小猪芭那童装门店陈列培训手册

小猪班纳内训陈列课件

2011春夏新品陈列培训
小猪班纳内训陈列
• 搭配手册理解与应用
充分利用搭配手册陈列方法，对于不同店面，不同货柜，选择相应陈列方式。参照主要款式的搭配风格，合理的运用在正挂及模特身上。侧挂注重对色彩的排列，常用方式的应用。
小猪班纳内训陈列
男童(B盘）IN式学院系列多功能柜
系列主要色:
间隔法
重复法
间隔法
重复法
小猪班纳内训陈列
男童(C盘）小猪当家系列多功能柜
系列主要色:
重复法
重复法
小猪班纳内训陈列
男童(B-C盘综合）IN式学院/穿越英吉利系列多功能柜
小猪班纳内训陈列
男童(B-C盘综合） BLACK后花园/小猪当家系列多功能柜
小猪班纳内训陈列
男童(B-C盘综合） BLACK后花园/小猪当家系列实操图
综合柜的正挂必须统一陈列B盘货，侧挂B盘/C盘可对半陈列小猪班纳内训陈列
女童(B盘） IN式学院系列多功能柜
系列主要色:
小重猪复班法纳内训陈列
女童(B盘） HI!牛仔系列多功能柜
系列主要色:
对称法
渐变法
小猪班纳内训陈列
女童(C盘）穿越英吉利系列多功能柜
系列主要色:
重复法
重复法
小猪班纳内训陈列
女童(C盘）智赛竞跑系列多功能柜
系列主要色:
重复法
间隔法
小猪班纳内训陈列
女童(C盘）小猪当家系列多功能柜
系列主要色:
间隔法
重复法
小猪班纳内训陈列
女童(B-C盘综合）IN式学院/穿越英吉利系列多功能柜
重复法
重复法
小猪班纳内训陈列
女童(B-C盘综合） BLACK后花园/小猪当家系列实操图

新开童装店铺夏季陈列指导方案

春季夏季老款
季节 2020春 2020夏老款春老款夏
销售占比 35% 25% 8% 17%
南区5月店铺陈列比例
南区春季陈列比例占20%-30%以上
南区夏季陈列比例占80%左右
说明：根据往年历史数据，春季产品在南方区域迅速下跌，门店及时调整卖场陈列，扩大夏季销售比例，门店务必要观察天气气温变化及夏季产品到货及补货工作。
陈列技巧——平衡对称
平衡对称陈列说明：
1、首先需要陈列仓位的中轴线
2、根据中轴线两端仓位摆放形式对等
3、图中蓝色、黄色、绿色为平衡线，整体板墙内的正挂、侧挂、层板务必要陈列在同一水平线
4、挑选需陈列的产品（根据季节、品类、颜色、数据）
5、该模板中整体是以玫红色和粉色进行搭配陈列，左侧与右侧从颜色、款式、陈列件数都做到平衡对称形式。
秋季夏季老款
季节 2020秋 2020夏老款夏
销售占比 1% 55% 37%
北区8月店铺陈列比例
北区秋季陈列比例占30%-40%左右
北区夏季陈列比例占60%左右
说明：进入8月份，今年冬季产品开始发货，秋季产品已经全部到店，加大陈列比例，此时8月份秋季销量大幅度提升，夏季大幅度降低，各门店根据销售结构调整店铺的陈列占比，气温较低的区域建议扩大秋季的陈列比例，可陈列10%左右的冬季产品
春季夏季老款
季节 2020春 2020夏老款春老款夏
销售占比 0% 59% 0% 41%
南区7月店铺陈列比例
南区秋季陈列比例占10%以下
南区夏季陈列比例占90%左右
说明：根据今年秋季上货时间，7月份开始发秋季产品，店铺内可陈列少许秋装（薄款），此时夏季已经做最低折扣促销活动，店内夏季的陈列可以按照特卖形式，正挂上尽量陈列有码数的产品，可按照定价或尺码来进行陈列。

陈列培训手册

陈列培训手册一 . 陈列意义;一个好的门店销售业绩直接跟陈列挂钩, 所以一个完美的陈列可以带动店铺招来顾客的作用,也能美观店铺形象和促销货品的销量, 把不可能变成可能,把不利变成有利。

二.什么是商品陈列 ,商品陈列展示是指合理布置商品在卖场中的位置, 以达到吸引顾客, 增加销售机会和提高卖场绩效的工作, 同时, 陈列还是店面广告的一个重要形式, 一个优雅别致的卖场布置和商品陈列, 会改变店铺的形象, 起到招来顾客的作用, 此外, 它还能活跃店面的效果, 使店面召显多姿多彩的功能。

三 . 陈列几大要素;1.卖场货柜 ,陈列的话一定要记住那些货柜摆放那些款式, 因为货柜有活角, 有死角, 所以不具定性的调放。

2.行径动线.每个卖场都分有 2-3个行径动线, 最主要的就是要靠营业员怎样去引导顾客。

3.视觉动线;人类的眼睛在不转动的下,垂直方向的视觉范围在 120度-140度左右, 水平方向时一只眼睛的视觉范围是在 150度, 双眼约为 180度-200度。

两侧眼睛所共用的领域,垂直方向约为 60度,水平方向约为 90度左右。

在近距离时,视线先看到腿部并从下往上移动在 3米地方看时,最先看到正面,然后是下面。

在远距离观看时,最先映入眼帘的是上面,然后是下面。

在实际设计中, 我们就是利用视觉的流动来设计我们道具和卖出道具的布局的。

根据上面几个视觉规律我们会把货架进行划分, 并评定出最佳的视觉范围,我们常说的黄金陈列区一般情况之所以在 80CM-160CM 之间, 也就是根据视觉流动规律而得出来的结论,因为在 80CM 以下货品的视觉不是很清晰,也不易触摸,而 160CM 又太高,人在很近时,就得抬起头来,想触摸时也不方便。

根据视觉动线规划排列道具位置。

考虑到顾客的视线,前面的货柜或展柜较低,越接近后面越高, 使走过主要道路的顾客从前到后都能看到货品的方向。

卖场的空间环境对货柜或展柜等展具的排列有着很强的影响力, 达到能够展现卖场前端到最后墙部分,一定要设计货柜或展柜展具的高度。

(店铺管理)巴拉巴拉童装(服装)门店陈列培训手册

（店铺管理）巴拉巴拉童装(服装)门店陈列培训手册童装陈列培训手册最近笔者有幸得到B（为避免衣狂为其做广告之嫌，再此不做点名）牌很多有用的文件，该牌子是成人休闲装知名牌子S牌的童装项目，2000~02年用成人休闲装同名牌子操作2年，也走过类似娃哈哈童装的弯路。

B牌产品款式不挑人穿，不标新立异，就定位普通大众款，在这么短短几年发展迅速，其中许多方式方法是值得业内学习的。

笔者将童装市场案例陈列篇的4篇PPT文件转换成PDF，再用工具转换成JPG文件发到本人QQ空间日志（转换成jpg肯定没有PPT幻灯播放格式完美），与大家分享~笔者空间陆续发出B牌值得业内大家都要学习的好东东，很多B牌内部人员都没有看到的！这点衣狂要点破我们行业内很多那些土财老板成天嚷嚷着要学B牌搞法，以为重金挖几个B牌淘汰出来的弃将，就能做的跟人B牌一样好？！B牌你这个系统的不知道其他系统怎么情况，你这个部门不知道其他部门的玩法和套路！不是你挖个把B牌出来的人当宝就能做的跟人家那样的!老板的思路，决定企业出路三分经营七分运作，B的品牌运作真的标新立异！人家不进你的店，再漂亮的衣服也卖不出去的！质量是提高回头率，可要引人入店就得看如何操作作为服饰销售一线的终端店铺导购员，我们不需要在她们面前摆大道理一箩筐，理论东东扯到比天高，她们就是象棋中的服饰陈列知识，提升售卖技巧和能力。

换季节陈列傻瓜式的指导才是真正“加盟保姆式服务”本执行规范许多在PPT播放中是动态的指导B牌某系列产品摆放某区域（图中色块位置）转换成jpg就没那个效果。

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门店运营手册-4-门店陈列手册

4 门店陈列手册4.1 门店陈列职责4.1.1 店经理陈列职责店经理是店面陈列的监督执行者，依据公司陈列手册各项规范，监督门店各区域陈列的执行以及规范与否，正确的使用陈列道具，商品正确的陈列方式，给顾客以良好的视觉感受，最大化的满足顾客需求。

4.1.2 店员陈列职责门店员工都是陈列工作的执行者，各岗位员工是各自分属功能区域陈列工作的第一责任人，严格按公司陈列手册各区域陈列规范，使用陈列道具，正确摆放商品，同时负责各区域陈列的维护工作，保持公司形象的统一。

4.2 门店陈列工作流程店员店经理卫生标准陈列区域清理整理组织陈列执行摆放陈列用具陈列标准摆放商品验收日常维护巡查4.3 门店陈列规范4.3.1 门店区域划分功能区域责任岗位主要陈列物品接待区中医接待御膳坊营养师保健亭营养师养生殿客服理疗房理疗师4.3.3 宣传资料使用规范门店的宣传物料有条幅、吊旗、海报、KT板、宣传单页、标志、LOGO等。

这些物料是门店的广告，商品的广告。

所有这些都是为了营造店面气氛，对陈列主题和宣传物料的推广。

宣传物料的布放空间有上空的吊旗、条幅、灯笼、LOGO、墙上的喷绘、柜上的海报、KT 板、台卡、价格牌、宣传单（DM）。

不同空间的宣传物料起到不同的作用。

空中的宣传物料引导人流，吸引顾客走进各区域，海报、KT板、台卡提示顾客驻足了解产品和活动主题，价4.3.4 商品陈列原则商品陈列的目的是将产品按规则搭配陈列，以一种无声的方式对顾客的消费进行引导。

食疗养生作为保健的一个方式，已经越来越被消费者熟识和认可。

打造优秀的陈列可以使产品的销售得到最大化的提升。

A、按养生功效分类是陈列的基本原则，可以提升门店整体形象，同时方便顾客购买，还可以诱发和引导关联销售，在功效划分的基础上重点突出新品、活动品种和季节性商品，刺激顾客眼球，促进销售。

B、基本陈列要求➢关联陈列：按养生功效进行分类陈列的同时，要注意相应的组合搭配陈列，以便于关联销售。

童装陈列手册

童装陈列手册一、引言童装市场的竞争日益激烈，一家成功的童装店铺离不开良好的陈列和展示。

童装陈列是将产品通过合适的布置和装饰，吸引目标消费者的注意力并促使其购买。

本手册旨在为童装店铺提供一些有效的陈列策略和技巧，帮助商家提升销售业绩。

二、童装陈列的基本原则1. 主题性陈列：合理确定童装陈列的整体主题，例如季节主题、节日主题或主打款式主题等。

通过与主题相关的装饰和布置，吸引目标消费者的兴趣和购买欲望。

2. 空间布局：根据童装店铺的实际情况，合理规划陈列空间。

尽量避免过于拥挤的布局，确保顾客游览时有足够的空间和逛街的舒适感。

3. 展示层次：合理安排童装的陈列层次，将热销商品和推广款式放置在显眼位置。

通过不同层次的陈列，引导顾客逐步游览店内商品，增加销售机会。

4. 色彩搭配：根据童装的款式特点和主题，合理选择色彩搭配。

色彩要鲜艳明快，与童装的风格相符合，以营造欢快、活泼的氛围。

5. 特殊陈列：合理运用特殊陈列手法，例如模特陈列、活动陈列等，以突出某一特定商品或促销活动，吸引顾客目光并引发购买欲望。

三、童装陈列的具体技巧1. 柜台陈列技巧（1）热门商品展示：将店内热销的童装商品放置在柜台附近或显眼位置，吸引顾客的目光。

根据季节和节日等因素，及时调整热门商品的陈列位置和数量。

（2）尺码分区：合理设置童装的尺码分区，方便顾客浏览和挑选合适的尺码商品。

可以在陈列柜台上设置标签或标识，提示顾客尺码所在位置。

（3）灯光照明：利用灯光来烘托童装的色彩和质感。

柜台上方或柜子内部设置适量的灯光，使童装商品更加吸引人。

2. 模特陈列技巧（1）选取合适的模特：选择外貌可爱、身材瘦高的模特来展示童装，能更好地展示产品的穿着效果和搭配。

（2）穿衣搭配：合理搭配童装，使其看起来结合时尚和可爱的元素。

在模特身上展示多样的搭配方式，给顾客更多的穿搭灵感。

（3）情境创设：根据童装的主题和款式特点，设置适当的背景或道具，营造出童趣或温馨的情境，增加产品吸引力。

《巴拉巴拉童装(服装)门店陈列培训手册》(42页)

童装陈列培训手册最近笔者有幸得到B（为避免衣狂为其做广告之嫌，再此不做点名）牌很多有用的文件，该牌子是成人休闲装知名牌子S牌的童装项目，2000~02年用成人休闲装同名牌子操作2年，也走过类似娃哈哈童装的弯路。

B牌产品款式不挑人穿，不标新立异，就定位普通大众款，在这么短短几年发展迅速，其中许多方式方法是值得业内学习的。

笔者将童装市场案例陈列篇的4篇PPT文件转换成PDF，再用工具转换成JPG文件发到本人QQ空间日志（转换成jpg肯定没有PPT幻灯播放格式完美），与大家分享~笔者空间陆续发出B牌值得业内大家都要学习的好东东，很多B牌内部人员都没有看到的！这点衣狂要点破我们行业内很多那些土财老板成天嚷嚷着要学B牌搞法，以为重金挖几个B牌淘汰出来的弃将，就能做的跟人B牌一样好？！B牌你这个系统的不知道其他系统怎么情况，你这个部门不知道其他部门的玩法和套路！不是你挖个把B牌出来的人当宝就能做的跟人家那样的!老板的思路，决定企业出路三分经营七分运作，B的品牌运作真的标新立异！人家不进你的店，再漂亮的衣服也卖不出去的！质量是提高回头率，可要引人入店就得看如何操作作为服饰销售一线的终端店铺导购员，我们不需要在她们面前摆大道理一箩筐，理论东东扯到比天高，她们就是象棋中的“卒”“兵”，部队打仗冲锋陷阵的士兵，不需要高谈阔论的互学习服饰陈列知识，提升售卖技巧和能力。

换季节陈列傻瓜式的指导才是真正“加盟保姆式服务”本执行规范许多在PPT播放中是动态的指导B牌某系列产品摆放某区域（图中色块位置）转换成jpg就没那个效果。

照片名称：0001照片名称：0002照片名称：0003照片名称：0004照片名称：0006照片名称：0008照片名称：0010照片名称：0012照片名称：0014照片名称：0016照片名称：0018照片名称：0020照片名称：0022照片名称：0024照片名称：0026照片名称：0028照片名称：0030照片名称：0032照片名称：0034照片名称：0036照片名称：0038照片名称：0040照片名称：0042照片名称：0044照片名称：0046照片名称：0048照片名称：0050照片名称：0052照片名称：0054照片名称：0056照片名称：0058照片名称：0060照片名称：0062照片名称：0064照片名称：0066照片名称：0068照片名称：0070照片名称：0072照片名称：0074照片名称：0076照片名称：0078照片名称：0079照片名称：0080照片名称：0081。

品牌培训资料-Kids 陈列指引

特别款式和主推款式放在鞋脱上
小鞋托和大L形鞋脱会有相应的POP支持
（POP画面以到店为准)
Tha〉nks
推广模式
常青款鞋墙以ALLSTAR 搭配CONS和小童鞋为主
季度故事以当季的推广和主打款还有特别款为主
ALLSTAR
ALLSTAR
CONS 小童
特殊款
常青款
季度故事
一般情况下两面墙的陈列模式分为季度故事和常青款。（POP画面以到店为准)
推广模式
小鞋托特别款式和主推款式放在鞋脱上
L形鞋托
•常青款鞋墙，保持脚码统一，中帮要展现LOGO；
•重点款使用鞋托，陈列在一组鞋墙正中第二，三层位置，横向陈列
陈列〉标准陈列模式推广模式
陈列模式
单墙所需要的陈列道具
层板4块小鞋托3个 L形鞋托1个
（POP画面以到店为准)
陈列模式
单排陈列SKU最多不超过5只单排陈列SKU最多不能少于4只
一般情况每家店会有两面鞋墙，陈列SKU总数量在60个。（POP画面以到店为准)
Kids
陈列指引
陈列〉标准陈列模式推广模式
陈列〉标准陈列模式推广模式
陈列标准
[ Shoes VM及摆放的系列，陈列右脚, •出样鞋款：大童12 码，小童7码
• 鞋品选用同侧，鞋头朝外呈同一角度45度角陈列，在四只SKU时请采用平放 • CT系列有印花的一面朝向顾客 • 同一层板上，陈列同一故事系列的鞋品 • 当季新品系列陈列在鞋墙第二、三层销售主要区域 • 同款的高、低帮鞋就近陈列，同款不同色的鞋品就近陈列 • 深色鞋品和浅色鞋品穿插、间隔陈列 • 陈列时鞋品撑饱满，鞋带收拾整齐，鞋带头置于鞋内（粘扣带扣紧），价格牌隐藏好

童装陈列规范指引

在陈列中突出服装的实用性和功能性，展示服装的多重穿法和搭配可能性，提高顾客对商品的购买欲望。
保持时尚与季节性
关注时尚潮流和季节变化，及时调整陈列策略，确保童装陈列能够引领时尚潮流和满足季节性需求。
VS
在陈列中突出展示最新款式和流行元素，让顾客能够快速了解品牌的新品和潮流趋势，提高销售转化率。
按照计划实施
监控与调整
按照陈列计划的要求，按时完成每个区域的陈列工作。
在实施过程中，密切关注销售数据和顾客反馈，及时调整陈列策略。
定期评估
记录与存档
定期对陈列计划进行评估，分析效果，总结经验教训，持续改进。
对陈列计划和实施情况进行详细记录，并存档备查，为今后的工作提供参考。
06
陈列效果的评估与改进
小童装及大童装
小童装
小童装是指6-12岁儿童所穿的衣服，这个阶段的儿童开始有更多的自主意识和审美需求，因此陈列时需要注重款式和色彩搭配，同时可以根据季节和流行元素进行调整。
大童装
大童装通常是指12岁以上儿童所穿的衣服，这个阶段的儿童开始有更加独立的个性和审美需求，因此陈列时需要注重款式和风格的选择，同时可以根据时尚潮流和品牌特色进行调整。
童装陈列的历史与发展
历史
童装陈列随着服装行业的发展而发展。在早期，童装主要以实用性为主，陈列方式较为简单。随着时尚观念的普及和消费者需求的多样化，童装陈列逐渐受到重视，开始朝着专业化、精细化方向发展。
发展
现代童装陈列更加注重品牌形象、款式搭配、色彩协调等方面，以营造出独特的购物体验。同时，随着数字营销的兴起，线上童装陈列也逐渐受到关注，成为品牌营销的重要手段之一。
陈列效果的反馈与改进
01

陈列培训手册

陈列培训手册目录第 1 章陈列概论1.1美化陈列的目的 21.2陈列的基本原则 31.3陈列的基本形态 31.4陈列的基本要素 3 第 2 章陈列的表现方法2.1展示陈列的表现方法 52.2强调陈列的表现方法 62.3陈列应把握的要素 6 第 3 章陈列基本要点3.1顾客商店购买五步曲 83.2陈列之基本型介绍 83.3陈列道具的选择方法 83.4道具分类 8 3.5 卖场陈列规范流程 8 第4章陈列的技巧4.1陈列的基本要求 94.2陈列的基本技巧 104.3 陈列的类型 104.4商品陈列的表现技巧 114.5 商品陈列展示的注意事项 114.6 墙面陈列技巧的运用 124.7特价陈列效果的表现 12 第 5 章装饰特色及重点5.1三角型构成的原则 135.2整体主题色彩 135.3每天检查重点 135.4陈列的操作方法 135.5陈列原则 145.6正挂/侧挂/叠放的有机结合145.7重点系列墙的陈列步骤 14第一章陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。

站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做得好售卖。

童装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。

在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。

店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。

具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。

1.1 美化陈列的目的：美化陈列的目的及展示的主要动机是传达品牌讯息，重点如下：1.1.1 销售这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推广我们所倡导的一种体验方式。

小猪班纳童装店铺终端营销培训教材-销售服务八部曲(PPT 25页)幻灯片PPT

6、附加推销
附加推销是在成功交易的根底上，再作进一步推荐；附加推销的最正确时机：试衣前、试衣时、收银时；
附加推销的语言模板
介绍推广活动
介绍配搭产品
介绍会员卡
介绍新到产品
以季节或节日作推广
提示：一个理由+一句话+一件产品
7、收银服务
➢收银员须礼貌、微笑地与顾客打招呼，并保持目光接触； ➢主动了解顾客是否有其它需要 ➢与顾客确认所购置货品的件数及总金额； ➢询问顾客刷卡还是现金 ➢询问顾客有否会员卡/介绍会员卡及积分卡 ➢双手接款，并复述所收金额；
开铺清洁
个人及店铺形象自检
对内
晨会
营业
对外
收铺
工作总结上传数据清洁整顿平安检查互查手袋
➢以客为先 ➢了解需要 ➢介绍货品 ➢销售效劳 ➢试衣效劳 ➢回应异议 ➢附加推销 ➢收银效劳 ➢送客效劳
➢VIP资料整理上传
➢顾客订货
➢顾客退换货
➢相关工作
➢整理销售小票 ➢货品陈列整顿
➢卖场卫生整顿
➢音乐空调适中
例：早上好!先生，欢送光临****！我们现在全场新款有8折优惠，请您挑选！
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望
问
闻
观察
询问
聆听
2、了解需求
观察
➢ 与顾客有目光接触，面带微笑， ➢ 让顾客知道可随时提供帮助； ➢ 保持适当的距离，留意顾客的需求； ➢ 主动上前咨询顾客的需求 ➢ 并即时提供帮助。
• 专卖店店员:
• 这款设计上采用前襟开口形式，方便翻开扣子，小朋友玩得很快乐的时候不用脱下来也可以散热，还没那么容易着凉呢。
• 这款设计上采用前襟开口形式〔F〕，方便翻开扣子〔A〕，小朋友玩得很快乐的时候不用脱下来也可以散热，还没那么容易着凉呢〔B〕

童装陈列规范指引

收银台要求
桌面整洁干净；尽量不要过多摆放商品（少量装饰或配件品可以）；不要堆放杂物；背墙不要胡乱张贴。
店内卫生要求
地面保持干净，无纸屑；死角处无灰尘、纸屑；货架完好、干净；店内镜子干净、无指纹；后仓整齐干净，尽量少堆放杂物；空凋/抽风机干净整洁；门口、门头干净整洁。
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。5月-235月-23Monday, May 15, 202310、雨中黄叶树，灯下白头人。。09:10:2309:10:2309:105/15/2023 9:10:23 AM11、以我独沈久，愧君相见频。。5月-2309:10:2309:10May-2315-May-2312、故人江海别，几度隔山川。。09:10:2309:10:2309:10Monday, May 15, 202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。。5月-235月-2309:10:2309:10:23May 15, 202314、他乡生白发，旧国见青山。。15 五月 20239:10:23 上午09:10:235月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。。。五月 239:10 上午5月-2309:10May 15, 202316、行动出成果，工作出财富。。2023/5/15 9:10:2309:10:2315 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9:10:23 上午9:10 上午09:10:235月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Monday, May 15, 202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。09:10:2309:10:2309:105/15/2023 9:10:23 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。5月-2309:10:2309:10May-2315-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。09:10:2309:10:2309:10Monday, May 15, 202313、不知香积寺，数里入云峰。。5月-235月-2309:10:2309:10:23May 15, 202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15 五月 20239:10:23 上午09:10:235月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。。。五月 239:10 上午5月-2309:10May 15, 202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2023/5/15 9:10:2309:10:2315 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。。9:10:23 上午9:10 上午09:10:235月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。。5月-235月-23Monday, May 15, 202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:10:2309:10:2309:105/15/2023 9:10:23 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2309:10:2309:10May-2315-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:10:2309:10:2309:10Monday, May 15, 202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2309:10:2309:10:23May 15, 202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15 五月 20239:10:23 上午09:10:235月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 239:10 上午5月-2309:10May 15, 202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/15 9:10:2309:10:2315 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:10:23 上午9:10 上午09:10:235月-23

门店商品陈列培训教材

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相关联
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分类原则
陈列的易取性，易放回性
品牌婴装按色系陈列（冷暖色/简单化到复杂化），库存对应挂板，整齐存放；品牌专柜情景展示。婴装侧挂陈列要求：由浅到深、由左到右、由上到下、由小到大。同一层板商品高度一致，按左低右高原则陈列。商品与上层层板间距不能超过2.5-3CM，商品之间不能超过0.1CM。收银台后陈列大单赠品或重点推荐商品,禁止陈列其他货品\私人物品；保持收银台资料安全。 1/3童床配床品加情景展示，车子整齐陈列摆放、车身车轮朝向一致，价签在主通道位置快销商品陈列要求：商品陈列一条线，标价齐全一条线，柜台、货架一条线。商品按先进先出，易取易见，上轻下重原则陈列橱窗不能被车辆或杂物阻挡应季商品在端架和鱼眼座有重点陈列；橱窗必须有当季产品和重点品牌商品的情景展示。过季商品不能陈列到主排面。海报商品陈列在明显的位置并扩大陈列面地堆商品必须有地台或地垫，整齐划一，分类明确。排面货架上没有受污染、破包、破损的商品没有未出样的库存商品
点商品重点陈
品陈列量根据
相关性产品陈列
畅销产品陈列在
高陈和列高的毛重利点产位

服装店陈列与销售技巧培训手册

服装店陈列与销售技巧培训手册第一章：店铺陈列基础知识 (2)1.1 陈列的重要性 (2)1.2 陈列的基本原则 (3)第二章：服装店陈列技巧 (3)2.1 货品分类与布局 (3)2.1.1 货品分类 (3)2.1.2 布局原则 (4)2.2 陈列道具的运用 (4)2.2.1 挂装道具 (4)2.2.2 叠放道具 (4)2.2.3 配件道具 (4)2.3 色彩搭配与照明 (4)2.3.1 色彩搭配 (4)2.3.2 照明设计 (4)第三章：销售技巧概述 (5)3.1 销售技巧的重要性 (5)3.2 销售技巧的基本原则 (5)第四章：顾客接待与服务 (6)4.1 顾客接待流程 (6)4.2 沟通技巧与顾客需求分析 (6)4.3 顾客满意度提升 (7)第五章：产品展示与推广 (7)5.1 产品特点展示 (7)5.2 陈列展示与促销活动 (7)5.3 产品故事与卖点提炼 (8)第六章：库存管理与优化 (8)6.1 库存管理原则 (8)6.2 库存调整与补货 (9)6.3 库存周转与滞销处理 (9)第七章：销售数据分析与决策 (9)7.1 销售数据的收集与整理 (9)7.1.1 确定数据收集范围 (10)7.1.2 数据收集方法 (10)7.1.3 数据整理 (10)7.2 数据分析与应用 (10)7.2.1 数据分析方法 (10)7.2.2 数据应用 (10)7.3 销售决策与策略调整 (11)7.3.1 销售决策 (11)7.3.2 策略调整 (11)第八章：销售团队建设与管理 (11)8.1 团队组建与培训 (11)8.2 团队激励与考核 (12)8.3 团队沟通与协作 (12)第九章：市场调研与竞争分析 (12)9.1 市场调研方法与技巧 (12)9.1.1 调研目的与任务 (12)9.1.2 调研方法 (13)9.1.3 调研技巧 (13)9.2 竞争对手分析 (13)9.2.1 竞争对手识别 (13)9.2.2 竞争对手分析内容 (13)9.3 市场定位与策略 (13)9.3.1 市场定位 (13)9.3.2 市场策略 (14)第十章：店铺形象与品牌塑造 (14)10.1 店铺形象设计与维护 (14)10.2 品牌理念与文化传播 (15)10.3 顾客口碑与品牌忠诚度提升 (15)第一章：店铺陈列基础知识1.1 陈列的重要性在服装零售行业，店铺陈列作为吸引顾客、提高销售额的关键环节，其重要性不言而喻。