进出口商品的价格条款
有关进出口贸易合同(FOB条款)8篇
有关进出口贸易合同（FOB条款）8篇篇1进出口贸易合同合同编号：[具体编号]甲方（买方）：[买方公司名称]地址：[买方公司地址]法定代表人：[买方公司法人姓名]乙方（卖方）：[卖方公司名称]地址：[卖方公司地址]法定代表人：[卖方公司法人姓名]鉴于甲、乙双方本着互利共赢的原则，经友好协商，就甲方向乙方购买商品事宜达成如下协议：一、商品名称及规格甲方购买乙方的商品为：[具体商品名称及规格]。
商品的质量、数量、包装等要求详见附件。
二、价格条款及付款方式1. 商品的FOB价格（离岸价）为：[具体金额]。
价格包含但不限于商品的加工费、包装费、运输保险费、装船费用等。
所有费用由乙方承担。
甲方承担从装运港到目的港的运费和保险费用。
2. 付款方式：双方约定采用信用证方式支付。
甲方需在合同签署后一定时间内向乙方开出信用证，并在货物装运前支付相应的款项。
具体支付细节在合同中明确列出。
三、交货条款及时间表1. 交货时间：[具体交货日期]。
乙方需确保按时交货。
如遇特殊情况，需提前通知甲方并共同协商解决方案。
2. 交货地点：货物的交货地点为装运港，具体港口名称在合同中明确列出。
3. 风险转移：货物的风险在装运港越过船舷后即由乙方转移至甲方承担。
因此甲方需承担运输途中的风险。
四、包装及标识要求乙方需按照甲方的要求，对商品进行适当的包装并标识。
包装需符合国际惯例及相关的安全标准。
甲方对商品的包装有特别要求的，应当在合同中明确约定。
如因乙方包装不当导致的损失由乙方承担。
五、检验和索赔条款1. 检验：甲方将在目的港对商品进行检验，如发现数量短缺、质量不符等情形，有权向乙方提出索赔。
同时，乙方应保证商品在运输过程中不受损坏。
2. 索赔：如因乙方原因造成商品质量问题或数量短缺等损失，甲方有权向乙方索赔相应金额。
具体索赔方式和程序在合同中明确列出。
六、保密条款及知识产权归属1. 双方在履行本合同过程中获知的对方商业秘密和技术秘密，应予以保密，未经对方许可，不得向第三方泄露或用于本合同以外的用途。
进出口贸易协议(标准版)
进出口贸易协议本进出口贸易协议（以下简称“本协议”）由以下双方签订：甲方：（以下简称“出口方”）乙方：（以下简称“进口方”）鉴于甲方愿意向乙方出口商品，乙方愿意从甲方进口商品，双方为明确双方的权利和义务，经友好协商，达成如下协议：一、商品及价格1.1 甲方同意向乙方出口下列商品（以下简称“商品”）：1.2 商品的价格（以下简称“价格”）为每单位商品人民币XX元（大写：人民币玖拾玖元整），总价为人民币XX元（大写：人民币玖拾玖元整）。
二、交付及运输2.1 甲方应在本协议签订后XX个工作日内，将商品交付给乙方指定的运输公司，并确保商品按时送达乙方指定的地点。
2.2 商品的运输费用由乙方承担。
三、支付条款3.1 乙方应在本协议签订后XX个工作日内，通过银行转账的方式向甲方支付商品总价。
四、质量保证4.1 甲方保证所出口的商品符合国际标准及乙方要求，并确保商品在正常使用过程中不存在质量问题。
4.2 如乙方在收到商品后发现质量问题，甲方应在收到乙方通知后XX个工作日内，负责解决质量问题或退还商品价款。
五、违约责任5.1 如甲方未按本协议约定交付商品，应向乙方支付迟延交付违约金，违约金为本协议总价款的XX%。
5.2 如乙方未按本协议约定支付商品总价，应向甲方支付迟延付款违约金，违约金为本协议总价款的XX%。
六、争议解决6.1 对于因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应友好协商解决。
6.2 如协商不成，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起诉讼。
七、其他条款7.1 本协议自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为XX年。
7.2 本协议的任何修改、补充均须经双方协商一致，并以书面形式作出。
7.3 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：请注意，本示例仅供参考，您在签订实际合同时，请根据您的实际情况进行修改和完善。
如有需要，请咨询专业律师。
第二篇范文：第三方主体+甲方权益主导本进出口贸易协议（以下简称“本协议”）由以下三方签订：甲方：（以下简称“出口方”）乙方：（以下简称“进口方”）丙方：（以下简称“第三方”）鉴于甲方愿意向乙方出口商品，乙方愿意从甲方进口商品，并同意第三方作为物流和清关服务提供商，为明确各方权利义务，经友好协商，达成如下协议：一、商品及价格1.1 甲方同意向乙方出口下列商品（以下简称“商品”）：1.2 商品的价格（以下简称“价格”）为每单位商品人民币XX元（大写：人民币玖拾玖元整），总价为人民币XX元（大写：人民币玖拾玖元整）。
CH进出口商品价格与核算
• 例：
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2.运费核算。 3.保险费核算。 4.佣金核算。 5.利润核算。
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6.盈亏核算 盈亏核算的指标主要有以下几种: ☆ 换汇成本：P150 • 换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口
销售外汇净收入（美元） 出口总成本=含税成本-退税+国内费用 出口销售外汇净收入=FOB净价 换汇成本>银行外汇牌价 亏损； 换汇成本<银行外汇牌价 盈利
硬币（hard currency）:即币值稳定或 具有一定上浮趋势的货币；
软币（soft currency）:即币值不够稳 定且具有下浮趋势的货币。
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看如下新闻
• 广东省纺织品进出口股份有限公司加利事业部总经 理钟浩森在接受《第一财经日报》采访时表示，该 企业在第104届广交会上的订单85%以上是用美元 结算，大约10%用港币结算，5%以欧元结算。
例：3）如果原报价FOBC2%每公吨100美 元，在不影响净收入的条件下，FOBC5% 应报多少？
解：FOB净价=含佣价×（1－佣金率） =100 ×（1- 2%）=98（美元）
FOBC5=净价÷（1－佣金率） = 98/（1- 5%）=103.16（美元）
答：FOBC5%应报103.16美元。
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（2）国外费用：出口运费、出口保险费、佣金
3、利润 利润=出口报价*预期利润率
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二、出口货物的价格核算内容及要点
（一）出口货物的价格核算要点 出口报价 = 成本+费用+预期利润
1.成本核算
实际成本=含税成本–退税收入 退税收入=含税成本×出口退税率
国际贸易第八章进出口商品的价格
15days before the month of shipment
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第五节 出口成本核算
1、出口换汇成本
出口换汇成本
出口商品总成本（人民 币元） FOB出口外汇净收入（美元 ）
=(8.27- 8.02)/8.02 =0.25 /8.02 =3.1%
作业1
我某公司出口商品每千克100美元 CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各 为多少？若对方要求将佣金提高到5%， 我方应改报为多少价格？
CIF含佣价=CIF净价/（1-佣金率） =1000/（1-5%）=1052.63（美元） 佣金=含佣价*佣金率=1052.63*5%=52.46（美元） 佣金=含佣价-净价=1052.63-1000=52.63（美元）
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净价与含佣价之间的换算
（1）CFRC价换算为其他净价
FOB = CFRC *（1-佣金率）-F CFR = CFRC *（1-佣金率） CIF=CFRC *（1-佣金率）/（1-投保加成*保险费率）
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２） 软通货计价, 黄金通货保值
签约时,黄金价格为每盎司3000港元,则1000000÷3000=333.3 （盎司） 结 汇 时 , 黄 金 价 格 为 每 盎 司 3200 港 元 , 则 港 方 需 付 汇 333.3×3200=106.67（万港元） ３）软通货计价, 特别提款权通货保值 ４）软通货计价, 根据港元贬值幅度确定价格调整系数。
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签约时, 美元对人民币1：4.72, 付汇时, 美元对人民币1：5.22 我进口方无美元外汇, 需用人民币购买. 则按签约时汇率计算, 需支付47.2万元(4.72×12） 而按付汇时的汇率计算则付人民币62.64万元（5.22×12） 多支付人民币15.44万元。
进出口贸易合同(FOB条款)3篇
进出口贸易合同（FOB条款）3篇篇1进出口贸易合同中的FOB条款随着全球化的深入发展，进出口贸易在国际间的交流中变得日益频繁。
而贸易合同作为交易过程中的法律文件，对于保障双方权益、规范交易行为起着非常重要的作用。
在进出口贸易中，FOB（Free On Board）条款是经常被使用的一种术语，下面我们来详细了解一下进出口贸易合同中的FOB条款。
一、FOB的含义FOB是英文“Free On Board”的缩写，翻译成中文就是“离岸价”。
在国际贸易中，FOB指的是卖方在把货物交由运输人之前，应由卖方承担清洁运费、保险费和其他费用，卖方将货物装船至给定的装运码头（指定的船上）或指定位置。
一旦货物装上了船，卖方的责任就告一段落，此后由买方承担货物的所有费用和风险。
二、FOB条款的运作方式在实际操作中，FOB条款通常会包括以下几个步骤：1. 卖方负责运输前的费用：根据FOB条款，卖方须在将货物交给运输人之前承担清洁费用、装运费用、保险费和其他必要费用。
这意味着卖方需要确保货物在运输前的一切费用都已支付，确保货物安全地装上船。
2. 货物交付船上：一旦货物被装上了船，卖方的义务就告一段落，此后卖方对货物的风险和责任会转移给买方。
这也意味着一旦货物被损坏或丢失，损失由买方承担。
3. 买方负责运输后的费用：根据FOB条款，一旦货物交付船上，买方需要负责接下来的所有费用，包括运输费用、保险费用、目的港口清关费用等。
4. 买方享有控制权：由于FOB条款下卖方的义务在货物交付船上后终止，买方就可以自主决定货物的运输方式、时间和路线。
这也意味着买方在目的港口接收货物时能够更好地控制整个运输过程。
三、FOB条款的优势和劣势1. 优势：- 灵活性强：FOB条款下，买卖双方都有比较大的自主权，可以根据实际情况自由调整货物的运输方式和时间，方便双方协商。
- 降低风险：由于FOB条款下卖方的责任在货物交付船上后结束，买方需要承担后续运输阶段的风险和费用。
进出口贸易合同(FOB条款)8篇
进出口贸易合同（FOB条款）8篇第1篇示例：进出口贸易合同是国际贸易中非常重要的一环，合同的签订直接影响着双方的权益保障和交易顺利进行。
FOB（Free On Board，离岸价）条款是国际贸易中常用的一种价格条款，下面将简要介绍FOB条款在进出口贸易合同中的作用及其相关注意事项。
FOB条款是一种以货物交货地为基准的价格条款，主要规定了卖方在将货物交付给船舶运输公司之前所需要承担的责任和费用。
具体来说，FOB条款规定卖方在货物装上船时负责支付的费用包括货物的装卸费、装卸工资、装卸保险等费用。
而一旦货物交付给船舶运输公司后，买方就需要承担货物的运输费用和风险。
在签订进出口贸易合双方需在合同中明确约定使用FOB条款，并详细规定货物的装运地点、交付方式、交付时间、货物数量和质量标准等内容。
合同中还需明确规定双方各自的权利和义务，以及可能发生的风险和责任承担方式。
在执行FOB条款时，卖方在货物交付给船舶运输公司之前需保证货物符合合同约定的质量标准，并负责将货物准备好并按时交付给运输公司。
而买方则需要按照合同规定及时支付货款，并负责向运输公司支付货物的运输费用和保险费用。
对于进出口贸易合同中使用FOB条款的双方，需要注意以下几点：1.货物交付地点的明确性：合同中应准确明确货物的交付地点，以避免因交付地点不明确而产生的争议。
2.货物质量和数量标准的约定：合同中应明确规定货物的质量和数量标准，避免由于质量问题而引发的纠纷。
3.运费和保险费用的支付方式：双方需明确约定运费和保险费用的支付方式和支付时间，避免因支付问题而导致的交易延误。
4.货物交付时间的确定性：买卖双方需明确规定货物的交付时间，及时履行合同义务，避免因交付时间延误而导致的争议。
FOB条款在进出口贸易合同中是非常常用的一种价格条款，双方在签订合同时应详细约定各项条款，确保双方的权益得到有效保障。
双方需遵守合同规定，履行各自的义务，保持合作，以确保交易顺利进行，促进贸易的发展。
中文 第4章 进出口商品的价格
尼，可以把花束简化成10头每束，出口报价就相应地降低到约USD 7/doz FOB
Guangzhou； 或者可以保持花朵的数量不变，但每朵花的花瓣数量减少以节约成 本，从而降低出口价格，使产品更具有竞争力。
减少花朵的头 数以降低价格
第一节
二、单价的厘定
3. 竞争 在国内市场，几乎所有公司都会认真衡量竞争对手的价格以制定本公司产品 的价格。这在出口业务中也一样，而且更加复杂，因为出口商需要估计每个目标市 场中竞争对手的价格。
第一节
一、计价货币单位
2.可以选用进口国的货币 与选用出口国的货币相反，选用进口国的货币作为合同的计价货币时，汇兑 风险就转移给卖方了，即买方确切地知道他必须要支付的款项的实际金额，而卖方 就不知道他可以收到的款项是多少了。
3.可以选用买卖双方同意的第三方(国)的货币
有时，合同可以采用第三方（国）的货币，使买卖双方平均分摊汇率风险。
头脑风暴: 如果说销售合同采用进口国货币作为计价货币是对买方有利， 对吗？如果是对的，它的前提条件是什么？
第一节
一、计价货币单位
但是，大部分中国出口的商品都是用外汇，主要是美元来进行结算的。当出 口货物选用非出口国货币计价时，出口商应该在出口报价时把价格换成相当的人民 币。 然而，由于每一种货币的供需的变化，一种货币兑换成另一种货币的汇率总
一般说来，进出口合同中的单价包括：计价货币单位，单位价格数值，计量单位， 和最重要的贸易术语。如前所述的价格条款：“USD 20/pc FOB Guangzhou”表示 “卖方以每件20美元的价格出售该商品，而卖方应该负担把商品运到广州港口并越过 船舷的成本和风险”。其中：
USD 计价货币单位 20 单位价格数值 /pc 计量单位 FOB Guangzhou 贸易术语
第8章 进出口商品的价格
折扣(Discount,Rebate,Allowance)是卖方按原价给买方
以一定的减让。 凡在合同的价格条款中明确约定折扣的百分比的，称为 “明扣”(stated discount)；否则，称为“暗扣” (unstated discount)。
（二）佣金和折扣的表示方法 1、佣金的表示方法
在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。 例如：“每公吨600美元CIF香港包含佣金2％” US＄600 per metric ton CIF Hong Kong including
一般应与数量条款中所用的计量单位相一致。
（二）单位价格金额
应按双方协商一致的价格，正确填写在书面合同中。
一、出口商品成本核算
外贸企业的盈亏是考核外贸企业经营管理水平的重要指标。为了
控制亏损、增加盈利，外贸企业在对外报价或磋商交易前，必须对 拟出口的商品进行成本核算。
（一）成本核算
成本核算就是将为出口商品所作的的投入（出口商品总成本） 与通过出口该商品所创造的 FOB 外汇净收入，或与外汇净收入按人 民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。
在进出口贸易实务中，绝大多数都是在双方协商一致的基础
上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。 按照各国法律规定，合同价格一经确定，必须严格执行，任
何一方都不得擅自更改。
合同中的商品价格，通常是指商品的单位价格，简称单价 (unit price)。 单价一般由计量单位、单位价格金额、计价货币
和贸易术语四项内容组成。
2、我国某公司出口商品每公吨100美元CFRC2%纽
约。试计算CFR净价和佣金各是多少？如果对方要 求将佣金增加到5%，在出口净收入不变的情况下， CFRC5%应报多少？
《国际贸易实务》第5章 进出口商品的价格
第四节 佣金和折扣的运用
在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。 从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分 为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的 净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为 “含佣价”。
一、佣金
佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的 报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定办法。 通常是在规定具体价格时，用文字明示佣金率，如“每 公吨CIF新加坡850美元，佣金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）。
❖ （三）主要贸易术语的价格构成
❖ 1、FOB 、CFR、CIF贸易术语 ❖ 2、FCA、CPT和CIP贸易术语
（四）主要贸易术语的价格换算
第二节 对外贸易效益成本核算
在出口产品价格的确定上，应认真核算成本， 计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易 效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品 换汇成本和出口创汇率等。
第五章 进出口商品的价格
【学习目标与术语】
❖ 【本章学习目标】 ❖ 通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则
和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要 贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方 法、出口换汇成本和盈亏率的计算等。 ❖ 【本章关键术语】 ❖ 出口商品作价原则、差价、出口商品盈亏率、出口 商品换汇成本、出口销售外汇净收入、出口创汇率、 价格调整条款、计价货币、佣金、折扣
计算方法如下：
单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率
卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额
三、规定价格条款时，应注意下列问题：
1. 合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。 2. 选择适当的贸易术语。 3. 争取选择有利的计价货币。 4. 灵活运用各种不同的作价办法，避免价格风险。 5. 注意佣金和折扣的合理运用。
国际贸易实务进出口合同履行的价格条款
国际贸易实务进出口合同履行的价格条款介绍在国际贸易实务中，进出口合同履行的价格条款是非常重要的一项内容。
价格条款是指合同中约定的商品或服务的价格、支付方式以及相关费用的规定。
合理的价格条款能够确保合同双方的权益得到有效保护，同时也能够降低因价格争议而产生的合同风险。
定价方式1. 确定价格确定价格是指合同双方在签订合同时就确定了商品或服务的价格。
这种方式常用于稳定市场、价格波动较小的情况下。
2. 基准价格加浮动价基准价格加浮动价是指合同中约定一个基准价格，根据市场价格的变动情况，以一定比例或公式调整价格。
这种方式常用于市场价格波动较大的情况下，可以有效保护合同双方的权益。
3. 市场价格市场价格是指合同双方约定以市场上的实际价格为准进行交易。
双方可以根据市场价格的变动情况来确定最终价格。
上述定价方式仅为常见方式，实际定价方式可根据合同双方的具体需求和市场情况进行灵活选择。
支付方式1. 一次性付款一次性付款是指合同约定的商品或服务一次性支付全部款项。
这种支付方式对卖方风险较小，但对买方来说可能资金压力较大。
2. 分期付款分期付款是指合同约定的商品或服务分批支付，根据交货进度或时间节点支付相应款项。
这种支付方式对买方来说具有一定的灵活性，但对卖方来说风险较大。
3. 货到付款货到付款是指合同约定的商品交货后再支付款项。
这种支付方式对买方来说风险较小，但对卖方来说可能资金周转压力较大。
支付方式的选择应根据双方的实际情况，合理平衡双方的权益。
相关费用除了商品或服务的价格和支付方式外，国际贸易实务中还需要考虑到一些相关费用，例如运输费用、保险费用、关税等。
1. 运输费用运输费用是指将商品从卖方国家或地区运输到买方国家或地区所需的费用。
运输费用一般由买方承担，但也可以根据双方协商确定由谁承担。
2. 保险费用保险费用是指保险公司为商品运输过程中的可能损失提供保险所收取的费用。
保险费用一般由买方承担，但也可以根据双方协商确定由谁承担。
国际贸易实务第五章 进出口商品的价格
● 价格的掌握 ● 佣金和折扣 ● 作价方法 ● 计价货币 ● 价格条款
进出口商品的价格
第一节
一、价格的表示
价格的掌握
国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 LONDON。 例：£350 PER M/T CIF LONDON。 350 CIF伦敦 每公吨 350 英镑 CIF伦敦 上页 下页 返回
五、成本核算 1．出口商品盈亏率
出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价格按当时外 价格按当时外 出口销售人民币净收入是由该出口商品的 汇牌价折成人民币。 汇牌价折成人民币。 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋ ）－出口退税 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋国内费用 出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入 出口总成本 出口销售人民币净收入—出口总成本 出口商品盈亏率＝(出口商品盈亏额／出口总成本 出口商品盈亏额／ 出口商品盈亏额 出口总成本)x100％ ％ • 某商品出口总成本为 某商品出口总成本为RMB￥57000,出口后的外汇净收入 ￥ 出口后的外汇净收入 为US＄10000。设中国银行外汇牌价每 ＄ 。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币 美元合人民币 827.27元。则赢利率为多少？ 元 则赢利率为多少？ 解:出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727元 出口商品的盈亏率＝ 2 5 72 7 × 1 00 % = 4 5.1 % 5 7 00 0
判断下列我方出口单价的写法是否正确： 判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）每吨600英镑CFR上海 （5）785美元FCA鹿特丹
国际贸易实务进出口合同履行的价格条款
国际贸易实务进出口合同履行的价格条款引言国际贸易实务中，进出口合同的价格条款是其中一个非常重要的部分。
价格条款的合理安排和明确规定，对于合同的履行和双方当事人的权益保护具有重要意义。
本文将介绍国际贸易实务进出口合同履行的价格条款的一般要求和常见类型。
一般要求1. 明确价格：合同应明确约定货物或服务的价格，在合同签署时或之前确定，避免合同履行过程中发生争议。
2. 货币种类：合同中应明确约定货物或服务的价格以及结算所使用的货币种类，可以是美元、欧元、人民币等，避免货币转换过程中的风险和不确定性。
3. 结算方式：合同应明确约定货物或服务的结算方式，可以是预付款、信用证、托收、电汇等，根据双方的实际情况进行选择。
4. 价格调整机制：合同可以根据市场行情或特定条件变动，合同中可以约定价格调整机制，以适应市场的波动和变化。
5. 违约责任：合同中应明确约定违约责任以及违约方的赔偿责任，确保合同履行的稳定性和可靠性。
常见类型1. CIF价格条款：CIF（Cost, Insurance and Freight）是一种常见的国际贸易价格条款，合同价格包含了商品的成本、保险和运费。
根据CIF价格条款，卖方负责将货物运送至目的港口并支付保险费用，买方负责支付货物价格和运费。
2. FOB价格条款：FOB（Free On Board）是另一种常见的国际贸易价格条款，卖方将货物交付到指定的起运港口，费用和风险由买方承担。
根据FOB价格条款，卖方负责将货物交付到起运港口并支付装货费用，买方负责支付海运费用和保险费用。
3. EXW价格条款：EXW（Ex Works）是一种价格条款，卖方将货物交付给买方指定的地点，卖方的责任仅限于将货物准备好供买方提取，费用和风险由买方承担。
根据EXW价格条款，卖方的义务仅限于将货物交付到指定地点，买方负责支付所有费用和承担所有风险。
4. DDU价格条款：DDU（Delivered Duty Unpd）是一种价格条款，卖方负责将货物交付到买方指定的地点，但不承担进口关税和税费。
国际贸易价格条款
国际贸易价格条款国际贸易价格条款1-引言本文档旨在确定国际贸易中的价格条款及相关责任和义务。
以下条款适用于涉及进出口的合同或协议。
双方应仔细阅读并遵守本条款。
2-价格确定2-1 价格基准根据国际市场行情，双方同意将价格设定为某一特定商品的目前价格。
2-2 价格调整若特定商品的市场价格发生变动，在合同履行过程中，两方有权进行价格调整。
调整方式包括但不限于按百分比调整、按公式计算调整等。
2-3 兑换汇率当涉及到不同货币之间的交易时，价格将以特定货币计算。
双方同意使用当时有效的兑换汇率进行计算，并根据汇率变动情况进行调整。
3-交货条件3-1 货物交付地点双方应在合同中明确货物的交付地点。
货物的交付责任将在该地点转移给买方。
3-2 交货日期双方应在合同中约定货物的交付日期。
买方有权要求在约定日期前将货物交付，并可就延迟交货要求赔偿。
3-3 货物包装与装运卖方应确保货物在运输过程中得到适当的包装，以防止损坏。
卖方应按照国际贸易规定的标准进行装运，并提供相应的装运文件。
4-付款条款4-1 付款方式买方应按照合同约定的付款方式支付货款。
常见方式包括电汇、信用证等。
付款应在合同中规定的时间内完成。
4-2 逾期付款买方逾期支付货款的，卖方有权要求买方支付逾期付款的利息或滞纳金，并可采取合法措施追索款项。
5-违约责任5-1 违约责任任何一方未履行合同约定的义务，应承担相应的违约责任。
违约方应支付对方因此而导致的损失，并承担合同约定的违约赔偿责任。
5-2 不可抗力遇到不可抗力事件，如自然灾害、战争等情况，违约责任将被暂时免除。
双方应及时通知对方，并努力协商解决办法。
6-法律适用与争议解决6-1 法律适用本合同适用国际商事法律的相关规定。
各方应遵守国际法律法规，如《联合国国际货物销售合同公约》等。
6-2 争议解决如发生争议，双方应协商解决。
若协商无果，应提交相关国际商事仲裁机构进行仲裁。
附件：1-附件一：合同2-附件二：货物清单3-附件三：装运文件法律名词及注释：1-国际商事法律：指涉及国际贸易和商业交易的法律规定和法律体系。
4进出口商品的价格
•
运费
• CFR=CIF-保费=CIF-CIFx（1+加成率）x
•
保费率
• = CIFx[1-(1+投保加成率）x保费率]
例题（2001年）
• 某公司进口一批货物，成交价格为 USD2000000 FOB纽约，运费是 USD20000,保费率为0.3%，请问改批货 物的CIF价格应该是多少？
第二节 作价办法
解：根据给定条件， 管理费和利润在价格中的份额不变，为20％； 原材料在价格中的份额变为110×50％/100； 工资在价格中的份额变为112×30％/100； 全部调整后的价格为：
P=P0（A+BM/M0+CW/W0） =200（20％+50％×110 /100+30％×112 /100） =217.2（美元）
出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料进口外汇成本）/原料外 汇成本 越大越好，临界值为零
• 成本核算练习 1、我某公司出口某商品1万公吨，国内 收购价为1100元人民币/公吨，另加其它 费用10％，外销价为每公吨145美元FOB 上海。该商品退税率为5%。当时银行汇 率为6.9元每美元。
试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率 （要求写出计算公式及计算过程）。
习题4解： （1）退税收入
= 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税 率
= 702000 ÷1.17 ×9% = 54000元 （2）出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含
增值税） +定额费用 – 出口退税收入 =702000+702000×5% –54000 = 683,100元 （3）FOB净价=CIF –运费–保险费
出口盈亏率= （出口销售人民币收入-出口总成本）/ 出口总成本=(145X6.9-1162.99 )/1162.99=-13.9%
价格条款
（五）如交货品质、交货数量有机动幅度或包 装费用另行计价时，应一并订明机动部分作
价和包装费计价的的具体办法
（六）单价中的计量单位、计价货币和港口名
称，必须书写清楚，以利合同的履行
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国际贸易商品的价格
知识目标：了解国际贸易作价原则及方 法，熟练进行各种价格术语间的价格换 算，掌握佣金、折扣的计算方法。
能力目标：能够在业务中合理采用各种 作价方法，选用有利的计价货币，适当 运用有关的佣金和折扣，订好合同中的 价格条款。
2
第一节 进出口商品价格的作价原则
1、按照国际市场价格水平作价 2、结合国别（地区）政策作价
3、结合购销意图作价
3
二、影响国际贸易商品价格的因素
（一）商品的质量和档次。
（二）交货地点、交货条件
（三）商品季节性变化
（四）成交数量
（五）支付条件和汇率的变动
4
第二节、国际贸易商品的作价方法
（一）固定价格 固定价格是指交易双方在协商一致的基础上， 对合同价格予以明确、具体的规定。
（二）非固定价格 习惯上又称“活价”。具体做法上又分为 1、确定定价方法 2、暂定价格 3、部分固定价格、部分非固定价格
一般用文字表示
例如：USD 300 per M/T FOB Tianjin less 2% discount
折扣一般由买方在支付货款时扣除。
折扣的计算
折扣=发票金额×折扣率 净收入=发票金额－折扣额 =发票金额×（1－折扣百分率）
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某公司出口某种商品，数量为10000件，单价为 CIF利物浦每件12美元，含3%的折扣，请计算单位 商品的折扣额和卖方实际净收入。 解：折扣额＝原价×折扣率 =12×3% =0.36美元 单位净收入=含折扣价-折扣 =12-0.36=11.64美元 所以，单位商品的折扣额为0.36美元，卖方 实际净收入总额为116400美元。
进出口商品的价格条款
2020/1/10
二、计价货币的选择
计价货币可以是进口国货币、出口国货 币或第三国货币
➢常用的计价货币有：美元（US＄或USD）；英镑（£或GBP）； 欧元（EUD）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或 HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）等
❖ 1、出口采用硬币计价较有利，进口采 用软币计价有利。 ❖ 2、若采用不利货币，可根据该货币今 后的变动幅度，相应调整报价。 ❖ 3、若采用不利货币，也可争取订立货 币保值条款，以避免计价货币汇率变动的 风险。
2020/1/10
（2）按照我方保持5%利润还价情况： CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+报价x5% 将等式两边移项得： CFR价--报价 x5%=138.4615+8.617+39.5901 CFR价x(1-5%)=186.6686 CFR价=186.6686/(1-5%) =196.4933元 折成美元：196.4933/8.27=23.7598美元/ 套 按照我方保持5%利润,每套可以还价23.8美元 。
练习：某公司就某商品对外报价为每公
吨2000美元CIFC2%纽约，投保一切险加 战争险，费率为1%。外商要求改报为 CFR纽约价含4%佣金。在保持我方净收 入不变的情况下，应报价多少？
2020/1/10
出口还价核算实例
2004年，某公司出口陶瓷餐具，进货成本150元/ 套(含17%增值税，退税率9%)。20英尺货柜所需费 用：运杂费900元，商检报关费200元，港区港杂 费700元，业务费1300元，其它费用950元，大连 —温哥华20英尺集装箱包箱费2250美元。利润为 报价的10%，美元对人民币汇率1：8.27。外箱体 积为：0.40x0.35x0.38m。我方对外报价每套 25.10美元CFR温哥华，客户还价每套22美元CFR温 哥华。
进出口商品的定价办法
如按含佣价成交，则还要扣除佣金。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
出口换汇成本指某商品出口净收入一个单位的
外汇所需要的人民币成本。
出口换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外 汇净收入（外汇）
例如，在一笔出口交易中，计算出的出口换汇成 本为6.3元，如果当时外汇牌价为1美元＝7.3元人民 币，则出口1美元的该商品取得1元人民币的盈利。反 之，如果计算出的出口换汇成本为8.3元，则出口1美 元该商品，就会出现1元人民币的亏损。
进出口商品的定价办法
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月9日星期四
第一节 成交价格的掌握
一、正确贯彻作价原则
二、注意国际市场价格动态
（一）按照国际市场价格水平作价
（二）要三结、合要国别考、虑地影区响政价策格作价的各种具体因素 （（三一））要要四结考、合虑加购商销强品意的成图质本作量核价和算档次 （二）要五考、虑价运格输距构离成和价格换算
在一般的国际货物买卖合同中，价格都表现为一 定量的特定货币（Money of Account ），比如每公吨 300美元，通常不再规定支付货币（Money of Payment ）。如在计价货币之外，还约定了用其他货 币（如欧元）支付，则这种指定的货币欧元就是支付 货币。
一般来说，进出口合同都是采用可兑换的、国际 上通用的或双方同意的货币进行计价和支付。
（1＋保险加成率 ），应为110%或 120%，一般不超
过130％
FCA、CPT和CIP三种价格的换算
FCA价格＝进货成本价＋国内费用＋净利润 CPT价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润 CIP价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保 险费＋净利润
买卖合同价格条款
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三、佣金和折扣
1.1 佣金
买卖合同价格 条款
2．佣金的表示方法
佣金的表示方法多种多样，凡价格中包含佣金的，称为“含佣价（Price including Commission）”。含佣价可以用文字表示，如“每公吨200美元CIF纽约包含佣金3%（USD 200 per M/T CIF New York including 3% commission）”；也可以在贸易术语后面直接 加注“佣金”的英文缩写字母“C”，并注明佣金的百分比来表示，如“每公吨200美元 CIFC3%纽约（USD 200 per M/T CIFC3% New York）”。
按照国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。 成交量大时，在价格上应给予适当优惠，或者采用数量 折扣的办法；反之，成交量过少，甚至低于起订量时， 也可以适当提高出售价格。
在国际市场上，某些节令性商品如赶在节令前到 货，抢行应市，就能卖上好价。过了节令的商品，其 售价往往很低，甚至以低于成本的“跳楼价”出售。 因此，应充分利用季节性需求的变化，切实掌握好季 节性差价，争取按对我方有利的价格成交。
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一、进出口商品的作价
1.1 进出口商品的作价原则
3 结合销售意图定价
✓ 具有垄断性且技术含量较高的商品定价 可高于市场价格水平，以发展、开拓市 场和新产品；
✓ 如果想与信誉较好的老客户建立长期的 贸易合作关系，价格可定得低一点；
✓ 市场需求量较大且货源比较紧俏的商品指合同中对价格不做明确的、具体的规定，仅规定在将来某个时间 按照某种原则来商定价格。
按照这种方法成交，买卖双方都不承担价格变动的风险。
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一、进出口商品的作价
1.3 进出口商品作价的方法
买卖合同价格 条款
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公式：净价=含佣价 （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
例题
某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱 132港元CIF香港，客户要求改报CFR香港5% 佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原 报价格不变的情况下，试求：
1、CFRC5%香港价应报多少？
练习题：以下出口单价的写法是否正确？
1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100欧元FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2% 6、500美元CIF鹿特丹减1%折扣
二、计价货币的选择
计价货币可以是进口国货币、出口国货币或 第三国货币
进出口商品的价格条款
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
第一节 进出口商品的价格条款
一、价格条款的内容
单价(Unit Price)和总值(Total Amount)
单价由四部分组成：计算单位、单位价格金额、计价货 币、贸易术语
例1：US$5,000 per metric ton CIF Hong Kong 例2：USD200 per dozen CFRC3％ New York 例3：GBP600 per set FOB Shanghai less 3％ discount 例4：HK$1,000 per bale CIF Hong Kong Remarks：The above is a provisional price，which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month Of Shipment． （备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由 买卖双方另行协商确定价格。）
2、出口200箱应付给客户多少佣金？
(四）佣金的支付
佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为 防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业 务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可 能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而 日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收
到，并无绝对保证。
二、折扣（Discount)
五、掌握价格术语之间的换算
CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 CIF=CFR/（1-1.1R）
➢根据已知：CFR价 = FOB + F
CIF价 = CFR价 + I = CFR价 + CIF价×（1+投保加成率） ×保险费率
➢CIF价 =
CFR 1（ 1投保加成 保 率险 ）费率
（一）折扣的含义 （二）折扣的规定方法 （三）折扣的计算与支付方法
折扣额=含折扣价折扣率 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。
第四节 价格的掌握
一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 Fra bibliotek、加强对外报价核算
出口总成本的含义
出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额
➢常用的计价货币有：美元（US＄或USD）；英镑（£或GBP）； 欧元（EUD）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或 HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）等
❖1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软 币计价有利。 ❖2、若采用不利货币，可根据该货币今后的 变动幅度，相应调整报价。 ❖3、若采用不利货币，也可争取订立货币保 值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。
出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） 出口销售人民币净收入的含义
（一）出口盈亏率：指出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分数表示。
出口商品盈亏率=
（出口销售人民币净收入-出口总成本）÷出口总成本×100%
例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为 17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币 117000元（含增值税17%），费率定额为10%，出口退税率为9%，当 时银行美元买入价为8.28元。 求：出口商品盈亏率为多少？
三、价格调整条款（滑动价格）
P=P0（A+B×M/M0+C × W/W0）
第三节 价格中的佣金与折扣
一、佣金（Commission）
（一）佣金的含义 （二）佣金的规定方法 e.g. 每公吨500美元CIF纽约包括2%佣金 USD500.00 M/T CIF N.Y.including 2%
commission USD500.00 M/T CIFC2% N.Y. （三）佣金的计算
试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
（三）出口创汇率（外汇增值率）
出口创汇率= （成品出口外汇净收入-原料外汇成本）÷原料外
汇成本×100%
注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一 律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出 口原料的FOB价计算。
第二节 作价方法 一、固定价格
USD300.00 per metric ton CIF New York
No price increase （ adjustment) shall be allowed after conclusion of this contract.
二、非固定价格（活价）
1.具体价格待定 2.暂定价格 3.部分固定价格，部分非固定价格
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
（二）出口商品换汇成本 出口换汇成本＝出口总成本÷出口外汇净收入
例题1 某商品的出口总成本为每公吨2100元人民 币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求 换汇成本及盈亏率。 例题2 某公司出口商品5000箱，每箱净重20千 克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本 每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽 约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。 （100美元=828元人民币）