刘森淼如何做好单点暴量
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分享收藏单点爆破之:呼叫中心话术套路前几天见招商易的林总,他和我谈到了他以前的部下张晓虎老师的单点爆破,即专门聚焦在终端销售上,每到一个门店,就根据这个销售的情况写下一个话术,一共三四百字,然后就让下面的导购照着念。
但就靠这点,在其他方面都不变的情况下,平均门店的业绩有了近200%的增长。
这其实是一种将咨询复制化的方法,张老师称为单点爆破,我相信他赚钱的速度也很轻松,他就专注话术这一个点,就有了可以被复制的基础。
那在我的“直复式电话行销”系统里,话术的设计与训练是否也可以被单点爆破呢?我想应该是可能呢?也就是说,在其他条件不变的条件下,话术的改善就可以提升业绩,更不要说我现在所从事的帮助企业进行操盘的全盘服务了。
所以威力巨大,因为改变的不仅是话书,还有本身人是否合适做销售,产品是否适合电话行销这个渠道来销售,我们不能因为这些先天性的原因而使电话行销无法发挥他应有的潜力。
也就是说,在直复式电话行销里,可以被单点爆破的有太多太多,这些都是可以被咨询标准化的产品。
今天我不想分享其他的“单点”技术,就分享一些有关话术这个单点的部分。
电话销售中,话术是否重要?我想做过电话销售的人都应该清楚其价值。
但你仔细看看呼叫中心里的岗位,有外呼,接单,质检,市场,数据分析等等。
但有多少呼叫中心里有话术设计这个岗位。
在实际企业里,这个工作被所谓的产品培训人员做成了问题汇编,而不是一线的销售。
所以遍出来的QA一点实用性都没有,全是空洞的知识点。
我今天想谈的不是按产品思路写出来的Q&A,这只能算是一种知识或信息,但缺没有转化成可以被应用的实际执行话术,而能够融合这些信息和知识的才是话术的核心,这个我把他称为话术的引导套路。
举个例子来说,客户打电信公司询问有没有优惠的宽带套餐,标准的Q&A里面写的就是各种套餐的优惠方案,电话销售被教育老实的回答:尊敬的客户,目前的宽带有1兆、2兆、3兆、4兆,请问先生要哪一种,这个单子你觉得成功率有多少,如果客户的标准回答往往是:我每一种都想了解一下,没有套路的电话销售就一一介绍,但客户往往面临太多的选择,就犹豫起来,反而没法做出决定。
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万字长文品牌冷启动阶段,如何低成本做好小红书投放呢?文章作者分享了在小红书的项目实战经历,对过程中遇到的问题进行了总结并给出了自己的建议,与大家分享。
品牌冷启动阶段,如何低成本做好小红书投放呢?这次,邀请到老王电商圈的成员 Yolanda(美瞳新锐品牌Moody市场总监),来看看她是如何通过小红书起盘,上线天猫2个月月销破100万,单品行业排名第3。
本次内容一共分为7个模块+QA:什么产品适合小红书?AISAS模型如何起盘小红书:如何辨别刷量?小红书数据检测的几个维度如何做达人和素人的矩阵式投放?什么样是流量好的博主、PR哪里找、素人哪里找如何策划和写好小红书内容;小红书100%收录大法;商业化广告投放:广告形式、目的、素材、词包小红书直播;01 什么产品适合小红书?目前小红书3亿+的用户,2500万的DAU,人均使用时长25分钟左右,85%是女性,70%是90后95后。
一半以上用户可以消费1000元+ 的商品,有90%可以消费200元以上的商品。
如果你的用户画像和小红书平台match,那非常适合小红书投放。
如图所示,这里面是一些目前在小红书比较热门的产品,像糖果的浴球,长得很可爱的唇膏,长得很像咖啡的浴盐。
以新奇特和高颜值为主。
新奇特和高颜值,它是一个加分项,但不一定是必备项。
总结:只要产品不老、不丑,就可以出做小红书投放。
我举了三个例子,分别是在个护品类在彩妆和家清品类的三个小红书笔记。
第一个例子多芬:相对来讲是一个比较老的品牌,但是,她的演绎方式是通过加入了一些可爱的表情、贴图整体变得非常符合小红书。
第二个例子是彩妆:彩妆会更加的形象化和具象化。
不仅通过产品的颜值,还可以通过博主的演绎:妆容的教程,试色,直接上脸的展示等。
只要博主颜值比较高,整体可以创作出非常高质量的图片或视频素材,提高笔记的点击和互动率。
第三个例子是家清:大家可能会觉得家清的品牌比较老化,颜值也没有很高。
但其实,我们可以和家居的场景搭配,打造出高颜值以及清新的方式,再用清单的形式来讲述自己产品的优点。
快速掌握飙升的流量密码,玩转爆量秘籍的多种实用方法
快速掌握飙升的流量密码,玩转爆量秘籍的多种实用方法标题:掌握飙升流量密码,玩转爆量秘籍在如今这个数字化时代,无论是个人还是企业,都需要对流量有深入的理解和运用。
流量就是网络上的注意力,而如何获取并保持这种注意力,是每一个人都需要掌握的技能。
本文将为你提供一些实用的方法,帮助你快速掌握飙升的流量密码,玩转爆量秘籍。
一、内容为王无论何种形式的媒体,内容始终是最核心的部分。
只有高质量的内容才能吸引和留住用户,形成稳定的流量。
因此,我们需要持续地创造有价值、有趣味、有深度的内容,以此吸引用户的关注。
同时,我们也需要根据用户的反馈和需求,不断地调整和优化我们的内容策略。
二、利用社交媒体社交媒体是当前获取流量的重要渠道。
我们可以通过发布优质内容,参与热门话题讨论,与粉丝互动等方式,提高我们的社交影响力,从而获取更多的流量。
同时,我们也可以通过投放广告,购买推广等方式,快速提升我们的曝光度和流量。
三、SEO优化搜索引擎优化(SEO)是一种重要的流量获取方式。
通过合理的关键词布局,优质的外部链接,良好的用户体验等手段,我们可以提高我们的网站在搜索引擎中的排名,从而获取更多的自然流量。
四、数据分析数据分析可以帮助我们了解用户的喜好和行为,以便我们更好地制定和调整我们的流量获取策略。
我们可以通过分析用户的行为数据,了解他们在哪些时间段最活跃,喜欢什么样的内容,以及他们的来源等信息,然后根据这些信息来优化我们的内容和推广策略。
五、合作推广与其他相关平台或个人进行合作,也是一种有效的流量获取方式。
我们可以通过互换链接,联合举办活动,共享资源等方式,实现互利共赢,共同提升流量。
六、创新尝试在流量获取的过程中,我们不能墨守成规,需要勇于尝试新的方法和工具。
例如,短视频、直播、VR/AR等新兴媒体形式,都是当前获取流量的新途径。
我们需要紧跟时代的步伐,不断学习和尝试,以适应日新月异的网络环境。
总的来说,获取流量并非一朝一夕的事情,它需要我们持续的努力和坚持。
短视频引爆流量的五大技巧揭秘
短视频引爆流量的五大技巧揭秘随着社交媒体和移动互联网的快速发展,短视频已经成为了一种流行的娱乐和传播方式。
无论是个人用户还是商业机构,都希望通过短视频吸引更多的关注和流量。
然而,要想在短视频平台上引爆流量,需要掌握一些专业的技巧。
本文将揭秘短视频引爆流量的五大技巧,帮助你在竞争激烈的短视频世界中脱颖而出。
第一技巧:选择合适的平台在开始制作短视频之前,首先需要选择合适的平台。
目前市面上有很多短视频平台,如抖音、快手、微视等。
每个平台的用户群体和特点不同,因此需要根据自己的目标受众和内容风格选择合适的平台。
例如,如果你的目标受众是年轻人,抖音可能是一个不错的选择;如果你的内容偏向教育和知识分享,微视可能更适合。
选择合适的平台能够帮助你更好地与目标受众进行沟通,从而提高流量和关注度。
第二技巧:抓住用户注意力在短视频平台上,用户的注意力是非常有限的。
因此,你需要通过吸引人的内容和形式抓住用户的注意力。
首先,要注意视频的开头,尽量在前几秒钟内吸引用户的注意力。
可以通过精彩的画面、有趣的情节或者引人入胜的音乐来吸引用户的眼球。
其次,要保持视频的节奏紧凑,避免冗长的片段和无聊的内容。
最后,要注意视频的剪辑和后期制作,使其更加精美和专业。
通过抓住用户的注意力,你才能够引爆流量,让更多的人关注你的短视频。
第三技巧:创造独特的内容在短视频平台上,内容的创新和独特性非常重要。
用户已经看腻了重复和雷同的内容,因此你需要创造独特的内容来吸引他们的注意。
可以通过独特的主题、创意的表现方式或者新颖的角度来制作短视频。
例如,可以通过跨界合作、特殊效果或者真实的故事来吸引用户的兴趣。
创造独特的内容不仅能够引爆流量,还能够提高用户的粘性和忠诚度,使他们成为你的忠实粉丝。
第四技巧:与用户互动在短视频平台上,与用户的互动是非常重要的。
用户喜欢与有趣、有互动性的内容进行互动,因此你需要积极与用户进行互动。
可以通过提问、留言、投票等方式与用户进行互动,让他们参与到你的短视频中来。
爆款的三个关键点!
爆款的三个关键点!
在了解了爆款背后的规律之后,卖家应该充分利用这些规律,结合适当的营销手段,达到打造爆款的目的。
但是,要达到这一点,光是了解爆款的规律是远远不够的,还需要找到爆款的关键点。
在此,爆款高手们总结出,爆款的关键点有三:
1.流量是根本要素无论使用任何推广,都是为了吸引更多流量,从而有效地转化为成交量。
其中淘宝搜索是大头,搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量,一旦进入热卖排行,势必会引来巨大的流量,而这些流量的分布都与商品好坏有关。
买的人多自然是好的商品,这是消费者的一个基本的判断逻辑。
2.抓住消费者的从众心理相信很多人都会选择一些人气很旺,很多人买过且评价不错的商品。
就像人们吃饭也喜欢到一些人多的饭店而不是那种门可罗雀的小餐馆。
所以,只要抓住消费者的这种从众心理,着重推广人气产品,这会让消费者有一种延续性的从众判断,甚至还没有看到实物的时候也会下意识地认为这是一件不错的商品。
3.商品自身质量有保证商品本身才是销售活动的主题,要有好的商品,才会提高性价比,吸引更多顾客,从而打造爆款。
在抓住了这三个关键点之后,店铺的主推商品才会瞬间引发一系列连锁的销售反应,使此商品形成一种几何级的销售速度增长,从而来实现爆款。
该如何准备爆款?
从爆款的三个关键点中我们可以明白,打造爆款是一个循环的营销过程。
在整个过程中,前期的准备工作就显得至关重要。
其中,爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。
挑选一个好的商品作为爆款,是成功的开端。
能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品,直接关系到了爆款是否成功。
打造爆款的几种方案
打造爆款的几种方案引言在互联网时代,市场竞争激烈,产品如何能够在众多竞争对手中脱颖而出成为爆款产品成了每个企业都面临的问题。
本文将介绍几种打造爆款产品的方案,帮助企业制定出更加精准的市场策略。
方案一:注重产品创新产品创新是打造爆款产品的核心要素之一。
通过对产品的改进和创新,可以提高用户体验,引起用户的兴趣和好奇心。
以下是一些提高产品创新的方式:1.深入调研用户需求:了解用户的真实需求,以用户为导向,开发符合用户心理和购买意愿的产品。
2.技术创新:借助新技术和科技手段,对产品进行改进,提高产品的功能性和实用性。
3.设计创新:在产品外观、交互体验等方面进行创新,提高产品的美感和用户体验。
4.功能创新:不断增加产品的新功能,让用户感到产品性价比非常高。
通过以上创新方式,可以打造出更有吸引力的产品,提高产品的市场竞争力。
方案二:营销策略的精准定位除了产品创新,营销策略的精准定位也是打造爆款产品的重要方面。
以下是一些提高营销精准定位的方式:1.目标用户细分:对目标用户进行细分,了解他们的特点和需求。
通过深入了解目标用户,对产品进行精准推广和定位。
2.营销渠道的选择:在目标用户群体常用的渠道上进行宣传和推广,提高成功传达产品信息的概率。
3.市场调研:对竞争对手进行调研,了解市场上已有产品的特点和优势,针对竞争对手的不足之处,在产品定位上找到差异化的优势。
4.特色宣传:通过独特的宣传方式和手段,为产品赋予特色,吸引用户的注意力。
通过以上营销策略的精准定位,可以将产品准确传达给目标用户群体,提高产品在市场上的知名度和认可度。
方案三:注重口碑营销口碑营销是推动产品成为爆款的重要手段之一。
通过用户口碑的传播和推荐,可以提高产品的知名度和信任度。
以下是一些提高口碑营销的方式:1.用户体验优化:重视用户的感受和需求,注重产品的质量和服务,促使用户在使用产品后留下正面评价。
2.社交媒体的运用:利用社交媒体平台,提供用户分享和评论的功能,鼓励用户在社交媒体上积极推荐产品。
蓝小雨三大顶级思维模式
蓝小雨三大顶级思维模式之-目标细分法蓝小雨之三大思维模式2016-07-23 23:32:58 MBA目标问题阅读(207) 评论(0)声明:本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写,除搜狐官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表搜狐立场。
举报蓝小雨三大顶级思维模式简介:第一:提问思维模式:是毛主席和李嘉诚管用的解决问题的绝招,提出问题-分析问题-解决问题,运用得当能够解决我们所遇到的任何问题;第二:目标细分思维:把一个庞大的目标,或者一个遥远的目标,细分为无数个小目标,攻克一个目标继续完成下一步目标,最终实现总目标;第三:单点爆破思维。
单点爆破讲究将所有精力聚焦于一个点上,在一个点上做到彻底击穿,取得单点胜利后,在推广至全局,继而获得全线突破。
=====================================目标细分和单点爆破是一对相反的思维模式目标细分=多就是少。
单点爆破=少就是多目标细分本质=把大目标细分为一个个可量化、可立刻执行出结果的目标。
提炼关键词:细分目标+执行有结果。
何种目标能立刻执行出结果?我们认为越具体,越能量化的小目标,越容易实现,比如:你从今天开始,每天为自己制定一个切实可行的学习计划,一定要杜绝假大空的计划。
用目标细分来解决一个大问题。
分解得越细小。
我们执行的阻力就越小。
越容易战胜每一个小对手。
解决问题的过程,用单点爆破来聚集各种资源和正能量,只攻克一点聚集资源和正能量越大,攻克被分解下来的细小问题把握性就越大,如此,是最完美的组合动作。
长达一点的《三大思维模式》的学习+训练计划。
被分解成365个小任务。
每天学习任务很小。
只需聚集力量搞定当天的学习任务。
以大打小。
以强攻弱。
最后就能成为三大知音。
目标细分能调整心态。
单点爆破能控制欲望蓝小雨粉丝交流群:259796878【验证码:搜狐】借此验证码可以领取雨总签名书一本和视频版三大思维模式公开课一套。
=====================================今天我们和大家分享俩个运用单点爆破法解决销售难题的案例,希望大家喜欢:)凭借智慧战胜对手1984年,东京国际马拉松邀请赛,名不见经传的日本选手山田本一夺得世界冠军。
引爆点三法则
引爆点三法则引爆点,是指事物发展中的关键节点,也是触发事物爆发式增长的关键要素。
在各行业各领域,我们都可以发现一些非凡的成功案例,它们背后往往隐藏着引爆点的存在。
本文将从引爆点的角度,介绍三个法则,帮助读者理解和运用引爆点,实现事业和个人的成功。
第一法则:创造共鸣创造共鸣是引爆点的第一法则。
共鸣是指人们在情感上与他人或事物产生一种强烈的共同感受和共同体验的状态。
在营销领域,创造共鸣是推动产品或品牌爆发式增长的重要手段之一。
为了创造共鸣,首先需要了解目标受众的需求和心理。
通过深入了解目标受众的特点,我们可以找到他们内心最深处的共同需求和渴望,从而打动他们的心灵。
接下来,需要选取合适的情感元素,例如情感化的故事、温暖的画面、有趣的方式等,以引发目标受众的情感共鸣。
通过在广告、营销活动或产品设计中巧妙运用这些情感元素,使目标受众在情感上与品牌产生共鸣,从而引发爆发式的市场反应。
第二法则:创造差异创造差异是引爆点的第二法则。
在竞争激烈的市场环境中,要想引起目标受众的关注和兴趣,并脱颖而出,就需要有明显的差异化。
差异可以体现在产品、服务、品牌和营销等多个方面。
首先,我们需要找到与众不同的特点或优势,这可以是产品的独特功能、独特的设计风格,或者是服务的个性化定制等。
接着,将这些差异点明确传达给目标受众,让他们感受到你的与众不同。
除了产品或服务的差异化外,品牌形象也可以是一个有力的差异化工具。
通过塑造独特的品牌形象和品牌故事,让目标受众与你的品牌建立情感共鸣和认同感。
第三法则:创造价值创造价值是引爆点的第三法则。
无论是企业还是个人,只有为他人创造价值,才能在竞争中脱颖而出,实现长久的成功。
在商业领域,创造价值可以通过提供高品质的产品或服务来实现。
这需要对市场需求有准确的洞察力,了解目标受众的真正需求,并提供满足这些需求的解决方案。
同时,还需要关注客户体验,为客户提供优质的购买和使用体验,建立起良好的口碑和信誉。
蓝小雨口袋书15项必背-A4版
目录目标细分 (1)单点爆破 (1)8个方向 (2)15个提问群 (4)1.麦凯66表格 (9)2.艾维做事法 (20)3.细分和单爆的配合使用,才能发挥最大的威力。
(24)4. NBA数据化分析 (24)5.围绕自身,竞品和消费者三大板块 (25)6.模糊自己的销售主张 (26)7.登门槛战术 (27)8.三大销售基础专题(客户群,成交率,单笔成交额) (28)9.送礼战术 (29)10.开单=人情做透+利益驱动 (34)11.销售三步骤(找到客户群、建立关系和信任度(过程漫长,关键环节)、建立合作(回头客+转介绍) (41)12.销售话术(锻炼销售话术做到极致,事前大量诵读) (46)13.损失厌恶话术 (53)14.三大攻心术 (56)15.市调(择业顶级棒,你已经成功一半)下集。
(63)附:破解销售八大难题 (65)汇总版 (72)目标细分目标细分的本质就是将一个大目标细分为一个个可量化、可立刻执行出结果的目标。
提炼关键词就是——细分目标+执行有结果A:以横向划分的各个小目标,是由笼统到具体,由庞大整体到各个局部,各个小目标处于同一水平面,明面组合是一个大目标,这是明线。
关键词就是各个击破。
B:以纵向划分的各个小目标,是由肤浅到深刻,由粗放笼统到层层精细,各个小目标处于循序渐进状态,这些小目标处于隐藏的状态,需要在实战过程中不断制定新目标,当完成一定数量级的新目标,则能实现总目标,这就是暗线。
关键词是重复+先易后难+提升。
单点爆破单爆的本质=思维模式(战略)+做事习惯(战术)单点爆破思维版,主动想到集中全部力量,以某个主攻方向做突破口的思维模式,坚决不往大海里撒盐,这里的关键词是主动想到,第二关键词是集中全部力量,第三个以某个主攻方向做突破口,这3个关键,思维模式这个(战略)决定做事习惯这个(战术)单爆思维版侧重于战略方向的决断,决定咱们的发力方向,而纵向目标细分偏向于规划行动的具体步骤。
单点爆破思维模式课程要点
单点爆破思维模式课程要点A、老大YY单爆课程ppt内容摘录:1. 单点爆破两大本质之思维版:单点爆破本质=思维模式+冠军级习惯;2. 单店爆破强调集中全部力量打穿一点,最后取得全线突破,这是战略问题!3. 单爆本质=思维模式〔战略〕+做事习惯〔战术〕;4. 单店爆破思维版:主动想到集中全部力量,以某个主攻方向做突破口的思维模式,坚决不往大海里撒盐;5. 思维模式〔战略〕决定做事习惯〔战术〕;6. 单爆思维版侧重于战略方向的决断,决定咱们的发力方向,而纵向目标细分偏重于规划行动的具体步骤;7. 目标细分=多就是少,单店爆破=少就是多;8. 思维版表达在通过单点爆破能实现人无我有,人有我优,人优我特的目标。
9. 细分和单爆是一对相反思维模式:目标细分是分解总能量,单店爆破事聚集正能量;10. 用目标细分来分解一个大问题,分解得越细小,我们执行的阻力就越小,越容易战胜每一个小对手;11. 解决问题的过程,用单店爆破来聚集各种资源和正能量,只攻克一点,聚集各种资源和正能量只攻克一点,聚集资源和正能量越大,如此,是最完美的组合动作;12. 用最强大的武器去攻击对手最薄弱的环节,胜算极大;13. 长达一年的《三大课程》的学习+训练方案,被分解成365个小任务,每天学习任务很小,只需聚集力量搞定今天的学习任务,以大打小,以强攻弱,最后就能成为三大知音;14. 掌握目标细分和单点爆破,我们将战无不胜!15. 单爆是因为不满足现状,每天一个小提高 16. 单点爆破做事版:彻底把一件事做透的习惯;17. 单点爆破战术:是反复执行的过程;是不知疲倦、反复执行的过程;是不知疲倦、反复执行、不断提升的过程,这是一个战术执行的过程; 18. 单点爆破都是有冠军级数量级做支撑;19. 任何事情、任何困难都经不起咱们单店爆破;20. 单点爆破既是三大思维模式之一,也是冠军级习惯!同学们必须掌握! 21. 20天,成为淘宝家居产品摄影高手?---不是顶级摄影高手,也不是人像摄影高手,更不是全领域摄影高手,我们只说如何快速成为拍摄淘宝家居产品的摄影高手;22. 摄影的本质?摄影的本质就是记录;23. 摄影高手认为:摄影本质是对实现的记录和再现历史,主题是相机功能;摄影目的因人而异,其主体是人的思维,不同的思维就会产生不同的目的;24. 摄影高手认为:摄影最本质的东西不在摄影技术,而在于摄影之外。
爆品促销策划方案
爆品促销策划方案目录一、前言 (2)1.1 背景分析 (3)1.2 目的与意义 (4)1.3 关键词解释 (4)二、市场调研 (6)2.1 目标市场概述 (7)2.2 消费者行为分析 (8)2.3 竞品分析 (9)2.4 市场趋势预测 (10)三、爆品策略 (12)3.1 爆品定位 (13)3.2 爆品选择标准 (14)3.3 爆品生命周期管理 (16)四、促销策划 (16)4.1 促销目标设定 (18)4.2 促销组合策略 (18)五、预算与资源需求 (20)5.1 预算制定 (20)5.2 资源配置 (22)5.3 风险控制 (23)六、执行与监控 (24)6.1 执行计划 (25)6.2 实施步骤 (26)6.3 监控与调整机制 (27)七、评估与总结 (28)7.1 销售数据分析 (29)7.2 消费者反馈收集 (31)7.3 经验教训总结 (33)7.4 策划方案优化建议 (34)一、前言随着市场竞争的日益激烈,产品推广和销售成为企业取得成功的关键因素之一。
为了吸引更多消费者关注我们的产品,提高品牌知名度和市场份额,我们计划开展一场爆品促销策划方案。
本次活动旨在通过一系列精心设计的促销活动,激发消费者的购买欲望,提升产品销售业绩。
目标市场分析:通过对目标市场的深入了解,确定潜在消费者的特征、需求和购买行为,为制定有效的促销策略提供依据。
产品定位:明确产品的特点、优势和价值,以便在促销活动中突出产品亮点,吸引消费者关注。
促销活动设计:结合目标市场和产品特点,设计具有吸引力和创意的促销活动,如限时折扣、买赠活动、积分兑换等。
宣传推广:通过线上线下多渠道宣传推广,扩大活动影响力,提高消费者参与度。
成效评估:对促销活动的效果进行实时监测和评估,总结经验教训,为今后的营销活动提供借鉴。
通过本次爆品促销策划方案的实施,我们期望能够提高产品的市场占有率、品牌知名度和客户满意度,为企业创造更大的商业价值。
短视频引爆流量的7个关键点
短视频引爆流量的7个关键点随着互联网的快速发展,短视频平台成为了人们获取信息、娱乐消遣的重要渠道。
无论是抖音、快手还是火山小视频,短视频已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
然而,要在短视频平台上引爆流量并吸引更多的关注,需要一定的策略和技巧。
本文将从七个关键点探讨如何在短视频平台上引爆流量。
第一关键点:内容创意在短视频平台上,内容创意是吸引用户的重要因素。
创意是短视频的核心,一个有趣、独特的创意能够引起用户的共鸣,进而分享和传播。
创意的来源可以是日常生活、搞笑段子、社会热点等。
创意要与目标用户的兴趣和需求相契合,才能够更好地吸引用户的关注。
第二关键点:视频制作除了创意,视频制作也是吸引用户的重要因素。
视频的画面质量、剪辑技巧、音效等都会直接影响用户的观看体验。
一个精心制作的短视频能够给用户留下深刻的印象,并促使他们进一步关注和分享。
因此,对于短视频制作的技巧和工具的掌握是非常重要的。
第三关键点:标题和封面在短视频平台上,用户通常是通过标题和封面来判断是否点击观看。
因此,一个吸引人的标题和封面设计是吸引用户的关键。
标题要简洁明了,能够准确地概括视频的内容。
封面要有吸引力,能够引起用户的好奇心。
通过巧妙地运用标题和封面,可以增加用户点击观看的概率。
第四关键点:时长和频率短视频的时长和频率也是影响流量的关键因素。
短视频的时长一般在15秒到1分钟之间,过长的视频容易让用户失去耐心,过短的视频则无法传递足够的信息。
另外,频率也是吸引用户的重要因素。
定期发布新的短视频能够增加用户的关注度,保持用户的活跃度。
第五关键点:用户互动在短视频平台上,用户互动是增加流量的有效方法。
用户互动可以包括点赞、评论、分享等。
通过与用户的互动,可以增加用户的参与感和粘性,进而提高视频的曝光量和传播效果。
因此,与用户的互动是引爆流量的重要手段之一。
第六关键点:社交媒体传播社交媒体的传播是短视频引爆流量的重要途径之一。
通过在微信、微博、朋友圈等社交媒体平台上分享短视频,可以扩大视频的传播范围,吸引更多的用户。
提升视频火率的五大技巧
提升视频火率的五大技巧在当今社交媒体时代,视频已成为传播信息、吸引用户注意力的重要工具。
然而,要提升视频的火率并吸引更多的观众,需要一些技巧和策略。
本文将介绍五大提升视频火率的技巧,帮助您创作和推广更吸引人的视频内容。
一、优化视频标题和描述视频标题和描述是吸引用户点击观看的第一印象,因此需要有足够的吸引力。
标题要简明扼要,可采用疑问句、数字和情绪化词汇,激发观众的好奇心和兴趣。
同时,在描述中加入关键词和重点信息,有助于搜索引擎优化,提高视频的曝光度。
二、精心制作视频缩略图视频缩略图是用户在浏览页面时的第一眼印象,需要具有视觉冲击力。
选择一张高质量、有吸引力的图片作为缩略图,可以吸引更多观众点击观看。
可以通过在缩略图上添加文本或标志来突出视频的亮点或特色,增加用户的好奇心。
三、注重视频内容的独特性和创新性在内容创作中,与众不同是吸引观众的关键。
创造独特的故事情节、颠覆传统的表现方式、加入新颖的元素等,都可以提升视频的吸引力和独特性。
另外,及时关注时事热点或特殊事件,将其融入视频内容中,也可以吸引更多的用户关注和分享。
四、合理运用音效和配乐声音在视频中扮演着非常重要的角色,可以增加影片的视听体验。
使用高质量的音效和配乐,能够让观众更加投入,提升视频的火率。
根据视频的内容和情绪选择适合的音效和配乐,合理运用音频技术,给观众带来更好的观赏体验。
五、积极参与社交媒体互动将视频发表在主流社交媒体平台上,并积极参与观众的互动,是提升视频火率的有效方法。
回复观众的评论、分享与其他用户的互动,可以增加视频的曝光率和传播范围。
同时,也可以监控用户对视频的反馈和意见,用于改进后续的内容创作和推广策略。
综上所述,要提升视频的火率,需要优化标题和描述,制作精美的缩略图,注重内容的独特和创新,合理运用音效和配乐,积极参与社交媒体互动。
通过运用这五大技巧,可以增加视频的曝光度和用户的关注度,使视频更具吸引力和影响力。
希望本文的建议对您的视频创作和推广有所帮助。
写微头条的爆款公式
写微头条的爆款公式
微头条的爆款公式如下:
1. 选取热门话题:关注当前最热门、最具争议的话题,这样能够吸引更多读者的注意。
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5. 结合图文并茂:为了增加读者的阅读兴趣,可以选择适当的图片或图表来辅助你的观点,提高读者对内容的理解。
6. 引发互动讨论:在微头条的末尾,可以提出一些问题或观点,鼓励读者参与互动讨论。
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新人破百人直播间方法(2)
新人破百人直播间方法
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1留存
喊人留人抛话题,给方案
走过路过千万不要插肩而过,我是个新人主播,最近我新研究一个新人破百人的一个方法,让我的直播间首播做到了百人直播间,从那以后只要我开播我的直播间就稳定在300人左右的直播间,并且我的老铁用了我的方法直播间也从个位数突破百人直播,昨天也做到了三百人同时在线。
直播间家人们如果你想要开播不敢开播,或者已经开播但是同城占据比较高,直播推荐打不开的,一场总推流只有几百的,直播推荐打开留不住人的,首播复播不知道怎么去讲的,买了一堆资料一堆话术还没有把直播间做起来的,播了半个月直播间还是个位数的,因为做直播家家没照顾好,孩子孩子没带好,到现在
面对抖音比较彷徨比较纠结,想要放弃不甘心,想要坚持没有方向的,今天一定要在我直播间稍作停留停留听听我的分享,如果你把我的这个方法拿到你的直播间,我相信你的直播间也会从个位数突破百人直播间,甚至千人直播间。
2评论量(上人时候引导打字,比如见证家人打见证,想交朋友家人扣666,888,交朋友)
3点赞(能够活跃你的账号,开播让你的推流更大,不开播让你作品播放量更好)4关注(给我点关注的家人们,等我下播我会一一回大家的,等你们开播去你直播间支持你,你没开播去你作品评论点赞加转发送你上热门)
5付费(灯牌是抖音识别你这个账号的唯一证据,只有识别你等你开播才会给你推流,你发作品才会给你播放量,直播间灯牌不亮等于闲逛)。
赫团长:如何运用单点爆破思维把一件事做到极致!「深度好文」
赫团长:如何运用单点爆破思维把一件事做到极致!「深度好文」这期接着分析单点爆破:雷军案例雷军发现苹果一度是地球上最贵的公司。
市值超过6000亿美元,可是IPHONE和IPAD两款产品就牢牢点据了苹果百分之七五的市场份额。
那么雷军做小米公司的时候,就下定决心只做一款手机。
在安卓手机市场里边每个月都有新品手机发布会,那么小米在2011年8月发布的爆款非常火,但是很多人说3个月小米就会歇菜。
可是到了2012年5月,各大排行,小米的销量依然数一数二,这是为什么?道理很简单,因为雷军团队所有人坚信,小米是最好的手机。
他们天天专注于这款产品的改善,这点非常重要。
但是雷军对专注理解是八个字。
第一就是少就是多。
也就是说不是我们做很多事情就可以很好。
我们应该把要做的事情砍掉百分之九十,只做百分之十。
认认真真的做好百分之十就足够了。
现在点子过剩,信息过剩,但是真正做好的往往很少,所以他认为少就是多才是王道。
雷军常说越简单越重要,一部手机型号有字母,有汉字,有拼音,有数字,简直就是挑战消费者的记忆力。
我们谁也记不住那些手机的型号。
谁能记住诺基亚百分之五十的手机型号呢?那么多名字的型号,这不是在欺负消费者的脑袋吗?我们再回想下苹果,苹果手机4,4S,5,5S,6,6S,7……就是这几款手机。
雷军一直在强调极致,也就是自己尽了全力做到了极致的产品。
才能做到真正好的产品。
这就是单点爆破的战术板。
有一次雷军的一个创业者给他发了一个短信。
说他想明白了什么叫做极致,极致就是把自己逼疯,把别人逼死,这话非常到位。
雷军创业做小米也总是在向怎么才能做到极致呢?怎么能让大家记住呢?生产这样一款产品他研发了4年,当然这款产品带来的市场销量无与伦比。
之前像这样的衬衫,几平是成本价+微薄利润去销售的。
市场价卖到300-1000元。
而凡客做了一个动作,99元两件,然后各大网站,网易,新浪等。
都在推他们的衬衫,因为只要有人购买了,就有20%的返利。
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如何做好单点暴量
一、战前准备
1、如何与代理商沟通:经销商最重视的是利益,我们可以帮他算一笔帐,最简单的方法就是:单件利润×销售量=总利润,特价活动可能单件利润下降,但销量的成倍增长足以让经销商满意;各种投入都要算到费用中去,这样在以后投入中(如:堆头、品尝品、人员等)做到让他心中有数,自然会很顺利的执行。
2、人员培训和动员上准备:这是活动成败很关键的一环,对产品知识、促销技能的培训最重要,还要关于促销价格、调整心态、技巧中的话术、临门一脚、营造氛围、人员分工等等
3、店内的沟通上:活动时间和力度的申请、堆头位置选择、宣传上的要求、陈列面的扩大、临时人员的审批;
店内与店外的告知上:印花、海报、快讯、店外告知、店内告知;
4、广促物料的准备上:品尝杯、品尝品、活动POP、爆炸签、促销台、备货;
二、活动开始:请记住:永远不变的公式:
销售额=客流量*拦截率*品尝率*成交率
1、与订货、司机等各部门协调到位保证货源充足;
2、通过活动前对店内客流量的了解,配备促销人员合理,有效;(初期以人/1000元销售额为佳)
3、营造销售氛围,体现在宣传、喊喇叭、陈列、人员精神面貌高涨、热情,话术得当,具有吸引性,充满激情;
4、人员分工明确,有条不紊;
5、保证卖场的清洁;
6、堆头选择在人流量大的区域,要能阻击竟品的位置。
把主打产品摆放在主要位置,特价签和POP一定要醒目;
7、人员要有气势,语言表达清晰,有吸引力,表现的真诚,有勇气,形象佳,拦截话术表达得当,临门一脚,促成购买,如果顾客不买如何说:欢迎下次再买;
8、要统一服装,有利于达成。
充分利用卖场广播员。
9、客流量大时,要营造热销氛围,以便利用消费者的从众心理。
10、客流量小时,要主动出击,确保不浪费消费者。
要抓达成率。
11、负责叫卖的人员要充满激情,要让消费者感觉到紧迫感、机会不多、真是好东西、真是便宜了、很有必要来看一看。
12、有不品尝的消费者要告诉他,只占用您半分钟,它有可能成为伴随您一生的一支产品,很有必要的。
13、如果消费者已经购买或经常购买,要再次把我们的产品优点介绍给他们,让他们不光因为口感好饮用,让他们懂得产品知识有利于重复购买,稳定消费者,口碑宣传。
14、如果一家三口品尝,谁先伸手把杯子给谁,一般此人做主,避免品尝品浪费。
15、如果消费者不配合我们的工作,也要说谢谢,因为那是应该的,可能他们没有时间或没有带足够的钱。
下次还有机会。
16、抓住最能成交的几句话,如:您要几壶?要高钙还是原味?您家里几位喝酸奶?家里有冰箱吗?孩子几岁了?让消费者感觉你时时在为他着想,你就是酸奶专家。
17、把所有卖场的消费者当成我们的亲戚、朋友,用心去给他介绍我们的好产品,不欺不诈,你面部会带出真诚的样子,他们更容易相信你,你会成功更快。
18、要对我们的每个单品的优势了如执掌,最有信心时最容易成交,要记住:我们的产品是纯鲜牛奶做的,用的是最好的活性乳酸菌,平衡肠胃,净化血液,提高免疫力,是同质量纯牛奶营养的5倍。
19、单点爆量时要注意那支单品最容易推广,它就是下一步要首推的产品,就有可能成为龙头带队产品。
20、队长要及时总结,让人们每两个小时休息10分钟,总结成功失败以及每个人的成交量,鼓舞斗志。
21、要定小阶段目标,如:1个小时不让某品牌纯奶销售过2箱,让其他厂家的导购无从下手等。
22、大领导或老板要经常去巡视,能最大化鼓舞斗志。
23、要挖出组织中最能达成的个人表扬、奖励、培养、复制。
24、要有团队口号、以便鼓舞士气。
如:“三鹿业务是太阳、我们团队最最亮”
等。
25、要培养更多队长,以便组织更多团队。
请记住:促销员是治安警察,团队促销是飞虎队,专搞警察搞不定的事。
26、活动成功时向店内要排面,最容易谈成,最长久的受益。
27、成功的单点爆量是量大、纯利润高、可复制的。
28、从一个点的成功到2个店、到3个、5个、20个直至更多为横向复制。
从新鲜壶到200克、到联杯、到大包、4联包的复制为纵向复制。
每个店、每只产品推广10天为1个周期,不停轮回推广,今年一定成功!
三、工作后的总结
1、预估销量的偏差导致断货或压货的产生
2、对经销商的沟通,提高其积极性
3、堆头位置选择合理,有效
4、活动前的告知
5、卖场氛围的布置
6、促销人员产品卖点和促销技能的培训
7、送货车辆的协调,断货后保证及时送货
8、活动前各种物料准备充足;
9、与超市事前沟通协调到位,防止发生意外,阻挠工作进行;
10、活动过程中把握好细节,不断调整;
11、实战中教导促销人员;
12、人员分工得当:喊话-品尝-跟进介绍;
13、实战中变化角色,充分锻炼;
14、事前培训中模拟训练;
15、每天总结销量和经验得失;
16、品尝量不宜过多
17、介绍时,眼睛注视顾客,态度诚恳、热情、表达肯定、准确;
18、顾客有竞品做参照时,攻击其软肋,如:纯酸奶、特价、日期新、口感好等;
19、喊话的人员要有激情,话术要有吸引性;
20、品尝时加以介绍,提高认识和感知
21、临门一脚,促成购买,如:问买3壶还是2壶,不要问买不买;
22、保证现场的清洁;
23、促销人员的手要干净,尤其手指甲;
24、每个店制定销售目标、并跟进
25、制定奖励办法,并保证兑现,提高促销员的积极性;
26、经常性的对促销人员进行鼓励和培训,保证有一个好的状态;
27、锁定目标群体;
28、堆头货物要有气势,货卖堆山;
29、人少时去逐个沟通;人多时叫卖炒做氛围;
30、新鲜壶品尝袋剪口时,开口要从下往上剪,口小;拿杯子的时候拿杯子的手要带上塑料袋,多拿几个杯子顾客自己倒;
31、拿一个喝了半袋的新鲜壶粘好口,告送顾客如何喝不完如何保存;
32、买用知术让促销员自己去买,然后讲述体会、想法;
33、事后统计数量,品尝了多少,卖了多少,积累经验
34、促销员不能疲,不断更新,淘汰;
35、亲身亲为,带领促销员去做;困难的事我们去做,提高其积极性;。