战略管理案例报告联想战略复盘

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管理学案例分析作业浅谈联想公司的战略

管理学作业3 浅谈联想集团的战略组织战略是决定组织长期绩效的决策和行动。

战略管理则是管理者为制定组织战略而做的工作，它能影响业绩，会涉及管理者制定的许多决策，还能帮助管理者应对不断变化的形势。

所以，战略与战略管理非常重要。

战略的类型也很多，包括了公司层战略、业务层战略和职能层战略。

下面就谈一谈联想集团所用的战略。

1、增长战略之多元化战略当一个组织想要通过现有业务或新业务扩大它所提供的产品数量和所服务的市场范围来谋求发展时，它就要用到增长战略。

而多元化就是其中的一种方法，即通过合并不同业务的公司而实现增长。

实例背景：联想集团在2000年前后的营业额接近30亿美元，它想成为有国际影响力的公司，必须向100亿美元冲刺。

应对策略：联想集团应用了多元化的战略，在2001年设定了消费IT等六大业务平台，进入了手机制造、IT咨询服务、保险业软件、电信业系统集成四个领域。

影响：由于不确定的环境变化和缺乏经验导致的错误估计，多元化战略受挫。

此战略实施后，全球IT行业进入了长达两年的寒冬，这使得联想受到较大的打击。

2、更新战略之紧缩战略当一个组织陷入困境时，需要采取更新措施，消除导致公司绩效下降的组织劣势。

紧缩战略是在绩效问题并不严重的情况下使用的一种短期更新战略。

实例背景：2000年到2003年互联网泡沫破灭，IT行业大幅滑坡，联想的基础产业受到冲击。

2000年制定的到2003年营业额达到600亿的战略目标只完成了三分之一。

应对策略：联想集团在2004年作出了历史以来最大的裁员，裁员5%，并进行了业务重组。

这次重组的关键词是专注，联想的核心业务被确定为PC及相关产品，重点发展移动通讯设备。

影响：稳定了经营，逐渐恢复了竞争力。

3、国际化战略由于经济全球化的趋势和世界市场的形成，国界正在失去意义，组织成长的潜力也有了极的发展。

在对制造企业的一项研究中发现，实行跨国经营的公司，其销售增长是国内公司的两倍，盈利能力也高很多。

联想企业战略管理案例分析

一、简介联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。

由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，2013年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的PC生产厂商。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。

自2014年4月1日起，联想集团将会成立四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。

二、五力模型分析1.供应商的议价能力联想企业自身拥有一定的生产规模，产品受原材料供应商的制约较小，而且供应商遍布大半个中国，可供选择性大，各个供应商之间互相牵制，形成一种竞争关系，这些会降低供应商的议价能力。

供应商提供的产品差异性较小，大都是电子产品的零件，因而对于联想转换成本就相对较低。

IT产业往往以先进的技术、优良的品质、可靠的质量和完善的售后服务作为选择电子设备制造企业的主要标准，联想企业在零件设备采购时要更注重产品的性价比、扩容性和供应商的后续服务。

2.购买者的议价能力现在电子计算机的三巨头企业中有直销及经销两种分销模式。

终端消费者：现在电子计算机行业的终端消费者，逐渐由企业商用向个人消费用转型，个人消费者的特点是：对产品个性化要求高，对价格变动较敏感，对质量及细节的要求也很高。

中国市场的消费者目前对电子计算机的了解还未达到普及的程度，因此标准化、专业化的服务对中国的消费者显得更加重要。

但随着近几年的发展，个人消费者市场需求正逐渐趋于饱和状态，消费增长趋缓。

再加上3G手机、平板电脑的出现，消费者可选择范围增加，其议价能力正逐步上升。

战略管理案例l 联想

案例l 联想——中国IT第一品牌缔造者2000年是联想成立以来最风光的一年，个人电脑(personal computer，PC)主业的市场份额高达30％，市值达到最高峰，在互联网的光环下，公司配股轻松融到了十几亿港币。

当时，56岁的精神领袖柳传志天才般地解决了接班人问题，公司一分为二。

功成名就的柳传志宣布要急流勇退，想去学学“一直没有空打的高尔夫球”，放手让年轻人打造一个“高科技的、服务的、国际化的联想”。

在杨元庆、郭为的新战略中，人们分明看到了IBM、美国在线、戴尔、诺基亚等跨国巨人的影子。

四年之后，神州数码巨亏，联想集团一再裁员、战略收缩，股价在谷底徘徊，当初预期的营收目标只完成了l／3，“联想系”的大家长“还是没有时间去学打高尔夫”。

有人说“联想的冬天到了”，有人说“分拆是个错误，老柳应该重出江湖”……2004年6月18日，在联想控股的总裁办公室里，压力之下的柳传志依然从容淡定，在他身后的墙上，挂着一副条幅“弘毅”。

典出论语——“曾子曰：士不可以不弘毅，任重而道远”。

“有段时间，我们过于自满。

”柳传志坦承，“我们应该先二元化而后尝试多元化。

我们也没看好后院，低估了戴尔的实力。

”他无意责难杨元庆和郭为，在他看来，这是立志要成为全球化企业的联想迟早要经历的一道坎。

已经度过20岁生日的联想注定是一家要“自己写菜谱”的企业。

1984年，柳传志创业的时候最大的困扰就是不知道怎么办企业，无可借鉴。

当联想初成“模样”，开始尝试把惠普的运作、英特尔的决断、微软的战略熔为一炉，于是才有了今天的联想“管理三要素”、“屋顶图”和业界闻名的“斯巴达克方阵”。

“我们不想跟在外国企业后面亦步亦趋，我们是写菜谱的，我们可以这么试试，可以那么试试，百试不通接着试，这就是中国优秀企业必须做的事。

”柳传志相信，“今天的战略调整不舍持续大久，联想还会尝试多元化和到海外去”。

世界末日并没有到来，即便在艰难的过去四年，联想的利润仍然增长了50％。

战略目标管理复盘

战略目标管理复盘一、引言在商业环境日益复杂多变的今天，战略目标管理已成为企业持续发展的重要基石。

然而，仅有战略目标并不足以确保企业的成功，对战略目标进行定期的复盘和调整同样关键。

本文将深入探讨战略目标管理复盘的重要性、方法以及实践案例，以期为企业提供有益的参考。

二、战略目标管理复盘的重要性1.确保战略目标的实现：通过定期对战略目标进行复盘，企业可以实时掌握目标完成情况，及时调整策略，以确保目标的顺利实现。

2.提升战略适应性：市场环境不断变化，企业需要灵活调整战略以适应外部环境。

战略目标管理复盘有助于企业发现并抓住新的机遇，应对市场挑战。

3.促进组织学习：复盘过程中，企业可以总结成功经验与失败教训，进一步提升组织的战略执行力与学习能力。

三、战略目标管理复盘的方法1.设定复盘周期：企业应根据自身实际情况与业务特点，选择合适的复盘周期，如季度、半年或年度。

2.数据收集与分析：收集与战略目标相关的各项数据，进行深入分析，以客观反映目标的完成情况。

3.关键因素分析：通过对比实际业绩与目标，分析影响目标实现的关键因素，识别可能的风险与机会。

4.制定调整方案：基于复盘结果，制定针对性的调整方案，包括目标调整、策略优化等。

5.实施调整方案：将调整方案付诸实践，并对实施过程进行监控与评估。

四、战略目标管理复盘实践案例案例一：某电商平台在初创阶段制定了快速提升用户规模的战略目标。

经过几个季度的复盘分析，发现用户活跃度与留存率是影响目标的关键因素。

针对这一问题，公司推出了系列新功能并优化用户体验，最终实现了战略目标。

案例二：某传统制造企业面临市场转型的压力，制定的战略目标是实现数字化转型。

经过几个年度的复盘分析，公司发现需要加强内部创新文化建设及外部合作伙伴关系的建设。

于是，公司采取了一系列措施来培养内部创新氛围，并积极寻求与外部技术供应商及创新机构的合作，从而加速了数字化转型进程。

案例三：某连锁餐饮企业制定了拓展市场份额的战略目标。

联想企业战略管理分析第二章案例

（二）劣势（W）
（1）重叠的产品定位，价格体系的落差，可能会使联想笔记本在短期内出现产品线模糊，定位不清的问题： IdeaPad的推出，使得联想公司原有三大自主品牌、IdeaPad、ThinkPad三大系类品牌共存，对联想笔记本品牌线划分可能会有一定的影响。Thinkpad新推出的SL系列笔记本，定位于低端消费机，不仅价格和IdeaPad相当，更模糊了原有ThinkPad中高端定位。（2）联想PC成本偏高：PC核心组件操作系统、处理器、硬盘，液晶显示器等均由进口或者其他供应商提供，导致PC定价不能完全自主，特别是在应对材料涨价情况，最终导致联想PC成本偏高；
联想笔记本现有产品组合表
2、价格盲目下调

（1）高端商务机盲目降价。由于旗下ThinkPad产品在国内始终打不开大客户市场，以及国外惠普和PB高端商务机的降价威胁，从2007年以来， ThinkPad不断持续降价，经典的T400已经降至 7200元人民币，与以往万元以上的高高在上的价格有巨大反差。很多ThinkPad的忠诚顾客相当反感联想公司的降价行为，在对别人手里提着的几千块的ThinkPad心里不平衡的同时，对联想接手后ThinkPad的质量也是质疑不断。Βιβλιοθήκη 2、现有企业间竞争

决定现有企业竞争激烈程度的因素： (1)行业集中度高，增长速度快，随着技术的进步，成本并没有过多变化。 (2)各产品有着明确的定位，用户转变通常基于对于现有品牌的失望。 (3)行业内生产能力提高。 (4)电脑行业应是高利润高风险。
3、替代产品的威胁
根据亚当•斯密“劳动分工受到市场限制”的潜在含义，大市场有足够的需求支持专业化，这使得PC专业化销售市场从综合性市场中分析出来，并以其产品特色朝着规模化、特色化和发展。但是中国加入WTO之后，国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。如果现有企业能发展相似的竞争优势的话，其替代效应将是比较小的。因此从目前总体上来讲，替代品的威胁是中等的。

企业战略案例分析—联想

联想公司的企业战略分析一、案例的背景联想集团有限公司，成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。

当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。

1989年成立北京联想计算机集团公司。

主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。

公司的跨国经营始于1988年，最初只是在香港设立了分部，到1991年，公司已发展成为一个全球性的跨国公司，除了包括北京联想和香港联想两大部分外，还在美国的洛杉矾、费城，加拿大的多伦多，德国的柏林、德斯多夫，澳大利亚的悉尼，新加坡以及中国国内设有24个分公司，年度经营额达10亿元人民币，累计盈利超过8000万元。

二、案例主题从11名员工、20万元人民币贷款起家，历经10余年时间，联想公司不仅享誉中国市场，而且还走出国门，成为年出口创汇超过5000万美元、拥有20多个海外分公司、累计盈利近亿元的跨国横向经营计算机集团，这在计算机发展起步晚，相关产业落后的我国不能不算是一个奇迹。

随着世界经济的逐渐一体化，企业走向国际市场已成为一种潮流，分析联想公司跨国经营的成功经验，对我国正在或打算从事跨国经营的企业，都具有非常重要的意义。

三、核心知识点联想公司的企业战略具体来说，主要有以下几点：（一）选择正确的合作伙伴联想公司以中国科学院为后盾，有着雄厚的技术开发实力，这是其主要长处；但在计算机国际市场营销方面，联想公司既缺“硬件”海外销售渠道和关系，又缺“软件”国际营销经验和优秀的国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节。

为了扬“技术”之长，避“国际营销”之短，联想公司进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系，而是在香港寻找到合适的合作伙伴：香港导远公司和中国技术转让公司，于1988年初，建立了一个合资经营的计算机销售公司香港联想电脑公司。

香港导远公司和中国技术转让公司都不是实力雄厚的大公司，联想公司选择这两家作为合作伙伴，可以充分发挥自己已形成的技术优势，而不会受制于人；同时，两家合作伙伴的优势，又可以弥补联想公司自己的不足。

联想企业战略管理分析

联想企业战略管理分析联想公司战略分析组长：温良组员：李宁、林桂蓉、欧万⽣、魏玲、李严⼀、联想简介＜⼀＞联想诞⽣篇联想集团成⽴于1984年，由中科院计算所投资20万元⼈民币、11名科技⼈员创办，到今天已经发展成为⼀家在信息产业内多元化发展的⼤型企业集团。

联想在2005年5⽉完成对IBM个⼈电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞⽣！＜⼆＞简述篇联想集团公司：是⼀家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个⼈电脑事业部所组成。

作为全球个⼈电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易⽤的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

联想公司主要⽣产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、⼿机等商品。

1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场⾸位，近⼏年更是发展迅速，⼀越占据世界电脑销售量第⼆的宝座。

2011年1⽉，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑⾏业格局。

＜三＞分布篇联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设⽴两个主要运营中⼼，通过联想⾃⼰的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售⽹络遍及全世界。

联想在全球有19000多名员⼯。

研发中⼼分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，⽇本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。

＜四＞事件篇（1）1984年11⽉1⽇，20万元，11⼈创⽴联想，当时名称是：中国科学院计算技术研究所新技术发展公司。

（2）1989年11⽉联想集团公司成⽴，第⼀次在国内把联想作为企业及集团名称。

（3）1990年推出联想电脑，联想开始⽣产及供应联想品牌个⼈电脑。

（4）1994年2⽉14⽇联想股票在⾹港上市，联想品牌⾸次在海外财经市场亮相。

（5）1999年联想电脑以8.5％的市场占有率荣登亚太市场PC销量榜⾸。

（6）2001年4⽉1⽇，联想集团实⾏资产重组、分拆上市。

（7）2004年联想集团将其英⽂名称修改为Lenovo Group Limited，并成为国际奥委会全球合作伙伴。

企业管理案例(三)联想企业发展战略

企业管理案例（三）
1、案例背景信息
联想集团的口号是“人类失去联想，世界将会怎样？”早在1984年，联想集团公司的前身——中科院计算研究所公司成立之时，联想人的共同理想就是“创办计算机产业，跻身国际市场”，其发展目标是创建外向型高科技企业。

经过周密的调查和分析，公司发现香港是国际贸易窗口，信息灵敏，渠道畅通，适合于搞开发和贸易；而内地的土地、劳动力价格相对低廉，更适合建立生产基地。

因此公司确立了“瞎子背瘸子”的发展战略，与另两家各具优势的公司一起在香港合资成立了“香港联想科技有限公司”，其中，计算所公司即北京联想公司的优势在于技术、人才实力以及遍布全国的销售、服务队伍；香港导远公司熟悉当地市场和欧美市场，有长期的海外贸易经验；中国技术转让公司（由中银集团、华润集团、光大集团、中国保险公司集团、中国专利公司等大公司投资组成）能提供可行的法律保证和坚实的贷款来源。

基于香港高科技人才缺乏的现实，公司决定派一些高科技人员在香港成立研究开发中心，但把生产基地主要建在国内。

在这种“瞎子背瘸子”的战略指导下，联想已形成技术开发——大规模生产——销售维修网的垂直一体化跨国经营体系。

2、案例分析问题
运用学过的相关理论，分析评价联想集团的海外产业发展战略。

企业战略管理论文联想战略管理分析

企业战略管理论文联想战略管理分析联想的战略管理分析摘要：面对我国的企业战略管理普遍落后，已经制约着我国企业的发展，已经我国企业发展的一个瓶劲的现实；而联想做为中国企业的佼佼者，做为中国企业学习的榜样与它的战略管理是分不开的，是战略管理使联想成为一个持续优秀的企业，是战略管理使联想成为一个伟大的企业，是战略管理使联想成为佼佼者和学习的榜样。

今天我们有必要对联想的战略管理进行分析、进行学习，以提高我们的战略管理能力。

联想的战略管理可以概括为四个方面：一战略目标的制定，二找到实现战略目标的方法和措施并实施，三评估检查实施的情况，四改进和调整。

关键字：制定方法措施评估检查调整改进“对国内企业而言，过去就像种子落在了一片天然适宜生长的土地里，发展速度很快，早些年普遍是‘机会驱动的无序发展’”。

随着经济和市场的全球化和国际化、随着市场的成熟和企业的壮大、随着中国企业走向世界参于国际竞争，优秀企业必然要向‘管理驱动的有序发展’转变。

联想需要面对这样的转变，，海尔、ＴＣＬ、华为等企业同样需要面对，而且会有越来越多的国内企业将要面对。

战略管理是解决这个转变的关键要素，它决定企业是否能持续优秀，从而成为一个卓越的企业。

而我国的企业战略管理普遍落后，已经制约着我国企业的发展，成为我过企业发展的一个瓶劲。

希望通过更多的学习和总结来提高我们的战略管理能力，以解决我们企业发展的这个瓶劲。

这是分析联想战略管理的原因和意义。

联想的发展历程可以分成三个阶段：1984年到1993年是联想的创业阶段，在这个阶段，联想通过“提篮小卖”的方式实现了企业的资本原始积累，为以后联想的高速发展奠定了基础。

1994年到2003年是联想的成长阶段，在这个阶段，联想形成了自己的主营业务———PC业务，并获得了高速成长。

但是在国内市场做到老大之后，企业该怎样持续发展？是在国内走多元化，还是走国际化？这个问题从2000年开始就一直困扰着联想。

联想遇到的这个问题是个战略层面的问题。

战略管理案例报告：联想战略复盘

联想集团作为中国成功企业的代表，其发展轨迹一直以来受到各界高度关注，本文侧重于研究联想集团2000年以来战略目标的制定和执行。
究目标和工具
研究目标：联想集团使命和企业价值观使命：为客户利益而努力创新 ·创造世界最优秀、最具创新性的产品 ·像对待技术创新一样致力于成本创新 ·让更多的人获得更新、更好的技术 ·最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率核心价值观 ·成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。 ·创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。 ·诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。 ·多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。
联想2000年战略回顾
核心价值观
企业战略
经营目标
研究目标和工具联想2000年战略回顾战略评价联想2004年战略模拟案例总结
战略评价
核心价值观
企业战略
经营目标
战略评价
环境（可做）
√
核心竞争力（能做）
？
战略
个人价值（想做）
战略执行组织机构
√
社会期望（应该做）
联想2004年战略模拟
环境（可做）
核心竞争力（能做）
战略
个人价值（想做）
战略的形成——环境： 1、国内市场第一，国际基本空白；
社会期望（应该做）
2、IBM寻求出售PC业务；
联想2004年战略模拟
环境（可做）
核心竞争力（能做）
战略
个人价值（想做）
战略的形成——个人价值： 1、海外扩张的动机充分；
失：缺乏对自身的深度剖析，缺乏对组织文化及制度的建设，缺乏对远景和价值观的考量；

联想公司战略选择案例分析报告资料

（1）全方位整合
1.改进产品外观和质量 2.整合服务体系，提升服务质量 3.改进产品先
（2）灵活定价策略
1.高端商务机定价树立品牌形象，引导产品和技术创新发展，获取较高的利润 2。中低端消费机定价需求转向个性化的主流配置产品，注重品牌产品设计上、突出创新与个性化特性，充分满足用户差异化的需求
2019/12/23
2.1.1 PEST分析
技术环境分析
※计算机专业优秀人才 ※采用MRPE和 JIT模式 ※提出因特网战略、以网络为核心构筑自己的产品和业务。
社会文化环境分析
※随着经济的高速发展，社会文化也在相应的发展。尤其体现在居民的需求层次大幅度的提高，特别是年轻一代的价值观念及审美观念发生了巨大变化。
※2011年作为中国“十二五规划”的起点，中国政府在规划中强调的些重点战略将推动整个PC市场的发展。
2019/12/23
2.1.1 PEST分析
经济环境分析 ※90 年代以后，IT行业兴起并快速发展。国家对科技开发
大量投资，强力支持。 ※从经济发展看，2009 年国内生产总值 335353 亿元，
2019/12/23
波士顿矩阵
2019/12/23
明星产品：移动互联网业务、笔记本业务问号业务：手机业务、IT服务和软件外包金牛业务：PC业务（现金流主要来源）
瘦狗业务：外设业务（打印、显示、配件、媒体输入类）
2019/12/23
联想战略选择存在的问题
1.产品布局模糊
3.价格盲目下调
※笔记本开发缺乏创新
2.战略环境分析
2.1外部环境分析
2.2内部环境分析
2019/12/23
战略环境分析
2.1.1 PEST分析

企业战略管理案例分析联想

企业战略管理案例分析联想——背靠大树好乘凉一、公司简介：联想是一家极富创新性的国际化科技公司，由原联想集团及原IBM个人电脑事业部组成。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想集团从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品，提供优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

联想集团的总部设在美国纽约，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，在全球拥有19000多名员工。

联想集团的销售网络遍及全世界，PC市场份额在全球位居第二，2010财年总营收166亿美元。

二、战略问题：联想2010年财季营收166亿，中国市场占有率超过三分之一，位居世界PC 市场前四。

但中国市场营收占比过高，其他市场市场利润、占有率不足，联想市场规模还需要提升。

PC市场日趋成熟，步入成本竞争、市场规模竞争时代，联想需要转型尽快找到新的赢利点。

三、联想外部环境分析外部环境分析主要包括PEST分析、竞争五因素分析和竞争态势分析。

（一）、PEST分析，即一般环境分析一般环境又称宏观环境，指那些在不同的时期都能够对组织产生影响的外部环境因素，主要包括政治法律环境因素（P）、经济环境因素（E）、社会环境因素（S）和科学技术环境因素（T）。

1、政治法律环境因素（Political）分析：全球政治环境相对和平稳定，虽然局部地区存在恐怖袭击和武装冲突，但从全球的角度来看，和平稳定是大局。

世界各国法律更加健全完整，国际间贸易法律更加健全，在不断发展的国际贸易中发挥着越来越大的作用。

2、经济环境（Economic）分析2011年全球各主要区域的经济成长不确定因素增多,全球面临通胀问题，特别是中国市场的通胀问题;国际原油价格不断上涨，并长期处于一个较高的水平;原材料价格大幅度上涨，中国市场人工成本上涨，国际汇率合理调整。

3、社会文化环境（Social）分析由于全球化的大势所在，全球各地区人们的生活方式越来越相似，价值观也越来越贴近。

联想国际化战略的经典案例分析

联想国际化战略的经典案例分析介绍在全球化的时代背景下，企业的国际化战略逐渐成为各大企业关注的焦点。

作为中国最大的电子产品制造商之一，联想公司在国际化战略上取得了一系列的成功。

本文将通过对联想公司的国际化路径、战略调整以及相应的经典案例进行分析，探讨联想国际化战略的成功经验。

一、联想的国际化路径联想成立于1984年，最初是一家专注于个人电脑生产的公司。

随着全球市场的扩大，联想开始进军海外市场。

1990年代初，联想决定将国际化战略作为公司的核心战略之一，并将目光瞄准了全球最大的电脑市场——美国。

二、进军美国市场的策略联想进军美国市场的策略是通过收购来实现的。

在2005年，联想以18.5亿美元收购了美国IBM个人电脑业务，成功进入了美国市场。

这一收购并不仅仅是技术和市场份额的转移，更是联想获取国际化经验、品牌影响力和研发实力的重要途径。

三、战略调整与全球化布局在进入美国市场后，联想逐渐调整了其国际化战略。

首先，联想把全球总部设在了美国，并聘请了来自全球各地的高级管理团队。

这个举措不仅帮助联想更好地了解全球市场，还有利于品牌的国际化。

其次，联想对产品进行了本土化调整，根据不同市场的需求和喜好进行定制开发。

而且，联想还通过加强全球销售和服务网络以及建立全球供应链体系来支持其全球化布局。

四、经典案例的分析1. 联想收购IBM个人电脑业务这一经典案例标志着联想成功打入美国市场，并获得了IBM这一全球知名品牌的授权。

通过整合双方资源，联想迅速实现了跨国并购，使自己的品牌影响力得到了大幅提升。

2. 联想在印度的发展联想在印度的发展也是一起成功的案例。

联想在进入印度市场时采取了本土化策略，根据印度消费者的需求和购买习惯，开发了各种价格适中的产品。

此外，联想还注重在印度市场建立了强大的销售和服务网络，帮助他们赢得了市场份额。

五、联想国际化战略的成功经验1. 敏锐抓住机遇联想通过收购IBM个人电脑业务，成功进入了全球最大的电脑市场。

联想集团复盘管理制度范文

联想集团复盘管理制度范文联想集团复盘管理制度范一、前言联想集团作为一家全球知名的科技公司，一直致力于在技术创新、产品开发和市场竞争中取得领先地位。

然而，在快速发展的过程中，公司也面临着各种挑战和风险。

为了更好地应对这些挑战，公司需要建立一套有效的管理制度，并进行复盘，以总结经验教训，不断完善和提升管理水平。

本文将重点介绍联想集团的复盘管理制度范，包括制度目的、原则、内容和实施流程等。

二、制度目的联想集团复盘管理制度的主要目的是通过对项目、过程、问题的复盘，总结并提炼出实际经验和教训，为企业的决策、创新和发展提供参考和借鉴。

具体目标包括：1.总结项目、过程、问题的成功经验和失败教训，形成有价值的知识和经验库；2.提升员工对问题的敏感度和解决问题的能力，不断改善工作效率和质量；3.培养员工的学习意识和沟通协作能力，促进知识的共享和团队的发展；4.优化决策流程，减少重复工作和低效决策，提升企业的竞争力和效益。

三、制度原则联想集团复盘管理制度遵循以下原则：1.科学性原则：制度建立在科学、客观、真实的基础上，确保复盘结果的准确性和可信度；2.系统性原则：制度将复盘过程与企业的决策和改进相结合，形成一个完整的学习和改进闭环；3.持续性原则：复盘是一个不断迭代的过程，通过持续的复盘活动，提高解决问题和改进工作的能力；4.透明性原则：复盘过程和结果应对全体员工透明开放，促进员工的参与和共享。

四、制度内容联想集团复盘管理制度包括以下内容：1.复盘对象：可以是项目、过程、事件或问题等，根据实际需要进行选择；2.复盘目标：明确复盘的目标和要求，具体化问题、评估效果、改进措施等，建立明确的复盘指标和标准；3.复盘流程：包括复盘准备、复盘实施、复盘总结和复盘改进等环节，确保复盘活动的有序进行；4.复盘方法：可以采用访谈、问卷调查、桌面研究等多种方法，根据具体的复盘对象和目标进行选择；5.复盘报告：对复盘过程和结果进行记录和总结，包括问题分析、经验总结和改进建议等，形成复盘报告并向相关人员汇报；6.复盘追踪：对复盘提出的改进措施进行跟踪和评估，确保改进措施的有效实施和效果。

联想的战略管理分析

联想的战略管理分析【摘要】联想集团作为我国IT企业的典型代表、成功实施国际化经营的优秀典范。

它国际化经营的成功实践，为我国其他IT企业国际化经营的树立了信心，提供良好学习的榜样。

然而，在经济全球化背景下，联想集团要想在激烈的国际竞争中长久立于不败之地，就必须实现赶超国际竞争对手，最终成为世界PC行业的“领头羊”的长远目标。

本文从联想集团着手，通过SWOT模型，价值链分析，平衡计分卡视角分析联想的国际化并购战略。

【关键词】SWOT模型；波特五力模型；平衡记分卡；国际并购战略；联想一、绪论（一）背景介绍联想控股旗下子公司联想集团成立于1984年，2004年并购了IBM的全球PC业务后，新联想由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等电子产品。

是现阶段我国PC行业的“领头羊”，进入21世纪，联想的国际化并购战略步入正轨：2000：联想股价急剧增长，联想集团有限公司进入香港恒生指数成份股，成为香港旗舰型的高科技股。

联想跻身全球十强最佳管理电脑厂商。

联想被世界多个投资者关系杂志评为“中国最佳公司”。

2003：联想宣布使用新标识“Lenovo”为进军海外市场做准备。

基于“关联应用”技术理念，在信息产业部的领导下，联想携手众多中国著名公司成立IGRS工作组，以推动制定产业相关标准。

联想启动“2003联想科技巡展”，推广联想的创新技术及理念。

联想成功研发出深腾6800高性能计算机，在全球超级计算机500强中位居第14位。

2004：联想集团成为第一家国际奥委会全球合作伙伴的中国企业，为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。

联想和IBM宣布达成协议，联想收购IBM全球个人电脑（台式电脑和笔记本电脑）业务，新联想成为全球个人电脑行业的第三大供应商。

IBM个人电脑事业部推出ThinkCenter 超小型台式电脑，体积不超过一盒玉米片。