分享货代寻找客户的技巧与方法

仅以此篇文章献给货代同行朋友们，期待与您的共同进步。

一直以来，“如何在销售过程中让目标客户找到你”都是货代业务员们所面临的最关键也是最具挑战性的问题。

本人已从事货代行业十余年，最初也是比较迷茫，主要通过广告杂志等来寻找客户源，利用电话联络感情、了解客户真正的需求从而建立信任、赢得订单。到目前为止，仍有很大一部分公司以电话销售为主，主动出击寻找客户源。但此种做法的弊端在于客户源少，成功率较低，很难有所突破。如今时代在变化，我们货代做业务也要学会多渠道衔接客户，通过电话主动寻找客户已是老方法了，人人都在用，人人都渴望有所突破。我们可以换个方式思考问题，如何让有需求的客户主动找到我们？这是问题的关键。目前货代行业可谓良莠不齐，如果您已经依附了一个好的货代平台，那么恭喜您了。您可以借助网站的知名度来吸引客户，实现让客户主动找到你，让soho办公不再只是幻想。

下面说一说如何做网络推广，即网络必备的搜索引擎优化。虽然我们不是专业做SEO的，但是有些方法只要稍加学习就会轻松上手。但前提是您的公司在货代行业口碑较好，没有劣迹，这样才会如鱼得水，运用起来得心应手。推广主要分为以下两种情况：

1、公司没有自己的网站或网站效果不好

在这种情况下，选择一个在行业内具有影响力的网站作为依附显得尤为重要；借助这样一个平台的品牌、资源和价值进行宣传和推广，既方便，又可以降低推广成本。目前海运是国内货代行业主要的业务来源，全球的国际贸易主要依靠海运运输。早期我们可以利用类似阿里巴巴这样的平台进行推广，但是随着网络快速发展，更新速度如此之快，企业已经越来越倾向于垂直发展。目前国内相关海运平台无非也就那么几家，大家可以多管齐下，并行做推广。例如，中国国际海运网推出的一款货代建站平台-货代通，就是一个针对企业和个人做业务推广的货代新平台，其功能主要包括：货代建站、货代业务推广、信息发布、货代商圈、访问统计等。个人觉得很值得期待，大家可以到官方网站了解一下，同时可以申请免费体验。再回到刚才的话题，如果您有自己的网站，但在行业内没有影响力，就算大力做推广也很难有效果，既然如此不如依附一个好的平台（在行业内有影响力、网站在百度和谷歌等搜索引擎的权重高、收录高），在这样一个已经有一定知名度的平台上做推广可以实现事半功倍的效果。但不论怎样，网站推广最主要的还是要经常更新站点来增加活力，给网站以生机。如此一来，您站点的相关关键词才会被在搜索引擎的首页，实现最终目标。

2、公司有自己的网站平台

既然已有自己的平台，要量多的上传企业信息、航线、运价等原创信息。这样搜索引擎才会青睐于您。如您对SEO了解的多一些，也以向一些主流搜索引擎提交网站地图。推广方面主

要是增加外链，提高点击率和出境率。另外，到一些论坛做推广，比如福布外贸论坛，因为我们的最终客户大部分来自外贸行业。这些大家可能都已经使用的方法了。

总之，合理高效的利用发达的网络进行优化推广+依附一个有影响力的平台，会成为您货代行业立足的新起点。最后，希望我们的货代行业会发展的越来越好！