成功医药招商：实施细节决定成败
药品招商必须要清楚细节定成败
药品招商必须要清楚细节定成败
目前医药招商行业的混乱，想要在混乱的市场中寻找生存的机会，那么就需要在细节上下功夫了，只有在细节上下了功夫，那么才能将大的方向做好，但是究竟能够促成招商成功的细节有哪些呢？
熟悉产品，经常有人打电话联系代理事宜，代理商一般要问：剂型，规格，价格，付款方式等，所有的医药招商者都可以明确答复：先款后货。
当问到：一天几次，一次剂量时，至少有一半人答复：对不起，我查一下。
服务及时，医药代理商款到发货，问题基本不大，至少目前操作的几个品种厂家在这一点做的很好，但资料，发票，招标手续等还有邋遢现象。
帮助医药代理商推销产品，要想在医药市场发展，就要帮助代理商销售产品。
作为代理商不一定精通每一个药品，而精通这个药品的专家应该在生产厂家，或厂家可以聘请专家来研究自己的药品。
许多厂家或代理公司在医药招商过程中忽视了把产品信息传递给它的代理商，因此，对于医药招商企业来说，应该注意把信息传递给代理商，帮助代理商推销产品，进而达到双赢。
任何一家药品招商企业都要清楚细节能够决定招商的成功，能够决定企业的长久发展，所以招商企业的负责人一定要将注重细节的问题传播到每一个员工的理念中，这样您的企业就能够获得长久的发展。
医药招商如何抓住产品制胜的关键增强品牌意识（精选）
医药招商如何抓住产品制胜的关键增强品牌意识（精选）第一篇：医药招商如何抓住产品制胜的关键增强品牌意识（精选）医药招商如何抓住产品制胜的关键增强品牌意识如今的品牌意味着网络，品牌意味着价值，品牌意味着市场，品牌意味着增值，品牌意味着未来，没有品牌的企业实质上是没有什么竞争力的，势必会走下坡路。
医药招商品牌的建设应成为招商企业运作的永恒追求，招商品牌的有效建立对于企业持续健康的发展，对于企业新产品的不断导入，对于企业市场网络的不断牢固，对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用。
医药招商企业不具有产品的所有权，产品引进往往就会有很大的局限性。
尽管如此，医药招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引代理商，又能很好地区别于其他招商企业。
当然，这种产品引进可以是精选全国品牌生产企业的某个产品组成一个品牌产品群，也可以是对某个医药招商品牌生产企业的某类品种打包合作。
此外医药代理专家说到，对于新产品的产生，新市场机制的运转和竞争对手的从无到有，从弱变强，都是动态的市场，所以我们要搞清楚，在医药招商企业上可以凭借产品的共性而所向披靡，迅速占领市场，毕竟消费者选择性小，但是当有其他医药招商品牌的同类产品进入，等于是遇到了竞争对手，那么由于产品缺少个性，而在营销上会显得疲惫，力不从心。
在医药招商行业中，现在已进入了新的医药招商市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家医药监管和市场调节，招商药企的日子并不好过，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。
当前目标市场聚焦是在企业细分医药招商市场的基础上，进行进一步的细分，把原有的细分市场再分成多个业务块，然后根据企业的资源、市场的营销环境以及企业阶段目标对进一步细分的目标市场或营销路径逐一考量，找到最佳的突破业务块。
药商网第二篇：医药产品招商方案范本(节选)一、招商对象公司此次在全国只招某产品的省级或地级总经销商，一般县级经销商的经销要求不予考虑。
医药招商企业 看清事实做好细节招商
医药招商企业看清事实做好细节招商医药招商是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物。
对医药招商营销人员来说，把医药这种产品变成商品，体现其价值就是医药招商人员的工作。
那么，做好医药招商的要素是什么呢？医药招商中，要求医药招商企业人员有良好的沟通能力。
在医药招商看来，想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，就应该注意细节，从细节抓住客户，感动他们，从而达成合作，走向成功。
医药招商专家指出，由于医药招商企业的推销员的自然流动，你会发现在这个过程中，一些客户丢失了，或者说无法得到很好的服务。
尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。
当你失败时，不断进行反思。
尊重经销商是医药招商企业中工作者必备的素质。
“欲要人敬己，先要己敬人”，尊重经销商，才可能得到经销商的尊重；而只有赢得经销商的尊重，关爱才能自然随之而生，厂商之间的合作才能得到进一步深入拓展。
在营销工作中，尊重经销商，加强双方之间的感情，以私交来吸引经销商，不失为一种花费少、效果大的手段。
用感情来笼络经销商方面做的非常成功。
此外医药代理认为，医药招商必须重新理顺招商思路，探讨新形势下医药招商战略、经营管理，突破医药招商困局、创新医药招商模式，全面提升医药招商竞争力，顺应行业新政下新的招商环境，应对“招商持久化”、“招商全国化”、“合作多级化”、“招商深度化”、”招商创新化”的新形势。
医药招商企业必须擦亮眼睛，紧盯市场发展趋势，适时做出正确应对的措施，力求站在医药行业最前沿。
药品招商通路的成本究竟有多高，成本问题始终都是企业在进行医药招商运作时重点关注的首要问题。
通常把通路成本划分为固定和变动的成本，不同药品营销通路模式的固定和变动成本的变化是不一样的。
固定成本高，则变动成本反而往往较低；如果固定成本很低，则变动成本常常会很高。
如果所选择的通路模式很好，但由于通路的成本过高，实力并不是很强的医药招商企业在具体运作过程中必然存在着很大的困难招商。
药品招投标细节决定成败
药品招投标细节决定成败药品招投标是医药行业中非常重要的一个环节，对于医疗单位和药企来说，都是具有重要意义的事情。
招投标的细节和规定可以决定整个招投标的成败，甚至对于整个医药行业的市场秩序产生非常大的影响。
因此，药品招投标前期的准备工作是非常必要的。
下面就来具体看看药品招投标细节决定成败的相关内容。
首先，药品招投标的细节之一是资格审核，这个方面需要的是投标人提供的证明材料符合相关规定，例如投标人所享有资质或执业资格等等。
因此，在招标之前，需要投标人提前准备相应的真实资质证明，确保自己具有合法的资格，从而符合招标方要求。
同时，在审核资格的过程中，还需要注意相关证明材料的真实性和完整性，一旦发现虚假材料或者证明资料不齐全，都可能导致投标人被拒绝，无法获得中标资格。
其次，药品招投标的细节是投标书的编写，这个方面需要的是投标人严格按照投标文件的要求，准确、完整地填写相关信息，例如标价等。
这个需要注意的是，投标人需要认真阅读招标文件，了解招标方的要求和目标，从而结合自己的实际情况，编写一份详细、真实、合理的投标书。
同时，在编写投标书的过程中，还需要注意准确的标价、商业条款、付款方式等等的细节，因为这些可以直接关系到投标人的中标概率。
第三，药品招投标的细节是竞争分析，这个方面需要的是投标人了解自身实力和行业内的竞争对手情况，从而有针对性地制定竞争策略。
竞争分析需要涉及的细节包括对于竞争对手的了解，例如对方的产品优势、价格等等，以及自身的问题，例如自身的产品话术、营销策略等等。
只有做好竞争分析，才能制定出有效的竞争策略，从而增加自己的中标概率。
最后，药品招投标的细节之一是商务洽谈，这个方面需要的是投标人与招标方的沟通和理解。
商务洽谈的细节需要注意的是，需要投标人和招标方在商务洽谈过程中，保持积极的态度和耐心，了解和解决对方的需求和问题，从而使双方达成愉快的合作关系。
商务洽谈结束后，还需要注意对于合同的具体条款的细节，以避免发生纠纷或者矛盾。
医药招商10个小技巧
电话招商的10个小技巧1、表现要专业：电话医药招商不管客户怎么样我们不能急，不要掉入客户的圈套。
有时是客户故意的，你一急就乱了方寸，思路就混乱，达不到好的效果，客户急的时候往往是关键时候，离成交只是一步之遥。
当问题出现时，先要站在客户的角度想问题。
分析市场，分析客户，分析行业。
再让客户站到你的角度想问题，一个想真正作事的人，是否应该这样操作市场，让其理解，让其买单。
2、学会反客为主：把不利于客户的事情先摆出来，表示你的诚意，及正规性。
这样医药招商会起到更好的效果，不要先让说话。
再解释就被动了。
3、在询问中学习：在询问中学习，设问已经有答案的问题，引导客户靠近成交。
4、姿体语言很重要：在医药招商谈话过程中姿体语言很重要,不要以为对方见不到你,你可以随意,你的形为会在语言中透露给对方,当你身着正装,坐姿端正时,你的注意力也是最集中的.5、引导对方:每当你要求客户的时候,每当你反对客户的观点的时候,你一定要给对方一个说法,即使客户不问,不然客户当时不问,回去想起,你就没有机会再说服客户了.其它当每抛出一个说法的时候,你也在引导对方,想说服一个人实在是太难了,我们只能引导对方.所以说话一定要严谨.逻辑性要强.6、假设成交法：站在医药招商成交的角度和客户聊，第一可以促进成交，其次可以透视客户的心里，我们就能针对性的谈要点，重点，让客户的疑问暴露出来。
把问题排除了，就成功了一半。
7、用激情感染对方：打电话不同于面对面交谈。
看不到对方，不能第一时间把握客户的心里，那就要有激情，感染对方，让客户感动，就会体现出一些语言，及感情。
我们就可以针对性的进行谈判，激情可以让自己感动，有感而发，也会有灵气，发挥出水平。
8、确定再次打电话时间：让客户正忙时要问对方，什么时间有空我再给你打，好确定下次打电话的时间。
当给客户医药招商网站时，及发传真时要问客户会什么时间看，好确定再次打电话时间。
9、先想后打：当给客户打电话时，一定要先想后打，不要不准备就工作，容易把自己带入被动，对二次及三次回访的客户一定先设计好话术。
医药企业成功招商的10个技巧
新时期医药企业成功招商的10个台阶自2007年以来，医药招商被业内人士称为“招伤”，尤其是随着国家医疗制度的改革和一系列新政的出台，诸如“两票制”、“必须生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”等新的规定，原有的招商模式受到了巨大的冲击，医药招商似乎走到了尽头，很多企业对招商失去了信心。
笔者认为招商依然是目前多数医药企业销售的主要形式，招商不会退出医药营销的历史舞台，招商模式在未来的实践中将被逐渐的完善和发展。
医药企业招商面对冲击何去何从？笔者认为：新时期医药企业要成功招商必须立足于当前的医药环境，立足于企业的实际情况，立足于企业的产品和队伍；必须实现从单纯的低价招商到与经销商合作双赢的转变，从只做渠道到既要做渠道也要抓终端的转变，从只是给经销商提供招商政策到给经销商提供整体销售方案、盈利模式、全面助销的转变。
只有这样，医药企业才能实现新时期的招商跨越，为此笔者通过对医药产品招商过程中核心要素的分析，总结出了新时期医药企业成功招商的10个台阶。
一、创新的招商模式传统的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。
笔者认为，在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。
笔者创立的“1+1=1精细化招商模式”是目前适合大多数医药企业的一种招商模式。
该模式的特点是从企业竞争策略的层面入手，在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。
其核心是建立医药企业与经销商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式，通过对经销商的选择、培训、跟进，使厂家和经销商的经营目标一致，保持相对紧密的合作关系，共同进行终端动销，发挥双方的专业特点，优势互补，实现共同目标。
该创新模式是对新时期医药招商的总结，代表了当前医药招商的方向。
二、适合的招商队伍二十一世纪缺少的是人才，笔者认为目前医药企业缺少的不仅是人才，还有企业的人才政策和决策的机制，人才政策和决策机制是造就成熟招商团队的根本。
中国企业如何成功实现医药招商
中国企业如何成功实现医药招商自从医药保健品招商步入招商时代后,就一直无法摆脱类似于“圈钱”、“吹嘘”、“造假”、“投机”这样的字眼，“招商找死，不招商等死”成为医药保健品行业的写照。
ﻫﻫ为成功启动医药保健品、快速消费品、家电、服饰等行业的样板市场，迅速构建全国范围的销售网络,压缩市场费用,提高营销效率，大量企业八仙过海各显神通，尤其是势力单薄的中小企业更是磨刀霍霍,纷纷通过各种招商活动建立自己的优势资源网络，希望通过整合上下游强势合作伙伴，实现市场的快速扩张。
然而，在实际操作中,许多中小企业往往因为招商产品的定位、卖点、模式不到位,造成资源的浪费,最终导致招商的失败。
有的企业迫切需要寻找一家专业化的营销咨询团队，希望通过寻找“外脑”来实现招商的低成本运作。
ﻫ蓝哥智洋国际行销顾问机构，是国内知名的顾问单位,通过为企业提供招商服务时总结了以下焦点问题：到底什么样子的产品适合招商?产品招商成功必须靠哪些因素来拉动?如何提高招商企划力、执行力?招商媒体的选择怎样找准定位点？如何实现低成本运作？看完下面招商三步曲，相信摆在中小企业面前的许多招商困惑,会迎刃而解。
招商企划力：差异得优势武汉的一家螺旋藻产品生产企业的老总曾向蓝哥智洋机构求教产品招商大事,三番五次接触下来,经过详实了解，让我们心酸的是该产品竟然毫无定位可言,核心病症诉求十分模糊,不经过专家指导根本不能招商!因为产品的定位尚待策划完善,所以哪个代理商会主动代理经销呢？ﻫ在终端铺货产品趋向同质化的当今阶段，并非所有的产品都适合招商，就如非所有的骏马都是“千里良驹”。
对于有志于代理产品的个人或公司来说，招商产品选择有两个注意:一是注意挑选主导，二是注意选择品牌驱动市场的产品，这也就给中小企业一点启示：产品招商要主动迎合市场口味,从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。
ﻫﻫ所谓挑选主打产品，大部分企业都有很多产品,并一一视为宠儿对待,毫不偏心。
这在招商上无疑是致命的伤痛,企业必须立足实际,从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色，集中优势兵力,成就招商名品。
盘点医药招商中出其不意制胜的谈判技巧
盘点医药招商中出其不意制胜的谈判技巧来源：际通宝医药网医药招商到最后一般都是医药招商代理和客户之间的谈判过程，虽然招商人员技巧非常多，但是也不能随便乱用，一定要懂得什么时候用哪一种技巧才能取得医药招商成功。
下面就跟随际通宝医药网小编来看看医药招商谈判过程中的哪些注意事项吧。
医药招商谈判过程有时漫长而又复杂，我们要有很好耐心，但光有耐心还不行，这不能保证我们可以高枕无忧，等待着丰收果实。
我们得主动出击，击破目前遇到的阻碍，尽快、圆满地拿下医药招商谈判。
这就需要我们在一些关键环节上，要懂得合理地使用战术，为我们的目标服务。
在医药招商谈判中，我们将诚挚的合作意愿、扎实的项目讲解、不卑不亢的商务礼仪作为正招，推动医药招商谈判向我方有利的战术称为奇招。
特别对于竞争激烈、产品同质化高的行业，供应商彼此相差不大，产品、项目也非常相近，在医药招商谈判中，经常要使用战术获得医药招商谈判的胜利。
医药招商谈判中在无关痛痒的地方表现出真诚，从全局来说也是一种战术的体现，是为了迷惑对方，让对方放松警惕，并诱敌深入。
医药招商谈判的布局，要做到有密有疏，有细作也有粗放。
合理搭配，才能更好地伪装真正的战术。
有些医药招商谈判人员为了表现小聪明，医药招商谈判中无处不用战术，各种小聪明轮番上阵，对方则将这看做是没有诚意的表现，结果后面的医药招商谈判非常艰难，甚至不欢而散。
致人而不致于人，也就是说，如果要想取胜，就要支配敌人而不能被敌人支配。
但是如何才能做到致人而不致于人呢？首先，在医药招商谈判中，双方为了利益点进行博弈，战术均是围绕利益点去设计的。
这就要求我们对于战术的运作要考虑的更周全、细致才可。
其次是战术的变通。
医药招商谈判不是一尘不变的程序，而是智慧的较量，所以医药招商医药招商谈判中使用的战术要有针对性变化，不能妄图作为标准程式去应对所有问题。
这里的变通一是随机应变，二是面对不同的情况，以往成功的战术不可执意复制，要三思而后行。
医药招商欲成功走好的7步是关键
医药招商欲成功走好的7步是关键在医药招商这个快速发展的行业中，门庭若市的药企要怎样做好招商呢？怎样在同行中不被淘汰呢？把套路运用与实战是关键。
想要做好医药招商，细节决定成败，尤其是对于医药招商企业来说，不能只注重一个方面，应该做好七步走的策略。
1、医药招商的心态医药招商网指出对于医药招商来说，招商企业应该拥有打不死的小强的心态，不能被拒绝就退缩，应该有良好的心态，对于销售人员来说，应该坚持不要脸，坚持不懈，直至成功的精神，保持乐观向上的心态，从而才可能招商成功。
2、医药招商的策略在医药招商行业中，想要在同质化的医药招商行业中脱颖而出，就应该有一个独特巧妙的招商策略，从而才可能带领医药招商企业走向成功。
3、医药招商的产品卖点医药代理网表示在这个同质化的医药招商行业中，企业想要立足，就应该找到产品的卖点，走差异化的产品品牌之路，发现卖点，为之扩大，从而招来客户，达成单子，进而企业业绩提升，企业跨向成功。
4、医药招商的细节在医药招商中，招商企业应该重视企业的细节，正所谓细节决定成败，因此想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，就应该注意细节，从细节抓住客户，感动他们，从而达成合作，走向成功。
5、医药招商的宣传对于一个企业来说，做好宣传很重要，正如俗话说好酒还怕巷子深呢？对于企业就更不用说了。
因此想要企业成功，首先就应该打响名声，做好宣传，让客户知晓企业，从而才会与之合作。
因此，对于医药招商企业来说，做好宣传很重要。
6、医药招商的时机不同的医药招商产品，不同的医药招商企业，不同的销售类型，可能销售的套路都是不同的。
因此，对于招商企业来说，应该把握好时机，从而让时机推动企业走向成功。
7、医药招商的后期扫尾工作其实招商是一个阶段性工作，不能无休止招商，那样会引起人的不信任。
一但招商结束，立即面临销售工作；药品招商解析若招商成功，应迅速组建服务队伍，提供相关服务；若医药招商失败，立即开会总结，减少更大的损失。
医药招商细节决定成败
医药招商细节决定成败在医药招商行业中，随着医改的变化，医药市场的变化也是多端。
为此医药招商想要成功，顺应市场做好转型是关键。
1、从重视医药招商到重视产品转型；2、从重视渠道到重视终端转型；3、从重视销售到重视市场转型；4、从重视利益到重视学术转型；5、从重视价格到重视价值转型。
医药招商企业产品作为现代的品牌，应当首先保证质量稳定，包装与产品定位相吻合，价格定位应准确；这样产品才能获得消费者的青睐。
医药招商工作开始后将面临许多实际的细节实施工作，在提炼产品核心概念的基础上撰写招商文案、制订精美有内容的《招商手册》、制订媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和企业的宣传资料等等，这些都是医药招商企业自身的准备，尚未涉及“应招者”的参与，应该说，这些必要的准备将为招商实施打下良好的基础。
1399医药招商网认为，应对现有产品进行利益卖点分析和SWOT分析，确定哪些适合拿出来做全国总代理，哪些适合做区域代理，哪些需要自做与医药招商相结合。
医保或中标产品、有明确卖点、同类产品少、空间大、同比价格有优势、为用量可观的针剂品种等均是医药招商企业产品的加分因素。
对于医药招商企业无暇顾及的产品或企业自身销售力量过于薄弱可以更多倾向于招全国总代理。
此外医药招商人士认为，必须转变营销观念，医药招商企业应学会运用先进的营销思路与策略，争得区域性市场运作规则的制定权、竞争的主动权，以次来摆脱“资本战”的困扰。
医药招商企业不能为眼前利益所驱使，也不能为眼前困难而浮躁。
1399医药招商网指出，细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致医药招商的效果大打折扣。
这就要求我们在做药品招商那个的每个环节都要细。
药品招商指出不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。
只有保证每个环节的有效运作，保证每个环节的质量才能做好药品招商。
精准定位医药招商 让药企招商成功
精准定位医药招商让药企招商成功
医药招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任，实现顾客、股东、员工、社会共赢的局面，这就需要医药招商企业经营者拥有理智正确的医药招商心态来开展招商工作。
想要医药招商成功，就必须学会如何定位医药招商。
企业招商在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。
需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的市场定位，因该组建什么样的团队，应该确定什么样的招商模式等。
另外，由于医药招商已经过去了那个打打电话就来业务的时代，在如今的社会形势下做医药招商则需要更多的心思，各个招商企业都在不断的研究发展方案，其中看到最多的不外乎就是关于战略方面的文章，但是有好多企业忽略了一些小的问题，比如一些最根本最基础的问题往往被这些企业疏忽，殊不知好多企业就是因为这些在他们看来不重要的问题所折腰。
俗话说“不积跬步，无以至千里”，因此，医药招商基础工作才是问题的关键。
然而，在这个品牌意味着网络，品牌意味着价值，品牌意味着市场，品牌意味着增值，品牌意味着未来的时代，没有品牌的企业招商实质上是没有什么竞争力的，势必会走下坡路。
招商品牌的建设应成为招商企业运作的永恒追求，招商品牌的有效建立对于企业持续健康的发展，对于企业新产品的不断导入，对于企业市场网络的不断牢固，对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用。
新形势下，医药招商企业不断地进行战略战术的革新，但是不论千变万化的创意，前提都必须是要适合本公司的，并且要从基础做起。
药品招投标之细节决定成败
药品招投标之细节决定成败药品招投标是指医药企业或者医疗机构通过公开竞标的方式选定合适的药品供应商或代理商。
招投标的过程十分复杂，任何一个细节的疏忽都可能导致招投标的失败。
以下将从几个方面阐述药品招投标中细节的重要性。
一、招标文件的编制招标文件是招标过程中最重要的文件，直接关系到招标的成败。
在编制文件时，必须考虑到招标人的实际情况和需求，避免编写过于苛刻或宽松的招标条件，否则会引起招标人的不满。
同时，招标文件中的标准和要求必须具有明确性和可操作性，能够让投标人明确其合规性和达标性。
二、资质和经验的考核在资格审查的过程中，招标人需要对投标企业的资质和经验进行详细的考核。
资质方面包括企业的执照、生产许可证等证明企业的合法身份的证件，资质的缺失或超时过期都会导致招标失败。
经验方面则需要考虑投标企业的生产、配送能力和售后服务等方面，对比不同的供应商，最终得出一个最佳的供应商。
三、缴纳履约保证金履约保证金是招标人保证完成合约的一种保障措施。
投标人需要在规定时间内缴纳履约保证金，并在中标后归还，否则会被视为违约。
因此，招标人需要根据实际情况设置合理的履约保证金数额和缴纳时间，在保证招标过程的合法性和公正性的同时，也要兼顾到投标人的利益。
四、药品品质的保障药品招投标中品质的保障也是十分重要的。
为了保证客户的安全和满意度，招标人需要对药品生产、质控等环节进行详细的审查，确保药品的品质可符合规定标准。
招标人还需对药品生产企业的供货能力、仓储配送等方面进行考察，避免由于药品失配或仓库存储不当等造成的药品失效或污染等后果的发生。
综上所述，药品招投标中的每一个细节都至关重要。
招标人应尽力避免疏忽和纰漏，并在招标过程中坚守公正和透明原则，以确保招标的成功。
注重医药招商工作细节很重要
注重医药招商工作细节很重要拥有良好的心态是医药招商成功的基石。
当一个医药招商企业采用医药招商模式销售药品后，把医药招商工作做好做细成为重中之重，医药招商工作有很多细节需要我们去注意。
其中医药招商人员的心态要平和。
心态平和，对健康类产品或快速消费品医药招商企业来说尤为关键,招募到符合企业发展要求的经销商，迅速集中资金，展示企业实力，锻炼营销队伍，扩大企业影响是最主要的目的，但可遇不可求，不能为了招商而走外门斜道，蒙人圈钱属另一种不正常心态，不在本文论述之列，当然也不能列入正常医药招商范畴。
医药招商企业实力弱小也是招商需要逾越的门槛，虽然说医药保健品行业入门较低，特是销售环节上，几乎没有什么特别要求，这就使得不少医药营销自然人也参与到招商的队伍当中来，他们和那些小企业一样，在招商手法上简单粗放，缺乏长远计划。
制定招商策略是医药企业招商的提前，确定医药招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。
经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。
往往细节决定成败，注重医药招商工作细节很重要，仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。
医药招商企业招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。
细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式，这样是取得经销商信任，让他下定决定经销你产品的关键。
在营销策划成为医药保健品市场运作必不可少环节的境况下，企划成为了医药招商企业又一道坎。
特别是在保健品行业，近年来有“咸阳生产、楚派企划、蒙派营销”的说法，武汉作为中国医药“招商之都”，与其较为强大的市场企划能力不无关系。
目前许多企业在医药招商过程中都请专业策划机构对产品重新定位，对包装进行修改，制作市场运作方案，在此基础上再进行招商，效果往往比较理想。
产品卖点是吸引经销商的关键。
成功医药招商要做到六个“到位”
三.组织到位
作为企业的一把手工程，必须成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立。但对外切忌叫“招商部”，容易给人专门招商圈钱的不良感觉。对外可叫“市场管理部”、“市场拓展部”、“商务合作部”等，作为核心职能部门，专职负责医药招商，其他职能部门全力配合。招商工作完成后，招商经理自动转为销售经理或市场经理。
成功医药招商要做到六个“到位”
现在，很多企业都在讨论医药招商。但如的成功，取决于企业内部的基础准备和执行力，必须有科学合理的资源配置，做到有备而招的六个到位。
一.产品到位
需要提醒的是，招商产品选择的两个原则。一是挑选主角原则。大部分企业都有很多产品品种，像自己的儿子，每个都不错，爱不释手，没有主次。这在医药招商上是大忌。
五.培训到位
招商最怕认识不统一，人人都有一套评价体系和谈判标准，对产品、市场和招商各抒己见、各行其事，造成内部信息混乱，医药招商效率低下。高效而实战的招商培训是招商成功最重要的保障之一。通过培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。
医药招商时，必须从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。二是主角带动原则。即选择的主角产品必须符合企业的中长期发展目标，具有统领性、延展性和带动性。这样，主角成名后，其他产品自然不在话下，通过招商，带动企业的良性大发展。
二.资金到位
四.人员到位
高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，普遍缺少这种既懂营销战略、战术，又懂商务谈判、灵活应变的医药招商人才。产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，却没有人力能够有效实施。因此，在招商过程中，一定要配置好专业的具备招商经验的人员。
医药招商四绝招
医药招商谈判“四绝招”让您与客户沟通无阻医药招商谈判“四绝招”让您与客户沟通无阻。
医药招商谈判必知：1、谈判中自然有条理的实施主导。
2、不好或不必回答的问题时自然打岔。
3、客户观点和意见要合理的迎合并转向。
4、招商观点和步骤实施要提前做好垫子。
制药企业和经销商之间的关系历来都是互惠互利的，同时也是相互支持、相互协调发展的关系。
但在双方共同发展的过程中，必然会涉及到双方各方面的利益，药企在与客户的谈判过程中，如何能掌握好原则，如何做到既不使自己的根本利益受到损失，又能够使客户愉快地接受合作条件达到双赢的局面呢？医药招商谈判中，沟通的技巧很重要，我们最常见也是最重要的四种沟通习惯，分别是打岔、主导、迎合及垫子。
医药招商谈判技巧一、主导主导是招商谈判中的一个关键技巧，就是在谈判中埋伏一些诱饵，一些没有明说的线索，自然地说完后，引发听者的好奇，从而追问，进入您的话题领域和范围。
比如，在客户不断追问产品质量的时候，不断追问技术细节的时候，不断关注加盟条件、售后等细节的时候，都可以运用主导的技巧来控制话题，向招商有利的方向发展。
关键点：主导的关键在于控制话题，但是在控制话题的时候要注意松弛度，就像放风筝，一会松一会紧，如果过于逼近或者功利过强，风筝线就会断，所以在主导过程中可以多通过反问、疑问、追问等语言技巧进行阐述，将一些没有说明的线索自然的体现。
医药招商谈判技巧二、打岔我们在药品招商谈判中，经常会遇到不好回答的话题或者不愿意谈的问题，最常用的技巧就是打岔，不按照对方的思路展开谈话，而是将话题引到另外的线索上去，比如：当客户指出：有其他的客户加盟费比您给我的低，当客户对我们不太信任的时候，当客户提出的异议和竞争对我们不太有利，当客户的质疑直接反驳时会明显的显现出顾客的无知，当客户指责我们的售后服务没有与加盟前承诺的一样的时候，当客户要求降价的时候，招商人员应及时避开那些属于自己的弱势的部分，以另外一些更加实际、更加有吸引力的话题来代替，以避免停留在一些无关招商的问题上，影响谈判效果。
药品招商的成功案例分享
药品招商的成功案例分享药品招商是医药行业中至关重要的一环，对于企业的发展和产品推广起着重要的作用。
成功的药品招商案例可以为其他医药企业提供借鉴和参考，下面将分享一个成功的药品招商案例，以期对广大医药企业有所启发和借鉴。
一、案例背景介绍该药品招商案例的主角为一家中型制药企业，该企业主要以研发、生产和销售传统草药药品为主。
然而，在面对市场竞争愈发激烈的情况下，该企业的传统产品逐渐失去了市场竞争力，产品销售遇到了瓶颈。
为了实现企业的可持续发展，该企业决定通过招商引入新的产品以扩大产品线和市场份额。
二、招商策略为了提高招商的成功率，该企业制定了一系列招商策略。
1.明确目标客户群体：该企业在招商前进行了市场调研，明确了目标客户群体，即医疗机构、药店和个人消费者。
根据不同的客户群体，制定了相应的销售策略和推广方案。
2.优势亮点突出：该企业深入分析了自己的产品优势，并突出了其产品的独特性和疗效。
通过在招商材料和宣传资料中重点呈现药品的功效、安全性和临床试验结果等信息，吸引了众多合作伙伴的关注。
3.灵活合作方式：该企业提供了多种合作方式，包括代理经销、联合生产、独家代理等，以满足不同合作伙伴的需求，并与合作伙伴进行深入沟通和协商，争取达成共赢的合作关系。
4.完善的售后服务：该企业注重与合作伙伴的长期合作关系，并提供全面的售后服务支持，包括产品培训、物流配送、市场推广等，以确保产品在销售过程中的顺利推广和市场份额的提升。
三、招商过程及结果在实施招商策略的过程中，该企业采取了以下几个关键步骤：1.资料准备和宣传：该企业制作了详细的招商资料和宣传材料，并通过网络、展览会、行业媒体等渠道广泛传播，吸引了一大批潜在合作伙伴的关注。
2.项目洽谈和筛选：在收到潜在合作伙伴的投资意向后，该企业与其进行了多轮项目洽谈和筛选，了解其资金实力、运营模式和市场布局等，并结合实际情况选择最有潜力的合作伙伴。
3.合作协议签订：在洽谈过程中，该企业与合作伙伴达成了共识并签订了合作协议，明确了双方的权益和责任，为后续的合作奠定了基础。
新环境下,医药产品如何成功招商？
前一阵子流行的一本美国人写的书，书名叫《等待猫吠》，这本书的核心是告诉我们的企业，随着市场出现的供大于求的趋势加大，中国的消费者已经像猫一样难以“伺候”。
同时，笔者认为这本书也折射出我们的商业领域格局的本质变化，消费者像猫一样馋懒，我们的经销商呢？消费者的消费意识和消费观念更趋于成熟，消费者从饿狼变成了懒猫，市场竞争的残酷性致使经销商面对应接不暇的产品也是挑剔再三，无从下手。
实践告诉我们，企业仅靠业务员掂着几种样品，凭着三寸不烂之舌就能让经销商掏腰包进货的年代已经一去不复返了，现实中，依然沿用传统招商的观念和手段的企业，其招商工作陷入了困局，尤其是对于面临市场扩张和突围的企业，因为新市场开发的招商工作陷入困境，影响了企业的整体发展战略。
经过对诸多企业的市场开发的招商工作研究，这里，我们从传统招商的误区和如何在新环境下成功招商两方面解读新市场开发的招商工作，以期对大家有更多的启发。
一、新市场环境下的招商误区误区一、招商就是向客户推销产品企业的营销人员，拿着宣传画册、产品样品，向经销商直接介绍自己的产品如何价格低？经销商可以获得多么大的利润空间；产品的包装如何新颖？可以吸引消费者的眼球；产品品质如何的好？可以获得消费者的长期消费等。
可是尽管营销人员这样的“苦口婆心”，还是被经销商拒绝。
招商到底向经销商推销的是什么？传统的观念认为招商就是推销产品，片面的围绕推销自己的产品卖点、产品的诉求。
这种招商思路会让经销商认为你是“王婆卖瓜”。
新环境下招商，必须走出单纯推销产品的误区，向经销商推销围绕需求机会。
什么是需求机会？产品的发展是消费需求和科技推动的，消费机会是市场的最大机会，消费需求逐步个性化、多元化、理性化。
新市场环境下，我们必须改变传统的市场认识，发现以下四个市场消费的特征，即：1、消费者的购买力在提高。
传统的观念认为是产品升级推动了消费升级，通过产品引导提升了消费购买力，事实上是消费者的潜在需求引导了产品升级，推动了企业的产品升级。
3个医药招商秘诀助你决胜医药招商市场
3个医药招商秘诀助你决胜医药招商市场中华品牌管理网2014-07-01 作者：袁小琼医药招商的本质工作就是要达成合作了，但是医药招商企业与医药代理商之间达成合作也是需要技巧的，如果没有技巧，就会走很多的弯路，浪费很多时间，在时间就是金钱的当今社会，今天我们就来探讨3个能够助你决胜医药招商市场的医药招商秘诀。
1.描述对方心中的渴望。
优秀的医药招商人员通常比较重视对方心中的渴望是什么，这是因为如果你不知道对方想要的是什么，你是无法完成医药招商的。
但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。
有人总结了医药招商中成交的心理过程有三步：第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）；第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户）；第三步，将客户带入你的世界（实现销售）。
虽然这一过程有三步，但其中的关键，却是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。
2.建立强大的信赖。
我们都不可能会把钱交给陌生人，因为信不过。
所以如果医药招商人员想要把医药代理商的钱放入你的口袋，你需要建立强大的可信赖感。
当然想要建立强大的可信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。
如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。
第一步，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导；第三步，完成全部交易。
当然这样做的好处就是：可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值。
3.激活客户的好奇心。
人们经常会说：好奇害死猫。
同样地，好奇也会促使医药代理商来代理你的医药招商产品。
如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发医药代理商的好奇心，那么你就再也不用担心医药招商的业绩了。
其实进行医药招商就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将褪色不少。
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成功医药招商：实施细节决定成败
字号:小大2011-02-18 10:11来源：中国医药营销联盟(0)
核心提示：关心医药招商和正在实施招商的招商经理们除了对招商策略制定的技巧外，医药招商实施细节也是非常重要的一环。
关心医药招商和正在实施招商的招商经理们除了对招商策略制定的技巧外，医药招商实施细节也是非常重要的一环。
企业制定正确的合理的医药招商策略对于招商仅是个开端，完好的执行方案和招商的实际操作才是成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。
配备人才：医药招商队伍的组建及培训
由于医药招商模式在极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源，招商企业在人员上缓解了大量压力。
但这并不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。
相反，由于企业医药招商工作繁杂，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。
因此，通过医药招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
一般来说，第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体技能的锁定和对团队的整体规划。
以一个中小型医药招商企业的长远发展角度看，孔明营销机构从事多年的医药招商操盘，总结出：医药招商组织应配备以下几方面人才：
1．招商经理1人，需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力，学历较高，形象较佳，年龄要求不易太过年轻。
2．大区招商经理若干，分别负责企业在各区域(区域大小及划分标准视企业具体资源与市场预期不同而定)内的招商工作。
大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念，有人格魅力。
3．区域协销经理若干，主要职责是协助当地代理商或经-全球品牌网-销商开发市场，完成销售，并对市场秩序起到监控作用。
协销经理需人品正直，勤恳敬业，注重细节执行，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
4．商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。
5．其他服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员，视情况而定。
针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在勾画人才框架之后，进行招聘工作。
由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，并且这两个岗位的人才至关重要，因而，招聘应该选择在全国范围内，其他人员则可在本地招聘选拔。
孔明营销策划机构在多年的招商咨询服务过程中，发现招商人才在区域分布上有一个非常奇特的现象：经济较为发达的沿海地区，如上海、广东等地，做传统通路和协销的人才为数众多，但长于招商运作的人才却非常稀少(这主要是因为此类地区的企业一般都不善或不
屑于招商运作)，而一些内陆城市却云集了较多的招商人才，其中以西安、武汉、北京、郑州等最为集中。
一个球队若想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。
同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。
一方面，通过培训使团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时培训也是进行磨合的过程。
针对招商的培训主要有以下几个方面：
1．企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状特别是产品的卖点、特点和同类竞品的区别要有深度的认识。
2．沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。
3．招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。
4．招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。
培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于招商工作的实施意义重大。
同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这无疑对于企业也有良好影响。