销售例会会议PPT
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销售部门周例会开会模版 ppt课件
市场营销部周工作报告
——
本周工作计划回顾
本周计划完成进度报告
本周重点客户分析1（1、老客户服务问题或新的业务 ） 点2、促成单客户 3、意向较强的新拜访客户
Hale Waihona Puke • 客户名称：XXX有限公司
• 主营业务：京东、天猫、渠道
• 产品类型：计算机、打印机
• 服务特点：发货前需检查包装，不合格的负责更换。
• 跟进进度：与负责人初步联系，负责人较有兴趣，但 并不能下决心。
• 问题分析：1、不能下决心的原因
•
2、竞争对手价格区间
本周工作汇总
市场变化及客户变化信息汇总
下周工作计划
下周业绩额完成计划
本周工作收获总结
• 通过本周的工作了解。。。。。。 • 掌握。。。。。 • 学习到。。。。。
销售技巧或销售故事分享
卓越者的演讲
——
本周工作计划回顾
本周计划完成进度报告
本周重点客户分析1（1、老客户服务问题或新的业务 ） 点2、促成单客户 3、意向较强的新拜访客户
Hale Waihona Puke • 客户名称：XXX有限公司
• 主营业务：京东、天猫、渠道
• 产品类型：计算机、打印机
• 服务特点：发货前需检查包装，不合格的负责更换。
• 跟进进度：与负责人初步联系，负责人较有兴趣，但 并不能下决心。
• 问题分析：1、不能下决心的原因
•
2、竞争对手价格区间
本周工作汇总
市场变化及客户变化信息汇总
下周工作计划
下周业绩额完成计划
本周工作收获总结
• 通过本周的工作了解。。。。。。 • 掌握。。。。。 • 学习到。。。。。
销售技巧或销售故事分享
卓越者的演讲
经典销售会议技巧ppt课件ppt课件
安全需要（心理物质上的安全保障－－职业安全、工作安全、 财产安全、人身安全、心理安全）
生理需要（吃、穿、用、度---衣食住行、新陈代谢、氧气、睡眠、运动）
会议以谁为中心?
A、演讲者 B、资 料
✓C、与会者
课程内容
• 会议的定义 • 有效的会议以谁为中心？ • 组织会议的三大步骤
• 会前准备 • 有效主持 • 会后跟进
‧‧‧‧‧‧
举例1：销售会议的目的
通过及时准确的信息发布、对症下药的培训、 及时恰当的激励，建立一个强有力的销售团队，从 而不断提高销售业绩。
举例2：顾客沙龙的目的
通过引发顾客的兴趣、强化顾客需求、对症下药 的推荐产品，提升主题产品销售，同时带动其它产品 出货，提升团队销售业绩。
课堂练习一
练习内容：分析“秋意烂漫 新活再生 ”
会议技巧
你主持的会议有哪些？
•经销商会议 •SP例会 •店员会议 •顾客沙龙 ……
培训目的
通过培训，让各位有能力并有效地组织和主持会议。
课程内容
• 会议的定义 • 有效的会议以谁为中心？ • 组织会议的三大步骤
• 会前准备 • 有效主持 • 会后跟进 • 会议实操练习
会议的定义
管理者为达成团队共同的目标，而将相关人 员集合在一起展开的双向交流与沟通的过程。
练习内容： 确定“秋意烂漫 新活再生”
顾客沙龙的会议内容 练习时间： 10分钟
第四步、准备辅助工具
• 人员支持 • 所需数据、报告、证书、案例等 • 会场设置、设备等 • 产品、食品
辅助工具分析示范
--“秋意烂漫 新活再生”顾客沙龙
人员支持:
筹备会议、沙龙前培训、沙龙分工、任务分摊、分享者……
场地及设备:
生理需要（吃、穿、用、度---衣食住行、新陈代谢、氧气、睡眠、运动）
会议以谁为中心?
A、演讲者 B、资 料
✓C、与会者
课程内容
• 会议的定义 • 有效的会议以谁为中心？ • 组织会议的三大步骤
• 会前准备 • 有效主持 • 会后跟进
‧‧‧‧‧‧
举例1：销售会议的目的
通过及时准确的信息发布、对症下药的培训、 及时恰当的激励，建立一个强有力的销售团队，从 而不断提高销售业绩。
举例2：顾客沙龙的目的
通过引发顾客的兴趣、强化顾客需求、对症下药 的推荐产品，提升主题产品销售，同时带动其它产品 出货，提升团队销售业绩。
课堂练习一
练习内容：分析“秋意烂漫 新活再生 ”
会议技巧
你主持的会议有哪些？
•经销商会议 •SP例会 •店员会议 •顾客沙龙 ……
培训目的
通过培训，让各位有能力并有效地组织和主持会议。
课程内容
• 会议的定义 • 有效的会议以谁为中心？ • 组织会议的三大步骤
• 会前准备 • 有效主持 • 会后跟进 • 会议实操练习
会议的定义
管理者为达成团队共同的目标，而将相关人 员集合在一起展开的双向交流与沟通的过程。
练习内容： 确定“秋意烂漫 新活再生”
顾客沙龙的会议内容 练习时间： 10分钟
第四步、准备辅助工具
• 人员支持 • 所需数据、报告、证书、案例等 • 会场设置、设备等 • 产品、食品
辅助工具分析示范
--“秋意烂漫 新活再生”顾客沙龙
人员支持:
筹备会议、沙龙前培训、沙龙分工、任务分摊、分享者……
场地及设备:
销售会议技巧含动画培训ppt
并邀请他们参加会议。
确定会议预算：根据会议规模 和需求，制定相应的会议预算， 包括场地租赁、设备租赁、餐
饮等费用。
确定会议后跟进计划：根据 会议内容和参会人员的需求， 制定相应的会议后跟进计划， 包括发送感谢邮件、跟进邮
件等。
准备必要的设备和资料
投影仪、电脑、音响等设备 销售会议所需的资料和工具 确保设备正常运行，避免出现故障 根据会议需求，准备相应的辅助材料
提问和回答技巧
提问技巧：提出有针对性的问题，引导客户思考并激发购买欲望
回答技巧：针对客户提出的问题，给出专业、客观、及时的回答，增强客 户信任感
应对技巧：对于客户提出的问题或异议，要保持冷静、耐心倾听，并给出 合理的解决方案
沟通技巧：在与客户交流过程中，要注意语气、语速和表达方式，保持友 好、亲切的态度，增强客户体验感
确定目标客户群体
制定具体的跟进计划
确定跟进时间和方式
跟进过程中的注意事 项
PART 6
销售会议的注意事项和禁忌
注意语言表达和形象塑造
语言表达清晰、准确、生动 避免使用模糊或含糊不清的语言 形象塑造得体、自信、专业 避免过于夸张或过于拘谨的形象
避免过度推销和虚假宣传
过度推销：不 要过分夸大产 品或服务的优 点，以免让客 户产生不信任
促销活动会 单击此处输入你的正文，请阐述观点
目标明确：会议目标清晰明确，针对性 强 单击此处输入你的正文，请阐述观点
传播广泛：通过会议传播产品信息，扩大 品牌知名度 单击此处输入你的正文，请阐述观点
渠道招商会 单击此处输入你的正文，请阐述观点
培训研讨会 销售会议的特点 销售会议的特点
互动性强：与参会者互动交流，促进产品 销售
总结：本次培训内容丰富，实用 性强，对提升销售业绩有很大帮 助。
确定会议预算：根据会议规模 和需求，制定相应的会议预算， 包括场地租赁、设备租赁、餐
饮等费用。
确定会议后跟进计划：根据 会议内容和参会人员的需求， 制定相应的会议后跟进计划， 包括发送感谢邮件、跟进邮
件等。
准备必要的设备和资料
投影仪、电脑、音响等设备 销售会议所需的资料和工具 确保设备正常运行，避免出现故障 根据会议需求，准备相应的辅助材料
提问和回答技巧
提问技巧：提出有针对性的问题，引导客户思考并激发购买欲望
回答技巧：针对客户提出的问题，给出专业、客观、及时的回答，增强客 户信任感
应对技巧：对于客户提出的问题或异议，要保持冷静、耐心倾听，并给出 合理的解决方案
沟通技巧：在与客户交流过程中，要注意语气、语速和表达方式，保持友 好、亲切的态度，增强客户体验感
确定目标客户群体
制定具体的跟进计划
确定跟进时间和方式
跟进过程中的注意事 项
PART 6
销售会议的注意事项和禁忌
注意语言表达和形象塑造
语言表达清晰、准确、生动 避免使用模糊或含糊不清的语言 形象塑造得体、自信、专业 避免过于夸张或过于拘谨的形象
避免过度推销和虚假宣传
过度推销：不 要过分夸大产 品或服务的优 点，以免让客 户产生不信任
促销活动会 单击此处输入你的正文，请阐述观点
目标明确：会议目标清晰明确，针对性 强 单击此处输入你的正文，请阐述观点
传播广泛：通过会议传播产品信息，扩大 品牌知名度 单击此处输入你的正文，请阐述观点
渠道招商会 单击此处输入你的正文，请阐述观点
培训研讨会 销售会议的特点 销售会议的特点
互动性强：与参会者互动交流，促进产品 销售
总结：本次培训内容丰富，实用 性强，对提升销售业绩有很大帮 助。
四季度销售工作会议(PPT 32张)
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1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
销售部第一季度会议ppt课件
23%
48% 0%
18% 6% 7%
15% 59%
0% 8% 0% 0% 35% 55% 24% 118% 92% 47% 44% 46% 3% 15%
39%
14
二、同期对比：1、月度销售同期对比
900000 800000 700000 600000 500000 400000 300000 200000 100000
散会口号--- 2013赢在执行！ 散 会--- 啪 啪 啪
26
小计
3,500
西北
新疆 甘肃 西藏
1,500 6,500 6,900
小计
6,900
河南
1,500
华中 山东
2,500 6,200 2,500
湖南湖北 湖北
6,500
商超 小计
7,900
运城 小计
合计：
105,900
19
四、有效客户与费用
20
高端产品 散方馍 220g
328g 158g
高端产品 散方馍 220g 328g 158g
36837.5
7%
147924
39%
1,200,000
1,000,000
800,000
600,000
基础任务
400,000
完成情况
200,000
华北区 华中区 东北区 西北区 运城区
13
一、销售数据：3、各省区销售任务及完成情况
华北 西北 华中
陕西
小计 新疆 甘肃 西藏 小计
河南
山东 湖南湖北 湖北 商超 小计
60g
五、各地区单品贡献情况
山西
散货馍丁
散货馍丁
53g
汽车4S店销售例会PPT模板
公司公司阶段成长计划阶段成长计划prgprg部门department总经理更新日期date20100429目录目录我们的挑战我们的挑战员工个人成功计划员工个人成功计划经营目标的预测与管理经营目标的预测与管理dqccdqcc现场质量改善工作法现场质量改善工作法我们的挑战某4s店年终评选年度优秀销售顾问1名下表是候选销售顾问的资料请问您认为哪一个可以当选
××××公司 阶段成长计划PRG
部门 Department
总经理
更新日期 Date
2010-04-29
1
1
目录
我们的挑战 员工个人成功计划 经营目标的预测与管理 DQCC现场质量改善工作法
2
我们的挑战
3
我们的挑战
• 我们对未来1-3月的经营目标完成情况能够准确把握吗？ • 我们进行质量控制与决策分析的数据充分吗？准确吗？ • 我们对于员工的评价公正透明吗？ • 我们有帮助员工成长与收入增长一系列行之有效的方案与方法吗？ • 我们能够有效的防止员工流失吗？ • 我们对于经常出现的问题能够有效的解决吗？ • 我们部门之间的协作与数据沟通有效吗？
21
5
员工个人成功计划
6
员工个人成功计划
• 一个销售顾问月度目标9台，我们如何帮助他完成目标并拿到应有的工 资收入？
• 公式：接待流量╳建卡率╳转化率=成交量 • 如果这个销售顾问前三个月平均转化率为8%，建卡率为95%，那么他一
个月必须要达到119批次的接待流量。如果达不到，只有80批次，那么 我们可以做出以下分析： • 1.展厅温度与客流量整体不足，我们就要做市场促销活动提高客流量；
提高他当月的单台维修产值，附件销售率、精品销售率、事故车接待率，如果单台产 值提高到1000元/台，他也可以完成目标。
××××公司 阶段成长计划PRG
部门 Department
总经理
更新日期 Date
2010-04-29
1
1
目录
我们的挑战 员工个人成功计划 经营目标的预测与管理 DQCC现场质量改善工作法
2
我们的挑战
3
我们的挑战
• 我们对未来1-3月的经营目标完成情况能够准确把握吗？ • 我们进行质量控制与决策分析的数据充分吗？准确吗？ • 我们对于员工的评价公正透明吗？ • 我们有帮助员工成长与收入增长一系列行之有效的方案与方法吗？ • 我们能够有效的防止员工流失吗？ • 我们对于经常出现的问题能够有效的解决吗？ • 我们部门之间的协作与数据沟通有效吗？
21
5
员工个人成功计划
6
员工个人成功计划
• 一个销售顾问月度目标9台，我们如何帮助他完成目标并拿到应有的工 资收入？
• 公式：接待流量╳建卡率╳转化率=成交量 • 如果这个销售顾问前三个月平均转化率为8%，建卡率为95%，那么他一
个月必须要达到119批次的接待流量。如果达不到，只有80批次，那么 我们可以做出以下分析： • 1.展厅温度与客流量整体不足，我们就要做市场促销活动提高客流量；
提高他当月的单台维修产值，附件销售率、精品销售率、事故车接待率，如果单台产 值提高到1000元/台，他也可以完成目标。
第一季度销售会议PPT模板1
91811
9 辜雪娇 2012.7.9 Z+：35913 ZTS：31033 资源：20070
87016
10 易根生 2012.4.10 Z+：64875 ZTS：12840 邮箱：1650 资源：675
80040
第一季度工作回顾
第一季度表彰 部门人员编制 产品结构分析
商务部门人员编制
试用商 务代表
第二季度销售目标
4月
130万
5月
150万
6月
150万
第二季度目标430万，誓死完成！
第二季度
利用强有力的优惠政策 加速老客户转ZTS
利用核心竞争力 加速新客户开发
25
第二季度商务部门人员结构计划
资深商务以及以上级别30%左右
高商以度运营部门改进计划
融合、发展、共赢
3 张福蓉 2002.8.19 Z+：33570 ZM：20000 ZTS：80256 邮箱：3680 资源：13741 151247
4 唐小容 2004.2.2 Z+：44405 ZT：19200 ZTS：43872 邮箱：19800 资源：20995 148272
5 李国辉 2012.9.17 Z+：56700 邮箱：6000 资源：78980
141680
6 夏冬梅 2008.2.1 Z+：72907 ZT：12590 ZM：13500 邮箱：11040 资源：13415 123451
7 陈雪莲 2010.6.7 Z+：47595 ZTS：24880 邮箱：16000 资源：5765
94240
8 周宇仑 2011.7.18 Z+：29031 ZS：20000 ZT：10000 资源：32780
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
300名招聘员工
总结不足
新的一季，我们站在一个新的起点，面对未来更严 峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们公司领导的信 任和指导，依靠优秀产品，先进的营销理念，良好 的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍， 我们整装待发。
Hale Waihona Puke 谢谢 观看每一次的发奋努力 必有加倍的的赏赐
月度
x月份运营
会议
主持人：xxx
目录
01 工作汇报 02 月度表彰 03 总结不足 04 计 划 部 署
01
工作 汇报
工作汇报
2020年工作取得初步进展，后续应加强 市场调研，精准制定工作方案，把市场需 求转化为实实在在的效益，实现增运上量。
计划部署
40
60
300
40万季度销售额
60家增开分店