零售作业—果品派
水果超市营销
水果超市营销篇一：水果店经营策略新添开水果店是不少创业者的可以选择，但却不是人人都能成功的。
每个花店成功的水果店都有他的特别之处。
今天，网络平台网就来帮您分析一下这些水果店的成功技巧。
1.一种实惠带动生意谁也没想陈元朗的开水果店一个月的销售收入竟达17万元。
他的秘诀之一是换货。
陈九龙城的低价海南货源是海南菠萝。
他将菠萝以原价从同乡处换花生得进口洋桃等十几种原价水果。
这样,他摊上的水果进货时便全是相对较低的第一手价。
他的另一个秘诀是将杨桃以微利奥秘出售,其他品种则与附近的水果摊在价格上持平。
他可以选择的这座大厦属可让写字楼,每到上下班或中午休息时间,有大量女职员进出。
陈元朗出售的微利杨桃吸引了她们,踊跃购买,并且成了陈元朗的义务宣传员,或使陈记杂货店水果摊一时声名鹊起。
其他非要水果摊索性也来他这儿进货,于是批发加零售,微利加厚利,陈元朗不动声色,直忙得收不过钱来。
2.“傍”大超市的人气八年五年前开始开水果店的赵先生,两家店都开在大些超市旁边。
“不卖水果就是做人气生意。
我选在大超市附近开店,就是看中了这里的人气。
”选址“傍”上了大超市,赵先生水果店的促销节奏也跟超市同步。
他经常到大超市做调查、比价格,店里的水果一般卖的比大超市廉价。
3.诱人广告语和活动特价李小姐开水果店,有许多诱人的广告:水蜜桃的摊上立着一块“我很丑,可是我很甜”的牌子;白梨的旁边写着“去您一年肝火”??夏天的时候,李小姐会学着超市搞西瓜“猜重量”促销。
顾客只要猜中西瓜的重量,就可以免费拿走。
你别说,这招还真聚集起不少人气。
4.写字楼水果配送开水果店给附近单位配送水果是老蒋水果店的最大利润来源。
每天下午5点,老蒋会用小手推车将50～100kg的西瓜、苹果等送到市郊几家单位。
“每天能挣钱五六十元,好的时候有100多元,关键是量要大。
”老蒋说,“能找到大单位固定送,这样店里的坚果能出完,才能赚到钱。
”5.直销有一群小花生店老板,在家乡拥有果园,在城市里开水果店既是零售点也是批发点,而且兼做联络站。
水果超市活动方案
水果超市活动方案【篇一：水果店促销方案】方案一：价格折扣错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”折价等同打七折，但是优惠不是折扣货品。
方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。
方案三：小活动策划——吃水果比赛例：夏季开业可以选择在晚7点至8点举办吃西瓜比赛，一分钟看水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。
方案四：超值一元——舍小取大的促销策略例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。
方案五：降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。
方案六：“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
【篇二：水果店策划方案1】水果店策划方案一：网站结构二：目标群体三：目标群体特点四：消费状况与分析1. 个人消费者需求2. 礼品消费者需求3. 团体消费者需求4. 事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求五：包装策略六：订购方式七：配送方式八：支付方式九：会员注册十：降低水果的损耗方式十一：推广策略1. 导入期推广2. 成长期推广3. 成熟期推广十二：开业宣传方案十三：活动延伸方案十四：投入产出网站架构1. 店铺介绍2. 文化理念3. 产品介绍4. 公告栏5. 会员注册6. 留言板7. 联系方式等大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。
零售学课后习题答案整理之欧阳法创编
零售学习题集第1章导论1．什么是零售业态？零售业态是指零售企业为满足不同的消费者需求而形成的不同的经营形态。
2．现代零售商应怎样充分利用零售市场的核心要素确定竞争策略?零售业的核心三要素：竞争，环境，顾客1)竞争是零售市场的第一核心要素。
首先是指零售商同一业态之间的竞争。
一家零售商的最初竞争者就是那些与之具有同样经营业态的企业，如百货商店与百货商店之间的竞争。
其次是抢夺式的竞争。
零售商为了吸引更多的顾客，采用提供种类更多的商品的经营策略。
如在百货商店、超级市场、仓储商店增加图书商品经营。
最后还有不同业态的零售商之间的竞争。
消费者需求的多样化、层次化和个性化吸引了零售商的目光，因此，日益加剧的不同经营业态零售商之间展开了争夺顾客的行动，扩大某些商品销售去适应目标市场顾客群体的需要。
如折扣百货商店、仓储超市和百货商店之间的竞争，这类型的竞争也使零售商更难于辨别和监控竞争的类型。
研究零售商的不同类型及他们之间的竞争的不同方式和程度，对于零售企业如何去面对竞争、制定成功的零售战略和策略至关重要。
2)零售市场的第二个核心要素是环境。
这里的环境含义十分广泛。
零售商所面临的是一个变化中的极具挑战性的商业环境：各国政治、经济、文化、科技水平、法律、道德、习惯、风俗不同；行业的业态结构、发展趋势等；顾客需求变化快等，都需要零售商及时做出反应，以便更有效地满足顾客的需求，环境要素是零售商获得成功，必须时刻关注的问题。
3)顾客是零售市场的第三个核心要素。
顾客对于零售商是否认可和支持，是办好零售企业的关键。
因此，要对顾客的购买原因、动机、选择购物商店的决策方式以及如何服务好顾客进行研究，使顾客高兴而来，满意而去。
3．零售组织演化规律的理论有哪些？1)零售轮转理论：2)手风琴理论：这个理论认为，零售企业经营范围是不断从综合化向专业化再向综合化方向循环发展的，每一次循环不是过去的重复，而是赋予新的内涵，从而出现了不同的零售组织。
大丰果品商店的代表张三先生,购销合同答案
大丰果品商店的代表张三先生,购销合同答案篇一：合同试题(大丰果品商店)一、根据以下材料写一份买卖合同。
大丰果品商店的代表杜云光，于1999年3月16日与光明园艺场的代表肖鹏飞订了一份合同。
双方在协商中提到：大丰果品商店购买光明园艺场出产的水蜜桃8000公斤，鸭梨10000公斤和红富士苹果15000公斤。
要求每种水果在八成熟采摘后，一星期内分三批交货由光明园艺场负责以柳筐包装并及时运到大丰果品商店；其包装筐费和运输费均由大丰果品商店负担。
各类水果的价格视质量好坏，按国家规定当地收购牌价折算，货款在每批水果交货当日通过银行托付。
如遇突发的自然灾害不能如数交货，光明园艺场应及时通知大丰果品商店，并互相协商修订合同。
在正常情况下，如果大丰果品商店拒绝收货，应处以拒收部分价款20%的违约金；光明园艺场交货量不足，应处以不足部分价款30%的违约金。
这份合同一式四份，双方各执一份，各自的上级单位备案一份。
篇二：作业作业：写一份购销合同大丰果品商店的代表张三先生，于20××年×月×日与光明园艺厂的代表叶四小姐订了一份合同。
双方在协商中提到：大丰果品商店购买光明园艺场出产的水蜜桃8 000斤、鸭梨10000斤和香蕉苹果15000斤。
要求每种水果在八成熟采摘后，一星期内分三批交货，由光明园艺场负责以柳条筐包装并及时运到大丰果品商店；其包装筐费和运输费均由大丰果品商店负担。
各类水果的价格视质量好坏，按国家规定的当地收购牌价折算，货款在每批水果交货当日通过银行托付。
如因突发自然灾害不能如数交货，光明园艺场应及时通知大丰果品商店，并互相协商修订合同。
在正常情况下，若大丰果品商店拒绝收购，应处以拒收部分价款20%的违约金；光明园艺场交货量不足，应处以不足部分价款30%的违约金。
该合同一式四份，双方各执一份，各自送上级单位备案一份。
提示：(1)购买各类水果的条款，可列表表示(见附表)。
国外果品流通现状
国外果品流通现状一、国外及台湾果品流通组织现状1、美国美国是水果生产大国，水果主产区为加利福尼亚、佛罗里达、华盛顿、密歇根和俄勒冈等州。
加利福尼亚州的葡萄、华盛顿的苹果、佛罗里达的柑橘、密歇根的樱桃等都是比较闻名的.产销直挂是其主要的水果物流网络模式。
美国拥有高度现代化的批发市场和连锁超市，其产品一直处于采后的低温状态，使水果在物流环节的损耗率仅有l%一2%。
田田田田田田田田田田田田田田田田田田田田田田田田田美国主要的流通途径：超市、连锁企业提供给消费者的果菜份额为33％，中小零售商店所占份额为25%，餐饮及食品服务行业占40%，生产者零售直销占2%左右.美国蔬菜、水果流通的组织的主要特征：一是超市是新鲜果、菜零售的主要方式。
按照美国的统计标准，年经营额在200万美元以上的杂货零售店就叫超市。
蔬菜、水果零售主要在超市和一些其他形式的便民店。
美国果蔬在超市零售占有56％市场份额，占蔬菜、水果消费总量（包括在餐饮中的消费）的33％，是果、菜零售的主要方式.在超市中,蔬菜、水果的销售一般占其总销售额的9.5％左右，而经营蔬菜、水果的利润对其净利润的贡献可以达到20％左右。
二是餐饮及食品服务业在果、菜流通中的市场份额巨大.餐饮业提供给美国消费者的蔬菜、水果，达到其居民蔬菜、水果消费总量的40%。
主要原因是美国居民生活节奏快,在外就餐多，以及人们饮食习惯由以肉食为主向多食新鲜果、菜的改变.三是批发市场在蔬菜、水果流通中占有重要地位。
许多批发商的经营规模很大，能够为数量众多的超市、连锁店、中小零售商以及食品企业提供品种齐全、大批量的商品。
独立于批发市场进行“场外交易”的批发商，一般都有自己固定的购销渠道，有较强的经济实力。
四是“产销直挂”是近年来果菜批发的重要方式。
一方面超市、连锁店等大型零售企业到产地直接采购有较大发展.这种单独或者联合几家零售企业自建配送中心的产地直接采购方式,在美国有增长的趋势。
另一方面生产者直接为零售或食品加工企业供货，也呈发展势头。
行业代码
房地产开发经营
7220
物业管理
7230
房地产中介服务
7290
其他房地产活动
7300
租赁业
此项属于“大类或中类不再细分，在后面代码补“0”到第四位”
7310
机械设备租赁
此项属于“大类或中类不再细分，在后面代码补“0”到第四位”
7311
汽车租赁
7312
农业机械租赁
7313
建筑工程机械与设备租赁
7314
6335
化妆品及卫生用品批发
6339
其他日用品批发业
6340
文化、体育用品及器材批发
此项属于“大类或中类不再细分，在后面代码补“0”到第四位”
6341
文具用品批发
6342
体育用品批发
6343
图书批发
6344
报刊批发
6345
音像制品及电子出版物批发
6346
首饰、工艺品及收藏品批发
6349
其他文化用品批发
6535
化妆品及卫生用品零售
6539
其他日用品零售
6540
文化、体育用品及器材专门零售
此项属于“大类或中类不再细分，在后面代码补“0”到第四位”
6541
文具用品零售
6542
体育用品零售业
6543
图书零售业
6544
报刊零售
6545
音像制品及电子出版物零售
6546
珠宝首饰零售
6547
工艺美术品及收藏品零售
6522
糕点、面包零售
6523
果品、蔬菜零售
6524
肉、禽、蛋及水产品零售
6525
饮料及茶叶零售
售学第三版肖怡课后答案详解
肖怡《零售学》第三版课后答案都是自己整理的！其他地方都中找不到的！第一章零售导论1、零售顾客行为具有什么特点这些特点使零售商在经营过程中需要注意什么问题1、交易规模小，交易频率高；零售商要严格控制与每笔交易相关的费用，努力增加商店的顾客数量，降低当前的存货水平。
2、即兴购买多，且受情感影响较大；现场展示、吸引人的商店布局、组织良好的商店货架和商店橱窗具有重要价值。
零售商还必须注意服务员的态度、礼仪及服务效率，使顾客受到尊重，获得满意的购物体验，维持对商店的忠诚。
3、去商店购物仍是顾客的主要购物方式。
面对顾客的购物习惯，零售商不得不在以下方面下功夫：商店位置、运输设施、营业时间、错位竞争、商品组织、停车场和广告等。
2、商品从生产领域转移到消费领域可以经过哪些路径零售商在这一转移过程中担任什么角色企业战略规划组织系统设计商店选址商店设计商品规划商品陈列商品采购与存货商品定价商品促销商店服务担任制造商、批发商及其供应商与最终消费者之间的中介作用。
3、零售业为什么是一个国家最重要的行业之一其重要性体现在哪些方面因为1、零售业所创造的产值在国内生产总值中占有举足轻重的地位，零售业税收是国家税收的主要来源之一；2、零售业的发展与人们生活水平的提高息息相关，可以说，零售业的每一次变革和进步，都带来了人们生活质量的提高，甚至引发了一种新的生活方式。
4、零售组织按所有权性质划分有哪些类型独立商店直营连锁商店特许连锁商店租赁商品部垂直营销系统消费者合作社5、零售组织发展演变理论有哪些根据你对周围零售组织的认识，这些理论有什么局限性零售轮转理论手风琴理论自然淘汰理论辨证过程理论生命周期理论商品攀升理论这些理论都有一定的局限性，如零售轮转理论不能解释便利店的出现；手风琴理论不能解释目前购物中心与大型专业店蓬勃发展的现象；辩证过程理论不能解释网络商店的出现；生命周期理论不能解释专业店的持续兴旺；自然淘汰理论过于空泛，应用范围太广，不能看作是零售组织特有的发展规律；商品攀升理论也是能说明一部分零售商的商品组合变化。
大学语文（2）形考作业参考答案（含填空
大学语文（2）》形考作业参考答案（含填空、词语辨析、简答题、分析题）一、填空1．李密2．上奏类陈述请求3．李华4．中州5．期门期门6．组甲练袍7．军用物资8．柳宗元9．《永州八记》10．王安石11．《祭欧阳文忠公》12．苏轼13．十五14．战船尾头15．菜肴果品菜肴果品16．桐城(今安徽桐城) 桐城派散文17．左忠毅公忠贞刚毅18．国都京城19．东厂监狱缉访谋逆者20．烧红的铁来烤讯21．宗老22．郁达夫23．秋士24．浙江普陀25. 胡适26．仞27．巴金28．梁实秋29．杨绛30．傅雷《傅雷译文》傅雷31．文章绘画32．床垫子33．北宋《梦溪笔谈》34．笔记中国科学史上的坐标35．《天工开物》、《野议》、《论气》36．中国文法要略37. 南宋四书章句集注38. 清末官场的黑暗39. 刘义庆东汉东晋40．丘鲁国人儒家41．儒家孔子师徒42．孟子万章伦理43．轲邹孟子44．况赵荀子45．荀况诸子集成46．唐代儒昌黎先生集47．苏轼、苏辙、王安石、曾巩48．北宋诗文革新49．卓如任公饮冰室合集50．英国思想家51．木简52．丝织品53．凸出54．印凹凸二、词语辨析1. “臣以险衅，夙遭闵凶”中的“闵”与“祖母刘愍臣孤弱，躬亲抚养”中的“愍”有何不同？提示：在怜悯的意义上，“愍”和“闵”是同义词；而在忧患的意义上，则用“闵”不用“愍”。
2. 黯兮惨悴，风悲日曛”中“悴”、“曛”的意思？提示：悴，忧愁。
曛（xūn），日落时的余光，这里是昏暗不明的意思。
3．“鸟飞不下，兽铤亡群”中“铤”、“亡”的意思？提示：铤：疾走貌，即快跑的样子。
亡，失去。
4. “王道迂阔而莫为”中“迂阔”的意思？提示：迂阔，迂远而不切合实际。
5. “鼓衰兮力尽”中“鼓衰”的意思？提示：鼓衰，指鼓声逐渐低下去。
6．“两军蹙兮生死决”中“蹙”的意思？提示：蹙（cù），迫近。
这里指两军相接。
7．“汉倾天下，财殚力痡”中“殚”、“痡”的意思？提示：殚（dān）：竭尽。
水果店创业计划书范文(精选5篇) (1)全文剖析
可编辑修改精选全文完整版水果店创业计划书在现在社会，人们运用到创业计划书的场合不断增多，创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
拟定创业计划书的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编帮大家整理的水果店创业计划书范文（精选5篇），希望对大家有所帮助。
水果店创业计划书篇1项目简介：社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。
市场分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。
通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。
10%的家庭消费水果在50-80元之间。
只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。
我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。
若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比2002年全国果品生产总量高出70%。
选择理由1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。
2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。
3、政策支持：2004年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。
限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。
水果店销售经营思路及方案7篇
水果店销售经营思路及方案7篇水果店销售经营思路及方案篇1一、分级销售当前果品市场上果品总量是是供过于求的，但是从品质的角度讲，高品质的水果的供不应求的。
在果品销售中，存在一个按果品质量划分销售市场的设置：以山东的晚熟桃寿桃为例，最优质的寿桃是供出口的，价格一般在4元/公斤以上(20__年收购价格行情，下同)，一级寿桃主要销往广州、深圳、北京等国内的大型都市，价格大致在3.6/公斤左右;二级果主要销往济南、郑州、石家庄这样的省会级中等城市，价格大致在2.4元/公斤;三级果主要销往地县级中小城市，价格大致在1.6元/公斤;剩余的作为次级果主要在乡镇和农村市场销售，价格大致在1.2元/公斤。
按质量划分销售市场并因势利导的前提是有充足的产量，形成一定的规模才好这样操作。
二、区域销售北方生产的水果除满足本地消费以外，还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通。
当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船。
运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键部分。
在北方市场内部。
果品价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，还包括很多地域差异。
南北方的划分一般是以长江为分界线的，但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后，我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近，北方果品的市场容量在理论上扩大了许多。
认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占领市场有很大的裨益。
三、时差销售时差销售有两个含义：一是发展成熟时间果品上市空挡的水果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间。
作为前者，需要深入调查当前果品生产的布局情况，不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域(多省间)水果种植的早中晚品种搭配情况，知己也要知彼，才能有的放矢。
对山东的地理气候来说，就桃子来说，我们认为现在早中熟品种过多，而中晚熟品种相对较少。
超市可行性报告(推荐3篇)
超市可行性报告第1篇一、筹建XX超市的目的及意义二、筹建XX超市优势1、区位优势：XX超市位于XX菜市入口处的商住楼，离五星街仅一路之隔，周边是柳州市较为成熟成型的城市商业繁华中心及菜市、餐饮、娱乐中心。
聚集着较大的市场“财源”和市场开发潜力。
2、人气优势：XX菜市周边有青新商住楼、XX商住楼，滨江西路、滨江东路、银龙大厦、蓝色港湾、柳报、医院、商业银行、二中、景行小学、XX小学等单位。
核心商圈常住居民达75 15户。
同时，XX菜市、XX小吃又具有旺盛的人气。
进入菜市及路经超市门前的流动人口较多。
人气优势良好。
3、场地优势：①该场地面积1200*方米，与商圈的销售前景及预估相吻合。
②该场地成规整的长方形。
有利于卖场规划布局。
③该场地正方有较大的场地用于停车和开展促销。
方便和带动销售。
④该场地原来就是百货商行。
地板已经铺设好，不用再重新铺设，开店装修成本投入不大。
4、客源优势目标店商圈范围内常住客源均为收入中上水*的居民。
购买力较好，而且，流动性客源也带有一定销售目的.，这是影响目标店销售的最直接的利好因素。
三、筹建XX超市劣势：1、场地劣势：①目标店略偏离主街道。
对吸引流动性客源多少有些影响。
②目标店临街铺面开发商已全部售卖。
造成目标店形成封闭状况，直接影响目标店的外部形象。
③目标店临街外围均为小商铺，不利于开发广告资源，势从造成营业外收入的相应减少。
④目标店租金略偏高(相对于经营超市而言，但这一地段的租金已属于较低租金)。
2、竞争劣势：目标店旁是较成熟的XX菜市及XX水果市场和XX小吃等。
对目标店的生鲜经营竞争压力增大。
因此，目标店的生鲜经营应实行错位经营才能达到吸客效果。
四、经营定位综合以上优劣势，我们经过综合评估，确定目标店的经营运作定位：食品加强型综合超市。
其中：食品40%、日化百货40%、生鲜20%五、运营要求1、目标店毗邻成熟的XX菜市，生鲜经营上必须考虑实行错位经营。
以净菜、切配菜、面点及特色熟食为主。
水果营销策划范文五篇
水果营销策划范文五篇夏天是水果销售的旺季，那么你有什么样的营销方法呢？这里有五个由边肖编制的水果营销计划的例子。
希望你喜欢！水果营销策划内容1一、前言俗话说“民以食为天”，中国是一个粮食丰富的国家，所以营养可以说是人类生存的基本条件之一，也是反映一个国家经济水平和人民生活质量的重要指标。
如今，中国的经济和技术发展迅速。
说中国人应该得到更好的营养是有道理的。
然而，第三次全国营养调查显示，我国居民仍存在营养不良问题，这将严重影响国民健康水平的提高和经济发展。
也就是说，也许每个人都有这样的意识，但是实际购买的人还是比较少的。
我们的计划是为每个人创造一个购买营养的机会。
我们希望我们学校的学生能在繁忙的学习中获得最丰富的营养，保持健康。
我们希望我们学校的学生不再担心不吃新鲜水果，让他们感到快乐；我们希望我们学校的学生充满活力，创造最好的学习氛围。
我们的目标是鄂东南最大的水果批发市场，位于黄石长江大桥附近，占地30亩，营业面积1.5万平方米，汇集了山东、陕西、海南、广东和台湾省的著名水果。
由于其自身的规模，再加上我们经管学院第一次营销活动的影响，我们一定可以推出水果品牌市场，对水果营养进行巨大的宣传，让我们吃到健康的身体，过上没有遗憾的生活！二、市场分析1.市面上的一些营养保健品，因为含有丰富全面的维生素和矿物质，是部分消费者的选择。
但目前市面上营养保健品种类繁多，价格昂贵，广告铺天盖地。
在人们缺乏相应营养知识的前提下，很难区分孰优孰劣。
水果之类的纯天然食品，既能补充营养，又省钱。
我相信作为学生，我们的钱不多，水果无疑是大学生的好选择。
2.我们专业大部分是女生，女生更注重营养和皮肤。
水果可以在补充营养的基础上保护我们的皮肤，为我们的皮肤补充水分，因此受到许多女大学生的青睐。
3.水果富含维生素和矿物质，这是我们熟悉的营养知识，我们已经体会到吃水果的好处；同时，水果价廉物美，适合学生消费水平；水果种类繁多，人们可以根据不同的口味选择自己喜欢的水果，也可以达到补充维生素和矿物质的目的。
柠檬的销售方案策划
柠檬的销售方案策划一、柠檬的营销卖点1、柠檬富含维生素C、糖类、钙、磷、铁、维生素B1、维生素B2、高量钾元素和低量钠元素等，对人体特别有益。
2、吸烟者要多吃柠檬，因为他们需要的维生素C是不吸烟者的2倍。
3、柠檬热量低，且具有很强的收缩性，因此有利于减少脂肪，是减肥良药。
4、柠檬能防止心血管动脉硬化并减少血液粘稠度。
5、热柠檬汁加蜂蜜对辅助治疗支气管炎和鼻咽炎十分有效。
6、甘地润肺，酸地消渴，开胃解酒毒，7、美白，润肤，降低胆固醇。
8、冲泡剩余，可涂在面部治疗面斑，粉刺。
二、柠檬陈列规范窍门完整的柠檬货架期较长，在常温下可以保存一个月左右。
若是在冷藏柜中则货架期则更长。
上图是常规柠檬的常规陈列。
但，若是加上柠檬汁、柠檬杯等关联商品，那么对商品的烘托、对顾客的提示作用一起能发挥出来。
三、柠檬品种分类四种柠檬特点：柠檬又称有籽柠檬或四季柠檬，但这都只是商品名，真正品种名为优利卡（Eureka），是世界上主要柠檬栽培品种之一，其果形略呈椭圆形，果皮粗且厚，果皮上油胞亦较粗、大，果肉浅黄色。
莱姆和柠檬是柑橘属下的不同种，因外观及味道与柠檬相似，果实无籽，因此又被称作无子柠檬，真正的品种名是大溪地（Tahiti），果形较圆，果皮光滑且薄，果皮上油胞较细、小，果肉浅黄绿色。
黄金柠檬目前栽培较少，真正的品种名为梅尔（Meyer）或称为北京柠檬，为柠檬和柑橙类的杂交种，果皮光滑，油胞大且明显下凹，皮不易剥离，果底部无明显突出，较不具柠檬香味，但有一股淡淡橙香味。
香水柠檬又称香橼，因果皮具有芳香味，果肉味道像柠檬，故称香水柠檬。
香水柠檬果实较柠檬或莱姆来的大颗，果形呈明显长椭圆形，果皮是四者之中最厚的。
为什么青柠也会变黄？大部分的柑橘种类，在尚未成熟前几乎呈现绿色，越接近成熟才会逐渐转黄，柠檬、莱姆也不例外。
但采收后的绿熟果随着温度和时间的变化，也会逐渐变黄。
此外，也可利用催色技术来促进果实(皮)转黄。
四、水果采购对柠檬的挑选方法从以下五个方面判断：1.柠檬的果皮柠檬果皮要挑选光滑，没有裂痕，没有虫眼的。
合肥鲜丰派果品有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告合肥鲜丰派果品有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:合肥鲜丰派果品有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分合肥鲜丰派果品有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业零售业-食品、饮料及烟草制品专门零售资质空产品服务空1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
2023年水果促销活动方案7篇
2023年水果促销活动方案7篇水果促销活动方案1水果是最需要促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。
首先，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度；其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度；最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异？同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍？这种水果有什么营养，适合什么样的人吃等等？这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。
水果超市如果能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正掌握促销的精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。
全面认识促销营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。
我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像很多人理解的那么狭隘。
很多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种理解其实很狭隘。
我们要全面的认识促销的内涵，才能掌握它、运用它。
远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应该包括以下几种：1. 水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。
2. 水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。
3. 新品种水果的推荐。
4. 推荐利润率高的产品。
5. 提高水果超市人流量。
6. 提高水果超市知名度。
7. 老客户优惠。
不同的促销目的配合不同的促销手法，就能够让经营更生动、更简单，同时也能让经济效益大幅提升。
水果超市的促销技巧水果超市要做好促销，就必须在创新上下功夫，因为，在现代市场经济中，企业制胜的关键就是要具有创新精神。
创新就是要排除理性、逻辑和单向、直线的思考，而以一种打破传统、突破常规的方法，创造出令人意想不到的惊奇效果，下面谈一下创新的促销思维。
果叔鲜果的营销策略
果叔鲜果的营销策略果叔鲜果的营销策略旨在提高公司销售额和市场份额，同时增强品牌知名度和客户忠诚度。
下面是我们的营销策略的一些重点措施：1. 品质至上：果叔鲜果始终坚持为客户提供高品质的新鲜水果。
我们与有信誉的供应商建立长期合作关系，确保每一份果品都是新鲜、优质的。
这不仅能够满足客户对品质的要求，还能够树立果叔鲜果作为品质保证的口碑。
2. 多样化产品：我们不断拓展产品线，提供更多种类的水果选择，以满足不同客户的需求。
我们引入当地和进口新品种，让客户可以获得更多的选择。
此外，我们也将推出定制礼篮和礼盒服务，以满足客户的个性化需求。
3. 个性化服务：我们注重与客户的互动和沟通，了解他们的需求，并提供个性化的服务。
通过建立会员制度，我们可以跟踪客户的购买习惯，定期发送特别优惠和定制推荐，以增加客户忠诚度。
4. 线上线下营销：果叔鲜果通过线上和线下渠道展开全面的营销活动。
我们通过建立专业的网上商城，提供便捷的在线购买体验，并利用社交媒体和电子邮件营销工具扩大我们的客户群体。
同时，我们还会定期参加水果展会和农贸市场，并与零售商建立合作关系，扩展线下销售渠道。
5. 营销活动和促销策略：果叔鲜果定期举办各种促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引新客户并保持老客户的购买兴趣。
我们还与其他公司和品牌合作，推出联合促销，增加品牌曝光度。
6. 口碑营销：我们积极倡导客户的口碑传播，通过提供优质产品和服务来赢得客户的好评。
我们鼓励客户在社交媒体上分享他们的购买经验，并提供额外的优惠和礼品以回馈他们的支持。
通过执行以上策略，果叔鲜果将不断巩固市场地位，吸引更多的客户，并建立长期稳定的客户关系。
我们始终把客户需求放在第一位，不断提升服务质量和购物体验，以打造一个可靠和信赖的水果品牌。
2 零售入门
2014高考语文轻松考过140分速成演练之提高篇81. (2010·广东高考)阅读下面的文字，根据要求作文。
你我为邻，相互依存。
“你”可以是有形的，也可以是无形的；“邻”无法回避，却可有所选择。
请你联系自己的生活体验和感受，以“与你为邻”为标题写一篇文章。
自定文体，不少于800字。
如果题目中的“你”是农民工，请你写一段话，倾诉自己对“农民工”的同情，要情真意切、内容充实。
我的展示：________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 答案：你慢点走，不必躲躲闪闪，城市是我的家，同时也是你的家。
你为城市做出了巨大贡献，你理应为自己感到骄傲。
我们是邻居，我们应该和睦相处，友好往来，不是吗？可是，为什么你在恶劣的工作环境中保持沉默不语，默默忍受着那些化学药剂和粉尘对你们身体和心灵的侵害？而直到有一天你发现自己患了病，为什么你不通过法律途径维护自己的合法利益？为什么要用“开胸验肺”那样血淋淋的方式来保护自己？你遇上了不顺心的事，为什么不找我倾诉？为什么要接二连三地用跳楼的方式结束自己宝贵的生命？你我为邻，无法回避，但城市人大多数是友好和善良的，你为什么不试着选择善良的城市人为邻呢？城市是你和我的，城市会保护你和你的家人的，你应该像城市的主人翁一样，昂首挺胸地走在大路上，让我们为你喝彩。
2. 读下面的文段，分析作者的情感。
想要追求一种与众不同的生活，独自回到那个安静的村庄，那么的安详。
这一刻，阳光碎了，我的眼前闪现出不断跳动的绿色身影，那是一片麦浪在风中起舞，迎面而来的微风，夹带着一丝清香直透心肺，没有污染，没有喧嚣，眼前只有盛放下的碧绿与青翠而已。
独自走在那条小路上，摘下一片叶子，真是一种久违的感动，放到嘴里品尝，酸涩却微甜，那是回忆里的味道。
百果园水果品牌运营问题调查与研究 (4)
百果园水果品牌运营问题调查与研究摘要：随着我国经济的发展，品牌运营方式越来越受到大家的喜欢。
而这种方式已经进入到了很多领域，比如我们大家所熟知的水果店。
水果连锁店是最近十年来水果零售业所形成的新形态，不但满足了社区居民的购买需求，而且还被更多的消费者所接受。
本文通过对百果园水果店的品牌运营现状进行分析和研究，来探讨百果园水果店该如何进一步改进和优化发展市场营销策略，扩大品牌的知名度，提升企业的竞争力。
关键词：百果园连锁超市营销策略品牌运营市场竞争力一、绪论（一）研究的背景与意义水果超市是商品便利店的一种分类，和大型综合超市的水果专区不同，更和一般的水果摊位有着明显的区别，它是采用专业化的经营方式，通过超市的方式来为消费者提供新鲜的水果和多体验性的营销服务，这就让水果消费从传统走向了现代，从粗放走向精细，让水果增加了消费量。
因为水果超市的品种多，价格适宜，环境干净卫生，消费的档次较高，服务快捷，购买方便等而形成了其独特的优势，和现阶段的综合性超市和水果摊位形成了竞争，这有可能成为水果市场在消费上的主力军。
本文通过百果园的水果品牌运营模式分析，在现有的基础上，探讨了百果园进行品牌运营的当前状况、存在的问题和不利于其品牌运营的要素，并且对应的提出了相关品牌运营的策略和保障措施。
本文虽然是以百果园为研究对象，研究对象是特定的，但是对于品牌运营这个问题带有普遍性，研究的结果也能为品牌运营提供借鉴作用。
所以，具有一定的现实意义。
（二）研究目的与内容在阐述相关概念内涵的基础上，全面分析了百果园水果品牌在运营过程中所遇到的问题，提出了具有针对性的品牌运营营销策略。
本文分为五个部分。
第一部分是绪论部分，对论文的研究背景进行了说明，阐述了研究意义，同时介绍了研究的目的和采用的主要方法。
第二部分是研究的理论综述，主要包括品牌运营、品牌定位和品牌策略等。
第三部分是百果园水果品牌在运营过程中所存在的问题和现状进行分析。
先是阐述了企业的规模是怎样的，然后结束了百果园在品牌运营过程中存在的问题，加以分析和研究，为下面的品牌定位分析做了铺垫。
吉安水果派宣传语
吉安水果派宣传语水果店宣传语11、都市果园，美味新鲜。
2、爽口的记忆，从这里开始。
3、品味鲜果滋味，让畅享淋漓尽致。
4、美味想不到，果品买得到。
5、美味果品，品悦人生。
6、美味之果，琳琅满目。
7、新鲜水果，样样领鲜。
8、好吃的水果，美味之选。
9、美味的水果，“果”然“购”新鲜。
10、美味的'果品，健康的选择。
11、品质果肉，美味领鲜。
12、美味水果，果然新鲜。
13、美味品质，领“鲜”享受。
14、美味之选，果然健康。
15、果真绿色，健康为伴。
16、领鲜食尚界，果然很健康。
17、过清新的生活，真正懂得享受。
18、美食还是个小世界，果然大干坤。
19、货真价实，果真健康。
20、品质生活，果真能满足各种口味。
21.品种好吃，生活必需品新鲜。
22、健康水果，美味到家。
23.每天新鲜水果，每时每刻健康生活。
24、品味高端品质水果，畅享美味健康生活。
25.可见的新鲜，难忘的美味。
26、品味鲜香水果，让美味犒劳自己。
27.健康水果的世界，世界健康水果。
28.优质水果，大自然的礼物。
29.又绿又好的水果真的很棒。
30.优质水果代表健康和时尚。
水果店宣传语21、品（吃）新鲜水果，秀（享）健康生活。
2、新鲜水果，领秀健康！3、“果”不其然，秀色可餐。
4、水果秀场，清香甜蜜。
5、果秀——中果梦，秀我梦！6、果出天然，秀色可餐！7、饭前饭后喝果秀。
8、果秀，“果然”好清秀！9、食果境迁，秀色渴餐。
10、果然天成，秀出百味。
11、山清水秀，果实之家——果秀。
12、四季领鲜，果然优秀。
13、果秀，水果盛宴！14、天然果，自然秀。
15、天然果生活，健康秀锦程。
16、健康水果，水果“果秀”。
17、果秀，我爱水果秀！18、美味岛，在果秀。
19、果秀其然，我秀我真心！20、果秀，生活天天甜！21、看着美，吃着更美——果秀。
22、（缤纷）果之味，（美丽）秀出来！23、果臻润，秀美味，果秀果杯！24、优滋优味，悦品悦美。
25、果然美味，秀出健康。
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成员介绍 前言 店铺简介 店铺地址 选址原因 店面平面设计图 效果图
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费用预算明细 产品定位 价格定位 促销策略 产品简介 特色产品预览
成员介绍
• • • • • 组长：马林虎 答辩：梁金朝 评委：谢台霞 组员：周彦利、罗青松、谢桂芳、赵露、 洪城佳
• 主打产品
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•Leabharlann 水果+特色冰淇淋渝西广场中央大街（面积约100平方米）
• 店铺地址
选 址 原 因
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以水果为原材，做 出此水果的造型，你 能分辨出那个是水果， 那个是冰淇淋吗？好 玩、好看、好吃的： 香蕉、菠萝、猕猴桃、 葡萄、柠檬、芒果…… 姿态万千、色调惹目、 小朋友在这样的冰淇 淋面前能迈动腿吗？
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外形变幻莫测，品味 层出不穷，最不缺少创 意经济的流行元素，最 能激活大脑思维的灵感 跳跃：愤怒的小鸟、可 爱的米奇、聪明的喜羊 羊、倒霉的灰太狼、乖 巧的kitty猫、幽默的唐 老鸭……姿态万千、色调 惹目、小朋友在这样的 冰淇淋面前能迈动腿吗？
促销策略
• 我们在店门口举行大型宣传活动，主要有现场展示、 现场互动参与试做，做的好的可以有奖品赠送，同时获得 我们店的VIP卡。 • 体验营销即现场免费品尝我们创意店的冰淇淋。
• 文化营销即宣传我们店的不同与其他店的特点： DIY· SHOW以及冰淇淋的发展 历史、文化背景。
• 建立套餐型组合促销模式，可以免费帮助学生情侣、 朋友哥们、姐妹等搭配适合自身个性的套餐。 • 广告以及销售促进：我们以条幅、宣传性DM、传单等。 • 建立数量折扣模式，即在购买一定数量的冰淇淋时满 八支送一支奖励。
• 冰激凌最早起源于西方 权贵餐桌上冰冻的葡萄 酒和其他冰镇饮料，曾 一度是西方待客的奢侈 品。而现在冰激凌已如 “旧时王榭堂前燕”， 飞入了寻常百姓家。在 中国，冰激凌有着广泛 的消费群，上至耄耋老 者，下至乳齿孩童，无 不将冰激凌视为消暑解 渴、休闲娱乐的佳品。
• 简介
• 水果与冰淇淋的完美搭配既能满足人们对冰淇 淋外形的喜爱，又能让人们品尝到新鲜而又可口的 水果。同时，能把人们带到一种温馨而又回归大自 然的感觉，让人们在疲劳的工作之余收获放松，拥 有愉快的心情。
• 由于主要顾客群中女性顾客占有很大的比例， 因此冰淇淋的口味多以巧、草莓、蓝莓、纯奶油、 香草、西点式、花卉为主。
• 消费心理及文化背景定位
• 选择高档冰淇淋的顾客，追求品牌、情调胜过 追求口感；选择中档冰淇淋的顾客，追求的是口感； 选择低档冰淇淋的顾客的目的是解暑消渴。通常消 费者大学生个人会选择中低档的冰淇淋；大学生情 侣、白领老师会选择中高档冰淇淋；高收入人群会 选择高档冰淇淋。
产品定位
• 年龄定位
• 主要顾客群的年龄分布在18岁——35岁之间， 由于每部分人群的需求不同，所以仍需要进行细分。 18岁——24岁 (主要目标市场)的学生对价格便宜、 新奇特的冰淇淋感受好； 24岁——35岁的人群 对口 感较好，但价格在20元以内的冰淇淋感受好；未成 年人：儿童的饮食心理。
• 性别定位
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无论是时尚偶像，还 是传奇人物，用特制模 具把冰淇淋做成玛丽莲 梦露、迈克尔乔丹、迈 克尔杰克逊、邓丽君、 李小龙、梅艳芳、奥巴 马、普京、乔布斯、萨 达姆、拉登、卡扎菲…… “名人冰淇淋”攫取所 有人心底欲望的偶像崇 拜效应，让无数人翘首 以待，让无数人用味蕾 去亲吻名人的脸庞！
• 目标顾客定位
目标客户 需求 特征 普通大学生 解暑消渴 大学生情侣 讲究情调 其他人员 讲究情调和品牌 熟知性购买
习惯性购买 寻找变化性购买
利益
一般性消费
获得浪漫情调
获得对品牌、身份地 位的肯定
价格定位
• 冰淇淋属于非必需品，价格因素成为人们消费它 的—个主要因素。价格和经营者所处的区域、目 标市场、冰淇淋口味、设备有关。水果冰淇淋主 要采用成本导向定价法，即在产品的成本上适当 加上利润，我们的低档冰淇淋定价一般在2～4.5 元左右、中档冰淇淋定价在5～10元左右、高档冰 淇淋定价在10～20元左右。（其中以中低档为主）
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费用预算明细表
店长 收银员 技师 服务员 采购 冰淇淋机 装饰灯 桌子、椅子 沙发 装饰 桌上小装饰 展示柜 店面装修 店面招牌 门面租金 其他 3000元/月/人 2000元/月/人 3500元/月/人 1800元/月/人 2000元/月/人 4500元/台 100元/盏 200元/套 1000元/张 50元/个 15元/个 4000元/个 60000元 1000元 100000元/年 10000元 合计（元） 1人 1人 1人 2人 1人 3台 36盏 36套 2张 10个 36个 1个 1 3000 2000 3500 3600 2000 13500 3600 7200 2000 500 540 4000 60000 1000 100000 10000 216440