保利未来城市个案分析

合集下载

保利地产案例分析

保利地产案例分析
目录
• 保利地产简介 • 保利地产的商业模式 • 保利地产的竞争优势 • 保利地产的挑战与对策 • 保利地产的未来展望
01
保利地产简介
公司背景与发展历程
保利地产是中国的一家大型房地产开发商，成立于1992年，总部位于北京。
保利地产在国内外多个城市设有分支机构，是中国房地产行业的领军企业之一。
公司初期主要从事房地产开发和销售，随着业务的发展，逐渐扩展到物业管理、商业地产、旅游地产等领域。
公司业务与产品
保利地产的业务涵盖了房地产开发、物业管理、商业运营、旅游地产等多个领域。公司主要产品包括住宅、商业中心、酒店等，以满足不同客户的需求。
保利地产注重产品的品质和设计，致力于为客户提供高品质的居住和商业环境。
品牌营销策略
公司注重品牌营销，通过广告宣传、公关活动等多种方式提升品牌知名度和美誉度。
03
保利地产的竞争优势
品牌优势
品牌知名度
保利地产作为国内知名的房地产企业，其品牌具有较高的知名度和美誉度，这有助于提升消费者对项目的信任度和购买意愿。
品牌价值
保利地产注重品牌建设，通过持续的创新和市场拓展，不断提升品牌价值和影响力，从而在市场竞争中占据优势。
管理风险主要来自于企业内部管理问题，如决策失误、人才
流失等。
完善管理制度
建立科学的管理体系和流程，确保企业高效运作。
人才培养与引进
重视人才培养和引进，提高企业核心竞争力。
风险管理
建立完善的风险管理体系，及时识别和应对潜在风险。
05
保利地产的未来展望
市场趋势与预测
城市化进程加速
随着城市化进程的加速，房地产市场需求将持续增长，为保利地产的发展提供广阔空间。

保利江语城个案

商业建筑面积（万平）
地下建筑面积（万平）建筑类型开发商开盘时间入住时间
2.91
11.2 高层、联排别墅遂宁保信投资有限公司 2013-6-31 2015年
容积率
绿化率建筑密度居住总户数机动车位车位比
2.51
60% 28.1% 2827 3042 1：1.1
定位：江语城是保利遂宁首席滨江公园国际社区收藏作品，保利珍品系高端华宅，城市江景绝版收藏级
5
5.1
基础设施费
景观工程费 300
11373
5380
5%
2%
5.2 6 7 8 9 10 11 12
其它不可预见费管理费用财务费用营销推广费用营业税及附加等土地增值税合计
130 3% 3% 12% 3% 5.55% 2%
5993 2579 2579 10174 6548 12113 4365 154323
5000（预估）
17900 1900
17284.75 218257
开发成本：土地3亿元，开发总成本15.43亿元，其中建安成本占比最高
序号 1 2 3 4 4.1 4.2 项目土地成本市政代收费前期工程费建安工程费住宅商业市政大配套费等所有规费顾问、设计、勘探、工程监理费、土石方及外运、临时水电等含土建、水电、安装等 1800 2200 含绿化、小区内部道路等，绿化面积根据绿地率40%计算，单方300元计水电气、排污、消防等，按建筑面积算按（2+3+4+5）*3%提取按（2+3+4+5）*3%提取贷款以开发成本70%计算，利率以12%计算销售额的3% 营业税、印花税、教育费附加、城建税按收入5.55% 按销售额的2%预缴上述11项之和说明及计算公式单位成本（元/㎡） 150万元/亩 120 110 总额（万元） 30008 5532 5071 63982 57591 6391 比例 13% 2% 2% 28% 25% 3%

保利地产案例分析

我们的宗旨：永恒的警惕是自由的代价！
目录
1. 保利地产公司简介 2. 房地产行业简介 3. 房地产行业分析 4. 竞争策略分析 5. 保利地产最新动态及未来展望 6. 分析小结
保利简介
保利房地产（集团）股份有限公司（以下简称“保利地产”）是由中国保利集团公司全资子公司保利南方集团有限公司于1992年9月14日在广州市注册成立的全民所有制企业，公司经批准的经营范围为：一级房地产开发，出租本公司开发的商品房，房屋工程设计、旧楼拆迁等。
行业简介
根据2012年11月20日出台的《中国房地产行业分析报告》，我们可以了解到：虽然从 2007年的火爆到2008年的回落，从2009年上半年的高增长到2009下半年的低增长，再到如今”国五条“的紧缩与限购……2011年至今，房地产行业受到了严格的政策管制，房地产企业也遭遇冰火两重天。
保利地产案例分析
雾一二练习作品，模板设计
保利地产案例分析
雾一二练习作品，模板设计
翱翔苍穹队分工：
公司简介：高华琴房地产行业简介：汪红凡行业分析：李炎炎、苏亚琪、杨啸红公司竞争策略分析：王月、李凡、陈爱玲公司最新动态及未来展望：何汪恋、郝杉 PPT制作、讲解：王丹丹
保利简介
保利集团具有强大的政府背景
中国保利集团为1984年经中共中央、国务院、中央军委联合批准，以中国人民解放军三总部为背景成立的三家集团之一。其主要股东和管理层多具有军方背景。由原隶属军队正式划归中央大型企业工作委员会管理。成为中央管理的180多家国有重要骨干企业之一。
拥有深厚政府的保利地产集团，与国内其他地产公司相比，在获取土地和资金方面有着明显的优势。在过去的几年当中，保利集团凭借着得天独厚的优势条件，由起家地广州迅速向全国扩张，并在上市短短一年多时间内，公司市值达到上千亿，仅次于万科。在未来的发展中，保利地产的目标还是大量拿地，故其深厚的政府背景，将使其融资、融地在货币紧缩的环境下得心应手。

杭州保利世纪城案例分析

25
国际化—精装修3
【人性化、智慧精装细节】自动呼梯一键到家和浴室的温暖干燥系统，可实现度高，是豪宅精装的重要客户感知点
智能梯控制系统： ü 大堂刷门禁卡同时呼叫电梯，每一个张卡对应专属
楼层，保证绝对私密；室内可在智能面板提前呼叫电梯，给客人宾至如归的体验。
浴室温暖干燥系统： ü 不仅配备暖浴快，更有镜柜下方的暖足机，从头到
16
环保节能1：
Ø Window wall 系统由全球最大工程顾问公司英国奥维纳（ARUP）引进，利用大面积的玻璃，由顶伸延到地，把屋内的整面墙变成一个大型的观景窗，形成270º景观无阻隔的纯净视觉效果。
Ø 采用由low-E玻璃组合而成的中空产品，可见光可有效地透过膜系和玻璃，肉眼看不见的红外线很大程度上被膜系反射回去而不透过玻璃，既保持了室内明亮，又在一定程度上减少了室内热负荷。中空玻璃还能有效降低噪音。
通讯自动化系统
如在家庭利用计算机、电视、寻呼机、计算机网络、家庭图像显示设备及时接收处理各种语言、文字、图像信息，
室内环境自动化系统
散热恒温控制器，可以自动、精确地调正预设的室温；新风系统，可以自动更换房间空气；
环保节能
如使用雨水收集、中水回用、水净化、外墙外保温、利用太阳能等技术。
12
智能化1：
Ø 进水铜管/保障饮用水质量采用美国NIBICO进水铜管，
保证用户饮用水的质量和进水管的使用寿命。
Ø 檫窗机/保持玻璃幕墙的美观使用大型檫窗机，时时保
持外立面的清洁与美观；同时可以搬运大件家具等物件。
19
装修展示
20
21
智能科技化构成
中空LOW-E玻璃
全置换独立新风系统

宁波保利城二期营销案例

16
道旗工地围挡入口指示牌
景观
样板段
道旗
8
现场营造
现场包装——售楼处
售楼处实景
售楼处吧台
沙盘图
深入洽谈区
9
现场营造
看房通道
入口看房线路售楼处样板房
二期小高层
售楼处入口
活动
景观
10
现场营造
A户型2+1室2厅1卫95 ㎡
样板房
A 户型图
卧室 B户型3室2厅1卫109㎡
书房
客厅
B 户型图
保利城二期开盘
06.08
保利城二期加推
12
广告策略
保利城二期媒体组合策略
户外报广电视电台网络直效道旗、高炮、楼体广告、公交车、公交站牌宁波日报、宁波晚报、东南商报、现代金报等家博汇交通频道乐居、搜房、焦点、腾讯、爱家网各大房地产网站帐单印刷、短信、媒体品鉴会
现代金报
家博会现场楼梯广告户外媒体
道旗产品说明会
13
广告策略
保利城新媒体推广组合
网络微薄动态更新专业网站楼盘动态发布看盘网络实录转载短信
新浪专业地产网站
宁波地产网
搜房业主论坛
搜狐焦点网
新浪微薄
14
广告策略
保利城销售材料组合
楼书户型单页宣传册
楼书
楼书插图
折页楼书项目宣传册
15
总结与启示
推盘与销售模式：三线合一
工程进度、销售进度、推广进度，3者紧密结合，高效对接，勇夺业绩。
区域价值重塑：以镇海新城未来城市生活为坐标
通过资源整合，贴心的服务在公园核心造一座城，筑一个家，一个值得期待的未来梦想之城!繁华新城，三公里生活圈。

万科、保利、中海、恒大等房企SWOT分析

万科、保利、中海、恒大等房企SWOT分析一、万科优势1.中国房地产龙头企业，主营住宅物业发展，竞争优势明显。

综合竞争力、市场占有率和品牌价值排名第一。

2.万科强大的竞争力不仅体现在其强大的销售规模和跨区域运营能力，还体现在其稳健的商业模式、完善的公司治理结构、强大的融资能力以及快速应变的营销策略等。

3.公司财务状况良好，融资渠道通畅。

即使在2008年行业整体资金较为紧张的背景下，公司仍保持充裕的流动性和健康的负债状况。

4.公司的增长方式由规模速度增长向质量效益增长转变，重点关注项目的质量和赢利能力，这将有助于公司在市场调整期的平稳增长。

5.1992-2008年公司收入和净利润的复合增速分别为28.7%和33.6%。

劣势土地储备约2200万平方米，仅能满足万科2-3年的发展需要，低于行业平均水平，可能会影响其增长并增加土地购置成本。

机会1.中国房地产行业集中度仍较低，万科将通过整合行业资源提高市场占有率。

2.住宅产业化或将成为万科未来核心竞争力的主要来源之一。

威胁绿城、恒大等民营房地产公司的高速扩张，削弱了万科的竞争优势，对其未来增长构成有力威胁。

二、保利地产优势1.公司最大的竞争优势在于其资源优势。

由于公司的控股股东保利集团源于总参装备部，其在全国各主要城市和地区都具有丰富的资源，包括土地、资金和人脉。

这有利于保利地产在全国各地的扩张，而且也非常有利于控制公司的扩张风险。

2.土地储备规模快速增长，保利地产项目储备增至3200万平方米，在一、二线城市形成全国性布局。

其中二、三线城市分布集中在珠三角、环渤海和西南地区，占总储备的71%。

其具有刚性需求占比高、政策紧缩风险小等优势。

3.公司成长性好，增长迅猛。

过去五年保利地产的营业额和净利润的复合增长率分别为72%和77%，远高于同行业其他竞争对手。

4.良好的执行力将保证公司高速发展。

劣势1.公司在2009年购入约1000万平方米的土地储备，土地成本较高，这使其应对市场调整时的销售价格弹性较小。

保利阳逻可性分析

保利阳逻可行性分析（修改）目录第一部分、项目概况1、地块概况2、交通状况3、地形地貌特征4、市政设施保障5、项目开发手续6、项目开发设想第二部分：阳逻房地产总体前景分析1、阳逻房地产市场概况2、阳逻房地产市场前景分析第三部分：项目区域前景分析1、项目区域市场概况2、区域优势及前景分析第四部分：项目市场定位及价格定位1、项目优势分析2、项目市场定位3、项目价格定位第五部分：项目开发建设进度计划第六部分：投资估算与资金筹措1、项目总投资估算2、资金筹措3、投资使用计划第七部分：收入预测及资金分析1、销售收入预测2、项目销售预测及销售回款计划第八部分：财务与敏感性分析1、财务分析依据2、销售利润分析3、现金流量分析4、项目敏感性分析第九部分：项目风险分析1、项目风险2、项目风险对策第十部分：项目配套1、生活配套2、水配套3、电配套第十一部分：项目可行性结论1、经济效益分析2、社会效益分析3、可行性结论第十二部分、环评简析1、运营期环境影响评价2、施工期环境影响分析3、环境质量现状评价结论4、建设项目环境可行性综合结论第一部分：项目概况1、地块概况保利·圆梦花园项目位于武汉阳逻经济开发区内，属于阳逻经济开发区往大武汉城区的过渡区域。

项目东接阳逻大桥，西接武钢生活区（规划中的新武钢生活园），南临柴泊湖。

北连汉施公路快速干线，属于大武汉市区的生态后花园和阳逻经济技术开发区的中间地带。

项目所在地绿化率较高，植被多为矮草和普通树木；人口密度低；交通路网健全，四通八达；生活配套齐全，居住条件成熟。

2、交通状况□大区域交通环境：从交通来看，保利·圆梦花园项目附近有通往市区的2106路公汽，从上车到二七路，仅需30分钟，到达终点站武汉客运港也仅45分钟。

根据交通规划，今年底将新设公交线路直通阳逻。

与此同时，阳逻长江公路大桥2007年上半年建成通车，从青山到阳逻仅需15分钟。

而全长188公里的武汉绕城公路将全线贯通，联接阳逻的318、106国道改扩建工程及阳逻至黄冈的江北一级公路竣工，加上迁建阳逻的汉口机场及京广、京九铁路联络线的建成，华中地区少有的阳逻“水铁公空”立体交通格局将快速形成。

长沙保利西海岸个案讲解

保利西海岸项目个案分析一、项目概况（一）项目区位条件项目位于岳麓潇湘大道与岳麓大道交汇处西南角,银盆岭大桥以西，邻近地铁4号线、长株潭轻轨线，多条公交线路可达，未来交通区位优势明显。

项目为于滨江新城板块，是政府全力打造的长沙新型金融中心，区位价值潜力大。

周边环绕奥克斯广场、绿地广场等大型商业综合体，正对文化遗址裕湘纱厂，片区教育、商业等配套及景观资源较为完善。

图-1 项目区位条件示意图（二）项目基本信息项目为一线江景社区，以“品牌效应+区位价值+完善配置”为主要卖点。

表—1 项目基本信息表二、项目整体规划项目整体规模大，分两期开发建设（如图所示），楼栋沿江由东往西呈东南向行列排布，楼栋南低北高，具有良好的通风采光效果。

一期由8栋40—46层住宅和4栋2—3层街区商业用房组成。

分一线江景房（红色标注）和二线江景房（黄色标注）和内部景观房（蓝色标注）。

二期主要为商业、写字楼建筑。

小区完全人车分流，地下车库入口直接设置在车行入口处，再由电梯直接入户。

车位比为1：0.8，比例不符合改善型楼盘的需求数量，小区内部不设垃圾站。

图—2 项目整体规划图三、项目产品设计（一）项目户型配比项目整体规模较大，总户数5888户。

产品面积区间为79—188平米，满足各个户型区间的人群需求。

分平层和复式两种产品，平层层高2.9m，复试层高5.8m。

公摊率为23%，复式赠送面积较大，性价比相对较高。

层数为40—46层的超高层，底层部分架空。

主力户型为130㎡—161㎡的平层和复式户型，针对改善客户群体，户型配比较为合理。

（二）项目在售户型分析项目在售户型点评94㎡, 三室两厅一卫亮点➢主卧空间较为阔绰，舒适度好；➢客厅、主卧室南向，户型设计合理，采光较好；➢赠送阳台面积大，舒适度较好；不足➢面积过于紧凑，舒适度欠佳；➢受过道影响，客厅面宽过窄，实际使用面积不足；➢赠送房间面积过小，实用性较差；➢墙体均为承重墙，户型灵活度差；➢次卧采光较差；130㎡，一室两厅两卫亮点➢复式二层通过隔板搭接提高得房率，性价比较高；➢主卧自带南向阳台，舒适度提升；➢赠送面积大，性价比较高；➢厨房自带生活阳台；功能性较好；不足➢非南北通透，餐厅采光差；➢客厅3.8m开间，过于紧凑；➢二层楼梯旁卧室私密度差；➢二层整体采光较差，仅靠南向阳台采光；164㎡，五室两厅两卫亮点➢横厅设计，观景效果较好；➢主卧自带生活阳台，舒适度提升；➢客厅、餐厅、主卧均南向设计，采光效果好；➢赠送阳台面积大，性价比较高；不足➢横厅设计，影响南北通风；➢交通空间较大，造成空间浪费；、➢受横厅设计影响，墙体均为承重墙，户型灵活度差；➢客卧私密性较差；（三）园林景观项目园林目前暂未成形，沿小区入口进去即为绿化道，没有较大特色，参照沙盘效果和营销中心前坪景观与规划效果图有部分偏差。

策源长沙保利国际广场案例研究报告

保利国际广场高端城市综合体——占地面积80186平方米，总建筑面积79万㎡，配套及定位：五星级万豪酒店、国际5A写字楼、公寓、超高层住宅，中国豪宅的长沙新面孔
保利国际广场—项目概况当前市场最具居住品质的城市豪宅，便利+纯粹+品位兼得
占地面积物业类型绿化率总套数开发周期 80258.8平方米住宅、酒店、写字楼、公寓、商业 51% 批准预售总套数 2691 约3年建筑面积容积率总栋数建筑结构开盘时间 79万平方 6.0 10栋框架 2011年4月30日
主卧套间设计，阔绰大气，彰显主人尊贵气度；户型缺点：生活阳台过小，功能性不强；厨房为暗房，通风采光受限；公共卫生间开窗正对入户花园，影响视觉及通风；餐厅未连接阳台或窗户，通风采光受限；
主卧套间设计
365度景观阳台
次卧产生门冲现象，私密性低；
A2户型：129.86㎡三房两厅两卫
保利国际广场
地铁物业、过江隧道、数10余条公交线路，交通便利。
复地.崑玉国际
对比：主干道湘江中路与湘春路交汇，区域经过公交10条，坐拥地铁一号线营盘路站及营盘路过江隧道，交通十分便利，临近五一繁华地带。
区位对比分析
区位
交通
周边配套
景观资源
周边配套
生活圈五一大道、黄兴路步行街、新一佳（侯家塘店）等、家润多（南湖路）
湘江风光带
南郊公园
区位对比分析
区位
交通
周边配套
景观资源复地.崑玉国际
两馆一厅
开福寺橘子洲
烈士公园湘江风光带岳麓山
景观对比：坐拥湘春路北大门，百年老街，几代人的居住首选，同时拥有丰富的自然景观资源。
区位对比分析小结

保利地产STP战略分析报告解析市场细分带来的增长机遇

保利地产STP战略分析报告解析市场细分带来的增长机遇保利地产是中国领先的房地产开发商之一，致力于提供高品质的住宅和商业地产项目。

为了进一步提高市场竞争力，保利地产采用了STP（细分、定位、目标）战略，通过对市场进行细分，确定目标客户，以及制定适当的定位策略。

本报告将分析保利地产STP战略，并解析市场细分带来的增长机遇。

一、市场细分分析市场细分是将整个市场划分成具有相似需求和特征的小组或细分市场的过程。

保利地产通过对市场进行细分，能够更好地满足不同消费者群体的需求，并针对性地开发适合的产品和服务。

1.1. 地理细分在地理细分中，保利地产按照各个地区的特点和需求差异进行划分。

不同地区的消费者对房地产项目的需求有所不同，因此保利地产能够基于地理细分策略，提供更加符合当地市场需求的房地产项目。

1.2. 人口细分基于人口细分的市场划分是根据不同人群的特征和特点进行划分。

例如，年轻人群体对于购房的需求可能会与年长人群不同。

通过精准的人口细分，保利地产能够提供定制化的产品，满足不同人群的需求。

1.3. 收入细分收入水平是人们购房决策的重要因素之一。

通过收入细分，保利地产可以将产品定位于不同收入水平的客户，并提供价格合理的住宅和商业地产项目，从而满足不同消费者的需求。

二、产品定位分析产品定位是指通过设定明确的产品特点和目标客户，来使产品在市场中与竞争对手区别开来，并满足目标客户的需求。

保利地产通过产品定位，能够在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。

2.1. 源于自然，回归本质保利地产将产品定位于自然与环保，强调与自然的和谐共生。

通过提供绿化环境、生态公园等设施，满足消费者对健康和舒适生活的追求。

2.2. 高端品质，极致享受保利地产不仅在设计上追求高品质，而且注重为客户提供更多的附加价值，例如豪华社区设施、私人定制等。

通过产品的高端定位和卓越品质，吸引高端客户群体。

2.3. 家庭安居，温馨生活针对中产阶级家庭的需求，保利地产将产品定位于家庭安居，提供宽敞舒适的居住空间，注重社区配套设施和居家便利性，满足家庭生活的各种需求。

保利地产案例分析

设立专门团队跟踪研究
应
政策动向，及时获取政
对
策信息，为决策提供支
策
持。
略
1.
严格遵守相关法律法规，政
确保公司业务在合法合
策
规的框架内进行。
跟
踪
保利地产密切关注政策
2.
动向，及时调整战略布
战略
局和业务模式，以适应
调
政策变化。
整
根据政策变化，适时调
3.
整土地储备、项目开发、
合规
销售策略等，确保公司
之一。
02
保利地产项目分析
项目一：城市综合体
总结词：集购物、办公、居住等多功能于一体的城市空间
城市综合体的建设能够提升城市形象，促进区域经济发展，同时也为市民提供便捷的生活服务。
通过合理的规划设计，将商业、办公、居住等不同功能区域有机融合，形成互利共生的生态系统。
详细描述
城市综合体是保利地产近年来重点发展的项目类型，旨在打造一个集购物、办公、居住等多功能于一体的城市空间。
市场风险总结
市场风险是房地产企业面临的主要风险之一，主要由于市场需求、竞争态势和价格波动等因素引起。
3. 差异化竞争
通过产品创新、服务升级等方式，形成自身竞争优势，避免同质化竞争带来的风险。
01
02
应对策略
保利地产通过市场调研、精准定位和差异化竞争等手段，降低市场风险的影响。
03
1. 市场调研
政策支持
消费升级
随着居民收入水平的提高，消费者对住房品质和配套设施的需求将不断提升，为保利地产的高端产品提供市场机遇。
政府对房地产市场的调控政策将趋向稳定，为保利地产提供良好的发展环境。

保利地产产品线介绍

06
总结
保利地产产品线优势
丰富的产品线
保利地产提供了从高端到中端，再到经济型的一系列住宅产品，满足了不同消
费者的需求。
创新设计
公司不断引入新的设计理念和技术，使产品在外观、功能和舒适性上都保
持领先。
注重品质
保利地产在产品设计和施工过程中，严格把控质量，确保每一项产品都能达到高标准。
完善的售后服务
03
保利地产产品线特色
绿色建筑
绿色建筑理念
01
保利地产致力于推广绿色建筑理念，通过采用环保材料和节能
技术，降低建筑对环境的影响。
绿色认证
02
保利地产的绿色建筑经过权威机构认证，符合国家及地方绿色
建筑标准。
绿色生态
03
保利地产的绿色建筑注重生态环境的保护和利用，通过绿化屋
顶、雨水收集等方式，实现建筑与自然的和谐共生。
可再生能源利用
积极利用可再生能源，如太阳能、风能等，减少对传统能源的依赖。
市场定位
中高端市场
针对中高收入人群，提供高品质的产品和服务，满足他们对居住品质的需求。
年轻化市场
针对年轻人群，推出适合他们需求的个性化、时尚化的产品，满足他们对生活态度的追求。
多元化产品线
根据市场需求和客户群体特点，规划多元化的产品线，满足不同客户的需求。
持续改进
保利地产不断优化服务流程，提升服务品质，为居民创造更加舒适、便捷的生活环境。
04
保利地产产品线案例分析
住宅产品线案例
总结词
品质住宅，舒适生活
VS
详细描述
保利地产的住宅产品线以高品质、舒适和宜居为核心，致力于为居民提供舒适、安全、环保的居住环境。其住宅项目在设计上注重空间布局、采光通风和景观绿化，同时配备完善的社区设施，如儿童游乐区、健身设施和智能安防系统等。

保利分析报告

保利分析报告1. 介绍本报告旨在对保利集团进行全面分析，包括公司背景、经营情况、竞争优势和未来发展等方面的内容。

保利集团是中国领先的综合性地产企业，拥有丰富的地产开发经验和强大的市场竞争力。

2. 公司背景2.1 公司历史保利集团成立于1994年，总部位于中国广东省深圳市。

公司成立初期主要从事住宅物业开发，并逐步发展成为全国知名的综合性地产企业。

多年来，保利集团通过不断发展和扩大业务范围，已经成为中国地产行业的领军企业之一。

2.2 公司业务保利集团的主要业务涵盖住宅开发、商业地产开发、物业管理和房地产投资等领域。

公司在全国范围内拥有多个项目，包括住宅楼盘、商业中心和高端物业等。

保利集团在房地产开发领域具有丰富的经验和较强的市场竞争力。

3. 经营情况3.1 财务状况根据最新的财务报告，保利集团的营业收入和净利润都呈现稳定增长的趋势。

公司在过去几年里不断提升销售额和利润水平，这得益于公司在房地产市场上的优势地位和市场份额的增加。

3.2 市场地位保利集团在中国地产市场具有较高的知名度和市场地位。

其品牌形象得到了广泛认可，并在多个城市建立了良好的合作关系。

公司在销售和市场份额方面一直保持领先地位，这为其未来的发展提供了有力支持。

4. 竞争优势4.1 优质项目保利集团的项目以高品质和豪华标准而闻名。

公司注重细节和品质，在设计和施工过程中严格把控，以提供给消费者高品质的产品和服务。

这使公司在房地产市场中具有竞争优势，吸引了大量买家。

4.2 强大的销售和营销能力保利集团在销售和营销方面拥有强大的能力。

公司通过广告、推广和销售活动等方式吸引客户，积极开拓市场。

此外，保利集团还与大型房地产中介机构合作，通过他们的销售网络来扩大市场份额。

4.3 多元化业务布局保利集团在业务布局上采取多元化策略，包括住宅开发、商业地产、物业管理和房地产投资等领域的发展。

这种多元化的经营模式使公司能够在不同领域寻找机会，降低风险，并实现更好的盈利。

成都保利堂悦项目个案分析20170831

2.3 项目解析-｢户型配比｣
项目配比房源共计597套，其中高层465套，商业叠拼132套
户型配比
分类
产品
平层118 平层128
面积
120㎡ 126-128㎡
合套数
54 50
总套数
设计配比
11.61% 10.75%
27F 4F 4F 4F 3F 4F 4F 30F 30F
29F
图例：
复式160㎡复式148㎡
春天花语、保利狮子湖等多个项目实施运作，在成都地产中具有较大的影响力。
2.2 项目解析-｢规划指标｣
占地总建筑面积住宅面积商业面积容积率建筑密度绿地率产品业态建筑风格梯户比楼层层高车位比装修情况约44亩 8.70万㎡ 5.81万㎡ 2.19万㎡ 3 22%-35% 30% 120-160㎡平层、跃层 110-145㎡叠拼现代欧式叠拼：1T2 高层：2T3 叠拼：8层高层：29/30层叠拼：6.2m 高层：3.1m 约1:1.6 精装（标准3千）、清水
可做餐饮商铺套数：64 可做餐饮套数比：73.6%
2.4项目解析 -｢高层户型分析｣
• C2户型建筑面积:117㎡ 3房2厅2卫
户型优势：
1.2T3户，形态好 2.户型朝南，通风采光较好 3.客厅尺寸较大,舒适性较好
户型劣势：
1.临路有一定的噪音影响 2.户型不方正，卧室空间利用率较低 3.右下角次卧开间2.9m,采光面较小 4.主卧与次卧没有区分，私密性较差
成熟居住区
1公里
成熟居住区
茶店子站
地铁7号线
教育配套
5
1.3 区域地块解析-｢地块情况-项目四至｣
项目周边以成熟小区为主，生活氛围浓厚

财务报表分析案例—保利地产

讨论的问题
• 在房地产开发企业主要依赖银行债务融资的情况下，管理层应该采用什么样的营运资金政策保持良好的整体财务流动性？
谢谢大家！
营运能力分析
应收账款周转率
看出保利地产应收账款周转率整体较高，但是2012——2014成一个下降趋势，说明企业资产流动性强，短期偿债能力也强，和2012年度报告所报出的综合指标一致，且发现，这里所算的应收账款不包括应收票据。同时，也有一些因素会影响应收账款周转率和周转天数的计算。保利地产作为房地产市场，在产品销售过程中大量使用分期付款的方式。而且，最近房地产市场相对前几年下降幅度较大，因此，年末销售量大增或年末销售量大幅度下降。这些因素都会对应收账款周转率或周转天数造成很大的影响。所以，应将企业的应收账款周转率、周转天数与企业前期指标、与行业平均水平和其他类似企业相比较，才能分析、判断企业该指标的水平。反映出保利强有力的实施能力和抗风险能力。
固定资产周转率
总资产周转率
可以看出，保利地产整体三年水平保持在0.3左右，较低但是稳定，也许是近年受到市场与国家宏观调控的影响，虽不再是飞速上涨的房地产市场，但是整体还在盈利期间，说明其运行还算良好，销售业绩良好。
案例总结
• 保利地产存在着资金周转效率低。主要依赖债务融资，融资成本较高，换代现金流压力大的问题。但这些问题在房地产行业快速发展、盈利状况好的情形下得到有效缓解，而在政府监管政策紧缩与信贷政策紧缩时，依靠大规模债务融资与预收账款商业信用融资难以支撑大规模储备土地的资金占用成本和现金流平衡的压力。 • 保利地产高速增长性的背后营运资金问题表现在以下几方面： • (1)营运资金的运营效率逐年下降； • (2)有息债务偿还的现金流压力大； • (3) 基于竞争优势导向的权衡决策；

20100831-保利花园个案分析

推售房源分布示意
一批次
6#
临街及带底商住宅，一期组团中位
5#
置最差产品，支持低价开盘的策略。
6#
二批次
5#
推出8号楼的差异化产品，提升产
7#
品价值和形象；一并推出与一批次
产品素质类似的3号楼，以明星产
品带动瘦狗产品去化。
三批次
1#
4#
8#
8号楼去化过快，对于去化1、3、
6号楼的余货支撑不够，继续推出7 号楼楼王产品以支撑销售。
保利花园项目分析简报
——谨呈佳州地产
2010.8.25
目录
• 基本情况 • 产品分析
• 推售策略
• 营销推广
5月30日 7月1日 8月14日 8月20日现场包装户外广告
报广活动
一期一批次一期二批次一期三批次一期四批次
保利花园项目基本情况
基础数据整体规划区位配套
基础数据
保利花园基本概况
八月中旬，市场环境渐渐回暖，保利改变了推售策略，采取“小步快跑”的方式，每次加推少量房源，经常性加推，这样有效刺激了老客户的多次来访，也不断有消息刺激市场，吸引新客户到访；
随着市场回暖，“小步快跑”的方式使得保利花园的销售达到一个高峰，在毫无价格变动的情况下，每周去化量达到70-80套，保利花园后续的加推节奏和加推货量也将进一步加快和放大。
2# 3#
四批次
为避免推出2号楼遭遇3号楼的窘境，推出相对较好的4号楼产品。
第一批次推售产品 77-113的两房、三房产品，
6栋2单元
6栋3单元
6栋1单元
2
3 1
2 4
3 1
4
1 4
2 3 1 4