解剖OPPO真相：稳守3千元以上的秘密

解剖OPPO真相：稳守3千元以上的
秘密
在小米以“性价比”，席卷国内市场四五年之后，中国仍然有两家手机品牌OPPO 与 VIVO，坚守旗舰机发力在三千元价位上。

钛媒体此前文章《OPPO与VIVO，为什么能站稳三千元手机的脚跟？》即提出了这个问题，并对OPPO模式和小米模式这两种几乎异端的两家厂商做了对比。

但是，OPPO的高价格、高利润、极高的三四线城市市场占有率，一直是一个迷一样的存在，鲜有媒体真正能够解答清楚。

《商业价值》2015年开年之作，1月刊封面报道《OPPO真相》，详细解剖这家低调却极其赚钱的国内手机厂商“高价高利来源之谜”。

以下是新刊封面部分内容，网络首发钛媒体：
初冬一个工作日的下午，郑州市被雾霾掩映着。

二七广场是这座城市最繁华的商业中心之一，更是3C零售巨头扎堆和决战的地方。

围绕着中心点——二七纪念塔，有5家规模或大或小的OPPO体验店，张栋昌是其中最大一家体验店的店长。

店内始终人流未断，刚送走了一对购买了Find 7又来店里买音响的夫妇，又来了两个20多岁的姑娘，“其中一个是老用户了，她又带自己的朋友过来买，这种熟人介绍来买的情况特别多。

”张栋昌作为这家零售店的持股人，对店里的大小事务都极为上心，“干得好也是自己的。

”
像这样的线下体验店广东欧珀移动通信有限公司在全国已经拥有3000家，店长、渠道代理商、OPPO三者参股方式灵活，由省级代理管理，而OPPO省级代理
商只独家代理OPPO一个品牌。

根据市场调研机构Strategy Analytics公布的第三季度全球4G手机出货量排行榜显示，OPPO位列全球第五，而大家熟悉的第一梯队中华酷联无一上榜（前四名是苹果、三星、LG、VIVO）。

2014年，OPPO整体出货量有望达到3000万部，而去年这个数据为1300万台。

据IDC调查数据显示，2013年10～12月中国智能手机出货量为9080万部，较三季度的9480万部减少了4.3%，这是自2011年第二季度以来，中国智能手机市场出货量首次环比下降。

在智能手机市场整体萎缩的大环境下，OPPO的成绩确实值得关注。

更值得一提的是OPPO的价格。

3000元一直是一个中国国产手机的红线。

以小米、华为等为代表的厂商几乎都走上了1999价位以下，连魅族也开始走小米的性价比路线，而一开始主打3000元市场的锤子手机，最后也调整了“情怀”，下调价格与小米在同一价格区间。

超过3000元以上价位的竞争者，几乎全线国际厂商，比如苹果、三星、HTC 等。

OPPO 之前主打的N1定价3499元，销售量已创下新高。

N1的下一代产品N3售价则定在3999元。

11月21日OPPO N3京东首销活动上，这款3999元的手机被平均以1分钟1000台的速度快速销售。

OPPO因其长期猛砸多档电视娱乐综艺节目，在消费者中有着极强存在感，最近火爆的综艺节目《奔跑吧，兄弟》中再次出现了OPPO的身影，也因为OPPO在电视渠道的豪气投放，一直有OPPO开着飞机撒钱的说法。

但是关于这个品牌的新闻却很少，甚至连口水战中都很少见到OPPO的身影。

知名度和透明度之间的空间，给了很多传言流转的空间。

所以坊间关于OPPO的说法有很多，例如一直有很多人说，其实OPPO才是这个市场里最赚钱的厂商之一。

几乎很少在公众采访中露面的OPPO，以其高价格、高利润、极高的三四线城市市场占有率，一直是一个迷一样的存在。

《商业价值》记者历时数月明查暗访，试图细解其中谜团，也是这家走在小米异端的低调公司，首次敞开心门。

把渠道做成了“子公司”
张栋昌进入OPPO已经5年，最初是业务员，负责河南总代理与省内的零售终端对接，2011年又回到促销行列，直至今年成为店长。

严格意义上讲，他并不是OPPO的员工，而是OPPO河南省总代理的员工，但是他和河南省公司总经理曲海峰一样，拿的是OPPO标志性的绿白色名片。

曲海峰也曾经跟其他做代理商的同行聊过，“我们其实就像OPPO的子公司，但是他们很多都不相信”。

在很多人眼中，代理和渠道最鲜明的标签是逐利，与厂商之间的永恒话题应该是“点数”（厂商给代理的折扣），但是河南总代理
曾经为了配合OPPO的4G转型牺牲了2014年春节的销售档期，少销售了10多万部3G手机。

曲海峰这里的数据是10万台，而在OPPO主管市场和渠道的副总裁吴强这里，这个数字要扩大20倍——200万台。

但是这样做换来的是OPPO对于4G机会的把握，OPPO没有再犯智能机换代时同样的错误。

今年6月OPPO宣布全力转型4G，同时电商渠道所有3G产品迅速没了踪影，在很多人看来渠道会是出货旧款产品的阵地，特别是像郑州这样的非一线城市。

但是曲海峰告诉《商业价值》记者，这些预判在OPPO都是错误的，2014年春节前他和全国代理商就得到了“工厂”（经销商对OPPO的称呼）要全力转型4G产品的通知，而即将到来的春节销售季正是他们出货3G产品的最后一个黄金销售档期。

当《商业价值》记者9月进入OPPO郑州店面时，的确没有一部3G产品。

“现在卖的都是4G产品了，你说完全不在乎少卖货也不可能，但是我觉得有两个维度看待这件事情，当成生意来看的确少赚钱了；但是从企业发展看是好事，从‘工厂’传递的信息来看这次的转型确实是对的。

”曲海峰说。

除了Q3数据外，根据赛诺数据显示由于国内4G市场容量快速增长，7月4G产品份额占整体市场的20.4%，与6月相比增加121万，环比增长22.2%。

而OPPO 连续三个月实现快速增长，从5月份移动4G市场占比的6.3%到6月的12.6%，再到7月的15.16%，三连跳跃升为移动4G产品份额第一名，尤其是在7月中，OPPO移动4G份额增长速度是整体移动4G市场增幅的近两倍。

OPPO在6月宣布的4G转型以及年初布局的3G产品在渠道逐渐推出的战略获得了显而易见的成效。

这样的成绩，无疑是鼓舞渠道商的。

而除了数据以外，曲海峰也确实感觉到了当初牺牲掉的销量可以换来长远的利益，“我们得到了河南省运营商认可，以前运营商对我们并不是很看重，我拿机器过去他们一问价格基本上就不会选择我们了，觉得太贵，但是4G转型后我们在产品上能够跟上；除了运营商外，终端客户也认可了，2G转3G的时候客户压了很多手机，但是这次客户没有因为转型压货，他们也很高兴。

”
OPPO从功能机向智能机转型的确是遭遇了一次危机，但是也正是那次的危机，令OPPO与代理商验证了OPPO“本分”价值观所能发挥的作用。

在功能机时代，OPPO成绩一直不错，凭借着独特的设计与聚焦年轻人群的策略，以及早已在数码时代就积累起的渠道资源，成为了那时候的单项冠军。

当3G牌照发放，智能机大潮袭来的时候OPPO并没有像这一次快速反应，第一代产品并没有找到感觉，但在转型困境下，OPPO还是兑现了和供应商之间的口头订单以及传真订单——如果供应商无法将物料转移出去，那么OPPO照单全收。

在智能手机圈子里能这么做的厂商屈指可数，毕竟这个行业的供应链长、资金量大而产品周期短，很多物料随着时间的推移快速贬值。

至于渠道，同样也享受到了OPPO“本分”的待遇。

这一点曲海峰看的很清楚：
“其实开始‘工厂’并没有承诺我们全程补产品差价，但是因为智能手机快速转型，‘工厂’决定全程补差价，那时候‘工厂’也很难，最后是我们一起承担了当时的损失，一起度过了难关。

”而各个省级渠道又将OPPO与他们之间的承诺，延续到自己下一级的二级代理、零售商、客户、消费者，时至今日省代都承诺全程补差价，由于手机换代带来的损失，补贴现金给下级代理机构。

事实上，很多厂商也会补贴渠道，以弥补换代损失，但是大多数是补贴产品而非现金，而一旦补贴的产品无法出售，对于渠道商来说依然是库存、变相压货。

最后，整个智能机转型让OPPO付出了接近3亿元人民币的代价，但是得到的是
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