佰草集2012年电视广告与电影广告分析

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佰草集广告策划_0

佰草集广告策划篇一：佰草集策划书佰草集广告策划书人文学院08广告郝萌20XX05111014目录目录.................................................................................................................. (3)摘要.................................................................................................................. .. (5)前言.................................................................................................................. .. (7)一、市场环境分析。

(8)（一）国际市场分析 (8)（二）国内市场分析 (9)1我国化妆品行业的发展概述 (9)2我国化妆品行业发展趋势 (10)3我国化妆品行业存在的问题 (12)4我国化妆品市场分析和预测 (13)二、消费者分析。

(15)（一）消费者化妆品购买的影响因素 (15)（二）消费者化妆品消费费用支出 (18)（三）消费者化妆品的购买决策因素 (18)（四）大学生化妆品消费情况调查 (20)1数据分析 (21)2结论 (24)（1）大学生对于护肤品价位选择不同 (24)（2）大学生在购买化妆品用途存在差异 (24)（3）大学生购买化妆品时考虑因素存在差异 (25)（4）大学生购买化妆品的渠道有所不同 (25)（5）大学生在化妆品促销中最喜欢的方式 (25)（6）大学生对新上市的化妆品的态度 (26)三、产品分析。

(26)（一）太极系列 (26)（二）新七白系列 (27)（三）新玉润系列 (28)（四）肌活新颜系列 (30)（五）日照防护系列 (31)（六）逆时恒美系列 (31)（七）舒盈祛痘系列 (32)（八）明星产品 (33)（九）主要产品售价 (35)四、竞争对手分析 (39)（一）巴黎欧莱雅 (39)1品牌简介 (40)2营销策略 (41)1、市场定位清晰。

佰草集品牌2012春季营销策划方案概要

一、产品背景介绍佰草集(HERBORIST 不是第一个走出国门的自主品牌。

但在化妆品行业,中国品牌的跨国销售,是第一次。

十年时间,佰草集在被外资品牌瓜分殆尽的国内化妆品市场闯出了一片“蓝海” ,成为本土化妆品中价格最贵、档次最高,并被市场广泛接受的品牌。

以中草药添加剂为特色,秉承了中国美容经典的精髓,糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。

自上市之日起,佰草集就以其独特的定位及销售方式,在中国内地化妆品市场上独树一帜,并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。

佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果, 在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念,并以高科技手段萃取天然草本精华, 使产品能有效调养身心,令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态, 焕发自然、个性、健康根源之美。

佰草集深信“美必须发自根源,方能美得完全” ,并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。

佰草集在 1995年才正式立项研究,一直到 1998年在上海香港第一家专卖店,至今佰草集掀起了一股中国本草风。

佰草集这个品牌它具有独特性,安全性的让广大消费者去相信购买它,慢慢将成为我们身边不可缺少的生活必需品 .二、营销策划的目的为了实现公司产品打造国际内的知名品牌,必须赢得化妆品市场和群众的青睐。

迅速提高佰草集在大众群体的知名度,树立品牌形象。

使佰草集慢慢深入群众的心里,建立美好的形象,为企业带来更高的利润。

为自己的独特秘方在化妆品的品牌市场上有自己的风采,稳定老客户,寻找新客户的资源,让佰草集慢慢走向国际化。

三、营销分析(一市场分析中国被称为“美丽经济”的化妆品市场,经过二十多年的迅猛发展,现今已经取得了前所未有的成就,中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场,在短短的二十多年里, 中国化妆品行业从小到大,由弱到强,从简单粗放到科技领先、集团化经营,全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。

佰草集的营销策略分析

佰草集的营销策略分析佰草集是一家知名的化妆品品牌，以天然植物为原料，注重产品的研发和质量。

该品牌在市场上拥有较高的知名度和口碑，其营销策略主要包括产品定位、品牌形象推广、线上线下销售等方面。

首先，佰草集的产品定位是天然植物护肤品。

从品牌名称中就可以看出，佰草集注重以植物为主要成分，强调产品的天然、健康属性。

这符合现代人对于健康、环保产品的消费需求，满足了人们对于护肤品安全性和可信度的要求。

其次，佰草集通过品牌形象推广来加强对消费者的影响力。

品牌以“佰草集，自然美丽”为口号，强调自然和美丽的结合。

同时，在广告宣传中，佰草集选用大自然的风景作为背景，借助自然的力量来突出产品的天然属性，并且以美丽、自信的女性形象来展示产品的功效。

通过这种方式，佰草集在消费者心中树立了天然、美丽的品牌形象。

再者，佰草集将线上线下销售相结合，采取多渠道的销售模式。

除了在各大商场和专卖店设立实体店面外，佰草集还在电商平台上开设了官方旗舰店，方便消费者选择和购买产品。

线上线下结合的销售模式，既增加了销售渠道，也提升了产品的覆盖范围，以及便捷性，满足了不同消费者的购买需求。

此外，佰草集还通过举办促销活动和合作推广来吸引消费者。

例如，品牌经常推出优惠活动，如买一送一、满减等，吸引消费者增加购买意愿。

同时，佰草集也与一些知名的美妆博主、明星等合作，进行品牌推广和产品试用，扩大品牌的影响力和知名度。

综上所述，佰草集的营销策略主要包括产品定位、品牌形象推广、线上线下销售和合作推广等方面。

通过这些策略，佰草集在市场竞争中不断提升自己的竞争力，并且成功地在消费者心目中树立了品质卓越、天然健康的形象。

佰草集

4.营业推广
佰草集通过打折.抽奖.赠品等方式促进销售进行营业推广,除了已有的会刊、积分计划、年度聚会、呼叫中心等服务之外，佰草集面向会员的专属会所和网上互动社区，也已经提上日程。

佰草集非常重视对品牌专卖店渠道下客户关系的管理。
消费者通过购买一定金额的佰草集产品，就可以成为佰草集不同级别的会员，包括倾心卡会员、知心卡会员、臻心卡会员等，低级别会员通过达到一定的消费金额便可升级。佰草集在登记会员的资料时候，会收集会员的相关联系方式及生日信息等。会员通过《佰草会刊》、电子邮件、短信、直邮等方式，可以及时获取佰草集相关促销信息、会员沙龙、生日祝福、新产品试用等讯息。根据会员每次购买佰草集产品的价格的十分之一，为会员产生相应的积分。积分可以享受一分对应一元的产品兑换。这些明示的颇具诱惑力的会员权益条例，在很大程度上吸引了一大批品牌拥趸。

3.人员推广
佰草集成功之处：
1.佰草集的成功，不仅因为它满足现代人对“植物”护肤的需要，更重要的是它提出来自中国的草本概念，护肤配方也来自于“古方”，与其它国际品牌的植物概念区别开。 2.佰草集的成功得益于企业有清楚的信念和品牌想法，历经时间不断强化(不是转移或是改变想法)，忍受经营上的压力最后才能走向成功。 3.从专卖店到汉方SPA，佰草集的销售人员更了解佰草集主张，更能完美地扮演“佰草集大使”的角色。 4.佰草集重视品牌的体验和品牌形象的呈现。 5.佰草集随着市场环境和客户的需求在变，获得了相当高的品牌知名度，积累了一定的重视顾客。
五.促销
1.广告策略
佰草集推出明星产品：太极面膜新七百美白面膜
佰草集明星代言：2013年的代言人还在寻找中,不过以前还是有代言人的,2000年是刘岑，2002年是郭可盈佰草集广告以平面媒体为主，以杂志内容的形式出现在消费者面前,注重在针对白领的时尚女性杂志、报纸的暴光率.广告风格调性：清新、自然、植物感、时尚、中国风清新、自然、植物感、时尚.

佰草集电视广告

“内在生津，水润肌肤”的保湿功效，蕴涵“新天地玉润方”之润养本草精华——金钗石斛，能渗入肌肤底层，唤醒肌肤内在的水分，并提高肌肤摄水能力。
诉求对象：
20—40岁受过高等教育有一定经济基础的白领女性。
目标消费群体写真：
这是一群受过高等教育的女性，她们乐于接受新事物、新理念，她们有一定的经济基础，所以她们的消费观念里，更看重的是产品的品牌和品位，对价格的敏感度较低。她们更关注产品的性价比，并且看重生活品质和享受。一旦认同了品牌的理念，就会有较强的品牌忠诚度，不过前提是产品能给她们带来显著的利益。
广告类型：
产品广告
产品名称：佰草集新玉润保湿菁华霜
产品名来源：
天地玉润，水蕴常驻。任随天候变幻，时光荏苒，玉肌自水漾倾心，恒久绽现玉泽之美。
市场定位
致力于全天候持久保湿，蕴涵“新天地玉润方”之润养本草精华，能够“滋阴生津”，从而使肌肤达到生生不息的水润状态的一款中高档草本保湿产品。
诉求主题：
结束语：新玉润保湿，佰草集。
竞争对手简析
与佰草集处于同一层级的同类竞争品牌主要有：04年底和05年陆续进入内地的韩国品牌悦诗风吟和OHUI，英国的Boots和The Body Shop这几个品牌。这几个品牌主要都是以绿色植物为原材料，但是侧重点各有不同。
悦诗风吟
韩国的悦诗风吟与佰草集的产品线和品牌理念具有很高的相似性，是佰草集最大的竞争对手。悦诗风吟一直很注重塑造其品牌形象，特别是其宣传、促销活动中一直围绕的 “绿色环保”主题为其赢得了较高的品牌美誉度。它在中国的广告宣传比较少，采用的是明星代言广告策略，其代言人都是韩国当红偶像明星，而且目标受众比佰草集更偏年轻化，这一点从其代言人的选择上就可以表现出来。

毕业论文“佰草集”品牌营销策略研究

【摘要】化妆品作为一种高附加值产品，品牌对其至关重要。

因此，化妆品的品牌营销取代传统的产品营销，将营销的重心放到了品牌上，注重品牌价值的增加和品牌资产的累积。

本文通过分析化妆品市场，并结合佰草集自身发展状况，通过分析得出佰草集品牌营销成功的原因，希望对化妆品行业起借鉴作用。

【关键字】佰草集品牌营销化妆品上海家化“佰草集”品牌分析一、我国化妆品行业目前现状随着十年前进入WTO，我国日化业在改革开放的形势下，包装创新成为化妆品企业能否在市场上稳住跟脚的关键因素之一，而品牌的创立则将决定其在市场上的生命周期长短。

与国外化妆品巨头相比，国内化妆品工业的原料少、质量低，大多数中小企业生产设备水平低，研发水平低，产品科技含量低，科学配方研制仍处于效仿阶段，国际上，中国化妆品品牌尚未成型。

在一些国际知名品牌陆续打入中国市场后，外资企业并购国内企业将更加普遍。

就现如今化妆品市场格局而言，国产品牌只能在低端“拼杀”。

二、佰草集的营销策略研究在“佰草集”这个品牌上，寄托着上海家化的一个“高端”梦想。

但市场的激烈竞争，尤其是跨国日化巨头的进入，让上海家化充分意识到，在高端市场寻求突破，是增强企业未来整体竞争力必由之路。

从1995年开始，在对产品定位、开发和营销做了一个长达3年的可行性研究之后，上海家化最终确立了以国际知名品牌Body Shop的“草本精华路线”为参照，以中草药个人护理用品为切入点的高端战略。

在产品功能上的差异化诉求，是佰草集最为基础的品牌策略。

（一）佰草集产品介绍佰草集，是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。

她以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。

（二）佰草集的价格定位佰草集是上海家化的主打高端品牌，主流产品价格定位区间为100元-400元.他的价格定位适应了中国消费者的收入水平，使大多数的消费者都能购买。

佰草集广告方案

柜
S P A
佰草集
定价策略
产品的定价分为：中档（200—400之间）中高档以上（450—1000）因为面对的人群消费水平不同，所以价格定位也不同。
美白亮颜臻享装，定位到中等价格价格：￥398.00 主要定位的人群是 25-30岁的知性白领礼盒包含: 购：美白亮颜洁面啫喱 200ml 美白亮颜菁华水 200ml 美白亮颜菁华露 50ml
理性、内敛，注重生活品质和享受。
乐于接受新事物、新理念，更关注产品的性价比，肌肤干燥缺水，肌肤会出现衰老现象，
光泽、水分和弹性都会减少，身体与肌肤的新陈代谢开始减慢，种种肌肤衰老的征兆开始显现。
广告创意
广告风格调性：时尚，清新，自然
广告主要突出这几款产品的特点，因为产品是中草药成分，取自天然植物。所以在广告风格上应该清新、自然，但是又必须具有时尚感。
内容摘要
此策划案主要针对：夏季超值套装做出宣传，宣传途径可分为网络
媒体宣传、网络广告活动宣传和实体宣传。
市场分析
51% 16%
相宜本草、屈臣氏内产品
35%
悦诗风吟雪花秀佰草集
同类型产品品牌市场占有率
竞争对手分析
1、相宜本草（国产品牌）
优势：（1）“本草养肤”理念；
（2）汉方本草和现代科技相结合,加强有效成份渗透和吸收；（3）开发出一系列美白、保湿、控油的产品；
宣传活动
空瓶抵现：凭任何化妆品牌空瓶,购买专柜化妆品均可抵用10元每人仅限三次机会免费付邮试用：在淘宝，京东，聚美优品设置优惠活动，付邮试用套装小样杂志优惠角码：购买宣传杂志，凭广告角码购买任意套装可享受九折优惠二维码扫描享折扣：大型美容时尚秀节目屏幕下方放置二维码，扫描后到专柜购买套装独享优惠折扣。

佰草集广告

■BOBBIBROWN
全新至盈亮白系列
月上市
日前，!"!!# !$"%& 带来即将
本
于'月和(月陆续登陆中国的全新至盈亮
报
白系列。真实自然、清透匀亮，)*++,不离
记
不弃的美白理念，一如此次上市的美白
者
产品的哲学理念 —— —-./ $.01，2./
陈
)3,45/！做更闪亮动人的真自己！
金钗石斛被誉为 #千年润 $!具有生津止渴之效!与灵芝!人参!冬虫夏草等被列为上品本草% 石斛还可泡茶!常饮常漂亮% &神农本草经 '( ) 补五脏虚劳羸瘦!强阴!久服厚肠胃$% 天门冬能滋润肌肤 !养阴润肺!保持青春活力% 日常生活中!可以天门冬熬粥 % &日华子本草 '( *润五脏!益皮肤!悦颜色$+ 鲜生地清热生津!燥热的夏日里! 可常饮生地茶 % &医学启源 '( #凉血!,润-皮肤燥!去诸湿$% 山药滋阴健脾!为滋补药中的无上之品% 金元四大家之一脾胃派创始人李东垣曰(*治皮肤干燥!以此物润之$%
初衷。
)*++,认为，水分是美白的原动力，
只有水分充足了，美白成分才能有效渗
透吸收，于是她的亮白系列是建立在保
至
湿滋润的基础上，每个产品都融入了大
盈呵
量的透明质酸和高效保湿因子，并通过
护
维生素;复合物和多种天然植物萃取成
亮
分来帮助抑制黑色素生成及淡化色素色
白全系
斑的，特别温和，甘草、蔗糖、咖啡因等舒缓消炎的成分可以帮助镇定安抚肌肤，坚

佰草集广告效果分析

佰草集广告效果分析
——以太极系列平面广告为主
姓名：叶倩文班级：1106 班
广告内容简析
广告文案
如果西方抗老之路一再让你失望何不从东方寻求希望佰草集太极丹天地驻颜能量珍惜虫草吐故排浊净透如初上品灵芝纳新养妍弾润紧致 49天还幼之尊太极丹
珍惜虫草：指冬虫夏草具有排毒去角质功能（吐故排浊）上品灵芝：有助于活络氧血具有抗皱紧实美白功效（纳新养妍）
2、价格优势不明显，由于佰草
集的定位为中高档护肤品牌，因此在价格定位上比国内其他竞争对手，如相宜本草等缺乏价格优势。
谢谢观赏
佰草集广告效果分析
广告效果主要体现在两个方面： 1、最直观的是体现在销量上 2,、集中体现在提升品牌形象和建立品牌美誉度上。（从消费者对佰草集的评价和业界对佰草集的评价这两个方面进行分析。）
佰草集的销售业绩
1.佰草集太极丹新品发布第一天销售量达到1721盒，十天内销售破万。
2、在法国香榭丽舍大街的丝芙兰旗舰店里，售价49欧元的佰草集太极泥面膜上市不到一个月的时间便脱销，名列丝芙兰独家销售产品中前五名；而其全系列产品的总销售量也进入了全店护肤品的前十位。 3、佰草集太极面膜在淘宝里销量排第三。
weaknesses（劣势）
1、国际知名度较低。作为近十几年才新兴崛起的中国民族品牌，在走向国际化的舞台上任重道远，与国际同类品牌相比市场基础薄弱，知名度较低，难以打开国际市场。
2、高素质的人力资源的缺乏。在与国际知名化妆品公司在人力资源争夺战中，佰草集品牌吸引力相对较低，对于公司进一步吸纳高素质人才较为不利。其次，销售团队的人员素质和技术有待进一步提高。
业界对佰草集的评价
一、太平洋杂志PClady评价佰草集：独特的“太极”护肤理念和新颖的外观设计给人留下深刻的印象，无添加的成分设计让人倍感安全和放心，真空的设计也保证了营养成分的稳定。佰草集“太极丹”抗老精华使用功效非常出色，可以帮助抵御肌肤受到侵害，延缓肌肤衰老，并且促进细胞新生，减少小细纹，抗老、抗皱效果明显，是一款高效的抗老产品。二、“佰草集太极日月蕴美精华”荣获包装设计界“奥斯卡”大奖。二、佰草集的太极些列产三、“我是大美人”时尚栏目对佰草集产品的倾情推荐。

解读佰草集太极系列的创意与设计

解读佰草集太极系列的创意与设计作者：徐军陈婷魏菊华来源：《营销界·化妆品观察》2013年第09期今天的化妆品市场竞争激烈，同质化非常严重，所以产品的创新设计和创新营销是非常重要的环节。

化妆品品牌如何去表现自己，如何更符合自身的商业模式，这都需要设计来帮忙提升它的亮点，从而提高竞争力。

作为中国设计师，我们不能把眼光只停留在国际大品牌身上，不能一味去模仿西方文化带给我们的美妙绝伦的视觉，必须找到符合中国文化艺术特点的途径。

设计要与中国文化相结合，让品牌传递出独特的有中国时尚特色的味道。

中国文化很多，但这些文化点不能机械地去挖佰草集品牌LOGO佰草集LOGO，是一个经过提炼和简化的中国传统匾牌造型。

从中国古典文化看，造型简约，但是从现代视角来讲，它有一种建筑上的窗格和门框的美，有中国文化的韵味。

同时它有英文字母HERBORlST与中国字体相配合，又体现出其国际化的一面。

佰草集品牌基调有中国文化感，有科技感，有舒缓感，有中草药萃取感，所以能带给消费者时尚、自然、健康、清新的感受。

佰草集设计案例运用到很多中国的元素，通过许多艺术手法和国际视觉相结合来表现品牌魅力，是一种有中国特色的时尚创新。

这个品牌有300多个SKU，有很多种产品系列，每一个系列有自己的配方理念和产品理念，太极系列是佰草集品牌偏高端的一个系列。

太极图形符号各种各样，有变化的色彩、图形、造型，它代表平衡，符合中国美容养生理念。

佰草集品牌太极系列的一个主视觉图案，经过设计师的演绎，太极图变成了右边各种有中草药植物纹样、有绿色联想、有环保感、有平衡感等特点的各种视觉形象。

下面我们主要就太极系列的三款产品来具体说明。

掘，机械地去运用，而要通过一种国际化的视野、国际化的语言、国际化的色彩与表现方式，把它做成与现代人、现代人的生活方式契合的视觉表现。

让我们近距离来看看佰草集以及它的太极元素的运用。

首先我们来了解一下佰草集品牌的背景。

佰草集品牌于1998年诞生，它糅合了中国美颜经典与现代生物科技，以本草古方为特色，逐步实现着中国文化中追求自然、平衡的境界，是中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌，也是第一个走出国门，在欧：洲市场上有一定业绩的民族品牌。

佰草集营销案例分析[资料]

佰草集营销案例分析从海外到国内，墙外开花香飘故里从香港到法国，佰草集走的很艰难，端的只是为自身证明，本土护肤品也有能力创造高端品牌，因此远走海外，与其说是镀金，不如说是曲线救自个。

自从羽西归附欧莱雅，本土护肤品于高端已是绝缘。

在消费者的认知里，本土品牌只能是隆力奇蛇油膏、类大宝SOD蜜、丁家宜防晒霜的东东，心理单价不超过50块。

超过百元的品牌，只能是兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、爱茉莉这些洋品牌的专利。

这个习惯的认知，害的本土品牌拼命穿上洋马夹冒充洋货迎合消费者，不走运的如丸美、诗婷被揪出来暴揍一顿。

出生于家化的佰草集，也是无法打破这个宿命的安排，初期不被渠道商认可、不为消费者认同，因缘际会进入法国丝芙兰渠道，以现代生物科技与传统本草精华结合的成果，在产品开发中地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以现代手段萃取天然本草精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。

以中华功夫远征巴黎，获得良好的口碑，从异乡到故乡，始得到国内消费者的认同与接受，可谓墙外开花香飘故里。

从专卖店到商场专柜，花开两朵齐斗艳建立专卖店并非佰草集的初衷，但是在百货商场寸金寸土的护肤品区根本没有国产品牌的位置，代表中国日化脊梁的上海家化索性铤而走险剑走偏锋，在销品茂或者大卖场临近的单元铺子，以佰草集品牌专卖的形式搞专卖店，直接面对消费者启动市场，对百货商场形成迂回包抄围歼之势。

在表现手法上，佰草集巧妙地从氛围入手，营造美好的体验式购物消费环境。

良好的氛围就像一道美丽的风景线，具有极大的吸引力，一旦置身其中，人们无不心旷神怡、流连忘返。

有鉴于此，无论是佰草集的专卖店还是新产品发布会或SPA会所，都尽心尽力地为消费者营造了一种令人难忘的美好氛围。

在佰草集的专卖店里，消费者看到的是独特的中草药美容文化海报，精致的产品包装，生机盎然的绿色植物，温和亲切的笑脸;听到的是自然的产品介绍和柔和曼妙的音乐;闻到的是芬香迷人的精油，尝到的是清爽甘甜的花草茶。

【428】佰草集案例分析

北京大学光华管理学院案例大赛报告题目：佰草集营销策略分析目录第一章案例介绍 (3)一、选题原因 (3)二、案例内容摘要 (3)三、案例分析的逻辑思路与方法 (4)第二章案例分析 (6)一、佰草集本草概念的塑造 (6)(一) 塑造本草概念的原因 (6)(二) 具体营销策略分析 (6)二、传统价值理念的深挖 (8)(一) 深挖传统文化的原因 (8)(二) 具体营销策略分析 (10)三、注入现代元素引起情感共鸣 (16)(一) 注入时尚元素的原因 (16)(二) 具体营销策略分析 (16)第三章具体建议 (22)一、扩大总体市场 (22)二、保护市场份额 (22)三、扩大市场份额 (22)第四章延伸建议 (23)一、创立期的品牌策略 (23)二、探寻文化根源 (23)三、情感共鸣阶段 (24)附录1： (26)附录2： (28)第一章案例介绍一、选题原因在国际化妆品巨头聚集的中国市场上，佰草集作为本土化妆品公司，已经成功地将中草药护理概念、中国传统文化理念和现代时尚元素相融合成为一个中高端品牌形象。

佰草集围绕塑造品牌形象制定出了一系列有效的营销策略，例如成功利用微博、微电影、在线社区等社会化进行营销活动、推出极具中国元素的太极产品系列、开创独特的“专柜+专卖+汉方SPA”新型渠道模式。

佰草集的品牌塑造路径以及其有效的营销策略，对于我国本土企业如何塑造中高端品牌，建立品牌资产极具借鉴意义。

二、案例内容摘要中国市场，向来是各大化妆品企业必争之地，而中高端市场份额长期为外资和合资品牌占据，本土品牌鲜有突围之术，只能集中“屈居”于低端市场。

1998年创立的佰草集是目前针对中高端化妆品市场运营最为成功的一个本土品牌，其草本护理理念，成功地为其开辟了一条“突出重围”的差异化道路，中国传统文化与价值理念以及现代时尚元素的注入强化了佰草集差异化的优势，而其全面彻底、富有特色的营销策略作为佰草集品牌推广的一把利刃，也助其吸引了一批绝对忠实的顾客。

佰草集,与中国电影,一起绽放巴黎

护航
扩内需促消费惠民生
— —
“０１国年赞购物节２１全
将在全国拉开帷幕
为了落实中央关于稳增长．内需促消费惠民生的要求和商务部关于做好元旦春节扩
两节市场供应和扩大消费工作的通知精神进一步营造祥和气氟提供充足商品活跃节日市
为拔品警察。化
随着宝拉的中文版书籍在中国的出版和宝拉珍选的引进广大的中国消费右扦始熟悉和热爱宝拉肤彩救销售量近１Ｏ一年的淘宝网也折服于宝拉本人的专业性和宝拉珍选的品质护１亿在宝拉访华之际由淘宝商城总经理遣避子特聘她为商城酋席美窖顾问。宝商城未来会在护肤淘品购买的引导上为消费者提供更多更专业的服务宝拉携手淘宝商城接同为广大的女性消费者
Ｉ Ⅱ暇和嘲嘲ｔ－
厂ｉｄｅｌ
佰簟集，中国电影，与一起绽放巴黎
２１年９１佰草集携手巴黎中国电影节主办方在巴誓甄利举办了电影节开幕式为期两００月２日个月的巴黎中国电影节已经是第五眉了本届电影节的主题是周璇电群回顾展为了纪念这位为中国电影作出具大贡献的演员以本坎电影节将放映她生前九部电影作品向她致以最高的敬意当天巴黎高蒙歌剧院门前人潮涌动前来参加开幕式的有法田一线女星莱丽叶比诺仟法富电影协台主席高醇芳女士中国电彰资料馆馆长傅红星也发来贺电感谢主办方以＆佰草集海外部总监柯彀先生。里没有辉煌的红地毯走秀没有不停闪烁的闪光灯到场的人们像亲朋好这友一样打完招呼走过长廊。尊重传统坚持创新同样作为第一个走出国门落地欧洲的中国品牌佰草集同样肩负着传递中国文化的使命无论是佰草集化妆品的设计理念品牌理念都与中国传统哲学患息相关佰草集也一直提倡传统文化的现代演绎对于佰草羹来说参与这样的活动就与佰革集坚持汊方。样是一种中国文化情结。一中国概念正全球升温佰草集与中回电影一起打动世界

佰草集广告语

佰草集广告语篇一：佰草集宣传策划山东艺术学院毕业艺术设计佰草集现代中草药个人护理专家---济南专卖店品牌宣传推广策划书指导老师：叶霞专业名称：艺术设计学学位级别：学士班级：09艺术设计学姓名：彭佃彩学号：20XX06393论文提交日期：论文答辩日期：前言背景：日用化工行业是我国最早开放的领域之一，早在上个世纪八十年代末，宝洁、联合利华两大国际日化巨头进入中国市场后，中国本土化工企业就面对激烈市场竞争。

随后，雅芳、欧莱雅等国外化妆品集团纷纷加入中国市场。

这些国际跨国企业无论是从生产技术、资本积累、管理模式等都比中国新兴的本土企业更具有竞争优势，中国日用化工市场很快就被外来资本蚕食。

上海家化这样的老牌日化企业，充分意识到在高端市场寻求突破，是增强企业未来整体竞争力必由之路，在改革、调整企业发展方向目标后。

上海家化联合股份有限公司在1998年推向市场一个具有全新概念的品牌----佰草集。

在上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜。

上市之初，佰草集品牌遭遇的第一个难题就是，“很多人对中草药有很强的排斥心理”。

究其原因，中草药给人的直观联想是，“难看的颜色和难闻的气味”。

在接受到市场的反馈之后，家化迅速调整了品牌形象。

避开“中草药”的宣传点，转而以“清新自然”为诉求点。

这一宣传策略一直持续到20XX年，之后，佰草集又迎来新的变化。

它的功能诉求点重新回到中草药，不同的是，这一次是“中草药添加剂”。

佰草集（HERBoRiST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。

佰草集公司一贯提倡健康、清新、自然的生活态度，承诺为每一位消费者提供自然、安全、温和的有效产品和系统的、朋友式的服务。

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目录目录 (1)产品简介 (2)摘要 (2)第1章佰草集的策略性品牌分析 (5)第1.1节消费者分析 (5)第1.2节竞争对手分析 (6)第1.3节自我分析 (7)第2章品牌全球化策略 (8)第2.1节坚持广告国际化 (8)第2.2节品牌文化本土化 (8)第3章国际品牌在全球化过程中可能遇到的文化差异困难..9 第4章国际品牌如何克服文化差异 (9)文化差异对国际品牌的冲击市场营销0801马盼卫080501011指导老师刘松华摘要本文通过对佰草集冲击国际市场策略分析，体现了文化差异对国际品牌的要求。

佰草集通过对消费者、竞争者、和自我的认识。

做到了知己知彼，扬长避短。

建立了一套品牌国际化策略。

并通过佰草集的案例，本文总结了佰草集在品牌国际化过程中可能遇到的文化差异困难。

并提出克服文化差异的策略。

关键字：文化差异，国际品牌佰草集化妆品进入美国市场分析产品简介（一）产品名称：佰草集(HERBORIST)（二）产品简介中草药添加剂为特色，秉承了中国美容精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。

自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。

佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。

佰草集(HERBORIST)深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。

第一章佰草集的策略性品牌分析1.1，消费者分析1,语言:美国主要以英语为主，部分地区使用法语和西班牙语。

我们除了掌握当地语言，还要理解当地语言的外延范围、语言歧义现象、语言禁忌和习惯用语等，从而达到更好的沟通。

2,宗教信仰:美国居民主要信奉基督教和天主教，犹太教和东正教、佛教、伊斯兰教、道教等宗教亦有一定信众。

佰草集在法国的异军突起

佰草集在法国的异军突起在法国香榭丽舍大街的丝芙兰旗舰店里，一款售价49欧元的太极泥面膜上市不到一个月便脱销，在包括香奈尔、迪奥等法国大品牌在内的2300个护肤品中销售名列前五名，全系列产品的总销售量也进入了全店护肤品的前十位。

——这就是来自中国上海家化集团的原创化妆品牌“佰草集”。

一、公司及产品介绍上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业，是国内日化行业中少有的能与跨国公司开展全方位竞争的本土企业，拥有国际水准的研发和品牌管理能力。

2007年，公司营业收入达到22.61亿元人民币，净利润达到1.32亿元人民币。

上海家化拥有国内同行业中最大的生产能力，是行业中通过国际质量认证ISO9000最早的企业，亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业。

上海家化以广阔的营销网络渠道覆盖了全国200多座一百万人口以上的城市。

上海家化一直致力于帮助人们实现清洁、美丽、优雅的生活。

作为中国日化行业的支柱企业，随着日化行业对外资全面开放，上海家化凭借坚持差异化的经营战略，在完全竞争市场上创造了“六神”、“佰草集”、“美加净”、“清妃”、“高夫”等诸多中国著名品牌，占据了众多关键细分市场的领导地位。

从上面的波士顿矩阵中可以得到：佰草集属于上海日化的一个成长性产品，具体需要扩大市场经济规模和市场机会。

从产品生命周期看，佰草集则处于成长期，增速高于行业平均水平；从家化所有产品的分布可以看出，佰草集是旗下现时唯一一款能够打响时尚头炮的产品，也因为要打造成为先锋军，所以在渠道的铺设中历尽艰辛。

佰草集是上海家化98年开始打造的以"自然、平衡"为主旨，定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品。

建立原因是国内大众化市场被国外品牌骚扰，家化决定骚扰国外市场的高端市场。

伯草集仿照了body shop的草本精华模式，加上中国元素—中药，这一元素就是区别其他商品的“隔阂”，形成差异化。

而正是这一中国元素，为佰草集的长期战略奠定了基础，如发展衍生出来的中国太极文化等，影响了佰草集的长期品牌定位、销售模式和经营渠道等。