进出口商品的价格条款
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多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为 基础计算佣金。
公式：净价=含佣价 （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
例题
某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱 132港元CIF香港，客户要求改报CFR香港5% 佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原 报价格不变的情况下，试求：
1、CFRC5%香港价应报多少？
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
（二）出口商品换汇成本 出口换汇成本＝出口总成本÷出口外汇净收入
例题1 某商品的出口总成本为每公吨2100元人民 币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求 换汇成本及盈亏率。 例题2 某公司出口商品5000箱，每箱净重20千 克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本 每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽 约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。 （100美元=828元人民币）
练习题：以下出口单价的写法是否正确？
1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100欧元FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2% 6、500美元CIF鹿特丹减1%折扣
二、计价货币的选择
计价货币可以是进口国货币、出口国货币或 第三国货币
出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） 出口销售人民币净收入的含义
（一）出口盈亏率：指出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分数表示。
出口商品盈亏率=
（出口销售人民币净收入-出口总成本）÷出口总成本×100%
例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为 17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币 117000元（含增值税17%），费率定额为10%，出口退税率为9%，当 时银行美元买入价为8.28元。 求：出口商品盈亏率为多少？
第二节 作价方法 一、固定价格
USD300.00 per metric ton CIF New York
No price increase （ adjustment) shall be allowed after conclusion of this contract.
二、非固定价格（活价）
1.具体价格待定 2.暂定价格 3.部分固定价格，部分非固定价格
五、掌握价格术语之间的换算
CFR=FOB+运费 CIቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 CIF=CFR/（1-1.1R）
➢根据已知：CFR价 = FOB + F
CIF价 = CFR价 + I = CFR价 + CIF价×（1+投保加成率） ×保险费率
➢CIF价 =
CFR 1（ 1投保加成 保 率险 ）费率
2、出口200箱应付给客户多少佣金？
(四）佣金的支付
佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为 防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业 务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可 能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而 日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收
到，并无绝对保证。
二、折扣（Discount)
（一）折扣的含义 （二）折扣的规定方法 （三）折扣的计算与支付方法
折扣额=含折扣价折扣率 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。
第四节 价格的掌握
一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强对外报价核算
出口总成本的含义
出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额
三、价格调整条款（滑动价格）
P=P0（A+B×M/M0+C × W/W0）
第三节 价格中的佣金与折扣
一、佣金（Commission）
（一）佣金的含义 （二）佣金的规定方法 e.g. 每公吨500美元CIF纽约包括2%佣金 USD500.00 M/T CIF N.Y.including 2%
commission USD500.00 M/T CIFC2% N.Y. （三）佣金的计算
进出口商品的价格条款
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
第一节 进出口商品的价格条款
一、价格条款的内容
单价(Unit Price)和总值(Total Amount)
单价由四部分组成：计算单位、单位价格金额、计价货 币、贸易术语
例1：US$5,000 per metric ton CIF Hong Kong 例2：USD200 per dozen CFRC3％ New York 例3：GBP600 per set FOB Shanghai less 3％ discount 例4：HK$1,000 per bale CIF Hong Kong Remarks：The above is a provisional price，which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month Of Shipment． （备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由 买卖双方另行协商确定价格。）
➢常用的计价货币有：美元（US＄或USD）；英镑（£或GBP）； 欧元（EUD）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或 HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）等
❖1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软 币计价有利。 ❖2、若采用不利货币，可根据该货币今后的 变动幅度，相应调整报价。 ❖3、若采用不利货币，也可争取订立货币保 值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。
试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
（三）出口创汇率（外汇增值率）
出口创汇率= （成品出口外汇净收入-原料外汇成本）÷原料外
汇成本×100%
注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一 律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出 口原料的FOB价计算。
公式：净价=含佣价 （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
例题
某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱 132港元CIF香港，客户要求改报CFR香港5% 佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原 报价格不变的情况下，试求：
1、CFRC5%香港价应报多少？
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
（二）出口商品换汇成本 出口换汇成本＝出口总成本÷出口外汇净收入
例题1 某商品的出口总成本为每公吨2100元人民 币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求 换汇成本及盈亏率。 例题2 某公司出口商品5000箱，每箱净重20千 克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本 每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽 约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。 （100美元=828元人民币）
练习题：以下出口单价的写法是否正确？
1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100欧元FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2% 6、500美元CIF鹿特丹减1%折扣
二、计价货币的选择
计价货币可以是进口国货币、出口国货币或 第三国货币
出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） 出口销售人民币净收入的含义
（一）出口盈亏率：指出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分数表示。
出口商品盈亏率=
（出口销售人民币净收入-出口总成本）÷出口总成本×100%
例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为 17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币 117000元（含增值税17%），费率定额为10%，出口退税率为9%，当 时银行美元买入价为8.28元。 求：出口商品盈亏率为多少？
第二节 作价方法 一、固定价格
USD300.00 per metric ton CIF New York
No price increase （ adjustment) shall be allowed after conclusion of this contract.
二、非固定价格（活价）
1.具体价格待定 2.暂定价格 3.部分固定价格，部分非固定价格
五、掌握价格术语之间的换算
CFR=FOB+运费 CIቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 CIF=CFR/（1-1.1R）
➢根据已知：CFR价 = FOB + F
CIF价 = CFR价 + I = CFR价 + CIF价×（1+投保加成率） ×保险费率
➢CIF价 =
CFR 1（ 1投保加成 保 率险 ）费率
2、出口200箱应付给客户多少佣金？
(四）佣金的支付
佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为 防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业 务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可 能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而 日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收
到，并无绝对保证。
二、折扣（Discount)
（一）折扣的含义 （二）折扣的规定方法 （三）折扣的计算与支付方法
折扣额=含折扣价折扣率 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。
第四节 价格的掌握
一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强对外报价核算
出口总成本的含义
出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额
三、价格调整条款（滑动价格）
P=P0（A+B×M/M0+C × W/W0）
第三节 价格中的佣金与折扣
一、佣金（Commission）
（一）佣金的含义 （二）佣金的规定方法 e.g. 每公吨500美元CIF纽约包括2%佣金 USD500.00 M/T CIF N.Y.including 2%
commission USD500.00 M/T CIFC2% N.Y. （三）佣金的计算
进出口商品的价格条款
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
第一节 进出口商品的价格条款
一、价格条款的内容
单价(Unit Price)和总值(Total Amount)
单价由四部分组成：计算单位、单位价格金额、计价货 币、贸易术语
例1：US$5,000 per metric ton CIF Hong Kong 例2：USD200 per dozen CFRC3％ New York 例3：GBP600 per set FOB Shanghai less 3％ discount 例4：HK$1,000 per bale CIF Hong Kong Remarks：The above is a provisional price，which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month Of Shipment． （备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由 买卖双方另行协商确定价格。）
➢常用的计价货币有：美元（US＄或USD）；英镑（£或GBP）； 欧元（EUD）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或 HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）等
❖1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软 币计价有利。 ❖2、若采用不利货币，可根据该货币今后的 变动幅度，相应调整报价。 ❖3、若采用不利货币，也可争取订立货币保 值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。
试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
（三）出口创汇率（外汇增值率）
出口创汇率= （成品出口外汇净收入-原料外汇成本）÷原料外
汇成本×100%
注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一 律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出 口原料的FOB价计算。