中国移动开学季校园营销策划PPT
《移动营销策划》PPT课件
网)、E71等明星终端。CDMA2000 EVDO是中国电信采用的3G标准，属
于CDMA1X的升级技术。中国电信收购联通CDMA网络后将升级到该技术
，技术相对成熟，不过终端数量有限。相对而言，联通采用的WCDMA
标准是最成熟，终端最丰富的；其次是中国电信的CDMA2000；中国移
动的TD-SCDMA标准成熟度偏弱，终端较少。
司，成为国内主要竞争者。由于国家在管制政策上仍然存在不对称，
加上现年各大运营商的恶性竞争，使得移动通信市场处于非常激烈的
阶段。随着第三代移动通信服务的推出，三家主要的电信巨头都处于
一个全新的起跑线上。目前移动、联通(促销产品 主营产品)及电信
分别运营了不同标准的3G网络。移动是基于中国自主的TD-SCDMA标准
2.总结
中国移动通信集团公司作为中国最大的通信业支柱企业，应该全面分析其面临 的内、外部环境，才能更好的制定未来发展战略，及时调整发展战略，以良好的经营 业绩和发展潜力来适应市场发展。走出一条跨越式发展的的成功之路，以实际的行动 推动经济的发展和社会的进步，为构建和谐社会贡献力量。
Thanks For Your Time
中国移动所处环境分析
• 企业环境可分为内部环境和外部环境。企业的内部环境因有优势和弱势的存在，优势 和弱势构成企业的内因；企业的外部环境亦有机会和风险的存在，机会和风险构成企 业的外因。将企业的内因和外因结合起来做环境分析，才能做出企业长远发展的战略 决策。
五力分析模型
行业之间的竞争
•Leabharlann 我国电信市场上，现有中国联通、中国电信、中国移动等电信公
感谢下 载
感谢下 载
抢占校园市场1继续加强实施排他策略通过公关措施签署有效协目录市场分析针对购买合约机的客户利用赠送话费的一部分转换为赠送流量这样一来既可以减少保底资费有利于顾客接受也可以使高流量客户更好的使用流量
校园营销活动策划书PPT
目 录
• 活动背景与目标 • 活动创意与主题 • 活动执行方案 • 预算与费用分析 • 效果评估与总结反馈
活动背景与目标
01
校园市场环境分析
01
02
03
市场规模
评估校园内学生人数、消 费水平及消费习惯等，以 确定市场潜力。
竞争态势
分析校园内其他品牌或活 动的营销策略及市场份额 ，以了解竞争环境。
邀请知名嘉宾参加活动 ，预计费用为X元。
邀请各类表演团队进行 表演，预计费用为X元。
包括活动保险、志愿者 餐饮、礼品购置等，预 计费用为X元。
成本控制策略制定
优化采购渠道
通过比较不同供应商的报价和 质量，选择性价比高的供应商
。
减少不必要的开支
在活动筹备过程中，严格控制 各项开支，避免浪费。
合理调配人力资源
政策法规
关注相关法规及学校政策 ，确保活动策划的合规性 。
目标受众群体特征
人口统计特征
明确目标受众的年级、专 业、性别等基本信息。
消费心理与行为
了解目标受众的消费观念 、需求及购买决策过程。
媒介接触习惯
掌握目标受众的信息来源 和渠道，以便选择合适的 宣传方式。
营销活动策划目的
01
02
03
04
提升品牌知名度
充分利用志愿者资源，降低人 工成本。
提高赞助收入
积极寻求企业赞助，降低活动 成本。
效果评估与总结反
05
馈
效果评估指标设定
覆盖率
衡量活动推广的范围和覆盖人数。
转化率
衡量活动对目标受众行为的影响程度。
参与度
衡量目标受众参与活动的积极程度。
校园营销主题活动策划书PPT
校园广播站宣传
联系校园广播站，播放活动宣 传音频。
举办讲座或路演
通过举办讲座或路演等形式， 直接向学生介绍活动详情。
合作伙伴寻找及合作方式确定
寻找相关社团或组织
与校内相关社团或组织进行合作，共 同推广活动。
寻求企业赞助
与企业进行合作，获取资金或物资支 持。
建立异业联盟
2023 WORK SUMMARY
THANKS
感谢观看
REPORTING
与其他行业相关企业进行合作，实现 资源共享和互利共赢。
确定合作方式
明确合作双方的权益和责任，签订合 作协议。
PART 05
预算制定与成本控制
预算来源途径说明
学校赞助
商家赞助
通过向学校申请活动赞助，获取一部分预 算资金。
与相关商家合作，争取活动赞助，降低活 动成本。
售票收入
众筹平台
通过售卖活动门票，获取一部分活动资金 。
周内完成。
任务分工明确
策划组
负责活动策划书的撰写，设计 活动流程，制定预算。
招待组
负责嘉宾邀请、接待、安排座 位等。
活动总负责
全面监控活动进度，协调各方 资源，解决突发问题。
宣传组
负责线上线下的宣传推广，包 括文案撰写、设计、发布等。
节目组
负责活动现场的表演节目、互 动环节等。
资源整合调配
01
02
2023 WORK SUMMARY
校园营销主题活动策 划书
REPORTING
目录
• 活动背景与目标 • 主题策划与创意 • 活动执行计划安排 • 宣传推广策略部署 • 预算制定与成本控制 • 效果评估及总结反馈
中国移动通信校园市场营销方案书(ppt 31页)
1，欠费管理应用背景
目录
2，
一、案例基本情况-------------------------
二、案例背景------------------------------
三、营销方案介绍-------------------------
四、系统支撑功能介绍-------------------五、应用效果------------------------------
操作审计日志
数据权限：以生源归属地及学校归属地划分数据查看权限。纵向控制：信息管理人 员及其上级可以查看其录入所有新生信息；横向控制：学校归属地信息管理员及其 上级可以看到所有“学校归属地”为本地的新生信息。 操作审计：系统自动记录所有操作日志信息，对操作可回溯、可审计。最大限度降 低误操作及滥用新生信息的风险，确保数据安全。
06年动感地带新入网数
07年动感地带新入网数
9月1日 9月2日 9月3日 9月4日 9月5日 9月6日 9月7日 9月8日 9月9日 9月10日 9月11日 9月12日 9月13日 9月14日 9月15日 9月16日 9月17日 9月18日 9月19日 9月20日 9月21日 9月22日 9月23日 9月24日 9月25日 9月26日 9月27日 9月28日 9月29日 9月30日
23
4.3过程跟踪评估
3、趋势预测，及时调整营销案（一）
07年8月动感地带新入网客户数预测趋势图
30000
25000 20000
07年9月动感地带新入网客户数预测趋势图
15000 50000
10000 40000
5000 0
30000
20000
8月11日0080月03日 0
8月5日
中国移动x校园活动推广方案ppt
TEAM
工作整体概况
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03
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着写日记的习惯。前几天，我翻看了自己厚厚的日记本，
从最开始的几句稚嫩的童心写起：;今天老师表扬我学
习认真，我很
宣讲人：某某某 时间：20XX.XX
TEAM SUMMARY
开心！;;妈妈说只要我考试取得好成绩，就为我每一本 我喜欢的书，真好！;我看着自己几年前歪歪扭扭如搬
目 家的蚂蚁队伍一样的字迹，坦然0地1 笑工了作。整那体里概面况藏着一 04
个女孩最初的童真，也让我悟到：原来那么小，我就与 文学结下了不解之缘了！真好！再大一些，我有了自己 的想法：;明天参加作文比赛，我一定要取得好成绩，
录 一定！;;妈妈今天为我买了一本0书2《城主南要旧工作事进》度，我激 05
动得像升入了云端！;哦，原来，我在文学的道路上一 直不停前进着
03 重点项目汇报
项目三完成情况
这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这 里可以添加主要内容可以添加主要内容这里可以添加
工作存在不足
工作存在不足
0 5 第五部分
未来工作计划
team summary work plan dynamic template team work plan dynamic template
校园营销活动策划方案PPT
统计活动参与人数，反映活动吸引力。
满意度调查
在活动结束后进行满意度调查，收集参与者 意见。
互动次数
记录现场互动次数，如提问、分享等，反映 活动氛围。
社交媒体关注度
关注活动在社交媒体上的传播情况，如转发 、点赞等。
06
执行团队组建与分工
执行团队组建原则
专业性与经验性
团队成员应具备相关的专业知识和实践经验，以确保策划和执行的 高效性。
项目经理
负责整个项目的策划、组织、 协调、控制与优化，确保项目 按时、按质、按量完成。
创意策划师
负责根据市场调研结果，进行 项目创意策划，制定具体的营 销策略和推广方案。
媒介推广专员
负责与各种媒体渠道进行合作 ，进行项目推广和宣传，提高 项目的知名度和影响力。
沟通协作机制建立
1 2 3
定期团队会议
营销活动策划目的
提升品牌知名度
通过活动策划，使更多学生了解并记住品牌。
拓展市场份额
借助活动吸引潜在客户，提升品牌在校园市场的份额。
增强与目标受众的互动
通过活动策划，增加与目标受众的互动机会，拉近品牌与消费者的 距离。
02
活动创意与主题
创意来源及亮点
创意来源
通过市场调研、用户洞察和竞品 分析，发现校园内学生对于新颖 、有趣、互动性强的活动有较大 需求。
营销活动策划差异性
差异化定位
针对不同年级、专业和学生需求，设计具有差异化和针对性的子活动，如科技 创新大赛、创业沙龙等。
跨界合作
与企业、研究机构和社会团体建立合作关系，共同举办相关活动，拓展活动资 源和影响力。例如，与当地知名企业合作举办校园招聘会，为学生提供实习就 业机会。
中国移动的校园营销2
中国移动“动感地带”的校园营销外国语学院英师0901 徐玲洁3091702004目前大学通讯市场的竞争日趋激烈，中国移动和中国联通及中国电信的竞争已经到了白日化的地步。
随着通讯技术的发展和网络的普及，大学生的生活已经离不开网络，几乎每个大学生每天都在使用手机和网络。
但是我们可以发现，中国移动在中国各大高校的市场占有率远远高于中国联通和中国电信。
从2001年那个酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔形象的诞生，到2002年中国移动在全国范围内铺天盖地的宣传的开始，再到周杰伦在电视中、在电影院桀骜不逊的呼喊出“我的地盘听我的”，中国移动的“动感地带”在我国的电信市场迅速的掀起了一波又一波的动感热潮。
与轰轰烈烈的宣传炒作成正比的是，“动感地带”用户的发展在最近的两年中也是形势一片大好。
在目标客户中，动感地带拥有80％的品牌知名度、73％的品牌美誉度，而且每月还保持着近100万的用户递增速度，特别是在主力市场——校园市场。
就我校而言，大一新生中98%的人都会选择使用中国移动的动感地带套餐，而更高年级的人由于使用电信上网业务而减少了中国移动的使用度，但是仍有超过70%的同学使用移动业务。
我们不禁会提出疑问，中国移动如何在我校通讯市场的竞争中获取先机和占得主导地位。
我们发现中国移动镇江分公司在我校的成功是因为他们很好的抓住了一个对象，并采取了三种营销策略。
一个对象：充满青春活力的大学生。
从周杰伦代言充满动感音乐和推崇酷感运动的广告中，我们就可以看到“动感地带”引领的是青春时尚潮流，针对的群体是充满激情与活力的20多岁的大学生。
“动感地带”是中国移动通信针对年轻一族的生活特点和消费习惯推出的全新品牌，是国内第一个专门为年轻人设计的移动通信客户品牌。
在动感地带里，年轻一族可以找到够酷够炫的图片和铃声，可以找到够新够奇的海量资讯，可以自主地选择更加自由的资费组合。
以创新的短信套餐形式营造现代文化理念，搭建生活沟通的新方式，开辟获取信息的新渠道。
开学季活动营销策划方案PPT
05
活动执行时间表
活动筹备阶段
策划与立项
明确活动目标、主题、受众，组建策划团队，进行市场调研。
资源整合
联系合作伙伴，筹备活动资金，完善线上线下渠道。
宣传预热
制定预热方案，设计宣传海报，发布活动预告。
活动正式推广阶段
线上线下推广
运用社交媒体、校园论坛、户外广告等多种渠道进行活动推广。
互动环节设计
02
原因分析
针对识别出的问题，深入分析其产生的原因，如产品定位不准确、推广
力度不够等。
03
改进措施
根据问题分析结果，提出具体的改进措施，如调整产品策略、加大推广
力度等，为今后的活动策划提供改进方向。
THANKS
感谢观看
线下渠道
01
02
03
04
校园宣讲会
联合学校举办宣讲会，介绍活 动详情，现场互动体验，拉 等人流密集区域进行派发，提
高活动知名度。
户外广告
在学校周边、公交站台等投放 户外广告，吸引潜在用户关注
。
异业合作
与培训机构、文具店等进行合 作，通过资源共享，扩大活动
营销手段创新
为了吸引消费者，商家不断尝试新 的营销手段和渠道，如短视频、直 播等。
目标客群分析
学生群体
包括小学生、初中生、高中生及 大学生等，他们是开学季的主要 消费群体，对学习用品和生活用 品有较大需求。
家长群体
作为孩子教育的支持者，家长在 开学季也会为孩子购买相关用品 ，他们更注重产品的品质和性价 比。
门票收入
赞助收入
广告收入
其他收入
通过售卖活动门票获得 的收入。
与企业或机构合作，获 得赞助费用。
中国移动校园迎新传播方案
系 列 飞毯篇 非常假期 分 帆船篇 WLAN无线上网 稿
自行车篇 G3丰富应用
滑板篇 G3新生装备
主形象创意
注：以上文字内容为省公司下发稿件原文字，根据实际情况可进行调整。
滑板篇 G3新生装备
注：以上文字内容为省公司下发稿件原文字，根据实际情况可进行调整。
飞毯篇 非常假期
注：以上文字内容为省公司下发稿件原文字，根据实际情况可进行调整。
主题——
人多势ZONE，就等你来！
【迎新系统】
1.入学通知 2.车站迎新系统 3.校园导航指示系统 4.校园迎新包装系统
【校内促销】
迎新体验区：
设置学习M地带、玩乐M地带、 拍拖M地带，嵌入业务体验。
迎新娱乐区：
留影墙+许愿墙
迎新促销区：
激活、充值、购机优惠
省公司下发主形象稿和系列分稿
主形象稿 衣服篇
• 迎新娱乐区：
•
• 迎新促销区：
• 激活、充值、购机优惠
体验区
体验区三场景
娱乐区
许愿墙：写下自己 的新学年祝福
留影墙：头像位置 留空，供学生拍照
促销区
现场与促销区布置效果
现场装饰气球
帐篷、X展架
总体效果图
匹配物料： 1、动感地带校园道旗；
2、路口指示牌；
3、校道大型背景板； 4、横幅。
道旗、路牌
校道大型迎新背景板
横幅
4、校园迎新包装系统
匹配物料：
1、校门、候车站广告 ； 2、校内服务点包装 ； 3、宿舍门贴、钥匙扣 ； 4、篮球场包装； 5、食堂海报、桌贴、小卖部门头； 6、电脑室贴纸； 7、游校车、宣传栏广告； 8、其他公益广告。
1、入学通知
聚之队中国移动策划案03-20页PPT文档资料
活动海报 M-ZONE
AM11：40下课
宿
活动海报、条幅、
舍
比赛实况、评选
嘉宾、参赛同学
等。每人每天超
过10次以上的活
动接触
校园广播
PM 12:00 食堂
阅读活动宣传单
资讯通、BBS、人人网 分享、活动电台报道，
了解活动详细进展
课间下课
活动海报，南开大学报， 议论活动进展情况
PM 13:00午休时间
体现品牌活力四射的特 点，比赛内容为自选舞 蹈、现场指定舞蹈和听 音乐自编舞蹈。
动感地带南开资讯通
是否能及时了解学校各种信息 （如校园新闻、讲座、社团活动、招聘会等）
是否接受一平台以短信/彩信方式免费向手机上发 送上述信息
调查结果显示： 虽然校园信息发布渠道很多，但通过自主查询或相互转告方式仍会使 同学遗漏某些重要信息。大部分同学很希望有一个通信平台能以手机 短信/彩信的形式定期向手机上发布各种校园信息，以了解最新的南开 资讯，增加自己的选择空间。
动感地带校园体验店设计赛
根据调查，绝大多数同学去动感 地带校园体验店的目的是交话费，而 体验店设立的重要意义之一——体验 新的业务和服务，却很少被关注，甚 至有很大一部分同学很少或者从来没 去过体验店。
活动目的：通过举办“动感地带”校园 体验店创意设计大赛，更好得发挥动感 地带校园体验店的作用，扩大品牌影响 力。
3. 充分利用校园资源，切合学生活力多、创意多的 特点，吸引目标群体，扩大品牌影响力
推广方案
动感地带南开校园大使选拔赛
活动目的：
1 宣传动感地带品牌的内涵，增强同学们对品牌的认同度 2 建立一支长期扎根校园、能够配合公司进行各种校园推广和宣传的工作团队 3 为中国移动针对高校建立的网上服务平台选拔专职工作和维护人员
移动校园营销策划方案
移动校园营销策划方案一、背景分析随着移动互联网的快速发展和智能手机的普及，移动校园已经成为年轻人的主要活动场所之一。
校园内的学生拥有强大的购买力和消费需求，同时也是品牌的潜在消费群体。
因此，移动校园营销成为了当前各大品牌重要的推广渠道。
本文旨在为某品牌在移动校园营销方面提供详细的策划方案，以期达到品牌推广和销售提升的目的。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过移动校园营销活动，使更多的校园学生了解和熟悉该品牌。
2. 增加销售额：通过移动校园营销活动，吸引校园内学生进行购买，提高销售额。
3. 培养品牌忠诚度：通过移动校园营销活动，打造品牌形象，培养学生对该品牌的忠诚度。
三、目标受众分析目标受众为移动校园内的学生，年龄段主要在18-25岁之间。
他们的消费观念较为前卫，追求个性和时尚。
他们对新鲜事物和优惠活动非常感兴趣，善于使用移动互联网进行购物和社交。
他们是品牌的潜在消费群体，并且拥有一个相对固定的消费圈子。
四、策略制定1. 线上宣传(1) 微信公众号推广：建立该品牌的微信公众号，通过发布品牌信息、推荐产品、提供福利活动等方式来引导学生关注和分享。
定期推送优惠活动，增加用户粘性和转化率。
(2) 视频内容制作：制作有趣和有潜力的短视频内容，传播至各大视频平台和社交媒体上。
如抽奖、才艺展示、创意短片等，以此吸引学生参与和转发，扩大品牌的影响力。
(3) 社交媒体营销：在各大社交媒体平台开设品牌账号，定期发布品牌故事、产品推荐以及品牌相关话题，与学生进行互动交流，增加用户参与度。
2. 线下活动(1) 校园路演活动：选择几所大学校园，在校园内设立展位，开展品牌产品展示和体验活动。
通过展示、试穿、试用产品等方式吸引学生的注意，宣传销售产品。
(2) 校园代言人招募：在各大高校举行品牌代言人选拔活动，鼓励学生积极参与。
通过比赛形式选拔出几位优秀的代言人，发布代言人的专属插图或者短视频，吸引学生关注和参与。
(3) 社团合作活动：与学校内的各大社团合作，举办各类主题活动。
中国移动校园的推广活动策划方案
XXXX年XX月XX日至XX月XX日
地点
大学校园、商场、社区等
活动参与对象与人数
参与对象
大学生、商户、社区居民等
人数
预计参与人数为1000人
活动流程与内容设计
活动流程 1. 开场：主持人介绍活动主题、目的、规则等；
2. 互动体验：展示中国移动产品及服务，邀请现场观众进行体验；
活动流程与内容设计
4. 安排主持人及工作人员，确保活动顺利进行。
03
活动宣传方案
宣传渠道与方式
01
02
03
04
社交媒体
利用微博、微信、抖音等社交 媒体平台，发布活动信息，与
目标受众互动。
校园广播
通过校园广播定时播放活动信 息，扩大活动影响力。
海报宣传
在校园内各大宣传栏张贴活动 海报，吸引学生关注。
短信推送
向校园内潜在客户群体发送活 动短信，提醒他们关注活动。
赞助费用
向相关企业或机构寻求赞助，以减轻 活动经费压力。
广告收入
利用活动宣传渠道，发布广告获取收 入。
报名费用
针对参与活动的用户收取一定的报名 费用。
05
活动风险控制与应对措施
人员管理风险及应对措施
风险
应对措施
活动人员不足，导致无法按时完成活动任 务。
提前做好人员招募和培训工作，确保有足 够的人员参与活动。
01
02
03
3. 抽奖游戏
现场观众可参与抽奖，赢 取礼品；
4. 礼品赠送
现场发放中国移动定制礼 品；
5. 结束
主持人总结活动内容，感 谢参与。
活动流程与内容设计
活动内容设计 1. 针对不同参与对象，设计不同的宣传内容；
开学促销主题活动策划方案PPT
成本估算和费用支出明细表
成本估算
根据活动规模、宣传方式、参与人员 数量等因素，对活动所需成本进行估 算，包括场地租赁、设备租赁、物料 制作、人员工资、餐饮费用等。
费用支出明细表
详细列出各项费用支出，包括每项费 用的名称、数量、单价、总价等，以 便于对费用支出进行管理和控制。
降低成本、提高效益措施探讨
满减优惠
设置一定的消费门槛，如 满100减20，满200减50 等，鼓励消费者增加购买 量。
买一赠一
购买指定商品可获赠同款 或同类商品一件，增加商 品性价比。
赠品或增值服务提供
赠品赠送
购买特定商品或满足一定 消费额即可获得精美赠品 ，如文具、书籍等。
增值服务
提供免费或优惠的增值服 务，如免费包装、免费送 货等，提升购物体验。
07
效果评估与总结反馈
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
数据收集、整理和分析方法论述
数据收集
通过线上平台收集用户参与活动的数据，包括参与人数、参与次数 、活动页面浏览量、销售额等关键指标。
数据整理
对收集到的数据进行清洗、分类和整理，以便进行后续的分析和评 估。
电子邮件营销
向已有客户或潜在客户发送电子邮件，介绍开学促销活动的优惠内容和参与方式，引导客 户前来参加。
线下宣传手段部署
1 2
校园合作
与各大高校、中小学合作，通过校内宣传栏、学 生组织等渠道发布开学促销活动的信息，吸引学 生和家长的关注。
传单派发
在商场、超市、学校等人流密集的场所派发开学 促销活动的传单，让更多人了解活动信息。
积分兑换
消费者可获得积分，积分 可用于兑换商品或下次购 物抵扣现金。
移动校园市场营销方案设计
移动校园市场营销方案设计1. 引言移动校园市场是指在高校内进行的商业活动，包括校园商店、餐饮服务、社团推广等。
随着移动互联网的快速发展，移动校园市场的竞争也越来越激烈。
为了有效吸引目标用户、提升品牌知名度以及增加销售额，必须制定一套科学的市场营销方案。
本文将设计一套移动校园市场营销方案，包括目标用户分析、品牌定位、传播渠道选择、活动策划等内容，以帮助企业在移动校园市场中获得竞争优势。
2. 目标用户分析在制定市场营销方案前，必须对目标用户进行深入的分析和研究。
以一家提供餐饮服务的企业为例，目标用户可以划分为学生和教职工两大群体。
学生群体通常具有以下特点：- 年龄较轻，消费能力有限；- 重视便捷性和价格优惠；- 偏好快餐和小吃，适应快节奏的生活方式。
教职工群体相对稳定，消费能力较强，更加注重餐饮环境和品质。
3. 品牌定位在目标用户分析的基础上，需要确定品牌的定位策略。
餐饮服务企业可以选择定位为便利和快捷的品牌，强调价格优惠、食品安全和卫生。
品牌的核心竞争力应该依托于高质量的食品、快速的服务和良好的用户体验。
此外，在产品包装和店面装饰方面也应注重与目标用户的需求相契合，引起他们的共鸣和兴趣。
4. 传播渠道选择移动校园市场的传播渠道选择应充分利用互联网和移动应用技术。
以下是一些传播渠道的建议：- 手机应用推广：开发一款专门的手机应用，提供点餐、优惠券、积分兑换等功能，为用户提供便捷的服务。
- 微信公众号运营：通过微信公众号发布品牌信息、活动推广、用户互动等，与目标用户保持长期有效的沟通。
- 校园网络广告：在学校的电子公告栏、校园网站等位置投放有效的广告，引导学生和教职工了解品牌，并转化为订单。
- 合作活动：与学校的学生社团、俱乐部等机构合作举办活动，通过互惠互利的方式吸引目标用户。
5. 活动策划为了提升品牌知名度和吸引目标用户，可设计一系列有吸引力的活动，包括但不限于：- 折扣促销：定期推出一些优惠活动，如满减、买赠等，吸引用户试用并增加消费频次。
移动公司大学校园营销推广方案的模板
简单易用轻享办公（页眉可删）移动公司大学校园营销推广方案的模板1、前言：2、市场环境分析：2.1整体市场分析：2.2需求趋势分析:2.3消费者行为分析：2.4市场竞争状况：2.5主要竞争对手分析：移动的优势：覆盖面积大、信号强、服务态度好、业务实用性强等。
移动的劣势：资费比较高，在校园内体现不出信号强的优势等。
公司名称优势劣势联通资费低，在校园内信号较强，在联网业务上较强。
收费不清晰，服务较差，信号不是特别稳定。
电信资费低，优惠活动多，收费少，在联网上强。
必须使用特定手机，由于面世时间短，还不被所有人认可。
3、SWOT分析综合上面分析，着眼于公司优势与劣势及市场中存在的机会与威胁分析如下：S：1.公司本身：具有较长的历史以及较好的口碑。
2.服务态度好，收费比较清晰。
没有或很少有乱扣费现象。
3.信号强，业务推陈出新的频率高。
4.服务网点很多。
W：1.与另外两家公司比，收费较高。
2.在联网方面技术不及联通或电信。
3.许多业务在广大人群中所知甚少。
O：如果通过活动的方式让广大消费者了解到公司里的其他业务，并在活动期间推出优惠活动，有很大概率会使公司增加许多新客户，也会使许多老客户找到更适用他们的业务，从而提高营业额。
T：随着联通技术的不断提高，可能对我公司产品产生威胁。
现在电信已经渐渐被人们了解，也是一个潜在的威胁。
4、营销战略:在移动公司的“沟通从心开始”的主旨下，开办动感地带专属活动——“动感地带，我的大学新时代!”主要是推出我公司的业务，以校园网、飞信等为主，同时提供优惠活动或抽奖、送纪念品活动。
因为通过调查发现，在河南理工大学班级内事务比较多，但是很少有开通班级网业务的。
并不是大家不想开通，而是几乎没有人听过!可见这是宣传力度不够的问题。
这次活动的举办旨在于宣传在校园内很有市场，但是很少被人了解的业务，来提高营业额，增加客户数量，更进一步的扩大移动业务在校园的覆盖率!5、执行计划：5.1市场调查计划：制作市场调查表，如下：1.您的性别：A男 B女2.你现在使用的手机卡是：A移动 B联通 C电信 D其他3.您选择这种卡的理由是__________________。
PPT文档-中国移动校园细分市场工作安排
X展架/易拉
校园动感地带新学年促销广告牌
学校 西南财经大学 西南交通大学 成都纺织高等专科学校 中医药大学（西区） 西南广播电视大学 体育学院 运动技术学校 四川大学(东区、望江) 成都航天工业学校 成都纺织高等专科学校(本部) 四川工业工程学校 四川农业大学成都教育部 四川西南石油学院法学院 西南石油学院 四川省商务职业学院 四川电力职业学校(分校) 四川电力职业学校(总校) 西华大学 西南交大(新校区)
广告牌数 4 12 4 4 2 2 2 17 2 3 1 1 1 5 2 4 4 5 6
学校 川师本部 四川邮电职业技术学校 四川师范大学东区 成都大学 航天职业技术学校 成都理工（南校区） 成都理工（本部） 电子科大（本部） 电子机械高等专科学校 成都师范学校 四川教育学院 成都信息工程学院 西南民院 四川师范大学信息技术学院 西南财大新校区 四川行政学院 川师电影电视学院 交通职业学校 中医学院(本部)
校园细分市场工作安排
迎新促销广 告
07春季迎新主平面
其他宣传物料
海报
其他宣传物料
3:1户外
其他宣传物料
正面
背面
DM单
其他宣传物料
横幅
其他宣传物料
X展架
校园内报栏包装
3:1户外
营业厅包装效果
条 幅
营业厅包装内容: 厅外：橱窗、横幅 厅点
广告牌数 6 3 7 4 3 2 1 4 1 2 2 2 5 3 2 2 1 5 2
• 营销策略 • 促销安排 • 宣传安排 • 主题活动安排 • 工作分工
THANKS
(营销策划)中国移动动感地带校园营销策划
中国移动——“动感地带”校园营销策划方案使用对象：中国移动公司重庆分公司策划人员：刘光明周卢齐艳张英雄李梦雪策划完成日期：XX.XX本策划适用时间：XXXX.5.1——XXXX.1.1目录前言 (5)第一章执行概要和要领 (6)1.1“动感地带”品牌环境分析 (6)1.2品牌主题 (6)1.3营销目标 (6)1.4营销策略 (8)1.41目标市场营销策略 (8)1.42特色营销 (8)第二章目前营销状况 (10)2.1市场状况 (10)2.2产品状况 (11)2.21中国移动的产品 (11)2.22中国联通的产品 (11)2.23中国电信的产品 (12)2.24中国铁通的产品 (12)2.3竞争状况 (12)2.31中国移动和中国联通的竞争 (12)2.32移动电话和固定电话之间的相互渗透和相互竞争 (12)2.4分销状况 (13)2.5宏观环境状况 (13)2.51消费群体分析 (13)2.52需求状况分析 (14)第三章目标市场细分 (15)3.1地理细分 (15)3.2人口细分 (16)3.3心理细分 (16)3.4行为细分 (17)第四章 SWOT问题分析 (17)4.1优势（strengths） (17)4.11在产品理念方面 (17)4.12在品牌效应方面 (18)4.13在产品业务方面 (18)4.14在技术方面 (18)4.16在资源方面 (18)4.17在信誉方面 (19)4.2劣势（weaknesses） (19)4.21技术上的劣势 (19)4.22资费上劣势 (19)4.23产品推广 (20)4.3机遇（Opportunities） (20)4.31市场需求大 (20)4.32与联通的合作协议 (20)4.34与时代充分接轨 (20)4.35与3G紧密结合 (21)4.36企业战略 (21)4.4威胁（Threats） (21)4.41国内市场 (21)4.42产品业务 (22)第五章营销目标 (22)第六章营销策略 (24)6.1品牌策略 (24)6.2 4P策略 (26)6.21产品策略 (26)6.22价格策略 (26)6.23渠道策略 (27)6.24促销策略 (28)第七章市场调研 (31)7.1关于动感地带校园卡业务的调查问卷 (31)7.2“新方式推新卡”调查报告 (33)7.21本次调查的综合情况 (33)7.22问卷的发放 (33)7.23问卷的调查结果统计 (34)7.24问卷调查结果分析 (34)7.25建议 (35)第八章行动方案 (36)8.1大体时间安排 (36)第九章财务规划 (37)9.1财务假定 (37)9.2费用预算 (37)9.21固定成本(期间费用)(每月每个移动高校营业点为单位) (37)9.22营业期间平均每月费用（万） (37)9.3现金流量预算表和利润表 (38)9.31 2008年现金流量预算表 (38)9.32 2008年利润及利润分配预算表 (39)第十章风险控制 (41)10.1市场风险 (42)10.11风险来源 (42)10.12风险应对策略 (42)10.2财务风险 (42)10.21风险来源 (42)10.22风险应对策略 (43)10.3 操作风险 (43)10.31风险来源 (43)10.32风险应对策略 (43)结束语 (43)前言同一个中国，同一个梦想……五个青年，秉承日月光辉，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。
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活动目标
01 点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼 02 点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼 03 点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼 04 点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼 05 点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼
收尾阶段（ 2016.10-11 ）
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诚邀嘉宾
嘉宾主要头衔
嘉宾姓名
嘉宾介绍
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3 集合地点
这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容 可以添加主要内容
4 活动对象
这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容 可以添加主要内容
PART 02
活动内容构成
活动主题
新品发布暨客户答谢会
标题文本预设 标题文本预设 标题文本预设 标题文本预设
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活动内容
产品推介 01 点击输入您的文字内容，或复制粘贴
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现场交流 06 点击输入您的文字内容，或复制粘贴
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幸运抽奖 05
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节目表演 02 点击输入您的文字内容，或复制粘贴
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游戏互动 03 点击输入您的文字内容，或复制粘贴
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04 嘉宾演讲
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进度规划
01
赞助方案
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观点
冠名赞助
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友情赞助
协力赞助
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B
幸运奖
价值100元左右的礼品（20名）
PART 03
活动运作方式
广告宣传
海报宣传
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传单派发
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微信推广
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短信群发
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嘉宾主要头衔
嘉宾姓名
嘉宾介绍
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执行策略
01
添加标题
02
添加标题
03
添加标题
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奖项设计
一等奖 价值5000元笔记本电脑（2名）
二等奖 价值3000元iPad（4名）
三等奖
A
价值1800元数码相机（8名）
宣传阶段（ 2016.07-08 ）
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02 03
实施阶段（ 2016.09-10 ）
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人员配置
张某某
公司总经理
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李某某
策划部主管
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黄某某
营销部主管
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白某某
销售部主管
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蔡某某
副总经理
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时间地点
1 出发时间
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2020
活动策划方案
Fresh business general template Applicable to enterprise introduction, summary report, sales marketing chart data.
策划人： 时间：2020.XX
Business planning
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02 03
筹备阶段（2016.06-07）
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准备阶段（ 2016.08-09）
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活动意义
产品 推广
消费 认知
促进 销售
激发 购买
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活动负责人
主要职责
待用名
职务名称（活动负责人）
进度把控 人员培训 组织协调 现场指挥
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目录
CONTENTS
01 活动总体思路 02 活动内容构成 03 活动运作方式 04 活动策划经费 05 活动效果预期
PART 01
活动总体思路
活动背景
基本情况介绍
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