第5章 进出口商品的价格
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国际贸易实务课件5-进出口商品的价格
海洋运费
陆运运费
空运运费
保险费核算
保险种类
根据货物种类和目的地选择合适的保险种类 ，如平安险、水渍险、一切险等。
保险费率
根据货物种类、目的地、保险公司等因素确 定。
保险金额
根据货物价值、目的地风险程度等因素确定 。
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详细描述
在某些情况下，双方可能约定在一定期限内对商品价格进行调整。这种调整通常基于市 场价格的变动，以确保双方的利益得到保障。调整的方式和时间间隔应在合同中明确规
定。
价格机动条款
总结词
在合同中规定商品价格的变动范围或允 许双方协商确定价格。
VS
详细描述
为了应对市场价格的波动，双方可以在合 同中约定一个价格机动条款。这个条款通 常会规定商品价格可以在一定范围内波动 ，或者允许双方在一定条件下协商确定价 格。这种条款可以增加合同的灵活性，以 适应市场变化。
国际贸易实务课件5进出口商品的价格
contents
目录
• 进出口商品价格的构成 • 贸易术语与价ER 01
进出口商品价格的构成
成本
生产成本
01
指生产过程中消耗的原材料、辅助材料、燃料、动力、工资等
费用。
采购成本
02
指从国外采购商品所支付的货款、运输费、保险费等。
价格换算方法
佣金
佣金定义
佣金是指在商品交易过程中，中间商 介绍买卖双方达成交易后，按照事先 约定的比例，向买卖双方收取一定的 费用。
注意事项
在计算佣金时，需要注意佣金是按照 成交价格的一定比例收取的，而不是 按照合同价格或者发票价格收取的。
折扣
折扣定义
第五章-进出口商品的价格
2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变 动幅度，相应调整报价。
3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值 条款，以避免计价货币汇率变动的风险。
2020/10/8
国际贸易实务讲义
7
第四节：佣金与折扣的运用
一、佣金（CommiБайду номын сангаасsion）
（一）佣金的含义 （二）佣金的规定方法 （三）佣金的计算
多数情况下，以何种价格术语成交，就以何 种价格为基础计算佣金。
2、出口200箱应付给客户多少佣金？
2020/10/8
国际贸易实务讲义
9
(四）佣金的支付
佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为 防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业 务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可 能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而 日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收
到，并无绝对保证。
1
第一节：价格的掌握
一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算
出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进 货成本+定额费用—出口退税额） 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） 出口换汇成本 出口盈亏额与盈亏率
2020/10/8
国际贸易实务讲义
二、规定价格条款的注意事项
2020/10/8
国际贸易实务讲义
12
本章小结
通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成 本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运 用佣金和折扣条款。
本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折
扣的计算
本章难点：正确选择计价货币
2020/10/8
国际贸易实务讲义
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思考题
3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值 条款，以避免计价货币汇率变动的风险。
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第四节：佣金与折扣的运用
一、佣金（CommiБайду номын сангаасsion）
（一）佣金的含义 （二）佣金的规定方法 （三）佣金的计算
多数情况下，以何种价格术语成交，就以何 种价格为基础计算佣金。
2、出口200箱应付给客户多少佣金？
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(四）佣金的支付
佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为 防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业 务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可 能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而 日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收
到，并无绝对保证。
1
第一节：价格的掌握
一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算
出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进 货成本+定额费用—出口退税额） 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） 出口换汇成本 出口盈亏额与盈亏率
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二、规定价格条款的注意事项
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本章小结
通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成 本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运 用佣金和折扣条款。
本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折
扣的计算
本章难点：正确选择计价货币
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思考题
国际贸易实务PPT第五章进出口商品的价格
• 例:我某进出口公司外销某种商品,对外报 价为每箱450美元FOB大连,后外商要求 改报CIF汉堡.问我方报价应改为多 少?(运费每箱50美元,保险费率0.8% 投 保加成率10%)
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
解:
• CIF价=（FOB+运费）/[1-保险费率X(1+投 保加成率] =（450+50）/（1- 110%x0.8 %） =504.4美元
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
2 一揽子货币计价法：以多种货币组合报 价，可以抵消、分散或减弱风险
例：有一出口合同，总金额700万美元，6 个月后付款，合同规定瑞士法郎、德国 马克、日圆、英镑为保值货币，各占权 重40%，40%，10%，10%。以签定合 同时美元与以上4种货币的汇价为基准。
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
• 硬币:从成交至收汇这段时期内汇价 比较稳定且趋势上浮的货币.
• 软币:从成交至付汇这段时期内汇价 比较疲软且趋势下浮的货币
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
举例：
付款前：1美元=8人民币 1人民币=1/8美元 付款时： 1美元=9人民币 1人民币=1/9美元 出口方为我方时，愿选美元为计价货币 假设合同数量为100，单价为$1， 前：我方收： $100=￥800 后；我方收：$100=￥900 我方赚￥100
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
二、佣金和折扣的表示方法
（一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
国际贸易实务第五章进出口商品的价格
造商洽谈买卖电视机交易.从京都(内陆城市)至 孟买,有集装箱多式运输服务,京都当地货运商
以订约承运人的身份可签发多式运输单据
(MTD).货物在京都距制造商5公里的集装箱堆 场(CY)装入集装箱后,由货运商用卡车经公路运 至横滨,然后装上海轮运到孟买.京都制造商不 愿承担公路和海洋运输的风险;孟买进口商则不 愿承担货物交承运人运前的风险.试对以下问题, 提出你的意见,并说明理由.
例题
我某公司出口商品进货价为每公吨4500元， 商品流通费摊算为每公吨400元，国内各项税 费为每公吨60元。该批商品的出口价为 CIFC5%伦敦每公吨750美元，其中运费为每 公吨20美元，保险费为每公吨10美元，请计 算出口换汇成本和盈亏率。（设1美元=8.3元 人民币）
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 9.292 0.9.29 Tuesda y, September 29, 2020
• 明佣：通常在规定具体价格时，用文字 明确表明佣金率。
• 暗俑：是指不在合同中明确表示佣金率， 而是按事先约定另付佣金的一种做法。
• 明扣：价格条款中明确规定折扣率。 • 暗扣：单价中没有表明，但由买卖双方另
行约定。属于不公平竞争。
二、佣金和折扣的表示方法
（一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York
（二）折扣的表示方法
一般用文字表示。 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
以订约承运人的身份可签发多式运输单据
(MTD).货物在京都距制造商5公里的集装箱堆 场(CY)装入集装箱后,由货运商用卡车经公路运 至横滨,然后装上海轮运到孟买.京都制造商不 愿承担公路和海洋运输的风险;孟买进口商则不 愿承担货物交承运人运前的风险.试对以下问题, 提出你的意见,并说明理由.
例题
我某公司出口商品进货价为每公吨4500元， 商品流通费摊算为每公吨400元，国内各项税 费为每公吨60元。该批商品的出口价为 CIFC5%伦敦每公吨750美元，其中运费为每 公吨20美元，保险费为每公吨10美元，请计 算出口换汇成本和盈亏率。（设1美元=8.3元 人民币）
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 9.292 0.9.29 Tuesda y, September 29, 2020
• 明佣：通常在规定具体价格时，用文字 明确表明佣金率。
• 暗俑：是指不在合同中明确表示佣金率， 而是按事先约定另付佣金的一种做法。
• 明扣：价格条款中明确规定折扣率。 • 暗扣：单价中没有表明，但由买卖双方另
行约定。属于不公平竞争。
二、佣金和折扣的表示方法
（一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York
（二）折扣的表示方法
一般用文字表示。 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
《国际贸易实务》第5章 进出口商品的价格
第四节 佣金和折扣的运用
在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。 从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分 为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的 净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为 “含佣价”。
一、佣金
佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的 报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定办法。 通常是在规定具体价格时，用文字明示佣金率，如“每 公吨CIF新加坡850美元，佣金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）。
❖ （三）主要贸易术语的价格构成
❖ 1、FOB 、CFR、CIF贸易术语 ❖ 2、FCA、CPT和CIP贸易术语
（四）主要贸易术语的价格换算
第二节 对外贸易效益成本核算
在出口产品价格的确定上，应认真核算成本， 计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易 效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品 换汇成本和出口创汇率等。
第五章 进出口商品的价格
【学习目标与术语】
❖ 【本章学习目标】 ❖ 通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则
和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要 贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方 法、出口换汇成本和盈亏率的计算等。 ❖ 【本章关键术语】 ❖ 出口商品作价原则、差价、出口商品盈亏率、出口 商品换汇成本、出口销售外汇净收入、出口创汇率、 价格调整条款、计价货币、佣金、折扣
计算方法如下：
单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率
卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额
三、规定价格条款时，应注意下列问题：
1. 合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。 2. 选择适当的贸易术语。 3. 争取选择有利的计价货币。 4. 灵活运用各种不同的作价办法，避免价格风险。 5. 注意佣金和折扣的合理运用。
国际贸易实务课件--第五章进出口商品的价格
也就是说，外贸公司B因为增值税多付了0.17元（如果没 有增值税，B只需付1元），是增值税的实际承担人。
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
.
二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
.
习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
.
习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
.
习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
.
四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
.
税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
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二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
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习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
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习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
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习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
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四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
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税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
第五章 进出口商品的价格(习题与答案)
第五章进出口商品的价格（习题与答案）第五章进出口商品的价格（习题与答案）第五章进出口商品的价格一、单项选择题1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。
a、单价×佣金率为b、含佣价×佣金率为c、净价×佣金率为d、净价/（1c佣金率为）2、凡货价中不涵盖佣金和优惠的被称作（）。
a、折扣价b、含佣价c、净价d、出厂价3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（）。
a、盈b、亏c、平d、可能盈，可能亏4、（）是含佣价。
a、fobsb、fobtc、fobcd、fob5、在我国进出口业务中，计价货币挑选应当（）。
a、力争采用硬币收付b、力争采用软币收付c、进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款d、进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款6、出口总成本是指（）。
a、发货成本b、发货成本+出口前一切费用c、发货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金d、对外销售价7、以下我出口商品的单价，只有（）的抒发就是恰当的。
a、250美元/桶b、250美元/桶cif伦敦c、250美元/桶cif广州d、250美元8、支付给中间商的酬金叫（）。
a、预付款b、优惠c、佣金d、订金9、fca、cpt、cip三种术语涉及的国内费用与fob、cfr、cif相比较，它们的区别是前者不包括（）。
a、装船费b、邮电费c、预计损耗d、拼箱费10、在货物交易中，缴纳佣金的通常就是（）。
a、买方b、保险公司c、船方d、中间商11、我国出口报价时，单价可写为（）。
a、fob上海每吨120美元b、每箱95英镑cif伦敦c、cif纽约每件80元d、每箱200美元cif美国12、下列价格条款的写法正确的是（）。
a、每件3元cif香港b、每件3美元cifc、每件3cifc伦敦d、每件3美元cifc2%伦敦13、已知cif价格为100美元，运费为10美元，保险费为10美元，佣金率为2%，则按cif排序的佣金就是（）美元。
国际贸易实务第五章 进出口商品的价格
第五章
● 价格的掌握 ● 佣金和折扣 ● 作价方法 ● 计价货币 ● 价格条款
进出口商品的价格
第一节
一、价格的表示
价格的掌握
国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 LONDON。 例：£350 PER M/T CIF LONDON。 350 CIF伦敦 每公吨 350 英镑 CIF伦敦 上页 下页 返回
五、成本核算 1．出口商品盈亏率
出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价格按当时外 价格按当时外 出口销售人民币净收入是由该出口商品的 汇牌价折成人民币。 汇牌价折成人民币。 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋ ）－出口退税 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋国内费用 出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入 出口总成本 出口销售人民币净收入—出口总成本 出口商品盈亏率＝(出口商品盈亏额／出口总成本 出口商品盈亏额／ 出口商品盈亏额 出口总成本)x100％ ％ • 某商品出口总成本为 某商品出口总成本为RMB￥57000,出口后的外汇净收入 ￥ 出口后的外汇净收入 为US＄10000。设中国银行外汇牌价每 ＄ 。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币 美元合人民币 827.27元。则赢利率为多少？ 元 则赢利率为多少？ 解:出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727元 出口商品的盈亏率＝ 2 5 72 7 × 1 00 % = 4 5.1 % 5 7 00 0
判断下列我方出口单价的写法是否正确： 判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）每吨600英镑CFR上海 （5）785美元FCA鹿特丹
● 价格的掌握 ● 佣金和折扣 ● 作价方法 ● 计价货币 ● 价格条款
进出口商品的价格
第一节
一、价格的表示
价格的掌握
国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 LONDON。 例：£350 PER M/T CIF LONDON。 350 CIF伦敦 每公吨 350 英镑 CIF伦敦 上页 下页 返回
五、成本核算 1．出口商品盈亏率
出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价格按当时外 价格按当时外 出口销售人民币净收入是由该出口商品的 汇牌价折成人民币。 汇牌价折成人民币。 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋ ）－出口退税 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋国内费用 出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入 出口总成本 出口销售人民币净收入—出口总成本 出口商品盈亏率＝(出口商品盈亏额／出口总成本 出口商品盈亏额／ 出口商品盈亏额 出口总成本)x100％ ％ • 某商品出口总成本为 某商品出口总成本为RMB￥57000,出口后的外汇净收入 ￥ 出口后的外汇净收入 为US＄10000。设中国银行外汇牌价每 ＄ 。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币 美元合人民币 827.27元。则赢利率为多少？ 元 则赢利率为多少？ 解:出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727元 出口商品的盈亏率＝ 2 5 72 7 × 1 00 % = 4 5.1 % 5 7 00 0
判断下列我方出口单价的写法是否正确： 判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）每吨600英镑CFR上海 （5）785美元FCA鹿特丹
第五章进出口商品的价格
• 出口销售人民币净收入=CIF-I-F =25,300-2,160-112 =23028美元=23028*6.38元=146918.64元人民币 • 出口总成本 = 117000+117000*10%- 17000/(1+17%)*9% =128700-9000 =119700元人民币 • 出口商品盈亏率 =(146918.64- 119700)/ 119700 =27218.64/ 119700 =0.227=22.7%
解： • 每公吨该商品的出口总成本： =1800*（1+17%）=2106元人民币 • 每公吨该商品出口销售外汇净收入 =500-（70+6.5+15）=408.5美元 • 该商品的换汇成本 • =出口总成本/外汇净收入 • =2106元人民币/408.5美元 • =5.155元人民币/美元
• 出口换汇成本是衡量外贸企业进出 口交易盈亏的重要指标，它与当时 银行的外汇牌价进行比较能直接反 映出商品出口是否盈利。 • 换汇成本越低，出口的经济效益越 好。
• 例如：我们假设
• (1)与美元比较，欧元和人民币都是硬货币； • (2)与人民币比较，欧元和美元都是软货币。
• 所谓货币的“硬”或“软”，它们都只 是一种相对的概念 • 合同中采用何种货币要由双方自愿协商 决定。
第四节 佣金和折扣的运用 一、佣金(Commission)（重点） （一）含义 中间商介绍生意或代买代卖所收取的酬 金 在买卖合同中明确订明“佣金”及其比 例的叫“明佣”； 不标明，而由双方当事人另行约定的佣 金则叫“• 1、交货地点和交货条件 • 2、运输距离、航线的冷热 • 3、商品的质量和档次 • 4、季节因素 • 5、成交数量 • 6、支付条件和汇率变动的风险
第五章进出口商品的价格新ppt课件
公式在P181页
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
（二）计价货币的选择
❖ 1．计价货币
▪ 在国际货物买卖合同价格条款中，必须对货币做出明确 的规定。通常情况下，计价货币与支付货币为同一种货 币，但有时也有不一致的。货币可以使用出口国的货币， 可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由 双方协商决定。作为交易的双方，在决定采用计价货币 时，除必须结合经营意图、国际市场的供求情况、国际 市场的价格水平外，还必须考虑货币可否自由兑换、货 币汇率升降的风险。使用可自由兑换货币，有助于转移 货币汇率风险。在出口业务中，一般尽可能多使用在成 交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币” 或称“强币”。而在进口业务中，则应争取多使用在成 交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币” 或称“弱币”。
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
二、 进出口商品作价的方法及计价货 币的选择
（一）进出口商品作价方法
货物的价格，通常是指货物的单价，简称单价 (Unit Price)。在机电产品交易中，有时也有一 笔交易含有多种产品或多种不同规格的产品而 只规定一个总价的。国际贸易的单价远比国内 贸易的单价复杂，一般由计量单位、货币金额 、计价货币和贸易术语四项内容组成。
▪ (2)软、硬币结合使用。在不同的合同中，交替使用 “软币”和“硬币”，也可起到减少外汇风险的作用。 因为在国际金融市场上，往往两种货币“软”、“硬” 会经常发生变化，例如，今日之“软币”可能是明日 之“硬币”。
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
（二）计价货币的选择
❖ 1．计价货币
▪ 在国际货物买卖合同价格条款中，必须对货币做出明确 的规定。通常情况下，计价货币与支付货币为同一种货 币，但有时也有不一致的。货币可以使用出口国的货币， 可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由 双方协商决定。作为交易的双方，在决定采用计价货币 时，除必须结合经营意图、国际市场的供求情况、国际 市场的价格水平外，还必须考虑货币可否自由兑换、货 币汇率升降的风险。使用可自由兑换货币，有助于转移 货币汇率风险。在出口业务中，一般尽可能多使用在成 交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币” 或称“强币”。而在进口业务中，则应争取多使用在成 交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币” 或称“弱币”。
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
二、 进出口商品作价的方法及计价货 币的选择
（一）进出口商品作价方法
货物的价格，通常是指货物的单价，简称单价 (Unit Price)。在机电产品交易中，有时也有一 笔交易含有多种产品或多种不同规格的产品而 只规定一个总价的。国际贸易的单价远比国内 贸易的单价复杂，一般由计量单位、货币金额 、计价货币和贸易术语四项内容组成。
▪ (2)软、硬币结合使用。在不同的合同中，交替使用 “软币”和“硬币”，也可起到减少外汇风险的作用。 因为在国际金融市场上，往往两种货币“软”、“硬” 会经常发生变化，例如，今日之“软币”可能是明日 之“硬币”。
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
第五章：进出口商品的价格(6学时)
进 出 口 商 品 的 价 格
总成本=❶ +❷- ❸=CNY119700 ➍
外汇净收入=17300-2160-112
=USD15028 ➎
盈亏额=USD15028 8.28-119700
=CNY4731.84
换汇成本= ➍ /➎=CNY7.965/USD
2014-10-6
国际贸易实务
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第 （二）出口商品换汇成本和换汇率 五 章 出口商品换汇成是用来反映出口商品盈亏的一项重
进 出 口 商 品 的 价 格
要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口商 品的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1单 位外币。
出口商品换汇成本
出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（ 美元）
出口商品换汇率=1/换汇成本
5
第 五 章
第一节：作价原则与成本核算
一、货物的价格表述
国际贸易中的商品的价格由单价和总值构成，单价包 括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和 贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 例： £ 350 英镑 350 PER M/T 每公吨 CIF LONDON CIF伦敦
进 出 口 商 品 的 价 格
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第 五 章
摘要：
通过本章的学习，正确掌握进出口商品的价格，合 理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当 运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节 第二节 作价原则与成本核算 作价方法与计价货币的选择
进 出 口 商 品 的 价 格
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第 五 章
出口盈亏率
根据如下资料计算出口盈亏率：
总成本=❶ +❷- ❸=CNY119700 ➍
外汇净收入=17300-2160-112
=USD15028 ➎
盈亏额=USD15028 8.28-119700
=CNY4731.84
换汇成本= ➍ /➎=CNY7.965/USD
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第 （二）出口商品换汇成本和换汇率 五 章 出口商品换汇成是用来反映出口商品盈亏的一项重
进 出 口 商 品 的 价 格
要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口商 品的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1单 位外币。
出口商品换汇成本
出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（ 美元）
出口商品换汇率=1/换汇成本
5
第 五 章
第一节：作价原则与成本核算
一、货物的价格表述
国际贸易中的商品的价格由单价和总值构成，单价包 括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和 贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 例： £ 350 英镑 350 PER M/T 每公吨 CIF LONDON CIF伦敦
进 出 口 商 品 的 价 格
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第 五 章
摘要：
通过本章的学习，正确掌握进出口商品的价格，合 理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当 运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节 第二节 作价原则与成本核算 作价方法与计价货币的选择
进 出 口 商 品 的 价 格
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第 五 章
出口盈亏率
根据如下资料计算出口盈亏率：
国际贸易中进出口货物的价格
最后价格 基础价格
Adjustment Formula:
M1 W1 P1 = P0 ( a + b × M + c × W 0 0
订约时工资指数
)
计价货币的选择
国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币. 国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币. 为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施： 为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施： 在进出口业务中分别使用“软币”和“硬币”； 在进出口业务中分别使用“软币” 硬币” 在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或 在不能选择计价货币的情况下， 提高出口价格； 提高出口价格； 订立外汇保值条款； 订立外汇保值条款； 汇率条款
转移定价
—— 公司内部交易中商品与服务的 价格 计划价格,划拨价格, 计划价格,划拨价格,非市场价格 基于成本：如成本的110% 基于成本：如成本的110% 基于市场：根据国际市场的竞 基于市场： 争价格
美国税法482条 美国税法482条:两个或以上组织只要直接或间接被 482 一个利益实体拥有或控制, 一个利益实体拥有或控制,税务部门有权对有关收支 的分摊、转移、分配的审核,以避免逃税 的分摊、转移、分配的审核,
出口商品成本核算 商品进出口成本构成 佣金和折扣 买卖合同中的价格条款
出口商品成本核算（一） 出口商品成本核算（
外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本 外贸企业在每笔出口交易中， 不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。 不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。 出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下： 出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下： 出口换汇成本 = 出口商品总成本（人民币元） 出口商品总成本（人民币元） 出口外汇净收入（美元） 出口外汇净收入（美元）
Adjustment Formula:
M1 W1 P1 = P0 ( a + b × M + c × W 0 0
订约时工资指数
)
计价货币的选择
国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币. 国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币. 为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施： 为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施： 在进出口业务中分别使用“软币”和“硬币”； 在进出口业务中分别使用“软币” 硬币” 在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或 在不能选择计价货币的情况下， 提高出口价格； 提高出口价格； 订立外汇保值条款； 订立外汇保值条款； 汇率条款
转移定价
—— 公司内部交易中商品与服务的 价格 计划价格,划拨价格, 计划价格,划拨价格,非市场价格 基于成本：如成本的110% 基于成本：如成本的110% 基于市场：根据国际市场的竞 基于市场： 争价格
美国税法482条 美国税法482条:两个或以上组织只要直接或间接被 482 一个利益实体拥有或控制, 一个利益实体拥有或控制,税务部门有权对有关收支 的分摊、转移、分配的审核,以避免逃税 的分摊、转移、分配的审核,
出口商品成本核算 商品进出口成本构成 佣金和折扣 买卖合同中的价格条款
出口商品成本核算（一） 出口商品成本核算（
外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本 外贸企业在每笔出口交易中， 不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。 不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。 出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下： 出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下： 出口换汇成本 = 出口商品总成本（人民币元） 出口商品总成本（人民币元） 出口外汇净收入（美元） 出口外汇净收入（美元）
进出口商品的价格与核算
（1）固定计价货币与某种硬货币之间的汇率
出口软计价，硬保值
如：港商订购港口布揽船，每艘100万港元，当时港元疲 软，USD:HKD=1:6，我们要求用美元保值，按签约时的汇价， 100万港元＝1000000／6＝16.67万美元，即每艘100万港元 的船折成16.67万美元。付款时， 16.67万美元＊ ＝109万 港元，即对方应付与我方109万港元，汇率变动的风险让港 方承担了，承担了9万港元的风险。
（2）固定计价货币与一揽子货币之间的汇率
4、 保值交易 （1）远期 交易保值。P114 （2） 期权交易保值。
三、计价货币的汇率折算与报价
（一）本币改报外币 P116 出口：外币报价＝本币报价÷本币对外币的买入价 进口：外币报价＝本币报价÷本币对外币的卖出价
（二）外币改报本币 P116 出口：本币报价＝外币报价×本币对外币的卖出价 进口：本币报价＝外币报价×本币对外币的买入价
2、折扣的计算 FOB＝实际成本＋国内费用＋预期利润
CIF报价=实际成本+国内费用+出口运费+出口 费+预期利润
=79. 85%+CIF报价*10%
=90.
（24一52）本币改报外单币位P11货6 物折扣额＝原价（含折扣价）＊折扣率
折成美元：美元/双 （1）计算单价：USD13000÷2=USD6500 实际成本＝进货成本－退税金额
作为经营的利润率来核算利润额。 出口价格由出口成本、出口费用、出口预期利润构成
2（=230）7+从润CF量在R部报分价P价为关*格1税0调%：中整13所2后8占0×的比2=价2重6格56；0，元B为即原结材算料价成格本；在P0为价订格约中时所的占基比础重价；格C为；工A为资不成变本费在用价及格利中 U（S2D）2确所00定占完pe税比r 价M重/格T ：，C元IFMD12为% 交Ne货w 时Yor原k 材料批发价格指数；M0为订约时原材料批发价格指数；
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per metric ton 计量单位
CIF New York 贸易术语
（二）暂不固定价格
方式：约定将来确定价格的时间和方法。
（三）暂定价格（一般不宜采用）
方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定 时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。
（四）滑动价格
方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定 一个基础价格basic price，交货时或交货前按工资、 原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。
第五章 进出口商品的价格
1
说明
价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款
第一节 作价方法 （一）固定价格（大多数情况下采用）
即：在合同中规定货物的单价unit price（或总价） 例如： US $ 300 计价货币 金额
30
第五节 出口成本核算
1、出口换汇成本
出口商品总成本（人民 币元） 出口换汇成本 FOB出口外汇净收入（美元 ）
其中： 出口商品总成本（退税后） = 出口商品购进价（含增值税） +定额费用 – 出口退税收入 定额费用 = 购进价（含VAT）×费用定额率
退税收入
= 购进价（含VAT）÷（1+增值税率）× 退税率
be allowed after conclusion of this contract.
合同成立后，不得调整价格。No Price adjustment shall
29
例2
每件（400磅）5000港元CIF香港 备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前 由买卖双方另行协商确定价格。
HK ＄ 5000Per bale(400Ibs)CIF Hong Kong Remarks: The above is a Provisional Price, Which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15days before the month of shipment
Байду номын сангаас
第三节 佣金与折扣
佣金（Commission）是中间商为买卖双方提供
贸易机会而收取的报酬。在货物买卖中，往往 表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购 买代理人的佣金。 折扣（Discount；Allowance）是指卖方按照 原价给予买方某些价格优惠。
20
佣
金
1、表示方法 （1）每码50美元CFR香港，包括2.5%佣金，即 “US $50 Per Yard CFR Hongkong including 2.5% commission”. (2)每打2000美元CIF新加坡，包括5%佣金，即 “US $2000 Per Dozen CIFC 5% Singapore”. （3）每公吨付佣金25美元，即 “US $ 25 commission per m/t”.
折扣金额 = 发票金额 * 折扣百分率 （2）按商品数量计算折扣金额 每件商品折扣5美元,共500件商品，则 折扣金额 = 5 * 500 = 2500（美元）
3、支付方式
由买方预先主动从货款中扣除。
27
第四节、合同中的价格条款
1、价格条款的内容
（1）单价 国际贸易商品单价由四部分组成缺一不可。 US＄150 Per M/T FOB Guangzhou （2）总价 注意：总值所使用的货币应与单价所使用的 货币一致。
P=P0（A+BM/M0+CW/W0）
P—商品交货时的最后价格 A—经营管理费用和利润在价 格中所占的比重 P0—签订合同时约定的初步 B—原料在价格中所占的比重 价格 M—计算最后价格时引用的有 C—工资在价格中所占的比重 关原料的价格或指数 M0—签订合同时引用的有关 原料的价格或指数 W—计算最后价格时引用的有 关工资的平均数或指数 W0—签订合同时引用的工资 平均数或指数
如原料为本国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算 如原料是进口产品，则按该原料的CIF价计算
34
成本核算练习
我某公司出口某商品1万公吨，国内收购价为
1100元人民币/公吨，另加其它费用10％，外销价
为每公吨145美元FOB上海。该商品退税率为5%。 当时银行汇率为8.27元每美元。 试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率
28
2、价格条款示例
例1
单 价：每公吨335美元CIF纽约包含佣金2%。 US＄335Per M/T CIFC2% New York
货价总值：每公吨335美元CIF纽约含佣金2%，
335美元/公吨*100公吨=335000美元，
(US＄335Per M/T CIFC2% New York ,) US＄335/M/T*100M/T= US＄ 33500
16
２） 软通货计价, 黄金通货保值
签约时,黄金价格为每盎司3000港元,则1000000÷3000=333.3 （盎司） 结 汇 时 , 黄 金 价 格 为 每 盎 司 3200 港 元 , 则 港 方 需 付 汇 333.3×3200=106.67（万港元） ３）软通货计价, 特别提款权通货保值 ４）软通货计价, 根据港元贬值幅度确定价格调整系数。
21
2、计算公式 （1）不管买卖双方以何种价格成交，均按FOB价计算佣金。 CIF价格为1000美元，运费为100美元，保险费为10美 元，佣金率为2.5%。 佣金=（1000 – 100 –10）*2.5% = 22.25（美元） （2）按成交价格计算佣金 CIF2.5%的价格为1000美元 佣金 = 含佣价* 佣金率 = 1000*2.5% = 25（美元） 净价 = 1000 – 25 = 975（美元） 3、支付方式 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商。
24
净价与含佣价之间的换算
（1）CFRC价换算为其他净价
FOB = CFRC *（1-佣金率）-F CFR = CFRC *（1-佣金率） CIF=CFRC *（1-佣金率）/（1-投保加成*保险费率）
（2）CIFC价换算为其他净价
FOB = CIFC *（1-投保加成*保险费率-佣金率）-F CFR = CIFC *（1-投保加成*保险费率-佣金率） CIF = CIFC *（1-佣金率）
注：增值税税额=不含税价×增值税率
32
2、出口盈亏率
出口盈亏额 = （FOB外汇净收入×银行外汇买入价） — 出口商品总成本（退税后） 出口盈亏额的另一种计算方法： 出口盈亏额 =（银行买入价-换汇成本）× 外汇净收入
出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本
3、出口创汇率
成品出口外汇净收入－原料外汇成本 出口创汇率＝ 100％ 原料外汇成本
2003-02-20 汇率：100欧元=886.35人民币元 基准货币 标价货币
11
外汇风险概念
一个组织、经济实体或个人的以外币计价 的资产与负债，因外汇汇率波动而引起其价值 上涨或下降的可能性即为外汇风险。
12
汇率风险实例
例：我方从日方引进设备, 成交价3000万日元, 一年交货。 签约时, 美元对日元1：300, 付汇时, 美元对日元1：250, 我方有美元外汇, 按签约时汇率计算, 向日方支付10万美元, 但付汇时却需支付12万美元, 多支付20%,这就是汇率风险损 失。 若再考虑人民币与美元的汇率变化, 损失可更大。
15
比如在我方出口时, 对方坚持用软通货计价, 则我方可采取如 下办法, 减少或规避风险：
１） 软通货计价, 硬通货保值
例如,我方向港商出口布缆船,每艘100万港元。 签约时,美元对港元1：6 结汇时,美元对港元1：6.5 港方要求用港元结汇,我方将少收汇100÷6-100÷6.5=1.28万 美元。 我方可要求用美元保值： 100÷6=16.67﹝万美元,写入合同总价中） 结汇时,港方需付汇16.67 ×6.5=108.3万港元
25
折 扣
1、表示方法
（1）用文字表示 每打200美元CIF纽约减1.5%折扣
US $ 200 per dozen CIF New York less1.5% discount
（2）用绝对数表示 每打折扣3美元 US $3 discount per dozen
26
2、计算公式
（1）按实际发票金额乘以约定的折扣百份率为 应减除的折扣金额
解：退税收入 =购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率 =5%*1100/1.17=47.01RMB 出口商品总成本（退税后） = 购进价（含税）+定额费用 – 出口退税收入 =1100*（1+10%）-47.01=1162.99
换汇成本 = 出口商品 总成本/FOB出口外汇净收入（美元） =1162.99/145=8.02 RMB/USD
9
* 关于计价货币的选择择：
选 择 范 围
出口国货币 进口国货币 第三方国货币
两 种 硬通货：币值坚挺, 长期处于升值状态 货 币 软通货：币值疲软, 长期处于贬值状态
10
汇
率
风
险
外汇汇率的概念
外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币 的比率，比价或价格。或是以本国货币表示的外国货 币的价格。
22
净 价
净价是指在进出口合同中订立的不包扩佣金和折扣的 价格。“每公吨100英镑FOB净价广州”。这是在不降低出 口商净收入的基础上给与中间商一定比率的佣金。
含佣价 = 净价/（1 – 佣金率） 佣金 = 含佣价*佣金率
23
已知某出口商品每计算单位CIF净价为1000美元，佣 金率为5%，要求按CIF价格计算佣金。 CIF含佣价=CIF净价/（1-佣金率） =1000/（1-5%）=1052.63（美元） 佣金=含佣价*佣金率=1052.63*5%=52.46（美元） 佣金=含佣价-净价=1052.63-1000=52.63（美元）