网络营销课程简介PPT(19张)
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网络营销课件(全)
• 网络营销可以轻易地跨越地域的障碍，开拓 全球市场
• 网络营销可以多媒体促销 • 网络营销实现24小时营业，顾客可以足不出
户随时买到所需的任何产品 • 网络营销不需支付昂贵的店铺租金等费用，
成本极低 • 网络营销可以实现零库存管理，缩短资金周
转周期 • 网络营销在中国实行是不可能的
2019/9/18
– 网络营销的吸引力（以消费者为导向，强调个性化； 互动性，实现全程营销；满足方便性提高购物效率； 满足价格需求）
• 网络营销产生的现实基础 • 网络营销产生的技术基础
2019/9/18
总目录 本章目录 本节目录
7
1.1.4网络营销的优劣势分析
• 网络营销的优势
– 有利于企业取得未来的竞争优势 – 使消费者的决策更具便利性和主动性 – 有利于企业取得成本优势 – 有利于企业和顾客的良好沟通 – 有利于企业提供更优质的服务
– 商业支付体系不完善 – 社会化信用体系不健全 – 网络基础设施不够完备 – 法律和法规不健全 – 商家与消费者的观念问题 – 网络建设与发展用户数量问题 – 具体操作问题
• 微观因素
– 观念上的问题；物流配送问题；人才储备、企业信息 基础建设等的落后；缺乏研究、推广和宣传。
2019/9/18
总目录 本章目录 本节目录
网络营销
1
第 一 章 绪论
第 二 章 网络营销环境
第 三 章 网络客户购买行为分析
课 第 四 章 网络营销调研
程 第 五 章 网络营销中的市场分析
内
第 六 章 网络营销战略规划
容 结
第 七 章 网络产品策略 第 八 章 网络营销中的物流渠道策略 第 九 章 网络营销中的促销策略
构
• 网络营销可以多媒体促销 • 网络营销实现24小时营业，顾客可以足不出
户随时买到所需的任何产品 • 网络营销不需支付昂贵的店铺租金等费用，
成本极低 • 网络营销可以实现零库存管理，缩短资金周
转周期 • 网络营销在中国实行是不可能的
2019/9/18
– 网络营销的吸引力（以消费者为导向，强调个性化； 互动性，实现全程营销；满足方便性提高购物效率； 满足价格需求）
• 网络营销产生的现实基础 • 网络营销产生的技术基础
2019/9/18
总目录 本章目录 本节目录
7
1.1.4网络营销的优劣势分析
• 网络营销的优势
– 有利于企业取得未来的竞争优势 – 使消费者的决策更具便利性和主动性 – 有利于企业取得成本优势 – 有利于企业和顾客的良好沟通 – 有利于企业提供更优质的服务
– 商业支付体系不完善 – 社会化信用体系不健全 – 网络基础设施不够完备 – 法律和法规不健全 – 商家与消费者的观念问题 – 网络建设与发展用户数量问题 – 具体操作问题
• 微观因素
– 观念上的问题；物流配送问题；人才储备、企业信息 基础建设等的落后；缺乏研究、推广和宣传。
2019/9/18
总目录 本章目录 本节目录
网络营销
1
第 一 章 绪论
第 二 章 网络营销环境
第 三 章 网络客户购买行为分析
课 第 四 章 网络营销调研
程 第 五 章 网络营销中的市场分析
内
第 六 章 网络营销战略规划
容 结
第 七 章 网络产品策略 第 八 章 网络营销中的物流渠道策略 第 九 章 网络营销中的促销策略
构
网络营销基础知识培训ppt(共68页)
12
网上直接调查的方法
• 4）视讯会议法。视讯会议法是基于Web的计 算机辅助访问（Computer Assisted Web Interviewing，简称CAWI）。是将分散在不同 地域的被调查者通过互联网视讯会议功能虚拟 地组织起来，在主持人的引导下讨论调查问题 的调查方法。这种调查方法属于主动调查法， 其原理与传统调查法中的专家调查法相似，不 同之处是参与调查的专家不必实际地聚集在一 起，而是分散在任何可以连通国际互联网的地 方，如家中、办公室等，因此，网上视讯调查 会议的组织比传统的专家调查法简单得多。视 讯会议法适合于对关键问题的定性调查研究。
• （7）使用传统的促销媒介
24
网络广告方法
网 络 广 告 的 类 型
1）按钮型广告（Button） 2）旗帜型广告（Banner）， 3）移动广告（Mobile）， 4）主页型广告（Homepage）， 5）巨型广告（Huge）， 6）分类广告 7）列表分类播发型广告 8）电子杂志广告 9）新闻式广告 10）链接广告
20
站点推广
• 网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大 站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到
宣传和推广企业以及企业产品的效果。
站 点
ห้องสมุดไป่ตู้通过改进网站内容和服务，
推 吸引用户访问，起到推广效果
广
主
要
方 通过在网络广告宣传推广站点
法
21
销售促进
• 销售促进就是企业利用可以直接销售的 网络营销站点，采用一些销售促进方法 如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方 式，宣传和推广产品。
Cyber Marketing
Internet Marketing
Network Marketing
网上直接调查的方法
• 4）视讯会议法。视讯会议法是基于Web的计 算机辅助访问（Computer Assisted Web Interviewing，简称CAWI）。是将分散在不同 地域的被调查者通过互联网视讯会议功能虚拟 地组织起来，在主持人的引导下讨论调查问题 的调查方法。这种调查方法属于主动调查法， 其原理与传统调查法中的专家调查法相似，不 同之处是参与调查的专家不必实际地聚集在一 起，而是分散在任何可以连通国际互联网的地 方，如家中、办公室等，因此，网上视讯调查 会议的组织比传统的专家调查法简单得多。视 讯会议法适合于对关键问题的定性调查研究。
• （7）使用传统的促销媒介
24
网络广告方法
网 络 广 告 的 类 型
1）按钮型广告（Button） 2）旗帜型广告（Banner）， 3）移动广告（Mobile）， 4）主页型广告（Homepage）， 5）巨型广告（Huge）， 6）分类广告 7）列表分类播发型广告 8）电子杂志广告 9）新闻式广告 10）链接广告
20
站点推广
• 网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大 站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到
宣传和推广企业以及企业产品的效果。
站 点
ห้องสมุดไป่ตู้通过改进网站内容和服务，
推 吸引用户访问，起到推广效果
广
主
要
方 通过在网络广告宣传推广站点
法
21
销售促进
• 销售促进就是企业利用可以直接销售的 网络营销站点，采用一些销售促进方法 如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方 式，宣传和推广产品。
Cyber Marketing
Internet Marketing
Network Marketing
网络营销概述PPT(共66页)
本章节次
4.1网络营销概述 4.2网络营销的主要内容 4.3网络营销理论框架 4.4网络营销策略
十大网络营销经典案例
1 王老吉——绝佳的创意 “王老吉，你够狠！捐一个亿” ，一个名为“封杀王老吉”的
帖子得到网友热捧，帖子号召大家“买光超市的王老吉，上一罐买一 罐”，“让它从大家面前彻底消失！”王老吉通过在汶川大地震间的 绝妙网络营销方案，使得自己的知名度迅速提升，当之无愧的名列榜 首。
3 iPhoneGirl——咸鱼也能翻身 “一位英国消费者购买了一部iPhone手机后，惊讶的发现，在
iTunes上激活了这部全新的iPhone之后，手机的主屏幕上显示的是一 张可爱的中国小妹的照片，除了桌面这张照片外，手机里面还有好几 副这样的照片，包括工厂的生产线，iPhoneGirl的称号就此诞生，并 且这个笑容征服了许多苹果迷，这个女孩出来以后，直接在业内引起 了轰动。富士康血汗工厂的形象立刻得以改善。
汉堡王通过这个成功的病毒营销事件，让自己的新产品鸡块汉堡快 餐获得了巨大的成功。据调查，至少有1/10曾经浏览过这个网站的网民， 都去享用了汉堡王的鸡块快餐。
7电影《婚礼傲客》的剧Байду номын сангаасDIY 《婚礼傲客》是前两年一部票房很高的美国喜剧片。制片方在对
电影进行宣传时，在官方网站上提供了很多婚礼剧照，并提供技术让 人们可以将自己的照片贴上来，使自己能出现在《婚礼傲客》的婚礼 中。结果有至少300万人主动参与设计婚礼剧照，而且纷纷将自己改 造后的剧照发给朋友。这一创意至少波及了过千万人。
第四章
网络营销
安徽科技学院 安徽科技学院 经济管理学院 经济管理学院
教学目的与要求：
通过本章的学习，使学生了解网络营销 的概念，网络营销的产生的背景和发展历 程，网络营销的特点及主要内容，网络营 销的应用策略。
网络营销全套PPT课件
1.1.3 网络营销的概念
网络营销：借助于互联网、计算机通信和数字 交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模 式和新的营销策略，为达到一定的营销目标所 进行的营销活动。
2009年12月—2019年6月中国各类网络应用使用率排名变化
来源：中商情报网
1.2 网络营销的地位和特点
1.2.1 网络营销的地位
、提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 、建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 、尽可能缩短信息传递渠道 、保持信息传递的交互式 、充分提高网络营销信息传递的有效性
1.4.2 网络营销流程图
1.网络营销交易流程图
图1：网络商品直销流程图
消费者
物流公司
供应商
信用卡公司
Internet 认证中心
网上银行
2.4.2网络市场定位的策略
➢ 属性定位策略 ➢ 利益定位策略 ➢ 产品使用者定位策略 ➢ 竞争者定位策略 ➢ 价格定位策略 ➢ 空当定位策略 ➢ 多重定位策略
返 回
任务总结
21世纪是一个全新的网络化是市场时代，由传统的实体 化市场发展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有 传统市场不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优 势所在。在网络飞速普及、企业愈来愈重视网络营销战 略的今天，传统市场的企业通过有效的网络营销方法和 手段，也不乏进入网络市场，创下不菲业绩的成功案例。 但是所有的成功无一例外都源于深入的网络调研，对网 络消费者行为和目标市场的有效分析与成功的市场定位。 所以，企业通过因特网子在网络市场上开展营销活动， 充分利用市场的优势，不断挖掘网络市场的潜力，定会 取得成功！
2.免费价格策略
（1）、免费价格策略的含义 就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使
⑤ 2.网络营销新产品构思和概念形成。
网络营销：借助于互联网、计算机通信和数字 交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模 式和新的营销策略，为达到一定的营销目标所 进行的营销活动。
2009年12月—2019年6月中国各类网络应用使用率排名变化
来源：中商情报网
1.2 网络营销的地位和特点
1.2.1 网络营销的地位
、提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 、建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 、尽可能缩短信息传递渠道 、保持信息传递的交互式 、充分提高网络营销信息传递的有效性
1.4.2 网络营销流程图
1.网络营销交易流程图
图1：网络商品直销流程图
消费者
物流公司
供应商
信用卡公司
Internet 认证中心
网上银行
2.4.2网络市场定位的策略
➢ 属性定位策略 ➢ 利益定位策略 ➢ 产品使用者定位策略 ➢ 竞争者定位策略 ➢ 价格定位策略 ➢ 空当定位策略 ➢ 多重定位策略
返 回
任务总结
21世纪是一个全新的网络化是市场时代，由传统的实体 化市场发展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有 传统市场不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优 势所在。在网络飞速普及、企业愈来愈重视网络营销战 略的今天，传统市场的企业通过有效的网络营销方法和 手段，也不乏进入网络市场，创下不菲业绩的成功案例。 但是所有的成功无一例外都源于深入的网络调研，对网 络消费者行为和目标市场的有效分析与成功的市场定位。 所以，企业通过因特网子在网络市场上开展营销活动， 充分利用市场的优势，不断挖掘网络市场的潜力，定会 取得成功！
2.免费价格策略
（1）、免费价格策略的含义 就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使
⑤ 2.网络营销新产品构思和概念形成。
网络营销基础知识(PPT 38张)
为完全网络营销和非完全网络营销。 按照开展网络交易的范围来分类，网络营销可
本地网络营销，远程国内网络营销，全球网络营销。
按照税务活动的内容分类，网络营销可分为间 接网络营销和直接网络营销。
1.3.2
网络营销的职能
1. 建立和推广网络品牌。
2. 网址推广。
3. 发布和搜索信息。
4. 服务顾客，建立良好顾客关系。 5. 网上调研与商情调查。 6. 经济效益增值功能。
和作用得到充分的肯定。网络营销已经成为企业活动的重
要组成部分。因此，学好网络营销的基础知识是开展网络 营销活动的首要条件。本章从介绍网络营销的诞生和发展
状况入手，阐述了网络营销的概念、地位、特点、种类、
内容体系，分析了网络营销的基本流转程式和网络营销方 法。希望大家学会在竞争激烈的商战中运用这种先进的营 销工具。
网络应用名称
网络音乐 即时通信 网络影视 网络新闻 搜索引擎 网络游戏 电子邮件
2007.12比 例
86.6% 81.4% 76.9% 73.6% 72.4% 59.3% 56.5%
8
9 10 11 12 13 14
拥有博客/个人空间
论坛/BBS访问 网络购物 网上银行 论坛/BBS发帖 网上支付 网络教育
长到企业内部管理等宏观到微观的社会经济变革。
2．网络营销对市场结构的影响
网络营销对市场结构的影响表现在 网络营销大大缩短了生产厂家与消费者
之间供应链的距离，改变了传统市场的
结构。
3．网络营销对企业的影响
降低企业的交易成本。 减少企业的库存。 缩短企业的生产周期。 增加企业的交易机会。
2.进入谷歌网站，下载并安装Alexa Toolbar 工具。 借助Alexa .com的统计数据，查询各大网站世界 排名和网站流量。 3.进入网络交易平台提供商网站（中国蔬菜网
本地网络营销，远程国内网络营销，全球网络营销。
按照税务活动的内容分类，网络营销可分为间 接网络营销和直接网络营销。
1.3.2
网络营销的职能
1. 建立和推广网络品牌。
2. 网址推广。
3. 发布和搜索信息。
4. 服务顾客，建立良好顾客关系。 5. 网上调研与商情调查。 6. 经济效益增值功能。
和作用得到充分的肯定。网络营销已经成为企业活动的重
要组成部分。因此，学好网络营销的基础知识是开展网络 营销活动的首要条件。本章从介绍网络营销的诞生和发展
状况入手，阐述了网络营销的概念、地位、特点、种类、
内容体系，分析了网络营销的基本流转程式和网络营销方 法。希望大家学会在竞争激烈的商战中运用这种先进的营 销工具。
网络应用名称
网络音乐 即时通信 网络影视 网络新闻 搜索引擎 网络游戏 电子邮件
2007.12比 例
86.6% 81.4% 76.9% 73.6% 72.4% 59.3% 56.5%
8
9 10 11 12 13 14
拥有博客/个人空间
论坛/BBS访问 网络购物 网上银行 论坛/BBS发帖 网上支付 网络教育
长到企业内部管理等宏观到微观的社会经济变革。
2．网络营销对市场结构的影响
网络营销对市场结构的影响表现在 网络营销大大缩短了生产厂家与消费者
之间供应链的距离，改变了传统市场的
结构。
3．网络营销对企业的影响
降低企业的交易成本。 减少企业的库存。 缩短企业的生产周期。 增加企业的交易机会。
2.进入谷歌网站，下载并安装Alexa Toolbar 工具。 借助Alexa .com的统计数据，查询各大网站世界 排名和网站流量。 3.进入网络交易平台提供商网站（中国蔬菜网
网络营销课程简介(ppt 19页)
三、教学内容—教学内容的组织与安排
课程内容
第一章 第二章 第三章 第四章
理论
网络营销概述 网络营销常用工具 网营导向企业网站
搜索引擎营销
第五章 第六章 第七章 第八章
许可email营销 网络广告 网路调研
网络销售与客服
实践
课时
认识网络市场
6
认识网络营销工具
8
分析身边企业网站问题、 12
网站搜索引擎友好性分析 12
【知识目标】
网络营销概述 网营工具 企业网站 搜索引擎营销 许可EMAI营销 网络调研 网络销售 网络广告 网络客服
网站策划能力 网站推广能力 调查预测能力 网上销售能力 网络宣传能力 网络客服能力 分析写作能力 策划组织能力
• 适应力素质 • 执行力素质 • 合作力素质 • 沟通力素质 • 竞争力素质
社会评价
社会认可度 ：毕业生第一次就业率达94%，毕业生得到企业认可，今 年就业情形喜人。XXX与我们签订了订单班培养。学生考取助理营销 师通过率100%。
谢谢大家 !
elements
有时候，人太清醒反而得累，觉得不快乐，但是想要学会装糊涂还 要等到人生垂暮，才想起俯拾朝花，且行且珍惜。你可能在一个人面 却在另一个人面前是无价之宝。谨记自己的价值所在。路再远，也有
一、课程概述—课程设计的理念与思路
1、背景： 网络营销是随着互联网进入商业应用而逐渐诞生的。
2、理念：
根据培养目标和职业岗位任职要求，认真设计基于工作过程、注重 培养学生网络营销职业素养和能力的网络营销课程内容体系。
3、思路： 以职业能力为基础、以实践实训就业为导向确定课程内容 。
二、教学目标
【职业素质目标】 【职业能力目标】
网络营销培训教程(ppt90张)
1.2收集QQ群
第三种方式就是在当地搜房业主论坛上去找 楼盘QQ群。进入搜房网首页 找到当地所在城市的业主 论坛。例如：广州搜房业主论坛 在论坛搜索中找到“锦绣银苑”楼盘论坛的 网址 /board/2811337 832/ 然后在里面查找QQ群。如下图：
1.4 QQ群单发推广
加入QQ群以后就可以对群进行推广，将准备好 的广告版本（关于广告版本如何编写我们将在第 三部分中介绍）一对一发给群内成员。先发不在 线或隐身的成员，然后发在线的，不要对管理员 和群主发广告。可以一次点出20个左右的QQ群 成员，然后进行一对一发帖推广，每发几个人换 一个广告版本。每发完一个QQ成员，都要点击 聊天窗口的“查看聊天记录”按钮看是否有聊天 记录，如果显示有聊天记录则说明广告发送成功。 如下图：
1.2收集QQ群
第一种方式是：在 输入你要找 的楼盘名称即可以搜索到。例如：锦绣银苑 （如下图）
这个搜索页面我们可以 找到相应的楼盘QQ群。如下面的链接： /s?wd=%BD%F5% D0%E5%D2%F8%D4%B7+QQ%C8%BA
3、网络营销的意义
第一是我们的目标客户群网络化和年轻化。我们的 目标消费群是买了房需要装修的业主，我们现在的购 房群体已经趋向于年轻化，大部分年龄是在 25 岁至 35 岁之间，这一阶段年龄的特点是上网比例高，善 于从网络中获取信息。这些业主在装修前会通过搜素 引擎、论坛、QQ群等方式查找信息与其它业主交流， 然后再决定购买。也就是说，我们的大部分装修业主 在装修前都会出现在互联网的某个角落里，而我们要 做的就是在他们网络上查找信息的时候向他们传递我 们的产品并接受我们。这就需要我们学会网络营销技 巧。
2、网络营销概念
《网络营销原理》PPT课件
2．数据库营销
(5)数据库营销为开发营销工程 并增加收益提供信息。
(6)开展新的效劳工程并促成购置 过程简化，带来重复购置的可能。
(7)选择适宜的营销媒体。 (8)运用数据库与消费者建立严
密关系，可使消费者不再转向其 竞争者，同时使企业间竞争更加 隐秘，防止公开对抗。
2．数据库营销
数据库营销对于现代企业的网络 营销具有重大意义。
顾客提供高度满意的产品和效劳 价值，通过加强与顾客的联系， 提供有效的顾客效劳，保持与顾 客的长期关系，并在与顾客保持 长期关系的根底上开展营销活动， 实现企业的营销目标。
关系营销与数据库营销理论
2．数据库营销 数据库营销，是企业利用成熟的计算
机技术，为消费者建立详细的档案资 料，然后针对不同消费者的实际情况 采取灵活的营销策略。 所谓数据库营销就是企业通过搜集和 积累消费者的大量信息，经过处理后 预测消费者有多大可能去购置某种产 品，以及利用分析结果以到达说服消 费者去购置产品的目的。
2.效劳市场营销 效劳是指用于出售或是同产品连
在一起进展出售的活动、利益或 满足感。效劳市场营销与产品市 场营销不同，效劳具有不可感知 性、不可别离性、差异性、不可 贮存性和缺乏所有权等五个根本 特征。
2.效劳市场营销
效劳市场营销区别与产品市场营销， 具体表现为以下几个方面：
〔1〕产品特点不同 〔2〕顾客对生产过程的参与 〔3〕人是产品的一局部 〔4〕质量控制问题 〔5〕产品无法贮存 (6)时间因素的重要性 〔7〕分销渠道的不同
2．整合营销理论
最后，最关键的是要把企业利益 和顾客利益整合到一起，再也不 能只是站在企业取得利润的立场 上制定营销策略，不仅创造顾客 真正需要的东西，而且创造能为 企业带来利润的东西，必须使这 二者在网络营销的条件下得到统 一。
网络营销实用培训教程PPT(81页)
• 主要作用： 比较购物代理的分类及作用
三年以后，亚马逊被《福布斯》杂志称为世界上最大的网上书店。 站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标的实现打下坚实的基础。
比较购物代理的其他功能
三 • 个网突络出营特销点可：提–高消利费者用购物效用率 户之间的主动传播来实现网络营销信息 传递 （2）通过互联网宣传和推广产品
第一节 网络营销概述
精确营销体系的由来和作用
• 常见形式： （3）互联网虚拟市场是全球性的
全——全方位提供服务
第四，考虑免费价格产品（服务）是否适合采用免费 价格策略。
– 免费邮箱 （3）在网页填写关键字
搜索引擎的作用
二、网络营销的优势
1.
– 聊天工具
– 免费电子书。
常用方法简介（6）：网络会员制营销
制定网络促销预算方案
别提供不同的价格信息发布渠道。 联邦快递公司的网站于1995年开通。
有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。 三个突出特点： 因为互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出以下一些特点：
第三，网上发布价格时要注意比较同类站点公布的 是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和 辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自己设计能满足自己需求的个性化产品，
3常.用方采法简用介（低1）:价搜索定引擎价营销策略时要注意的是：
著名营销学专家罗伯特·韦兰及保罗·科尔指出：“如
首先，用户一般认为网上商品比一般渠道购买商品 公共关系是一种重要的促销工具，它通过与企业利益
第三，分析免费策略产品推出时机，如果市场已经被
占领或已经比较成熟，则要审视提高推出产品
的竞争力。
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四、教学方法与手段
■ 学情分析 ■ 教学方法 ■ 学法指导 ■ 考核方式
四、教学方法—学情分析
学情分析
知识基础： 本课程是在学生掌握计算机基础知识、营销学 原理、市场调查预测等专业基础课的基础上开 设的。
能力基础： 具备自学能力，动手操作能力。
感情基础： 强烈的专业求知欲，排斥说教式讲授。
四、教学方法—教学方法与手段
•
2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
•
3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
•
4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
•
实验
许可Email营销方法及管理
6
网络广告设计
6
设计网络调查问卷
6
网店经营
12
三、教学内容—教学内容的具体表现形式
• 教材选用
《网络营销基础与实践》 冯英健主编 自编讲义《网络营销实训指导》
促进学生学习的扩充性资料
《网络营销应用与策划》，清华大学出版 社。 《网络营销》，高等教育出版社。 《搜索引擎优化秘籍》，机械工业出版社。 《网络营销战略、实施与实践》，机械工 业出版社。
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
•பைடு நூலகம்
14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
三、教学内容
网
1、教学内容的针对性与适用性
络 营
2、教学内容的组织与安排
销 教
3、教学内容的具体表现形式
学 内
容
三、教学内容—教学内容的针对性与适用性
• 针对行业企业网络市场营销发展所需的“网络营销员”、 “客户服务代表” 、“自主网店经营者”职业岗位实际 工作任务所应具备的知识、能力、素质要求，选取教学内 容。
头脑风 暴法
案例教学法
行动导向实践教 学中常用的教学
方法
项目教学法
•角
色
扮
演
法
13
四、教学方法—学法指导与考核方式
学法指导
• 指导思想：掌握学习的主动权，保障学生学习主体地 位。
• 学习方法：自主、合作、实践、探究
考核方式
理论考试与实践相结合： 理论闭卷考试占60% 实习报告：20% 实践成果：20%
社会评价
社会认可度 ：毕业生第一次就业率达94%，毕业生得到企业认可，今 年就业情形喜人。XXX与我们签订了订单班培养。学生考取助理营销 师通过率100%。
谢谢大家 !
elements
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
网络营销员网络客服 所需知识点、能力点 、素质细分
基本知识点
基本能力点
基本素质点
网络营销概述 网营工具 企业网站 搜索引擎营销 许可EMAIL营销 网络调研 网络销售 网络广告 网络客服
网站策划能力 网站推广能力 调查预测能力 网上销售能力 网络宣传能力 网络客服能力 分析写作能力 策划组织能力
适应力素质 执行力素质 合作力素质 沟通力素质 竞争力素质
五、教学资源
校内实训条件
■ 因纳特市场营销模拟平台 实验室 ■ 电子阅览室 ■ 网络资源：众多B2B、B2C电子商务实践平台 教师在线答疑
校外实习环境
六、教学效果
教学评价
• 学生评价：认为教师仪表端庄，语言清晰，使用案例教学，与学 生互动，多媒体演示，直观生动，吸引学生注意，启发学生思维。 自己通过实践操作掌握了网店经营，网站推广，网络促销等技能。 此外，通过自己的网店经营，部分同学赚到了自己的第一桶金， 实现了工学结合。
三、教学内容—教学内容的组织与安排
课程内容
第一章 第二章 第三章 第四章
第五章 第六章 第七章 第八章
理论
网络营销概述 网络营销常用工具 网营导向企业网站
搜索引擎营销
许可email营销 网络广告 网路调研
网络销售与客服
实践
课时
认识网络市场
6
认识网络营销工具
8
分析身边企业网站问题、 12
网站搜索引擎友好性分析 12
网络营销
E-Marketing
说课导航
一、课程概述 二、教学目标 三、教学内容 四、教学方法 五、教学资源 六、教学效果
一、课程概述
1 课程定位： 2 课程设计：
•
一、课程概述—课程定位
1、课程性质
《网络营销》是市场营销、电子商务专业的专业必修课，是 理论和实践充分结合的课程。
2、课程作用
通过本课程的理论学习与实践训练，能从事网络营销相关岗位， 如网站优化专员、网络推广专员、网络促销专员、网络在线服务 专员、网络广告专员等职位。
一、课程概述—课程设计的理念与思路
1、背景： 网络营销是随着互联网进入商业应用而逐渐诞生的。
2、理念：
根据培养目标和职业岗位任职要求，认真设计基于工作过程、注重 培养学生网络营销职业素养和能力的网络营销课程内容体系。
3、思路： 以职业能力为基础、以实践实训就业为导向确定课程内容 。
二、教学目标
【职业素质目标】 【职业能力目标】
【知识目标】
网络营销概述 网营工具 企业网站 搜索引擎营销 许可EMAI营销 网络调研 网络销售 网络广告 网络客服
网站策划能力 网站推广能力 调查预测能力 网上销售能力 网络宣传能力 网络客服能力 分析写作能力 策划组织能力
• 适应力素质 • 执行力素质 • 合作力素质 • 沟通力素质 • 竞争力素质
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9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
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10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
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11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
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12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。