应用文-电力市场营销策略浅析
浅析电力市场营销策略
刘 鑫
摘 要 ：随着市场经济的飞速发展 ，我 国电力体制改革不断深化 。但是 ，电力市场的竞争也越 来越激烈 ，为保证 电力 市场 营销 目 标的 实现 ，电力企业必须根据 自身形 势制定 出适应 市场发展需要 的营销 策略 。本 文主要对 电力 市场 营销 中存在的 问题进行 分析 ，并提 出相应 的 电力营销策略 ，提 高电力市场 营销水平 。
断提 升 服 务 质 量 。
２ ．５积 极 开 拓 市 场
电力企业的稳定发展需 要不断开拓市场 ，为企业的发展提供 广阔的 空 间资源 。努力开拓电力市场首先要进行充分的市场调研 ，确定 市场需 求和用户的用电结构 ，培育新 的增长点 。不断在市场的开拓过程 中提高 电力产品在市场中的 占有率 ，充分利用 网络 、电视 、报纸等媒介加 大对 电能的宣传 ，积极推出环保 能源的品牌宣传 ，利用国家政策的支持 和市 场消费机制引导消费 ，刺激 消费 ，提高电力企业竞争力。
关 键 词 ：电 力 市 场 营销 ； 问题 ；策 略
１ ． 电 力 营销 存 在 的 问题 １ ． １电 力 管理 体 制 落后
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
电力 营销对 电力企业 的发展至关重要 ，但是电力管理体制不健全 或 不适应 市场经济 等问题严重限制 了电力营销的发展。我国 目前 的电力企 业缺乏科学 的管理体制 ，电力营销理论的不健全 、营销人才 的缺 乏、技 术手段 的陈旧等 问题使企业难 以适应迅速发展的电力 市场 ，不利 于企业 在市场竞争 中脱颖而 出。 １ ．２市场竞争意识淡薄 电力企业 由于长期在市场 中处于垄断地位 ，电力 销售 工作大多处 于 被动状态 ，极少 主动参与竞争 ，缺乏市场竞争意识 。大多数电力企业很 少进行市场调研 、电能宣传方式落后 、品牌 意识淡 薄，企业 竞争力无法 得 到有效提升 ，不利于企业长期生存 和稳定发展 。 １ ． ３电力 营销 人 员素 质 偏 低 电力企业除 了管理体制落后外 ，很多电力企业还存在 营销人员素质 偏低 的问题 。大多数电力企业对营销人才的培养缺乏 足够 的重视 ，企业
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析电力市场营销是指电力企业通过营销手段和手法，针对市场需求、消费者需求和市场竞争状况，组织、实施和监控的电力销售活动，以实现电力销售增长和市场份额扩大的过程。
电力市场营销战略是指电力企业根据市场情况和竞争对手的情况制定的营销方针与销售策略。
电力市场营销的主要目的是创造销售机会和提高电力销售量，同时，也要确保企业利润、口碑和客户满意度的提升。
为实现这一目标，电力企业需要深入了解市场需求，抓住市场机会，制定市场营销策略，研究消费者心理，注重产品品质，严控成本，不断改进服务质量，提高竞争力。
在制定电力市场营销策略时，企业可以考虑以下几个方面：一、产品定位和品牌营销。
在电力市场营销中，产品定位和品牌营销十分关键。
企业需要通过研究市场需求和竞争对手的产品定位，在产品设计和价格制定上做出差异化的决策，以满足消费者需求，并塑造自己的品牌形象和特色。
同时，企业可以通过多种营销手段来宣传和推广自己的品牌，如广告、促销、公关等。
二、客户服务和投诉管理。
客户服务和投诉管理是电力市场营销中不可忽视的一环。
企业需要建立完善的客户服务体系和投诉管理机制，包括24小时的咨询热线、维修保养服务、安全用电教育等。
同时，企业也需要关注并及时响应客户的投诉和意见，不断改进服务质量，提高客户满意度。
三、渠道建设和合作发展。
电力企业需要构建一套完整的销售渠道体系，包括直销、代理销售、电子商务等多种方式，并与合作伙伴加强合作关系，实现互利共赢。
此外，企业还可以通过合作开发新市场，共同推广新产品等方式，进一步提高市场占有率和竞争力。
四、市场调研和数据分析。
电力市场营销离不开市场调研和数据分析。
企业需要通过市场调研，了解市场需求和竞争对手情况，为产品定位和价格定位提供基础数据。
同时，企业还需要对销售数据进行分析，从销售额、销量、市场份额等多个角度提取有用的信息，从而优化销售策略和营销手段。
总而言之，电力市场营销和营销策略的制定是电力企业为获得市场份额、提高销售量、改善客户满意度以及提升企业竞争力等方面必须重视的问题。
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销是电力公司在市场上进行推广和销售的一种方式，通过市场营销能够吸引更多的客户，并提升企业的竞争力。
电力市场营销策略主要有以下几种：
一、产品策略
电力公司应根据市场需求和竞争情况，开发出符合市场需求的产品，如内网通讯、视频会议、绿色能源等产品，满足客户的个性化需求。
二、价格策略
在竞争激烈的市场环境中，电力公司可通过差异化的价格策略吸引客户，如提供不同档次的电力服务、按照时间段收费等方式，从而树立自己的品牌。
三、渠道策略
完善渠道体系，建立网络销售渠道，提高销售效益，通过互联网、电话、传真等不同的渠道，让客户更方便地购买和使用电力产品。
四、促销策略
通过促销、优惠和营销活动，吸引顾客购买和使用电力服务，促进市场营销效果，提高品牌知名度。
五、市场定位策略
通过市场调研和分析，确定电力市场的定位和客户群体，进一步确定市场营销策略和市场推广方案，从而把握市场机会。
六、品牌营销策略
电力公司通过品牌策略，建立自己的品牌形象和口碑，积极开展宣传推广，提高品牌的影响力和竞争力。
七、售后服务策略
电力公司应提供及时、高效、周到的售后服务，解决用户出现的问题，建立用户满意度评价体系，促进市场营销和客户忠诚度。
总之，电力市场营销需要在市场、产品、价格、渠道、促销、定位、品牌和售后服务等方面综合考虑，制定相应的市场营销策略，提高电力公司的竞争力和市场占有率。
电力市场分析及营销策略研究
电力市场分析及营销策略研究随着时代的不断发展和工业化的进步，电力市场已经成为一个十分重要的领域。
电力是现代生活必不可少的基本资源，因此电力市场的分析和营销策略对于保障国家经济发展、提升生活质量具有非常重要的意义。
本文将从电力市场的整体情况入手，分别从供给和需求、竞争格局、行业政策和技术发展四个方面进行分析，然后提出相应的营销战略，以期对电力市场的发展提供一些有益的建议。
一、电力市场总体情况分析1. 供给和需求电力供需市场一直是一个稳定增长的市场。
随着全球经济的快速发展，各国对电力需求不断增长。
特别是在一些快速工业化的发展中国家，电力需求更是呈现出井喷式的增长。
而且随着新能源技术的不断发展，对电力的需求还将继续增长。
2. 竞争格局电力市场竞争格局主要包括发电企业、电力设备制造企业和电力销售企业。
发电企业在市场中占有重要地位，电力设备制造企业提供了必要的技术装备支持，而电力销售企业则负责电力的销售和分配。
目前，电力市场竞争格局主要是由传统能源和新能源之间的竞争，以及发达国家和发展中国家之间的竞争。
3. 行业政策随着全球环境问题的日益严重，各国政府逐渐加大了对于新能源的扶持力度，并且出台了一系列相关政策以鼓励和支持新能源的发展和利用。
这些政策一方面有利于新能源技术的快速发展和普及，另一方面也对传统能源的发展带来了一定的挑战。
4. 技术发展在技术方面，随着科技的发展，电力行业取得了一系列的重要突破。
尤其是在新能源技术的研发和利用方面，取得了一些重要进展。
由于新能源技术的不断进步，以及成本的不断下降，电力市场中新能源将更加具有竞争力。
二、电力市场营销策略分析1. 制定多元化的产品策略在电力市场中，产品策略是非常重要的一环。
要根据市场需求和供给情况，不断优化产品结构，推出更多样化的电力产品。
要提高产品的质量和服务水平，增强产品的市场竞争力。
2. 加强品牌建设在电力市场中，品牌形象对于消费者的认可度和忠诚度非常重要。
浅析新形势下供电企业的电力市场营销策略
浅析新形势下供电企业的电力市场营销策略随着能源行业的快速发展，国家对于电力市场的开放程度越来越高，供电企业也需要跟随市场变化，针对不同的市场需求制定电力市场营销策略。
本文将从市场背景、营销策略、营销工具和营销效果四个方面分析。
一、市场背景二、营销策略1.定位明确。
在市场竞争激烈的情况下，供电企业需要根据自身的实际情况，在市场定位上明确自己的位置，针对市场需求制定相应的营销策略。
2.服务优质。
在现代社会，消费者对于服务的要求越来越高，供电企业需要从服务的角度出发，提高服务质量，建立完善的售后服务体系，从而赢得消费者的信赖。
3.产品创新。
为了更好地满足市场需求，供电企业需要结合市场需求，针对性地开发出符合市场需求的电力产品，提高市场竞争力。
4.价格差异化。
不同市场对于价格的敏感度不同，供电企业需要针对不同市场需求制定不同的定价策略，使产品在市场中有一定竞争优势。
三、营销工具1.广告宣传。
借助媒体的力量，通过广告宣传来扩大企业知名度和影响力，提高品牌知名度和美誉度。
2.线上营销。
在互联网时代，线上营销成为了一种越来越重要的营销手段，供电企业可以通过建立电子商务平台、社交媒体等方式来开展线上营销。
3.宣传活动。
通过开展宣传活动，如展览会、公益活动等方式，提高企业的知名度和美誉度，同时也能够吸引更多的潜在客户。
四、营销效果综合分析，供电企业采取灵活多样的营销策略和手段，可以提高企业在市场的竞争力和品牌知名度，同时也能够吸引更多的潜在客户并提高客户黏性。
通过不断地营销创新和优化，供电企业可以取得更好的营销效果，从而实现企业的可持续发展。
浅析新形势下供电企业的电力市场营销策略
浅析新形势下供电企业的电力市场营销策略随着电力市场的逐渐开放和竞争加剧，传统的供电企业面临着前所未有的市场挑战。
在新形势下，供电企业要采取有效的市场营销策略，才能在竞争激烈的市场中立足。
本文将从客户需求、市场细分、营销渠道、品牌建设等方面，浅析新形势下供电企业的电力市场营销策略。
一、依据客户需求进行产品设计供电企业的电力产品主要是供电服务，因此需要深入了解客户需求和行业趋势，开展产品研发工作。
针对不同类型客户，如工业用电、商业用电、居民用电等，提供量身定制的服务。
随着经济的发展和技术进步，客户对能源质量和绿色环保的要求越来越高，供电企业需要及时更新服务标准和服务能力。
同时，为了提高客户满意度，供电企业应该建立完善的客户服务体系，开展定期调查，了解客户需求和满意度，并据此改进服务质量。
二、实施市场细分策略市场细分是指将市场划分为若干个小型市场，并分别针对每个小型市场进行营销活动。
在电力市场中，供电企业可以通过产品不同、定价体系、服务差异等手段，将市场分成若干个小市场，从而更好地满足客户需求。
此外，还可以根据客户的地域、用电量、用电性质等因素，对市场进行进一步细分，这将有助于供电企业更好地了解客户需求，提供更具针对性的服务。
三、拓展营销渠道市场营销的成功在很大程度上取决于营销渠道的拓展和使用。
现代供电企业要抓住新技术的机遇，通过互联网、手机APP、微信公众号等新兴渠道，拓展客户群体，提高营销效率。
此外，建立多种渠道，如电话、邮件、短信、现场咨询等，方便客户获取信息、咨询服务，提高客户体验。
四、加强品牌建设品牌是企业的形象和信誉，也是市场竞争中的重要因素。
供电企业要注重品牌建设，树立可信、可靠、有责任感的良好形象。
从产品质量、服务水平、品牌延伸等方面入手，建立全面的品牌战略，提升品牌价值。
此外，营销活动、宣传广告等也是品牌建设不可或缺的组成部分，供电企业应该制定营销计划，逐步提高品牌知名度和美誉度。
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析随着电力市场的逐步开放和竞争的加剧，电力市场营销和营销策略变得愈加重要。
在这个充满机遇和挑战的市场环境下，电力企业需要通过精准的市场营销和灵活的营销策略来实现自身的发展目标。
本文将从电力市场营销的特点、市场营销策略的基本原则、电力市场营销的挑战和机遇等方面进行浅析，希望能够对电力市场营销和营销策略有所启发和帮助。
一、电力市场营销的特点1. 市场需求多元化：随着社会经济的不断发展，人们对电力的需求也不再局限于基本生活用电，而是逐渐向智能电网、清洁能源等方向发展，对电力产品和服务的需求也越来越多元化。
2. 供给侧改革：电力市场逐步向市场化竞争转型，电力市场不断开放，供电体制改革不断深化，电力企业之间的竞争也日益激烈。
3. 行业壁垒高：电力行业的准入门槛高，对资金、技术、管理等方面要求严格，同时受到政策、产权等多方面的限制，使得电力市场营销更加具有挑战性。
二、市场营销策略的基本原则1. 确定目标市场：市场定位是市场营销的首要任务，电力企业需要通过市场分析和定位来找准目标客户群体，从而制定更精准的营销策略。
2. 产品差异化：面对日益激烈的市场竞争，电力企业需要通过产品创新、服务升级等方式，不断提升产品的差异化竞争优势。
3. 渠道多元化：传统的电力销售渠道主要集中在国家电网、地方电网等大型电网企业，但随着电力市场的进一步开放，电力销售渠道也愈加多元化，电力企业需要寻找更多样化的销售渠道，拓展市场份额。
4. 客户导向：客户是市场营销的核心，电力企业需要更加重视对客户需求的了解和反馈，根据客户的需求定制相应的营销策略，提升客户满意度和忠诚度。
三、电力市场营销的挑战和机遇1. 挑战：电力市场行业门槛高，竞争激烈，加之新能源、智能电网等新技术的快速发展，使得电力市场营销面临着更多的挑战。
如何突破行业壁垒，获得更多的市场份额成为电力企业面临的主要挑战。
2. 机遇：随着电力市场的进一步开放和供给侧改革的深化，电力市场将会迎来更多的机遇。
电力市场营销浅析论文范文
电力市场营销浅析论文范文电力市场营销作为电网企业的重要业务内容，不仅关系到电网企业本身发展，而且对其他行业和各类用户有巨大影响。
下面是店铺给大家推荐的电力市场营销浅析论文范文，希望大家喜欢!电力市场营销浅析论文范文篇一《电力市场营销浅析》摘要：本文主要探讨电力产品市场营销的实际现状、电力产品市场营销的特、电力产品市场营销策略的对策与建议等问题，以供与大家交流学习。
关键词：供电企业;电力;市场营销;浅析Abstract: This paper focuses on the actual status of the power product marketing, power product marketing special power product marketing strategy countermeasures and suggestions for the exchange of learning.Keywords: power supply enterprise; electricity; marketing; Analysis中图分类号：F272文献标识码：A文章编号：2095-2104(2012) 随着电力工业的快速发展，电力生产的瓶颈制约作用有所缓解，电力作为商品将由卖方市场逐渐转向买方市场，而电力企业原本的垄断性在向市场经济过渡中又明显凸现了它的滞后性和不适应性。
而电力工业作为工农业生产的先行官，是直接为工农业生产服务的原动力，电力生产适应市场经济的快速发展，确立市场意识，积极转变观念，转变经营机制，促进电力营销，不仅是社会经济发生根本变革的需要，更是电力企业在市场经济大潮中，自我完善、自觉服务于社会、自我发展的唯一途径。
转变电力市场经营观念，是促进电力营销市场建立的思想方法和工作目标。
作为供电企业，对市场机制建立的观念转变通过学习已有所改观，工作和管理目标也逐步向市场转轨和靠拢，对就目前的进展和趋势分析，仍不尽人意。
浅谈电力市场营销特点及作用5篇(电力市场营销特点及策略探析)
浅谈电力市场营销特点及作用5篇电力市场营销特点及策略探析浅谈电力市场营销特点及作用摘要：电力市场营销是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的综合性应用科学。
由于电力营销活动过程具有其独有的特点,在新形势下建立一套以市场为导向的营销体系,以市场营销为支撑的企业发展体系,加深营销深度,进一步渗透目标市场,增加营销宽度,提高供电服务水平和服务深度,增强电力产品的市场竞争能力,直接关系电力企业的发展和人民生活水平高低。
因此,必须对电力市场营销加以重视。
关键词电力市场营销市场营销市场营销浅谈电力市场营销特点及作用:电力市场营销特点及策略探析【摘要】随着我国改革开放国策的逐渐深化,社会经济迅速由短缺型向过剩型转换。
办电渠道日趋多元化,我国的电力也面临着供过于求的压力,在部分地区卖电也逐渐变得困难。
因此本文对电力营销现状及存在的问题进行了剖析,文章的最后部分针对本文提出的问题提出了可行性的建议,以推动和指导供电企业的电力营销工作。
【关键词】电力营销目标市场特点营销策略电力市场营销作为电网企业的重要业务内容,不仅关系到电网企业本身发展,而且对其他行业和各类用户有巨大影响。
它不仅与建设节约型社会密切有关,而且与建立和谐社会密不可分。
因此必须转变观念,加强电力营销理论方法学习,提高营销技术水平,强化电力营销管理,开创电力营销工作新局面。
一、电力营销目标市场的特点1.具有整体性电力交换要通过电网,电网覆盖的区域就是电力市场的整体范围。
电网是统一的,在同一区域内可能有不同需求的客户,电力销售部门一般只能将同一区域看作一个市场,进行整体销售服务,因此,不同的电力目标市场也由电网连接成一个整体。
2.具有差异性虽然各个电力目标市场在产品的类型,客户的分类等许多方面具有相同的性质,但在其他方面又有十分明显的差异,主要表现在以下几个方面: 第一,计划安排。
不同的客户对电力供应的方式具有不同的要求。
第二,需求量。
不同规模的消费者对电力的要求不同。
电力市场营销策略浅析
电力市场营销策略浅析摘要电力市场作为一个重要的战略市场，对于电力供应商来说，营销策略的制定和实施是至关重要的。
本文将从电力市场的背景和特点入手，探讨电力市场营销策略的基本原则和具体实施方法，并分析其中的优势与挑战。
1. 引言随着电力行业的市场化改革和竞争环境的不断加剧，电力市场已经成为一个充满机遇和挑战的领域。
电力供应商需要通过科学的营销策略来实现市场份额的提升和竞争优势的建立。
本文将对电力市场营销策略进行浅析，帮助电力供应商更好地把握市场机会。
2. 电力市场的背景和特点2.1 电力市场的背景电力市场的形成和发展是电力行业市场化改革的产物。
传统的计划经济体制下，电力供应受到政府的垄断管理，市场竞争程度较低。
随着市场化改革的推进，电力市场出现了多种供应商的竞争态势，市场环境逐渐发生变化。
2.2 电力市场的特点（1）市场竞争激烈：在电力市场中，供应商之间的竞争愈发激烈，唯有通过科学的营销策略才能在竞争中脱颖而出。
（2）需求多样化：电力市场的需求呈现多样化的趋势，供应商需要根据市场需求的变化及时调整产品和服务。
（3）政策影响较大：电力市场受到政策的较大影响，供应商需要密切关注政策变动，灵活应对。
3. 电力市场营销策略的基本原则电力市场营销策略的制定需要遵循一些基本的原则，以保证策略的有效性和可操作性。
3.1 客户为中心原则客户是电力市场的核心，供应商应以满足客户需求为中心制定营销策略。
了解客户需求、提供个性化的产品和服务是营销策略制定的重要依据。
3.2 市场定位原则在激烈的市场竞争中，供应商需要明确自己的市场定位，找准自己在市场中的竞争优势，从而制定相应的营销策略。
3.3 市场细分原则市场细分是针对不同细分市场的特点和需求制定相应的营销策略。
根据市场细分原则，供应商可以更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
3.4 渠道合作原则电力市场的渠道合作十分重要，供应商可以通过与渠道商合作来扩大市场份额和提高销售效果。
探究电力市场营销策略及优质服务在其中的作用
探究电力市场营销策略及优质服务在其中的作用随着中国经济的快速发展，电力市场也日益成熟，竞争日益激烈。
在这个竞争激烈的市场环境下，电力企业需要不断创新市场营销策略，并提供优质的服务，以赢得更多的客户和市场份额。
本文将探讨电力市场营销策略及优质服务在其中的作用。
一、电力市场营销策略1.定位准确电力企业需要根据自身的实际情况和市场需求，精准地定位自己的市场定位。
明确目标客户群体，了解他们的需求和偏好，以便有针对性地设计营销策略。
一些电力企业可以通过研究市场需求，精准定位在农村地区或者工业园区，为客户提供有针对性的服务。
2.多元化营销在如今的社会中，信息传播的速度越来越快，而广告和促销活动的途径也越来越多样化。
电力企业需要采用多种渠道开展市场营销活动，如网络营销、电视广告、电台广播等。
也要结合线上和线下的推广方式，例如举办宣传活动、参加行业展会等，以提高品牌知名度和市场份额。
3.差异化竞争在电力市场中，很多企业的产品和服务几乎相同，如何让自己的产品和服务在众多竞争对手中脱颖而出，成为消费者的首选？这就需要差异化竞争策略。
一些电力企业可以通过技术创新、服务创新等途径，打造独特的产品和服务特色，从而吸引更多的客户。
4.客户关系管理客户是电力企业发展的重要基石，因此客户关系的管理尤为重要。
电力企业需要建立完善的客户关系管理体系，通过定期的客户满意度调查、客户反馈等方式，及时了解客户需求和意见，以便及时调整产品和服务，提高客户忠诚度。
二、优质服务在电力市场中的作用1. 提升品牌形象优质的服务可以提升电力企业的品牌形象，树立企业的良好口碑。
当客户在使用电力企业的产品和服务时得到了良好的体验，他们会口口相传，将品牌形象传播出去，从而吸引更多潜在客户。
2. 增强竞争力在竞争激烈的市场环境中，优质的服务可以成为电力企业的竞争优势。
当客户在选购电力产品和服务时，如果能获得更好的体验和服务，他们往往更倾向于选择这样的企业。
探究电力市场营销策略及优质服务在其中的作用
探究电力市场营销策略及优质服务在其中的作用电力市场是一个充满竞争的行业，各大电力公司为了争夺市场份额，需要采取有效的营销策略和提供优质的服务来吸引客户并保持竞争力。
本文将探讨电力市场营销策略及优质服务在其中的作用。
一、电力市场营销策略1. 定位策略电力公司需要在市场上确定自己的定位，明确自己的目标客户群体。
不同的客户群体有不同的需求和偏好，电力公司需要根据不同客户群体的需求进行定位，制定相应的营销策略。
2. 产品策略电力公司的产品主要是电力，但是在竞争激烈的市场中，电力公司需要通过创新，推出符合客户需求的产品和服务。
提供清洁能源、智能用电设备、多种付费方式等，也可根据客户需求提供个性化的解决方案。
还应关注产品的质量和性能，以确保产品的可靠性和稳定性。
3. 价格策略价格是客户选择电力供应商的重要因素之一。
电力公司需要根据市场需求和竞争状况，制定合理的定价策略。
还可以根据不同客户群体的不同需求，制定差异化的定价策略，实行差异化的价格管理。
4. 渠道策略电力公司需要选择合适的渠道，将产品和服务送达客户手中。
可以选择直销模式，也可以选择与其他行业合作，共同推广电力产品和服务。
5. 推广策略推广是电力公司吸引客户的关键。
可以通过广告、促销活动、宣传报道等方式，提高品牌知名度，吸引客户的注意。
二、优质服务在电力市场中的作用1. 增强客户满意度电力公司提供优质的服务可以增强客户的满意度，提高客户的忠诚度。
在竞争激烈的市场中，客户满意度是保持市场份额和获取重复销售的关键。
2. 提升品牌形象提供优质的服务可以树立良好的品牌形象，建立品牌的信誉度。
品牌的信誉度和形象是客户选择电力供应商的重要因素之一。
3. 增加市场竞争力通过提供优质的服务，电力公司可以获得良好的口碑和客户推荐，增加市场竞争力。
在电力市场中，客户的口碑宣传和推荐是增加市场份额的重要途径。
5. 增加客户体验电力公司通过提供优质的服务，可以提高客户的体验，提升客户的满意度和忠诚度。
浅析电力市场营销策略
四川大学网络教育学院本科生(业余)毕业论文（设计）题目浅析电力市场营销策略及其创新办学学院四川大学网络教育学院校外学习中心龙岩学习中心专业电气工程及其自动化专业（专升本）年级 2010年春指导教师刘继春学生姓名郭华玲学号 DH1101TB001二〇一二年二月十五日浅析电力市场营销策略及其创新学生：郭华玲指导教师：刘继春摘要众所周知，我国的电力行业是垄断经营的，人们也一致认为电力企业经营不会遇到市场竞争问题。
但事实并非如此，电力流通于市场依然是一种商品，只不过这种特殊的商品的市场规律没有得到重视，这直接导致我国电力企业的忧患意识严重缺乏，在市场竞争中没有做好充分的准备，出现了一些不适应的现象。
在电力体制改革继续深化的新形势下，电力市场营销成为电力企业的核心业务，电力企业所面临的问题是如何使电力企业在激烈的市场竞争中获得生存和发展，使电力企业在我国的经济建设中发挥更大的作用。
关键词：电力市场；营销策略；创新与改善；Analysis of electric power marketing strategy andinnovationStudent:Guo Hualing Supervisor：Liu JichunAbstractsAs everyone knows, the power industry of our country is monopoly, people also agreed that the electric power enterprises will not encounter the problem of market competition. But that is not the case, the power flow on the market still is a kind of commodity, but this kind of special commodity market rule did not get attention, this is a direct result of the power enterprise in our country the hardship consciousness is lacked badly, in market competition did not fully prepared, appeared a few incommensurate phenomenon. In the electric power system reform continues to deepen the new condition, the electric power marketing of power enterprise become the core business, power enterprises are facing the problem of how to make electric power enterprises in the fiercecompetition in the market to obtain the survival and development, so that the power enterprise in our country economic development play a bigger role.Keywords: electric power market; marketing strategy; innovation and improvement;前言随着电力体制改革的进一步推进，电网企业应由市场上的被动方转化为主动方，进行观念和形式上的转型，使电网企业以市场需求为中心，主动研究市场，把市场营销的观念引入电网企业中，这是社会的需求和市场竞争的需要；针对当前电力市场的供求变化，结合未来的发展，确立新的营销观、实施积极有效的营销策略对电力体制改革有重要的促进意义。
浅谈电力市场营销（范文大全）
浅谈电力市场营销（范文大全）第一篇：浅谈电力市场营销浅谈电力市场营销熊鹰摘要：电力企业的产品是单一的电能，产、供、销同时完成而且连续不断，具有亦工亦商的性质。
针对目前昭觉电力市场实际情况，分析了影响电力销售量的主要原因，通过转变思想观念，通过优质服务、价格、营销与分销等策略来开拓电力市场。
关键词：电力市场现状问题观念策略一、昭觉县电力现状1、电源昭觉县电力公司共有装机15500千瓦，其中；昭觉电厂3×500千瓦，建于60年代；大桥电厂2×1250千瓦，建于1972年；黑桥电厂3×2500千瓦，建于1989年；庆恒电厂2005年技改扩容为2×2000千瓦。
水电产业公司共有装机11400千瓦，其中竹核一级2×2500千瓦；永乐电站2×3200千瓦，该公司在修建电站时达成先满足昭觉生产、生活用电，余电上网的协议，上网电价为0.18元/千瓦时，我县高耗能电价为0.16元/千瓦时。
美姑电力公司余电经黑桥电厂上网，途经昭觉，其负荷为1000—3000千瓦，极不稳定，很多时候还下网，电费结算为西昌直接结算，如果昭觉用电按下网西昌电力有限公司电量结算。
根据近三年没受任何自然灾害情况统计机组发电情况丰水期最高出力14500千瓦，平水期最高出力13400千瓦，枯水期最高出力7700千瓦。
2、电网昭觉县电网是以110千伏为支撑，35千伏为骨架，10千伏覆盖全县的地方电网。
城郊110KV变电站主变容量为2×20000千伏安（32000千瓦），110千伏线路43.5公里与西昌电力公司拉青电厂相连，是昭觉的中心变电站，担负着所有电量的收集、分配与上级电网并网的联接作用。
其中；35千伏变电站5座，分别为俄尔变电站、四开变电站、竹核变电站、庆恒变电站，主要解决农村居民、生活、加工用电，城南变电站主要解决工业园区的生产用电。
3、供电负荷全县目前供电负荷累计达38787千瓦。
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析电力市场营销是一种利用营销手段和方法将电力产品或服务推向市场并促进销售的行为。
电力市场营销的目标是通过有效实现产品或服务营销，增加销售量，提高品牌知名度，增加公司利润，提高客户满意度。
随着市场竞争的不断加剧和能源需求的不断增长，电力市场营销已经成为电力企业生存和发展所必须的。
在电力市场营销中，电力企业制定营销策略非常重要。
营销策略的制定需要根据市场形势、产品或服务的特点和客户需求、竞争对手等因素进行分析。
以下是一些电力市场营销策略的概述。
1.定价策略定价策略是指电力企业为其产品或服务制定合理的价格。
价格对于产品或服务的销售和成本控制至关重要。
电力企业可以通过合理定价策略有效控制成本，提高产品或服务的附加值。
在确定定价策略时，电力企业需要考虑价格歧视、价格捆绑、折扣等因素。
2.产品策略产品策略是指电力企业为满足客户需求而制定的产品或服务方案。
电力市场需求不断变化，电力企业需要不断创新其产品或服务以满足客户需求。
产品策略包括产品设计、产品质量、品牌知名度等。
电力企业可以通过产品策略提升公司的声誉和客户满意度。
3.促销策略促销策略是指电力企业通过促销活动来吸引和保留客户，提高产品或服务的销售和知名度。
促销策略包括广告、公关、促销、直销等。
电力企业需要充分考虑其营销目标和客户需求来选择合适的促销策略。
分销策略是指电力企业通过渠道分销来促进销售。
分销渠道包括直接销售、销售代理、经销商等。
电力企业可以通过选择合适的分销渠道，降低销售成本，提高销售额。
总体来说，电力企业需要综合考虑各种因素来选择合适的营销策略。
一个成功的电力市场营销策略需要结合实际情况进行调整和改进，以适应不断变化的市场竞争和客户需求。
通过合理的营销策略，电力企业可以有效提高销售量，降低成本，进而提高公司利润和增强市场竞争力。
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析【摘要】电力市场营销及营销策略在当今竞争激烈的市场环境中变得至关重要。
本文对电力市场概述和市场细分目标市场选择进行了介绍，分析了电力市场营销策略，包括产品和定价策略、促销策略以及渠道管理。
通过浅析电力市场营销策略的可行性和前景，探讨了未来发展趋势。
电力行业不断发展壮大，也面临着新的挑战和机遇。
制定合适的营销策略对于企业的发展至关重要。
电力公司需要灵活应对市场变化，根据市场需求制定切实可行的营销策略，以保持竞争力和实现持续增长。
通过本文的分析，可以帮助电力公司更好地把握市场动向，制定有效的营销策略，实现良性发展。
【关键词】电力市场营销，营销策略，市场细分，目标市场选择，产品策略，定价策略，促销策略，渠道管理，可行性，前景，发展趋势1. 引言1.1 电力市场营销及营销策略浅析的重要性电力市场营销及营销策略在当前电力行业变革的背景下显得尤为重要。
随着能源产业的快速发展和市场竞争的加剧，传统的电力行业已经逐渐步入新时代。
在这个时代，电力市场营销及营销策略的重要性日益突显。
电力市场营销及营销策略可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争对手，制定适应市场变化的营销策略和策略规划。
通过市场调研和分析，企业可以更准确地把握市场动态，为产品定位、销售渠道、促销策略等提供有力支撑。
电力市场营销及营销策略可以帮助企业提升品牌认知度和美誉度，提升市场竞争力。
通过科学合理的市场推广和品牌营销，企业可以树立良好的企业形象，吸引更多消费者的关注和信赖，从而提升市场占有率和用户忠诚度。
电力市场营销及营销策略还可以帮助企业优化产品结构和服务体验，提升用户满意度。
通过深挖用户需求，不断优化产品功能和服务体验，企业可以更好地满足用户需求，提升用户体验，从而获得更多用户的认可和忠诚度。
电力市场营销及营销策略对于企业而言具有重要的意义。
只有不断完善营销策略，把握市场脉搏，适应市场变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
电力市场营销策略探析
电力市场营销策略探析电力营销观念是电力生产经营者组织与管理电力企业活动过程的指导思想。
电力市场营销观念以顾客为中心,重点是市场导向、整体营销、顾客满意、企业获利等。
在电力严重不足的20世纪70～80年代,用电客户需要的是怎样能买到足够的电能,所以,电力企业注意力主要集中于尽可能多的生产电力,电力企业只有电力生产观念,电力企业的营销观念也只停留在电力产品观念的阶段。
最近几年,随着中国电力体制改革的深入,对生产结构进行了调整,追求资源的合理配置,电力企业逐步认识到市场营销的重要性,以市场需求为企业的出发点和落脚点,了解用电客户现在和将来的需求,采取各种有效的措施向用户进行营销。
1电力市场营销的概念20世纪90年代以后,进入市场经济的我国电力工业已由生产型、生产经营型转为经营型或具有公用性质的企业,市场营销的理论与实施也随之进入电力行业。
1.1电力市场营销的概念电力市场营销就是电力企业在变化的市场环境中,以满足人们的电力消费需求为目的,通过电力企业一系列与市场有关的经营活动,提供满足消费者需要的电力产品和相应的服务,从而实现电力企业开拓市场,占领市场的目标。
电力市场营销的中心是实现电能的交换,最终完成电能使用价值,并获得利润。
电力企业的经营目标及利润目标等能否实现,电力企业能否在竞争的市场上求得生存和发展,最终都要取决于电力消费者,必须适应不断变化的市场并及时对营销策略做出正确的调整;电力企业要为消费者提供合格的电能和满意的各种服务;电力企业要用最少的投入最快的速度将电能送达消费者手中;电力企业应该而且只能在消费者的满足之中实现自己的各项目标。
1.2电力市场营销的基本业务电力市场营销的基本义务可分为:业务扩充、变更用电业务、营业电费管理、电价管理、电能计量管理、供用电合同管理、用电检查与营销稽查。
1.3电力市场营销的特殊性电力商品是一种特殊的商品,它的特点是不能大量储存,并且是产供销同时完成,所以电力市场也是一个特殊的市场,随之,电力营销也就是一个具有特殊的营销活动。
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析摘要：电力产业是我国重要产业之一，随着国家发展能源、节约能源政策的不断推出，电力产业也在不断被优化。
如今电力市场营销已经踏入了一个新时代，要时刻抓住发展机遇，总结发展问题，平衡发展需求。
基于此，以下对电力市场营销及营销策略进行了探讨，以供参考。
关键词：电力市场营销；营销策略；浅析引言随着新一轮的电力体制改革如火如荼，电网公司也面临着越来越大的挑战，企业的市场营销直接影响其市场份额以及经济效益，因此电网公司必须在新时期背景下制定出有效的市场营销策略，才能从激烈的市场竞争中取得竞争优势。
1电力市场营销概述随着我国经济的不断发展，我国对电力的需求也在不断扩大，在此基础上，我国加大了对电力基础设施的投资，电力产业市场也发生了质的飞跃，电力营销在电网企业中的作用和地位也随之发生着变化：（一）电网产品质量的好坏直接影响到企业自身的形象。
假如电力产品华而不实，就不能做到让客户放心，也就违背了全心全意为人民服务的宗旨，这样自然就不会取得民众的信任，这个电力产品以及所属的企业也就难以在社会上立足。
（二）电力产业营销直接关乎到企业的生存。
如果电力市场营销范围不够广，那就说明电力产品走不出去，而没有足够的市场、足够的客源，也就不会带来足够的利润，那么企业终究将走向衰败。
（三）电力产业的营销也牵扯着民众的用电是否安全、供电是否及时。
如果电力产业营销不注重服务、品质，也就会造成用户不断投诉，最终给企业造成不可估量的损失。
2电力市场营销现状及问题分析2.1市场营销机制不完善由于供电企业长期对电力处于垄断状态，导致企业对市场需求认识不足，企业管理人员更看重电力的生产管理而忽视了电力营销的策划，因此企业的营销机制不严谨，电力营销人员缺乏专业的业务培训。
由于供电企业对潜在的电力市场、用户对电力需求的变化趋势等信息调查分析不足，也就无法准确预测电力市场的变化趋势，最终使得供电企业的营销模式一直落后于市场变化，而不是电力营销主导市场变化。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
电力市场营销策略浅析
'电力市场营销策略浅析
一、居民生活用电市场营销策略
随着我国
的
，人民生活水平有了很大的提高，对于生活质量也有了更高层次的要求，再加上家电下乡政策的实施，大量家用电器进入人们的生活，城乡居民生活用电量飞速的增长，对城乡居民生活用电市场的开发
变得越来越重要。
针对城乡居民的实际情况，可采取以下措施：
（l）实施居民用电峰谷分时电价。
就是将每天的用电时间分成两段，晚21时至次日8时为用电“谷”段，白天为“峰”段，通过大幅降低夜间用电价格，适当提高白天电价，鼓励居民夜间用电。
尤其在城市，一般家庭耗电多的主要是电器，如洗衣机、电热水器等都可在晚上9点之后使用，空调也主要在夜间使用，冰箱24小时用电，但因为一天谷时时间比峰时长，总电价还是少了，相比之下，电饭煲、油烟机之类电价就可以增加，这样既保证了电网的安全性，又增加了企业的售电量。
（2）大力宣传电力的清洁、高效、方便、安全。
通过介绍电力科技，电力特性中发、输、配、用各环节的知识普及电力设备的功能，宣传电力在人们日常生活中的奇特效用，在潜移默化之中引导人们的消费习惯，达到刺激电力消费的目的，鼓励居民多用电。
例如针对居民不愿使用电炊具这一点，可以在大型商场举办“电炊培训班”向居民介绍“无火煮食”的优点和方法，引导居民大力的使用电的工具。
二、电力价格策略本文由
联盟
收集整理
电价是电力市场的杠杆，是电力市场营销中的核心问题，它直接关系到电能这一产品能否为消费者广为接受，关系到市场占有率的高低、需求量的变化和利润的多少。
电价是电力企业经营的生命线，它既是电力企业经营利润的体现，也是开拓用电市场的重要手段。
当前有的地方电价水平与一些用户的承受能力不符，尤其是大工业用户和电费占成本较高的高耗电企业，由于电费负担较重，还有许多用电能力未能发挥，另外由于未能全面实行峰谷分时电价，商业、饮食业及居民生活巨大的用电潜力也未能发挥。
因此，现阶段在充分做好市场调查和电力销售成本盈亏分析的基础上，实行积极的价格促销政策是非常必要的。
电力公司可以通过实施各种价格策略来扩大销售市场。
（1）采取降低电价的价格策略。
通过合理降低电价，制定符合市场经济规律的用电制度和电价政策，充分发挥其经济杠杆作用来调节电力供需关系，引导和鼓励合理的电力消费。
同时增强电能在多种能源中的竞争力，扩大电能商品的市场份额。
降价可采用的方式有：一是可在高电压等级的工业大用户，特别是高电耗产业大用户中首先进行，如降低电解铝、铜、铁合金等用电大户的电价，当取得明显的促销效果后，再逐步推广到其他用户；二是可采取价格折扣，或超基数优惠电价，鼓励居民与大用户多用电；三是降价幅度要运用边际成本等于边际收益的原则，应从企业的短期效益与长期效益综合考察，对需求弹性大的用户优先考虑降价促销，有
、有控制地进行。
同时，电网公司应争取发电厂与政府共同来分摊降价所造成的电费损失，如适当降低上网电价，减少上交利润，争取政府在电费回收、产业结构调整和需求侧技术推广等方面的支持。
（2）以分时电价实现让价策略。
分时电价是电力促销活动中的让价策略，用户在低谷时段用电量越大，从中获得的让价收益越大。
进一步完善分时电价制度，一是建立合理的峰谷、丰枯分时电价结构，完善分时电价形成机制。
实行峰谷电价可以
使用电量在不同时间内的安排趋于均衡，可以减少为高峰负荷设计的发供电规模，为推广蓄热式锅炉、蓄能型电器产品提供机遇；二是扩大峰谷、丰枯分时电价差，以充分调动用户削峰填谷的积极性。
三是扩大分时电价的
范围。
（3）数量折扣战术。
供电企业采取数量折扣战术，实质上是将大量购买时所节约的费用的一部分返还给购买者，以鼓励买方更大量地购买。
采取这一战术，将使一批钢铁、水泥、化工等高耗能企业与供电企业获得同步发展，进一步拓展电力销售市场。
三、电力分销策略
到目前为止，我国电力交易模式属于“统购统销”体制，即：发电企业所发电量统统出售给电网企业，再由电网企业转售给所有用户。
电网企业是电力交易当中唯一的电量收购者，也是向用户出售电量的唯一销售者。
文件明确指出，“开展发电企业向大用户直接供电的试点工作，改变电网企业独家购买电力的格局”。
由于历史原因和市场成熟程度的不同，我国不可能实行用户选择权一次性放开的政策，只能先放开大用户选择发电商，经过一段过渡期，通过试点取得成效后，再逐步放开中小用户。
由于“向大用户直供电”涉及电网安全、生产调度、制度法规以及价格
等一系列问题，关系到厂网双方的经济利益和发展，目前国家电力监管委员正在制定相关政策法规，还有许多问题在商榷之中。
对于电力公司来说，应该看到潜在的危机，发电企业“直供”所争夺的，将是电网企业现有的和潜在的高端用户，特别是高耗能用电企业，他们是电力公司的主要用户，电力公司要发挥自身优势在竞争中取得有利地位。
电力市场营销是电力工业市场化改革的必然要求，是电力企业经营的重要组成部分，是电力企业经营成果的综合体现。
开展电力市场营销可以更好的满足市场需求，增加售电量，加强与可替代能源企业的竞争；提高用电效率。
'。