销售总公司岗位职责手册：总则标准范本

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销售部岗位职责说明书模板

第1篇：销售岗位职责说明书岗位职责说明表\n厂区：\n序号\n\n部(处)：销售处岗位名称工作项目\n文件审核\n\n 课(组)：业务课工作说明\n\n主要负责分管机构的日常管理及销售工作,各行政文件及业务文件审核。参与制定集团公司内部的经营方针及落实完成销售计划对总经理负责组织编制各分管机构的年度销售计划以及内部指标和分配计划,并落实完成负责组织,拟订分管机构销售方面的发展计划,销售管理的各种规定及部门内机构人员配置国内外市场行情的调研工作,研究和拟定公司新产品开发方案.分管机构的日常管理报告,并上报总经理.向总经理提出分管机构各职级人员的人员每月各业务部门合同签订,履行情况及指标完成情况报告每月流动资金需求预测报告\n协助、督导部内人员作好本职工作。定期组织对业务人员的业绩考核及专业知识培养。督导部内做好办公室的6S 工作。\n\n制定计划\n\n协助总经理\n\n1\n\n销售副总\n\n其他事宜\n\n负责审批各分管机构业务费用,差旅费及公出差假等事宜.\n\n42\n岗位职责说明表\n厂区：\n序号\n\n 部(处)：销售处岗位名称工作项目\n文件审核行政文件及业务文件审核。每日纸箱会议.每周销售会议；品质会议.每月经营会议；其他公司组织的会议。\n协助业务作内部协调沟通事宜。拜访、联络客户。\n\n课(组)：业务课工作说明\n\n会议\n\n2\n\n经（副）理\n\n业务处理\n\n根据业务所提供资料分析市场、制订适合市场的销售策略。\n\n目标订立\n\n每月销售目标制订。年度销售计划制订。协助、督导部内人员作好本职工作。督导部内做好办公室的

销售员工手册范本(精选3篇)

销售员工手册范本（第一篇）

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总则：

为使本公司作业规范化、制度化和统一化，使公司员工的管理有章可循，提高工作效率和员工责任感、归属感，特制定本制度。

适用范围：

（一）本公司员工的管理，除遵照国家和地方有关法令外，都应依据本制度办理。（二）本制度所称员工，系指本公司聘用的全体从业人员。

（三）本公司如有临时性、短期性、季节性或特定性工作，可聘用临时员工，临时员工的管理依照合同或其它相应规定，或参照本规定办理。

（四）关于试用、实习人员、新进员工的管理参照本规定办理或修订之。

各工作人员的岗位职责：

一、销售经理岗位职责：

1、负责企业产品的销售、售后服务工作；

2、负责对驻外各代理商、经销点监督、检查、反馈工作；

3、制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实考核；

4、负责产品销售的资金回笼；

5、负责本部门的业务培训及团队拓展工作；

6、关心公司领导管理公司的基本运作；

7、对项目部销售代表负有直接的考核权，要求考核工作公正、公开、公正，供应业务员的公正竞争环境和条件，禁止消失不合理的竞争现象。

二、销售主管岗位职责：

1、定期起草销售工作方案、人员支配，并负责方案和支配的实施；

2、销售代表的业务指导与检查、掌握，监督销售流程，保证销售业务按方案、程序顺当进行；

3、销售代表的入职培训和日常业务培训；

4、各种销售活动现场的组织、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调整、调度，保证活动的顺当进行；

5、销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议；

销售公司岗位责任制度范本

一、总则

为了加强销售公司内部管理，明确各岗位的职责，提高工作效率，确保销售目标的实现，特制定本制度。

二、适用范围

本制度适用于销售公司所有员工，包括销售经理、销售员、客户经理、市场专员等。

三、岗位职责

1. 销售经理

（1）负责制定销售计划，组织实施，并对销售团队进行日常管理；

（2）分析市场动态，及时调整销售策略；

（3）监控销售业绩，确保销售目标的达成；

（4）与客户建立良好关系，维护公司利益；

（5）组织培训，提升团队整体销售能力。

2. 销售员

（1）负责客户开发，维护客户关系，提高客户满意度；

（2）了解产品知识，为客户提供专业咨询服务；

（3）完成销售任务，达成销售目标；

（4）收集市场信息，及时反馈给上级；

（5）遵守公司规章制度，服从上级安排。

3. 客户经理

（1）负责客户关系管理，维护客户满意度；

（2）跟踪客户需求，提供个性化服务；

（3）协调内部资源，解决客户问题；

（4）参与销售活动，提高销售业绩；

（5）收集客户反馈，为公司改进产品和服务提供依据。

4. 市场专员

（1）负责市场调研，分析市场趋势；

（2）策划并执行市场推广活动；

（3）监控市场推广效果，评估推广方案；

（4）收集竞争对手信息，为公司提供决策支持；

（5）与销售团队保持沟通，共同提升销售业绩。

四、考核与奖惩

1. 考核内容：业绩、团队协作、工作态度、业务能力等；

2. 考核方式：月度考核、季度考核、年度考核；

3. 奖励：根据考核结果，对表现优秀的员工给予物质奖励或晋升机会；

4. 惩罚：对违反公司制度、影响团队和谐的员工，按照公司规定进行处罚。

销售总公司岗位职责手册：总则

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销售总公司岗位职责手册：总则通用模板

Describe the work specifications, work procedures and standard requirements, as well as competency standards, and ultimately become the basis of organizational assessment to improve work efficiency and quality

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使用说明：本岗位职责文档可用在描述工作规范、工作程序与标准要求以及胜任标准，最终成为组织考核的依据，实现提高工作效率和工作质量，并且规范操作行为，减少违章行为和违章事故的发生。为便于学习和使用，请在下载后查阅和修改详细内容。

销售总公司岗位职责手册：总则

总则

本职责手册为X公司股份公司销售总公司各岗位的职责标准。

X公司股份公司销售总公司隶属于X公司股份公司，拥有遍布全面的分支机构。

销售总公司下设市场策划部、销售部、客户管理部、财务部和综合管理部等部门。同时下设以区域划分的分公司，分公司根据需要设立相应部门。具体结构如图0.1所示。

图0.1 组织结构示意图

0.1 市场部

市场部负责对外本业务的开拓、经营，市场的调研与预测，承担客户服务。

市场部设立以下职能岗位:

销售员工手册和规章制度(共3篇)

销售员工手册和规章制度〔共3篇〕

第1篇：员工手册和规章制度员工规章制度样本

员工手册和规章制度员工规章制度样本

为了创造一支以公司利益至高无上准那么,建立高素质、高程度的团队,更好地效劳于每一位客户,公司制定了以下严格的管理规章制度,望各位员工自觉遵守!

一、准时上下班,不得迟到;不得早退;不得旷工;

二、工作期间保持微笑,不可因私人情绪影响工作;

三、上班第一时间清扫档口卫生,整理着装,必须做到整洁干净;员工需画淡妆,精力充分 !

四、上班时不得嬉笑打闹、赌博喝酒、睡觉而影响本公司形象;

五、员工本着互尊互爱、齐心协力、吃苦耐劳、老实本分的精神尊重上级、有何正确的建议或想法用书写文字报告交于上级部门,公司将做出合理的回复!

六、服从分配服从管理、不得损毁公司形象、透露公司机密;员工规章制度样本

七、工作时不得接听私人 , 手机应调为静音或震动

八、认真听取每位客户的建议和投诉、损坏公司财物者照价赔偿,盗窃公司财物者交于公安部门处理

九、员工效劳态度：

1、热情接待每位客户,做好积极、主动、热诚、微笑的效劳;

2、尽快主动理解服装;以便更好的介绍给客户 ;

十、员工奖罚规定：

1、全勤奖励每月30元,迟到、早退、每分钟扣罚1元;旷工一天扣罚120元,工作时间不允许请假,请假一天扣除当日工资,未经批准按旷工处理;病假必须出具医院证明,前三天扣除当日工资的30%,之后每天扣除当日的工资;

2、每三个月进展优秀员工奖励,奖励200元;(条件：必须全勤员工、业绩突出、无客户投诉者、无拒客者;无)客户投诉或与客户发生争吵将取消本次奖励,一次扣罚30元;

(完整版)销售部管理手册(内容)

总则

一、制定目的：

为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定本部门规章制度。

二、适用范围：本制度适合公司的一切营销活动和营销人员。

三、制定的原则：公平、公正、对等。

一、销售部岗位职责：

（一）销售经理：

1、岗位目的：负责销售部日常运转和管理工作，保证以舒适的就餐环境、优质的食品和良好的服务来吸引客源，通过向客人提供程序化、标准化的优质服务，来获取最佳的经济效益和社会效益。

2、本职工作：

（1）在店总经理的领导下，制定销售计划，带领部门销售人员完成酒店销售任务。

（2）根据酒店的目标市场及顾客的潜在要求，指定对重要客户及潜在客源的销售策略和工作计划。

（3）协助落实各项工作计划，有步骤地开发潜在的客源市场。

（4）提供参考营销方案，提出销售目标建议。

（5）收集整理市场信息，提出销售目标建议。

（6）负责重要客户及潜在重要客户的资料收集，归纳和分析的实际操作工作。

（7）督导销售人员的日常工作，完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。

（8）定期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩，并组织实施培训，提高销售人员的素质。

（9）处理销售部日常事务，完成上级下达的工作任务。

3、工作说明：

（1）在店总经理的领导下，全面负责酒店市场开发、客源组织和产品销售等方面的工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定酒店销售策略，确定新的目标，并在报总经理审批后组织实施。

（2）根据酒店的近期和远期目标协调与各部门的关系，提出销售计划编制的原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施（3）掌握同行业市场的动态，每周在店总经理的主持下，分析销售动态、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

销售总经理岗位职责范本

一、制定销售策略和计划

1. 分析市场趋势、竞争对手和消费者需求，制定销售战略和计划。

2. 确定销售目标，并制定相应的销售策略和计划，以实现业绩目标。

二、制定销售目标和销售预算

1. 根据公司业务发展需求和市场可能性，制定年度销售目标。

2. 制定销售预算和销售费用预算，合理安排销售资源，确保销售目标的实现。

三、激励销售团队

1. 制定激励政策和奖励机制，激励销售团队达成销售目标。

2. 指导销售人员，提供专业知识和销售技巧培训，提升销售团队的绩效。

四、负责销售渠道建设和管理

1. 研究市场营销渠道，开拓新的销售渠道，拓宽销售渠道。

2. 建立和管理销售渠道，确保销售渠道的有效运作和协调发展。

五、监督销售团队的日常工作

1. 监督销售团队的日常销售活动，跟踪销售进度和业绩情况，及时制定调整措施。

2. 提供销售报告和分析，评估销售团队的绩效和市场反馈，为销售决策提供依据。

六、开展销售促进活动

1. 研究市场需求，制定销售促进活动方案，提升产品/服务的销售量。

2. 组织和协调相关部门，执行销售促进活动，提高品牌知名度和市场份额。

七、建立和维护客户关系

1. 确保良好的客户关系，并与重要客户保持密切联系，及时解决客户反馈和问题。

2. 提供优质的售前和售后服务，增加客户满意度，促进再次购买和口碑传播。

八、参与销售合同谈判和签约

1. 参与重要客户的销售谈判和合同签约，确保合同条款的合理性和风险控制。

2. 协调内外部资源，解决合同履行过程中的问题，保证销售合同的顺利执行。

九、定期汇报销售情况

总公司的管理制度范本

第一章总则

第一条为了规范公司内部管理，提高工作效率，保障公司合法权益，根据国家相关法律法规，结合公司实际情况，特制定本管理制度。

第二条本制度适用于总公司及其下属分支机构的所有员工。

第三条本制度旨在建立科学、规范、高效的管理体系，促进公司持续健康发展。

第二章组织架构与职责

第四条总公司设立以下组织架构：

1. 董事会：负责公司战略决策、重大投资、资产处置等事宜。

2. 执行董事：负责执行董事会决策，领导公司日常运营。

3. 管理层：负责各部门的具体管理工作。

4. 各部门：根据公司业务需要设立，负责各自领域的具体事务。

第五条各部门职责：

1. 人力资源部：负责员工招聘、培训、考核、薪酬福利等工作。

2. 财务部：负责公司财务规划、预算编制、资金管理、税务筹划等工作。

3. 销售部：负责市场调研、客户开发、销售策略制定与执行等工作。

4. 生产部：负责生产计划、质量管理、成本控制、设备维护等工作。

5. 技术研发部：负责新产品研发、技术改进、技术支持等工作。

6. 行政部：负责后勤保障、办公环境、资产管理等工作。

第三章工作制度

第六条工作时间与休息：

1. 公司实行标准工作时间，每周工作五天，每天工作八小时。

2. 员工享有国家法定节假日、年假、病假、产假等休假待遇。

第七条请假制度：

1. 员工因事、因病需要请假，应提前向直接上级提出申请。

2. 请假需说明原因、预计请假时间，并经批准后方可休假。

3. 请假期间，员工工资及福利待遇按公司规定执行。

第八条出差制度：

1. 员工因公出差，需填写出差申请单，经批准后方可出差。

销售部管理手册内容

总则

一、制定目的：

为了更好的配合公司营销战略,顺利开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质,特制定本部门规章制度;

二、适用范围：本制度适合公司的一切营销活动和营销人员;

三、制定的原则：公平、公正、对等;

一、销售部岗位职责：

一销售经理：

1、岗位目的：负责销售部日常运转和管理工作,保证以舒适的就餐环境、优质的食品和良好的服务来吸引客源,通过向客人提供程序化、标准化的优质服务,来获取最佳的经济效益和社会效益;

2、本职工作：

1在店总经理的领导下,制定销售计划,带领部门销售人员完成酒店销售任务;

2根据酒店的目标市场及顾客的潜在要求,指定对重要客户及潜在客源的销售策略和工作计划;

3协助落实各项工作计划,有步骤地开发潜在的客源市场;

4提供参考营销方案,提出销售目标建议;

5收集整理市场信息,提出销售目标建议;

6负责重要客户及潜在重要客户的资料收集,归纳和分析的实际操作工作;

7督导销售人员的日常工作,完成具体的销售指标,明确不同时期的销售重点;

8定期对下属进行绩效评估,按照奖惩制度实施奖惩,并组织实施培训,提高销售人员的素质;

9处理销售部日常事务,完成上级下达的工作任务;

3、工作说明：

1在店总经理的领导下,全面负责酒店市场开发、客源组织和产品销售等方面的工作;定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势,制定酒店销售策略,确定新的目标,并在报总经理审批后组织实施;

2根据酒店的近期和远期目标协调与各部门的关系,提出销售计划编制的原则、依据,组织销售部人员分析市场环境,向销售部人员下达销售任务,并组织贯彻实施3掌握同行业市场的动态,每周在店总经理的主持下,分析销售动态、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成;

销售工作岗位职责范本(8篇)

一个公司中包含很多不同的岗位，每个岗位的分工都不一样，工作职责也不一样，那我们看看销售岗位的职责是什么吧！下面是小编为大家整理的关于销售工作岗位职责，希望对您有所帮助!

销售工作岗位职责篇1

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，为公司创造利润

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

8、收集和分析所在行业发展、生产销售、设备管理等信息

9、考察行业客户，协助业务人员发掘服务项目需求

10、完成领导临时交办的其他工作

销售工作岗位职责篇2

1.通过网络销售工具接洽买家的咨询，使有意向的客户达成成交

2.熟悉商城的各个运营流程

3.熟悉掌握公司产品信息及产品交易流程。了解客户需求，正确描述产品的特点。

4.负责进行有效的客户管理和沟通

5.定期或不定期进行客户回访，以检查客户关系维护的情况

6.负责发展维护良好的客户关系

7.负责组织公司产品的售后服务工作

8.建立客户档案、质量跟踪记录等售后服务信息管理系统

销售部各职务详细岗位说明书(详细版)

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1．銷售總監

直接上司：總經理

主要工作：制定並推進實施全面的銷售戰略、銷售方案，有效地管理客戶。

崗位職責：（具體工作）

（1）協助總經理建立全面的銷售戰略；

（2）制定並組織實施完整的銷售方案；

（3）與客戶、同行業間建立良好的合作關係；

（4）引導和控制市場銷售工作的方向和進度；

（5）組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計畫及回款任務；

（6）管理銷售人員，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍；

（7）掌握市場動態，熟悉市場狀況並有獨特見解；

（8）有效地管理全國的經銷商；

（9）主持公司重大行銷合同的談判與簽訂工作；

（10）協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，並進行客戶滿意度調查；

（11）進行客戶分析，建立客戶關係，挖掘用戶需求；

（12）深入瞭解本行業，把握最新銷售資訊，為企業提供業務發展戰略依據；

（13）完成總經理臨時交辦的其他任務。

職位要求：

◆熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施；

◆有豐富的市場行銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作夥伴，熟悉行業市場發展現狀；

◆具有優秀的行銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；

◆良好的口頭及書面表達能力。

◆工作細緻、嚴謹，並具有戰略前瞻性思維；

◆具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計畫與執行能力；

◆優秀的市場拓展、專案協調、談判能力；

◆具有高度的工作熱情和責任感。

2．銷售經理

直接上司：銷售總監

主要工作：管理公司的銷售運作，帶領銷售隊伍完成公司的銷售計畫和銷售目標。

销售公司管理规章制度7篇

销售公司管理规章制度1

一、通则

(一)总则

__程规定本公司××营业部门(以下简称部门)的机构、权限、运作及处理等等相关事项。

(二)部门的业务范围

本部门依照总公司营业部门的指示，在独立营业计划与独立核算制度的原则下，负责指导管理所辖管的营业所，并负责辖管区域内的订货契约、收款及企划开拓新客户等相关的业务运作及业务处理。

(三)部门的所在地及称呼

部门设于全国的'各主要都市，在称呼时各冠上该市名称。

(四)重要事项的决定

部门的设置、改制、废止，管理区域及经理的任免，皆经由董事会决议后执行。

(五)规章的制定、修改与废止

本规章的制定、修改与废止皆经由董事会决定。施行细则则由总公司营业部长决定。

二、机构

(六)部门的机构

部门设经理、经理之下设业务及事务二科，管辖区域内设营业所。

(七)营业所的设置、废止

营业所的设置、废止及店长的任免，由总公司营业经理经询董事会意见后决定。

(八)管理者

部门可依情况需要，设副理及部门顾问。另外，科设科长，如情况必要可设科顾问及股长、主任。

(九)特别回收科的设置

部门可依情况需要，设置特别回收科。

(十)营业部的组织

营业所由店长、业务主任、事务主任、内勤职员、外勤职员及业务人员等成员构成，人员数目另行规定。营业所可依情况需要，设置副店长。

(十一)经理的职务范围

经理所负责的职务范围如下：

1、企划、指示营业方法。

2、经常调查、听取营业情况的发展以决定营业方针。

3、听取部内及营业所的业务报告，并随时监视业务实况。

4、裁决部内的人事。

5、举行业务上的磋商会议。

6、排除业务上的困难。

销售工作岗位责任制

篇一：销售人员的基本工作职责

销售人员的基本工作职责

为了保证公司销售目标的实现，规范销售人员的行为，特制定本职责如下：

1. 所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。

2. 所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。

3. 销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。

4. 销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。

5. 销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。

6. 销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。

7. 销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的工作计划和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。

8. 销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。

9. 销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来，及时上报

销售内勤备案或直接找自己的主管反映。

10. 销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。

11. 销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。

12. 销售人员必须保证公司指定的通讯工具在24小时通讯的畅通性。

销售总岗位职责

销售总岗位是企业销售部门的最高职位，主要负责整个销售部门的管理和运营。下面是销售总岗位的职责描述，以供参考：

1. 制定销售策略和营销计划：分析市场情况，制定公司的销售策略和营销计划，确保团队达成销售目标；

2. 管理销售团队：管理销售团队，包括区域销售经理、销售代表、客户服务等，建立良好的团队文化，激发销售团队的士气；

3. 监控销售绩效：分析销售数据，了解销售进展情况，及时调整销售策略，确保销售绩效优异；

4. 客户关系维护：与重要的客户保持良好的关系，培养客户忠诚度，提高客户满意度；

5. 推进销售流程：推动销售流程的顺畅进行，确保销售目标得以顺利实现，不断优化销售流程，提高销售效率；

6. 协调各部门工作：与其他部门进行协调和沟通，确保销售和业务开展顺畅，促进组织内部团队合作；

7. 维护公司形象：维护公司的品牌形象，确保公司形象得到良好的展示，提高公司知名度和形象；

8. 提高销售人员能力：通过培训并提高销售人员的能力，增强销售人员的专业能力和综合素质；

9. 市场开拓：开拓新市场，发掘新客户，拓展公司业务范围，提高公司市场占有率。

总的来说，销售总的职责是制定公司销售策略和营销计划，管理销售团队，监控销售绩效，推进销售流程，维护客户关系和公司形象，提高销售人员能力，以及开拓市场业务。同时，销售总要有

深刻的市场洞察力和敏锐的市场判断力，以确保企业销售业绩稳步增长。

营销公司销售手册正文

第二部分岗位责任体系

营销部经理职责

一、行政隶属

上级主管：****总经理

直属下级：执行经理

区域主管

财务部

市场部

储运部

二、主要职责

一）以不断提高整体运行效率为核心任务

二）以不断提高有效出货为基本保障

1、负责整理分销网络渠道

（1）指挥部属对北京各市场责任区域进行实地调查，弄清楚终端零售店的形态与数量分布。

（2）据此对渠道进行规划，确定每一级部属的职责及计划目标。

（3）不断总结成功经验，对区域市场进行滚动式或地毯式覆盖。

2、负责确定市场责任区域

（1）依靠有组织的努力，依靠管理，把市场责任落到实处。明确北京销售部组织结构，定编定员，明确每一个职务的内涵及工作任务。

（2）必须亲临前线，亲力亲为；为下属做好客户工作承担责任，为整体分销力的提高承担责任。

（3）必须把人力资源配置在产生成果的方向上，与成果不直接相关的专业职能人员要降低到最低限度。

（4）必须加强对业务人员，以及助推理货人员的管理，指导、激励、约束与帮助一线人员为客户做贡献。

3、负责分解目标业绩指标

（1）根据北京市场的竞争状态、市场容量、市场潜力，以及过去三年（24个月）的实际销售业绩（或销售修正指数），决定北京市场的目标销售任务。

（2）根据总公司下达的年度销售指标，及销售、合同履约、成本核算和回款速度等考核指标，把目标销售任务分解到每一个区域主管及业务员。

（3）进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”，转化为目标管理过程，并与工资奖金挂钩。约束每一个区域主管及业务员努力实现目标、完成任务，不断提高分销力。

4、负责制定工作任务计划

（1）必须制定工作计划（年、季、月、周），明确目标任务。

销售人员工作岗位职责详细说明