第5章 进出口商品的价格

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第五章 进出口商品的价格案例集锦

第五章 进出口商品的价格案例集锦

第五章进出口商品的价格案例集锦

一、错付佣金案

案例

中国某公司(卖方)曾向西欧某中间商(买方)出售一批货物,合同规定佣金为5%。卖方按合同规定将货物装运出口后,收到了买方全部货款。卖方经办人员竟误将全部货款当作佣金开具佣金传票,以便公司财会人员向中国银行开立汇票,该传票虽然先后经过另一名业务人员和科领导复核,但均未发现错误。中国银行开立汇票时觉得金额过大怀疑有差错。于是中国银行按原货款金额向国外中间商开出了支付佣金的汇票。外商收到该汇票时,吃惊的发现金额过大,实属错汇,乃将原汇票退回。

[案例分析]

本案事实表明,该公司经办人员复合人员工作粗枝大叶,责任心差,特别是该公司财会人员和中国银行工作人员提出质疑后,复合人员还一再坚持并无差错,这件事,幸亏中间商非常诚实,尚未酿成太大经济损失,但对外却造成不良影响。错付佣金此类事件时有发生,值得我们今后注意。

二、发票单价中漏列术语字样致损案

案例

某年10月,中国某出口公司按CIF价格条件和信用证付款的方式向中东地区某商人出售一批服装。该公司寄出的结算单据遭开户行拒付,其理由是,在商业发票上所列价格条件仅标明目的港名称,而其前面却漏打“CIF”字样。经与议付行洽商并由议付行向开证行交涉,说明提单上注明“运费已付”,又有保险单证明已投保货运险,就整套单据而言,是符合CIF价格条件的,但开证行仍然坚决拒付,并将不符合点通知开证人。开证人则以市况不佳为由,要求减价15%才接受单据。几经交涉之后,开证行通知议付行称:“买方只能按90%付款赎单。”议付行就此与出口公司联系后,先按90%收汇,未收部分则继续与开证行交涉,但终未成功。

第五章出口定价ppt课件

第五章出口定价ppt课件
产品用于出口的话,这部分税就不应征收了,已征收的可以按照 程序部分或全部退返给出口商。 假设他从国内工厂购进彩电一批,价钱为含税价1170元,其中 1000元就是净价,170元是已缴增值税。按国家的规定,彩电类 产品的出口退税率为17%,也就是说,彩电出口以后,税务局将 退返170元给出口商。这样一来,即使出口商以平本价即1170元 出口,仍可得到退税款170元作为利润收入。
我某出口公司向法国某进口公司就某类出口商
品询盘,法商报价为每公吨400欧元CIF马赛, 而我公司对该商品内部掌握价为FOB大连每公 吨人民币2 978元。当时中国银行外汇牌价为 每100欧元的买入价人民币938.12元,卖出 价人民币942.35元。我公司备有现货,只需
不低于公司内部掌握价即可出卖。现该商品自
出口退税额计算
不含税价=含税价÷(1+增值税税率〕 留意:大多数商品的增值税税率为 17%, 外贸公司出口退税额计算公式为: 出口退税额=不含税价×出口退税率 =含税价÷(1+增值税税率)×出口退 税率
某外贸公司出口玩具,国内增值税率为17%、 出口退税率为13%。工厂供货价为每只6元 〔含税〕,那么该商品的不含税价为多少?出 口9120只该玩具的出口退税额为多少?
第五章 进出口商品的价钱
学习目的:经过本章的学习,要正确掌握进出口 商品的价钱,合理采用各种作价方法,选用有利 的计价货币,适当运用有关的佣金和折扣,并订 好合同中的价钱条款。

第5章:进出口商品定价策略

第5章:进出口商品定价策略

三、进出口商品的价格构成
商品 成本
1
2
利润
3
费用
1.商品成本
商品成本(实际成本)=进货成本(采购成本)-出口退税额
出口退税额
=
进货成本 1+17%
* 退税率
小资料
• 从2009年6月1日起,国家再次上调部分产品的出口退税率,涉及我 国优势产品、劳动密集型产品、高技术含量产品和深加工产品共计 2600多个10位税号商品。 政策具体内容包括:提高部分深加工农产品、药品、钢材等优势产品 的出口退税率,将罐头、果汁等深加工产品由13%提高到15%,将玉 米淀粉、酒精由0提高到5%,将合金钢异型材、冷轧不锈钢等由5% 提高到9%(现为0退税率的除个别产品外,原则上不作调整);将箱包 、鞋帽、玩具、家具等由13%提高到15%,将部分塑料、陶瓷、玻璃 制品由11%提高到13%,将剪刀等小五金制品由5%、11%分别提高 到 9%、13%。 此次出口退税涉及面广,力度大,其核心原则是确保出口产品在国际 市场的份额保持不变。
3.利润
两种计算方法: • • 以进出口商品总成本为基数计算 利润=出口总成本*利润率 以进出口商品报价为基数基数 利润=报价*利润率
5.2 进出口商品作价方法及技巧
一、作价方法-固定价格
固定价格指交易双方在协商一致的基础上,对合同价格 予以明确、具体的规定。

第五章 进出口商品的价格练习1

第五章     进出口商品的价格练习1

第五章进出口商品的价格

一、单项选择题

1、在国际贸易中,含佣价的计算公式是(D)。

A、单价×佣金率

B、含佣价×佣金率

C、净价×佣金率

D、净价/ (1 –佣金率)

2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为(D)。

A、折扣价

B、含佣价

C、净价

D、出厂价

3、一笔业务中,若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数,说明该笔业务为(A )。

A、盈

B、亏

C、平

D、可能盈,可能亏

4、(C)是含佣价。

A、FOBS

B、FOBT

C、FOBC

D、FOB

5、在我国进出口业务中,计价货币选择应(D)。

A、力争采用硬币收付

B、力争采用软币收付

C、进口时采用软币计价付款,出口采用硬币计价付款

D、进口时采用硬币计价付款,出口采用软币计价付款

6、出口总成本是指(C)。

A、进货成本

B、进货成本+ 出口前一切费用

C、进货成本+ 出口前的一切费用+ 出口前的一切税金

D、对外销售价

7、以下我出口商品的单价,只有(B )的表达是正确的。

A、250美元/桶

B、250美元/桶CIF伦敦

C、250美元/桶CIF广州

D、250美元

8、支付给中间商的酬金叫(C )。

A、预付款

B、折扣

C、佣金

D、订金

9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF相比较,它们的区别是前者不包括(B )。

A、装船费

B、邮电费

C、预计耗损

D、拼箱费

10、在货物买卖中,收取佣金的通常是(D )。

A、买方

B、保险公司

C、船方

D、中间商

11、我国出口报价时,单价可写为(B)。

A、FOB上海每吨120美元

B、每箱95英镑CIF伦敦

C、CIF纽约每件80元

国际贸易实务教案——进出口商品的价格

国际贸易实务教案——进出口商品的价格

第五章:进出口商品的价格

【教学重点、难点】

掌握商品价格构成和商品对外报价;掌握贸易术语间的价格换算;商品成本核算;佣金

与折扣的计算。

【教学用具】多媒体

【教学方法】精讲教学法和案例教学法

【教学过程】

第一节:价格的掌握

在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。在实际业务中,正确掌握进出口商品价格,合理采用各种作价办法,选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣,并订好合同中的价格条款,对体现对外政策,完成进出口任务和提高外贸经济效益,都具有十分重要的意义。

一、正确贯彻作价原则

在确定进出口商品价格时,必须遵循下列三个原则:

(一)按照国际市场价格水平作价

国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的,它是交易双方都能接受的价格,是我们确定进出口商品价格的客观依据。

(二)要结合国别、地区政策作价

为了使外贸配合外交,在参照国际市场价格水平的同时,也可适当考虑国别、地区政策。(三)要结合购销意图

进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上,可根据购销意图来确定,即可略高或略低于国际市场价格。

二、注意国际市场价格动态

国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动,有时甚至瞬息万变,因此,在确定成交

价格时,必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。

三、考虑商品价格的各种具体因素

(一)要考虑商品的质量和档次

(二)要考虑交货地点和交货条件

(三)要考虑运输距离

(四)要考虑季节性需求的变化

(五)要考虑成交数量

(六)要考虑支付条件和汇率变动的风险。

课件.第05章 进出口商品价格

课件.第05章 进出口商品价格

3、折扣的计算方法
记住计算公式:折扣额=原价×折扣率, 记住计算公式:折扣额=原价×折扣率, 例:某商品出口价格为CIF香港,每吨2,500美元, 折扣2%,可以写成:“CIF HongKong USD2,500/per M/T less 2% discount” 公式: 公式: 原价× 折扣率) 折实售价, 原价×(1 – 折扣率) = 折实售价 2,500×(1 – 2%) = 2,450(美元/吨)
上浮的货币
软币: 软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势
下浮的货币 在实际业务中, 在实际业务中,具体采用哪种货币是由买卖双方在 谈判中的地位决定
(3)在外贸实践中减少外汇风险的方法: 在外贸实践中减少外汇风险的方法:
①进行价格调整
根据货币币值的变动幅度来调整价格。也就是说商品的价格 跟货币的汇率变动幅度挂钩,汇率上升,那么意味着货币升值, 那么价格要下降,汇率下跌,意味着货币贬值,那么价格要上升)
佣金: 佣金 : 是代理人或经纪人为委托人介绍生意或者代 买代卖而收取的报酬。 佣金有明佣和暗佣之分。 (1) 明 佣 :是买卖合同或发票等有关单证上公开表明的佣 金,通常表示在贸易术语后,如 CIF C5% HONGKONG。 (2)暗佣: (2)暗佣:对实际买方保密,由卖方暗中支付给中间人, 暗佣 不在发票等相关单证上显示。 (3)双头佣: (3)双头佣:中间商从买卖双方都获得佣金 双头佣

第五章进出口商品价格

第五章进出口商品价格

第五章 进出口商品价格一、单项选择题1. 下列表示商品单价的方法正确的是( A )。 A. 每公吨600美元CIF大阪 B. 每公吨CIF600美元 C. 每公吨CIF大阪600 D. 每公吨CIF大阪含3%佣金600美元净价 2. 在我国从德国进口商品过程中,使用的货币最好是( B )。 A. 汇率保持持续攀升趋势的货币,即硬货币 B. 汇率保持持续下跌趋势的货币,即软货币 C. 双方未同意采用的第三国货币 D. 不可自由兑换的货币 3. 某商品单价为“每件25美元CIF净价纽约”指的是( B )。 A. 该价格中不包括佣金 B. 该价格中不包括佣金或折扣 C. 该价格中不包括运费 D. 该价格中不包括保险费 4. 在合同对外洽商过程中,如果报出的净价为1000美元,可是对方要求3%的佣金,为了保证实收1000美元,所报的含佣价应是( C )。 1000/(1-3%)A. 1030美元 B. 1000美元 C. 1030.93美元 D. 1100美元 5. 某单位出口一批货物,成交条件为CFR,总价为1000港元,其中含运费5%,销售佣金300港元。请问该批货物的FOB总价应为( B )。 1000-1000*5%-300A. 1000港元 B. 650港元 C. 1250港元 D. 665港元6、一笔业务中,若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数,说明该笔业务为(A)。A. 盈 B. 亏 C. 平 D. 可能盈,可能亏7、通常出口成交价格的决定因素是( B )A.国际市场价格走势 B.国际市场价格水平C.出口商经营意图 D.进口商经营意图8、一般情况下,CIF价比FOB价要多考虑( B )A.国外运费、国内费用 B.国外运费、国外保险费C.国外保险费、国内费用 D.国外保险费、净利润9、如果用FOB价格成交,则成交价格就是( C )A.出口总成本 B.出口成本价格C.出口外汇净收入 D.出口换汇成本10、我方某公司对外报价为CIF价1000美元,外商要求改报FOB价,假设保险费率为0.85%,运费为60元,则我方应报价( A )A.930.65美元 B.990.65美元 C.903.65美元 D.935美元11、某商品出口总成本为14000元人民币,出口后外汇净收入为2000美元,如果中国银行的外汇牌价为100美元换830元人民币,则该商品出口盈亏率为( B )A.18.50% B.18.57% C.18.60% D.18.65%12、某公司对外报价为CIF价150美元,外商要求改报CIF5%,我方应报价为( D )A.157.0美元 B.157.4美元 C.157.8美元 D.157.9美元13、某合同规定:“每公吨1000美元,CIF新加坡”此种价格应是( C )A.后定价格 B.

《国际贸易实务》第5章 进出口商品的价格

《国际贸易实务》第5章 进出口商品的价格
(一)要考虑商品的质量和档次; (二)要考虑运输距离; (三)要考虑交货地点和交货条件; (四)要考虑季节需求的变化; (五)要考虑成交数量; (六)要考虑支付条件和汇率变动的风险。
❖ 三、出口商品的订价策略 ❖ (一)高价订价策略 ❖ (二)低价订价策略 ❖ (三)尾数订价策略 ❖ (四)声望订价策略 ❖ (五)差别订价策略 ❖ (六)习惯订价策略
❖ 三、出口创汇率
❖ 出口创汇率,又称外汇增值率,是指加工后成品出 口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该指标主要用 于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。 其计算公式如下:
❖ 出口创汇率= (成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/ 原料外汇成本×100%
❖ 需要说明的是,如原材料为国产品,其外汇成本可 按原料的FOB出口价计算。如原材料是进口的,则按该 原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇 成本的对比,则可看出成品出口的创汇情况,从而确定 出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下,核算 出口创汇率这项指标,更有必要。
二、进出口商品的作价方法
(一)固定价格 这也是国际上常见的做法。它具有明确、具体、
肯定和便于核算的特点。不过,由于商品市场行情的多 变性,价格涨落不定。因此,在国际货物买卖合同中规 定固定价格,就意味着买卖双方要承担从订约到交货付 款以致转售时价格变动的风险,这还可能影响合同的顺 利执行。

第五章出口定价ppt课件

第五章出口定价ppt课件
对外洽商交易过程中,有时一方按某种贸易术语报价,
而另一方不同意报价中使用的贸易术语,希望对方改
用其它贸易术语报价。因此,外贸从业人员不仅要了
解主要贸易术语的价格构成,还要了解主要贸易术语 的价格换算方法。
Βιβλιοθήκη Baidu
2019/11/24
6
出口退税
退税是外贸中的重要概念,是外贸公司利润主要来源。
为便于管理,国家假定所有产品均为国内流通与消费,因此普遍 征收增值税,税率高达售价的6%~17%不等。
(一)要考虑商品的质量和档次 (二)要考虑运输距离 (三)要考虑交货地点和交货条件 (四)要考虑季节性需求的变化 (五)要考虑成交数量 (六)要考虑支付条件和汇率变动的风险 (七)要考虑其他因素
2019/11/24
5
四、价格构成和价格换算
在国际贸易中,贸易术语通常是进出口商品价格的组
成部分,不同的贸易术语表示其价格构成因素不同, 即包括不同的从属费用。例如:FOB术语中不包括从 装运港至目的港的运费和保险费;CIF术语中除包括 从装运港至目的港的通常运费外,还包括保险费。在
2019/11/24
10
某外贸公司出口玩具,国内增值税率为17%、 出口退税率为13%。工厂供货价为每只6元 (含税),则该商品的不含税价为多少?出口 9120只该玩具的出口退税额为多少?
解:不含税价=含税价÷(1+增值税税率) =6÷(1+17%)≈5.1282(元/只)

国际贸易实务-进出口商品价格

国际贸易实务-进出口商品价格

《国际贸易实务》教学内容

模块一合同的条款

第五章进出口商品的价格

(理论教学环节)

摘要:通过本章的学习,使同学们正确掌握进出口商品的价格,合理采用各种作价方法,选用有利的计价货币,适当运用有关的佣金和折扣,并订好合同中的价格条款。

第一节:确定进出口商品价格的重要性

第二节:进出口商品价格的掌握

第三节:贸易术语的选用

第四节:进出口商品的定价办法

第五节:计价货币的选择

第六节:佣金与折扣的运用

第七节:价格条款的约定

第一节确定进出口商品价格的重要性

价格条款是合同中的核心条款,我国进出口商品的作价原则:在贯彻平等互利的原则下,根据国际市场价格水平、国别(地区)政策和我方经营意图确定适当的价格.

第二节进出口商品价格的掌握

一、注意国际市场商品供求变化和价格走势

当市场供不应求,国际市场价格就会呈上涨趋势,当市场供过于求,国际市场价格就会呈下跌趋势。

二、掌握合理的差价

(一)要考虑商品成交的质量和档次

在贸易中,质量是吸引客户眼球的首要因素,本公司可以提供什么产品,所提供的产品在国际市场竞争中处于什么样的档次是在贸易竞争中最直接的竞争力,也是报价的首要考虑的问题,质量是最为直观的比对。

比如说目前福建的包袋市场是属于世界包袋加工市场中等偏上的水平,这时包袋这种产品在福建出口产品中就处于利润较高的产品之一,这时在报价时就可以将利润率报得比别的产品更高一些。

(二)要考虑成交数量的大小

对于供应商来说,数量的多少意味着成本的高低,因为无论从原材料的采购及流水线工作(流水工作的顺利及工人工资方面)都非常重要,所以特别对于初次接触的客人都需要他们报出每款每个配色最低的数量,以利于工厂进行最基本的成本核算。

第五章进出口商品的价格 (习题与答案)

第五章进出口商品的价格 (习题与答案)

第五章进出口商品的价格

一、单项选择题

1、在国际贸易中,含佣价的计算公式是()。

A、单价×佣金率

B、含佣价×佣金率

C、净价×佣金率

D、净价/ (1 –佣金率)

2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为()。

A、折扣价

B、含佣价

C、净价

D、出厂价

3、一笔业务中,若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数,说明该笔业务为()。

A、盈

B、亏

C、平

D、可能盈,可能亏

4、()是含佣价。

A、FOBS

B、FOBT

C、FOBC

D、FOB

5、在我国进出口业务中,计价货币选择应()。

A、力争采用硬币收付

B、力争采用软币收付

C、进口时采用软币计价付款,出口采用硬币计价付款

D、进口时采用硬币计价付款,出口采用软币计价付款

6、出口总成本是指()。

A、进货成本

B、进货成本+ 出口前一切费用

C、进货成本+ 出口前的一切费用+ 出口前的一切税金

D、对外销售价

7、以下我出口商品的单价,只有()的表达是正确的。

A、250美元/桶

B、250美元/桶CIF伦敦

C、250美元/桶CIF广州

D、250美元

8、支付给中间商的酬金叫()。

A、预付款

B、折扣

C、佣金

D、订金

9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF相比较,它们的区别是前者不包括()。

A、装船费

B、邮电费

C、预计耗损

D、拼箱费

10、在货物买卖中,收取佣金的通常是()。

A、买方

B、保险公司

C、船方

D、中间商

11、我国出口报价时,单价可写为()。

A、FOB上海每吨120美元

B、每箱95英镑CIF伦敦

C、CIF纽约每件80元

D、每箱200美元CIF美国

国际贸易实务第五章 进出口商品的价格

国际贸易实务第五章  进出口商品的价格

– 预期利润可由出口商根据具体情况自行确定。 预期利润可由出口商根据具体情况自行确定。 用某一固定的数额 一定的百分比作为预期的利润率
预期利润 = 报价 × 预期利润率 = 报价 ×10%
出口报价
CFRC 3 = 货物实际成本 + 国内费用 + 国外运费 1 - 佣金率 - 手续费率 - 预期利润率 5456.4103 + 812.9020 + 1067.6471 = = 1028.13($/t) (1 - 3% - 0.5% - 10%) × 8.25
某公司出口尼龙袜, 某公司出口尼龙袜,每打出口总成本为 RMB10,出口价格为每打 美元 美元CIFC3%某港 某港( ,出口价格为每打5美元 某港 设运费为US$0.35,保险费为US$0.02,佣金 设运费为 $ ,保险费为 $ , 为US$0.15),则该商品的换汇成本为多少? $ ,则该商品的换汇成本为多少? 解:该商品出口总成本=10元人民币 出口外汇净收入=5 -0.15 -0.35-0.02 =4.48美元 换汇成本=10/4.48=2.23元/美元
四、进出口商品报价
• • • • • •
(一)出口报价的核算:出口商品实际成本、出口费 用和预期利润。 1.出口商品实际成本核算
– 对专业外贸企业而言,出口商品成本即是采购成本。 – 采购成本一般是包括增值税在内的含税成本。 – 由于国家要鼓励出口,为了提高本国商品竞争力,往往对出口商品 采取按一定比例退还的做法(也就是出口退税),因而在核算成本时应 将出口退税减去。

第五章 进出口商品的价格练习1

第五章     进出口商品的价格练习1

第五章进出口商品的价格

一、单项选择题

1、在国际贸易中,含佣价的计算公式是(D)。

A、单价×佣金率

B、含佣价×佣金率

C、净价×佣金率

D、净价/ (1 –佣金率)

2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为(D)。

A、折扣价

B、含佣价

C、净价

D、出厂价

3、一笔业务中,若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数,说明该笔业务为(A )。

A、盈

B、亏

C、平

D、可能盈,可能亏

4、(C)是含佣价。

A、FOBS

B、FOBT

C、FOBC

D、FOB

5、在我国进出口业务中,计价货币选择应(D)。

A、力争采用硬币收付

B、力争采用软币收付

C、进口时采用软币计价付款,出口采用硬币计价付款

D、进口时采用硬币计价付款,出口采用软币计价付款

6、出口总成本是指(C)。

A、进货成本

B、进货成本+ 出口前一切费用

C、进货成本+ 出口前的一切费用+ 出口前的一切税金

D、对外销售价

7、以下我出口商品的单价,只有(B )的表达是正确的。

A、250美元/桶

B、250美元/桶CIF伦敦

C、250美元/桶CIF广州

D、250美元

8、支付给中间商的酬金叫(C )。

A、预付款

B、折扣

C、佣金

D、订金

9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF相比较,它们的区别是前者不包括(B )。

A、装船费

B、邮电费

C、预计耗损

D、拼箱费

10、在货物买卖中,收取佣金的通常是(D )。

A、买方

B、保险公司

C、船方

D、中间商

11、我国出口报价时,单价可写为(B)。

A、FOB上海每吨120美元

B、每箱95英镑CIF伦敦

C、CIF纽约每件80元

国际贸易之进出口商品的价格-无删减范文

国际贸易之进出口商品的价格-无删减范文

国际贸易之进出口商品的价格

国际贸易之进出口商品的价格

1. 引言

国际贸易是全球经济中的重要组成部分,商品的进出口是贸易

活动的核心。进出口商品的价格在国际贸易中起着至关重要的作用。本文将从不同角度探讨国际贸易中进出口商品价格的形成和影响因素。

2. 进出口商品价格的形成

进出口商品价格的形成受多方面因素的影响,包括供需关系、

汇率波动、关税和非关税壁垒等。

2.1 供需关系

供需关系是影响商品价格的主要因素之一。如果某种商品的需

求量大于供应量,商品价格往往会上涨。反之,如果供应量大于需

求量,则商品价格通常会下降。供需关系受到多种因素的影响,包

括消费者偏好、国际形势、产能等。

2.2 汇率波动

汇率波动对进出口商品价格也有重要影响。当一个国家的货币

贬值时,其出口商品的价格相对降低,进口商品的价格相对增加。

相反,当一个国家的货币升值时,其出口商品的价格相对增加,进

口商品的价格相对降低。因此,汇率波动可以导致进出口商品价格

的波动。

3. 进出口商品价格的影响因素

进出口商品价格受多种因素的影响,包括市场竞争、政府政策

和外部环境等。

3.1 市场竞争

市场竞争直接影响着进出口商品的价格。竞争激烈的市场通常

会导致商品价格的下降,而垄断或缺乏竞争的市场则可能导致商品

价格的上涨。竞争程度也取决于进出口商品的替代性和市场参与者

的数量。

3.2 政府政策

政府的贸易政策对进出口商品价格有重要影响。关税是常见的

政府政策工具之一,可以通过增加进口商品的价格来刺激本国生产。此外,非关税壁垒,如配额、技术标准和进口审批程序等,也可能

影响商品价格。

第五章练习

第五章练习

第五章进出口商品的价格与核算

一、填空

1.进出口合同中的单价包括如下内容,,

以及。

2.出口商品换汇成本是指以某种商品的与之比。出口换汇成本如高于银行的外汇牌价,则出口为,反之则说明出

口。

3.出口商品盈亏率是指与的比例。

4.出口创汇率是指加工后成品与的比率。

5. 在国际货物买卖中可以根据不同的情况采取如下作价办

法,。

6.在价格调整条款中通常使用公式P1= P0×(a+b×M1/M0 +c×W1 /W0),则P0表示,M0表示,M1表示,W0表示,W1表示。

7.凡在价格条款中明确规定折扣率的叫做,凡交易双方就折扣问题已达成协议,而在价格条款中都不明示折扣率叫做。

8.在对外报价时,如果出口时使用了“软币”,应相应报价;同理若进口时使用“硬币”,则应报价。

9.衡量出口效益核算的指标主要有、

和。

10.出口商品价格中的费用包括和。

11.进口成本包括和两部分。

12.实行滑准税时,其进口商品的价格越高,其进口关税税率

越,反之进口商品的价格越低,其进口关税税率越。

二、判断

1.买卖双方在合同中规定:“按提单日期的国际市场价格计算”。这是固定作价的一种规定方法。

( F )

2.含佣价=净价/(1-佣金率),其中的净价必须是FOB价。

( F )

3.我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。

( F )

4.出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。( F )

5.“USD85.00 CIF Singapore。”这一价格表示法是正确的。

( F )

6.在进料加工贸易中计算创汇率时,进口原料和出口成品均应按CIF价格计算。( F )

第五章进出口商品的价格

第五章进出口商品的价格

计算实例
1、某商品单价为 USD100 per carton CIFC3 London 则CIF净价为多少?
2、某商品单价为 USD100 per carton CFR Hamburg net 则CFRC5%为多少?
3、某商品单价为 USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少?
CIFC5%=CIF/〔1-佣金率〕=1232.46/〔15%〕=1297.32〔英镑〕
答:求得的CIFC5%伦敦价为1297.32英镑.
第四节 作价方法
一、固定价格 二、非固定价格 1、暂不固定价格 2、局部固定价格,局部暂不定价 3、暂定价格 三、滑动价格
一、固定价格
固定价格:是指买卖双方在协商一致 的基础上,明确规定成交价格,履约 时按此价格结算货款。 –例:USD300 per M/T CIF New York.
解:根据给定条件,
管理费和利润在价格中的份额不变,为20%; 原材料在价格中的份额变为110×50%/100; 工资在价格中的份额变为112×30%/100; 全部调整后的价格为:
P=P0〔A+BM/M0+CW/W0〕 =200 × 〔20%+50%×110 /100+30%
×112 /100〕 =217.2〔万美元〕
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注:增值税税额=不含税价×增值税率
32
2、出口盈亏率
出口盈亏额 = (FOB外汇净收入×银行外汇买入价) — 出口商品总成本(退税后) 出口盈亏额的另一种计算方法: 出口盈亏额 =(银行买入价-换汇成本)× 外汇净收入
出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本
3、出口创汇率
成品出口外汇净收入-原料外汇成本 出口创汇率= 100% 原料外汇成本
21
2、计算公式 (1)不管买卖双方以何种价格成交,均按FOB价计算佣金。 CIF价格为1000美元,运费为100美元,保险费为10美 元,佣金率为2.5%。 佣金=(1000 – 100 –10)*2.5% = 22.25(美元) (2)按成交价格计算佣金 CIF2.5%的价格为1000美元 佣金 = 含佣价* 佣金率 = 1000*2.5% = 25(美元) 净价 = 1000 – 25 = 975(美元) 3、支付方式 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商。
P=P0(A+BM/M0+CW/W0)

P—商品交货时的最后价格 A—经营管理费用和利润在价 格中所占的比重 P0—签订合同时约定的初步 B—原料在价格中所占的比重 价格 M—计算最后价格时引用的有 C—工资在价格中所占的比重 关原料的价格或指数 M0—签订合同时引用的有关 原料的价格或指数 W—计算最后价格时引用的有 关工资的平均数或指数 W0—签订合同时引用的工资 平均数或指数
2003-02-20 汇率:100欧元=886.35人民币元 基准货币 标价货币
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外汇风险概念
一个组织、经济实体或个人的以外币计价 的资产与负债,因外汇汇率波动而引起其价值 上涨或下降的可能性即为外汇风险。
12
汇率风险实例
例:我方从日方引进设备, 成交价3000万日元, 一年交货。 签约时, 美元对日元1:300, 付汇时, 美元对日元1:250, 我方有美元外汇, 按签约时汇率计算, 向日方支付10万美元, 但付汇时却需支付12万美元, 多支付20%,这就是汇率风险损 失。 若再考虑人民币与美元的汇率变化, 损失可更大。
per metric ton 计量单位
CIF New York 贸易术语
(二)暂不固定价格
方式:约定将来确定价格的时间和方法。
(三)暂定价格(一般不宜采用)
方式:先在合同规定一个暂定价格,在交货前的一定 时间,再由双方按照当时市价商定最后价格。
(四)滑动价格
方式:对成套设备、大型机械交易,先在合同中规定 一个基础价格basic price,交货时或交货前按工资、 原材料价格变动的指数作一定调整,以确定最后价格。
第五章 进出口商品的价格
1
说明
价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 价格条款应包含的主要内容: A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款
第一节 作价方法 (一)固定价格(大多数情况下采用)
即:在合同中规定货物的单价unit price(或总价) 例如: US $ 300 计价货币 金额
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第五节 出口成本核算
1、出口换汇成本
出口商品总成本(人民 币元) 出口换汇成本 FOB出口外汇净收入(美元 )
其中: 出口商品总成本(退税后) = 出口商品购进价(含增值税) +定额费用 – 出口退税收入 定额费用 = 购进价(含VAT)×费用定额率
退税收入
= 购进价(含VAT)÷(1+增值税率)× 退税率
第三节 佣金与折扣
佣金(Commission)是中间商为买卖双方提供
பைடு நூலகம்
贸易机会而收取的报酬。在货物买卖中,往往 表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购 买代理人的佣金。 折扣(Discount;Allowance)是指卖方按照 原价给予买方某些价格优惠。
20


1、表示方法 (1)每码50美元CFR香港,包括2.5%佣金,即 “US $50 Per Yard CFR Hongkong including 2.5% commission”. (2)每打2000美元CIF新加坡,包括5%佣金,即 “US $2000 Per Dozen CIFC 5% Singapore”. (3)每公吨付佣金25美元,即 “US $ 25 commission per m/t”.
17
计价货币总结
1、计价货币与支付货币可以是同一种货币,也可 以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货 币和进口国货币,也可以是第三国货币。 2、计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 3、出口业务中,应尽可能争取使用硬币。 4、进口业务中,应尽可能争取使用软币。
除了使用软/硬币以外,在外贸实践中减少外汇风险的 方法: 第一、压低进口价格或提高出口价格 进口:采用硬币支付时—— 压低进口价格 出口:采用软币收汇时—— 提高出口价格 第二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币 第三、出口合同中订立外汇保值条款
25
折 扣
1、表示方法
(1)用文字表示 每打200美元CIF纽约减1.5%折扣
US $ 200 per dozen CIF New York less1.5% discount
(2)用绝对数表示 每打折扣3美元 US $3 discount per dozen
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2、计算公式
(1)按实际发票金额乘以约定的折扣百份率为 应减除的折扣金额
如原料为本国产品,其外汇成本可按原料的FOB出口价计算 如原料是进口产品,则按该原料的CIF价计算
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成本核算练习
我某公司出口某商品1万公吨,国内收购价为
1100元人民币/公吨,另加其它费用10%,外销价
为每公吨145美元FOB上海。该商品退税率为5%。 当时银行汇率为8.27元每美元。 试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率
5
价格调整条款计算实例
在买卖合同中规定,整套机械设备的初步价格为200万 美元,双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调 整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50%, 工资在价格中的比重为30%,管理费和利润在价格中占 20%。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100, 交货时物价指数上升到110,工资指数上升到112。求 该合同调整后的价格应为多少?
13
签约时, 美元对人民币1:4.72, 付汇时, 美元对人民币1:5.22
我进口方无美元外汇, 需用人民币购买.
则按签约时汇率计算, 需支付47.2万元(4.72×12) 而按付汇时的汇率计算则付人民币62.64万元(5.22×12) 多支付人民币15.44万元。
14
风 险 规 避
一般原则: 我方出口, 力争用硬通货计价; 我方进口, 力争用软通货计价。
15
比如在我方出口时, 对方坚持用软通货计价, 则我方可采取如 下办法, 减少或规避风险:
1) 软通货计价, 硬通货保值
例如,我方向港商出口布缆船,每艘100万港元。 签约时,美元对港元1:6 结汇时,美元对港元1:6.5 港方要求用港元结汇,我方将少收汇100÷6-100÷6.5=1.28万 美元。 我方可要求用美元保值: 100÷6=16.67﹝万美元,写入合同总价中) 结汇时,港方需付汇16.67 ×6.5=108.3万港元
出口盈亏率
=(银行买入价-换汇成本)/换汇成本 =(8.27- 8.02)/8.02 =0.25 /8.02 =3.1%

be allowed after conclusion of this contract.
合同成立后,不得调整价格。No Price adjustment shall
29
例2
每件(400磅)5000港元CIF香港 备注:上列价格为暂定价,于装运月份15天前 由买卖双方另行协商确定价格。
HK $ 5000Per bale(400Ibs)CIF Hong Kong Remarks: The above is a Provisional Price, Which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15days before the month of shipment
22
净 价
净价是指在进出口合同中订立的不包扩佣金和折扣的 价格。“每公吨100英镑FOB净价广州”。这是在不降低出 口商净收入的基础上给与中间商一定比率的佣金。
含佣价 = 净价/(1 – 佣金率) 佣金 = 含佣价*佣金率
23
已知某出口商品每计算单位CIF净价为1000美元,佣 金率为5%,要求按CIF价格计算佣金。 CIF含佣价=CIF净价/(1-佣金率) =1000/(1-5%)=1052.63(美元) 佣金=含佣价*佣金率=1052.63*5%=52.46(美元) 佣金=含佣价-净价=1052.63-1000=52.63(美元)
9
* 关于计价货币的选择择:
选 择 范 围
出口国货币 进口国货币 第三方国货币
两 种 硬通货:币值坚挺, 长期处于升值状态 货 币 软通货:币值疲软, 长期处于贬值状态
10




外汇汇率的概念
外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币 的比率,比价或价格。或是以本国货币表示的外国货 币的价格。
28
2、价格条款示例
例1
单 价:每公吨335美元CIF纽约包含佣金2%。 US$335Per M/T CIFC2% New York
货价总值:每公吨335美元CIF纽约含佣金2%,
335美元/公吨*100公吨=335000美元,
(US$335Per M/T CIFC2% New York ,) US$335/M/T*100M/T= US$ 33500
解:退税收入 =购进价(含VAT)÷(1+增值税率)×退税率 =5%*1100/1.17=47.01RMB 出口商品总成本(退税后) = 购进价(含税)+定额费用 – 出口退税收入 =1100*(1+10%)-47.01=1162.99
换汇成本 = 出口商品 总成本/FOB出口外汇净收入(美元) =1162.99/145=8.02 RMB/USD
结论: 1、价格=成本+费用+利润+税金
2、价格是一个确定的量
3、价格又是一个极不确定的量
4、利税的弹性空间,就为制定灵活的价格策略奠 定了基础
8
第二节 计 价 货 币
常用的计价货币
美元(US$或USD); 英镑(£ 或GBP); 欧元(€ 或EUR); 加拿大元(CAN$或CAD); 港元(HK$或HKD); 日元(J¥或JPY); 瑞士法郎(SF或CHF)
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净价与含佣价之间的换算
(1)CFRC价换算为其他净价
FOB = CFRC *(1-佣金率)-F CFR = CFRC *(1-佣金率) CIF=CFRC *(1-佣金率)/(1-投保加成*保险费率)
(2)CIFC价换算为其他净价
FOB = CIFC *(1-投保加成*保险费率-佣金率)-F CFR = CIFC *(1-投保加成*保险费率-佣金率) CIF = CIFC *(1-佣金率)
6
解:根据给定条件, 管理费和利润在价格中的份额不变,为20%;
原材料在价格中的份额变为110×50%/100;
工资在价格中的份额变为112×30%/100;
全部调整后的价格为:
P=P0(A+BM/M0+CW/W0)
=200(20%+50%×110 /100+30%×112 /100)
=217.2(美元)
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2) 软通货计价, 黄金通货保值
签约时,黄金价格为每盎司3000港元,则1000000÷3000=333.3 (盎司) 结 汇 时 , 黄 金 价 格 为 每 盎 司 3200 港 元 , 则 港 方 需 付 汇 333.3×3200=106.67(万港元) 3)软通货计价, 特别提款权通货保值 4)软通货计价, 根据港元贬值幅度确定价格调整系数。
折扣金额 = 发票金额 * 折扣百分率 (2)按商品数量计算折扣金额 每件商品折扣5美元,共500件商品,则 折扣金额 = 5 * 500 = 2500(美元)
3、支付方式
由买方预先主动从货款中扣除。
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第四节、合同中的价格条款
1、价格条款的内容
(1)单价 国际贸易商品单价由四部分组成缺一不可。 US$150 Per M/T FOB Guangzhou (2)总价 注意:总值所使用的货币应与单价所使用的 货币一致。
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