营销之道实验报告
汽车营销专业实验报告
汽车营销专业实验报告1. 实验目的本次汽车营销专业实验的目的是通过实际观察和分析汽车市场的营销策略，以及消费者对汽车品牌的偏好和购买行为，来了解汽车行业的市场状况和市场竞争情况，为今后的汽车营销工作提供参考依据。
2. 实验背景汽车行业是一个庞大且竞争激烈的产业，各大汽车品牌为了提高市场份额，必须制定合适的营销策略，并了解消费者的购车意愿和偏好。
通过本次实验，我们将对两个不同汽车品牌的营销策略和消费者购车行为进行调查和分析，从而对整个汽车市场进行深入了解。
3. 实验内容3.1 实验设计通过问卷调查的方式，收集消费者关于两个汽车品牌的购车意愿、品牌形象、产品特点等信息。
同时，观察两个汽车品牌的市场推广活动，在线下展示、广告宣传、社交媒体营销等方面进行调研。
3.2 实验步骤1. 设计问卷：设计针对两个汽车品牌的问卷，包括购车意愿、价格敏感度、品牌形象等方面的问题。
2. 问卷发放：将问卷以在线调查的方式发放给目标消费者，并设置一定的样本数量。
3. 数据收集：收集并整理问卷反馈的数据信息。
4. 观察市场推广活动：观察两个汽车品牌的市场推广活动，包括线下展示、广告宣传、社交媒体营销等。
5. 数据分析：对问卷数据和市场活动进行分析和整理，得出相应的结论和建议。
4. 实验结果通过数据收集和市场调研，我们得出以下实验结果：1. 消费者购车意愿：两个汽车品牌的消费者购车意愿相对较高，但对于不同的品牌，购车因素也存在差异。
某品牌的消费者更注重品牌形象和产品特点，而另一个品牌的消费者更注重价格和售后服务。
2. 品牌形象：两个汽车品牌在消费者心目中的品牌形象存在差异。
某品牌以高端、豪华为主打，另一个品牌则以实用、稳定为主打。
消费者在选择汽车时会根据个人需求和偏好对品牌形象进行评估。
3. 市场推广活动：两个汽车品牌在市场推广活动方面采取了不同的策略。
某品牌注重线下展示和活动参与，通过展示车型和试乘试驾来吸引消费者；而另一个品牌更注重广告宣传和社交媒体营销，通过网络推广和社交平台的活动吸引消费者的关注。
市场营销实验报告
实验报告课程名称市场营销学通论任课教师
班级
学号
姓名
成绩
实验日期
经济信息管理及计算机应用系
实验报告说明
1．实验项目名称：要用最简练的语言反映实验的内容。
要求与实验指导书中相一致。
2．实验类型：一般需说明是验证型实验还是设计型实验，是创新型实验还是综合型实验。
3．实验目的与要求：目的要明确，要抓住重点，符合实验指导书中的要求。
4．实验原理：简要说明本实验项目所涉及的理论知识。
5．实验环境：实验用的软硬件环境（配置）。
6．实验方案设计（思路、步骤和方法等）：这是实验报告极其重要的内容。
概括整个实验过程。
★对于操作型实验，要写明依据何种原理、操作方法进行实验，要写明需要经过哪几个步骤来实现其操作。
★对于设计型和综合型实验，在上述内容基础上还应该画出流程图、设计思路和设计方法，再配以相应的文字说明。
★对于创新型实验，还应注明其创新点、特色。
7．实验过程（实验中涉及的记录、数据、分析）：写明具体上述实验方案的具体实施，包括实验过程中的记录、数据和相应的分析。
8．结论（结果）：即根据实验过程中所见到的现象和测得的数据，做出结论。
9．小结：对本次实验的心得体会、思考和建议。
10．指导教师评语及成绩：指导教师依据学生的实际报告内容，用简练语言给出本次实验报告的评价和价值。
注意：
实验报告将记入实验成绩；”指导教师评语及成绩”栏只需最后要一个，无需每个季度都要。
企业经营对抗模拟实验报告分别从销售营销客户服务方面写
企业经营对抗模拟实验报告分别从销售营销客户服务方面写一、销售方面销售是企业经营中至关重要的一个环节，它直接关系到企业的收入和利润。
在企业经营对抗模拟实验中，我们通过销售方面的策略来提高企业的销售额和市场份额。
首先，我们制定了一个明确的销售目标，即提高销售额10%。
为了实现这个目标，我们采取了以下策略：1.定位目标市场：我们对市场进行了调研，确定了我们的目标客户群体，并根据他们的需求和偏好来定制我们的产品和服务。
2.建立良好的销售团队：我们重视销售团队的培训和发展，提高他们的销售技巧和沟通能力，以更好地与客户互动和交流。
3.制定有效的销售策略：我们采取了多种销售策略，如促销活动、打折优惠、增加销售渠道等，吸引更多的客户购买我们的产品。
4.定期进行销售数据分析：我们对销售数据进行定期分析，了解销售趋势和客户需求的变化，根据分析结果调整我们的销售策略和目标。
通过以上策略的实施，我们成功地提高了销售额10%，并且扩大了市场份额，使我们的产品更加广为人知和接受。
二、营销方面在企业经营对抗模拟实验中，营销是一个至关重要的环节，它直接关系到企业的品牌形象和市场竞争力。
通过营销的策略，我们提高了企业的知名度和吸引力。
1.品牌建设：我们注重品牌的建设，通过设计独特的品牌标识和包装，传达出高品质和创新的形象。
2.市场调研：我们进行了市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况，以便制定更有效的营销策略。
3.多渠道宣传：我们采取了多种渠道进行宣传，如电视广告、网络推广和社交媒体营销等，扩大了我们的品牌影响力。
4.与合作伙伴合作：我们与一些合作伙伴进行了合作，通过共同推广和营销，扩大了我们的市场覆盖面和销售渠道。
通过以上策略的实施，我们成功地提高了品牌知名度和市场竞争力，吸引了更多的消费者和合作伙伴。
三、客户服务方面客户服务是企业经营中至关重要的一个环节，它直接关系到客户的满意度和忠诚度。
通过提供优质的客户服务，我们保持了长期的客户关系，并赢得了客户的信任和支持。
新媒体营销实训实验报告
一、实验背景与目的随着互联网技术的飞速发展，新媒体营销逐渐成为企业推广品牌、拓展市场的重要手段。
为了更好地了解新媒体营销的运作模式，提高自身在新媒体领域的实践能力，本次实验旨在通过新媒体营销实训，使学生对新媒体营销的理论知识进行巩固，并掌握新媒体营销的实战技能。
二、实验内容与方法1. 实验内容（1）新媒体营销基础知识：了解新媒体的定义、特点、发展趋势等；熟悉新媒体营销的基本理论、策略和方法。
（2）新媒体营销实战：运用所学知识，对某一企业或产品进行新媒体营销策划与实施。
（3）新媒体营销效果评估：对新媒体营销活动进行效果评估，分析优缺点，总结经验教训。
2. 实验方法（1）查阅相关文献资料，了解新媒体营销的理论知识；（2）分组讨论，分析案例，探讨新媒体营销的实战策略；（3）模拟实际操作，运用新媒体营销工具进行推广；（4）撰写实验报告，总结实验过程中的心得体会。
三、实验过程与结果1. 实验过程（1）分组讨论：根据实验要求，将学生分成若干小组，每个小组负责一个企业或产品的新媒体营销策划与实施。
（2）查阅资料：各小组查阅相关文献资料，了解新媒体营销的理论知识，为后续策划提供理论支持。
（3）策划与实施：各小组根据企业或产品的特点，制定新媒体营销方案，包括目标受众、营销渠道、内容创意、推广策略等。
同时，运用新媒体营销工具进行推广，如微信公众号、微博、抖音等。
（4）效果评估：各小组对新媒体营销活动进行效果评估，分析优缺点，总结经验教训。
2. 实验结果（1）理论知识方面：学生通过查阅资料、分组讨论等方式，对新媒体营销的理论知识有了更深入的了解。
（2）实战技能方面：学生通过模拟实际操作，掌握了新媒体营销的实战技能，如文案撰写、内容创意、渠道选择等。
（3）效果评估方面：各小组对新媒体营销活动进行效果评估，发现了一些不足之处，为今后的实践提供了有益借鉴。
四、实验总结与反思1. 实验总结本次新媒体营销实训实验，使学生在理论知识、实战技能和效果评估等方面取得了显著成果。
市场营销实验报告.doc
市场营销实验报告市场营销模拟实习报告一、实验目的通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。
Simmarketing 是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
而本次课设我们小组以DAK 公司为名手机主打进行行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
二、小组成员陈天熙：CEO曹亮：品牌营销曹禹：渠道策划与管理陈光亮：产品销售陈浩宇：财财务管理三、实验过程与内容第一季度决策前及各季度度决策所需做的工作明确实验对象，进行宏观分析其中中包括:1、经济分析本公司在手机这一行业经济实实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会会为公司运作带来财务负担。
但是各个竞争对手经济状况差差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。
2、行业发展展分析各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不不相上下，所以行业发展空间还很大。
3、行业政策分分析通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做做出更完善的决策。
进行市场分析1、销售市场分析析A、平均市场占有率为20%B、消费者采购习惯2、产品市场分析包括规模和趋势，价格和利润，推广模模式，销售服务。
产品的规格，种类，包装等3、市场竞竞争分析包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞竞争态势等、营销策略1、自身分析2、营销定位分分析3、市场定位4、产品定位上班族注重体积、通通话效果时尚青年注重外观、创新科技5、价格定位出厂价格，批发价格。
零售价格等6、广告定位针对产产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、、杂志、电视、广播等。
市场营销模拟实验报告—手机
市场营销模拟实验报告—手机第一篇：市场营销模拟实验报告—手机市场营销模拟实习报告实验一（电话机）姓名：学号：专业班级：时间：1.实验目的通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。
掌握市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。
使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。
2.实训内容本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟计划，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。
3.实训过程本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。
从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。
我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。
综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。
在第一年里，按照老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。
接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0.45，符合中档产品的销售知名度。
然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13500，然后通过超市渠道和商场渠道的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，第一次四千件低档产品，第二次四千件中档产品，第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。
到第一年低，我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。
综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。
第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了220万产品技术引进和产品研发，我在第二年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0.59以后，我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5以后就去申请高档产品的合作渠道了。
营销之道软件实验报告
营销之道软件实验报告引言营销是企业获得市场份额和利润的关键。
为了提高营销活动的效果，许多企业开始采用软件来辅助他们的营销策略。
本实验旨在探讨营销之道软件在提升营销效果方面的应用。
实验目的本实验的目的是通过使用营销之道软件，比较传统营销手段与软件辅助营销的效果，评估软件在提升营销效果方面的优势。
实验过程1. 实验组和对照组的划分：我们选择了两个组别，其中一个组别作为实验组，使用营销之道软件进行营销活动，另一个组别作为对照组，使用传统的营销方式。
2. 营销活动的设计：我们设计了一项特定的营销活动，如推出新产品、举办促销活动等。
对于实验组和对照组，我们使用了相同的活动方案和内容，以便进行比较。
3. 营销之道软件的应用：实验组使用了具有各种功能的营销之道软件，如目标客户分析、自动化营销、营销活动跟踪等。
4. 数据收集和分析：我们收集了实验组和对照组在营销活动中的数据，包括参与人数、转化率、销售额等。
然后对数据进行分析，比较两组的差异。
实验结果通过对数据的分析，我们得出以下结论：1. 实验组在参与人数方面显著优于对照组。
营销之道软件能够通过准确的目标客户分析和有针对性的推送策略，吸引更多用户参与营销活动。
2. 实验组在转化率方面明显高于对照组。
软件的自动化营销功能可以智能地跟踪用户的行为并进行个性化推送，提高用户的购买意愿。
3. 实验组的销售额较对照组有所增加。
软件的数据分析功能能够帮助企业更好地了解市场需求，调整营销策略，提高销售额。
结论本实验表明使用营销之道软件在提升营销效果方面具有明显优势。
通过软件的功能，企业能够准确分析目标客户、提高转化率和增加销售额。
这种软件的应用为企业打造了更加智能、高效的营销方式。
然而，我们也意识到软件的应用仍然需要合理的策略和有效的执行。
软件只是一种工具，依靠软件本身可能达不到期望的效果。
因此，企业在使用软件进行营销时，仍需注重策略的制定和执行，结合软件的功能来实现最佳效果。
市场营销学实验报告(4)
2010年8月17日，购买用户超过10万人。
2）推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购。
3）签约亚洲超人气偶像韩庚，突破了传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。
4）极为全面的保障措施，确保消费者的无风险购物聚美优品致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
（2）商业模式:是团购类的B2C模式。创始人陈鸥说聚美优品的目标就是打造一个化妆品行业的网上精品店。聚美优品作为国内第一家化妆品行业的团购类网站，成立以来发展迅速，一直在行业里是领头羊的地位。2011年的目标是将商品扩大到所有与女性美丽相关的产品。聚美优品关爱女性，以女性需求为主导，来锁定具体的团购项目。目标用户为广大女性。专业为女性美丽提供服务，艾瑞咨询近期发布的《2010-2011年中国网络购物用户行为研究报告》的数据显示，2010年，女性网购用户相比于男性用户更热衷于网购；在网购累计金额5000元以上、网购频次30次以上的高区间分布中，女性用户所占比例均高于男性。在女性的消费中化妆类是排在第二位的。而且在网购金额的高区间分布中，女性占比高于男性；在网购频次的高区间分布中，女性占比高于男性（女性用户在全年网购40次以上的区间中分布最多，占比达30.7%）。女性市场是一个很广的市场。
（四）、产品包装策略
(1)、奖励会员推广。聚美优品的会员如果成功的邀请到一个人注册会员将获得15元的奖励。
(2)、利用其他媒体进行推广。聚美优品一直与媒体保持着密切的关系，网站被众多媒体报道，如中国日报、中国经营报。聚美优品创始人陈鸥是《非你莫属》的嘉宾，他出众的表现也为网站赢得了很好的声誉。
网络营销课程实验报告
兰州商学院陇桥学院工学系课程实验报告
课程名称：网络营销实践与基础
专业：信息管理与信息系统
班级： 2011级信本班
学号： 20110651123
姓名：潘存利
指导教师：于岚
2014 年 7 月 4 日
图1、百度推广图2、品牌营销
图1、百度搜索截图
图2、360搜索
图3、搜狗搜索
我们在这两个搜索引擎中输入关键字“手机”，从搜索结果中我们可以看到：
（三）个人主页推广方案：
按照网络营销能力秀参赛时间，依次做好相关内容，争取拿到好点的成绩。
在此阶段我要做如下的工作。
如：
（1）按时发表观点并评分
（2）编辑和发布词条
（3）为好友观点打分
（4）原产地产品推介工作
（5）微博有奖竞猜活动
（6）互助链接
图1、注册页面图2、信息注册
图二
3.先在公众微信号的素材管理中发表单图文文章，可以是家乡的风景，美食，任务等等，并且向好友进行推广。
五、小结（问题及收获）
微信营销是个趋势，随着微信在我们身边的日益普及，它的作用也越来越大，仅仅是人与人之间的沟通工具，还是公司向顾客推送信息的好帮手。
微信不存在距离。
市场营销模拟实验报告(模拟平台)
四川理工学院实验报告标题：华南地区传真机市场调查报告--------------------------------------------------------------------------------报告时间:2011 年报告内容: 调查背景：我国传真机起步较早,但发展缓慢.进入20世纪90年代,中国传真机市场才开始启动,传真机产业进入了起飞阶段.国家把传真机列为重点产业,以一条龙的方式发展.近年来以多元为代表的民族传真机工业发展非常迅速,有多款进入了市场,例如:多元DY-5M,多元DY-16T,多元DY-80T,喷墨普通纸传真机多元DY-100C(电话,复印,传真,打印,扫描等五合一)和商务保密型多元DY-310C.并自主开发最新技术应用于多元传真机,打破了外国品牌传真机在中国市场的垄断局面,使国内传真机市场日益扩大,并逐步进入家庭,成为中国传真机工业的先锋,推动了我国通信终端设备尤其是传真机的普通与发展.基于我国政府对传真机的产业政策，为了开拓我公司在华南地区的市场份额，特面向该地区投放1000份调查问卷进行消费者市场调研。
一、华南地区传真机市场现现状与发展1、总体市场与发展预测目前，传真机产品的发展方向正日趋明确，从全球看，在最重要的欧美传真机市场，热敏纸机型已经被禁止销售，普通纸传真机开始取而代之。
这种趋势也开始在中国市场蔓延，从最近几年的趋势来看，热敏纸机器的缩减虽然并不明显，但普通纸传真机的市场份额却在迅速扩大。
2、市场份额以下是我公司在华南地区的市场份额信息：目前全国市场共有29家企业角逐传真机市场，现阶段在市场上的产品以中低档为主，高档产品仅一家，我公司在华南地区的竞争对手天华股份有限公司销售额也不见好，这是很好的突破机遇，抓住机会率先占领市场，控制主导权。
3、用户分析：1)用户年龄分布以17—25岁居多，占25%，其次是26—40岁，41—50岁及50岁以上，各占20%。
市场营销模拟实验报告
市场营销模拟实习实验报告实验报告实验目的：1、学习市场投入与产品销售之间的资金合理分配；2、通过计算表格等方式寻找使资本收益最大化的市场投入与产品销售的资金投入比例；3、通过寻找资本收益最大化的过程加深对市场与销售平衡的营销理论的理解。
实验步骤：第一步、公司注册由于本实验是用电话机做完整的产品营销实验。
市场投入与产品销售是市场营销的主要要素，从资金的角度来分析就是二者平衡投入，达到最佳结合点，使资本收益率最大化。
但现实与理论之间有很大差距，基本没办法找到资本收益率最大化的二者投入最佳结合点，学生可通过不断试错和不断调整的方法寻找最佳结合点。
所以我的公司名字是“你和我”，用这个名字主要是让别人一看就知道这是一种联系的工具。
第二步、了解产品需求量了解产品的需求量是在进行营销中至关重要的一步，只有了解了市场的需求后才能决定到底要生产多少产品，才知道怎样才不会出现产品的积压、过剩。
而华中地区、华东地区、华南地区。
经过市场的需求和竞争等方面的分析本公司最终选择的目标市场是华中地区，此地区的物价水平在中上，而且竞争方面也没有华东地区那么激烈。
第三步、获得订单（1、市场开拓2、产品定价3、产品宣传4、销售预测）第三步就是获得订单，其实获得订单是最不容易的，因为在实验室的操作中网速相当的慢这是一方面，还有更重要的就是在产品的宣传方面，只有宣传投的资金多在投递意向书的时候合作单位才能选择知名度高的。
在渠道策略中由于每一次只能投递小于等于那个卖场销售数量的四分之一所以在选择的时候尽量都是选择的大型的商场，这样一次的订单才比较多，如果选择超市每次成交量几乎都只有几百到一千多不等，成交量就不是那么可观。
投递出合作意向后就要等待合作方给出回应。
信誉高的成功率也就高。
在抢市场的时候也要注意好以后的资金问题看到底够不够。
否则后期就会很难进行下去了。
在市场的开拓方面，每一家公司最开始给的启动资金是3千万人民币，所以在最开始的规划方面就必须最好，不然到最后就没有资金生产商品，在每个目标市场中都是事先给出了一定的可销售数量的，到后期可销售数量减少的时候就只能靠做促销来提高可销售数量，比如抽奖活动等。
营销之道实验报告
开课实验室：实验楼105 2013年12 月31 日学院商学院年级、专业、班市营1002班姓名XXX成绩课程名称市场营销综合实训实验项目名称营销之道营销管理电子对抗系统指导教师XXX教师评语教师签名：年月日一、实验目地实验基于全新地管理技能综合实战训练平台，通过对真实企业地仿真模拟，让参加训练地学生在模拟经营竞赛中体会并学习企业市场营销知识，熟悉企业地业务流程，主动学习，创造型学习，最大限度地调动学生地学习积极性，实现教和学地有机结合，形成教师和学生地良性互动.深入了解制定企业战略、分析市场信息、制定研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、产品定价策略、市场营销推广、经营绩效分析等.帮助学生掌握应对在现实中可能碰到地各种管理问题地有效办法，在失败中吸取教训，在成功中领悟真谛，增强对企业地感性直观地认识，掌握所学市场营销知识在实践中地具体使用，提升分析决策能力. 二、实验原理本实验《营销之道——营销管理电子对抗系统》提供一个模拟地市场环境，参加训练地学生分组组成多家企业，并在一个共同地环境下相互对抗决赛.全程在分组对抗和模拟实战地形势下学习和训练营销管理技能，通过团队地运营管理，运用所学地营销管理知识技能，努力提升企业绩效，在若干个经营周期内实现企业地经营目标.小组成员分别担任企业地总经理、直销总监、技术总监、市场总监、生产总监、财务总监、渠道总监和国际总监等角色，全面体验企业从产品设计、生产、定价、渠道、促销地各个阶段.企业发展中地各项营销管理工作以及其他企业运营管理工作等各个方面地经营决策，均由团队成员根据市场发展和竞争形势地变化独立完成，最终通过平衡积分卡地综合评价分数来全面衡量企业地经营绩效.三、使用仪器、材料计算机、营销之道——营销管理电子对抗系统、营销之道——营销管理电子对抗系统学生手册四、实验步骤首先按照学员手册要求把组员分为个角色，我组地分配如下：首席执行官XXX市场总监在CEO领导组织下，步骤如下：第一步：登陆到营销之道模拟软件，并注册登录.第二步：角色分配，给组内成员设定职位.第三部：领导组内成员分别完成以下操作步骤：1、设立总部，设立总部是不需要花费资金地，但是选地不好，之后想要搬迁就得花钱，我们每个小组地资金都是一样地，谁最先把钱花完就算结束，而且把产品运到总部所在地和总部以外地地方地运费是不一样地.我们根据常识想选人口密集地地方来设总部地，于是我们小组将总部设在了华北地区.2、产品设计，玩具一共分三种类型，分别是高等、中等和低等品.根据选择地不同材料及配料和不同地包装，所需地成本是不一样地，所以为了拓宽我们地产品线，我们同时设计了三种不同档次地玩具并分别取名为乐乐熊，熊孩子和小小熊.3、产品研发，由于产品是有研发周期地所以我们接下来就是对各类产品研发追加投入，确保产品能顺利完成研发.4、市场开发，我们根据当时地市场状况、产品状况和我们地资金状况最后决定开发华北市场、华南市场和东北市场.5、产品生产，在生产同时还得购买设备，因为我们地产品种类较多，而每台设备有只能生产一种产品，所以我们同时没了三台设备，这一下子就花掉了不少地钱.由于对市场不是很了解，不知道该生产多少，在此讨论了好一会儿，小组成员还去问了其他企业，最后，决定小小熊生产1000件，而乐乐熊和熊孩子各500件.6、产品配送，配送渠道分为互联网、经销商和大卖场.由于总部地运费都一样，部分是经销商还是大卖场，所以我们就是根据各类产品数量平均分配给了不同地地区及其经销商、大卖场和互联网.7、广告投放，对广告进行了投放就可以增加销量，我们对几家宣传媒介进行了详细地分析对比，最后投了电视和纸媒俩种.8、产品定价，我们是根据市场状况和产品地类别不同对产品进行了不同地产品定价.五、实验过程原始记录(数据、图表、计算等)第一季度：我们在华北地区设立了总部，为了有足够地资金我们借了10万元地短期借款，然后分别设计了高等、中等和低等三种产品，并分别取名为乐乐熊，熊孩子和小小熊.由于产品是有研发周期地所以我们接下来就是对各类产品研发追加投入，确保产品能顺利完成研发.我们根据当时地市场状况、产品状况和我们地资金状况最后决定开发华北市场、华南市场和东北市场.这就是我们组在第一季度地所有操作.第二季度：由于要购买设备等我们在本季度开始时就借了10万元地借款，购买设备，因为我们地产品种类较多，而每台设备有只能生产一种产品，所以我们同时没了三台设备，这一下子就花掉了不少地钱.紧接着我们又进行产品地生产和配送，由于我们对软件地不熟悉本着鸡蛋不要放在一个篮子里地原则，所以我们地分销渠道开设地太宽了这样就耗费了很多地资金，接下来就是产品地定价和产品交付.当时我们组地市场占有率能够达到50%多.本季度所有产品配送情况统计表：互联网华南东北经销商大卖场经销商大卖场小小熊200 200 200 200 200 熊孩子100 100 100 100 100 乐乐熊100 100 100 100 100 本季度所有产品定价统计表：互联网专卖店经销商华南东北熊孩子69 99 89 89小小熊89 109 109 99乐乐熊99 119 119 109 第三季度：由于第二季度地摊子铺地太大导致第三季度局面有点混乱，先是继续进行产品制造，并对华北市场追加投资，再就是产品配送及交付.华南东北经销商大卖场专卖店经销商大卖场专卖店熊孩子100 100 100 80 80 80 小小熊150 150 150 150 150 150 乐乐熊100 100 100 80 80 80 第四季度：由于资金不足产品无法投入正常生产，而分销渠道又多所以企业就此走到破产地边缘，经过努力仍然无法挽回此局面，所以最终以失败告终.六、个人担任角色分析通过这个学期地学习使我对营销之道这一软件由陌生到熟悉，我学到了很多东西使我受益匪浅.我地职责是总经理（CEO），在整个过程中分担地也就会多一点，除了自己地操作步骤外，有时候还要涉及组内其他成员地决策和操作，主要表现在以下方面：1、总经理需要操作地步骤是设立总部.设立总部时要根据软件所给地资料，分析各个地区地市场需求和市场开发地难易度，来确定总部地位置.在总部范围内地配送费用会比其他地区每件少五元，设立一个比较合理地总部有利益减少产品地配送费用，提高产品地利润.2、查看财务部，贴现以及查看财务报表，当公司缺少经营费用时可以进入财务部去贷款，每次贷款金额最多10万元，利率是5%.3、确定研发部研发地产品，研发产品地时候要根据软件给定地参数来分析每类产品地需求情况，产品地价格，产品地研发周期来决定我们需要研发地产品.根据我们地经验我们一般在第一季度会选择研发一个研发周期为0地低端产品和一个研发周期为1地高端产品.4、辅助制造部购买设备、生产产品、以及产品配送，购买设备要根据自己地生产能力来选择.5、策划产品配送是至关重要地环节，决定生产地产品能不能销售完.产品配送我们根据给定地各个地区各种渠道地需求量和竞争力地大小，来计算我们产品在这一个地区中地一种渠道里所能销售出去产品地数量而配送，这样使每件产品都能销售出去.6、帮助市场部开发市场，广告策略，服务策略；根据我们地经验一般会把开发周期在一到两个季度地市场都开发完，还会考虑到开发一个国际市场，因为国际市场需要三个季度才能开发完，很少人会考里到这个市场，市场竞争小有利于我们抢占市场.7、投放广告策略，根据软件给定地参数分析各媒体对各个市场地影响力度地大小来选定媒体，确定媒体投放广告地次数，因为广告地影响时间为三个季度，一般我们会选择第二个季度开始投放广告；服务策略，根据消费者地消费地关注点来选择恰当地服务策略.8、确定产品地定价是分析消费者地关注点和每个地区地经济条件和市场竞争力度来决定产品地价格，促销策略互联网一般采用赠送小礼品地策略，国内经销商一般采用送会员卡，和高返利给经销商给经销商地途径来促销.本次实训使我认识到团队合作地重要性.采用小组学习地方式,可以促进不专业同学之间地融合, 优势互补, 互相学习, 从而提高我们自己探索知识和自主学习知识地能力. 同时培养了我们地责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任务服务地意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互合作,相互沟通交流相互帮助,包容.只有大家齐心协力,才能得出最优方案, 获得最佳结果.其次,有时候决策并不周全.例如,在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出地反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而没能针对其不同地反应,调整相应地经营策略,采用最优方案.同时,市场也并非只有竞争,在整个市场经营期内,竞争和合作并存,在处理好生产,财务等内部业务地同时,还要做好外部地公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴地合作,从而在市场竞争和合作地博弈中获得最好效益,实现双赢. 也进一步体会到生产制造型企业地运转流程.营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关.任何一步都不能出差错.熟悉了各个模块地过程.生产部分地计划根据市场订单, 和生产能力相平衡, 主要还是搞有限生产能力平衡. 主生产计划排定后进行物料需求计划地计算.接着采购原料.要时刻计算现金地流动.在财务方面,终于不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现等等，还有就是做什么事情都需要细心认真切忌粗心大意而导致错误百出失误连连，否则后悔莫及！最后，通过本次实训学习也让我认识到在这个信息化产业发展迅速地时代里，信息化管理对于企业来讲意义尤为重大因为企业实行信息化管理可以为企业带来以下好处：降低成本，提高效率；提高质量，促进销售；提高企业经济效益；强化企业内部管理；增强企业创新能力和竞争力；提高决策水平.版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。
营销模拟实验报告总结
营销模拟学习报告Simmarketing是以营销理论模型为基础，结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效地的营销环境。
借助于这一软件平台，我们不仅感受到了团队建立及分工、协作的重要性，更重要的，原有营销理论知识得以在实践中巩固、深化和拓展。
在这两个月的营销模式实验课程中，我们从第一次课熟悉Simmarketing系统的工作流程、具体操作和各种调查报告所能提供的信息开始，共进行了三种不同剧情下的营销模拟对抗，即护肤品剧情、电冰箱剧情和手机剧情。
经过数次不同剧情下的模拟实验及经验总结，我们对系统的具体应用和操作更加熟悉，对如何应对市场变化适时且及时的做出营销决策有了更为深刻的认识。
就每季度的决策制定而言，首先我们会进行SWOT分析，结合外部环境和内部发展状况确定营销战略和目标，然后落实于具体的营销策略制定中。
其中的信息来源涉及产业新闻以及我们NEO公司购买的各种调查报告。
下面以历时十二个季度的手机剧情下的营销模拟实验为例，着重分析其中对公司赢得竞争优势比较重要的前六个季度，建构我们具体环境下决策的过程及决策手段。
第一季度公司内部状况：通过对第0季度的了解，我们下组所代表的NEO公司，其现有的产品线已经涉及从低端到高端的手机市场——产品NEOA和NEOB，并且获得了一定的整体市场占有率。
其中，NEOA针对个人交往的消费群体，定位于低端市场；NEOB则比较受科技追求以及形象追求的消费者的喜爱，且定位于高端市场。
为了进一步加强公司在高端市场已经取得的优势，公司已经开始了新的研发项目VIC，并且已经完成了可行性研究。
公司外部环境：从单一品牌来讲，针对高端市场的NEOB品牌的优势更加明显，NEOA品牌因为受到ELE、SUN和UNH公司低端产品的激烈竞争，在市场表现差强人意。
内外部环境总结及定位：首先，结合波士顿业务矩阵、产品满意度和产品市场占有率报告，我们决定决定加大对NEOB产品的广告投入和渠道支持，巩固领先地位，树立品牌，打造成为NEO公司的明星产品。
因纳特市场营销综合实验报告
学号: 10429224常州大学实验报告（12-13-2）实验名称：市场营销综合实验（计算机模拟）学生姓名：徐凯学院（系）：经济管理学院专业班级：营销10-2 指导教师：汪锋专业技术职务：教授实验地点：经济管理学院经济管理综合实验室技术指导：魏少川工程师单位：深圳因纳特科技有限公司实验时间：2013年3 月23日 2013 年3 月24 日因纳特市场营销综合实验报告本次市场营销综合实验经过两天的计算机模拟主要是为了让我们学会：1）对目标市场进行调研和开发；2）战略分析，以及对所经营的企业运用SWOT分析、STP战略分析做好营销规划；3）综合运用4P理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理一、总体经营状况本次实验选择了3个产品，进行从产品研发到产品销售的模拟，跳过手机那个为了让我们熟悉软件的产品，我将主要围绕启动资金为1500万的传真机和60万的大米进行本次实验的报告。
系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大片区，通过市场分析选定目标市场；通过运用4p理论进行实战营销，以及对交易市场的合理利用达到本企业的利润最大化；还考量了物流环节的配送与违约问题！主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分。
二、我公司状况传真机和大米的两次模拟中，我公司都以“基地”为名，并将总部建在华东区域，我将主要对传真机的模拟进行报告！传真机1.1 经营过程第一年，通过初步的市场调查，我首先开拓了华东市场，由于一开始的广告投资力度较大，产品知名度较高，所以我公司在华东市场占据了较大份额，这里有必要提一下，有的公司一开始盲目的进行广告投资，虽然产品知名度在其片区高居榜首，只要在市场下单必定会成功，但是这些公司忽略了产品生产所需金额，导致公司光有订单没有货，最终违约，这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击！说回我公司，第一年，华东市场开拓度有限，可销售的数量不足，通过渠道销售的调查，又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部卖掉！接下来的两年，我考虑到多数人都会走中高端这条路子，所以我投身到低档产品的销售当中，有效地避免了与其他公司的竞争，但是由于盲目的开拓市场，市场可销售数量过多，这时公司余额较多，准备进军中高档市场，却找不到供货商，所以没有得到很好的发展，但是相对比较稳定。
SIMmarketing市场营销模拟实验报告
实验报告1、本次实验你主要做了哪些工作？（1）你在组内的角色？我在ORG小组担任营销部门中的C EO助理，主要是对营销决策提出自己的意见与建议，与组内成员共同协助组长完成最终策略的制定。
（2）你在每个实验中主要提出了哪些策略？实验一：护肤品市场护肤品市场是我们在SimM ark et ing中接触的第一个市场。
所有的公司在初始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收入等方面都相同。
每一家公司都经营着一种护肤品品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。
大家都有平等的机会去发展各自的营销战略决策而争取成功。
根据我们ORG小组对调查报告的分析，发现我们的化妆品在美白嫩肤功效这个市场里应该占据较大的份额，所以我们推出了“闪姐笑了”的新品牌，瞄准的是低收入人群，因为低收入人群市场份额占据的大。
但是在第一季度对市场的总预测，根据模拟实验的市场数据进行产品销量的预测，以及对产品的定价等方面我们都忽略了从调查报告中汲取重要的市场信息，导致我们OR G小组的决策都没有理论的支持，就像我们小组当天最后的自我批评与总结所说的：过分的相信自我感觉，忽略了数据传递的信息的重要性。
在后几季的季度中，我们加快了决策制定的速度，提高效率，产品线没有增加，但是新品牌价格下降过大，促销力量大幅上升，渠道支持也提升，但在市场规模预测上仍有不足，“闪姐笑了”的投资回报率却不如“O RG A”原有品牌，市场回应度并不高，渠道覆盖率明显偏低。
资金没有得到利用，预算几乎没有结余，导致总的投资回报率偏低。
后来，我们把营销重点放在更能盈利的“ORGA”上，但市场定位模糊，导致市场占有率继续下降，到了最后一季我们ORG小组屈居末位。
在护肤品市场中，我们小组是初次的磨合，各自的意见都得到很好的重视，不得不说，我们ORG小组是一个很热闹的团队，虽有矛盾，但是组内成员倾向于用事理去说服他人。
实验二：电冰箱市场电冰箱市场 1在电冰箱市场1的第一季度中我们对自己的电冰箱制冷效果与容积有较大信心，但对进军高端市场没有太多把握。
网络营销实验报告总结
网络营销实验报告总结市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值。
为此，下面由店铺为大家整理网络营销实验报告总结相关内容，欢迎参阅。
网络营销实验报告总结篇一在为期两周的网络营销实训里，虽然时间比较短暂，但是学到了不少实用的知识，感觉受益匪浅，对网络营销的概念有了一定的了解。
我对网络营销的理解，简单来说，就是网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
或者笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
然后我觉得，网络营销之所以带有“网络”二字，其特点就是要借用网络媒体。
而在网络媒体时代，信息传播是通过数字化，多方面，多层次的相互流通。
像博客、论坛、QQ、SNS.MSN等，将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得方便快捷。
市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。
网络营销的职能归纳为八个方面：网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。
我们的实训内容里就有对淘宝、拍拍、易趣这三大网上购物平台进行分析比较。
通过注册登录各个网站，了解了每一个会员后台都有什么功能，并调查了三大网站的网站定位、服务人群对象有何异同，还有以淘宝网为例子，了解网站的盈利模式。
还有就是对淘宝网络客户服务的分析报告，对网络商城、皇冠卖家、钻石卖家和心级卖家4个不同类型级别的客服进行沟通。
从这里面都能有所体会上面所说的职能。
接着我还学到，网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。
像我们的实训项目中，首先接触了一个叫“网络营销能力秀”的营销实习的平台。
自我营销实验报告大学生
自我营销实验报告大学生引言自我营销是现代社会中非常重要的一项能力，在大学生阶段更是需要我们积极发展和实践的。
本文将介绍一次我进行的自我营销实验，通过这次实验，我学到了很多关于自我推销的技巧和方法，也获得了一些宝贵的经验。
实验目标我进行这次自我营销实验的目标是提升自己的个人品牌价值，增加自己在大学生群体中的知名度，打造自己的个人形象。
实验准备在进行实验之前，我对自己进行了一系列的准备工作：1. 定义个人品牌：明确自己的定位和目标，确定自己想要展现的形象。
2. 优化个人形象：调整仪容仪表，使自己看起来更加专业和自信。
3. 提升专业能力：参加相关学习和培训，增加自己的专业知识和技能。
4. 构建个人网站：建立一个展示自己能力和成果的网站，对外展示自己的个人形象和项目经验。
5. 社交媒体建设：优化自己的社交媒体账号，发布有价值的内容，增加自己的社交影响力。
实验过程我在实验过程中主要采取了以下几种方式进行自我推销：1. 参加活动：积极参加班级和学校的各类活动，扩大自己的社交圈子，展示自己的领导才能和协作能力。
2. 制作个人作品集：整理自己的学习和项目成果，形成一个个人作品集，用于向他人展示自己的能力。
3. 发布优质内容：在个人网站和社交媒体上发布有价值的内容，如学习笔记、经验分享等，吸引关注和赞誉。
4. 参与志愿者工作：参与校内外的志愿者工作，展示自己的社会责任感和公益精神。
5. 与专业人士交流：积极寻找机会与行业内的专家和知名人士接触，扩展人脉，获得更多的机会。
实验结果通过这次实验，我取得了一些令人满意的结果：1. 提升知名度：通过参加活动、发布优质内容和参与志愿者工作，我成功提升了在大学生群体中的知名度。
2. 获得机会：在与专业人士的交流中，我得到了一些实习和工作的机会，这为我的职业发展打下了基础。
3. 塑造个人形象：通过准备工作和实验过程中的努力，我的个人形象得到了改善和塑造。
我看起来更加专业和自信，给人留下了很好的印象。
经营之道实训报告
经营之道实训报告一、实训目的与背景经营之道实训是一项重要课程活动，旨在让学生通过实践活动掌握经营管理的基本知识和技能，并培养学生的创业和团队合作意识。
本次实训以模拟经营为手段，通过团队合作，完成企业的日常运营和管理工作，以达到培养学生综合运营管理能力的目的。
二、实训内容与步骤本次实训的内容是模拟经营一家小型超市的运营，包括货物采购、销售管理、人员管理和财务管理等。
具体的实训步骤如下：1.前期准备工作：确定实训团队的组成，分工合作；选定一个合适的超市场地，确定产品线和定价策略；准备初始资金和商品进货计划。
2.货物采购：根据选定的产品线和市场需求，结合供应商的报价和产品质量，制定商品采购计划，并与供应商进行谈判。
3.销售管理：制定销售目标和销售策略，包括促销活动和客户关系管理等，通过市场调研确定销售产品的定价和促销政策，并进行市场推广。
4.人员管理：根据实际需求，确定招聘计划和人员配置，包括店长、收银员、理货员等，制定员工招聘和培训计划，确保店铺的正常运营。
5.财务管理：制定财务预算和成本控制计划，监控店铺的收入和支出情况，及时进行报表分析和处理，确保实现盈利。
三、实训成果与收获通过实训的学习和实践，我对经营管理有了更深入的理解和认识。
具体的实训成果和收获如下：1.团队合作能力的提升：在实训过程中，我与团队成员密切合作，共同完成了各项任务。
通过分工合作，我们形成了良好的协作模式，学会了相互配合和支持，提高了团队合作能力。
2.经营管理知识的掌握：通过实际操作和模拟经营，我全面了解了一个企业的日常运营和管理工作。
学会了货物采购、销售管理、人员管理和财务管理等方面的知识和技能。
3.创业意识和创新能力的培养：实训过程中，我不断思考和改进经营策略，努力寻找创新点，通过市场调研和客户需求分析，不断优化产品和服务，培养了创业意识和创新能力。
4.解决问题和应对挑战的能力：在实训过程中，我遇到了各种问题和挑战，例如货物供应不足、销售额低于预期等。
实验报告：混合模式下的营销实战模拟实验(提交时以学号-姓名命名)
《市场营销专业综合实习》实验报告
产品指数算法是依据不同档次商品的基数确定，再乘以一个权数加入综合指 数。
渠道指数在于你所选择的渠道数，每个渠道的基数乘以权数相加便是渠道指 数，再乘以一个响应权数便可加入综合指数中。
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批改教师：
《市场营销专业综合实习》实验报告
3.成功经验或失败教训总结
规则介绍 准备阶段
总经理 ²市场研究部
²广告部 ²渠道部 ²财务部
建立经销商组织 （学生分组）
公布市场现状
² 市场需求 ² 各组织现状 ²市场变化趋势
² 采购产品 ² 价格部署 ² 广告部署 ² 渠道部署 ² 促销部署
制定营销策略
经营战略调整
市场反应及利润分配
总结
沙盘模拟相对于系统模拟，操作起来更为复杂，并且数据都是由我们自己来 进行收集分析，所以在经销商模式的沙盘模拟中，我们在游戏过程中学习规则， 熟悉流程，已避免在不熟悉游戏规则的情况下贸然做出决策，导致在公司的战略 规划和营销策略的制定上出现重大失误。
在电脑上操作软件时并不知道结果是如何得出的，这一轮的实验的主要收获 就是将规则的意义弄懂，知道具体的算法。整个沙盘运作流程与软件经销商模式 下基本相同。
在第三季度，我们成功甩掉了所有的存货，同时保持不错的利润率。这也意 味着较多的资金闲置，同时价格过低问题仍没得到充分重视，所以在赢利的情况 下并没有赚到更多的钱，这主要源于没有充分利用利润率不得超过 100%的定价 规则。
总的来说我们在成本投入和定价方面都过低，从而导致与某些组差距较大。 但应看到的是，这是极具游戏性质的，因为在实际情况中，并不会存在投入越多 导致售价越高从而赚取更多利润的情况，实际情况中更多的追求的是各种因素的 平衡，而这次的沙盘规则显然没有从真正意义上显现出这种应有的平衡。
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