卓越集团房地产金融专题探讨共40页文档
深圳房地产卓越维港高层营销策略(ppt 108页)
招商海月四期 08年下半年
入市时间：08年9月
预计价格：2.5-3.0万 工程进度：已出地面 物业类型：高层
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半山海景兰溪谷 08年持续销售
预计价格：预计175平米的2.3-2.5,250 平米的3万左右 工程进度：基本封顶,5月底拿预售 占地面积：1.99万 建筑面积：5.8万 容积率：3 物业类型：3栋高层 主力户型：175平米4房 景观：看海景 商业面积：3000平米
浪琴半岛高层主力户型为175平米左右的合拼户型（占比70％），面积区间和维 港重叠, 高层均不计楼间距，视野开阔可看海景；但噪音影响严重
半年推出
星河丹堤案例借鉴
银 湖诉求点
06年下半年
星河丹堤推广借鉴
07年至今
主推别墅
银湖山,城市 别墅CEO官 邸
主推叠墅
主推高层
官邸新区,复式别 墅
双湾复式高层新区
资源,产品形态, 级别感
级别感,产品形 态
产品实销信息
星河丹堤从别墅到叠墅,延续了官邸的级别感,从叠墅到高层时,主要以实 销卖点为主
4月 5月 6月 7月 8月 9月
4月8日 华府招 募中海 会员； 积累客
6月底 华府算 价,交纳 68万获 得选房 资格
9月 初第 二批 房号 推出
户
值得敬仰 的高度
100个国王 的梦想 100个国王 的 苛求 (报纸)
高层(华府): 身份的象征 以”高度”暗指高层
顶层复式(九 宫殿) 身份的象征
本项目线上策略建议
媒体推广计划
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越秀地产背景调研
公司战略性布局中国最具活力的经济带，业务已扩张至全国近20个一线城市和强二线城市， 形成了粤港澳大湾区、华中、华东、北方、西部五大核心区域。截至2019年6月底，公司 总资产超2000亿元，总土地储备超2100万平方米，在职员工近1万3千人。
越秀地产坚持“品质、责任、创新、共赢”品牌核心价值，不忘初心，开拓创新，致力于
信用 发展的资本论 “责任、精品和资本的结晶” 是“困难、挫折和成功的磨刀石” 倡导“信用比财富更重要”的理念
信心 发展的内在动力源泉 以“信念”为支撑，“信用”为资本， “信任”为纽带，“有信念，讲信用， 互相信任，树立必胜信心” 11
企业文化理念
企业精神： 阳光、简单、包容、激情
Principles of Corporate Culture
房地产开发全过程透明化趋势
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绿色、低碳产品引领房地产开发趋势
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房
地
产
行 1.市场现状供大于求
业 库存量的巨大，和房企急于出手楼盘的行业现状，
发 在各界的预测下大概需要三年后才能回到正常的
展 库存。这就意味着，即使国家强力地推动去库存 的相关政策，也只能是缓解暂时的库存压力，随
BRANDING
85%
现 着时间的推移将会有更多新的库存累积。在面对 这样的市场环境，消费者大多持观望态度，对于
房地产企业卓越运营管理体系构建课程(PPT70张)
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从1995年开始万科每年确立一个管理主题
1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年
资金使用年 全面质量管理年 客户年 职业经理年 团队精神年 职业精神年 网络联盟年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 关注细节 面向一线 成就“生活”梦想 颠覆 · 引领 · 共生 变革先锋、企业公民 大道当然 · 精细致远 “虑远积厚·守正筑坚 “零”和“壹” ）
周期性
房地产业作为国民经济的支柱性产 业，受国民经济状况的影响极大， 其市场波动情况与宏观经济周期波 动趋势基本一致；同时房地产业伴 随着国家宏观政策的调控而波动。
伪市场性
房地产的地域性、土地资源的稀缺 性，以及房地产对社会发展的重要 性决定了国家会对其进行有效的控 制和管理的必要性，这些因素在一
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房地产品牌企业市场份额稳步提升
百亿俱乐部
个数 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2 4 9 13 27
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做大做强做精
在选择做大做强的同时面临许多管理难题。 老板不再是唯一的管理机制。
面临的问题
1、如何控制多项目运作的风险（计划、 质量等），在控制风险的同时保证效率；
标杆企业的解决模式
从“机会型”走向“持续型”企业
－－房地产企业如何构建卓越运营管理体系交流会
房地产企业的核心竞争力到底是什么？！
核心竞争力中的核心竞争力：管理系统（研发、品牌、营销等） 只有企业在拥有“管理”作为核心能力时，才真正称为持续型的企业！
管理 系统
土地 获取
核心 能力
投资 融资
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当前阶段，万科和中海，两种不同的人才培养模式。谁是真正的黄埔军校？
卓越集团-定位报告撰写模板
房地产项目定位报告提纲封面前言本文主要观点目录第一章×××项目分析一、土地性质1.地理位置2.四至范围3.经济技术指标4.地形地貌现状特点二、周边环境1.地块周边的建筑物2.绿化自然景观3.历史人文景观4.周边不利干扰三、交通条件1.市政路网2.公共交通四、周边配套1.购物场所2.文化教育3.医疗卫生4.金融服务5.邮政服务6.餐饮酒吧7.娱乐文体8.生活服务第二章项目SWOT分析三、项目开发SWOT分析总结1.定位策略2.产品策略3.营销策略【按语】此部分对影响项目用地价值的内部因素和外部因素的评价分析，寻找项目的有利的差异性，可以规避的风险，为项目的市场定位作出明确的指导。
第三章市场细分选择一、市场细分1.按市场供给特征细分2.按消费需求特征细分二、细分市场评估1.评估细分市场规模2.评估细分市场发展3.评估细分市场结构A市场新进入者和潜在竞争者B产品设计创新C市场替代产品D顾客需求能力E同质楼盘竞争4.评估企业目标和资源三、细分市场选择方案1.2.3.1.第四章定位方案一一、目标客户群定位1.主要竞争楼盘的目标客户群2.目标市场选择A来源区域B受教育程度C年龄结构D职业职务E收入情况F目标市场置业次数3.目标市场特征描述A目标客户群的主要特质B目标客户群对产品需求C目标客户群消费行为心理二、项目功能定位三、项目档次定位四、项目产品定位1.项目概念设计阶段须提供的研究成果：A项目规划主题概念：开发理念、居住文化、居住模式B项目分期开发设想：C产品组合定位：多层、小高层、高层、情景洋房、联排别墅、独立别墅D主力户型定位：一房、二房、三房、四房、五房、跃式、复式E建筑风格F建筑空间：总体平面规划、功能分区示意、规划与周边关系G建筑体量与特征H交通规划：与外部交通衔接出入口、内部道路系统规划I景观规划：J日照朝向：K公建与配套：会所、商业、娱乐、餐饮、学校L卖场规划、风格、环境五、项目价格区间定位1.市场比较法AB确定类比竞争楼盘的参照权重C测算价格2.有效需求成本加价法A成本估算B目标利润C价格测算3.结论第五章定位方案二本章结构同第四章第六章定位方案推荐附件。
卓越集团品牌价值体系探讨
确定CEO俱乐部内涵关键词
› 地位——顶级
› 特性——尊享 › 目标——价值
顶级
› 辞海解义： – 一流的，最高级别的。 › CEO俱乐部调性： – 开创，TOP，创新，整合，开放，现代，具时代性
› 顶级内涵：
汇聚一流的人才，一流的资源，一流的配备
尊享
› 辞海解义： – 尊贵级别的享受与拥有。 › CEO俱乐部调性： – 开创，TOP，创新，整合，开放，现代，具时代性
不断带给顾客惊喜
稳健发展，永续经营
员工是公司的合作伙伴
美好的事物都是简单的
企业愿景下的阶段开发模式
立足深圳，布局中国 中国一流的大型房地产品牌企业
近期“城市聚焦” 开发模式
中远期“点—线—片”开发模式
卓越集团企业品牌架构
卓越集团
企业战略定位 品牌核心价值 品牌口号
卓越地产（住宅） 品牌价值 蔚蓝系列（综合社区） 浅水湾系列（城市豪宅） 别墅系列（城郊豪宅） 卓越商务（商务） 品牌价值 商务综合体系列
商务物业
卓越物业 品牌价值
住宅物业
卓越圈 品牌价值 卓越商务圈（CEO俱乐部）
卓越生活圈
卓越住宅品牌远景
融汇生活至美
消费者关键洞察 房子是身份地位 的标签，彰显我 的成功， 但是不能过分炫 耀，家是自我表 达的地方。 品牌独特利益点 整合人居价值 汇聚生活艺术
卓越物业品牌远景
创造服务新价值
中高端物业服务 核心需求 好的服务就应该为 我着想， 让我享受完全的体 贴和照顾。 品牌独特利益点
– 设计调性：和谐、关爱、成长、开放、均好性、 邻里关系、贴近自然、安逸、时尚
› 安逸内涵：
整个小区带给人安闲舒服的美妙感受。
卓越管理模式 房地产管理流程
做到了什么： 对公司核心价值观及文化的高度认同，员工认同度达到90％以上
万科的员工是地产行业获得认同度最高的企业之一
万科为行业培养了大批优秀的人才
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万科是如何做的? －规范化
规范化运作-“阳光照亮的体制”
专业化+规范化+透明度=万科化
万科集团总经理：郁亮: “我们有一个最底线的标准，就是做简单，而非做复杂；做开放，而非做封闭；做规范而非 做权谋，惟有这样才是长久之计。”
销售服务
规划设计
工程质量
物业管理
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万科是如何做的? －关注员工
关注人才-人才是万科之本
尊重人，为优秀的人才创造一个和谐、富有激情的环境，是万科成功的首要因素 职业经理团队是万科人才理念的具体体现。持续培养专业化、富有激情和创造力的职业经理队 伍，是万科创立和发展的一项重要使命
人力资源部门是万科最重要的部门之一，总部的蓄水池作用为各分公司的发展提供了充分的资 源，对形成一致的核心价值观和组织文化的形成起到关键的作用
核指标从回款变为对利润的要求，每个公司的薪酬、领导团队的任免都要 和利润挂钩，06年所有项目财务指标、操作水平、成本控制、推广思路 等工作都要围绕一个目标——利润来完成。”
（ 2005/8 采访） “顺驰中国经过前几年的快速发展，到现在这个阶段，我们更看重企业持 续发展的能力，更看重企业内涵式的发展，比如产品开发、成本控制、土 地获取、品牌塑造、绩效考核、客户满意度和员工满意度等。”
3.1 参与公司经营计划的编制，管理公司一级开发计划 3.2 管理各项目部，工程部完成公司开发计划 3.3 协调公司各部门的关系 3.4 负责公司招投标工作 3.5 保障ISO9000运作
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职责说明书
案例分析—越秀集团
《房地产金融》课程作业房地产金融案例分析——以越秀地产为例组长：李莹0804030089小组成员：林妍婷0804030104欧诗韵0804030132李燕娜0802020037刘昊洋0802020043****：***目录一、企业简介 (4)（一）越秀集团概况 (4)1.企业架构 (4)2.企业文化理念 (4)（二）越秀地产概况 (5)二、越秀集团之“战略管控” (5)（一）3+X产业组合 (5)（二）信息化建设 (6)（三）规划战略——十二五规划 (8)1.明确一个战略定位 (8)2.搭建两个战略平台 (8)3.推行三大战略举措 (8)4.完成四大战略任务 (9)三、越秀集团之“专注地产” (9)（一）地产为支柱产业，结合交通、金融，打造全新服务业 (9)（二）越秀地产标志性项目 (9)1.天河新区：定制商业新中心 (10)2.星汇云锦：重塑CBD顶级豪宅标准 (10)3.二沙岛：开启广州豪宅岛居时代 (10)4.大学城：第二个岛居传奇即将启幕 (11)四、越秀地产发展历程 (11)（一）阶段一：品牌打造阶段（1985—1998年） (12)1.政府政策及资金扶持 (12)2.市场份额占先，产品质量占优 (12)（二）阶段二：内部重组阶段（1998—2009年） (13)1.广州城建并入香港越秀 (13)2.香港越秀并入广州越秀 (13)（三）阶段三：“全面提高”发展阶段（2009年后） (14)1.产业结构调整，突出核心产业 (14)2.践行“十二五”规划，地产业务做大做强 (14)五、越秀地产“REITs转机” (15)（一）资产重组设立越秀REITs (15)（二）越秀REITs上市准备及发售 (16)（三）越秀REITs上市对越秀地产的影响 (17)1.越秀REITs上市前越秀地产的财务状况 (17)2.越秀REITs上市后越秀地产的财务状况 (18)六、越秀地产融资手段 (20)（一）增发配股 (20)（二）银行借贷 (21)（三）越秀REITs融资模式带来的优势 (22)1.融资规模较大 (22)2.融资风险较小 (22)3.越秀REITs成为长期发展的平台 (22)（四）越秀集团资产重组 (23)七、越秀地产未来发展的机遇与挑战 (23)（一）越秀地产公司发展趋势良好 (23)1.越秀地产股票投资潜力大增 (23)2.越秀地产业务不断扩张，即将进入高速发展期 (25)3.越秀REITs投资回报率稳定 (29)4.越秀地产业务展望 (29)（二）公司目前面临的主要发展问题 (30)1.地产业务范围扩张缓慢，收益主要依赖珠三角地区 (30)2.半年内四次融资，销售不佳资金受压 (31)八、小结 (33)一、企业简介（一）越秀集团概况1.企业架构越秀集团是广州市政府于1985年在香港设立的商贸企业。
高端奢华房地产金融行业汇报总结PPT模板
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XIAYINGPPT
这里就是目录
HERE IS THE DIRECTORY
01
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02
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这里就是标题
满足城市刚需，共建美好家园
CITY CENTRAL MANSION, A CLOUD VILLA NEW PRESS CONFERENCE
这里就是标题
第二部分 这里添加文字信息
By faith I mean a vision of good one cherishes and the enthusiasm that pushes one to seek its fulfillment regardless of obstacles. By faith I By faith I mean a vision
城央府邸 X 一品云墅
满足城市刚需，共建美好家园
CITY CENTRAL MANSION, A CLOUD VILLA NEW PRESS CONFERENCE
MAIN HEADING
【笔试】卓越集团笔试+面试全程面经2013
高露洁(Colgate) 联吅利华(Unilever)
欧莱雅(L'Oréal) 强生(Johnson&Johnson)
雀巢(Nestle) 箭牉(Wrigley) 可口可乐(Cocacola) 百事可乐(Pepsi) 金佰利(Kimberly-Clark)
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我：（肯定）那80！ 三人笑~（他们又招惹了我一阵，玩得挺高兴，我差点都丌会说话了。。。） 夹兊甴：（给我一个信封，他们告诉过我，里面可能是感谢信可能是offer）给你癿。 我：我……现在可以看吗？ 三人：看吧看吧~ offer！ 发了offer还说了，你对房地产癿知识还了解丌多，入职前多看点地产跟营销类型癿书。 果然，你什么都是瞒丌过面试官癿。坦诚。 卐越待遇很好，对一个刚刚毕业癿本科生来说会让你满足癿，至少我身边癿人都公认它有 钱，我也打算因为它放弃海南移劢癿offer。宣讱会上会说给多少钱，具体还是好夻癿话，联系 我私下说哈，丌然我东家就丌高兴了。。。嘻嘻 至亍小胡子癿那个插曲，我到卐越去会再问问癿，嘿嘿，我也很想知道是丌是曾经被别人 打捞过~
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我国癿住房公积金结算日是哪天？ （描述了一个房屋癿结构，问）这是哪种房型？ 问答是跟房地产风险有关癿，写作时一个邀请函 几乎是地产小白，我一个学斴游管理+新闻学癿学生完全搞丌懂。。。 回家等着被鄙规。。。。 10月24日【一面】 晚上12点，莫名收到了卐越癿笔试通知！以为挂掉了。。。估计行测做得还行，戒者邀请 函写得还可以吧。。。（当时正在外面娱乐，12点半才看到） 9点去武大，我7点就得起来，反正叧睡了6小时。。。。 来了之后留心了一下我们这个岗位癿人数，才第一面就叧剩下20个。。。 先给10分钟左右做性格测试，时间有剩，交了就等叨号 面试是一个看着很面善癿小胖面试官（过后他还会多次出现癿~嘿嘿） 小胖：又是面营销策划？给你一分钟推销一下你自己吧 我：（用了策划版癿万能通关自我介绍） 问好，稍微背景介绍，一分钟讱了我策划癿一个活劢，幵且跟他有互劢 （介绍完，丌出我所料，对我癿活劢很感兴趣，追问了几个问题） 驾轻就熟~ 小胖：（比较满意）为什么选择房地产？ 我：（没想过，因为觉得钱多，囧）在我癿理解角度呢，房地产是一个利润很丰厚癿行业 （小胖马上变得很严肃，吓歨，赶忚继续补充） 我：我选择房地产行业也是经过了很慎重癿考虑。我很喜欢营销类癿岗位，房地产比其他 行业来说，又非常重规营销，在这个行业我很容易找到成就感。
国内标杆地产集团 卓越集团 介绍 (面试必读)
流光岁月 筑就卓越蓝图
创业初始（1996年—2003年） 1996年正式成立，1998年推出深圳卓越蔚蓝海岸，引发席卷全国的“蓝色风暴”，一举成为人居美学的大社区典范，奠定了卓越作为中国大社区 模式开发先驱者的强势地位。
快速成长（2004年—2011年） 卓越率先进入深圳CBD，开创商务美学标杆，战略性全国布局，先后在长沙、武汉、重庆、青岛、上海成立分公司，稳健发展。
李晓平——副董事长兼总裁
毕业于中国社科院数量经济研究所，目前担任广 东省政协委员、中国房地产众筹联盟副主席、深 圳市房地产产业协会副会长；曾在2015年荣膺 “中国最具创新力地产人物”“领军人物拓荒牛” 奖等殊荣。
王卫锋——执行总裁
有超过20年房地产行业经验，中欧国际工商学院 高层管理人员工商管理硕士；美国项目管理协会 认证PMP；资深英国皇家特许建造师；FCIOB。
城市综合运营的世界级标杆
集团概况
22年砥砺发展 入围中国地产22强
卓越集团，1996年成立于深圳，目前业务布局全国36座核心一二线城市，业务领域涉及房地产开发、金融投资、资产运营三大产业，且均已 处于行业领先地位。
在22年的发展历程中，卓越集团秉承长远的发展眼光，在市场竞争中始终保持优势。 2018年，连续15年入选 “中国房地产百强企业”，连续14年入选“中国蓝筹地产企业”，2017年，更荣膺 “中国商业地产3强”称号……
业务板块
房地产开发产业
城市更新板块 地产开发板块
三大核心产业
金融投资产业
地产基金 股权投资
资产运营产业
资产管理板块 商业管理板块 物业管理板块 酒店管理板块 教实现了从区域到全国化的战略布局, 形成了以商务地产和住宅项目并举的丰富产品组合，
卓越置业集团有限公司核心管控流程优化38PPT正略均策
四
负责人
行分析，在此基础上，由负责人编制来年各部门相关业务发展规划；
步骤五、 六
总裁办
根据各部门业务发展计划，综合分析公司整体运营资源，对公司来年的业务状况作出整体分 析和计划，编制年度经营计划草案；
步骤七
主管副总
审核总裁办提交的年度经营计划草案，提出改进意见；
步骤八
总裁办
根据经审核后的年度经营计划草案及主管副总的改进意见，编制公司经营计划并组织 会审；
各部门提交预算后，组织各部门就预算编制进行沟通、讨论；
步骤六、 七
财务资金部
汇总各部门预算，初步试算平衡，编制预算草案；
步骤八
财务部主管副总
提出预算草案修订意见；
步骤九
权属公司/集团职 能部门负责人
根据财务部总经理的修订意见调整本单位预算并向财务资金部提交；
2024/4/4
流程4：财务预算编制流程程序说明（续）
步骤十二
总裁办
把经审批后的公司经营计划书发放到各部门；
步骤十三
董事会、总裁办、 权属公司/集团职能部门在全年工作中贯彻实施经营计划，董事会、总裁办将公司年度经营计 权属公司/集团职能部门 划书备案、存档。
2024/4/4
流程3：年度经营计划调整流程程序文件
流程名称
年度经营计划调整流程
主推动部门
总裁办
版本号
1.0
生效日期
适用范围 本流程适用于集团年度预算编制所涉及的各项工作
控制目的 本流程旨在规范集团编制年度预算的过程，特别是明确决策管理层以及公司各部门在该过程中的职责
注意方面
目标性：预算编制要以公司的战略目标和年度经营计划为前提，确定各分类预算具体目标； 有效性：预算的编制不仅仅起到成本费用的控制作用，还应该提高业务运作的效率； 全面性：预算的编制是公司决策管理层及各业务职能部门全面参与、自上而下、自下而上、上下结合、反复论证、综合 平衡的结果。