全球顶尖茶叶品牌---红岁茶

全球顶尖茶叶品牌红岁茶目录一、简介 (3)二、品牌管理 (4)（一）品牌定位 (4)（二）品牌诉求 (4)（三）品牌传播 (4)（四）产品包装 (5)三、营销管理 (6)（一）产品线组合 (6)（二）渠道 (6)（三）价格 (7)四、启示 (8)（一）资本管理新思维 (8)（二）茶叶品牌推广有创新 (8)（三）市场调研肯投入 (9)（四）营销管理体系有待商榷 (10)附件：产品名称及报价 (11)（一）产品系列 (11)（二）报价 (11)一、简介红岁茶叶成立于1996年，由国内知名营销策划人姚研成通过国外投资基金方式控股，品牌由深圳研成顾问公司运作。

红岁茶叶实施种植、加工、销售一体化的经营管理模式，红岁茶叶致力于高端红茶品牌推广，目标是以高端红茶为扭带，提供高品味休闲场所（类似星巴克），发展方向形成高端人士商务交流圈子，提供高级服务（该公司的缘动力红茶坊类似高级会所服务）。

红岁茶叶高档红茶以国外市场为主，国内目前只做礼品市场，红岁的利润有60％来自国外，美国为第一大市场、日本是第二大市场，第三大市场是欧洲，接下来是韩国市场和整个东南亚市场、非洲市场。

据2008年3月21南方日报报道，红岁茶叶创始人姚研成预测2008年彩云红公司产能预计将实现20亿元人民币,明年争取翻一番,5年内争取达到130亿元。

据2008年5月15日南方日报报道，截至2008年4月，彩云红公司的新订单总额超过了20个亿，预计今年的产销规模将达到20亿元，2009年在此基础上将再翻一番。

据2008年5月15日南方日报报道，据专家测评估计，如今的彩云红、红岁、一顶天红、贵喜、Beauty sky五大系列品牌，每个品牌商标的无形资产都在20亿以上，尤其是红岁品牌价值将在50亿以上。

无形资产之父蔡吉祥说:“彩云红”和“红岁”两大品牌在未来五年内将成为全中国最值钱的五大品牌之一，八年内将成为全球最值钱的十大品牌之一。

二、品牌管理（一）品牌定位红岁以高品位、时尚化、国际化的品牌定位，重新定义和展示中国高端红茶的形象，将目标定位在做全世界红茶老大，产品专走欧美高端市场，在北京作为高端礼品。

作为以国际化为目标的品牌，红岁的目标客户定位非常明确，即高收入人群、高职位人群、高端会议礼品（类似奢侈品消费）。

红岁品牌以经典对抗流行，以深层次的文化内涵对抗快速茶饮文化，以新颖、时尚、前瞻性的理念诠释传统茶叶珍品。

（二）品牌诉求红岁红茶以“源自中国，感动世界”为品牌诉求，品牌的主流精神诉求是“回归中国，感动世界！”（三）品牌传播红岁的市场切入点是“把最合适的产品推广到最需要的人的手上”，在品牌宣传上不遗余力进行，在媒介组合选择上以财经类平面媒体软文报道、广告为主，户外广告为辅，网络、电视、电梯广告、广播也时有出现，同时赞助或冠名一些时尚、生活的活动。

红岁品牌在开展赞助及公益活动要确保其品牌形象的“三高”原则：高品质、高品位、高档次，确保与高品位、时尚化、国际化的定位相适应。

据报道，2003年到2007年之间红岁系列的推广费用达20亿：在国内外不同的城市交通要道上设立广告路牌1000多块，高尔夫球场展示牌200多块。

在2000多架国际航班头等舱广告牌上，国内外3000多处各种豪华会所醒目的地方建立的广告发布。

2007年红岁品牌开始在国内报纸、杂志、户外广告等媒体大量投放广告，至2008年在全国各地电视媒体和央视黄金档时间的广告投入。

在国内已投放广告和软文的报刊杂志达400多种，各种不同文字的报刊和杂志都采用整版广告和软文，杂志则在封二封三显要版面频频亮相。

而一年当中100多次高端论坛和赛事的公益赞助。

（四）产品包装1、精彩演绎国际化的、具有丰富民族文化内涵强调的是和高端客户的直接而深层的情感、文化及品位等因素的交流，让消费者快速感受到中华茶文化所表达的传统与现代的创新魅力。

2、知识产权保护彩云红·红岁系列品牌茶的所有内外包装均聘请国内外名师精心设计，并对其外观设计给以产权保护。

此外，他们还对现已推出的彩云红、红岁、一顶天红、贵喜、Beautysky五个系列品牌进行了国际注册，据报道，仅此一项又花去人民币1.3亿元，红岁系列产品包装设计所聘请的专家人数达100人。

3、在深圳召开的第五届中国企业产品创新设计奖大会上，作为中国农业领域唯一高端品牌的红岁包装，包揽了“设计之星大奖”和“最佳包装设计奖”（红岁“至爱”红茶包装）两项大奖。

三、营销管理（一）产品线组合红岁产品采用最新国际领先的CTC（CTC即为Crush(碾碎)、Tear （撕裂）、Curl(卷起)，是产品主要生产工艺的英文简称）工艺精制而成。

据报道，目前红岁共经营茶品种达200多种，其中32种野生茶是垄断品种，其中一半是野生茶种，6种是濒临绝迹的珍稀茶种，产品线涵盖了中国最好的红茶品种：如安徽祁红，云南滇红，贵州贵喜等，品种包装多达数十种，并覆盖红茶、黄茶、白茶、青茶、绿茶、黑茶等品类，并在印度、斯里兰卡、云南、安徽、贵州、广东、四川、福建、湖南、浙江、河南等地投资了自有产权的茶园基地，据报道，红岁在全球现共拥有优质茶园42.6132万亩。

（二）渠道红岁红茶以外销为主，近年来才转内销，目前内销产品覆盖广东和北方地区。

销售总部设在深圳，成立北京和美国分公司。

国内市场尚处在测试阶段，渠道设计以经销或特约经销的传统方式，目前尚不支持建设专卖店，规划在2011年前建设完成2000间全球专卖店。

在高端商场、超市、五星级宾馆、高尔夫俱乐部、高端会所等设专卖或专柜，如在北京赛特、双安商场、太平洋商场、北京国际茶城、翠微商场、老舍茶馆、德云社等高端场所都设立了专卖或专柜。

红岁注重网络营销，据报道，红岁在不到四年的时间内竟培育了近十五万买家和销售商在互联网上为他开店叫卖彩云红·红岁茶，有近五十种语言的网店全面开花。

（三）价格红岁不走国人习惯了的低价倾销道路，相反，一上手就将价格定位于国际红茶品牌标准，按照国际高端红茶的定价原则，坚持聘请与世界接轨的国际同业来定价。

据报道，看家产品黄金宝黄茶由法国著名定价师定价,光是要这个定价的数字和理由，彩云红公司就花了100万欧元；而该公司的红茶由深谙红茶之道、执着“红茶路线”的英国人定价；白茶、青茶则由日本定价师定价。

四、启示（一）资本管理新思维红岁茶叶的投资人以品牌投资人的身份对企业进行管理，以自身策划的优势为企业服务，他们的策划和服务是过程，不是目的，将智慧转化为更大的财富，把事业做到最大才是他们的目的。

红岁品牌是智力资本与产业资本的结合，是营销专业机构成功进入茶叶市场而且做成品牌的典范，是一种创新的资本运营模式，红岁品牌投资人首选茶业并大胆定位由品牌打造起步。

（二）茶叶品牌推广有创新中国的茶市场缺乏的不是耕耘者，而是品牌的运作者和资源的整合者，红岁借文化的力量以及消费者内心深处的潜在力量，一方面在品牌的概念上下足功夫，另外一方面，严格按照营销传播的步骤一步一步直到其品牌成功覆盖大部分红茶消费者。

1、品牌管理专业化在茶行业，一流企业做品牌，二流企业做经营，三流企业做产品已成为共识。

红岁茶叶借助国际化整合营销方式，进行着红茶大品牌的建设和发展，由专业策划顾问机构，打造世界级红茶品牌。

红岁茶叶由专业团队运作品牌，让专业懂得运作品牌的企业来做，严格按照品牌运作的规则，借助茶文化、中国文化以及奥运和媒介等各种营销大势力提升品牌知名度。

2、品牌宣传现代化红岁茶叶把传统、古典的茶叶赋以现代、时尚（与立顿相似）的品牌推广内涵，综合各种现代品牌传播媒介进行品牌建设，如财经类平面媒体、户外广告、电视、电梯广告、网络、广播等。

3、品牌建设国际化红茶文化是西方发达国家培育出来的消费文化，因此最大的市场不仅仅是中国，而是全世界。

彩云红的品牌投资人非常重视品牌文化建设和拓展全球视野，不仅定位为中国高端红茶品牌，同时也将视野放到国际市场，将品牌定位于全球市场，并且以实际行动进行品牌建设。

他们经常到世界各地拓展业务，以高端的品牌形象和优良的产品品质赢得许多国际高端客户。

他们认为要在国际舞台展示并脱颖而出,就要请国际大师帮忙,遵守国际规则,走国际路线。

4、品牌结构系列化红岁茶叶实行多品牌策略（类似宝洁公司），不同品牌适应不同细分市场的需求，目前红岁有彩云红、红岁、一顶天红、贵喜、Beauty sky五大系列品牌五大品牌。

（三）市场调研肯投入红岁品牌的投资人一直致力于维护红茶在发达国家和地区的尊严，并已投入大量资金进行市场调查和研究，将公司30%的利润拿出来投入到全球市场开拓、研发中心建设、产品构架等方面。

红岁从研究西方人的口味入手，花费巨资买回世界各地的红茶品牌进行研究，开发出符合国际要求的红岁茶，通过扩大投资来提升红茶质量，宣传红茶，开拓国际市场，以确保产品在国际上的地位。

为了全面了解国外客户需求，红岁走出国门到国外安营扎寨。

他们认为，大多数时间待在国内，不深入了解国外市场，不可能掌握最真实的市场情况，也就无法真正把彩云红做成国际大品牌。

为此，他们将用10-15年的时间去了解未来产品要进入的国家和地区，了解相关公司，了解消费者个人，了解消费者的家庭，从而建立一个个忠诚用户的网络。

例如，美国是其第一大市场，日本是其第二大市场，彩云红有很多专家住在这两个国家，一住就是3～5年，甚至住更长的时间，与当地客户进行深入沟通，他们认为这很重要，要一直坚持下去。

（四）营销管理体系有待商榷营销工作对红岁来说并不是最主要的，红岁只注重品牌力量的积累，很少参与经销商的培育，仅依靠品牌的力量被动引起下线买家自我膨胀的扩张；而且，据报道，近四年的时间内，彩云红连续打了二十多亿的广告，在此期间基本上不卖货；此举颠覆了传统营销管理模式：在没有产品、渠道、销售终端等营销体系支持下狂打广告，在没有收益而且疯狂烧钱提高品牌知名度，是否可持续有待商榷，没有品牌忠诚度能否达到品牌建设的目的有待商榷，没有强有力的营销支持能否引发消费者购买行为及至重复购买有待商榷。

第 11 页 共 12 页附件：产品名称及报价（一）产品系列1、红岁品牌系列红茶至爱、感恩的心、罗汉红、云顶天茶；浪漫百合、红运相伴。

2、彩云红品牌系列红茶简爱、品爱、喜爱、领袖至尊、黄金宝；多姿多彩、有福同享、唯我独尊。

3、中国八大茗茶系列大观园（安溪铁观音）、针针日上（安吉白茶）、皓月当空（西湖龙井）、碧海云珠（碧螺春）、一顶天红（祁门金毫）、黄金宝（中国黄茶）、罗汉红（滇红金峰）、云顶天茶（贵红金叶）（二）报价。