《店头活动指引手册》
店头活动策划
店头活动策划店头活动策划是指在商店门口或店内举办的一系列促销活动，旨在吸引顾客、增加销售额和提升品牌知名度。
店头活动策划需要考虑多方面因素，包括活动内容、时间安排、宣传推广等。
下面我将为大家详细介绍一下店头活动策划的重要性和具体步骤。
首先，店头活动策划对于商家来说非常重要。
通过举办各种吸引人的活动，可以吸引更多的顾客前来购物，增加销售额。
同时，店头活动也可以提升品牌知名度，让更多的人了解和认可该品牌。
此外，店头活动还可以增强顾客的购买欲望，促进消费，提高客户忠诚度。
店头活动策划的具体步骤如下：1.确定活动目标：在策划店头活动之前，首先需要明确活动的目标是什么。
是增加销售额，提升品牌知名度，还是吸引新顾客？只有明确了活动目标，才能有针对性地制定策划方案。
2.选择活动内容：根据活动目标和目标顾客群体的特点，选择适合的活动内容。
可以是促销活动、赠品活动、抽奖活动等，也可以结合节假日或特殊主题来设计活动内容。
3.确定活动时间和地点：根据店铺的实际情况和顾客的购物习惯，确定活动举办的时间和地点。
通常选择在周末或节假日举办活动，以吸引更多的顾客。
4.制定宣传推广计划：在活动举办前，需要制定宣传推广计划，让更多的人知道活动的存在。
可以通过店内宣传、社交媒体、传单派发等方式进行宣传，吸引更多的顾客参与活动。
5.活动执行和监控：活动开始后，需要确保活动的顺利进行。
可以通过监控销售额、顾客反馈等方式来评估活动效果，及时调整活动策划方案。
总的来说，店头活动策划是商家吸引顾客、增加销售额和提升品牌知名度的重要手段。
通过精心策划和执行，可以让店头活动取得更好的效果，为商家带来更多的商机和利润。
希望以上内容对大家有所帮助，谢谢！。
店铺工作指引手册
店铺店务指引手册第一章店务工作流程说明第一部分：每日工作说明1.要求所有员工每日提前10分钟到岗进行考勤，要求员工化淡妆上岗，工装穿着必须整齐、干净无褶皱，严格执行公司标准。
2.认真参加商场早会并及时记录，到店铺后开灯并开始店铺清洁工作（标准及要求详见6S规章制度）3.清点店铺的货品数量，并做好准确记录，同时当班人员须在《管理工作日志本》上签字确认4.整理好店铺的货品陈列，要做到满、全、新、齐、美。
（按各品牌陈列手册执行）同时后仓货品也要码放整齐，便于销售5.做好开业前的准备工作（销售小票、本、笔等办公用品准备整齐并做到物放有序，同时打开电脑，另外如有活动要把POP展示清晰）6.和团队制定当日的销售目标（日销售额、早晚班销售额、客单数目标、客单件目标、主推款目标、VIP登记目标、VIP返单率），同时须将销售任务分解至个人（如果当日有活动，需要熟记企划宣导内容）7.分配好黄金站位点，做好迎接顾客的各项准备（面带微笑，精神饱满）8.店长到岗后要及时检查店铺的卫生、陈列及店内各项设施，核对前一天的各报表填写是否正确，同时要明确商场早会内容、当日销售目标及分解等，同时需了解当日是否有需要沟通协调的事宜，并及时处理。
做好工作日志。
（切记：关注员工的工作状态）9.店长需针对销售工作对员工进行有效激励，并针对问题及时予以纠正和指导，加强本团队之间的团结与配合，争取更好的达成销售目标.10.交接班时间要求控制在30分钟之内，交班结束后店长要给全体员工开会，对上午的销售进行总结，针对重点案例进行分享，并学习商品知识、搭配实操演练及服务流程演练等，同时制定好下午的销售任务，同时将任务分解到个人，做好工作日志。
11.上午班下班前由当班人员以短信形式向销售经理及营运总监汇报上午班销售情况及当班人员姓名，闭店前10分钟由当班人员以短信形式向店长汇报当日销售情况（要求统一格式），再由店长上报给销售经理，逐级上报。
12.下午班人员检查上午班6S是否合格，上午班人员要在各项检查都符合6S标准的情况下，并由在店所有人员在交接班日志上签字确认（所有人员要对签字负责），上午班人员方可下班。
全国销售店店头上市仪式运营指导手册
2’ Model身穿晚礼服,表现工作结束后晚宴或派对场景
Music 3
2’ Model身穿休闲服装,配和休闲用品，表现周末或休假的生活场景
Music 4
1’ 演出模特盛装登场，圆满谢幕并合照
谢幕BGM
6.活动运营介绍
2）生活秀表演环节执行说明（建议） 走秀路线说明
1
5
26
4 3
8 7
9
1
234
5
1.活动背景及产品概念
5）目标客户及传播主题
汉兰达目标客户： 性别：男性 （80%） ， 年龄：35-45 ， 职业：个体经营者（60%），企业/政府高管，专业人士 家庭年收入：30万~50万 RMB 群体特征：生活富足，懂得享受人生；事业有成，却任不断进取 传播主题：汉兰达隆重上市 开启无界限人生
1.活动背景及产品概念
1）活动背景
• 国产汉兰达是目前市场上唯一的豪华城市型SUV，以为顾客带来[无界限]的用车体验作为品牌内涵。 其目标是要成为这一细分市场的价值标杆 • 汉兰达09年公布的销售目标为2万台，但汉兰达实际的销售潜力远远高于2万台 • 从4月份开始，广汽丰田已经陆续举行了汉兰达的媒体发布会，下线仪式，和媒体的试乘试驾会，在媒 体传播上已经造成了很大声量。 • 6月份的上市期，我们需要将汉兰达上市信息的传播推向最高峰。向当地媒体，潜在客户，保有客户持 续，清晰，准确的宣传汉兰达品牌。
□ 三周年庆祝 ● 以“三周年”生日，切蛋糕或倒香槟塔为主要活动形式 ● 邀请当天参加活动领导，总经理，车主代表参加（4~6人） ● 背景音乐选择喜庆或感谢的歌曲（如 同一首歌） ● 可适当安排抽奖，以答谢老客户为主题（具体由各销售店自行安排）
□ 车辆鉴赏
● 仪式完成后，留给嘉宾自由欣赏展车时间，此时应保持展厅的氛围，建议安排专业乐器表演（如萨克斯 或小提琴）或保持背景音乐 ● 保证展厅服务员数量，在展车旁安排指定销售顾问 ● 准备好试乘试驾车并安排1~2名销售顾问协助，尽力邀请媒体和潜在客户试乘试驾。
花冠日店头活动运营手册
花冠日店头活动运营手册简介本手册旨在提供给花冠日店的店头活动运营人员参考，以协助他们顺利、高效地进行店头活动的策划、组织和执行。
店头活动是提高品牌知名度、促进销售增长的重要环节，因此良好的运营手册对于提升活动效果至关重要。
在本手册中，我们将为你提供从活动策划、人员组织到活动执行和后期总结等方面的详细指南，帮助你确保活动的成功。
活动策划1.确定目标：在策划活动时，首先要明确活动的目标是什么。
例如，是提高品牌知名度还是促进销售增长？只有明确了目标，才能有针对性地制定策略。
2.了解目标群体：在策划活动时要充分了解目标群体的特点，包括他们的喜好、购买习惯等。
通过了解目标群体，可以更好地制定活动策略。
3.制定活动方案：根据目标和目标群体的特点，制定活动方案，包括活动的内容、形式、时间和地点等。
4.安排预算：在策划活动时要编制详细的预算，包括各项费用的预估和安排。
合理的预算是活动成功的关键之一。
人员组织1.活动负责人：在店头活动中需要指定一名活动负责人，他将负责整个活动的策划、组织和执行。
活动负责人需要具备一定的团队管理和组织能力。
2.活动团队：根据活动的规模，确定活动团队的人数和职责。
活动团队可以包括活动策划、宣传、销售和后勤等人员。
3.人员培训：对于活动执行人员，要提前进行培训，使其熟悉活动的目标、内容和流程。
培训可以包括理论学习和实操训练。
活动执行1.宣传准备：在活动前需要进行宣传准备工作，包括设计宣传海报、准备宣传物料等。
宣传渠道可以选择店内宣传、社交媒体宣传等。
2.活动现场布置：根据活动方案，提前进行活动现场的布置工作，包括摆放产品展示区、搭建活动舞台等。
活动现场的布置应符合活动主题和品牌形象。
3.活动执行：在活动开始时，执行人员需要按照活动策划的要求，进行活动的执行工作。
这包括接待客户、展示产品、进行销售等。
4.活动互动：活动执行过程中，要积极与客户进行互动，提供专业的咨询和解答客户的问题。
通过与客户的互动，增加品牌的好感度和信任度。
美容美发店店面销售手册1106
店面销售手册一、 销售步骤：1、 发型师销售步骤：（1） 询问客人的需求（吹发/剪发/烫染等）（2） 根据客人的形象气质，从发质、发量、脸型、五官等方面分析适合客人的发型，阐述自己的设计理念（3） 设计完成后，拿后镜让客人看清楚发型，赞美客人并教客人怎么做日常打理（可推销外卖洗发水等）（4）为客人拍照，引导客人发朋友圈，同时加客人微信把照片发回给客人，获得客户联系方式，教客户下次可以提前预约（5） 跟客人约好隔多久回来做护理/修剪发型，介绍自己的名字、大概上班时间，让客人回来找自己跟进造型（6） 介绍充值优惠，告诉客人充值更划算，做一次护理/剪一个头发要多少钱，充值xx元等于可以享受多少次造型服务或等于每次造型都可以打几折（7） 送客人离开2、 助理销售步骤：（1） 带客人到洗头床前，请客人躺好（2） 为客人垫好毛巾等洗头前准备工作（3） 询问客人使用普通发水还是其它发水，介绍其它发水的卖点（4） 询问客人水温是否合适，为客人浇湿头发（5） 洗头过程中询问客人力度是否合适，喜欢用指腹还是指尖抓头皮（6） 根据客人的发质，推荐合适的美发服务或产品（7） 介绍充值优惠，如护理年卡或充值可赠送优质洗护产品（8） 询问客人是否有指定发型师，如无，则询问客人喜欢哪种风格，并为客人推荐发型师（9） 洗头完毕后，带客人到造型区坐好3、 技师销售步骤：（1） 为客人上烫染发油（2） 根据客人的发质，推荐客人购买护理服务或外带产品（3） 介绍充值优惠，如护理年卡或充值可赠送优质洗护产品二、 异议处理Q&A(1)怕烫发老气答：烫发老气其实和烫发本身是没有关系的，这个主要是发型设计的原因，我们在大街上、电视上和杂志上，经常会看到好多女孩在烫发后显得更加妩媚，更洋气，所以烫发老气主要是发型设计的原因，可能是您以前的发型师帮您设计时选错了发型，我们这里的发型师都接受过专业的培训，还经常去上海、深圳等地深造、进修，所以请您放一百个心，而且等一会我会帮您介绍一位资深的设讲师帮您设计，我相信您烫发后会更洋气更漂亮，而且我们这边的售后服务非常的棒，您在我们这里设计的发型一个星期内有任何问题我们都会帮您重新设计。
店头活动方案
店头活动方案店头活动方案1. 活动背景店头活动是指在店面的门口或者附近举办的一系列宣传和促销活动。
这些活动可以吸引顾客的眼球，增加店面的曝光度，提升销售额。
本文将就店头活动方案做详细的规划，以帮助商家有效地进行店头活动。
2. 目标与目的- 目标：提升店面曝光度，吸引更多顾客进店消费。
- 目的：增加销售额，提高店面知名度。
3. 活动内容3.1. 主题活动选择一个与产品或者品牌相关的主题，例如新产品发布、节假日特惠、周年庆典等，作为店头活动的主要内容。
3.2. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，吸引顾客参与，增加活动的趣味性和互动性。
例如幸运大转盘、猜灯谜、抓娃娃机等。
3.3. 限时优惠在活动期间，推出一些限时优惠，例如满减、折扣、赠品等，吸引顾客在活动期间购买。
3.4. 推荐奖励设置推荐奖励机制，鼓励顾客推荐亲朋好友来店消费。
例如推荐一人消费可获得一定积分或优惠券。
4. 活动执行计划4.1. 活动时间确定活动举办的时间，例如每周末、节假日、公司庆典等。
4.2. 活动地点选择店面门口或者周边人流密集地作为活动的地点。
4.3. 活动准备提前准备好所需的游戏道具、奖品、宣传资料等，确保活动顺利进行。
4.4. 活动推广通过店内宣传海报、社交媒体宣传、口碑传播等途径进行活动推广，吸引更多顾客的关注和参与。
4.5. 活动执行在活动期间，安排工作人员负责游戏互动、优惠销售等环节，确保活动的顺利进行。
5. 活动预期效果通过以上活动方案的执行，预期达到以下效果：- 提升店面知名度，增加曝光度。
- 吸引更多潜在顾客进店消费。
- 增加销售额，提高业绩。
- 增强顾客的购买意愿和忠诚度。
6. 活动后续措施活动结束后，商家可以根据活动效果进行总结和评估，并制定相应的后续措施。
例如根据顾客的反馈改进产品或服务，继续进行促销活动等。
结论店头活动是吸引顾客、提升销售额的有效手段。
商家可以根据上述方案进行活动的规划与执行。
同时，需注意活动的策划和推广，以确保活动的顺利进行和取得较好的效果。
新车上市店头指引手册
5 签到处 6 茶歇区
布置说明：长桌1张,桌面铺白色桌布 桌子四周红色围边布置4张椅子
.
22
1
1
3
2
3 4
6
5
1 主题背板 2 展示车辆
名称：茶歇区
3 舞台区域地面（地毯） 长桌尺寸:L1.8*W0.45*H0.75M
4 讲台 5 签到处 6 茶歇区
布置说明：长桌2张,桌面铺白色桌布 桌子四周红色围边
思
CIVIC
铂
思
睿
铂
睿 思
CR-V
CIVIC
铂
思
睿
展铂 睿
厅
CR-V
资料架
接待台
要求：
1、尺寸：严格按照规定尺寸制作。 （新店： 2.8*1.4M 旧店：2.5*1.45M）
2、色彩：与制作文件颜色保持一致。 3、数量：严格按照平面图规定的数量布置。
效果图 效果图
悬挂要求： 1、写真布悬挂平直，勿褶皱。 2、各个挂旗悬挂高度一致，同排挂旗悬挂在同一水平线上，保持平 行。
※ 上市活动结束后撤除上市会制作物
.
25
上市会制作物 3月5日使用
.
26
室外刀旗
项目
物料名称 安装位置 物料尺寸 材质说明 使用时间
内容
室外刀旗 店外
1.5*0.5M 写真布 3月5日
.
效果图 27
证件
项目
物料名称 物料尺寸 材质说明 使用时间
效果图
内容
证件
95 * 133mm
铜版纸印刷+卡套
.
3
活动主题 活动目பைடு நூலகம் 实施时间
活动概要
“ 巅峰之上” 新CR-V 荣越上市 发布会
花冠日店头活动运营手册
世界的花冠—“花冠日”店头活动运营手册目录1.4-7月促销大日程 (1)2.C O R L L A D A Y活动概要 (1)2.1活动企划书 (1)2.2事前告知 (2)告知手段及内容说明 (2)媒体排期 (2)2.3店头促销用品说明 (2)各物品内容说明 (3)店内摆放示意图 (3)促销用品到店日程表 (3)经销商订货一览表 (3)2.4C O R L L A D A Y活动效果调查 (3)调查表 (3)3.花冠、威驰D M企划案 (4)3.1D M案企划书 (4)3.2D M设计 (4)3.3D M内容 (4)4.花冠、威驰S a l e s P o i n t强化说明企划案 (4)4.1企划案说明 (4)4.2P O P设计说明 (4)4.3P O P适用车型说明 (4)4.4P O P安装示意图 (4)5.参考（竞品宣传战略及广告投放情况） (5)5.1C I V C I宣传战略及广告投放情况 (5)5.2速腾宣传战略及广告投放情况 (6)6.家庭的花冠—花冠日活动 (9)6.1花冠日店头活动企划书 (9)6.2花冠日活动报告书（7.29-8.6） (10)6.3花冠与威驰7月D M（E D M）企划书 (11)1.4-7月促销大日程(略)2.CORLLADAY活动概要2.15月27、28日COROLIADAY店头活动企划书------以COROLLA的世界性为主题的儿童节1背景/目的2活动内容地点全国经销店时间2006年5月27、28日（建议经销商在6月3、4日，利用同样的用品再次进行以儿童节为主题的自主活动）主题世界的花冠--拼出你的世界针对对象花冠的受众层特别针对家庭活动办法活动期间经销店根据自身情况，制定拼图比赛的规则，组织来店家庭进行比赛。
优胜者获得花冠奖品拼图。
活动期间，带孩子来店头的家庭填写A卡即可获得礼品拼图活动期间，来店试乘花冠也获得礼品拼图，作为儿童节礼品与自己的孩子或亲朋好友的子女事前告知告知手段告知对象告知时间告知目的电视广告报纸告知WEB▲此次COROLLADAY的主题为“世界的花冠”，主旨让消费者感受到花冠的世界性。
花冠日店头活动运营手册
花冠日店头活动运营手册店头活动运营手册名目1. 4-7月促销大日程 (1)2.CORLLA DAY 活动概要 (1)2.1活动企划书 (1)2.2事前告知 (2)✓告知手段及内容说明 (2)✓媒体排期 (2)2.3店头促销用品说明 (2)✓各物品内容说明 (3)✓店内摆放示意图 (3)✓促销用品到店日程表 (3)✓经销商订货一览表 (3)2.4CORLLA DAY活动成效调查 (3)✓调查表 (3)3.花冠、威驰DM企划案 (4)3.1DM案企划书 (4)3.2DM设计 (4)3.3DM内容 (4)4.花冠、威驰Sales Point强化说明企划案 (4)4.1企划案说明 (4)4.2POP设计说明 (4)4.3POP适用车型说明 (4)4.4POP安装示意图 (4)5.参考（竞品宣传战略及广告投放情形） (5)5.1CIVCI宣传战略及广告投放情形 (5)5.2速腾宣传战略及广告投放情形 (6)6.家庭的花冠—花冠日活动 (9)6.1花冠日店头活动企划书 (9)6.2花冠日活动报告书（7.29-8.6） (10)6.3花冠与威驰7月DM（EDM）企划书 (11)1.4-7月促销大日程(略)2.CORLLA DAY 活动概要2.1 5月27、28日COROLIA DAY店头活动企划书------以COROLLA的世界性为主题的儿童节1背景/目的2活动内容地点全国经销店时刻2006年5月27、28日（建议经销商在6月3、4日，利用同样的用品再次进行以儿童节为主题的自主活动）主题世界的花冠--拼出你的世界针对对象花冠的受众层专门针对家庭活动方法活动期间经销店依照自身情形，制定拼图竞赛的规则，组织来店家庭进行竞赛。
优胜者获得花冠奖品拼图。
活动期间，带小孩来店头的家庭填写A卡即可获得礼品拼图活动期间，来店试乘花冠也获得礼品拼图，作为儿童节礼品与自己的小孩或亲朋好友的子女事前告知告知手段告知对象告知时刻告知目的电视广告报纸告知WEB活动DM活动告知单页针对小学生家长（DLR发放）活动用品种类针对对象使用目的到店日程使用方法海报串旗窗挂电视广告DVD广告歌曲CD大尺寸车型拼图▲此次COROLLA DAY的主题为“世界的花冠”，主旨让消费者感受到花冠的世界性。
全国销售店店头上市仪式运营指导手册
演出规划： 通过4组不同的着装，来演绎不同的生活场景
•
1 正装搭配
男模特+女模特
（可演绎同事，客户与职员等关系）
•
2 运动装搭配
男模特+女模特
（可演绎家庭，情侣，朋友等关系）
•
3 晚礼服搭配
男模特+女模特
（可演绎家庭，情侣，朋友等关系）
•
4 休闲装搭配
•
件
男模特+女模特/小童
（考虑演绎家庭关系）
各服装适当搭配小道具，如：高尔夫球包，旅行箱 ，羽毛球包等等,可参考后面
2’ Model身穿晚礼服,表现工作结束后晚宴或派对场景
Music 3
2’ Model身穿休闲服装,配和休闲用品，表现周末或休假的生活场景
Music 4
1’ 演出模特盛装登场，圆满谢幕并合照
谢幕BGM 全国销售店店头上市仪式运营指导手
册
•6.活动运营介绍
•2）生活秀表演环节执行说明（建议） 走秀路线说明
顶级安全 呵护
14 标配7个安全气囊， 全程安心陪伴 15 除了一应俱全的电子主动安全系统外，特别添加上，下坡辅助系统
16 特别在2.7L 车型中增添了只有2排座椅的配置
为中国客户 特别改良
17
特别添加烟灰缸，点烟器
18 调整了银色与蓝色两款颜色，更适应中国客户口味
PPT文档演模板
•13
全国销售店店头上市仪式运营指导手 册
（区域内销售店可考虑联合进行活动，活动地点可由销售店间商议，但是活动基本
内
容不可发生改变）
全国销售店店头上市仪式运营指导手 册
•3.活动基本要求
•2）工作要点
前期 准备 要点
店头活动方案
店头活动方案一、背景介绍进入互联网时代以来，线上购物成为了人们生活中不可或缺的一部分。
然而，线下实体店的销售面临着越来越大的压力。
为了吸引更多顾客，提升销售额，店头活动成为了一种常见的促销方式。
店头活动指的是在实体店内举行的各类推广和促销活动，可以通过提供特价商品、赠品、打折优惠等方式吸引顾客前来购买。
本文将详细介绍一种店头活动方案，以帮助实体店提升销售额和客户忠诚度。
二、目标与目的本店头活动方案的目标是吸引更多的顾客前来购物，提升店铺的销售额和客户忠诚度。
具体目的包括： - 提供吸引力的优惠，吸引新客户尝试购买； - 增加顾客的购买频率和购买金额； - 增强顾客的忠诚度，促进口碑传播； - 与顾客建立良好的长期关系，提高客户满意度。
三、活动内容本店头活动方案将采取以下措施来实现目标与目的：1. 打折优惠在活动期间，对热销商品进行适当的打折优惠，例如原价的80%或8折优惠。
这种折扣力度既能吸引新客户，也能刺激老客户增加购买。
2. 赠品活动购买指定商品即可获赠相应的赠品，例如购买一款面膜赠送一款面膜，购买一件衣服赠送一条围巾等。
赠品的选择应与主打商品相关，既能提高购买欲望，又能增加购买额度。
3. 满减活动购买满一定金额即可享受满减优惠，例如满200元减50元。
这种活动方式可以鼓励顾客一次性购买更多商品，增加销售额。
4. 限时抢购每天推出一款限时抢购商品，限时折扣力度更大，例如原价的50%或半价销售。
限时抢购可以制造紧迫感，促使顾客立即购买。
5. 会员专享活动对店铺的忠实会员提供专属优惠，例如额外的折扣或赠品。
这种活动可以增强会员忠诚度，同时也可以吸引更多顾客成为会员，建立良好的长期关系。
四、活动方案执行步骤为了确保活动的顺利进行，需要按照以下步骤执行：1. 策划阶段确定活动的具体内容和优惠力度，根据目标和目的确定适合的活动方案。
2. 宣传准备设计宣传海报、横幅等宣传材料，准备活动所需要的特价商品和赠品，并确定活动时间和地点。
店头活动方案
店头活动方案一、活动目的及背景随着商业竞争的日益激烈，吸引顾客走进实体店铺已成为零售业者的共同难题。
为了提升店铺的曝光率和销售量，我们制定了一系列店头活动方案，旨在吸引顾客并增加店铺的知名度和客流量。
二、活动策划与执行1. 活动主题为了增加顾客与店铺的互动性，我们将制定不同的主题活动，如节假日主题、促销主题等。
这样一来，顾客在活动期间可以感受到店铺的热情和活力，提高顾客在店铺内停留时间和购买欲望。
2. 活动时间和持续周期活动时间和持续周期将根据店铺的具体情况和市场状况进行灵活调整。
一般来说，我们建议把活动时间安排在客流高峰期，如周末、节假日等，以提高活动的曝光率和吸引力。
3. 活动内容和形式活动内容和形式可以多样化，以满足不同人群的需求和兴趣。
常见的活动形式包括折扣优惠、礼品赠送、特价促销、抽奖活动等。
同时，我们还可以举办一些特色活动，如自媒体推广、名人见面会等，以增加活动的独特性和吸引力。
4. 活动宣传渠道为了让更多的顾客了解到活动信息，我们需要在活动前进行充分的宣传。
宣传渠道可以包括线上和线下两种。
线上渠道主要包括社交媒体平台、电子邮件营销、推送通知等；线下渠道主要包括店内海报、传单发放、户外广告等。
通过多渠道的宣传，我们可以最大程度地传达活动信息，吸引更多的顾客关注。
5. 活动后的激励措施活动结束后，我们还需要进行相关的激励措施。
例如，在顾客购买商品后赠送优惠券，或者设定购买一定金额后可参与幸运大抽奖等。
这样一来，既可以增加顾客的购买欲望，又可以增加顾客对店铺的忠诚度。
三、活动预期效果通过以上的活动策划和执行，我们期望能够达到以下效果：1. 增加店铺知名度：通过活动的举办和宣传，提高店铺在顾客心目中的知名度，增加顾客对店铺的信任和好感。
2. 提高客流量：吸引更多的顾客进入店铺，提高店铺的人气和流量。
3. 增加销售额：优惠活动和促销措施可以刺激顾客的购买欲望，提高店铺的销售额。
4. 培养忠诚顾客：通过活动的参与和优惠刺激，增加顾客对店铺的忠诚度，提高复购率和客户黏性。
店头活动
活动思路
由于售后维修短期内还没有办法执行，所以很多非中规车保养成
为，客户购车后的保养成为一个空缺，所以考虑这里的空缺，建 议洽谈合作修理厂，不但可以维系客户，还可以有一部分很可观 的利润。 在汽车保险这里也是一个漏洞，后续续保成为售后很头疼的问题， 很多客户可以在市面找到折扣大的保险，甚至可以得到一定的返 点，所以建议在续保这里提供一定的优惠政策。（比如赠送一些 上档次的礼品，比如赠送汽车保养卷） 一个月的分期量明显不如全款购车的客户，如果增加百分之20的 分期客户，那么利润值也会直线上升，一个分期的利润可以相当 于销售两台全款中规车的利润。所以在分期购车这里建议有一定 的优惠力度。
Hale Waihona Puke 活动执行针对非中规车售后保养维修
最近很多销售顾问接到非中规客户的保养问题，以及维修问题，
不知道去哪里保养更合适。（洽谈合作修理厂，每次客户保养都 会有一定的利润，不但有利润还能维系客户，配套的服务会让客 户对中进恒通更信赖，与其不去理会这些客户，让他们满大街的 找维修保养，那么这些客户的流失，不光是保养，还会流失保险 跟新车销售，资源的整合从而让流失客户成为我们的利润方向。
注意事项
1三条执行方案，具体落实需要销售部门全力配合，全体动员大会。 2洽谈修理厂需要15天的工作日，对中规车非中规车的维修做以规整，
（如小保费用大保费用）（维修费用）（利润值返点利润）（车辆数据 库）
3保险活动政策编辑出台由销售部门落实确认，。 4分期活动每个销售顾问必须去讲，后期售后部门会回访，最为销售绩效
具体执行：资源的整合，找店附近三家1类修理厂，有经验维修保养 奔驰宝马的维修厂，洽谈合作协议，拟订合作协议，在 质量跟效率的前提下，还要创造一定的利润值。
店头活动方案
店头活动方案1. 引言店头活动是商家为吸引客流、提升销售额而开展的一种重要促销方式。
通过在店头开展精心策划的活动，可以增强品牌形象，吸引潜在客户，促进销售增长。
本文将介绍一种店头活动方案，旨在提供实用的指导和建议，帮助商家更好地开展店头活动。
2. 活动目标在设计店头活动方案之前，首先需要明确活动的目标。
常见的店头活动目标包括：促进销售增长、提高知名度、吸引新顾客、提升客户忠诚度等。
具体目标的明确可以帮助商家更好地制定策略和选择活动方式。
3. 活动策略根据活动目标，制定合适的活动策略是非常重要的。
以下是几种常见的店头活动策略：3.1 促销活动促销活动是提升销售额的常用策略，可以通过降价、打折、满减等方式吸引消费者购买。
在制定促销活动方案时，需要考虑产品的定价、促销方式、促销力度等因素。
3.2 礼品赠送赠送礼品是一种常见的吸引客流的方式。
可以在客户购买指定产品或达到一定消费金额后，赠送小礼品或优惠券。
这种方式可以增加客户的购买欲望，并提高客户的满意度和忠诚度。
3.3 活动合作与其他商家合作举办店头活动是一种创新且有效的策略。
可以与相关行业的商家合作，共同开展促销活动。
例如，在购买某一商品后可获得合作商家提供的折扣或优惠。
3.4 互动体验提供互动体验是吸引客户的重要手段。
可以设置试吃、试用、游戏等环节，让顾客亲身参与，增加购买的乐趣和体验感。
这种方式可以提高顾客的参与度和分享度，进一步扩大店铺的影响力。
4. 活动方案根据前面的活动策略，商家可以制定相应的活动方案。
以下是一个例子：4.1 活动时间活动的时间应根据目标客户群体的购买习惯和特点进行选择。
可以根据历史销售数据和市场调研结果，选择合适的时段进行活动。
4.2 活动内容活动内容应与目标客户群体的需求和兴趣相匹配。
可以根据产品特点和市场需求，设计吸引人的活动内容。
例如，组织一个品尝活动，供顾客品尝最新推出的产品，同时提供优惠券和折扣信息。
4.3 活动推广活动推广是活动成功的关键。
花冠日店头活动运营手册
世界的花冠—“花冠日”店头活动运营手册目录1. 4-7月促销大日程 (1)D A Y活动概要 (1)活动企划书 (1)事前告知 (2)告知手段及内容说明 (2)媒体排期 (2)店头促销用品说明 (2)各物品内容说明 (3)店内摆放示意图 (3)促销用品到店日程表 (3)经销商订货一览表 (3)D A Y活动效果调查 (3)调查表 (3)3.花冠、威驰DM企划案 (4)案企划书 (4)设计 (4)内容 (4)4.花冠、威驰S a l e s P o i n t强化说明企划案 (4)企划案说明 (4)设计说明 (4)适用车型说明 (4)安装示意图 (4)5.参考（竞品宣传战略及广告投放情况） (5)宣传战略及广告投放情况 (5)速腾宣传战略及广告投放情况 (6)6.家庭的花冠—花冠日活动......................................................... (9)花冠日店头活动企划书 (9)花冠日活动报告书（） (10)花冠与威驰7月DM（EDM）企划书 (11)月促销大日程(略)DAY 活动概要5月27、28日COROLIA DAY店头活动企划书------以COROLLA的世界性为主题的儿童节1背景/目的2活动内容地点全国经销店时间2006年5月27、28日（建议经销商在6月3、4日，利用同样的用品再次进行以儿童节为主题的自主活动）主题世界的花冠--拼出你的世界针对对象花冠的受众层特别针对家庭活动办法活动期间经销店根据自身情况，制定拼图比赛的规则，组织来店家庭进行比赛。
优胜者获得花冠奖品拼图。
活动期间，带孩子来店头的家庭填写A卡即可获得礼品拼图活动期间，来店试乘花冠也获得礼品拼图，作为儿童节礼品与自己的孩子或亲朋好友的子女事前告知告知手段告知对象告知时间告知目的电视广告报纸告知WEB活动DM活动告知单页针对小学生家长（DLR发放）活动用品种类针对对象使用目的到店日程使用方法海报串旗窗挂电视广告DVD广告歌曲CD大尺寸车型拼图▲此次COROLLA DAY的主题为“世界的花冠”，主旨让消费者感受到花冠的世界性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
地址：广东省清远市横荷镇狮子湖山庄1号
2、参赛资格
A. 凡是热爱高尔夫运动的凯美瑞车主或准车主； D. 仅限业余球手参赛，职业球手或持有国家教练
B. 男女不限，国籍不限；
证书的职业教练将不能参赛，一经发现即取消
C. 过去一年个人最高差点36以下或平均杆110以下； 参赛资格及已获奖项、奖品。
3、报名方式
片山晋吴（Shingo KATAYAMA） 以大大帽檐的牛仔帽著名， 在日巡赛上一共赢得16个冠军，在2009 年美国名人赛上获得单独第四名，改写了日本选手在奥古斯塔的最好 战绩。
2
Golf活动店头活动指导手册
十、 赛程安排
1、赛事时间/地点
I. 清远站；2011年9月5日～9月11日 II. 清远狮子湖高尔夫球俱乐部
B. 日巡赛组织是日本职业高尔夫比赛的统括管理机构。 C. 日本职业高尔夫巡回赛积分排名纳入了世界高尔夫排名体系，获得国际认可。
该积分排名体系由四大冠军赛和六大职业巡回赛共同创立的国际职业高尔夫巡回赛联盟 (the International Federation of PGA Tours) 设立和认证 。 D. 日巡赛的奖金规模仅次于美巡赛和欧巡赛，足够吸引职业球员和公众的注意力。 E. 日本职业高尔夫巡回赛（特别系列赛）是日巡赛在其海外的第一个系列赛。
2、日巡赛部分知名球手
石川辽（Ryo ISHIKAWA）＊本次赛事合作品牌之一YONEX之签约球手 现年21岁、日本人气王、高球吸金王、日巡赛上单赛季奖金超过一亿 日元的最年轻选手、日本高尔夫神童，日本国内偶像级的人物，世界 排名第32位。
池田勇太（Yuta IKEDA） 已赢得2009年赛季4个日巡赛冠军，截止2009年11月日巡赛奖金排名 超越石川辽至第一位，世界排名第35位。
4
Golf活动店头活动指导手册
8、注意事项
A. 球具： 请自备球具 B. 果岭费、球童费、球车费：由广汽丰田汽车公司负责 C. 球童小费：按照高尔夫惯例，球手赛毕可给予当场服务球童适当小费 D. 餐饮费： 配对赛当日统一配送点心及饮料、颁奖宴由广汽丰田汽车公司负责 E. 个人消费：球手于球会内其它个人消费请自行与球会结算 F. 异地球手：其产生的差旅费和住宿费由报名广汽丰田销售店负责 G. 礼仪： 请自觉遵守高尔夫礼仪规则 H. 服饰： 参加配对赛球手需着有领恤衫，不接受圆领或无领恤衫、吊带背心、超短裙／裤、
一、活动概述
1、活动目的
Ａ． 增加精准人群到店量：凯美瑞目前到店人数呈下降趋势，举办活动能够有效的营造话题， 吸引来店，同时高尔夫运动人群和凯美瑞目标客户在价值观及人群结构都具有很高的吻 合度。
B. 提升正面信息曝广度：通过组织高尔夫活动，并将产品信息和活动相结合，邀请媒体发 稿，可以有效扩大凯美瑞产品正面信息的传播
备，对于其未及时开球的处罚为加罚2杆，迟到超过五分钟的处罚为取消评奖资格
L. 记分：
比赛中每组内将由职业球手负责记分，每3洞向记分员通报一次成绩，赛后提交记分 卡至记分处核对成绩；每张记分卡需由该名业余球手、同组职业球手、记分员共同 签名视为有效
M. 球手义务：＊优胜组成员有义务出席赛后颁奖仪式； ＊如有该组成员不能履行此义务，则该评奖资格取消，奖项依次归至成绩次组成员
✓ 备注：以上信息缺一不可（信息的完整性将直接影响参赛）：有效身份证件用途：用于核实报名 者是否与参赛选手符合；车架号用途：核实车主身份（非车主除外）；联系电话：通知比赛时间 等信息。
3
Golf活动店头活动指导手册
6、赛制说明
A. 赛事名称：日本职业高尔夫巡回赛2011广汽丰田凯美瑞精英配对邀请赛
敬请亲临各地广汽丰田销售店填写或递交报名表格，该报名表经本人签字后方申请生效
4、报名细则
A. 截止时间：比赛日的前一周截止报名 B. 报名方式：请亲临广汽丰田销售店填写或递交相关的表格，并提供身份证明（见“报名流程”）； C. 报名确认：报名时间先者优先；各地报名超出上限范围（每场80人）的按优先级筛选； 比赛之日
丰田销售店配合赛事宣传，可以获得免费参加职业／业余精英配对赛的比赛名额，参赛 客户球手有机会在配对赛与职业球手同场竞技，以及在正式赛事现场观摩专业球手现场 竞技。（参赛客户球手资格等信息请见后“赛事知识链接”） E. 销售店通过接受到店报名，和在店内举行高尔夫相关活动，提供优惠服务或赛事相关纪 念品，吸引意向客户到店、试驾、下订成为车主，参加本次赛事。同时加强和老客户的 沟通，提供增值服务。
C. 加强和车主或潜在车主的沟通维护：通过该活动可以给经销店提供维护车主或潜在车主 关系的机 会，加强彼此沟通。争取潜在用户到店，建立好感度，提高口碑传播及到店数
2、活动简介
A. 面向人群：对高尔夫感兴趣的CAMRY车主及潜在顾客 B. 赛事主题：2011凯美瑞邀请赛（日本职业高尔夫巡回赛特别系列赛） C. 赛程日程：职业／业余精英配对赛及4轮正式赛事 D. 由GTMC冠名赞助的2011凯美瑞邀请赛（日本职业高尔夫巡回赛特别系列赛），各地广汽
B. 配对方式：每组3名业余球手及1名职业球手；职业球手将由日巡赛事委员会统一安排
C. 赛制： 团体赛：职业选手1名、业余选手3名编为1组，通过最佳球位赛方式进行比赛
D. 平局： 如在18洞后出现成绩平局，则以从第18洞成绩开始依次倒推、进行比较，直至出现 成绩有差别的洞数，以在该洞最低杆数成绩的组为优胜组
E. 参赛人数：配对赛当日业余球手不超过80位
F. 规则： 本赛采用苏格兰圣安地鲁斯皇家古老高尔夫球俱乐部及美国高尔夫球协会2009年版 《高尔夫规则》及赛事委员会制定的“球场当地规则”
G. 分组： 以配对赛当日出发台公布为准；不可自行换组，否则将取消配对赛资格
H. 差点： 以新新贝利亚方式计算配对赛当日差点及总净杆
1
Golf活动店头活动指导手册
附：赛事知识链接
1、日本职业高尔夫巡回赛简介
Ａ． 日本职业高尔夫巡回赛组织（Japan Golf Tour Organization）简称为“日巡赛组织 (JGTO)” 。日巡赛是创建“国际高尔夫职业巡回赛联盟(the International Federation of PGA Tours)”、与美巡赛、欧巡赛等并列的六大巡回赛组织之一。
9、奖项设置
总杆奖 总杆冠军 总杆亚军 总杆季军
净杆奖 净杆冠军 净杆亚军 净杆季军 净杆第四名 净杆第五名 净杆第十名 净杆第十五名 净杆第二十名
特别奖 最多老鹰球奖 最多小鸟球奖 最佳风尚奖
最近洞奖 开球最远奖 一杆进洞奖
BB奖
5
Golf活动店头活动指导手册
I. 身份确认：本比赛为实名制；配对赛当日签到时请出示报名所用身份证明
J. 发球台： ＊职业球手 －黑色标识发球台 ＊业余男子球手 －蓝色标识发球台 ＊业余女子球手 －红色标识发பைடு நூலகம்台
K. 开球： ＊18洞同时开球；
＊所有参赛球手统一乘坐球车前往各自开球发球台；
＊如果球
员在赛事委会公布的开球时间之后五分钟之内到达开球地点并做好打球准
牛仔服／裤；球场上只可穿着高尔夫胶钉球鞋，不接受金属钉鞋、高跟鞋、拖鞋 I. 个人调节税：配对赛奖品涉及的个人调节税自理 J. 违规： 严重违反配对赛规程者，赛事委员会保留取消其比赛成绩及获奖资格的权利 K. 影像使用：所有球手同意本次活动的个人影像资料／图片可使用于赛事宣传 L. 解释权： 赛事委员会保留法律允许范围的最终解释权
今井克宗（Imai KATSUMUNE）＊已确认参赛 征战美巡赛多年；返回日巡赛场后首位以非职业身份、无QT排名情 况下赢得2003年卡西欧WORLD OPEN冠軍；并获得2004年可口可乐 东海Classic冠軍；
菊池 純（Jun KIKUCHI）＊已确认参赛 2011年7月在日巡赛SUN CHLORELLA CLASSIC正赛中以连续8个小 鸟球打破日巡赛“连续小鸟球”记录，原记录曾一度保持4年；2007 年SUN CHLORELLA CLASSIC冠军；2002年连续两场日巡赛正赛中 获得“一杆进洞”大奖
5、报名流程
✓ 信息提供：报名选手需提供有效信息：有效身份证件（限正式居民身份证、军官证和护照，下同 ）号码、姓名（汉字、拼音）、性别、公司名称、职位、联系电话、参赛时间及地点、车架号（ 非车主不需要提供）、车型、车牌、购车经销商名称、详细通信地址和邮政编码（邮寄邀请函） ，差点或平均杆数。
✓ 报名提交：完整填写报名信息后请提交至报名的广汽丰田销售店。经核实允许竞赛委员会在开赛 前一周通知比赛时间及地点并寄发邀请函（如遇比赛日期改变，以电话通知为准），若经核实不 能参赛者，竞赛委员会在开赛前一周以电话方式通知选手。
N. 仲裁委员和裁判：由赛事委员会统一委派
O. 成绩管理：赛事委员会对于球手成绩的判定为最终决定
7、凯美瑞配对赛参赛客户球手权益
①凯美瑞品质关怀延伸 ②领略大赛场地、与日巡赛职业球手同场竞技 ③接受职业球手球技培训、指导 ④体验推杆、短切教学区 ⑤现场观摩职业赛事
⑥品牌专属颁奖晚宴
⑦丰盛奖品（均为世界知名品牌， HONMA,SRIXON等） ⑧一杆进洞大奖为凯美瑞一部（*相关个人税 项敬请自理）
3、活动/赛事时间安排
第一站：广东清远狮子湖高尔夫会所 凯美瑞精英配对邀请赛时间：2011年09月06日 报名时间：2011年08月24日－09月02日（到店报名，DLR店自行操作）
赛事周：2011年09月05日～09月11日
4、活动覆盖区域及DLR数量
清远站：广东（45）、 浙江（26）、福建（12）广西（7）、江西（6）、云南（3）、四川 （7）、重庆（3）、贵州（2）、海南（2）、湖南（12）
前5日内与您确认报名成功、告知签到时间及地点 D. 报名生效：报名表格必须交至广汽丰田销售店方可生效 E. 资格放弃：如因特殊情况无法参赛的，请在赛前3日内通知报名的广汽丰田销售店。 F. 签到确认：比赛当天请出示相关身份证明签到确认 G. 住宿交通：若选手所在地在比赛城市之外者，选手的住宿及交通费由报名的广汽丰田销售店负责