D--坐看风云起

坐看云起时
——记江门市龙兴电子材料有限公司总经理曾金师
来到广东，特别是珠三角，扑面而来的感觉就是人多，厂多，小城镇连接成片，经济特别活跃。

你会不由得感慨，上苍确实太眷顾这里了，所到之处，水系发达，路网密布，难怪外界评价珠三角地区，说它拥有黄金水道和钻石走廊的交通地理优势，条条道路通罗马，这里不发达都不行。

而在南方之南的江门市，有这样一位年轻人，以自己敏锐的感觉，正是抓住了珠三角高速发展的机遇，顺势而为，开拓进取，实现了自己的人生梦想，他就是自称连小学都比别人多读了三年的曾金师。

曾金师尽管学习不是很好，但却很有经商头脑，他在别人不经意间完成了自己最开始的原始积累，打通了一条属于自己的康庄大道。

他的发展让很多熟悉他的人想不到，而他对于做企业的心态，更加让人感到佩服。

勇于挑战
有人说，人生就是一道道选择题，做对了，未来就向你微笑；做错了，名落孙山，甚至一败涂地。

曾金师在他人生中的两个重要节点勇于挑战，做对了选择，成就了自我。

然而，在当时，他的选择却让家人非常担忧乃至竭力反对。

这两个关键节点一是2000年的跳槽，二是2005年的开厂。

曾金师说自己年少时就想自己做一番事业，但他的父亲并不是这么想，他希望他能够有一份安稳的工作。

尽管曾金师不好读书，但在1996年，他父亲还是送他去韶关一所矿冶学校读中专，觉得这样好歹他总有个工作，懂点技术，将来走向社会能够找到个饭碗。

两年过去，曾金师分配到江门市建涛集团下属的一个化工厂，算是园了他父亲一个心愿——捧上了铁饭碗。

然而，他根本不知道曾金师心里是怎么想的。

曾金师在厂里干了两年化验员，然后又被厂里调到车间当主任，这在外人看来是件值得高兴的事，年纪轻轻就在厂里当了个“官”，前途肯定一片光明；但曾金师只干了一年就摞担子——2000年，他要离开化工厂，跳槽去深圳市一家私企。

当时深圳一个做贸易的老板准备开一家化工厂，请他去当厂长。

这个决定遭到他父亲及全家人的坚决反对。

你想，好不容易有了工作，而且又得干得好好的，跑到深圳市去，人生地不熟，万一被人骗了怎么办？就算是真的，年纪轻轻，万一管不了这个厂，又怎么办？到时候，进不是，退又无退路，那又怎么办？但不管家里人怎么反对，曾金师是铁了心，要去深圳闯荡，他要挑战一下自己的能力。

这一去就是4年。

他在那家企业初展才华，生产管理搞得有模有样。

因为是科班出身，技术上能够独当一面，他负责生产的这种化工产品（环氧玻璃纤维覆铜板）在市场上也非常吃香，各种机电产品、LED等都需要。

曾金师可以说是干得顺风顺水，并没有让大家失望。

但4年后，该企业的老板转行去做其它产业，就把这个厂关闭了。

按说曾金师应该很沮丧，正干得春风得意，施展才华的平台却没了。

但他却觉得这正好是个机会，在别人还想着另谋份工作的时候，他拿定主意，准备自己开厂做老板了。

可当时，他除了有技术，资金却远远不够，他就找人合伙，工厂就设在他所熟悉的江门市。

2005年下半年，曾金师开厂了。

对于他办厂，亲朋好友更是担心，怕他万一有个闪失，钱没赚到，要负一身债；而且又是合伙，怕他吃亏。

但曾金师相信自己的选择是对的，在这个行业干了6、7年，他非常看好产品的前途，而在沿海城市耳濡目染，让他感觉珠三角地区发展的日新月异和时不我待。

曾金师是一个第六感非常好的人，相信直觉，他认为，不抓
住现在这个大发展的机遇，将来肯定会后悔。

果不其然，工厂开工后，生意非常的红火，产值收入年年攀高。

这让曾金师非常高兴，一是应验了自己的判断，自己的眼光没有错；二是他终于没有辜负别人的期望，算是干出名堂了，曾经压在心头的压力一扫而光。

然而，因为是合伙，他与合伙人的经营理念随着事业的逐步发展出现了越来越大的差距，最后无法弥合，两人只能拆伙，这是曾金师不愿看到的事情，但也是没有办法的事情。

多年后，曾金师对当年的拆分仍然感到遗憾，因为那时是产品最跑火的时候，产品供不应求，利润也非常高。

但因为拆伙，资金跟不上，他们两个的发展速度都受到很大的限制。

不设目标
当然，拆伙也有拆伙的好处，那就是曾金师可以充分施展自己的想法，不再受人限制。

因为是科班出身，技术是他的强项，在这方面他就比很多开同类工厂的有竞争优势——他非常清楚产品的适用范围，产品的档次。

曾金师说，虽然他开厂这么多年，但对技术还是一点都不敢马虎。

特别是现在这种付款机制——很多采购商他们是先拿货，做好产品后再付款；如果质量不行，别人不但会拒绝付款，还要向你索赔巨额损失。

行业内的规矩一般是一赔十，所以产品质量不行，风险就非常大。

曾金师因为对技术方面的吃得透，所以他的产品非常稳定，在同类产品中综合竞争力就强，现在他的产品质量和产值在同行里名列前茅。

曾金师说，只有对技术认识度越深，产品综合竞争力才能越强。

尽管企业现在越做越大，但他坦言，他对企业的发展不设目标。

别人总是雄心勃勃，豪气冲天，说要把企业做得如何如何；他则认为要顺其自然，企业发展要尊重规律，任何不切实际的超越都有可能适得其反。

这似乎和当年那个激进的年轻人有点矛盾。

但曾金师解释说，不是说企业做起来了，他人反而变得保守了，而是他认为他做的是基础产品，是和整个产业链息息相关的；如果产业萎缩了，或者技术倒退了，他想做大也不可能。

现在竞争这么激烈，行情又瞬息万变，能够维持一种平稳的发展速度就不错了。

他希望产业能够良性发展，而不要大进大出。

如果那样的话，整个产业反而会受到伤害。

至于企业现在有闲余资金，会不会投向其它产业，走多元化发展之路。

曾金师给以了否定的答案。

他说，有钱他也是投向这个产业，现在他和自己的亲戚在深圳等地办了同样的厂，他希望在这个行业他们能够做得更大，走得更远，但不设具体目标。

他说，目标容易使人着迷，容易自我膨胀迷失方向。

而且，他自认为是凡人，觉得能够在有生之年做好一件事就非常不容易了。

曾金师这种观点看起来是一种守拙，但其实是他比别人走得更远的一个重要原因。

曾金师说，如果真的要说目标，那就是现在企业生产的大多是中低端产品，将来有条件要向高端进军。

解放自我
随着企业逐步走向正规，曾金师也渐渐离工厂越来越“远”，他请了一名厂长专门打理工厂，自己则很少在工厂露面。

问及理由。

他解释说，他就是要创造出这样一种氛围：他离开工厂，工厂还运转自如。

放手让厂长处理生产管理上的事情，就是让他当老板，希望他们能够从中得到锻炼，能够有所成就。

而他只负责统领全局。

他认为，企业是受人制约，做得好与坏都是人。

他当年招进来的人大都是普通工人，什么都不懂；但通过各种规章制度、激励机制，使他们成为训练有素的产业工人，能够在工厂安心工作，为企业创造财富。

当然，企业要留得住住人，待遇是其中重要的一条，他每年
都会按一定比例增长工资，使他们劳有所得，并跟随企业一起成长。

事实上，他不在工厂，他们成长得更快，他已经培养了很多这样的“厂长”，他们以后在新的工厂都能够独当一面。

曾金师不在工厂，那他去干嘛？他有很多自己的事。

其一，他是一个好交际的人，经常到处交朋结友，很多生意上的事就是在交际中产生；这点像他的父亲，他父亲在老家就是一个非常好交朋友之人，当地上上下下的领导都喜欢到他父亲那里走走；其二，他喜欢旅游，这些年，他几乎把全中国跑遍，并开始出国走一走。

他说，出去旅游，一是他喜欢玩，二是开阔视野，看到许多新鲜事物，思想更加解放，思维也更加活跃。

他所欣赏的境界就是：行到水穷处，坐看云起时。

这首诗他特意叫江门市的一位领导书写，装裱起来挂在自己办公室的墙上。

曾金师认为做企业的做到一定程度，就要跳出原有的圈子。

因为待久了，脑子会“生锈”，会产生诸如事业疲劳之类的现象，做企业后劲就不足，没有激情，在应对各种前进中的坎坷困难可能就办法不多，甚至束手无策；所以出来换换脑筋，对事业大有好处。

确实，枯燥的企业和丰富的大千世界是一个鲜明的对比。

企业常常是一种单色调，无形中给人或多或少的压力；而在大自然中，青山绿野的滋润，很多尘世的烦劳会一扫而空，你会感到更多的人生乐趣。

曾金师说，前几年，青藏铁路开通的时候，他特意跑去看，在莽莽青藏高原，在著名的可可西里，他看到藏羚羊、野驴自由自在的奔跑，他心里非常开心、陶醉。

此情此景一直在他脑海里盘旋，多少年都没有褪去。

这些年他一有空闲时间，就要去国内名山大川中转悠，通过大自然的陶冶，使他更加有激情去做好企业。

自信，坦诚，洒脱，这就是曾金师。

做人，做企业，他已经上升到了一种境界。