学而思张邦鑫的梦想与贪念
学而思张邦鑫的梦想与贪念
学而思张邦鑫的梦想与贪念学而思张邦鑫的梦想与贪念2012年12月27日14:49 东方今报微博评论源自《东方企业家》记者：王昕导语：对张邦鑫来说，教育的梦想与个人的贪念并不冲突。
三年前张邦鑫还没到30岁，有人特别认真地恭维他“你看着真年轻，大概才40岁出头吧？”“做教育行业十年，我老了太多了。
”他叹息着说。
对他来说，教育行业是一个非常累，非常熬人的行业。
浸淫教育行业十年，彻底改变了他，重塑了他。
张邦鑫觉得自己是一个有贪念的人，做不到很超然的不去看股价。
“我这人又愿意教学生，又不能完全做公益，最后就做了个教育企业。
第一不伟大，第二不无私，第三还有贪念。
”不过他也认为，自己的这种贪念只停留在想把企业做大的层次上。
“从我个人的角度，其实并不希望学而思上市，至少不希望那么快，我希望什么东西都准备足够充分再上。
但是总有一些力量推动企业及早上市，我不能挡着大家的财路。
其实对教育企业来说上市并非是一个最好的选择。
”2010年10月学而思上市的时候，管理团队是纽交所最年轻的，第一个80后团队，一时风头无二，非常引人瞩目。
但按他的设想，最理想的就是将学而思做成一个小而美的企业，收入和利润都不错，有适度的生长，很健康。
这一点和俞敏洪的想法不谋而合。
俞敏洪跟张邦鑫说过：我们走过的弯路，犯的错误，吃的亏，你们成长过程中也会一一经历。
奥数之痛在北京市教委下文件严禁奥数成绩与小升初挂钩之后，学而思的股价应声而跌。
众所周知的是，学而思是靠奥数起家。
有人回顾当年历史，发现正是学而思通过奥数网成功对奥数模式进行推广，才让这家企业在诸多民办培训机构中异军突起。
单纯从营销的角度分析，学而思无疑是成功的，但在社会公众看来，对靠奥数起家的培训公司总是带着那么一点复杂的情绪：一方面这样的培训班确实能够帮助学生进入重点中学，但学奥数让许多孩子和家长苦不堪言。
如果没有北京市就近入学与重点中学自行择优录取相结合的现行小升初模式，不可能有对奥数考试的旺盛需求。
学而思创始张邦新演讲
学而思教育理念宣讲会创始人张邦新演讲全文亲爱的家长，亲爱的小朋友们：下午好！很高兴，今天跟大家一起来交流一下如何去培养我们的孩子。
我先简单自我介绍一下，我来自于江苏的农村。
我知道很多北京的家长也都是从全国各地高考或者工作到北京来，也有一些可能跟我一样，是从农村走出来的，或者说通过考试考出来的。
我是02年到的北京。
在读研究生的时候，因为从小家庭条件不是很好，做了一份家教，当时觉得家教收费比较高了，35块钱一小时，所以我就努力地讲，其中有一个学生经过辅导之后，连续三次数学考了一百分，他爸爸就比较激动，就向他的很多同事推荐，因为我的时间比较紧，没有时间给他们一一做家教，我就把这些孩子叫到了一起，结果就变成了辅导班，在这个基础上，后来慢慢地做了学而思。
在这个过程中，我自己总结了一些学习方法，包括我做家教的方法，待会儿我跟大有一些家交流。
我们后来办学而思之后，第一批学生里面有一个学生，叫梁思齐，七年前的学生，他正好是去年北京高考理科状元，有一些学习方法还是不错的。
在座的很多家长肯定非常重视孩子的教育，也算抛砖引玉，跟大家一起交流一下。
很多家长都很关心孩子的学习成绩，学习是不是努力。
我们之前收集了一些问题，比如大家可能会问到学习不努力怎么办？对学习没有兴趣怎么办？上课不能集中注意力怎么办等等这样一些问题。
我们中国的教育和美国的教育有什么区别？待会儿我们一一来交流。
家长最关心的一个问题是，我们有没有一个办法，有没有一个公式可以使我这个孩子，他学习成绩或者是综合表现能够非常好。
其实说一定能做到，这是一个绝对的问题，但是经过研究，我们认为如果说把这几点做好，基本上一个孩子的学习成绩就不会特别差，我们通过研究发现这样三个基本要素：第一个是学习动力，学习动力是一个人内在的，想不想学的问题；第二个是学习环境，这是外在的，即环境支不支持；第三个是学习能力，涉及到孩子本身具不具备这些能力。
我们下面一一来交流。
这里我们先沟通一个理念，这个理念是这样的，我们做教育有这么一句话，叫“没有教不好的学生，只有不会教的老师”。
学而思分析
学而思（IPO版）：学而思背后的理性分析俞敏洪坚信，独立王国的成本是最低的，“如果是两虎相争或者三国鼎立，最后所有的成本都消耗在了人力资源和市场广告上，那还不如花一大笔钱把对方并购过来！”领导学历2002年，四川大学毕业的张邦鑫，考入北京大学硕博连读，2002年，四川大学毕业的张邦鑫考入北京大学硕博连读，像许多在校大学生一样，为了缓解经济压力，张邦鑫开始做家教赚点生活费。
在张邦鑫的辅导下，数学成绩原本中等偏上杜扬连续三次数学考试都得了100分，父母看到儿子的进步非常高兴，在单位经常与同事聊起此事，大院的一些家长就也想让张邦鑫给他们的孩子作辅导，于是张邦鑫便找了间教室一起教了20位学生。
2003年8月28日张邦鑫做一段时间后张邦鑫看到奥数有市场就想办个奥数网，同在北大读研的同学曹允东和其商议一起开办一所学校，2003年开始真正起家2003年8月28日，两人东拼西凑了10万元注册了一个公司，开始办起了课外辅导班--学而思。
2004年有95%的学员进入了重点中学；2006年学员公共英语一级通过率90.5%...2007年公司5位教师被竞争对手挖走后，公司管理层意识到“企业运营不缺钱和融资是两回事，投资者能够帮助企业更好发展，让员工对企业更有信心”。
半年后，资金并不紧张的学而思获得了一笔千万美元的风险投资，用这笔钱企业走出海淀，把辐射范围扩大到北京其他区县，并开通了家教网和幼教网。
北京学而思校长白云峰的年龄只有27/8岁这是一家由80后组成的集团，北京学而思校长白云峰的年龄只有27/8岁；这是一家富有创新精神的集团，他们独特的网络平台、口碑营销模式及授课模式让无数传统培训公司自叹不如…07年大胆的启用了刘开、侍春雷、王伟、杨付光、茅卓蕤等一大批年轻教师担任公司骨干和专职教师；成立了以公司高层和“拼命三郎”张超越主导的教师培训部（每次教师选拔，学而思高层都会亲自到场主抓）；同时在人力资源部也开辟了专门的宣讲小组用以招募各大高校的优秀毕业生。
张邦鑫-数据和服务成未来教育两大核心
张邦鑫:数据和服务成未来教育两大核心2016年1月20日，好未来董事长兼CEO张邦鑫在2016好未来集团年会上发表最新演讲，他深化了好未来的理念、愿景，以及下一个10年的展望：好未来将成长为一家全球性、数据驱动的教育科技服务公司。
他表示，教育将迎来DT时代，数据和服务是未来教育的两大核心。
以下是张邦鑫的演讲整理：三个故事三句话今天跟大家交流的主题是“未来连接你我”，首先跟大家分享三个女孩的故事。
第一个女孩叫刘智昕，小时候在山东长大，初中一年级跟随爸妈来到北京，在人大附中普通班读书，课外在学而思培优上辅导班。
她在学而思培优学了六年，报了三科，后来成为2015年北京高考理科状元，进入北京大学。
第二个女孩叫苑贝贝。
十多年前，学而思培优只有北京一个教学点、2400个学生的时候，她妈妈带孩子到我们这儿报班。
苑贝贝中学不是人大附、北大附，也不是高考状元，但她后来考上伯克利大学，现在还没毕业，就已经拿到高盛等世界知名机构的offer。
这位家长跟踪了我们两年多，后来降薪来到好未来，成为我们第一位高管，她就是好未来高级副总裁于莉。
第三个女孩叫李一格。
她是北京四中的学生，考的大学既不是北大、清华，也不是斯坦福、哈佛，而是首批进入Minerva大学的中国学生。
Minerva是一所很具颠覆性的大学，由原来哈佛的校长、教授和斯坦福的教授一起创办的，录取率仅2.9%。
很多美国大学生放弃其他大学offer，选择这所学校。
Minerva用互联网授课在世界范围内与老师沟通，四年会在全球七个城市游学，理念非常领先。
2014年，好未来投资了这样一个面向未来的大学。
跟大家分享�@三个故事，主要想说如果今天再看好未来，会发现它跟十年前相比不仅仅是一个线下培训机构；不仅仅是一个辅导优秀学生在小升初、中考和高考取得优异成绩的机构。
我们的学生在中国、美国、全世界范围内都表现得非常优秀。
事实上，从2003年到2013年，我们一直在做这样的事情――给孩子受用一生的教育。
张邦鑫：“危险从来是那些你看不到的东西”｜新书节选
了。我们对这个事情很认真，我们也希望政府能够重视 这个事情，真正的保护知识产权，保护原创。”事情发 生后，大半年过去了，张邦鑫没有做任何内部讲话
或者全员声明。虽然通常情况下，类似的事件之后，企 业都非常需要创始人出来表态稳定军心。其实，张邦鑫 团队原本也拟好了一份声明，只是思前想后最终没
发。他一直在反思，在想企业的漏洞，在想今后这个问 题怎么解决。他希望和大家交流的时候，可以从根本上 解决大家的需求。对于外界的猜测，张邦鑫也不想
当他们要为自己的招生出路负责时，他们也不确定下一 届学生可以招到多少学生。教研数据化，是张邦鑫在年 初好未来年会就已经提到的努力方向。至于怎样让
老师赚到更多的钱，在当前的环境下，就必须回到在线 的打法上来。……这一段文字节选自《培训行业这一年 2016》第二章。为了做在线，好未来内部试水
过N种打法。从2014年低调探索直播，到“海边模式”的 推出再复制到其他事业部，好未来做在线的迭代之路是 怎样的？这N种打法又是怎样的？更多精彩
转行政管理的空间。但近年来，企业构架日渐成熟，需 要更多专门性人才，因此老师的晋升通道受限。“所以 我们要给老师更多的收入空间和成长通道，乐课力
对我们来说，是个外部市场，当我们把自己内部市场做 好做大了，这个问题就随之消失。”张邦鑫说道。供给 问题和沟通问题是浅层问题，这个通过内部调整可
以快速解决。产品教研问题和解放生产力的问题则是深 层次的问题。具体怎样做？张邦鑫解释道：“先说教研 产品。我们要做活的教研，带着学生数据的教研，
这两年时间里，好未来的外部环境发生了重要改变。不 管是在线教育发展带来的变化，还是新东方等外部竞争 对手在K12市场的迅速崛起，甚至乐课力的突然
袭击，这些都力时，张邦鑫的 回答令人印象很深，他这样说道：“市场这
学而思故事读后感
学而思故事读后感摘要：一、引言二、学而思故事概述三、学而思故事的可读性分析四、学而思故事实用性分析五、学而思故事对我们的启示六、结尾正文：一、引言学而思，一个熟悉又陌生的名字。
熟悉的是，它作为我国知名的教育品牌，为无数学生提供了优质的教育资源；陌生的是，它背后的故事却并不为大众所熟知。
这本书正是讲述了学而思创始人张邦鑫等人的成长故事，以及他们在教育道路上的探索与实践。
二、学而思故事概述《学而思》一书通过多个真实、感人的故事，展示了学而思从无到有、从小到大的发展历程。
书中不仅讲述了张邦鑫等人的创业经历，还介绍了他们在教育实践中总结出的宝贵经验。
这些故事既富有教育意义，又具有很强的可读性。
三、学而思故事的可读性分析《学而思》一书以生动的语言、真实的情感，描绘了人物的成长历程。
读者可以在故事中感受到主人公们的坚持与拼搏，也能体会到他们在面对困境时如何克服重重难关。
书中的人物形象丰满、性格鲜明，使得故事具有很高的可读性。
四、学而思故事实用性分析这本书不仅是一部精彩的故事集，更是一部具有实用性的教育指南。
通过阅读这些故事，读者可以学到许多实用的学习方法、教育理念以及人生哲理。
这些故事为我们提供了宝贵的借鉴，让我们在成长的道路上少走弯路。
五、学而思故事对我们的启示学而思故事给我们带来的启示是多方面的。
首先，我们要学会坚持，不怕困难，勇往直前。
正如书中的人物一样，面对困境时不放弃，才能走向成功。
其次，我们要不断创新，勇于突破。
在教育领域，学而思正是凭借创新精神，成为行业的佼佼者。
最后，我们要学会感恩，珍惜身边的人和事。
学而思的成功，离不开团队的力量，更离不开学生和家长的信任和支持。
六、结尾总之，《学而思》一书既是一部充满感人故事的教育宝典，又是一本具有实用性的成长指南。
阅读这本书，让我们在感受故事魅力的同时，也能汲取到成长的力量。
学而思故事
学而思故事
学而思是一家中国知名的教育科技公司，其发展历程中充满了创新和坚持的故事。
以下是一个简要的叙述：
故事始于2003年，由曹允东与张邦鑫共同创办了“奥数网”，主要提供在线数学教育资源和服务。
随着互联网教育的发展以及家长对学生个性化教育需求的提升，2008年，正式成立北京学而思教育科技有限公司，简称"学而思"。
学而思以“激发兴趣、培养习惯、塑造品格”为教育理念，通过线上线下相结合的方式，为中小学生提供包括数学、英语、语文等多学科的课外辅导课程。
其独创的小班教学模式，结合自主研发的教学内容和系统，迅速赢得了广大家长和学生的认可。
在发展过程中，学而思始终注重教学质量与科技创新，不断研发更适应时代发展的教学方法和技术工具。
2010年，学而思在美国纽交所成功上市，进一步加速
了其在中国乃至全球教育市场的布局与发展。
如今，学而思已成为新东方旗下专注K12教育的品牌——好未来集团的重要组成
部分，持续推动着中国教育行业的进步与革新。
学而思老板关于培训的名言
学而思老板关于培训的名言
学而思是一家致力于提供优质教育培训服务的企业，其创始人张邦鑫先生也是中国教育行业的知名人物。
他在教育培训领域有着丰富的经验和独到的见解，以下是他关于培训的几句名言：
1. “培训就是要让学员在课程结束后能够真正掌握知识和技能，而不是仅仅听懂了。
”
这句话强调了培训的实效性，培训的目的是要让学员真正掌握所学内容，而不是仅仅停留在理解层面。
因此，培训的设计和实施需要注重实践和应用，让学员在实际操作中不断巩固和提高。
2. “培训不是单纯的知识传授，而是要帮助学员形成正确的学习方法和思维方式。
”
这句话强调了培训的综合性和长远性，培训的目的不仅是传授知识，更要帮助学员形成正确的学习方法和思维方式，让他们在未来的学习和工作中能够持续进步和成长。
3. “培训需要不断创新和改进，以适应时代和市场的变化。
”
这句话强调了培训的创新性和适应性，随着时代和市场的变化，培训也需要不断创新和改进，以满足学员和市场的需求。
因此，培训机构需要不断关注市场变化和学员需求，及时调整和改进培训内容和方式。
4. “培训需要注重个性化和差异化，以满足不同学员的需求。
”
这句话强调了培训的个性化和差异化，每个学员的需求和背景都不同，因此培训需要注重个性化和差异化，以满足不同学员的需求。
培训机构需要根据学员的特点和需求，量身定制培训方案，让每个学员都能够得到最大的收益。
总之，学而思创始人张邦鑫先生的这些名言，强调了培训的实效性、综合性、创新性和个性化，为教育培训行业的发展提供了有益的启示和借鉴。
【名人故事】好未来是预测出来的
【名人故事】好未来是预测出来的好未来是一家位于中国的教育科技公司。
它的创始人张邦鑫是一位普通的教育工作者，他对教育领域的发展和创新充满了激情。
在他的努力下，好未来成为了中国最大的在线教育机构之一，并跻身全球教育科技行业的前沿。
好未来的故事可以追溯到2003年，当时张邦鑫和一群志同道合的伙伴们一起创立了一家为学生提供辅导的机构。
他们意识到传统的教育模式已经无法满足现代学生的需求，因此决定探索在线教育的可能性。
在经过多年的研究和实践后，他们逐渐摸索出了一套以科技为基础的教育模式。
好未来的创始人们发现了线上教育的巨大潜力，于是成立了好未来，并专注于为学生提供高质量的在线课程。
他们相信，通过科技的力量，可以使教育更加平等和普及，让每个学生都有机会接受到优质的教育资源。
好未来的使命之一就是打破地域限制，让更多的学生从全球最优秀的教师那里获取知识。
好未来的教育模式不仅仅是简单地将传统的课堂搬到了线上，而是借助互联网和人工智能等技术，为学生提供了更丰富多样的学习内容和方式。
通过各种在线学习平台，学生可以随时随地地学习，并且可以根据自己的学习进度和兴趣进行个性化学习。
好未来的创新教育模式被迅速接受并受到了广泛关注。
在不断发展和壮大的过程中，好未来也面临了许多挑战和困难。
无论是面对竞争对手的压力，还是应对行业监管的调整，好未来始终坚持以学生为中心，在不断创新和改进中不断提升自己的竞争力。
好未来的成功也得益于张邦鑫的战略眼光和领导能力。
他善于洞察教育市场的需求和趋势，及时调整公司的战略方向，并率领团队迈向新的发展阶段。
通过对教育科技的不断探索和投入，好未来不仅在中国取得了巨大的成功，也在全球范围内赢得了赞誉。
好未来的故事告诉我们，教育不仅仅是传授知识，更是一种改变人生和社会的力量。
通过科技的进步和创新，教育可以更加普及和平等，让每个人都有机会实现自己的梦想。
正是因为有了像好未来这样的教育科技公司的努力，我们的未来才会变得更加美好。
学霸君成长史
学霸君成长史作者：暂无来源：《经理人》 2019年第2期当拥有更好的系统来给老师群体赋能的时候，一方面服务水平在提升，另一方面从业者的要求在降低。
在这套系统上，不需要从业者有二三十年的教龄，三至五年的教龄就足以保证好的教学效果。
■ 文 / 贾宁学霸君创始人张凯磊初到北京，跟学大教育创始人兼CEO金鑫、学而思（后改名“好未来”）董事长兼CEO张邦鑫等人吃过一顿饭。
饭桌上，张凯磊意气风发。
来北京前，张凯磊在南开大学读书，课余时间在天津做家教，讲课很受家长欢迎，从一对一讲到一对多。
大一暑假，张凯磊在礼堂里给一群高三学生讲数学和物理，对着台下四五百双眼睛，他有种做名师的感觉。
一个暑假，张凯磊靠着做家教，挣到人生的第一个百万元，那是2004年，张凯磊才20岁。
一年下来，张凯磊觉得，数学这条路终究还是不适合自己。
做家教挣到一百万以后，他也不打算走这条路了，于是休学到北京，创办了问吧教育。
但是一对一教育培训竞争惨烈，21岁的张凯磊有时也感到力不从心。
之后不久，问吧教育被安博教育收购，张凯磊回校完成未竟学业，暂时离开了这片江湖。
接下来的几年，曾经一起谈笑风生的金鑫和张邦鑫，分别带着学大教育和学而思冲出来，登上了美国股市。
但张凯磊教育创业之心未死，只是在静静等待即将到来的机会。
2012年，张凯磊重新出发，创办了学霸君。
那一年，紧随着互联网的脚步，教育的红利也从线下转移到线上，张凯磊不禁感慨“水大鱼大”。
科技教学，平衡资源又是一年开学季，不同于北大附小、北京实验二小等一流小学热闹繁华的开学景象。
在大兴、石景山、昌平等区域，大量的农民工子弟学校是另一番情形。
等孩子终于有个读书识字的地方，家长们才能喘上一口气。
对于未来，他们希望孩子最好能上个大学，不要再像自己一样，靠出卖体力维持生计。
在远离北京的广袤土地上，教育的鸿沟则更为惊人。
张凯磊跟着大学同学去山东沂蒙山区，看到当地中学英语课由语文老师兼任，孩子们学的是哑巴英语，只会背诵，没有办法张口交流。
学而思起源揭秘
学而思起源揭秘学而思的起源，有种无心插柳的感觉。
从1个孩子到20个孩子，从1对1家教到教育科技公司，都是自然生长起来的。
不过，相比学而思的创立，她的教育理念缘起更早。
这要从16年前讲起。
2002年，创始人张邦鑫考上北京大学硕博连读研究生。
为了追求经济独立，他在课外做了几份家教。
2011年，张邦鑫回到母校演讲现场“从小我爸就告诉我，美国人在十八岁以后就自食其力了。
而我十八岁以后仍在读书，还在向家里要钱。
我父母只是普通的农民，连社保都没有。
”那时的张邦鑫心理压力很大。
相比其他兼职，家教性价比最低。
但在那个时候，对于出身农家的大学生来说，家教收入很高。
他格外珍惜这份工作，花费很多心思研究如何把学生教好。
“要么不做，要做就做到最好。
”张邦鑫给自己定下这样的标准。
但很快他发现一个问题:一个孩子一周在学校上“5 天”课都没有学好，怎么可能“2 个小时”家教就能教好呢?经过几天冥思苦想，张邦鑫突然想到一个办法。
如果2小时家教只是教知识，做加法，相当于“5 天+2 小时”，那么效果自然有限。
只有通过这2个小时，改变学生周一到周五在学校的状态，提高他在学校的学习效率，才会产生价值。
所以，这2个小时必须与学校5天做“乘法”。
“我要让学生在这2小时里，爱上学习，养成好的学习习惯。
”想清楚这个逻辑之后，他便对这2个小时绞尽脑汁。
他做了大量备课工作，第一节课的备课时间就超过了10个小时，思考怎样讲学生才更有兴趣学。
在他早期辅导的三个学生中，有个不是那么对学习感兴趣。
为了调动孩子的积极性，他除了讲知识故事，还给孩子讲一些有趣的故事和生活中的话题，孩子们非常喜欢他，每次辅导结束都对老师恋恋不舍。
一个月下来，孩子学得很开心，张邦鑫却隐隐有些不安:如果学习过程很欢乐但没有效果的话，怎么跟家长交代?有没有一种方法可以确认学生学明白了呢？他琢磨出一套方法，孩子把学校里学习的要点先给他讲一遍，他再给孩子讲拔高的部分。
当孩子用自己的语言把课堂上的知识讲出来时，张邦鑫心里很踏实——他知道孩子真的明白了。
张邦鑫的创业故事（2）
张邦鑫的创业故事（2）在小学奥数培训渐成气候后，学而思的培训已经扩展到小学英语，初中、高中领域。
尽管竞争愈发激烈，但基于对“学而思”品牌的信赖，生源仍是源源不断。
学而思目前有6处网站，教学业务主要分布在北京，目前已有10个办学地点，仅海淀中鼎三层总部，面积便有两千多平方米。
东城、朝阳等办学点也即将开班，有的办学点甚至租下了整栋楼房。
据介绍，目前学而思的业务正考虑向上海、南京等一级城市拓展。
目前来看，学而思在校生上万人，每期学费800元到1500元不等，计算下来，收入的确不少。
但这收入也并非“动动嘴皮子”便能轻松获得，它由学而思视如生命的教学“产品”质量进行保障。
质量和口碑胜于利润和规模“学而思很重视口碑，对教学质量的要求可以说是到了苛刻的地步。
”据学而思的一位员工介绍，在学而思的培训班里，主要施行小班教育，小学班15人、初中20人，高中25人。
尽管现在的学校通常是二三十人班，尽管少招一个人会失去很多利润，尽管家长因给孩子报不上名而怨声载道，张邦鑫仍然固执地坚持这一点。
另外，在学而思，所有的课程都可以免费试听，课堂上家长都可以旁听，不满意按比例退费，这让家长们免除了后顾之忧。
师资，是办校的“硬件”之一，学而思的教师资源也和很多学校不一样。
除了一半有经验的在职老师，还有一半是学而思精挑细选的名校优秀本科生、研究生。
“在我们之前没有学校敢大量用年轻人来授课，”张邦鑫肯定了在职老师的教学经验丰富，但也表示没有经过专门师范训练的年轻人，经过学而思的专业培训后，往往有令人惊喜的表现。
学而思的培训选拔非常严格，学历、教学经验固然重要，能力、教学质量、负责程度尤被看中。
在初试中，这些未来的学而思教师先要成为学生——答卷做题，考官会根据解题思路、结果进行判断，10分钟后要求应试者开始试讲，考官在手中的表格上依次打分，包括声音、手势、思路、讲课的激情、互动、提问、微笑、板书等。
学而思的面试淘汰率很高，只有很少人能进入复试。
学而思创业录
如今的学而思，教师近千人，学员数万人，规模迅速扩大，获得巨额的风险投资……这一切的背后，究竟有着什么样的故事和秘密？是什么支撑着一个如此迅速成长的企业？是什么魔力让无数优秀人才对学而思如此痴迷？带着这些困惑，我们来到了学而思校长张邦鑫的办公室。
迎接我们的是张校长温和的笑脸。
简单的问候之后，张校长亲自为我们倒了两杯水--这是学而思集团领导对员工的一贯作风，我们的心里真切地感受到：眼前的校长对待自己的员工如此的平和谦逊，无怪乎学而思能够吸纳如此之多的优秀人才，或者，这也是学而思能够发展壮大的原因之一。
问起学而思的发展历程，张校长深吸一口气，仿佛又回到了四年前……2002年，四川大学毕业的张邦鑫考入北京大学硕博连读，在暑假时他家也没回就来到了北京帮着导师做课题。
实验室的事情不多，为了缓解经济压力，张邦鑫开始做兼职。
一段时间后他在一个军队大院找了份家教，教的学生名字叫杜扬。
当时的杜扬在石油附小读六年级，数学成绩在班上属于中等偏上。
在张邦鑫的辅导下，他居然连续三次数学考试得了100分。
杜扬的父母非常高兴，在单位经常与同事聊起此事。
很快就有军队大院的家长托杜扬的父母问张邦鑫：“你能不能同时多教几个孩子？我们大院还有好几个孩子也想上你的课。
”张邦鑫一乐：“那好啊，来吧！不过就不能在屋里讲了，得找间教室。
”回来后他心想：教一个是教，教十个也是教，还不如一次多教些。
于是，张邦鑫制作了一页纸的宣传单贴在这个军队大院：家门口的数学辅导，免费试听，交费后不满意可退费。
这次一共来了20位同学试听，最后的结果是：全部留在了这个辅导班。
当时班上有两名特殊学员：一个是其它小区的父母来散步时发现了这个班，免费试听后给孩子报了名；另一个是寒假到亲戚家来玩的同学，经不住张老师课堂的诱惑，也报了名。
张邦鑫的课堂生动活泼，很多孩子都被深深地吸引着。
一次，有一个叫李正阳的学生拿着湿毛巾捂着额头来上课。
等到他的父母找过来，大家才知道：小正阳生病了。
好未来张邦鑫：超越俞敏洪!他刚刚30岁却已手握288亿
好未来张邦鑫：超越俞敏洪！他刚刚30岁却已手握288亿导读: 好未来张邦鑫：超越俞敏洪！他刚刚30岁却已手握288亿文/清如【人物名片】张邦鑫，好未来董事长兼CEO。
2003年，学而思还是一个仅有12平米的培训机构，张邦鑫天天在学校门口发传单招生；现在，学而思已经遍布全国，学生名额一票难求，张邦鑫也早已成为中国教育行业首富。
正如张邦鑫所说，他是一位“务实的理想主义者”，坚守教育梦想，脚踏实地，稳步前行。
家教起步张邦鑫出生于江苏扬中的一个农民家庭，虽然经济拮据，但是父母对他的教育非常重视。
他从小就热爱数学，成绩优异，高中时参加各种奥数比赛，“获得过100多个大大小小的奖项。
”在四川大学读完本科后，张邦鑫又成功考入北大，硕博连读。
但是北京的消费水平比较高，家里也实在拿不出钱，他决定做家教赚生活费。
“北大研究生”的招牌很快吸引到第一位家长，因为张邦鑫初高中数理化知识非常扎实，所以家长和学生反映不错。
随后，他创建了一个数学论坛，在上面分享自己的教学心得，很快论坛就火了。
当时，他“白天要做六、七份家教，晚上还要维护网站，”十分辛苦。
2003年，张邦鑫给一个部队大院的小学生补习，教了不到一个月，原本成绩不理想的他就连考了3次100分。
这个孩子的母亲喜出望外，一口气给张邦鑫介绍了3个学生。
张邦鑫意识到，家教行业大有可为，他决定自己创业，专攻中小学数学。
同年8月，他租了一个12平米的办公室，创立“学而思”，开始追寻自己的教育梦想。
口碑营销刚开始机构没有什么名气，为了招生，张邦鑫白天在学校门口发传单，晚上“在论坛上刷帖子”。
第一个寒假的课上完，就有学生问他下学期什么时候报名。
张邦鑫明白了，“要想发展，口碑最重要！”于是，他通过多个策略解决行业痛点、保证教学质量，让家长主动进行口碑传播。
当时，国内的培训机构普遍采取“先交费，再听课”，一旦交了钱，中途想要退费很困难。
张邦鑫大胆推出随时退费模式，“家长可以旁听，不满意就退费，让家长免除了后顾之忧。
好未来教育创业历程
好未来教育创业历程时间追溯到2021年，那时还没有学而思，但己经有了奥数网。
所以，张邦鑫说，他是先做了网站，再创办的线下班。
借助互联网平台来做教育，是他的“初心”。
转眼十年，在纽交所上市的学而思2021年8月19号，学而思正式改名“好未來”，并全面拓展包括在线教育在内的多项业务。
这也似乎是用一种颇具仪式感的方式，迎接一个属于在线教育时代的到來。
2021年的时候，张邦鑫还在北大读书，他一边做家教，一边开始做个人网站。
“那会儿互联网是一个令人激动的新兴产业”，他说。
很多学生都对互联网改变世界充满了兴趣和理想，而读着研究生的他也是其中之一。
最早的时候，他做了个数学论坛，团结了一批“乐于助人”的“小伙伴”在线免费解答孩子们的难题。
非典期间北京停课了，论坛和网站也因此变得火了起來。
非典过后，张邦鑫和小伙伴们才开始设立线下班，第一批线下班学生基本來口于他的家教学生和一些在论坛上问问题的学生。
事实上，张邦鑫一直相信，互联网和教育事业产生合力，能带來一个无可限量的好未來。
《环球企业家》：传统教育培训机构中你们是在在线教育领域走得较先较远的代表，当时基于何种考虑？张邦鑫：借助互联网平台來做教育相关的事情，是我一开始就有的的兴趣和理想，这么多年没忘记。
也是因为这种喜欢，所以我们后面才收集了那么多的域名，奥数aoshu、中考zhongkao、高考gaokao到留学liuxue、英语yingyu、作文zuowei等。
高考gaokao 我们跟了好多年，刚开始对方要卖700万人民币，后來我们一直跟他谈很多年，最后380 万给拿下了。
《环球企业家》：十年來如何进行线上线下同时操作?不同基因的相互转换具体是怎么运行的？张邦鑫：我们发展的过程是：先线上，后线下，然后长期以来都是在上、线下结合的, 没有明显的转型标志。
但是很明显的是，这些年來线上教育没有线下教育发展快、发展成熟，我国整体的互联网教育，特别是中小学阶段的线上教育，还处于发展的初级阶段。
中国最有钱博士,曾被北大退学做家叫糊口,如今身价高达400亿
中国最有钱博士,曾被北大退学做家叫糊口,如今身价高达400亿很多人都知道，中国教育行业有个俞敏洪。
但很多人或许不知道，现在有个后起之秀叫张邦鑫，以57亿美元（约400亿元）的财富，超越俞敏洪，成为中国教育行业的首富！而且，张邦鑫是个80后，今年还不到40岁！比年龄更传奇的，是张邦鑫的创业经历：出身贫寒，学费生活费都得自己赚，靠着做家教赚钱，后来从北大退学创业；他创办的好未来，从成立到上市用了7年；俞敏洪的新东方则用了14年。
曾经一个兼职家教，现在成为亿万富翁，他到底做了什么？今天，我们就来说说张邦鑫的故事。
张邦鑫是一个典型的80后，出生于江苏一个农村。
从小就热爱学习，希望通过学习来改变自己的命运。
1997年，他以优异的成绩被四川大学录取。
本科毕业后，他打算继续深造，于是潜心一年，考取了北大大学本硕博连读研究生。
在别人的心目中，他就是“考神”一样的存在。
进入北大学习的张邦鑫因为家庭困难，无力负担自己的学业，不得不在课外时间通过做家教赚取生活费。
当时，一个小时的家教费用是35元，是一笔可观的收入。
他最擅长的就是数学，那个时候他的学生只有一个，数学成绩相当不好。
在他得教授下，这个学生不仅数学成绩大幅提高，还连续夺得班级成绩第一名。
就此，张邦鑫的名号在家教圈里打响了，很多家长络绎不绝的想找他授课。
最多的时候，他一个人要带20个学生，实在是分身乏术。
后来，他将这20名学生集中起来，开了一个小型的辅导班。
后来，他的辅导班越做越大，他就拉来了在北大的同学一起帮他。
在当时，奥数是一个能够在高考加分的项目，所以很多的家长都希望自己的孩子能进奥数班。
张邦鑫看到了其中的商机，随即他创办了奥数网，第一次将教育搬到了线上。
奥数网后来大红，它的成功也让张邦鑫看到了教育市场更大的商机，他开始考虑做一个教育机构。
随后，他和朋友出资10万元，创建了“学而思”。
当时的教室面积只有10平米，学生只有不到20个，还都是冲着他的教学口碑去的。
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学而思张邦鑫的梦想与贪念学而思张邦鑫的梦想与贪念2012 年12 月27 日14:49 东方今报微博评论源自《东方企业家》记者：王昕导语：对张邦鑫来说，教育的梦想与个人的贪念并不冲突。
三年前张邦鑫还没到30 岁，有人特别认真地恭维他“你着真年轻，大概才40 岁出头吧？”“做教育行业十年，我老非常熬人的行业。
浸淫教育行业十年，彻底改变了他，重塑了他。
了太多了。
”他叹息着说。
对他来说，教育行业是一个非常累，张邦鑫觉得自己是一个有贪念的人，做不到很超然的不去看股价。
“我这人又愿意教学生，又不能完全做公益，最后就做了个教育企业。
第一不伟大，第二不无私，第三还有贪念。
”不过他也认为，自己的这种贪念只停留在想把企业做大的层次上。
“从我个人的角度，其实并不希望学而思上市，少不希望那么快，我希望什么东西都准备足够充分再上。
但是总有一些力量推动企业及早上市，我不能挡着大家的财路。
其实对教育企业来说上市并非是一个最好的选择。
”2010 年10 月学而思上市的时候，管理团队是纽交所最但按他的设想，最理想的就是将学而思做成一个小而美年轻的，第一个80 后团队，时风头无二，非常引人瞩目。
的企业，收入和利润都不错，有适度的生长，很健康。
这点和俞敏洪的想法不谋而合。
俞敏洪跟张邦鑫说过：我们走过的弯路，犯的错误，吃的亏，你们成长过程中也会一一经历奥数之痛在北京市教委下文件严禁奥数成绩与小升初挂钩之后，学而思的股价应声而跌。
众所周知的是，学而思是靠奥数起家。
有人回顾当年历史，发现正是学而思通过奥数网成功对奥数模式进行推广，才让这家企业在诸多民办培训机构中异军突起。
单纯从营销的角度分析，学而思无疑是成功的，但在社会公众看来，对靠奥数起家的培训公司总是带着那么一点复杂的情绪：一方面这样的培训班确实能够帮助学生进入重点中学，但学奥数让许多孩子和家长苦不堪言。
如果没有北京市就近入学与重点中学自行择优录取相结合的现行小升初模式，不可能有对奥数考试的旺盛需求。
业内人士透露，即使在今天教委已经明令取缔奥数的时候，仍有一些培训机构将奥数培训换个名字继续做下去。
择校机制改革的不明确也让家长们对此持观望态度。
叫停奥数的事件可能比较突然，但张邦鑫声明学而思在三年前就启动了去奥数化的进程。
从2009 年开始，学而思进行了三次课程改革，第一次是ICS 系统从研发到上线的过程，学而思进行了教研课题改革；第二次是一年前对教育理念进行了改动；第三次就是在奥数被叫停之后，学而思将整个课程大纲进行了改动，把跟奥数相关的偏题，繁题，超难题，怪题，这一类超纲题全部去掉了。
整体改革的方向是希望课程更生动有趣，长远来看课程要对培养孩子的学习能力有帮助，对孩子的未来有用。
”张邦鑫说。
在他看来，奥数属于这样一类题，知识点孤立，知识的积累对这类题不起作用，没学过的话大学教授也不会做。
这样的东西我们要把它去掉，因为会打击学生的自信心。
”禁奥这件事对我们有没有冲击？我实话讲，是有一定程度冲击的，但是这种冲击是我们的课程改革带来的，不是因为去奥数化，我们遭受了一定的损失。
课程改革之后，不能接受的家长走了，能接受的还是留下了。
”虽然北京市教委隔几年就会进行一次叫停奥数的尝试，但从历年效果来看，奥数培训呈愈演愈烈之势。
不过此次博弈中，京城久负盛名的奥数培训机构仁华学校被注销，这让所有的培训机构都心有余悸。
学而思早期奥数做得还不错，但是做得好之后我们被扣了个奥数的帽子。
奥数只占我们整个业务的百分之十几，学而思的定位是中小学培优，特色是中小学理科培优。
只因为历史上奥数做得很成功就叫我们奥数机构，搞得我们很郁闷。
”伴随着课程改革的，是学而思教育理念的改变。
使命变革早期阶段，学而思提出的使命非常简单：成就学生梦想。
说得比较委婉，其实就是帮助孩子考重点中学。
”张邦鑫说，后来我们改了一次，觉得只是帮孩子考重点中学这点太俗了，于是从升学上升到了学习本身，就是让学习的过程更简单、更轻松、更快乐、更高效。
去年学而思提出，把使命修改为“激发兴趣，培养习惯，塑造品格”，不只对升学有用，还要给孩子受益一生的教育。
但要真正实现这一点，何其困难。
张邦鑫记得很清楚，2005 年学而思开过两个班，升学考试班和素质班，考试班报了500 人，所有的老师都排满了，而素质班只报了5 个人。
那5 名学生毕业的时候，张邦鑫给他们每人发了一张获奖证书，以此鼓励学生。
很多家长嘴上说要全面教育，但是做的时候要看到结果，他们确实很重视孩子的升学和考试。
”张邦鑫对这一点认识得很明白。
培训教育业内的人几乎都有一个特点，他们很少用“培训”这个词，而更愿意提“教育”。
张邦鑫也是如此“有人鄙视我们，你就是一个培训机构，你就是加重学生负担的。
但是我们自己内心想我们干这个事是对的，接着干就好了。
你看教研，全中国没多少培训机构像我们这样投入几千万做教学研发的。
”张邦鑫觉得学而思是一家培训机构不假，但也是一家有教育梦想的培训机构。
“即使给我定位成是做教育的，人家说你就是一个培训公司，说那么多干嘛。
我们还是希望在教育上有所作为，希望引领这个方向。
我们不是雷锋，不是不收钱的公益机构。
但并不代表我们就不能有教育梦想。
我们希望知识在人类之间的传播能够快速、高效、便捷，而不要让学生上课的时候痛苦。
”学而思的一大特点是教师出身名校的多，其中有三百多人毕业于北大清华。
“这些北大、清华的人还是有一点责任感和使命感的，在二、三十岁这么年轻的时候决定来做教育，而且很多人都是准备半辈子，一辈子干这个事的，他们一定有点理想，要追求点什么的。
”“团队里很多人想干一辈子，经常讨论虽然是补习学校，也不能把孩子教傻了。
人家到时候说，年前我还是孩子的时候在这里学，你们把我教傻了。
”学而思实行的是只要课程没过三分之二，无条件退款制度，每年要退掉将近两个亿。
但他心里踏实，因为不愿意占人家的便宜。
管理边际相对于其他教育培训企业，学而思在扩张上保持了审慎的态度。
张邦鑫总结，这是要以过程的不平衡来追求结果的平衡。
他认为自己只能考虑一件事，在业绩增长和教学质量之间只能二选一。
只重视增长，结果就得不到增长；而重视教学质量却能带来好口碑和好的业绩。
也许这样保守的态度源于学而思的决策机制，学而思的执行委员会由五人组成，每人一票决策所有重大事件。
这会降低做事情的反应速度，但却防止了一个人拍脑袋，在若干次重大问题上不犯大错。
张邦鑫坦言，在向地方扩张上，并没有什么战略布局。
只视自己的师资能力而定。
不过根据樊保国的描述，扩张还是有一定技巧的。
因为学而思较早地利用网站论坛做推广，到现在网站上积累了大量用户，e 度教育网月度点击量高达3000 多万次。
学而思会派人盯着网站上用户的抱怨，一旦某一个地方抱怨和询问的声音特别多，那么学而思就准备团队，先杀入这个城市。
即使这样，学而思的扩张速度在业内也算很慢的。
去年只扩了四个城市，今年还要关闭13 个教学点。
而同行业中有的企业甚至能扩张到100 个城市。
但张邦鑫只关心企业的健康指数，业内的数据叫“续报率”。
不只是没有好老师不开点，如果报名人数都是满的，学生在不停的换，那么就可以推断为依靠学而思品牌进行的不健康扩张。
我们在郑州，一个班报了15 个人，再报班的时候变成25 个，还有10 个报不进来，那么我们就考虑扩。
但如果少了一个人，或者换了一批学生，就不扩。
”樊保国说。
不过张邦鑫也承认，实际经营过程当中他还是会关心增长。
“这代表我还有贪欲，有贪念，我并不能完全放下对增长的关注。
”由于教育行业产品具有“不标准化”的特点，这种出售人的服务的生意和麦当劳卖汉堡不一样，不可能无限扩张，因为人很难标准化，达到一定边界之后就会慢下来。
至于边界能有多宽广，取决于公司的管理能力。
i 美股分析师钟日昕评价，在教育行业有两种扩张的类型，学大教育和学而思是两者的典型。
学大倾向于在全国快速布点，先把业务做起来再慢慢改善师资条件，打磨品牌。
而学而思则是无把握不出手，一定要教学条件完全满足才肯开点。
这两种模式各有利弊，但学而思的模式显然风险更小。
我不能挡着别人的梦想，说这个行业不好做。
但事实是，教育是一个看起来很美的行业，好像是暴利，但其实根本不是那么回事儿。
”张邦鑫说。
“资本高估了教育行业能够获取利益的能力，认为这个行业赚钱很容易。
但实际这么多资本投进来，能够成功退出的并不多，大多数都亏了。
”根据他的经验，行业看起来美好的一个原因是，小公司在初创时期成长很快，似乎有几个人就能做一个企业。
但是很快，这类公司就会到达管理边界，再想长大就难了。
标准化教学在上市之后，学而思长期保持低调。
之所以如此是因为张邦鑫认为企业的内功还没练到位。
毕竟公司已经上市，不可能再做一家小而美的企业，资本也在驱动着学而思进行扩张。
既要保证增长又要最大限度规避风险，就只有一条路可以走，标准化教学。
两年来，学而思在ICS 系统上投入过千万，就是为了打造一个标准化教学的平台。
不仅是教学平台要标准化，教师的培训也要标准化。
樊保国表示到今天学而思大部分师资力量是自己培养的，已经不再外聘。
新进的教师也要求211、985 大学毕业，而且录取率只有3% 。
张邦鑫和樊保国都喜欢去教室听课，既是对教学的检查也作为充实自己教育理念的实践。
为了实现标准化教学，学而思的研发团队给教师配备统一的课件，甚至要求教师的课堂幽默都要标准化。
我们和新东方面对的学生群体不一样，新东方的出国教育面对的是成年的学生，可以分辨笑话里批判性的成分，但我们面对的是6 到18 岁的孩子，老师讲笑话也要讲积极向上的。
”樊保国说。
开始的时候，学而思要求教师在备课的时候必须加入些故事作为引子，课程还必须穿插一些笑话，这样的做法确实对教师要求很高。
樊保国旁听的时候发现有的教师被逼得黔驴技穷，胡诌几句就想混过去了。
团队发现，解决问题只能通过教研标准化。
300 人的研发团队为教师准备了多种解法的习题，甚至连笑话都准备个以供教师选择。
相当于团队写好剧本，教师只需要扮演好角色就行了。
在针对3 到6 岁儿童的摩比思维馆上，这种标准化教学的优势体现得更明显。
摩比负责人宁柏宇认为，在3 到6 岁可以做到高度标准化。
儿童的教育方面，不像培优业务那样有地域差别，全国统一，与培优涉及的中学教育不同，摩比的教学并没有一个成功的系统可以借鉴。
在培优的教研中，团队可以将大学以下的物理课程打散，重新制定一个24 级的体系，供学生进行个性化选择。
在摩比业务涉及的年龄段并没有类似的大纲性东西作为标准。
摩比花了两年多，投入大量资源建立了一个自己的数学思维体系。
教学采用了很多动画、触摸屏，鼓励孩子动手触碰。
按说市面上已经有很多早教课程，买过来不就行了？但在宁柏宇看来，那种早教课程就像各种软件、APP ，他要建立的是一个操作系统。
难点在于，幼儿教育的知识加起来也没多少，要让孩子坐在教室里上200 个小时的课程而不觉得枯燥，每节课要独立又相互关联，需要一套知识体系作为支撑。