市场营销综合实训与竞赛系统规则说明
市场营销部技能比武比赛规则及评分细则

市场营销部技能比武比赛规则及评分细则
Revised by Chen Zhen in 2021
市场营销部比赛规则及评分标准
一、比赛内容:酒店产品介绍(包含酒店目前对客提供的各种服务及产品)
二、比赛要求及流程:
1、介绍方式包含两种:场景介绍或PPT讲解,时间不得超过5分钟。
2、评委统一口令“开始准备”后进行准备,准备时间为30秒。
准备就绪后,举手示意。
3、选手在评委宣布“比赛开始”后开始操作。
4、每次解说介绍限定一个人,如选择场景介绍方式可增加1-2个人进行配合。
5、在介绍结束后,营销员应分别举手示意“比赛完毕”,计时员停止计时。
7、其他
(1)对客交流须有问候、介绍、推销、询问、核对等服务环节。
(2)在与客人的每一次的接触和交流中,选手的肢体语言和口头语言都列为细项考核评分(微笑、问候、目光接触、手势、行走、语音、语速等),错一次扣2分,以此类推,扣完为止。
三、比赛物品准备
酒店优惠协议、纸笔、名片等。
四、比赛评分标准(100分):。
市场营销综合实训与竞赛系统规则说明

市场营销综合实训与竞赛系统规则说明市场营销综合实训与竞赛系统是为了培养和提高学生市场营销综合实践能力而设立的系统。
本系统旨在通过市场营销实训和竞赛的形式,提供真实的市场环境和案例,让学生在模拟的市场中进行实际操作,锻炼其市场分析和决策能力。
一、系统结构实训环节:学生将参与一系列市场营销实训项目,包括市场调研、产品设计、市场推广等,通过在系统中模拟操作,掌握相关理论和实践技能。
竞赛环节:实训结束后,将进行市场营销竞赛,学生将组成团队进行竞争,通过实际市场案例的模拟,比拼市场策略和销售业绩,最终产生竞赛排名。
二、实训规则1.实训项目:根据实际市场情况和学生实践需求,团队将制定一系列实训项目,包括市场调研、产品设计、市场推广等。
2.实训时间:每个实训项目将设定一个时间周期,学生需在规定时间内完成任务,并提交实际操作结果和报告。
3.实训要求:学生需按照实训项目的要求进行市场分析、制定策略、实施推广等,以达到项目目标。
4.实训评估:每个实训项目都将有相应的评估标准和评委团队,根据学生完成情况和实践能力进行评估,并给予相应的得分。
三、竞赛规则1.竞赛团队:学生将组成竞赛团队,每个团队由若干名学生组成,具体人数和团队构成将根据实际情况设定。
2.竞赛题目:竞赛题目将根据实际市场案例和需求进行制定,团队需提出市场分析、策略设计和推广方案等。
3.竞赛周期:竞赛将设定一个时间周期进行,在该周期内团队需完成市场调研、策划推广、实施方案等,并达到预期的业绩指标。
4.竞赛评估:竞赛结束后,将由评委团队对每个团队的竞赛结果进行评估和排名,根据团队综合成绩给予相应的奖项和证书。
四、奖励机制1.实训成绩:根据学生在实训环节的表现,评估其实践能力和综合成绩,并给予相应的奖励和荣誉。
2.竞赛排名:根据竞赛结果和团队表现,给予团队综合排名,并授予相应的奖项和荣誉。
3.奖品证书:学生将根据实训和竞赛的成绩,获得相应的奖品和证书,以表彰其在市场营销实践中的出色表现。
营销策划竞赛规则及评分标准

本项竞赛内容是产品营销策划,制定营销策划方案现场PPT展示和答辩个部分。具体竞赛内容如下:
(1)制定营销策划方案
本次营销策划竞赛项目不指定商品,由选手自行选择产品作为竞赛商品进行调查,了解产品市场情况,站在企业角度制定产品营销策划方案并进行PPT展示.
(2)答辩
本次营销策划方案要求进行现场答辩。参赛团队在规定时间内对营销策划方案进行陈述,同时回答评委的提问。
10
总分
100
10
营销
现状
分析
市场调查充分、数据真实;分析内容全面、观点独到;营销现状分析明了准确,列举的数据和事实有条理,把握了重点,分析符合客观实际,少有主观臆断。
10
营销
战略与
策略
目标市场选择与市场定位清晰准确;营销策略运用得当;营销组合设计合理而有创意。
15
具体
行动
方案
行动方案主题明确、内容具体、可操作性强;行动方案创意新颖、吸引目标顾客;行动方案与营销策划目标保持一致;行动方案体现了营销战略与营销策略意图;行动方案设计思路清晰、逻辑性较强;拟定一条广告词。
贵州省财政学校第三届技能大赛
营销策划竞赛规则及评分标准
一、竞赛规程
(一)竞赛名称
产品营销策划
(二)竞赛目的
本次竞赛主要是检验学生对营销理论与营销知识的综合运用能力。
(三)竞赛方式
1、竞赛采用小组团队比赛的方式,每个参赛队由2-3名选手组成。
2、竞赛分两个阶段进行。第一阶段:PPT展示营销策划方案,时间5分钟;第二阶段:现场答辩,时间5分钟.
(五)参赛班级
学校市场营销专业各班级。
(六)竞赛时间及地点:
另行通知
二、评分标准与评分细则
2020年陕西省高等职业院校技能大赛市场营销技能竞赛规程

2020年陕西省高等职业院校技能大赛市场营销技能竞赛规程一、赛项名称赛项名称:市场营销技能英语翻译:Marketing skills赛项组别:高职赛项归属产业:商业二、竞赛目的市场营销技能赛项旨在通过市场营销实战、商务数据分析和情境营销三个竞赛模块,考察参赛团队的专业知识功底、分析技能、目标市场选择与定位技能、营销活动策划与组织技能以及成本核算与财务分析技能,考察学生灵活运用理论知识判断分析问题的能力,展示学生基本商业素质和团队合作精神。
本赛项为各院校师生提供交流借鉴的平台,引领高职院校市场营销专业建设和教学改革,以赛促教,推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接,提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。
三、参赛队伍竞赛以团队方式进行,以院校为单位组队参赛,不得跨校组队。
所有学校报名参赛队限2支。
每支参赛队由4名选手组成,须为同校在籍学生,可报1名领队,2名指导教师。
四、竞赛项目、工具书及软件平台(一)比赛内容及评分标准市场营销技能竞赛包括市场营销实战、商务数据分析和情境营销三个竞赛模块。
1其中市场营销实战模块考察营销过程中市场调查、产品促销、电话推销、网络客服、大客户拜访、网络营销、全渠道推广实战等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能,以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质;商务数据分析模块考察商务数据筛选、统计、图表处理等数据处理技能点;情境营销模块考察商品需求信息的采集与分析、目标市场选择与定位、营销活动策划与组织,成本核算与财务分析等技能点,以及灵活运用理论知识判断分析的能力。
竞赛中选手将会用到经济学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、统计分析、财务会计、广告原理与实务等课程的综合知识。
竞赛内容及评分标准详见表1。
表1 “市场营销技能”竞赛内容、时长及评分标准2(二)竞赛软件平台由中教畅享(北京)科技有限公司提供,软件名称与版本如下:1.情景营销模块:ITMC市场营销综合实训与竞赛系统4.0版本2.商务数据分析模块:ITMC商务数据分析竞赛系统3.市场营销实战模块:市场营销实战系统(三)竞赛时间420分钟。
市场营销综合实训与竞赛系统规则说明

市场营销综合实训与竞赛系统规则说明一、市场部1.市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。
选手通过市场预测图进行市场分析,制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。
建议分析内容:每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。
2. 市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。
市场环境是系统随机给出的,而调研报告是需要购买的,调研报告购买价格为5W/ 份(注意:每个市场一份调研报告)。
市场部负责购买调研报告。
调研报告中给出以下数据:产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。
3. 市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动,系统会自动计算出市场需求波动的数值,该数值会影响到零售消费人群数量的变化。
影响公式:零售消费人群每个季度实际的需求数量= 调研报告给出的 6 类零售消费人群需求数量* (1+/- 本季度市场需求波动率)1)、市场环境是随机变化的,在每次初始化数据重新开始训练或比赛时,数据都不会一样;2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组,市场环境是一样的;3)、在购买调研报告以后,本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。
4. 调研报告市场部购买调研报告以后,才能看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格等信息。
产品流行功能:流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准,产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能,冲动型人群才会有可能购买该产品。
并且流行功能在流行过以后,将作为产品的基本功能,如果产品不具有该功能,零售的六类消费人群将都不会购买该产品。
调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能,以及该流行功能持续的时间。
直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望价格:调研报告以表格形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中的需求数量和平均价格。
职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程

职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程一、竞赛目的与背景市场营销技能是现代职业发展中非常重要的一项能力。
为了提高职业院校学生在市场营销领域的技能水平,激发他们对市场营销的兴趣,职业院校技能大赛特别设立了“市场营销技能”赛项竞赛。
二、竞赛内容1. 市场调研与分析参赛选手需要进行市场调研,了解所指定产品的市场现状、竞争环境、目标受众等方面的信息,并通过分析判断相关的市场机会与挑战。
2. 销售策划与推广选手需要结合实际情况,制定销售策划方案,包括产品定位、营销渠道选择、促销活动策划等,同时需要具备良好的推广能力,能够将产品或服务有效地推向市场。
3. 客户关系管理选手需要了解客户关系管理的理论与实践,包括建立客户档案、客户维护和发展等方面的内容。
选手还需在实际操作中展示优秀的服务态度和沟通能力。
4. 销售技巧与沟通能力选手需要展示出出色的销售技巧与沟通能力,包括开展销售谈判、解决客户问题、处理客户投诉等方面的能力。
三、竞赛形式1. 笔试竞赛中将设置笔试环节,测试选手的理论知识水平和解决问题的能力。
题型可能包括选择题、判断题、填空题等,内容涵盖市场营销相关的知识。
2. 实操竞赛中将设置实操环节,选手需要面对真实的市场情境进行操作。
评委将根据选手的表现评定其销售技巧、沟通能力和解决问题的能力等。
四、竞赛评分标准选手的综合得分将根据以下几个方面进行评定:1. 知识水平:选手对市场营销理论和实践的理解程度。
2. 解决问题能力:选手在实际操作中能否准确识别问题,并采取合适的措施解决问题。
3. 销售策划与推广能力:选手的策划方案是否合理、创新,推广效果如何。
4. 客户关系管理:选手在客户关系管理方面的表现,包括建立、维护和发展客户关系的能力。
5. 销售技巧与沟通能力:选手的销售技巧是否娴熟,与客户的沟通是否顺畅。
五、竞赛注意事项1. 参赛选手需遵守竞赛规则,不得使用任何违规手段。
营销策划竞赛规则及评分标准

营销
现状
分析
市场调查充分、数据真实;分析内容全面、观点独到;营销现状分析明了准确,列举的数据和事实有条理,把握了重点,分析符合客观实际,少有主观臆断。
10
营销
战略与
策略
目标市场选择与市场定位清晰准确;营销策略运用得当;营销组合设计合理而有创意。
15
具体
行动
方案
行动方案主题明确、内容具体、可操作性强;行动方案创意新颖、吸引目标顾客;行动方案与营销策划目标保持一致;行动方案体现了营销战略与营销策略意图;行动方案设计思路清晰、逻辑性较强;拟定一条广告词。
10
总分
100
(四)竞赛内容
本项竞赛内容是产品营销策划,制定营销策划方案现场PPT展示和答辩个部分。具体竞赛内容如下:
(1)制定营销策划方案
本次营销策划竞赛项目不指定商品,由选手自行选择产品作为竞赛商品进行调查,了解产品市场情况,站在企业角度制定产品营销策划方案并进行PPT展示.
(2)答辩
本次营销策划方案要求进行现场答辩。参赛团队在规定时间内对营销策划方案进行陈述,同时回答评委的提问。
(五)参赛班级
学校市场营销专业各班级。
(六)竞赛时间及地点:
另行通知
二、评分标准与评分细则
竞赛
项目
竞赛
要点
评分标准
分
值
得
分
制定
营销
策划
方案
现场
PPT
展示
(50%)
营销
策划
方案
结构合理、格式规范;文字表述流畅、图文并茂;专业术语准确,营销策划目标具体明确。
15
PPT制作
水平
简洁美观、配合策划内容的表述
市场营销策划比赛规程

福州职业技术学院第九届职业技能大赛“市场营销策划”竞赛项目规程一、竞赛项目名称市场营销策划二、竞赛目的通过比赛,促进学生综合应用营销策划相关专业知识,激发高职学生创业实践的积极性和主动性,进一步培养学生的团队协作能力、创新能力和营销实践能力,借此推进课程改革,培养企业需要的高素质高技能人才。
三、竞赛方式和内容(一)竞赛方式(1)竞赛采取团队竞赛方式,每个参赛队由3名选手组成,男女不限,其中队长一名。
(2)竞赛采用市场营销策划方案撰写和现场答辩相结合方式进行。
(二)竞赛内容(1)撰写营销策划方案:参赛团队选择一家真实企业进行产品市场分析、产品定位、消费者分析、产品个性分析、整合行销方案(至少含广告、公共关系、促销等三个以上行销组合)以及营销渠道设计等的制定。
(2)现场陈述:每个参赛队用PPT的方式对方案进行展示和陈述,时间为15分钟。
(3)评委提问:每队回答评委的提问,每队现场答辩,时间为15分钟。
四、竞赛规则1、第一阶段:递交原创性市场营销策划作品。
(1)要求参赛选手以真实企业的营销实践为基础,编写出具有较强理论价值和实践价值且未公开发表的营销策划作品。
案例内容健康、积极向上,符合相关法律、法规,案例必须为原创作品,不得抄袭或由他人代写。
(如果发现有抄袭或由他人代写的现象,一经查实,取消该队比赛成绩)。
(2)作品可参照以下格式撰写(非硬性要求):方案可分为六部分:第一部分为项目背景介绍;第二部分为市场分析;第三部分为目标市场的选择与定位;第四部分为营销组合方案的设计;第五部分:营销渠道设计;第六部分:营销执行方案(组织、执行进度及经费预算等)。
(3)营销策划案字数要求5000字以上。
(4)策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备,报告中引用部分内容须注明出处。
(5)策划方案一律采用A4纸打印。
2、第二阶段:现场陈述与答辩(1)参赛队的现场陈述顺序采用抽签方式确定。
(2)由参赛学生(可一人、可多人依次)进行陈述,时间为15分钟。
市场营销技能赛项规程

2xx9年xx省职业院校技能大赛(高职组)市场营销技能赛项规程一、赛项名称赛项编号:LNGZ2xx932赛项名称:市场营销技能赛项组别:高职赛项归属产业:财经商贸二、竞赛目的本赛项为各院校师生提供交流借鉴的平台,引领高职院校市场营销专业建设和教学改革,以赛促教,推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接,提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。
三、竞赛内容市场营销技能赛项包括营销实战展示、商务数据分析和情境营销三个竞赛模块。
其中,营销实战展示模块考察营销过程中市场调查、产品促销、电话推销、网络客服、大客户拜访、网络营销、全渠道推广实战等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能,以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质;商务数据分析模块考察学生的商品分类、商务数据采集与分析等基本专业技能;情境营销模块不仅考察学生的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析等基本专业技能,还进一步考察学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。
竞赛中选手将会用到经济学基础、商品学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、财务管理等课程的综合知识。
竞赛内容详见表1。
1.本赛项为团体赛。
以各高职院校为单位组织报名参赛。
2.团体赛不得跨校组队,每支参赛队由4名参赛选手组成。
每队限报2名指导教师,指导老师须为本校专兼职教师。
五、竞赛流程六、竞赛赛卷本赛项包括营销实战展示、商务数据分析和情境营销三个模块。
(一)营销实战展示(xx分)参赛院校选取真实商品在真实市场环境中进行真实营销典型职业活动,于竞赛当天在赛场完成活动方案和过程管理的总结文案,并按要求借助PPT进行现场汇报,允许使用Excel、Word、PowerPoint软件进行辅助操作。
营销活动选题从“市场调研实战”、“产品促销实战”、“全渠道推广实战”中选取一种。
itmc市场营销综合实训与竞赛系统 教师端 使用手册

itmc市场营销综合实训与竞赛系统教师端使用手册随着数字化时代的到来,市场营销领域越来越重视实践能力的培养。
而“ITMC市场营销综合实训与竞赛系统”便是为此而生。
教师端作为该系统的重要组成部分,可以帮助教师更好地管理学生的实训和竞赛内容。
接下来,我们将为您介绍ITMC系统教师端的使用手册。
第一步:登录首先,打开浏览器,在搜索框内输入“ITMC市场营销综合实训与竞赛系统”的网址,进入系统主页。
在主页上,找到登录按钮,点击后输入您的用户名和密码即可登录。
第二步:管理学生在登录后,您可以看到“学生管理”按钮,点击进入后可以查看学生名单并进行相关操作。
例如,您可以通过“添加学生”功能将新的学生加入到系统中,并给他们分配相应的任务和课程作业。
第三步:管理课程在“课程管理”功能下,您可以创建新的课程和任务。
在任务详情里,您可以设置任务要求和奖励机制等。
同时,您可以对已有的课程和任务进行编辑和删除操作。
第四步:管理竞赛在“竞赛管理”功能下,您可以了解当前正在进行的竞赛情况。
同时,您也可以发起新的竞赛或者编辑已有竞赛的规则和奖励机制。
第五步:数据监测在“数据监测”功能下,您可以对学生在课程和竞赛中的成绩和表现进行监测。
同时,您也可以对系统中的所有数据进行导出和分析,从而更好地评估系统的效果和学生的表现。
总结ITMC市场营销综合实训与竞赛系统教师端是一个功能强大的管理工具,可以帮助您更好地管理和评估学生在市场营销领域的实践能力。
通过以上五个步骤的介绍,相信您已经对教师端的主要功能有了较为清晰的认识。
我们希望您可以通过该系统,培养更多的市场营销人才,帮助他们更好地适应行业的需求和变化。
市场营销实训与竞赛系统规则

市场营销实训与竞赛系统规则一、系统概述市场营销实训与竞赛系统是一款为学生提供实践机会的在线平台,旨在帮助学生提升市场营销技能和竞赛经验。
本系统分为两个模块:实训模块和竞赛模块。
实训模块主要包括课程、作业、在线答疑等功能;竞赛模块主要包括比赛报名、比赛信息查询、比赛成绩查询等功能。
二、账号注册1. 学生需使用学校邮箱进行注册。
2. 注册时需填写真实姓名和身份证号码,否则将无法参加竞赛。
3. 学生注册后需等待管理员审核通过方可使用系统。
三、实训模块1. 课程(1)每个学期开设多门市场营销相关的课程。
(2)学生可根据自己的兴趣和学习需要选择相应的课程。
(3)每门课程设有章节测试,必须完成测试才能进入下一章节。
(4)每门课程设有期末考试,考试成绩占总成绩的50%。
2. 作业(1)每个章节都有相应的作业,必须按时提交才能得到分数。
(2)作业提交后,老师将在24小时内给予评分。
3. 在线答疑(1)学生可以在课程中心提问,老师将在24小时内给予回复。
(2)学生也可以在同学中心提问,其他学生也可进行回答。
四、竞赛模块1. 比赛报名(1)系统会定期发布市场营销相关的比赛信息。
(2)学生需根据自己的兴趣和能力选择相应的比赛。
(3)报名时需填写真实姓名和身份证号码,并上传个人照片。
2. 比赛信息查询(1)学生可随时查询自己已经报名的比赛信息。
(2)系统会及时更新比赛时间、地点等信息。
3. 比赛成绩查询(1)比赛结束后,系统会及时公布获奖名单和成绩。
(2)学生可随时查询自己的比赛成绩。
五、其他规定1. 学生必须遵守国家法律法规和校规校纪,不得进行任何违法违纪行为。
2. 学生必须尊重他人知识产权,不得抄袭、剽窃他人作品。
3. 学生必须保护个人隐私,不得将个人信息泄露给第三方。
4. 学生必须遵守比赛规则,不得进行作弊等违规行为。
5. 学生如发现系统存在漏洞或问题,应及时向管理员反馈。
六、违规处理1. 对于违反以上规定的学生,系统将给予警告、扣分、禁用账号等处理措施。
市场营销综合实训与竞赛系统规则说明

市场营销综合实训与竞赛系统规则说明一、市场部1.市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。
选手通过市场预测图进行市场分析,制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。
建议分析内容:每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。
2.市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。
市场环境是系统随机给出的,而调研报告是需要购买的,调研报告购买价格为5W/份(注意:每个市场一份调研报告)。
市场部负责购买调研报告。
调研报告中给出以下数据:产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。
3.市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动,系统会自动计算出市场需求波动的数值,该数值会影响到零售消费人群数量的变化。
影响公式:零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*(1+/-本季度市场需求波动率)注意:1)、市场环境是随机变化的,在每次初始化数据重新开始训练或比赛时,数据都不会一样;2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组,市场环境是一样的;3)、在购买调研报告以后,本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。
4.调研报告市场部购买调研报告以后,才能看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格等信息。
产品流行功能:流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准,产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能,冲动型人群才会有可能购买该产品。
并且流行功能在流行过以后,将作为产品的基本功能,如果产品不具有该功能,零售的六类消费人群将都不会购买该产品。
调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能,以及该流行功能持续的时间。
直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望价格:调研报告以表格形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中的需求数量和平均价格。
市场营销实训课程标准

附件一:市场营销实训课程标准课程名称:市场营销实训课程代码:1011054课程类别:专业限选课适用专业:企管授课单位:财经分院开课学期:第3学期学分: 3 学时:54一、课程定位和课程设计ITMC开发的《市场营销综合实训与竞赛系统》秉承“从企业实践中来,到教育实践中去”的理念,以企业营销与策划的实践为核心,结合高校的市场营销类专业培养目标,建设一个市场营销类专业适用的综合虚拟实训平台。
在实训过程中,学生既能从战略高度来观察企业经营的全貌,也能从执行角度来亲身体验市场营销在企业经营中发挥的重要作用,并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。
(一)课程性质与作用市场营销实训是企管专业的专业限选课,对于工商管理专业的学生,该课程属于一门专业课程,“实训模拟”是在充分调研了培训市场需求的基础上,汲取了国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业营销时训课程。
营销实训模拟课程的特点,主要是采用游戏教学方式,把实训的内容模拟成一个企业,每个小组经营一家企业,每个小组5-6人分别担任企业的不同部门的负责人,组成企业的领导团队,大家在同一个市场环境条件下,按照同样的规则条件,连续经营数个会计年度,为企业制定相应的营销计划,以保证企业的正常运作及利润最大化。
(二)课程设计思路市场营销实训的课程目标体系追求基础和应用并重的理念。
在基本概念和基本方法的教学中强调一致性,而在方法的具体应用方面则强调发散性,即在应用市场营销学基本理论和方法分析和解决实际问题时鼓励学生的创新意识和创新能力的发挥,使学生利用其原理和方法能够切实解决问题。
具体而言,本课程标准包括如下几个方面的内容:1、目标市场分析与选择根据软件提供P1、P2、P3、P4四类新产品在五个市场未来三年的需求预测图,获取详细的需求信息。
学生通过市场预测图进行市场分析,决定是否购买调研报告,通过购买市场调研报告,了解直销客户、批发商、零售商(六类消费人群)的需求信息,确定目标市场,制定营销计划。
ITMC市场营销综合实训与竞赛系统操作手册(学生端)全国职业院校技能大赛市场营销赛项

市场营销综合实训与竞赛系统操作说明(学生端)目录第1章市场营销综合实训与竞赛系统简介 (3)1.简介 (3)2.学习目标 (3)第2章学员训练平台使用说明 (5)1.学员训练平台简介 (5)2.登陆学员训练平台 (6)3.角色分工 (6)4.界面说明 (7)5.经营操作流程 (8)(1)企业背景 (8)(2)市场预测 (9)(3)市场分析 (9)(4)市场开拓 (10)(5)ISO认证 (10)(6)开发客户 (11)(7)参与投标 (11)(8)投放招商广告 (15)(9)选择批发订单 (16)(10)产品研发 (16)(11)产品下线入库 (17)(12)租赁/购买厂房 (17)(13)生产线购买 (18)(14)原料采购 (19)(15)投入生产 (20)(16)交货给客户 (21)(17)签约零售商 (22)(18)货物配送 (22)(19)价格制定 (23)(20)促销策略 (24)(21)媒体广告投标 (25)(22)应收款/应付款 (26)(23)短贷/还本付息 (27)(24)管理费缴纳 (27)(25)应交税缴纳 (28)(26)长贷/还本付息 (29)(27)租赁费/维修费支付 (30)(28)支付库存费 (31)(29)折旧 (32)(30)关账 (33)(31)进入下一季度 (34)(32)进入下一年 (35)6.特殊任务 (36)(1)产品型号管理 (36)(2)生产线变卖 (37)(3)生产线转产 (37)(4)生产线搬迁 (38)(5)厂房租转买 (38)(6)厂房变卖 (39)(7)厂房退租 (39)(8)紧急采购 (40)(9)库存调拨 (40)(10)贴现 (41)(11)追加股东投资 (41)7.辅助信息 (42)第1章市场营销综合实训与竞赛系统简介1.简介《市场营销专业综合实训与竞赛系统》采用国际先进的商业模拟训练模式,将学生将分成若干小组,每个小组经营一家企业,每个小组5-6人分别担任企业的不同部门的负责人,组成企业的领导团队,大家在同一个市场环境条件下,按照同样的规则条件,连续经营数个会计年度,为企业制定相应的营销计划,以保证企业的正常运作及利润最大化。
itmc市场营销综合实训与竞赛

itmc市场营销综合实训与竞赛
ITMC市场营销综合实训与竞赛是一项旨在提升大学生综合素质的活动,也是一个能够让学生在实践中提升专业技能、锻炼团队合作及沟通能力的平台。
以下是ITMC市场营销综合实训与竞赛的几个步骤:第一步,组队。
ITMC市场营销综合实训与竞赛是以团队为基础的,每个团队成员需具有各自的专业技能,如策划、设计、营销、数据分析等,以便各自与全组相互配合,共同完成项目。
第二步,分配任务。
团队成员应分工明确,将任务分配得当,这能大大提高团队工作效率。
任务分配的结果应该能够满足关键的时间点、结构和最终结果。
第三步,项目拟议。
团队成员应该纠集起集体意见,并通过团队意识形态的协作、头脑风暴的创新和对市场营销湍流的灵活应对等,针对项目的实施做出可行性分析及拟议。
第四步,项目实施。
团队成员应该遵循拟议和决策,商讨决策,并且按照项目的时间线和预期结果完成相应的任务。
所有团队成员应该认真负责地完成自己的任务,并且为通常是团队的终极目标做出贡献。
第五步,成果展示。
在竞赛最后进行的成果展示中,团队应该体现整体实力、专业技能的水平和团队合作的高效。
展示过程中,团队成员应该尊重对方意见、合作共赢,最终完成一项优秀的市场营销方案。
总体而言,ITMC市场营销综合实训与竞赛是建立在团队合作和成长取得共同进步的基础上的,它能够引导大学生实现思考和实践的结合,提升综合素质,不仅能够让学生在实践中提升专业技能,还能够培养学生团队协作和沟通交流的能力,争取全面提升学生的实际能力及软实力。
市场营销技能赛项

附件43:高职财经商贸大类市场营销技能赛项技能竞赛规程、评分标准及选手须知一、竞赛内容市场营销技能竞赛内容包括商务数据分析(含商贸素养题)和情境营销两大部分。
商务数据分析(含商贸素养题)部分,参赛选手通过指定的销售实战平台收集数据,进行整理、统计,并制作相关统计图表。
情境营销部分,采用赛点提供的市场营销综合实训与竞赛系统,参赛选手完成三个会计年度的模拟任务,每年完成营销背景资料分析、目标市场分析与选择,制订价格策略、渠道策略、促销策略、产品策略,进行财务分析。
商务数据分析(含商贸素养题)公开试题与样题见附1、情境营销公开赛题见附2。
二、竞赛方式本赛项为4人小组赛。
每个赛场设10个左右机位,1个参赛队1个机位,每个机位2台电脑(其中1台电脑备用)。
赛场数和机位数根据参赛队报名数确定。
三、竞赛时量竞赛时量:360分钟第一部分:商务数据分析(含商贸素养题)60分钟。
第二部分:情境营销300分钟。
具体时间安排如下表。
四、名次确定办法按照竞赛成绩从高到低排序确定名次,若总分相同,以情境营销部分经营三个会计年度关帐后,竞赛系统自动生成的经营得分高者居前。
若经营得分相同,则比较所有者权益,高者居前。
五、评分标准与评分细则(一)评分标准及分值本赛项最终得分按100分制计分,商务数据分析(含商贸素养题)部分20分,情境营销部分80分。
商务数据分析(含商贸素养题)部分由裁判依据评分标准及细则评定。
情境营销部分由裁判分别根据每个赛场的各队经营成绩排名给分,第一名80分,按照每次递减3分,第二名77分,第三名74分,依次类推。
每个赛场各队经营三个会计年度关帐后,软件自动生成经营得分,裁判分别根据每个赛场的各队经营得分排序排名。
未经营完三个会计年度而中途破产的队伍经营得分为零,若同一赛场有多个小组破产,则以资金断裂的先后顺序进行排序。
若在同一时间点(同一年度同一季度同一任务)资金断裂导致破产,则比较所有者权益。
企业出现下列情况时视为破产:现金断流,不能归还贷款或者支付相关费用时,即为破产。
营销策划竞赛规则及评分标准

学校市场营销专业各班级。
(六)竞赛时间及地点:
另行通知
二、评分标准与评分细则
竞赛
项目
竞赛
要点
评分标准
分
值
得
分
制定
营销
策划
方案
现场
PPT
展示
(50%)
营销
策划
方案
结构合理、格式规范;文字表述流畅、图文并茂;专业术语准确,营销策划目标具体明确。
15
PPT制作
水平
简洁美观、配合策划内容的表述
10
营销
现状
分析
市场调查充分、数据真实;分析内容全面、观点独到;营销现状分析明了准确,列举的数据和事实有条理,把握了重点,分析符合客观实际,少有主观臆断。
10
营销
战略与
策略
目标市场选择与市场定位清晰准确;营销策略运用得当;营销组合设计合理而有创意。
15
具体
行动
方案
行动方案主题明确、内容具体、可操作性强;行动方案创意新颖、吸引目标顾客;行动方案与营销策划目标保持一致;行动方案体现了营销战略与营销策略意图;行动方案设计思路清晰、逻辑性较强;拟定一条广告词。
(四)竞赛内容
本项竞赛内容是产品营销策划,制定营销策划方案现场PPT展示和答辩个部分。具体竞赛内容如下:
(1)制定营销策划方案
本次营销策划竞赛项目不指定商品,由选手自行选择产品作为竞赛商品进行调查,了解产品市场情况,站在企业角度制定产品营销策划方案并进行PPT展示.
(2)答辩
本次营销策划方案要求进行现场答辩。参赛团队在规定时间内对营销策划方案进行陈述,同时回答评委的提问。
贵州省财政学校第三届技能大赛
市场营销综合实训和竞赛系统规则说明

市场营销综合实训与竞赛系统规则说明一、市场部1.市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。
选手通过市场预测图进行市场分析,制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。
建议分析内容:每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。
2.市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。
市场环境是系统随机给出的,而调研报告是需要购买的,调研报告购买价格为5W/份(注意:每个市场一份调研报告)。
市场部负责购买调研报告。
调研报告中给出以下数据:产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。
3.市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动,系统会自动计算出市场需求波动的数值,该数值会影响到零售消费人群数量的变化。
影响公式:零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*(1+/-本季度市场需求波动率)注意:1)、市场环境是随机变化的,在每次初始化数据重新开始训练或比赛时,数据都不会一样;2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组,市场环境是一样的;3)、在购买调研报告以后,本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。
4.调研报告市场部购买调研报告以后,才能看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格等信息。
产品流行功能:流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准,产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能,冲动型人群才会有可能购买该产品。
并且流行功能在流行过以后,将作为产品的基本功能,如果产品不具有该功能,零售的六类消费人群将都不会购买该产品。
调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能,以及该流行功能持续的时间。
直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望价格:调研报告以表格形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中的需求数量和平均价格。
市场营销实训与竞赛系统规则

市场营销实训与竞赛系统规则一、引言市场营销实训与竞赛系统是一个旨在培养学生市场营销能力的实践平台。
通过参与系统中的实训和竞赛活动,学生能够深入了解市场营销的理论知识,并在实践中提升自己的实操能力。
本文将全面、详细、完整地探讨市场营销实训与竞赛系统的规则和要求。
二、系统规则概述市场营销实训与竞赛系统的规则包括参与资格、活动安排、评分标准等内容。
以下是系统规则的详细介绍:2.1 参与资格1.参与资格面向在校学生,不限专业。
2.参与者需具备基础的市场营销理论知识和实践经验。
2.2 活动安排1.系统定期举办市场营销实训和竞赛活动,包括线上和线下形式。
2.实训活动分为单人模式和团队模式,参与者可根据个人情况选择参与方式。
3.竞赛活动以个人或团队为单位,通过解决实际市场营销案例来评选优胜者。
4.活动内容涵盖市场调研、市场策划、市场推广等多个领域。
2.3 评分标准1.实训活动和竞赛活动将根据不同的项目设定评分标准。
2.评分标准主要包括市场分析能力、方案创新性、执行能力等方面。
3.评委将根据参与者的报告、演示、作品等形式进行评分。
三、市场营销实训市场营销实训是系统中的重要组成部分,通过实践来提升学生的市场营销能力。
以下是市场营销实训的详细介绍:3.1 实训内容1.实训内容包括市场调研、市场策划、市场推广等多个环节。
2.参与者需根据实际情况选择一个项目进行实训。
3.实训内容将由系统提供,参与者可以根据自己的兴趣和专长选择合适的项目。
3.2 实训流程1.参与者需在规定时间内完成实训报告。
2.实训报告包括项目背景、市场调研、策划方案、推广计划等内容。
3.参与者可以通过线上平台提交实训报告,并参与线下答辩环节。
3.3 实训评分1.实训评分主要根据实训报告和答辩表现进行。
2.实训报告将根据市场分析能力、方案创新性、执行能力等指标进行评分。
3.答辩环节将对参与者的表达能力、逻辑思维等方面进行评分。
四、市场营销竞赛市场营销竞赛是系统中的另一重要环节,通过解决实际市场营销案例来评选优胜者。
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市场营销综合实训与竞赛系统规则说明一、市场部1.市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。
选手通过市场预测图进行市场分析,制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。
建议分析内容:每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。
2.市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。
市场环境是系统随机给出的,而调研报告是需要购买的,调研报告购买价格为5W/份(注意:每个市场一份调研报告)。
市场部负责购买调研报告。
调研报告中给出以下数据:产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。
3.市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动,系统会自动计算出市场需求波动的数值,该数值会影响到零售消费人群数量的变化。
影响公式:零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*(1+/-本季度市场需求波动率)注意:1)、市场环境是随机变化的,在每次初始化数据重新开始训练或比赛时,数据都不会一样;2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组,市场环境是一样的;3)、在购买调研报告以后,本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。
4.调研报告市场部购买调研报告以后,才能看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格等信息。
产品流行功能:流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准,产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能,冲动型人群才会有可能购买该产品。
并且流行功能在流行过以后,将作为产品的基本功能,如果产品不具有该功能,零售的六类消费人群将都不会购买该产品。
调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能,以及该流行功能持续的时间。
直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望价格:调研报告以表格形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中的需求数量和平均价格。
其中直销客户和批发商是每年只在第一季度提供一次交易机会,所以调研报告中只给出了第一季度的需求信息;零售消费人群每个季度都有一次交易机会。
注意:零售消费人群中的市场期望价格与需求数量:选手在制定零售消费人群的产品价格时,不能超过市场期望价格的两倍,一旦超过,将不会产生任何交易;零售市场六类消费人群的需求数量会受到市场环境中市场需求波动率的影响,每个季度实际的需求数量=调研报告给出的需求数量*(1+/-市场需求波动率)。
5.市场开拓市场部需要根据市场预测、调研报告以及自身制定的营销策略进行市场的开拓,市场开拓需要开拓周期和费用,市场开拓完毕后,当年即可进行产品销售。
注意:市场开拓时,请一次性选中需要开拓的市场,再进行开拓,未选中的市场,不能进行再次开拓。
市场开拓不能加速开拓,开拓完毕当年即可进行产品销售。
6.ISO认证只有当ISO9000,ISO14000认证完成后,才可以参与直销和批发带有ISO9000或ISO14000的订单竞单。
ISO认证会影响零售消费人群成交的优先权。
注意:ISO认证时,请一次性选中需要的认证项目,再进行认证,未选中的认证,不能进行再次认证。
ISO认证不能加速,认证完毕当年即可影响销售。
二、直销部直销系统中给定的销售方式有三种:直销、批发和零售。
从市场预测中,可以看出不同的产品适合不同的销售方式,并且可以精确地分析出,每一种产品所适合的销售方式。
直销作为销售方式的一种,采用招投标的方式,以最低价中标为原则,在每年的第一季度进行。
系统会在调研报告中给出直销客户准确的需求数量和平均价格。
直销部需根据自己的营销策略决定是否通过直销方式进行产品销售。
1.开发客户系只有直销部开发了客户的以后,才能看到直销客户的订单并参与投标。
每个客户只需要开发一次就会成为您的客户,每个客户开发费用为5W。
如有忘记开发的客户,可在本步骤结束前,再次进行开发。
我的客户客户开发完毕以后,可以查看已经开发的客户。
2.参与投标客户开发完成以后,就可以看到市场上直销客户的订单,并可以参与投标,具体流程为:投标报名—>资格预审—>购买标书—>投标—>中标公示。
投标报名:选择需要投标的订单进行报名,取得投标资格。
投标报名不收取任何费用。
资格预审:系统会按照不同订单的要求对各小组资格进行预审,资格预审的条件包括客户是否已经开发完成、是否已经进行ISO认证。
注意:通过点击自己已报名的投标订单查看本投标订单的其他参与小组。
购买标书:购买标书并支付购买标书费。
标书费用2W/份。
注意:请一次性选中需要购买的标书,购买标书不能多次操作。
投标:对已购买标书的订单进行投标,制定投标价格并提交,投标价格不能高于订单要求的市场最高价格,成交规则为最低价中标。
中标公示:投标结束后,可查看中标公示。
注意:直销客户订单有交货期限,如果在交货期限内不能交货的,需要扣除违约金:订单原价的25%(4舍5入),并取消订单。
每违约一张订单取消一年(下一年)的直销客户订单投标资格。
三、批发部批发作为销售的另外一种方式,需要各小组投放招商广告,并按照招商广告投放数量的多少进行依次轮流选单。
批发订单竞标每年一次,在每年的第一季度进行。
系统会在调研报告中给出批发客户准确的需求数量和平均价格。
批发部需根据自己的营销策略决定是否通过批发进行产品销售。
1.投放招商广告各组需根据自身的营销策略,在不同市场上制定不同产品的批发招商广告的投放策略,招商广告费用最低为1W,最高不限制,但必须是整数。
注意:只有市场开拓完以后,才能进行市场广告的投放。
2.选择批发订单招商广告投放完成后,由裁判统一控制选单。
裁判允许选单后,系统会在每个产品的每个市场判断各小组投入广告费用的多少,并按照由高到低的顺序进行排序,投入广告费用最多的小组开始选单,每次只能选择一张订单,以此类推。
若两组投入广告数量相同,则看两组在本产品所有市场上广告费用的投入;如果仍旧相同,则看所有产品在所有市场上广告费用的投入;如果仍旧相同,则看招商广告提交的时间,先提交者优先选单。
注意:1)、选单开始后,选单是有时间限制的,如果超过时间不选择订单,则系统自动跳到下一组,本轮将失去选单机会;2)、如果不需要该订单,则点击放弃选单;3)、批发订单为预付订单,系统中批发订单的账期表示为“-1”,只要取得订单,则订单货款就会直接进入现金;4)、批发订单有交货期限,如果在交货期限内不能交货的,需要扣除违约金:订单原价的25%(4舍5入),并取消订单。
5、订单选择需要点击“指示区”各市场显示的小组编号,从“订单选择区”选择订单,“指示区”如果没有显示本小组编号,则本小组不能进行选单。
四、生产部选手需要根据调研报告以及自身的营销策略,制定产品研发计划和产品生产计划,并根据运营状况随时进行调整。
1.产品研发只有产品研发完成后,才能进行该产品的生产,生产部需要根据市场预测和调研报告制定自身的产品研发计划。
产品研发需要一定的周期和研发费用,如图:产品研发周期研发费用P2 3季度10W/季度P3 3季度20W/季度P4 3季度30W/季度2.租赁/购买厂房只有拥有或者租赁了厂房,才能将生产线安装到厂房中。
所以生产部需要提前决策厂房的租赁和购买。
注意:购买厂房可分期付款,租赁厂房不可分期付款3.生产线购买根据制定的生产计划,生产部需要购买合适的生产线。
注意:1)、生产线购买后,不需要安装直接可以进行生产。
2)、全自动生产线进行转产时,需要支付相应的转产费用。
4.原料采购原料的采购计划需要根据自身的产品生产计划、产品BOM表、原材料库存和在途原材料来制定。
原料采购都要有采购提前期,所以采购原材料必须要首先下达采购计划。
采购提前期参考系统参数设定。
默认为R1、R2是提前一个季度采购;R3、R4提前两个季度采购。
原料采购价格每个均为1W。
到期的原材料采购计划,会自动入库,批量采购原材料可以压供应商的账期,如果采购数量小于50个,则需支付相应的现金;如果采购数量大于等于50 ,小于100个,可以产生1个季度的应付账款的帐期;如果采购数量大于等于100,小于150个,可以产生2个季度的应付账款的帐期;如果采购数量大于等于150,小于200个,可以产生4个季度的应付账款的帐期。
产品BOM清单及加工费用如下表:产品BOM清单半自动加工费全自动、柔性加工费P1R1 1W1WP2R1+2R2 1W1WP32R2+R3 2W1WP4R2+R3+2R4 2W1W5.投入生产选择空闲的生产线可以上线生产产品。
产品生产时必须要选择产品型号,产品型号是由选手根据自己的产品功能组合自由命名的。
如:生产带有F1和F4功能的P1产品,产品型号可定义为P1F1F4,然后选择F1和F4功能,这样只要看到型号就可以知道产品的功能。
可在此处直接添加产品型号,也可以到特殊任务中的“产品型号管理”,进行设定。
产品BOM清单及加工费用如下表:产品BOM清单半自动加工费全自动、柔性加工费P1R1 1W1WP2R1+2R2 1W1WP32R2+R3 2W1WP4R2+R3+2R4 2W1W六、零售部零售是一种通过零售商直接面对终端消费人群的销售方式。
零售部需要选择合适的零售商签约进店,针对六类消费人群(习惯型、理智型、冲动型、经济型、情感型、不定型)的特性制定相应的价格和促销策略,并投放媒体广告,由系统模拟消费习惯撮合交易。
制定针对零售消费人群的产品销售价格时,不能超过市场期望价格的两倍,一旦超过,将不会产生任何交易。
需要注意:按照成交规则产生交易的过程中,销售价格将会影响销售的数量。
公式如下:销售数量变动率= [(销售价格—市场期望价格)/市场期望价格]*价格需求弹性系数。
实际销售数量=预计销售数量*(1—销售数量变动率)。
P1价格需求弹性系数0.8;P2价格需求弹性系数0.9;P3价格需求弹性系数1;P4价格需求弹性系数1.2。
零售的六类消费人群遵循一定的成交顺序,只有当前一类消费人群成交结束后,才会进行下一类消费人群的成交。
六类消费人群优先交易顺序为:①习惯型;②理智型;③冲动型;④经济型;⑤情感型;⑥不定型。
每类消费人群的交易规则:1)、习惯型消费人群,属于媒体广告主导人群。
按照本组本季度获得的媒体影响力与所有小组本季获得的度媒体影响力的总和的百分比分配订单;2)、理智型消费人群,属于企业综合指数主导人群。
企业综合指数高者优先交易,如果综合指数相同,则比较价格;企业综合指数计算公式:[ (ISO14000按20计算+ISO9000按10计算)/所有小组总认证] *30+(本季度小组媒体影响力/本季度所有小组媒体影响力)*40+ (上季度小组销售额/上季度所有小组销售额)*20+(小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力)*103)、冲动型消费人群,属于流行功能主导人群。