LED技术的成熟和整体价格下行，在商业、店铺、酒店和餐饮等室内照明领域，LED 灯具已经具备与传统光源灯具竞争的资本。
渠道布局是摆在所有照明灯具厂家面前不容回避的战略课题，谁能掌握渠道，谁就能掌握未来竞争的主动。
2011年，LED照明应用悄然由户外转向室内商用营销迷局下渠道模式亟待变革2008年北京奥运会，以水立方为标志和起点，LED景观量化照明灯具开启了黄金时代。
上海世博会、广州亚运会、深圳大运会等大型赛事接踵而至，世博卷轴、广州塔等标志性项目为人津津乐道。
一些代表性的企业，比如广茂达、朗波尔、银雨、雅江和大峡谷等也依靠国内各类市政或商业项目而稳步发展并获取了一定的知名度。
但大工程项目往往竞争激烈，需要摆平的关系甚多，企业难通过分散的工程项目取得每年1亿或以上的销售收入就会陷入瓶颈，就连广茂达和朗波尔这两家工程照明实力最突出的两家企业近两年也开始在寻求市场化运作的转型，开发标准化产品开拓经销渠道合作伙伴。
无独有偶，在LED路灯风起云涌的前几年里，以勤上、中微、鸿宝等为代表的行业先驱们，义无反顾的率先从道路照明切入到LED照明应用领域，同时因“十城万盏”和半导体产业扶持规划、各级地方政府新建LED光电产业园和大量资本的涌入等多重因素的共同催化下，LED道路照明的虚假繁荣也拉开序幕。
但仅仅两年左右的时间，受制于LED道路灯具光衰、显色性、均匀度、寿命和散热等技术因素和盈利生存的问题，LED道路照明悄然由盛转衰，这也为LED室内商用照明发展创造了机遇。
LED照明灯具厂家的销售渠道分享
2013年是LED照明产业的突破年，各LED照明灯具厂家使出各种手段，促进LED产品的销售，销售途径也各有不同，中国LED安全应急照明交易网编者带领大家一起来我分析一下：
1、价格战：在今年6月份的广州光亚展上，一家参展商打出3.2元/3W的LED球泡灯，这个价格让众多同行概叹不已，且不说质量如何，单价格就让各LED厂家伤不起，从这一情况来看，LED灯已经进入了拼价格的混战中。
但从中山古镇雄记跑路事件中，可以看到拼价格，最终还是行不通的，所以这一条还是希望各LED灯生产厂家慎用。
2、向经销商铺货：不少LED生产商为了抢战各地渠道经销商，宁愿为风险买单，积极向经销商铺货，如有一LED 照明灯具厂家耗资2000万元对经销商进行支持和投入，免费向经销商提供LED灯具，以达到全国销售网络扩张的目的。
3、各大照明品牌也在积极拓展市场和布局销售网络，如佛山照明、雷士照明等，都在各地积极开展运营中心和网点，争取把销售网点铺设到全国各县镇一级。
当然，这些销售都是需要一定的品牌影响力和资金投入，对于大的LED工厂来说，可能行得通，但对于小的LED 照明灯具厂家来说，得另辟途径，才能找到合适的生存方法，
如做强某一单品，从艺术方面发展等，每个LED生产厂家都要根据自身的条件和优势来找到合适自已生存方式，才能不至于在这场大浪淘沙中被淘汰出局。
LED照明渠道模式
LED照明渠道模式LED照明渠道模式是指LED照明产品在市场中的销售和分销模式。
随着LED照明技术的不断发展和普及，照明市场也呈现出多元化和竞争激烈的态势。
而渠道模式则成为了制造商和消费者之间进行连接的桥梁，影响着照明产品的销售和推广。
在传统的照明渠道模式中，通常存在着制造商、批发商、零售商和最终用户之间的逐级关系。
制造商通过批发商将产品输送给零售商，最终由零售商直接销售给最终用户。
这种传统的渠道模式有其优点，例如流程简单、通路畅通等，但同时也存在着中间环节多、成本势必增加等问题。
而随着电子商务的发展和互联网的普及，新型的渠道模式也应运而生。
电子商务渠道模式在LED照明行业中得到了广泛应用，通过互联网渠道直接销售产品，无需经过中间商的环节，减少了成本的同时也提高了效率。
消费者可以直接在网上购买到自己需要的LED照明产品，减少了繁琐的中间环节，提高购物的便利性和效率。
除了传统渠道模式和电子商务渠道模式外，还有一些其他的渠道模式也在LED照明行业中得到了应用。
例如代理商渠道模式，制造商通过代理商销售产品，代理商在销售过程中承担了一定的责任和风险，同时也提供了售后服务等。
这种渠道模式一般适用于国内市场，可以更好地满足当地市场的需求。
此外，还有直销和合作伙伴渠道模式。
直销模式是指制造商直接销售产品给最终用户，相比于传统的渠道模式，可以更好地控制产品质量和价格。
而合作伙伴渠道模式则是指制造商和其他企业合作，通过共同发展和合作来推广和销售产品。
无论是哪种渠道模式，都有其优点和适用场景。
制造商可以根据自身的实际情况和市场需求选择合适的渠道模式。
随着技术的不断进步和市场的发展，未来LED照明渠道模式也将会继续创新和发展，以满足不断变化的市场需求。
灯具市场营销渠道
LED灯具市场营销渠道简析
LED灯具市场营销渠道有哪些?相信这是很多刚入行灯具销售的同学所困扰的一个问题。
我们这里简单分析下LED灯具市场营销渠道，希望对大家有所帮助。
LED光源无法逃避现有的分销渠道系统。
LED灯具与传统的光源的销售驱动力主要取决与价格、信誉和服务。
我们从四个方面来分析LED灯具市场营销渠道。
第一、对于家居照明的产品，如吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、厨卫灯、儿童灯、镜前灯、小功率局部照明产品(筒灯、射灯、格栅射灯)等，其显性灯具市场营销渠道包括专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场网络直销，而隐性渠道则是家装公司、团购(现场推介会、网络团购)、电工(安装公司及装修队)等。
第二、室内照明产品的销售来说，日用损耗类的产品，如节能灯、灯杯、灯泡、电筒等，其显性灯具市场营销渠道包括专业照明市场、建材超市、消费类超市、便利店、五金店、网络直销等，而隐性渠道则是物业管理公司(家居类及商业类)、市政公司等
第三、功能照明产品，如护眼灯、浴霸灯等，护眼灯显性渠道有专业市场、建材超市、消费类超市、书店、眼镜店、家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力保健产品卖场、网络直销，其隐性灯具市场渠道有眼科医院、家长推广会(联合健康用品推广，如背背佳、近视治疗仪)等。
第四、商业照明产品，如筒灯、射灯、格栅灯盘、金卤灯等，其显性渠道包括专业市场，而隐性灯具市场营销渠道有家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理(家居类及商业类)、广告公司、展览设计公司、照明设计公司等。
LED产品渠道和销售策略初探
LED产品渠道和销售策略初探1. 引言近年来，由于节能环保的需求不断增加，LED（Light Emitting Diodes）产品迅速发展，成为照明行业的主流产品。
然而，尽管LED技术和产品的质量不断提升，但渠道和销售策略的合理选择仍然是企业成功的关键因素之一。
本文将对LED产品的渠道和销售策略进行初步探讨，为企业选择适合的销售渠道和制定有效的销售策略提供参考。
2. LED产品的渠道选择2.1 直销渠道直销渠道是指生产企业通过直接接触最终消费者来销售产品。
对于LED产品而言，直销渠道的优势在于可以更好地控制产品质量和售后服务。
此外，由于LED产品的技术含量较高，需要向消费者提供专业的产品知识和使用指导，直销渠道可以更好地实现这一需求。
然而，直销渠道也存在成本高、覆盖范围有限的缺点。
2.2 经销商渠道经销商渠道是指通过中间商（经销商）将产品分销给最终消费者。
对于LED产品而言，经销商渠道的优势在于可通过经销商的网络实现产品的更广泛传播和销售。
此外，经销商作为专业的销售中介，能够提供销售、售后服务和渠道管理等方面的支持。
然而，经销商模式也存在中间环节多、产品知识传递不及直销渠道的缺点。
2.3 在线销售渠道随着互联网技术的不断发展，在线销售渠道（如电子商务平台）成为越来越受欢迎的销售方式。
对于LED产品而言，在线销售渠道的优势在于可以实现全天候销售和全球范围的覆盖。
此外，通过在线渠道，企业可以主动了解消费者的需求，集中资源进行营销和推广。
然而，在线销售渠道也面临着激烈的竞争和物流配送等问题。
3. LED产品的销售策略选择3.1 定位策略定位策略是企业根据市场需求和竞争对手情况确定产品在市场中的定位。
对于LED产品而言，可以从技术领先、高品质、节能环保等角度进行定位，以赢得消费者的认可和业界的口碑。
3.2 价格策略价格是影响消费者购买行为的重要因素之一。
对于LED产品而言，可以通过定价策略来提高产品的竞争力。
国内LED照明渠道现状分析及发展建议
国内 LED 照明渠道现状分析及发展建议渠道是产品从厂家流通到消费者手中的重要通道，渠道建设也是 LED 照明企业发展的必经之路。
随着半导体照明道路、隧道、商业、工业、办公等各类市场的逐步启动， LED 照明企业“渠道布局”也开始步入关键时期，企业渠道模式的探索与选择将很大程度影响其在未来市场竞争中的成败。
2022 年国内LED 照明企业渠道发展现状根据国家半导体照明工程研发及产业联盟调查数据显示，2022 年 LED 照明企业的产品出路以工程渠道与 OEM 出口为主，这两个渠道销售占我国 LED 企业销售总额的约 70%，而针对经销代理渠道及在终端市场的布局， LED 照明企业的探索刚刚开始起步。
2022 年以来，随着产业链各环节产品价格的大幅下降，LED 照明各类细分市场启动明显，销售规模快速扩大。
LED照明企业的渠道建设也获得了较快速的发展，无论是隐形渠道还是显性渠道，企业布局速度明显加快，特别品代与经销渠道布局战已经打响。
在 2022 年期间的各类展会中，众多 LED 企业打出“诚招海内外代理商”等标语，如勤上光电、山西光宇、佛山照明、莱帝亚照明等知名LED 企业，这些企业对渠道招商工作高度重视，并且不断创新渠道招商的方式，也开出了极具诱惑力的政策。
如莱蒂亚照明，从开业装修津贴、产品津贴、进货返点、广告支持、产品培训、售后服务等方面提供了完善的加盟政策。
佛山照明也提出了国内销售实行大区域管理，在区域设置销售中心，对经销商提出了市场保护、市场开辟、促销支持、返利奖励计划、销售及产品培训等加盟政策。
勤上光电也提出了“保姆式服务”的理念，积极推动销售模式从“厂家直销模式”向“渠道模式”的转型，通过契约方式，建设以益共享”为基础，以代理商、直营商、工程商为主的复合型行销网络，改变厂家单打独斗的格局。
此外，部份资本实力较强的 LED 企业为了快速获得渠道通路，不惜巨资参股并购传统照明渠道优势企业的事件也频频发生，如德豪润达巨资收购雷士股分事件等。
LED照明灯具代理模式
LED照明灯具代理模式LED照明灯具代理模式是一种经营模式，通过与生产厂商建立合作关系，代理商将厂家生产的LED照明产品销售到市场上。
LED照明灯具代理模式的本质是供应链管理。
代理商与LED 照明灯具厂商建立合作关系，负责销售厂家生产的产品。
在这个模式下，代理商扮演着连接厂家和市场的角色，负责产品的销售和宣传推广。
在传统的照明灯具销售模式中，厂商直接面对终端用户销售产品。
这种模式下，厂商需要自己建立销售网络和宣传渠道，费用高昂。
而LED照明灯具代理模式能够让厂商将销售环节交给代理商，减轻厂商的销售负担，提高效率。
代理商作为厂家的合作伙伴，负责销售厂家的产品。
代理商通过与各级渠道的合作，将产品销售到终端用户手中。
代理商需要对市场进行市场调研和竞争分析，制定销售战略和计划，进行产品推广和宣传活动。
代理商需要管理销售渠道，建立和维护与渠道商的关系，确保产品能够顺利地进入市场。
在代理模式下，厂家和代理商之间需要签订代理合同，明确双方的权利和义务。
代理商需要向厂商支付一定的代理费用或者提成，作为代理费用。
代理商承担了销售环节的责任和压力，能够获得一定的利润。
LED照明灯具代理模式有很多优点。
首先，厂商能够将销售工作交给专业的代理商，减轻自身的销售负担，可以更专注于产品的研发和生产。
其次，代理商通过建立和维护与渠道商的关系，能够更好地将产品销售到市场。
代理商对市场的了解更深入，能够根据市场需求制定销售策略，提高销售额和市场占有率。
此外，代理商在销售过程中还能够提供售后服务，增加客户对产品的满意度。
然而，LED照明灯具代理模式也存在一些问题和挑战。
首先，代理商需要投入大量的资金和精力，进行市场调研、产品宣传和销售活动。
其次，代理商面临着市场竞争和价格战的压力，需要与竞争对手进行价格竞争。
此外，代理商还需要与厂商保持良好的合作关系，确保供货和售后服务的质量。
总之，LED照明灯具代理模式是一种有效的销售模式，能够加强厂商和市场之间的连接，提高销售效率。
LED如何做渠道推广
LED如何做渠道推广？近年来LED 照明企业发展并不是一帆风顺，企业间的合并频频发生，其中尤以电商为主，究其原因主要是LED电商并没有传统品牌企业那么丰厚的渠道优势。
那具体有那些渠道呢？跟随兮兮世界广告制作来看一下吧。
就目前LED行业来看，如果以渠道推广类型划分当前的LED照明企业，大体上可分为流通渠道、工程渠道及隐形渠道三大部分。
1.流通渠道，它的主要难点在于投入非常大，而且需要长时间的精细经营。
但流通渠道建设好了之后能够带来稳定、持续的销售额和现金流，被认为是“细水长流”。
要建设好流通渠道，兮兮世界广告制作认为至少需做好以下几点：①长时间持续的营销费用投入。
想要建设、抢占流通渠道的企业，就需要做好打持久战的准备，准备充足的资金，耐得住长时间、大资金的营销费用投入。
②适合流通渠道的产品开发。
在流通渠道，消费者对于产品的价格比较敏感，所以在产品开发时需要严格控制成本，在性能、质量与成本之间取得平衡。
③合理的备货数量与正确的备货品类。
流通领域一般出货量较大，需要准备大量库存以应对经销商的快速提货要求。
2、工程渠道，它的突出优势主要是量大、利润高，但是其项目周期长、占用资金大、回款难等潜在的“高风险”让大部分商家难以承受。
对于有志于做工程渠道的企业来说，兮兮世界广告制作认为需要考虑以下几点：①产品方面工程渠道由于项目周期比较长，对产品的库存要求不高，厂家一般只需要准备几个样品就可以了。
但是工程项目定制要求较多，工程渠道的企业在产品开发时需要尽量考虑模块化生产，基础部件对外延展性比较强。
②专门的团队一支有技术能力，专门的项目对接团队是必不可少的。
很多企业在大项目面前都会组成专门的项目跟进小组，以减少内部沟通成本，缩短响应客户要求的时间。
③资质建设工程项目招投标书中很多都会附上资质要求，一些内部标也会以这个作为筛选门槛。
此外，可以建立专业的产品展厅和检测实验室，很多时候是能给自己加分的。
3、隐形渠道，越来越多的LED 企业在维持工程渠道和流通渠道的情形下，花费很多精力和成本在隐形渠道的建设上，期待在商业空间照明设计与酒店照明改造这一块分一杯羹。
详解雷士、欧普等五大LED照明渠道商业模式优劣
详解雷⼠、欧普等五⼤LED照明渠道商业模式优劣LED室内照明企业的渠道商业模式总结可以分为五种，分别是雷⼠模式(运营中⼼+密集性分销+隐性渠道模式)、欧普模式(专业市场密集型分销模式)、西顿渠道模式、企⼀模式解读(LED为主导的区域花灯⼤户直供模式)、古镇模式(松散型渠道合作模式)。
本⽂通过⽐较阐述了上述五种模式的优劣。
⼀、雷⼠模式(运营中⼼+密集性分销+隐性渠道模式) 与雷⼠相近戓模仿雷⼠的企业包括：三雄极光、西顿、品上、嘉美、吉豪等 1. 特点与优点： 运营中⼼实⼒强⼤，区域市场运营能⼒突出 ⽹点质量⾼，单店产出⼤ 产品线丰富，性价⽐⾼ ⼯程投标政策灵活 ⼯程领域影响⼒⼤ 消费者⼝碑明显 资本实⼒充裕 2. 缺点 公司可控性差，若某⼀客户做不好，给市场带来⼤⾯积的影响。
以流通、分销业务为主，⽆法为⾼端客户提供更多增值服务，客户忠诚度不⾼。
管理体系混乱，⼈治⾊彩较浓厚 应收帐款较多，财务风险较⼤ 渠道稳定性差，特别是2011年新政出台后，对渠道的冲击较⼤ ⼯程领域渠道冲突严重 ⾼端设计师流失严重 3. 点评： 1)雷⼠照明虽然与多数的运营中⼼不存在股权纽带(法律上是两个独⽴的经营实体、独⽴的经营法⼈)，但雷⼠能够通过办事处(或业务⼈员)参与对驻地市场的管理、指导、与监控，或者施以经济处罚、撤销运营中⼼等⽅式，对其进⾏⼲预和控制。
(加之雷⼠的品牌优势，以及运营中⼼运营雷⼠的时间较长，库存量⼤及下游客户资源受雷⼠掌控等因素) 2)近两年，雷⼠更是在部分地区尝试⾛股份公司模式及股份分销模式，这⼀模式虽然在家电领域较为普遍，但是照明⾏业仍是第⼀次。
可是说，雷式在渠道创新上⼜⼀次⾛在⾏业的前列。
3)经过融资后的雷⼠资⾦充裕，更是利⽤这⼀优势，加强对渠道系统与⼯程项⽬上的投⼊，如免费铺样、增加赊销额度、⼯程特殊⽀持等。
这些⼿段都给⾏业的⼆线品牌造成了极⼤的压⼒。
可以说，如果⼆线的商业照明品牌不能与雷⼠在市场与产品之间差异化，⼀味学习雷⼠产品与渠道模式，必然进⼊市场与产品同时萎缩的局⾯。
你不可不知的LED灯具销售渠道
你不可不知的LED灯具销售渠道
作为新兴产业，LED灯生产厂家发展迅速，像LED吸顶灯、LED球泡灯、LED筒灯等大有取代传统照明的趋势，那么，在LED灯具的销售过程中，各LED灯厂家又各有何销售绝招呢？我们一起来看看。
第一种，便是区域代理制，这是最初的一种销售模式，也是最成熟和易于操作的一种模式，一般可分为“全国代理制”和“城市代理制”，在这种代理模式中，LED灯具的产品权依然在LED厂家手中，代理商在各代理区域代表LED灯生产厂家去招揽客户、签订订单，赚取利润价差。
这种方式的优点是“快”，不仅是在产品分销上，在打造LED灯品牌方面也具有很大的作用，在LED灯厂家和客户之间架起了一座桥梁，比如，光因照明在全国多地就有自己的代理商。
第二种，网络销售渠道，近几年，随着电商的发展，网络销售渠道显得越来越重要，不少LED灯厂家纷纷建立自己的网站，以及通过阿里巴巴、淘宝等B2B网站来吸引客户和订单，获得更多的销售额。
用线上销售的模式，可以使LED产品的价格更透明化，以及买卖起来更便利，销售效果从每年的双十一节可见一斑，逐渐呈现星火燎原之势。
第三种，隐形渠道，这是一种新的渠道，即指能够决定与建议顾客的关键人或公司，而不是传统意义上的经销商渠道。
这种渠道产生的订单一般具有金额量大、交货周期长、售后服务要求高的特点，当然，如何能进入这种渠道非常重要，如何录求和争取这些专业采购商的内心认同，是LED灯厂家需要好好研究的一大课题。
SFT---LED室内照明渠道营销手册(20110330)
LED 室内照明渠道营销手册1 目前LED 目标市场分析1.1 替换市场目前LED 照明市场主要是以替换市场为主。
用LED 照明产品替换传统照明产品的卖点和亮点就是比必须突出LED 照明高效节能的特点。
替换市场光源 1.2 新建市场+灯具一． 业务模型1.替换节能市场（存量市场）大型业务SFT +用户） 要有成功的案例来说明运作模式2.新建市场（增量市场）SFT 省（直辖市）的总代理分销商（工程经销商）二． 替换市场营销策略（一）酒店节能替换策略（二）商超节能替换策略 （三）工厂节能替换策略 （四）政府节能替换策略 （五）学校节能替换策略1.酒店节能替换产品组合2.酒店节能替换可行性方案及计算方法（节能效益分析）四渠道策略（一）直销渠道策略（二）总经销渠道策略（一）直销渠道策略由公司直接公关，公司大大客户部进行营销，签约，由各地分销处落实售中，售后服务。
2.SFT+用户由于大客户面大量广，由经销商公关，由公司大客户部提供技术，方案，签约，由各地办事处与经销商共同落实售中，售后服务。
（二）总代理渠道策略SFT从光源的消费来看面广量大，无法实现中小，客户购买必须实行分销。
在每个省或直辖市设有总代理，达成本区域内的公关分销，存货配送服务。
办事处协助本区域的技术方案支持，营销支持。
总代理选择：A.有酒店工程销售多年经验B在当地开展业务最大者优先C有信誉，有500万以上的资金D有一般纳税人资格E有一支做分销的团队五．新进市场的营销策略（一）LED室内照明产品在新的工程项目得到使用关键在有设计师用户对产品的认同，认同的前提是要满足设计师用户的需求。
首先要分析设计师，用户有什么样的需求，达成后即获得方案应用的成功。
设计师需求：1.有比过去更好的产品设计到作品中去，为客户带来更大的价值，获得用户的认可和满意，才能中标。
2.用更好的产品，创新设计成功，让自己的产品成为设计界的经典案例。
3.在经济上获得更多的回报。
灯具销售渠道分析
灯具销售渠道分析在灯具行业中，销售渠道的选择对企业的发展至关重要。
一个良好的销售渠道可以帮助企业扩大市场份额，增加销售额，并提升品牌知名度。
下面将对灯具销售渠道进行分析。
1.零售渠道零售渠道是灯具销售的常见方式，通常通过实体店面销售。
这种方式对于购买决策过程中需要实地考察灯具外观、质量的消费者特别重要。
零售渠道的优势在于可以直接与消费者进行面对面的交流，解答他们的问题并提供专业的建议。
此外，实体店还提供了确保产品质量的机会，消费者可以亲自试用和触摸产品。
2.电子商务渠道随着互联网的普及和电子商务平台的发展，越来越多的消费者选择在网上购买灯具。
电子商务渠道具有开放性强、无时空限制、成本低等优势。
通过电子商务渠道，企业可以全天候地向全球范围内的潜在客户推销产品。
此外，在线销售还可以帮助企业与消费者建立长期的关系，通过精确的营销和个性化推荐，提高用户忠诚度。
3.工程渠道在灯具行业中，有一部分销售是通过工程项目进行的。
通常，这些项目与房地产开发商、装修公司或政府合作，为他们提供灯具系统解决方案。
工程渠道的销售特点是大订单、长周期和较高的技术要求。
企业需要与相关工程项目合作，提供定制化的灯具解决方案，满足客户的特殊需求。
4.批发渠道批发渠道是将灯具销售给零售商和分销商的过程。
批发渠道的特点是规模大、覆盖面广、销售渠道稳定。
通过批发渠道，灯具企业可以将产品迅速推广到更广泛的市场，并以较低的价格销售给零售商，从而吸引更多的终端消费者。
5.代理商渠道代理商渠道是企业通过与当地代理商合作的方式进行销售。
代理商通常是灯具行业经验丰富、熟悉当地市场的专业人士。
他们可以帮助企业提高市场覆盖率，拓展新的客户群体。
通过与代理商合作，企业可以将销售工作交给专业人士，并集中精力进行产品研发和生产。
以上是常见的灯具销售渠道，企业可以根据自身的产品特点、市场需求和资源状况选择适合的渠道。
值得注意的是，不同的销售渠道之间并不是孤立存在的，它们可以相互支持，共同推动企业的销售增长。
LED照明渠道营销策略
LED照明渠道营销策略一、引言随着人们对能源消耗和环境保护的关注度不断提高，LED（Light Emitting Diode）照明产品作为一种节能、环保的替代方案，逐渐成为市场的热门产品。
然而，由于市场竞争激烈，如何制定有效的渠道营销策略是企业成功推广和销售LED照明产品的关键。
本文将探讨LED 照明渠道营销策略，以帮助企业从市场竞争中脱颖而出。
二、了解目标市场在制定任何营销策略之前，了解目标市场是至关重要的。
必须对潜在客户的需求、喜好和购买习惯进行深入调研和分析。
LED照明产品的潜在客户可以涵盖家庭用户、商业用户和工业用户等不同群体。
针对不同用户群体的需求差异，可以制定相应的渠道营销策略，例如通过家装市场渠道推广给家庭用户，通过合作伙伴和电商平台渠道推广给商业用户和工业用户。
三、建立合作伙伴关系与有影响力的合作伙伴建立紧密的合作关系，可以有效地扩大LED照明产品在市场中的影响力和销售渠道覆盖范围。
与家装公司、电商平台、灯具零售店等行业内具有较高知名度和影响力的企业进行合作，可以利用其资源和渠道优势，提高LED照明产品的曝光度和销售量。
另外，与能够提供专业安装和售后服务的合作伙伴建立合作，可以增强产品的竞争力，提高用户体验，进一步树立品牌形象。
四、在线渠道推广随着互联网的普及，线上渠道成为企业进行产品推广和销售的重要渠道之一。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，通过发布优质内容和关键词优化，提高企业网站在搜索引擎结果页的排名，增加品牌曝光度和网站流量。
另外，建立企业的社交媒体账号，与用户互动，发布有价值的内容，增加用户黏性和品牌忠诚度。
通过在线广告投放以及与影响力大的KOL合作，提高产品知名度和市场份额。
五、线下渠道拓展尽管在线渠道发展迅猛，但线下渠道仍然是企业销售LED照明产品的重要方式。
企业可以选择开设实体店面，并选择在人流量较大的商圈开设，以增加曝光度和销售机会。
此外，与灯具批发商、经销商建立合作伙伴关系，将产品放置在其门店展示并进行销售。
led行业经营模式
led行业经营模式
LED行业的经营模式主要分为以下几种：1. 制造商直销：LED制造商直接将产品销售给终端用户或经销商，消除了中间环节，提高了利润空间和产品竞争力。
同时，制造商可以更好地控制产品质量和供应链，加强了品牌建设。
2. 代理商/经销商模式：LED制造商通过与代理商或经销商合作，将产品分销到各个销售渠道，包括零售商、批发商、工程公司等。
代理商/经销商负责销售推广、售后服务和市场开拓等工作，帮助制造商快速进入市场并扩大销售规模。
3. 项目工程模式：LED制造商可以与工程公司、房地产开发商等合作，为大型室内外项目提供LED照明解决方案和产品。
在项目工程模式下，制造商需要具备一定的工程设计、安装、维护等技术能力，与客户建立长期合作关系，通过项目推动销售和品牌建设。
4. 电商模式：随着电子商务的发展，越来越多的LED企业选择通过电商平台进行销售。
通过建立自己的官方网店或在线市场店铺，企业可以直接面向全国甚至全球销售产品，降低营销成本，拓展市场份额。
5. ODM/OEM模式：一些LED制造商专注于研发和生产LED芯片、模组等核心部件，并与其他品牌或企业进行合作，提供ODM（原始设计制造）或OEM（代工生产）服务，帮助合作伙伴打造自有品牌产品或代工生产LED产品。
不同LED企业根据自身实力、资源、市场定位等因素选择适合自己的经营模式，以实现利润最大化和市场份额的增长。
同时，随着技术的进步和市场需求的变化，LED行业的经营模式也
在不断演变和创新。
LED照明创新性营销模式-渠道营销的策略
LED照明创新性营销模式：渠道营销的策略无论是飞利浦、欧司朗，还是佛照、TCL照明，他们在节能灯领域已经成就了品牌地位。
如今，他们相继进入LED照明领域，不仅是对自身实力的一次挑战，更是对中国LED照明市场的一次冲击。
这些在节能灯领域创造了优秀业绩的品牌，将带给LED照明市场更加繁荣的景象呢，还是给LED照明市场造成更加混乱的格局?何谓渠道市场营销，就是在每个渠道中，根据消费者行为和客户需求实施售点市场营销策略，最大程度地达到销量有利润地增长。
简而言之，就是在销售点抓住消费者。
渠道市场营销的重要作用在于，它是连接品牌、客户和消费者之间的桥梁。
好的渠道市场营销应该至少包括以下五个重要方面：一是最大限度地将消费者为即时或以后消费而形成的计划中的和未计划的购买意向转变为实际的购买行为;二是在现有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长;三是通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关性和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势;四是通过建立独具一格的客户价值观念以增加品牌系统和客户的价值;五是将渠道市场营销策略转化为具体的行动计划，以增加营运效率。
国外巨头飞利浦、欧司朗、松下都早已切入LED行业，图谋在LED领域再树品牌大旗;国内优秀企业佛山照明、TCL照明、雷士照明、欧普照明也争先恐后进行LED产品研发并进行品牌延伸。
这些在渠道终端掌握优势、在设计师隐形渠道拥有独特资源、在传统经销商心目中享有高知名度的传统照明品牌纷纷进军LED照明行业时，人们对LED照明品牌逐渐熟悉，而这些大品牌的进入，更带动了众多中小型照明企业涉足LED 照明领域。
而目前国内LED生产企业大多是默默在产品技术上不断突破、在国内外大型工程项目中有所斩获。
但是他们在中国照明行业传统经销商渠道中的知名度、影响力都称不上强大。
一位早期经营LED灯饰企业的经理坦言对LED照明可谓爱恨交加。
“LED厂家越来越多，一些小厂家为了赢得市场，价格非常便宜，误导消费者，对整个LED产品的发展产生严重的副作用。
灯饰行业渠道模式分析
工程模式
1
2
3
4
5
网络营销模式
核心：就是开拓市场，市场越广阔、销售量越大，代理商赚取的利润也就越大，它不需要动用自己的流动资金，不需要拥有大量库存，承担风险相对较小。
总结
灯饰的渠道模式应该兼而有之，其中品牌代理为主要模式，因为消费者购买普通灯饰通常都是在实体店中当即购买。直销模式、工程模式、网络销售模式可以作为辅助渠道，其中直销模式涵盖所有大多数种类灯饰，而工程模式则专注于高档次产品，网络模式则注重中高档次。
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Bye 202X
02
含义：被许多人称为利用“拿来主义”赚钱，就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。
01
品牌代理
品牌代理模式
厂商
城市合作代理
一级城市代理
二级城市代理
三级城市代理
网络代理合作
品牌专卖店
01
四大模式
02
优势比较 问题分析 及解决方案
渠道的选择与整合
直销模式帮助企业实现了对终端的掌控，使企业能与消费者直接接触，迅速而有效地把握市场需求的变化，与此同时，由于压缩了成本，减少了商品的流通环节，企业可以从中获得更大的利润。
04
四大模式优势比较分析
直销模式存在的问题
解决方案
问题分析及解决方法
工程模式
改进方案
其次，是加强售后服务，满足工程模式中售后服务的要求。
缺点 交货周期长，售后服务要求高，产品需求目标群体窄小，竞争激烈。
LED的渠道模式创新刻不容缓
LED的渠道模式创新刻不容缓随着技术的普及和市场的发展，LED照明已经成为了未来照明市场的主流趋势。
但是，当前市场上，由于价格竞争激烈，厂家间同质化严重以及经销商售后服务不够规范等问题，导致LED照明领域的产品质量和服务都难以得到保障，满足消费者需求的难度加大。
因此，创新渠道模式已经刻不容缓。
一、传统的LED照明零售模式存在的问题1.经销商过多，利润过大国内LED照明厂商众多，经销商市场也很大。
一般情况下，一个品牌的LED产品，在约6个月后就会有10多个经销商代理。
强烈的品牌代理需求，加上利润大的刺激，使得经销商源源不断地进入市场。
而经销商又要承担一定的库存风险，为了分摊这些风险，经销商的利润也会很高。
2.价格混乱，虚高瞎低并存随着经销商的增多，LED照明产品的价格也变得越来越混乱，不同品牌、不同型号的产品价格相差很大，有的价格虚高，有的价格却瞎低。
而LED照明产品的价格虚高现象，是由于LED照明产业的门槛较高，导致中小企业无法胜任，而有些大企业则会将投资成本等因素除去后，将产品价格虚高。
3.服务质量参差不齐，售后服务不够规范在传统的LED照明零售模式下，LED照明产品的售后服务质量也是一个问题。
由于经销商的数量太多、区域过于分散，所以公司在售后保修方面无法监督做好服务质量，造成售后服务质量参差不齐，给消费者的购买体验带来了很大的不便。
二、LED照明渠道模式的创新1.建立全国联盟式经销商模式对于LED照明企业而言，可以建立全国联盟式经销商模式。
该模式可以通过对经销商的品牌授权、分支机构的建立和市场营销的整合，以实现规模化的管理和经营。
全国联盟式经销商模式可以将全国各地的经销商联在一起，实现线上线下一体化，协同经营，可以有效地缓解由于经销商过多、价格混乱等问题。
2.在现有经销商基础上转型集成服务商LED照明企业可以在现有经销商基础上转型为集成服务商，将原有的销售服务延伸至后期的设计、安装和维护等全链路服务。
LED照明产品销售渠道建设的7大策略
LED照明产品销售渠道建设的7大策略OEM渠道OEM主要是小厂为大公司贴牌加工的方式，或制造商为贸易商加工的方式。
这在中山、深圳及其周边都非常普遍。
这是没有销售渠道的公司的首要选择，量非常大。
当然，OEM 决不是小公司的专利，很多大集团、甚至上市公司有着自己宽阔的销售渠道，同时也是另一些国际巨头的OEM商，比如香港真明丽，就是飞利浦、欧司朗的供应商。
外销出口由于欧美、日本等国外市场对LED产品的需求量巨大，因此出口一直是许多国内企业的主要途径。
外销目前普遍采取的是四种销售模式：会展、依托外贸公司借船出海、网络销售、招聘外销员进行销售。
会展参展逢展必参（特别是外销型展会）是很多企业所采取的主要营销模式。
这种模式虽然属于等客上门型，但由于已经走出了家门甚至走出了国门，仍然是主动营销型。
形象创意如何和有没有吸引人的新品成为决定收成的重要法宝。
当然，展会本身的影响力和辐射力也很重要。
外贸公司依托外贸公司借船出海，外贸公司也是LED企业的重要销售中介，因此很多公司的主要业务来源依托于外贸公司。
外贸公司的业务渠道越好，厂家的生意就越好，否则形势堪忧。
网络销售今天的电子商务发展非常迅猛，无论是淘宝还是企业自己的网站，都成为销售的重要手段。
据说淘宝去年通过网络销售出去的照明灯具产品达10亿元之多。
因此使用好互联网这个工具对于今天的LED企业非常重要。
工程渠道由于国家倡导节能减排以及顺应与国际惯例接轨的必然趋势，工程领域也掀起了替换狂潮。
酒店、路灯、机关都开始大量使用LED产品，因此工程渠道成为LED厂家近年来的主要市场。
零售渠道零售渠道目前是采用代理和分销的方式居多。
因此，发散货仍然厂家零售所采取的主要模式。
有个别厂家采取直营或形象旗舰店的运作模式，比如艾尼亚采取的是直营，真明丽采取的是形象旗舰店，他们甚至不惜巨资买下北京和天津的物业来进行形象建设。
一般来说，专卖店和形象店的盈利状况目前应该不是特别理想，因此建议小公司如果财力不允许，最好暂时不要冒这种险。
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一、雷士模式（运营中心+密集性分销+隐性渠道模式）：与雷士相近戓模仿雷士的企业包括：三雄极光、西顿、品上、嘉美、吉豪等1. 特点与优点：※运营中心实力强大，区域市场运营能力突出※网点质量高，单店产出大※产品线丰富，性价比高※工程投标政策灵活※工程领域影响力大※消费者口碑明显※资本实力充裕2. 缺点※公司可控性差，若某一客户做不好，给市场带来大面积的影响。
※以流通、分销业务为主，无法为高端客户提供更多增值服务，客户忠诚度不高。
※管理体系混乱，人治色彩较浓厚※应收帐款较多，财务风险较大※渠道稳定性差，特别是2011年新政出台后，对渠道的冲击较大※工程领域渠道冲突严重※高端设计师流失严重3. 点评：1）雷士照明虽然与多数的运营中心不存在股权纽带（法律上是两个独立的经营实体、独立的经营法人），但雷士能够通过办事处（或业务人员）参与对驻地市场的管理、指导、与监控，或者施以经济处罚、撤销运营中心等方式，对其进行干预和控制。
（加之雷士的品牌优势，以及运营中心运营雷士的时间较长，库存量大及下游客户资源受雷士掌控等因素）2）近两年，雷士更是在部分地区尝试走股份公司模式及股份分销模式，这一模式虽然在家电领域较为普遍，但是照明行业仍是第一次。
可是说，雷式在渠道创新上又一次走在行业的前列。
近几年，雷士掌门人吴长江通过稀释股份吸纳了不少资金，值得注意的是，通过不断的吸引外来资本，吴长江已经让自己由单一大股东逐渐变成小股东，从这个角度而言，吴长江在雷士股权结构上意味着被边缘化，意味着话语权微不足道。
但是，事实真是如此吗？我们作为一个外来旁观者的凡夫俗子都能想到的东西，吴长江作为一介能人，他的思维能落后后于我们吗。
我想当然不是，吴长江高明的地方，在于个人股权虽然缩小了，但雷士品牌做大了、其个人财富增值了。
此为其一。
其二，吴长江高明之处，在于其个人通过对运营中心一系列的控股行为，掌控了雷士的流通渠道——运营中心或二级代理。
不管雷士如何做大做强，雷士的产品流通的咽喉——渠道资源，必然掌控在运营中心手里——也就意味着掌握在吴长江手里。
3）经过融资后的雷士资金充裕，更是利用这一优势，加强对渠道系统与工程项目上的投入，如免费铺样、增加赊销额度、工程特殊支持等。
这些手段都给行业的二线品牌造成了极大的压力。
可以说，如果二线的商业照明品牌不能与雷士在市场与产品之间差异化，一味学习雷士产品与渠道模式，必然进入市场与产品同时萎缩的局面。
4）雷士照明旗下的运营中心，不仅开拓市场，还承担了渠道管理的角色，分担了渠道的开发与运营成本。
同时，雷士照明的渠道模式还能够为公司提供相当数额的无息资金：对下游经销商，雷士采取预收货款为主的政策；对上游供应商则采取延期支付的方式。
虽然无法判断无息资金的规模，但这无疑能为雷士照明提供流动资金。
5）值得注意的是，想要复制雷士模式的厂家没有几个成功的，同样的，在家居照明领域，想要复制欧普成功模式的厂家，到现在也是惨淡经营（比如欧特朗、华艺、OKES等），这是为什么呢？同样的问题，雷士照明的渠道优势是否会在模仿中逐步丧失？毕竟设立专卖店、设立运营中心不具有模仿壁垒。
其实，模仿可以，超越很难，且得不偿失。
雷士照明具有先发优势和规模优势，能够在一定程度上给模仿者设置障碍，提高模仿者的成本，而模仿者要协调好新辟渠道和原有渠道的利益关系，本身就是一个非常困难的过程；而且，雷士照明的渠道优势，实质是专卖店、运营中心、隐形渠道、返利政策的有机统一，而简单模仿难以实现渠道的协调。
另外一条很重要的原因是，雷士的先发优势具有低成本扩张的优势，因为行业的优质资源（渠道资源、隐性渠道资源）是有限的，后发的厂家如果想达到同样效果，意味着更大的推广成本。
二、欧普模式（专业市场密集型分销模式）：与欧普相近戓模仿欧普的企业包括欧特朗、亮A、OKES、欧帝尔、百利通、TCL、钜豪、华艺等。
这些企业销售额大约在1亿左右，一直以来，以学习欧普为榜样，可几年过去，没有一个品牌达到2个亿的销售规模，事实证明，单纯的从销售“招术”上想复制欧普，从而追赶欧普，几乎不可能。
世易时移，攻守之势异也。
以下，我们通过分析欧普模式，为以欧普为样板的一批家居照明企业提供必要的启示。
1. 优点：※专业市场网点数量多，网点质量好※产品渠道延伸至五金、乡镇、超市、日化等渠道※渠道风险小※渠道掌控力强※二三级市场竞争优势明显※消费者口碑好2. 缺点：※单店产出率不高※产品结构与一级市场的消费需求不一致※专业市场渠道冲突严重※工程领域无大的突破※五金渠道、乡镇市场渠道还未实现有效覆盖※专卖店模式虽然利于品牌建设，但对于某些单品，并不利于其有效流通，如商照品类、电工、光源等3. 点评1）如果说雷士成功的渠道模式是引入运营中心模式，那么欧普的渠道成功的优势是密集型分销的渠道模式，在一个恰当的时间与恰当的地点，做出恰当的事情。
这些事情包括率先成立办事处，率先通过集中作业密集开发网点，率先进行全面终端升级、率先开发商超、五金渠道、率先巨额的央视广告投入等。
虽然这些手段现在看来都无新意，但不可否认，在照明行业这些手段都有先发的优势。
所谓“善战者，求之于势”，在吸顶灯爆发式增长的十年前，对于定型产品，欧普的这些先发动作完全符合了产品与市场的爆发式增长的需求。
尤其是对渠道、终端、品牌、人员的高额投入，更是为竞争对手制造了进入壁垒。
在定型照明产品竞争利润稀薄的今天，终端的价格与上游材料采购价格，欧普都会对行业的造成举足轻重的影响，所以二线品牌想复制欧普的成功，运营成本是很高的。
2）但是，欧普也有其经营的“软肋”，作为家居照明行业的领头羊，欧普也曾尝试进入商业照明领域，掌控隐性渠道，在工程上有自己的建树。
但事实是，其诸多的努力最后都无功而返或者见效不大。
最主要的原因是，欧普的定型产品模式、推广模式、渠道模式、工程项目政策等，都无法有效的匹配项目的游戏规则。
最后，把商业照明的产品，做成流通去卖，走密集型分销的道路，成为其不得以而为之的主要手段。
3）欧普的另一块“心病”是，在照明灯饰行业，欧普一级市场与主要的二级市场的单店赢利能力较弱，主要的原因是欧普在室内照明产品开发上，装饰性产品一直是他的弱项，而消费者购买的主要习惯是，先采购主灯，然后配套厨卫灯、天花灯、筒射灯、节能灯等。
由于欧普失去主灯的的竞争优势，自然终端零售上，其销售单笔采购金额不高，在一二级市场运营成本居高不下的今天，自然而然给客户造成了经营上的压力。
因此，欧普以品牌优势绑架渠道，成为这类市场的现状。
4）值得注意的是，欧普在2010年以后，也开始逐渐引入了花灯，但花灯领域主要是个性化产品来主导，很难形成“规模化统一的”需求，欧普如何在体制上去适应个性化装饰灯的游戏规则，我们拭目以待。
5）在LED（半导体照明）即将取代传统照明的大趋势下，欧普作为传统光源产品的即得利益者，如何去适应LED带来的变革，也是欧普面临的一大问题。
甚至，LED浪潮的袭来，可以使以欧普为代表的传统家居照明企业从此衰落并非不可能。
6）欧普模式很明显是借鉴了美的等一批家电企业渠道模式后的创新，所以无论是家电模式或者欧普模式，都有优缺点，二线家居照明品牌要想在未来的几年掌握竞争的主动权，在渠道创新上的出路是：※借鉴家电行业的模式，以某个系列单品（光源、或者性价比高的顶灯）为突破口，为每个品类寻找最佳的渠道流通模式※以某个品类作为突破口，整合流量型产品以性价比的优势走低端路线。
或者在竞争对手薄弱的区域（比如乡镇、五金渠道）进行突破。
或者完全避开家居定型产品的竞争，开发个性化的产品品类，走差异化的路线。
※渠道模式进行创新，采取一地一策的渠道模式：分公司直营模式、运营中心模式（专人、专业、专心、专项投入）、股分制模式（厂、商、经理人）、小区域代理模式、单品代理模式、五金代理、直营模式可以遍地开花三、西顿渠道模式解读：1. 西顿模式特点：※工程领域，特别是高端工程领域有一定的的竞争力※世界级的产品竞争优势：※德国灯光实验室※一流的研发团队※中央实验室※个性化定制2. 缺点：※渠道分散，管理难度加大※现有代理商对分销客户特别是花灯大户的服务能力不够※空白市场较多，很多市场缺乏竞争力※零售及分销能力较差※代理商素质参差不一，无法满足公司新的定位※高端设计师资源欠缺※区域市场营销资源投入不足：广告、推广、物料、人员※市场机会点与团队及渠道运营能力间的矛盾3. 点评西顿模式严格意义上讲是学习雷士不成功后，几经反复摇摆不定、痛定思痛之后的英明选择，既然雷士不可复制，那就走自己的路吧。
西顿与雷士的不同，在于其最终选择了商业照明领域的高端消费市场，避开与雷士的直接竞争，通过差异化的道路（市场差异化、渠道差异化、产品差异化、传播差异化），打造了属于自己的竞争力。
四、企一模式解读（LED为主导的区域花灯大户直供模式）如果从销售规模来讲，企一简直不值一提，但是之所以拿其说事，是因为在竞争激烈的照明市场，企一能异军突起，不得不作为一个典型案例分析。
纯粹从渠道模式来说，企一模式毫无新意，与其说企一在渠道模式上的成功，还不如说企一是产品研发上的成功，市场定位的成功。
企一的模式的阶段性成功，主要原因有：1. 一是具有竞争力的LED产品研发；2. 二是锁定客户群体精准，企一在市场开拓的时候，其客户群主要为金达水晶灯的目标客户群，这类客户主要面对高端消费者群与企一目标的最终用户完全一致；3. 三是终端形象，企一的终端设计在行业成为一大亮点。
避开了照明终端设计的一般套路，而是象珠宝、手饰行业借鉴学习。
让企一的终端形象看起来象展示一件“难得的精品”一样4. 四是市场开拓初期的政策支持，包括免费铺样、赊销额度、免费展示、高额的零售毛利设计等5. 还有，企一的成功，在于市场定位的成功，在中高端及高端的消费市场，他们对产品品质、工艺、技术含量与设计的要求，是不可忽视的。
价格战不是营销的唯一手段。
在泛家居行业（建材、家居、装饰品），如果要避开价格战的漩涡，走品牌差异化、锁定高端市场是最佳的出路。
虽然，走此路要求企业的营销资源的配置与定位高度匹配。
6. 所以，企一的成功，给我们最好的启示是：任何时候，照明领域都有成功的机会，如果要想成功，在竞争激励的照明领域撕开口子，就必须通过竞争差异化打造属于自己的核心竞争力（产品差异化、渠道差异化、市场差异化、传播差异化）。
五、古镇模式（松散型渠道合作模式）古镇的模式概括起来，可称之为松散型的渠道合作模式，其主要特点是：1. 无区域市场保护2. 营销机制灵活，市场反应速度快3. 价格竞争优势明显4. OEM或出口导向明显5. 营销手段与品牌推广手段单一6. 企业实力一般7. 往往以单一品类或少数几个品类取胜点评：古镇的照明企业多以“小”取胜，特别是在装饰性产品领域，具有无可比拟的竞争优势，成为名符其实的灯都。