民航服务心理学服务篇完整版本

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趋合(闭合原则)
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相似律
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(三)知觉的理解性 人在知觉中根据自己的知识经验,
对感知的事物进行加工处理,并用语词 加以概括,赋予它确切的含义,从而标 示出来的特性。
影响知觉理解性的因素 ✓知觉者已有的知识经验
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(四)知觉的恒常性 外在刺激因环境影响使其特征改变
玻利尼西亚群岛上的一个机场。海岛很象海星 ,机场位于海星的一个角上。
丹麦的一处机场。也许是丹麦童话的一部分。
哥斯达黎加丛林中的一处机场。围着竹篱笆, 小是小了点,运咖啡豆用的吧~
厦门
彩绘飞机
空乘人员服饰
图为东方航空公司空姐 服装
中国国际航空公司
中国南方航空
中国东方航空
排除干扰,选择少数刺激或刺激的重要 方面,有利于有效地认识外界事物,适应 外界环境。
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身体的紫罗兰:你能在叶子中间找到三个隐藏的侧面人像吗?
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影响知觉选择性的因素
➢ 对象和背景本身的刺激结构 强度大的、对比明显的刺激物容易成为知觉的对象
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不可能图形1
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不可能图形2
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不可能图形3
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不可能图形4
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3、知觉的基本特征
(一)知觉的选择性 人对同时作用于感觉器官的所有刺激
并不都发生反应,而只对其中少数刺激加 以反应,这种对外来信息进行选择而做进 一步加工的特性叫做知觉的选择性。
➢ 人的主观因素(知识经验、兴趣爱好、愿望目的等 ) 总结:知觉选择性的规律就是人把知觉的对象从背 景中分离、辨别和确认出来的规律。对于直观教学 、观察能力的培养、广告设计、军事伪装和搜索等 均具有重要意义。
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(二)知觉的整体性 人的知觉是一个主动加工处理感觉
信息的过程,当直接作用于感觉器官的 刺激在不完备的情况下,人根据自己的 知识经验,对刺激进行加工处理,使自 己的知觉仍保持完备性的特性叫做知觉 的整体性。
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㈦利用几何图形错觉,提供针对性服务, 获得更好服务效果。
Ex:为矮胖的顾客推荐 竖条的衣服,劝阻其购 买横条服饰,较宽的腰 带,低领衬衫等商品, 以使其显得苗条;为瘦 人推荐横条服饰,以使 其显得丰满。最终提高 销售质量。
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感觉和知觉的关系
联系: 都是认识的初级阶段,感觉是知觉的基础
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㈣利用形象错觉,促进商品销售
Ex:商家将大小
不一但价格相等
的商品放到一起
销售,人们就会
觉得买大的比买
小的合适,从而
促进商品销售。
水果摊
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㈤利用颜色对比错觉,提高经济效益
Ex:日本三叶咖啡店老板邀请30多人,每人 各喝浓度相同的咖啡,但四个咖啡分别为 红色,咖啡色,蓝色和青色。结论是:几 乎所有人以为使用红色的杯子的咖啡太浓; 使用咖啡色杯子认为太浓的人约有三分之 二;使用黄色杯子的认为浓度正好;青色 太淡。所以,老板以后一律改用红色杯子 盛咖啡,既节约了成本,又使顾客对咖啡 质量和口味感到满意。
去年排名: 第4位 特别奖: 最佳休闲设施
机场(第二名)最佳 餐饮机场(第三名) 上榜理由:慕尼黑是德 国第二繁忙的机场。 旅客在去登机口的途 中可以看到令人赏心
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NO5:北京首都国际机场
年旅游流量: 73,891,801人次
去年排名: 第8位 特别奖: 最佳入境服务
机场(第二名) 上榜理由: 北京首都机
,而在知觉经验上缺维持不变的心理 倾向,称为知觉恒常性。
放在水中的筷子,看上去是弯的,但 我们认为它是直的。
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大小恒常
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形状恒常
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颜色恒常
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错觉
是在外界条件的干 扰诱导下,在人的 主观状态的影响下 ,对知觉对象所做 出的不正确的反映 或失真的反映。
服装店
㈡利用运动错觉,调整服务手段。
蛋糕店老板时故意少切一点,过秤后见分 量不足,切一点添上,再称还是不足,又 切一点添上,最终使秤杆尾巴高高翘起, 此时顾客会觉得量足称实,对买蛋糕的人 信任。若相反,先切一大块上秤,再一块 一块往下切,直到是所要分量时,顾客总 会有一点吃亏的感觉——这就是运动错觉 对顾客的影响效果。
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美国北卡罗莱纳州的一处山地机场。开着飞机去打高尔夫,看层林 尽染。(起降时应禁止击球吧,否则有可能把飞机打下 )
美国加州一处高山机场。该机场离海面近500米,看样子飞机可以象滑翔机一样 起飞了。
巴西里约热内卢的一处机场。海水实在是太蓝了 。
密克罗尼西亚群岛中的一个机场,美得让世界静止。
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★感觉适应
是指刺激物对感受器官持续作用,使感觉器官 的敏捷性发生变化的现象。 “入芝兰之室,久而不闻其香;入鲍鱼之肆,久而不 闻其臭。”
过强的刺激难以适应
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★感觉对比(相互作用) 是指同一感觉器官在接受不同刺激时会产
生感觉的对比现象。 同时对比:同时进行 继时对比:先后进行(吃过药之后会觉得
影响 (三)服务手段旅客社会知觉的影响
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世界十大航空港
排名标准有:服务质量,卫生环境,室 内装潢,环境保护,工作效率等等。下 面是2010年出炉的10大最棒机场。
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NO1:香港国际机场
年旅客流量: 50,410,819人次
去年排名: 第3位 特别奖: 最佳洗手间机
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㈥ 利用时间错觉,调整心态,提高经营绩效
Ex:很多商场里放音乐,在顾客数量较 少的时放一些音量适中,节奏舒缓的 音乐,不仅能使顾客心情舒畅,而是 还能放慢顾客行动的节奏,延长在商 场的停留时间,增加较多的随机购买 几率,也使销售人员的服务更加到位 ,在顾客较多时播放一些音量大,节 奏快的音乐,会使顾客行动节奏随着 音乐节奏加快,会提高购买和服务的 质量,避免由于人多效率低而引起的 心情不好, 增多的情况出现。
场(第三名),最佳 餐饮机场(第三名) 上榜理由: 从香港机场 飞往世界上一半的国 家都不到5个小时,它 是世界上最繁忙的机
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NO2:新加坡樟宜机场
年旅客流量: 42,038,777人次
去年排名: 第1位 特别奖: 最佳休闲娱乐
设施机场(第一名), 最佳 购物机场 (第二名), 最 佳国际转机机场(第一 名), 最佳餐饮机场(第三 名) 上榜理由: 樟宜机场有
海南航空
四川航空
深圳航空
春秋航空
港龙航空
中华航空
马来西亚航空
Leabharlann Baidu洲航空
大韩航空
全日空航空
泰国航空
印度捷特航空
阿联酋航空
德国汉莎航空
阿拉伯航空
法航
物的各个部分和属性的整体反应。
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2、分类
(1)根据感觉过程中起主导作用的感觉器官 分为视知觉、听知觉、味知觉、嗅知觉、触 摸知觉。 (2)根据知觉对象的空间特性、时间特性和 运动特性,又可把知觉分为空间知觉、时间 知觉和运动知觉。 (3)根据知觉在社会环境中的心理状态分为 人际知觉、角色知觉和自我知觉 (4)错觉
去年排名: 第9位 特别奖: 机场工作人员
优秀服务奖 澳大利 亚/太平洋(第三名 ) 上榜理由: 新西兰的奥 克兰机场有20多家国 际航空公司为旅客提
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NO9:吉隆坡国际机场
年旅客流量: 29,700,000人次
去年排名: 第5位 特别奖: 最佳行李托运
机场(第一名) 上榜理由: 吉隆坡机场
白开水是甜的)
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★感觉互补 一种感觉机能丧失后由另一种机能的增强来弥补。
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★联觉 感觉的连锁反应,一种感觉引起另一种感
觉的心理现象。 “甜蜜的声音”;“沉重的乐曲”;“明
快的曲调”;“听其声,如见其人”; “ 望梅止渴”。
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二、知觉
1、知觉的定义 人脑对直接作用与感觉器官的客观事
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㈢利用对比错觉,科学制定商品价格。
Ex:20元的商品放在20元以上的商品陈 列,它就是“低价商品”放在20元以下 的商品在陈列,它就是“高价商品”。 可见,所谓比价,其实就是消费者对商 品价格的错觉。价格错觉还有2种有趣现 象:①奇数定价比偶数定价使消费者觉 得便宜;②99元是不到100元的价格。
“日初出大如车盖 而日中则如盘盂”
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举例:㈠利用空间错觉,丰富商品陈列,降 低经营成本。
在商品的陈列中充分利用 镜子、灯光之类的手段 ,不仅使商品显得丰富 多彩,而且能减少除列 商品的数量,降低商品 损耗和经营成本。在一 起空间较小区域,利用 以上手段可以使以上空 间显大。
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民航旅客知觉的内容
社会知觉是对人的知觉,它是影响人际 关系的建立和活动效果的重要因素。
旅客对民航服务人员的知觉 旅客对民航服务环境的知觉 旅客对民航服务文化的知觉
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民航旅客知觉的影响因素
——民航旅客知觉是民航旅客对民航 服务刺激物的感知过程
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一、刺激因素
(一)机场环境对旅客社会知觉的影响 (二)空乘人员的服装对旅客社会知觉的
民航服务心理学
——服务篇
项目三:民航旅客的知觉分析
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一、感觉
1、感觉的定义 感觉就是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的
个别属性的反应。 2、感觉分类 外部感觉:反映外界事物的个别属性 视觉:色彩 听觉:音乐 味觉:食品 嗅觉:气味 触觉:质感
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内部感觉:反映身体位置、动作、内脏器 官及变化
位于马来西亚的南部 走廊,是亚洲最繁忙 的机场之一。主体航 站楼的色调是绿色,
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NO10:哥本哈根机场
年旅客流量: 21,501,750人次
去年排名: 第15位 特别奖: 最佳行李托运
机场(第二名) 上榜理由:哥本哈根
机场是北欧国家最繁 忙的机场,每天有60 多家航空公司的飞机 运送接近6万名旅客。
尼泊尔的一个机场。再往前就是深渊了。规定只有7年 以上驾龄的飞行员才能在这个机场上起降
葡萄牙Horta Azores机场。当年葡萄牙王国强大的商船 也是从这里起航的
瑞士Meiringen机场。但凡和瑞士有关的事物,不是精致就是美丽 。
德国Ratisbon Oberhub机场。下了飞机回家,除了坐车,还可以骑马,马可以栓在树林里 。
场是亚洲最繁忙的机 场,每年可运送的旅 客达7800万人。3号航 站楼是最高的航站楼
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NO6:阿姆斯特丹史基浦机场
年旅客流量: 45,211,749人次
去年排名: 第7位 特别奖: 最佳休闲设施
机场(第三名)和最 佳国际旅行机场(第 三名) 上榜理由: 史基浦机场 于1916年作为军事机 场投入使用,现在是
,知觉是感觉的深入和发展 区别: 内容不同 不同心理过程
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思考题:
1、感觉的定义是什么?怎么进行分类? 2、感觉的规律是什么?分别进行解释? 3、知觉的定义是什么?怎么进行分类? 4、知觉的规律有哪些?分别进行解释? 5、感觉和知觉有哪些联系和区别?
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第二节:民航旅客的知觉分析
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NO7:苏黎世机场
年旅客流量: 22,900,000人次
去年排名: 第6位 特别奖: 最佳行李托运
奖(第一名)和最清洁航 站楼奖(第二名) 上榜理由: 苏黎世机场 距离瑞士苏黎世市中 心7英里。机场特色是 搬运服务,旅客支付
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NO8:奥克兰国际机场
年旅客流量: 13,202,772人次
运动觉:双臂摆动 平衡觉:转圈再行走 肌体觉:疲劳、饥饿
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3、感觉规律 ★感觉阈限
感受性是指对刺激强度及其变化的感觉能力 ,它说明引起感觉需要一定的刺激强度。衡量感 受性的强弱用“阈限”(门槛)表示。 绝对感觉阈限:刚刚能引起感觉的最小刺激量。 差别感觉阈限:能识别两个刺激之间的最小差别 量。
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NO3:仁川国际机场
年旅客流量: 30,000,000人次
去年排名: 第2位 特别奖: 最佳国际转机
机场(第二名), 最佳 安检机场(第三名),最 清洁机场 (第一名), 最佳洗手间机场(第二 名) 上榜理由: 仁川机场是
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NO4:慕尼黑机场
年旅客流量: 34,721,605人次
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