X年第五届娃哈哈杯全国高校市场营销大赛一等奖.pptx

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高校营销大赛(ppt 34页)

X省XX区域XX大学小分队X月成果报表
小分队编号
促销成果参与其他促销活动指导老师津贴
XX产品
XX产品
姓名
金额
我司联系人签字：经销商签字：
组队形式
每个学校可由学生自行组织营销小分队，并确认队长一名作为联系人，下限为最起码5人，上限为15人，各校组织多少小分队不设上限，每个学校最少聘请一名指导老师，校大、营销小分队多可设二人，但要明确分工，哪些小分队属哪位老师指导，原则上30支团队聘一名指导老师。
以上二个题目各选出10个团队，奖励现金5000元。
参赛成员信息登记表格
本科大学
省份
区域
学校
类/ 专科
生团队编
人数
类类号
姓名
电话
团队成员信息
身份证号
津贴发放银所属所属专所属是否行账号院系业班级队长
冀玉佩
上海
上海
松江
立信会计
本科类
上海 003
6
舒偲陈映伶
学院
杨炼
姜雨欣
杨凯翔
• 首轮“创意改变世界”策划项目大赛共收到了1271个优秀创意策划方案及 103个实践案例。
• 每月全国组织近4200名大学生参与我司促销活动或直击终端、特通开发等实战活动
娃哈哈高校营销大赛上海赛区介绍
上海参赛大学共计21所大学、248人参赛同学。
• 上海复旦大学
东华大学
上海第二工业大学、
上海金融学院
借助新生军训和周末校园社团纳新期间，校园内人群密集，以此契机与动漫社团合作开展格瓦斯校园cosplay人物和格瓦斯产品人偶走秀活动，活动持续开展三天，从下午4点开始到晚上7点结束，同时跟进促销买赠活动，促进产品销售：

娃哈哈校园营销大赛

娃哈哈集团生产销售乳制品、瓶装水等八大类不同品种的产品，娃哈哈集团所生产的产品，可以简单分为两类：饮料类和非饮料类。由于非饮料类产品所占的比重极低，非饮料类产品营业收入占总体营业收入的不到1%。而且从2001年起，娃哈哈就定位为“全方位饮料公司”。所以现阶段娃哈哈集团的战略定位为以饮料类产品为主。
作为消费品市场上最为活跃的领域之一，饮料市场正经历着变化，机遇和挑战。
二、营销环境分析
1、当前饮料市场状况及市场前景分析
我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、固体饮料及其他饮料等10大类产品。
近几年娃哈哈饮用水的地位大不如以前。2007年末，一些调查报告显示，康师傅或农夫山泉的市场份额已超越娃哈哈，跃至瓶装水业第一位。但在内销量第一。
娃哈哈AD钙奶，含乳饮料是最早进军市场的产品之一，有很大的市场和很好的发展前景，娃哈哈要继续开拓新乳品，争夺儿童市场。娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。
概要
中国的饮料行业从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈集团有限公司始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料、茶饮料市场。经过近几年的潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其新兴的品牌：在口感的基础上，积极契合健康、营养、包装精美的消费新观念，树立精准的市场定位、不断适时推出优秀的产品，在饮料市场上将发挥越来越重要的影响力。

X年第五届娃哈哈杯全国高校市场营销大赛一等奖

利润净利润
/
/
合作方式
拓展训练公司拓展训练基地
价值评估
方案已实施有经济效益可复制推广
激活必胜！活力队必胜！
谢谢
欢迎
各
位
评
委
批
评
指
正
零售终端
零售终端
零售终端
零售终端
零售终端
营销组合
渠道 2.网络渠道的开拓
3.开发新颖独特的渠道
营销组合
促销人员推销主动出击，开拓新渠道
营业推广买赠、代币券、积分换礼等活动广告宣传
目录
市场分析营销策略行动策划案
11/14/2019
现状分析
11/14/2019
合作方式
单价（元）数量金额（元）
11/14/2019
1 受追捧度高
现状分析
2 价格敏感度低
3 拓展基地知名度高
4 基地内商店饮料采购随意度大
合 1 拓展训练公司打包报价
作
方式 2 拓展训练基地直接采购
与拓展公司合作8月份财务分析表
项目收入
成本
明细销售收入采购成本运输成本
单价
数量金额
活力健身，
人生
——娃哈哈激活无锡地区营销策划方案
参赛队员姓名： XXX/XXX/XXX/XXX/XXX
目录
市场分析营销策略行动策划案
娃哈哈创建于1987年，是一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有60个基地、160余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。
公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种。

“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书

“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书(10)随着市场的逐步完善以及开放式竞争，现如今食品市场已经呈变成一种没有硝烟的战场，价格战、公关推广战术层出不穷。

而这种时候高校市场也越来越被生产商所重视。

通过对当前高校饮料市场的调研，了解当前搞笑饮料市场中娃哈哈品牌产品在市场所占地位，以及在消费者心中的地位。

从而有针对的对其当前校园市场贴身为“娃哈哈”产品进行分析，从而策划出最有利的营销方案，从而激发市场消费者对娃哈哈产品的需求，扩大娃哈哈产品的份额，扩宽娃哈哈产品的市场。

第一部分市场调查情况与市场分析一、“娃哈哈”消费者市场状况（一）消费者基本情况分析图1 调研消费者月生活费饼图接受我们问卷调查的有80人，在接受调查的人里面，男生占55%，女生占45%。

而在生活费方面，接近43.75%的同学是700~1000,在1000~1500之间的同学有12.5%，1.25%的同学的生活费有1500元以上，在500~700的同学在42.5%。

根据以前的市场调查，我们发现荆州的平均消费水平是在800~900之间，而这个水平与大学生每个月的生活费是相差不大，并且，大学生富有活力，喜欢运动、逛街之类费体力的活动，所以大学生的购买欲望大，这也证实了同学们的购买力是比较高的。

（二）消费情况调查分析1、基本消费情况图2 消费是否主动选择娃哈哈购买分布图图4 月生活费与购买情况的交叉图二、长江大学“娃哈哈”产品印象分析图5 消费者购买主动性和性别交叉图在调查中发现消费者在购买时多少都会选择娃哈哈品牌，娃哈哈在大学校园深受欢迎，不管是男生还是女生都是偶尔选择购买娃哈哈产品，还有一部分消费者透露说就是喜欢娃哈哈的产品，它的味道就是独特，从小喝到大，爱不释手，由于是这样，我们可以利用这种回味小时候来吸引更多的消费者，但也不排除少部分消费者很少留意娃哈哈的情况，对于这就要可以采取相应的方式让他们留意娃哈哈，从而扩大销售市场。

同样在图6中也显示出对于娃哈哈，38.75%的消费者认为娃哈哈是儿童产品居多的一个品牌，但了解娃哈哈消费者也会知道这是一个名族知名品牌占35%，在娃哈哈旗下的产品种类众多，而且产品质量很好，这都消费者对娃哈哈的印象，也为娃哈哈在校园发展的提供了一点的支撑。

案例娃哈哈营销策划PPT

成本加成定价法
娃哈哈采用成本加成定价法，根据产品的生产成本加上合理的利润空间来确定价格，以保证产品的盈利能力和市场竞争力。
市场差异化定价
针对不同市场和渠道，娃哈哈采取差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求和购买能力。例如，针对高端市场的产品价格相对较高，而针对大众市场的产品价格则较为亲民。
CHAPTER 03
对公关活动效果进行监测和评估。
CHAPTER 04
营销执行与监控
营销计划执行
确定营销目标
根据品牌定位和市场需求，制定具体的营销目标，例如提高品牌知名度、
促进销售增长等。
细化执行计划
将营销策略细化为具体的执行计划，包括预算分配、资源整合、时间
安排等。
制定营销策略
根据目标，制定相应的营销策略，如广告宣传、促销活动、社交媒体营销等。
目标市场策略
细分市场策略
娃哈哈通过对市场进行细分，针对不同消费群体推出不同类型和定位的产品，如针对儿童的AD钙奶、针对年轻人的脉动和针对老年人的八宝粥等。
目标市场选择
娃哈哈注重目标市场的选择，通过深入了解消费者的需求和购买行为，确定具有潜力的目标市场，并制定相应的营销策略进行重点开拓。
价格策略制定
市场规模
01
2000亿元
行业趋势
02
健康、营养、环保
竞争格局
03
两超多强，娃哈哈、可口可乐、百事可乐等
竞争对手分析
对手1：可口可乐
1
优势：品牌影响力强，渠道布局完善
2
劣势：价格较高，产品线单一
3
竞争对手分析
对手2：百事可乐优势：产品口感独特，深受年轻人喜爱劣势：价格较高，渠道布局不够完善

《娃哈哈市场营销》课件

提供优质的产品和服务，鼓励满意的消费者进行口碑传播，以影响更多潜在消费者。
品牌维护与提升
质量监控
严格把控产品质量，确保每一款产品都能达到消费者的期望，维护品牌形象。
持续创新
不断推陈出新，满足消费者日益变化的需求，提升品牌竞争力。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统，及时了解消费者需求和反馈，优化产品和服务。
个性化营销策略
针对不同消费群体，娃哈哈可以制定个性化的营销策略，提高营销效果。例如，针对年轻消费者，可以通过社交媒体、网红直播等方式进行营销推广；针对家庭消费群体，可以通过电视广告、线下活动等方式进行宣传。
数字化营销转型
随着数字化时代的到来，娃哈哈需要加强数字化营销的转型和升级。可以通过建立数字化营销平台、运用大数据分析等方式，实现精准营销和个性化推广，提高营销效果和用户满意度。
失败案例：非常可乐
要点一
总结词
竞争激烈，市场定位模糊，品牌形象不够鲜明
要点二
详细描述
非常可乐作为娃哈哈推出的一款碳酸饮料，在市场上表现不佳。其主要问题在于竞争激烈，市场份额较小，同时产品定位不够清晰，没有形成独特的品牌形象。此外，非常可乐在营销策略上也存在一些问题，如广告宣传不够精准、渠道覆盖不够广泛等。这些因素导致了非常可乐在市场上无法获得足够的消费者支持。
2000年代，多元化发展，进军饮料、乳品、酒类等领域
公司产品线
饮料类
娃哈哈纯净水、非常可乐、茶饮料、果汁饮料等
乳品类
娃哈哈乳酸菌、娃哈哈钙奶等
其他
酒类、保健品、药品等
公司市场定位
中低端市场为主，部分高端产品线
强调品质与价格优势，满足广大消费者需求

娃哈哈市场营销大赛

（四）营销策略(6P)
定价策略
公关策略
产品策略
促销策略
广告策略
分销策略
产品策略(product)
1、将瓶体广告由“缓解体力疲劳，增强免疫力”改为“提神不伤身，增强免疫力” 2、在瓶身上增加一些保健知识, 如: 水果应该饭前吃而不是饭后吃; 可以根据季节的变动而改变为适合该季节的保健知识. 3、易拉罐的拉环上正面印上启力的标志，背面印上十二星座的图案，集齐12星座的图标可以兑换启力一瓶。
（一）促销(promotion)
3.营业推广
开盖有奖积分兑换
参加“糖酒会 ”推介会来自定期举办销售竞赛（一）促销(promotion)
4.其他形式的宣传
“启力全民健身活动”，体现运动性质
开展每周一次或每月一次的“启力音乐排行榜”，期待所以关注。
（二）分销(place)
1.借助“联销体” 制度，防止“窜货 ”行为，做好经销商的工作
潜在消费者年龄
可支配收入和购买力
地区分布
11
（二）目标市场
白领阶层
收入稳定，工作压力大，经常熬夜加班，注意提高生活质量
大中学生
父母越来越重视子女教育（有钱），经常挑灯夜读，精力不济（有需求）
（三）市场定位(SWOT)
优势（S）：总公司支撑和借力强大地营销网络；娃哈哈品牌为消费者所认可，启力在研发时也进行了广泛的市场调研，符合消费者需求；获得保健食品的认证，增强免疫力。
（二）企业的目标与任务
1.企业发展目标——以娃哈哈启力的发展，继续扩大公司知名度，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈。 2.市场发展目标——以杭州为起点，做足东南沿海城市，以中心城市为至高点，辐射全国。（1）地理辐射：以点破面，以杭州为首发点，做足东南沿海城市；再以中心城市为至高点，辐射全国。（2）市场辐射：以大中学生、白领为重点目标市场，带动其他消费群体。 3.品牌发展目标——跃居功能性饮料行业中龙头企业，成为稳定成长的饮料品牌。

娃哈哈市场营销PPT课件

第34页/共39页
小•一组、娃关哈注哈发展战略的分析建议
第35页/共39页
•
基于对娃哈哈内部能力的长期深入研究，笔者认为：除了食品
饮料业外，娃哈哈高层包括宗庆后本人并不具备运作日化、童装等
其他高度竞争性产业的能力，因为行业特性和竞争环境变了，娃哈
哈的劣势大于其优势。
•
日化项目停止发展，最好与其他方合作，娃哈哈方不参与经营，
仪器和加工工艺，技术实力强。 • 产品种类多，覆盖面广。 • 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。 • 融资能力强，企业信誉度高。 • 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。 • 拥有强势领导能力
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O(机会)
• 我国是人口大国，内需市场扩大。 • 我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间。 • 今年来，我国饮料行业均以两位数高速增长。
• S：Strengths 优势分析 • W：Weaknesses 劣势分析
• O：Opportunities 机会分析
• T：Threats
威胁分析
企业内部环境企业外部环境
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S(优势)
• 拥有发达的营销网络，销售能力强。 • 拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发监测
近8亿元的奇迹。
•
2007年，娃哈哈已在全国26个省、市、自治区建立了40多个生产
基地，100多家合资和控股子公司，拥有200多条世界一流的全自动生产
线。通过20年的发展，2007年娃哈哈实现营业收入258亿元
•
2008年，娃哈哈实现营业收入328亿元，同比增长27.2%；利润
50亿元，比上年增长了50.36%。国家统计局2008年统计，娃哈哈位列

娃哈哈的推销,ppt

16:00-17:00
活动执行流程 17:00-18:00(10月1日) 18:00-21:00
布置场地、产品上架摆放
开幕式羽毛球比赛、甜蜜牵线
20:00-21:00(10月4日) 21:00以后
闭幕式清理活动场地
第五部分
“娃哈哈”高市场活动预算
第五部分
“娃哈哈”高市场活动预期效果
• 活动对“娃哈哈” 品牌起到宣传效果。
二营销策略一以科学的产品组合搭售出更高的营养价值二商品统一零售价的标签增加消费者对产品的信任娃哈哈进入校园营销策略第三部分图13长大消费者最喜欢促销方式图三举办开盖有奖以及瓶盖积分抽奖促销活动五展开爱心捐款或者义卖等公关活动取得大学生的信任四省略中间渠道便利店直接拿货第四部分一寻找同年回忆活动目的提高娃哈哈在校园的基础知识普及和知名度并且提高同学们对娃哈哈的认识使其从一个儿童产品提升到是一个富有青春活力的适合大学生饮用的饮料产二绽放活力青春活动目的通过青春为主题的活动提高类似营养快线乌龙茶激活活性维他命水等一系列带有青春活力感觉的产品的销售量从而使娃哈哈产品在进军校园市场的竞争中占据有利地位娃哈哈进入校园行动策划案娃哈哈进入校园行动策划案第四部分时间9月15日9月18日地点四大校区巡回举办和活动负责人黄成张璐龙吕叶子程雪娟活动内容由市场营销协会的同学协助娃哈哈的销售
第四部分 “娃哈哈”进入校园行动策划案
一、“寻找同年回忆” 活动目的 • 提高“娃哈哈”在校园的基础知识普及和知名度，并且提高同学们对“娃哈哈”的认识，使其从一个儿童产品提升到是一个富有青春活力的适合大学生饮用的饮料产品。
二、“绽放活力青春” 活动目的 • 通过“青春”为主题的活动提高类似营养快线，乌龙茶，激活活性维他命水等一系列带有“青春活力” 感觉的产品的销售量，从而使“娃哈哈”产品在进军校园市场的竞争中占据有利地位

哇哈哈营销大赛---天生一队 ppt课件

院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈AD钙奶为维
护营养平衡和健康的饮品。AD钙奶作为一种时
尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强
骨骼、预防直肠癌等多种功效。
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4
八宝粥
每箱12罐，每罐280g。娃哈哈桂圆莲子营养八宝粥，精选桂圆、莲子、糯米、米仁等八种上等地产原料，根据传统食补原理，科学配伍，经现代工艺精制而成。产品色、香、味俱佳，营养丰富。
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17
营销策略
We have no time
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18
方案一
宿舍推销
好吧，来一箱吧。
8楼也要上
身体虽累，心不累。
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19
我们的宣传彩页
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20
序号
产品
1
AD钙
2
八宝粥
3
营养快线
4
小乳酸菌
5
大红枣
6
大乳酸菌
7
爱迪生酸奶
8
启力
规格 4×6瓶 1×12罐 1×15罐 4×10瓶 1×24盒 2×12瓶 1×12盒 1×15瓶
源自世界长寿地区——高加索地区的6种乳酸菌 ,6种乳酸菌相互促进生长、协同发酵，产生蛋白酶、乳糖酶等，将牛奶中蛋白质、乳糖等营养大分子分解成小分子，更易消化吸收。
ppt课件
10
启力
每箱15瓶，每瓶600ml。该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，仅两个多月便达到2000万罐的销量，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯。是国内极具有冲击力的一款牛磺酸功能饮料。该品还提出“熬夜攻读常备启力！”
金”的常温儿童酸奶，营养价值超过普通成人酸奶，又不会给小孩肠胃带来负担 ,“爱迪生奶酪

娃哈哈营销方案PPT幻灯片课件

3、爽歪歪
爽歪歪，含有钾、钙、钠、磷、葡萄糖酸锌、天然维生素E等多种营养元素，还有被人们誉为“聪明因子”的牛磺酸，经过优质益生菌发酵后，能促进蛋白质的消化吸收，口感更滑爽、肠道更舒畅，给孩子全面保护，是孩子聪明健康的好搭档！
爽歪歪时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
谈恋爱，都离不开经济的支持。
（6）在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。
在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国
外品牌在大学生心目中各有优劣。
8
4、竞争对手状况:
（1）目前，对手农夫山泉，可口可乐，怡宝等企业不断
在校园矿泉水行业内增资加码，与娃哈哈打价格战，娃
八只小熊队娃哈哈校园营销策划案
1
目录
一、活动目的二、活动产品三、市场现状分析四、SWOT分析五、营销战略六、效果估算
2
一、活动目的
1、激发消费者的需求，扩大娃哈哈在校内市场份额。 2、在校内树立娃哈哈的企业形象。
3
二、活动产品
1、营养快线娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食
哈哈的竞争环境越来越窘迫。
（2）目前在校学生主要饮用水来源大部分是桶装水，只
有少部分的学生在购买瓶装水，娃哈哈瓶装矿泉水的前
景不容乐观。所以，在原本瓶装水供货量不变的情况下，
应加大娃哈哈1.5升纯净水的进货量，并在保证利润的前
提下进行相应的降价促销以应对威胁。
（3）哇哈哈的包装不如农夫山泉的精美，不符合大学生

娃哈哈营销策划大赛PPT课件

Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
O T •奶茶行业，香飘飘、优乐美等杯装
奶茶占领市场份额高
12
SWOOT分析
•瓶装同类竞争产品少，市场饱和度
S W 不高，有机会打造成市场的领导者；
•奶茶市场呈现逐渐扩大的趋势；
••抓奶住茶“ 凭奶借业其危健机康”天，然打、造快健捷康、奶方茶便S。WOT分析
O T 的形象风靡一时，广受消费者喜爱
LOGO
产品分析
产品特包广点装告
“娃主1234回以和....的进娃哈基新口奶特钠味获奶纯行哈哈调西感源别含超现得茶，回和到里体锡兰色牛-，幸味心达氨兰现兰奶周奶更福超理了基卡了奶茶围。健锡醇上统丁高锡茶的环特康兰厚的一酸山兰主包绕别红，双结（红奶要装着添”幸重合G茶茶配纸黄加A，福满，和B本料以金γA预锡足相-被)身为朱色氨示兰感辅称典被砂的基着红相。为雅称红光丁饮”成广“，为和圈酸用的，告绿高“咖，（哟广淋中色贵白啡就G哟告漓声A黄的色色像锡B词尽音金品黄相是A兰。致，”味）金契为奶地演的。”合瓶茶体员为身可 5.锡兰红茶以卓越的品质、纯正的口感得到人们的认可
娃哈哈品牌家喻户晓
8
娃哈哈哟哟锡兰奶茶
调查分析
创意方案
营销实战
9
SWOST分析
S W •娃哈哈品牌家喻户晓
•高起步定位，产品有档次感
但价格适中； •完善的销售渠道；
SWOT分析
O T •包装较时尚瓶装饮料，饮用
方便。
LOGO10
•类似的竞争产品越来越多，产品层
出不穷；
•产品创新滞后，局限于瓶装包装；
企市立足于市场需求以及企业优势去寻找目标市场场定。位里，讲究消费实

哇哈哈市场营销大赛

当朋友圈市场慢慢变得饱和，以线下销售为主，线上为辅。比如在明德一食堂对面摆点；去寝室挨个敲门；联系商店：争取与外卖店子合作等。
三，活动心得：
在参加活动前，我们都很有信心，认为饮品已经成为日常消费品的一部分，销售应该不成问题。但从活动开始，我们逐步发现了以下问题：
1，参与的团队多，竞争激烈。 2，进价太高，没有价格优势，利润空间少。 3，天气恶劣，销售难度大大提高。 4，团队的策划与合作不够。
措施：
1，加大宣传力度，其中包括写说说，下寝宣传等
2，改变和策略，进行组合销售，送券活动，同时联系校外同学朋友，刺激购买欲望。 3，及时总结和反思，把任务明确分配到个人。加强沟通与合作，相互理解和帮助。
收获：
通过此次活动，我们GET到以下几点：
一，营销并非想象中简单，需结合实际情况。二，在沟通和交流中善于扑捉信息，了解客户需求。三，信心要坚定且坚持好的心态。四，团队分工需明确，且需树立相对应的销售目标。
单业淳
赵雪姣
邓辉舞
邓国玉唐有钱
胡帅
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
刘杨
一，产品简介——乳酸菌
1，产品特点：
①优质进口奶源，品质安全有保障 ②膳食纤维 ——第七大营养素 ③零脂肪、零胆固醇，畅饮无负担 ④源自世界长寿地区——高加索地区的6种乳酸菌
2，市场环境：
2016年，乳酸菌饮料呈现火热的发展态势。它具有润肠促消化的作用，同时价格也比较便宜，有一定的市场份额。与此同时，大学生市场也在逐步打开。
但在销售过程中，我们也发现了以下问题：
作为一种饮品，消费者主要以小孩，女性为主，男性较少
其次它的知名度不如其他同类产品知名度高。很多消费者反映，虽然娃哈哈乳酸菌的价格便宜但口感质量不如津威。

娃哈哈校园营销策划PPT

通过对娃哈哈四款产品的分析，以及消费者的需求，提出具体的校园推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供以以其他优惠形式售出。其次可以刷楼（贴吧营销）。再者以自己人脉关系售出。
1.销售地点
消费者人群定位为大学生。在销售手段方面，我们打算采用学生的影响力，让具有亲和力、感染力的学生进行现场宣传。同时，我们又将消费市场细分为两个部分。一个是宿舍区，一个是运动区。宿舍区主打AD钙奶，而且消费群体以女生为主。运动区主打激活，消费群体以男生为主。考虑到时间段的因素，在傍晚接近晚饭的时间，运动区的学生结束运动，此时我们将销售点设在运动场。在下午和晚饭后，宿舍区是人流量比较集中地地方，我们将销售点转移至宿舍区。
通过一系列的促销活动，顾客会通过促销活动游戏在严寒的冬天进行购买行为，在玩乐的同时也对娃哈哈产品的了解加深，增加对产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利润。企业品牌会得到一定提高，让旧产品更深入人心，新产品得到一定的推广，产品美誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈品牌形象得到提高。
2.抢购比拼
凡是在活动当天购买饮料前20名的同学，可以享受低价优惠，购买越多则优惠就越多。在购买前10名的同学，每瓶优惠0.5元（不盈利），第11到20名者，每瓶优惠0.2元。
3.免费赠饮在销售现场开辟免费赠饮区，使用小型一次性杯子，邀请顾客免费品尝娃哈哈新产品“娃哈哈乳酸菌饮品”，让好口味留下好印象，打动顾客。参加免费品尝的同学有机会获得一张抽奖卡，参加娃哈哈有奖竞答，答对的同学有机会参与抽奖活动。活动旨在吸引人气，增加客流量。 4.网上营销
谢谢观赏
THANKS
（一）活动名称：娃哈哈冬日送温暖（二）活动背景：在冬天的脚步一步步逼近的同时，严寒也一步步地逼近，这时，如何保护我们的身体免受流寒感冒的浸入，如何提高我们的身体素质，成为每一个学生必须思考的问题。为了同学们的健康，我们营销小组特此推出：娃哈哈冬日送温暖的活动，娃哈哈饮料富含多种营养物质，含有铁、钙、维生素A、B等人体必需营养物质。喝娃哈哈饮料，成就健康身体。该活动能够吸引铜陵学院大学生对自身身体的注意，能够改善大学生的体制。能够使学生更好地更健康地生活。

历届娃哈哈营销策划书

娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛产品策划案题目：参赛队伍名称参赛学生姓名所在院校联系电话指导老师摘要杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国23个省市建有60多家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达66亿元。

娃哈哈公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品七大类50多个品种的产品。

自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位。

启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料。

含有牛磺酸、左旋肉碱、D -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群[1]等七大营养群，通过保健食品的认证，有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。

该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军。

是国内极具有冲击力的一款牛磺酸功能饮料。

目录市场分析企业概况外部环境内部环境主要竞争对手swot分析营销策略市场细分目标市场选定市场定位4p策略行动计划策划目的策划主题产品分析启力营销环境分析营销目标目标市场创新营销方案促销预算结束语附录一市场分析1、企业概况娃哈哈创建于1987年，前身是杭州市上城区的一个校办企业经销部，从3个人、14万元借款白手起家，在创始人宗庆后的领导下，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有60个基地、160余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。

公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。