日立中央空调1.单元机竞品分析

31--31竞主品分要析特冷点媒对介比绍——日立品质
关于冷媒：R410A与R22的比较
R22
R410A
说明
臭氧消耗指数ODP
0.05
0
不含氯，R410不破坏臭氧层，更环保。
传热性能 （蒸发换热系数）
压力损失
制冷（热）能力
100% 100% 100%
130% 56% 147%
R410A传热性能较R22提升30%，空调系 统效率更高。
8
31--31竞主品分要析特电点辅 介绍——日立品质
B系列
C系列 陶瓷PTC材质电辅
安全性 节能性
差，电辅温度高， 端子存在安全隐患
耗电、功率大
差，电辅安全性较好， 但端子存在安全隐患
耗电、功率大
1-3 竞品分析 排水泵对比
US 标配
冷凝管 提升
内置
安装便利 有浮子阀，与控制联动，
排水通畅
C静音风管 选配
KW
制热COP 室内机风量 高/中/低
KW/KW m3/min
噪音
室内机 室外机
dB(A)
重量
室内机 室外机
Kg
外形尺寸
室内机(HxWxD) 室外机(HxWxD)
mm
配管
液管管径
mm
运转范围
制冷工况 制热工况
冷凝水提升泵
日立US
RPIZ-35HN7Q/P RAS-35HN7Q R410A 3.5 1.05 3.33 4.0
1-2 产品阵容
RPIZ薄型风管机产品阵容
系列
外观
25型
机型容量
35型
50型
63型
72型
U+系列
●
●
●
2级 ●
US系列
NEW 3级 ● 3级 ● 3级 ● 3级 ◆ 2级 ●
1-3 竞品分析
常用薄型风管机对比之
日立US薄型风管机 RPIZ-35HN7Q /RAS-35HN7Q
VS
格力C系列静音风管机 FGR3.5/C
《日立中央空调一拖一训练营》
单元机竞品分析
青岛海信日立空调系统有限公司
2015.03
© Qingdao Hisense Hitachi Air condition System Co., Ltd. 2014. All rights reserved.
2014年中央空调市场销量730亿
近六年中国中央空调市场容量数据：
写字楼
2-2 产品阵容
RCI四面出风产品阵容
系列
外观
U+系列
50型
63型
机型容量
72型 125型 140型 160型
4级● 4级●
US系列
NEW 3级◆ 3级◆ 2级● 2级● 2级◆ 3级◆
RPI风管机产品阵容
系列
外观
72型
机型容量
125型
140型
160型
U+系列
3级●
3级●
US系列
NEW
2级●
装修效果
暗藏的室内机完全融入装修， 且不会出现因柜机、壁挂机 表面老化而感觉室内装修陈 旧的感觉，保持装修长久 “新鲜”。
舒适性
暖通空调国家规范规定：人 员处于舒适度最佳的回流区 ，且人员活动区夏天风速不 超过0.3m/s，冬天不超过 0.25m/a，禁止空调风直吹 人体。
性价比
高端的空调享受，且不必将 辛辛苦苦买来的面积白白让 柜机无效占用。
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1-3 竞品分析 基本参数对比
比较项目
型号 冷媒 制冷
制热
室内机 室外机
制冷量 额定耗电量 制冷EER 制热量
额定耗电量
KW KW/KW
1-4 总结
总结：产品主推卖点
1、R410a冷媒，换热效果好。 2、全线产品标配排水泵、浮子开关，无需担心泡吊顶，最大限度缩小
吊顶厚度，使用更安心。 3、全线产品制热不加辅电，制热强劲，节省电费。 4、送风口贴有保温材料，送风温度有保障；
回风口贴有吸音材料，运行噪声更低。 5、产品丰富，U+\US满足不同用户需求。
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Contents
02 商用市场产品应用及对比
2-1 目标市场
小型商业空间
商场、超市、卖场 学校、医院 娱乐会所
餐饮酒店、咖啡厅 店铺、展厅、银行营业厅
2014年中央空调市场销量730亿，同比增长9.8%
近六年中国中央空调市场容量增长率：
多联机及单元机产品分占几大类产品中的第1名和第2名。
中央空调产品各种形式占比分析
蛋糕有多大？ 730亿×23%=168亿！
单元机市场份额
Contents
01 住宅市场产品应用及对比 02 商用市场产品应用及对比
2级●
2级◆
3级◆
2-2 产品阵容
品牌
系列
一拖一商用风管机阵容对比表
规格系列
选项
型号
3HP 4HP 5HP 6HP 7HP 冷媒 驱动 辅电 水泵 压机型式 控制器
Contents
01 住宅市场产品应用及对比
1-1 产品策略 替代柜机与壁挂机
一拖一在家用中央空调占比
一拖一在家用空调占比
家用空调市场容量？ 蛋糕又有多大？
5000亿与 730亿
替代柜机、壁挂机！
1-1 产品策略 替代柜机与壁挂机
VS
1-1 产品策略 替代柜机与壁挂机
薄型风管机 VS 柜机 壁挂机
R410A的压力损失较R22降低40%以上， 空调系统能效更高。
R410A制冷（热）能力较R22提升40%以 上，制冷（热）量更有保证。
注：根据《蒙特利尔议定书》及《京都议定书》的约定，空调中广泛使用的制冷剂 R22遭淘汰已进入倒计时，我国从2013年逐步限制R22冷媒的生产，至2020年实现 除维修和特殊用途外的完全淘汰。
泡坏的吊顶
牺牲吊顶空间排放冷凝水 一旦不能排出，会破快吊顶 易造成长时间积水，影响空气质量 可能需要多根冷凝管立管
外置
安装麻烦 不能接入通讯，无浮子阀，仍有泡坏吊
顶危险
1-3 竞品分析 保温、吸引材料对比
US
C静音风管
出风口有保温材料 回风口有吸音棉
出风口无保温材料 回风口无吸音棉
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1.Βιβλιοθήκη Baidu5
3.81 10/8/7 34/29/25
52 20 33.5 192×910×447 548×750×288 9.53/6.53 17~45℃ DB -10~18℃ WB 标配内置
格力 C系列 静音风管
FGR3.5/C
R22 3.5 1.31 2.67 3.85（4.85） 1.3（2.3） 电辅1.0KW 2.96 9 32/26 52 18.5 34 200×700×450 540×760×255 6/12 18~48℃ -15~24℃ 选配外置