市场营销知识作者冯金祥
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奶酪的故事
小老鼠“匆匆”和“嗅嗅”打算把 他们的奶酪卖掉，赚点钱。现在， 他们正商量如何对奶酪进行定价：
（三）企业定价的程序
１．选择定价目标
我想把我们这些奶 酪卖了，你说卖个 什么价钱好？
当然是价格定得越高 越好了。我们要追求 利润最大化，赚他一 笔。
（三）企业定价的程序
２．分析市场需求， 测定需求的价格弹性
第七章 定价策略
一、定价原理 二、定价策略与方法 三、价格变动及对策
一、定价原理
（一）商品价格构成 （二）影响企业产品定价的因素 （三）企业定价的程序
（一）商品价格构成
生产 成本
Biblioteka Baidu税金
价格构 商品成
流通 费用
利润
（二）影响企业产品定价的因素
企业 自身
政策 法令
影响
竞争者
因素
产品 生命周期
消费者
（三）企业定价的程序
（三）企业定价的程序
４．分析竞争者的产品及其价格
看来也需要投资不少 钱。那现在外面有没 有其他老鼠也卖奶酪 的？
不多，就只有哼哼和 哈哈在卖。虽然他们 卖的价格比较低，但 是他们卖的奶酪不新 鲜，没我们的好。
（三）企业定价的程序
５．确定定价策略和方法
好，那我们下一步应 该怎么做呢？
根据目前的情况，我 建议使用撇脂定价； 我们想要最大利润， 就用目标收益定价法， 再配上高品质的宣传， 相信很快就能把它们 卖出去！
能赚大钱当然好，不 过你说现在外面有没 有要买我们奶酪的老 鼠啊？
现在是冬天，外面能 找到的吃的不多了， 而且大家都那么喜欢 吃我们的奶酪，肯定 很多老鼠会买！
（三）企业定价的程序
３．估算成本
太好了，那我们要把 这些奶酪卖掉，大概 要花多少钱？
我们的奶酪生产成本 不很高，不过要加上 搬运费，仓储费，还 有我们做广告宣传的 费用，和我们请临工 鼠的工钱。
（三）企业定价的程序
6．确定产品的最终价格
好，就这么定吧！我 先去好好的用公式算 算价格。定个好价钱。
那我去做一下宣传， 联络一下买家。嗅嗅， 我们很快就能赚到我 们的第一桶金啦。
小老鼠“匆匆”和“嗅嗅”打算把 他们的奶酪卖掉，赚点钱。现在， 他们正商量如何对奶酪进行定价：
（三）企业定价的程序
１．选择定价目标
我想把我们这些奶 酪卖了，你说卖个 什么价钱好？
当然是价格定得越高 越好了。我们要追求 利润最大化，赚他一 笔。
（三）企业定价的程序
２．分析市场需求， 测定需求的价格弹性
第七章 定价策略
一、定价原理 二、定价策略与方法 三、价格变动及对策
一、定价原理
（一）商品价格构成 （二）影响企业产品定价的因素 （三）企业定价的程序
（一）商品价格构成
生产 成本
Biblioteka Baidu税金
价格构 商品成
流通 费用
利润
（二）影响企业产品定价的因素
企业 自身
政策 法令
影响
竞争者
因素
产品 生命周期
消费者
（三）企业定价的程序
（三）企业定价的程序
４．分析竞争者的产品及其价格
看来也需要投资不少 钱。那现在外面有没 有其他老鼠也卖奶酪 的？
不多，就只有哼哼和 哈哈在卖。虽然他们 卖的价格比较低，但 是他们卖的奶酪不新 鲜，没我们的好。
（三）企业定价的程序
５．确定定价策略和方法
好，那我们下一步应 该怎么做呢？
根据目前的情况，我 建议使用撇脂定价； 我们想要最大利润， 就用目标收益定价法， 再配上高品质的宣传， 相信很快就能把它们 卖出去！
能赚大钱当然好，不 过你说现在外面有没 有要买我们奶酪的老 鼠啊？
现在是冬天，外面能 找到的吃的不多了， 而且大家都那么喜欢 吃我们的奶酪，肯定 很多老鼠会买！
（三）企业定价的程序
３．估算成本
太好了，那我们要把 这些奶酪卖掉，大概 要花多少钱？
我们的奶酪生产成本 不很高，不过要加上 搬运费，仓储费，还 有我们做广告宣传的 费用，和我们请临工 鼠的工钱。
（三）企业定价的程序
6．确定产品的最终价格
好，就这么定吧！我 先去好好的用公式算 算价格。定个好价钱。
那我去做一下宣传， 联络一下买家。嗅嗅， 我们很快就能赚到我 们的第一桶金啦。