海飞丝品牌洗发水上市销售推广策划书
海飞丝洗发水广告策划（小编整理）
海飞丝洗发水广告策划（小编整理）第一篇：海飞丝洗发水广告策划海飞丝洗发水广告策划一前言一提起去屑产品，消费者就会联想到宝洁公司旗下的海飞丝品牌，在中国洗发水市场，海飞丝品牌家喻户晓，海飞丝始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。
自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。
海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，一贯由名人代言的“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。
海飞丝洗发水作为宝洁在中国打响的第一款去头屑产品，海飞丝一直是国内去头屑洗发水的佼佼者。
此次，我们针对对合肥地区的洗发水市场来撰写海飞丝洗发水广告策划，希望借此进一步提升海飞丝洗发水产品在合肥的销量。
二、市场分析（一）目标消费者群分析1、现有消费者分析就目前而言，选择去屑洗发水的大多是18—30 岁之间的年轻一族，这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西，对品牌的有一定的追求，海飞丝的定价相对比其他产品售价要高，属于中高档类，所以购买此类产品的消费者要具有一定的经济能力。
2、消费区域特征分析：海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。
（二）产品竞争对手：1、清扬清扬的定位更为年轻化。
它在核心诉求上，为避免陷入与海飞丝功能诉求的纠缠，清扬在国内引入男性洗发水概念，以使清扬的品牌显得更为个性，在价格上，清扬大胆定位于中高端产品，以吸引青年中的主力消费人群，2、风影风影是丝宝旗下的一款去屑洗发水。
以“去屑不伤发”为主要卖点，表达“新一代，时尚潮流”的品牌主张。
3、采乐，它站在医学研究的角度谈治疗头皮屑，注重利用医学权威，这就是采乐鲜明的市场定位，同时采乐的销售渠道主要是医院和药店三、产品分析宝洁公司旗下的其中一个品牌-海飞丝是现在市场上最受消费者欢迎的品牌之一（一）产品现有市场定位分析1、海飞丝稳居榜首，清扬后来居上紧随其后，这两个品牌占据了市场份额的大部分。
海飞丝洗发水促销策划
海飞丝洗发水促销策划分析市场分析竞争对手分析易新奇消费者分析Swot 分析促销战略市场布局市场定位李鹏飞目标市场促销战术产品策略产品定位价格策略唐剑渠道策略PPT制作严韬迪宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。
2007财政年度，公司全年销售额近765亿美元。
每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。
一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。
自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。
对数据进行样本聚类分析，首先选用组间连接法，使用欧式距离平方做为类间距离，标准化方法选用把数值标准化到0至1的范围。
若分为两类，第一类为光明、蛋白21、草药香波、海罗、约翰逊、布雷克，第二类为海飞丝；若分为三类，第一类为光明、蛋白21、草药香波、海罗，第二类为约翰逊、布雷克，第三类为海飞丝。
选用最远距离法和最近距离法得到结果与此类似。
可以看出，海飞丝的产品有别于其他竞争对手的产品，与其他产品不属于一类。
通过比较，在95%的置信水平上，海飞丝与其他香波相比在刺激小和易梳理方面有显著差异，性能略差；在去头屑方面显著优于其他竞争对手；在清洗、使头发弯曲、头发光泽方面与其他香波无异。
市场分析(一) 去屑洗发水市场发展历程1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。
海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。
去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。
海飞丝广告策划书
海飞丝广告策划书一、背景分析海飞丝是一款知名的头皮护理品牌，以其有效解决头皮问题的产品而深受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，海飞丝需要进行一次全新的广告策划，以进一步提升品牌认知度和销售额。
二、目标受众分析1.年龄范围：18-35岁的男女消费者；2.需求特点：关注头皮健康，有头皮问题需要解决；3.消费能力：中等消费水平，对品质有要求；4.偏好渠道：喜欢通过社交媒体获取产品信息；5.价值观念：注重个人形象和自我护理。
三、广告目标1.提高品牌知名度；2.增加产品销售额；3.建立品牌形象，成为头皮护理领域的领导者。
四、广告创意1. 创意核心通过传达“自信从头开始”的概念，强调头皮健康与个人形象之间的紧密联系。
让消费者明白只有拥有健康的头皮，才能拥有自信和美丽。
2. 故事情节以一个年轻女性为主角，她在面对头皮问题时感到困扰，缺乏自信。
通过使用海飞丝产品，她的头皮问题得到了解决，自信焕发，开始追求自己的梦想和目标。
整个故事情节温暖而励志，让消费者产生共鸣。
3. 角色形象主角女性形象要积极、阳光、自信，能够代表年轻消费者的形象。
通过她的故事，传达品牌价值观和产品核心功能。
4. 广告表现形式采用视频广告形式，通过精心打造的镜头和剪辑，展现主角女性的成长和变化。
音乐要激励人心，配合画面，营造出积极向上的氛围。
五、传播渠道1.社交媒体：通过在微博、微信、抖音等平台发布广告视频，吸引目标受众的关注和传播；2.广告投放：在电视、电影院等媒体购买广告位，扩大品牌曝光度；3.线下推广：通过赞助活动、合作推广等方式，增加品牌曝光度。
六、广告效果评估1.品牌知名度：通过市场调研和品牌调查，了解品牌知名度的提升情况；2.销售额：通过销售数据的分析，评估广告对销售额的影响；3.反馈和评价：收集消费者的反馈和评价，了解广告效果和消费者满意度。
七、项目时间计划项目阶段时间安排策划与创意第1-2周广告制作第3-4周广告投放第5-6周效果评估第7-8周结束报告撰写第9-10周八、预算安排项目预算创意和制作200,000元广告投放500,000元效果评估50,000元其他费用100,000元总预算850,000元九、风险与对策1.广告效果不如预期：及时调整广告策略，加强用户反馈和评估，优化广告内容和传播渠道；2.预算超支：严格控制预算使用，合理分配预算，避免不必要的开销；3.竞争对手反击：密切关注竞争对手的动态，及时调整策略，保持市场竞争优势。
海飞丝销售策划书
海飞丝销售策划书目录一.前言二．市场分析三．产品分析四．销售与广告分析五．主要品牌定位策略分析六．企业营销战略七．公关销售策略前言我们关注的是一个前景巨大的市场，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。
2007财政年度，公司全年销售额近765亿美元。
每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。
一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。
自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。
市场分析去屑洗发水市场发展历程1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。
海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。
去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。
因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。
在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。
此时，联合利华也迅速加入这场战争。
然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定的差距。
在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。
在去屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者。
在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。
（1）营销环境分析：宝洁公司著名的海飞丝（Head & Shoulders品牌自1991年进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
海飞丝策划
海飞丝策划文档1. 背景介绍海飞丝是一家知名的洗发产品品牌，致力于解决头皮问题和提供健康秀发。
为了进一步推广品牌和产品，海飞丝计划进行一系列策划活动，以吸引更多消费者并提高品牌知名度。
2. 活动目标海飞丝此次策划的活动旨在实现以下目标： - 提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，让更多的人了解海飞丝品牌。
- 吸引目标消费者：通过针对不同人群的活动内容，吸引潜在消费者的关注和参与。
- 增加产品销量：通过活动优惠和促销，提高消费者购买海飞丝产品的意愿和行动。
3. 活动策划方案3.1 活动主题:为了与其他竞争品牌区别开来，我们决定以“头皮健康，秀发动人”为主题。
这个主题既强调了海飞丝产品的核心理念，又能吸引目标消费者的注意力。
3.2 活动内容:3.2.1 头皮健康知识科普通过在社交媒体平台发布头皮健康知识的科普文章，吸引用户参与讨论和转发。
文章内容可以包括头皮问题的原因、如何正确洗发、头皮按摩等等。
3.2.2 用户故事分享鼓励用户分享自己的头皮问题和使用海飞丝产品的经验，可以通过在官方网站建立专栏或社交媒体上发起话题讨论的方式进行。
3.2.3 线下体验活动在大型商场或美发沙龙举办海飞丝产品的体验活动，提供免费洗发和头皮护理服务，同时向消费者介绍海飞丝产品的优势和特点。
3.2.4 线上互动抽奖在社交媒体平台上举办抽奖活动，吸引用户参与和分享。
活动奖品可以是海飞丝产品或与头皮健康相关的礼品。
3.3 活动推广渠道为了将活动信息传达给更多的人群，我们将采取以下推广渠道： - 在各大社交媒体平台发布活动信息和参与互动。
- 利用线上广告平台进行精准投放，针对特定人群推送广告。
- 与美发沙龙、商场等合作伙伴进行联合宣传，共同推广活动。
4. 成效评估为了确保活动达到预期效果，我们将进行以下成效评估： - 统计活动期间的品牌曝光量，包括社交媒体上的分享、转发和讨论数量。
- 监测活动期间的销售数据，比较活动前后的销售增长情况。
海飞丝洗发露营销策划方案
海飞丝洗发露营销策划方案一、市场背景分析近年来，人们对头发护理的重视程度不断提高，越来越多的人开始重视使用洗发露来保持头发的健康和美观。
洗发露市场逐渐发展壮大，竞争日趋激烈。
在这样的市场环境下，海飞丝作为一个知名的洗发露品牌，需要做出市场策划来提升品牌影响力，增加市场份额。
二、目标群体分析1. 主要消费者：年龄在18-40岁的男女群体，注重个人形象和健康护理，对头发护理产品有明确需求的消费者。
2. 潜在消费者：年龄在18-40岁的男女群体，有一定的购买力，尚未明确对头发护理产品有需求的消费者。
三、品牌定位海飞丝在洗发露市场上的定位是高端护发品牌，致力于为消费者提供安全有效的护发产品，解决头发问题。
品牌理念是“让头发健康美丽”。
四、竞争分析目前市场上存在很多洗发露品牌，包括美津浓、沙宣、清扬等，它们以各自独特的产品特点和品牌形象争夺市场份额。
海飞丝需要在品牌宣传、产品创新、渠道拓展等方面与竞争对手做出积极的比较和优势展示。
五、营销目标1. 品牌目标：在市场上树立良好的品牌形象和口碑，成为领先的护发品牌之一。
2. 销售目标：在一年内将市场份额提升至10%，增加销售额20%。
六、营销策略1. 品牌宣传：通过多种渠道和媒体进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、网络营销、公众号推广等。
通过宣传海飞丝的品牌特点、产品优势，吸引消费者的注意力，并激发他们购买的兴趣。
2. 产品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断改进和升级产品，提供更好的使用体验和护发效果。
例如推出新款洗发露，添加更多天然成分，提供更温和的洗发体验。
3. 渠道拓展：加强与各大超市、专业美发店等渠道的合作，增加产品的销售渠道。
在线上，通过建立官方网店和合作电商平台，提供方便的购买渠道给消费者。
4. 促销活动：定期举办各类促销活动，吸引消费者购买海飞丝产品。
例如推出限时折扣、购物满赠等活动，以及线下的洗发体验会等，增加消费者的购买决策和忠诚度。
5. 品牌合作：与其他优质品牌合作，举办联合营销活动，增强品牌知名度和影响力。
海飞丝营销策划书
海飞丝营销策划书篇一：海飞丝销售策划书海飞丝销售策划书目录一. 前言二．市场分析三．产品分析四．销售与广告分析五．主要品牌定位策略分析六．企业营销战略七．公关销售策略前言我们关注的是一个前景巨大的市场，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。
XX财政年度，公司全年销售额近765亿美元。
每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。
一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。
自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。
市场分析去屑洗发水市场发展历程1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。
海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。
去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。
因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。
在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。
此时，联合利华也迅速加入这场战争。
然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定的差距。
在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。
在去屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者。
在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。
海飞丝广告策划案
2015/12/1海飞丝广告策划书[广告策划小组名单：市场分析——————————李文萍、刘晓洋广告策略——————————孙敏、王晨广告计划——————————黄烁竹广告活动的效果预测和监控——潘萍婷调查问卷——————————宋晓妮版面排版——————————崔薇目录一、市场分析...................................................（一）营销环境分析.........................................（二）消费者分析...........................................（三）产品分析.............................................（四）企业和竞争对手分析...................................二、广告策略...................................................（一）产品策略.............................................(二)媒介策略...............................................(三)广告实施策略...........................................三、广告计划...................................................（一）广告目标.............................................（二）广告时间：...........................................（三）广告的目标市场：.....................................（四）广告的诉求对象：.....................................（五）广告的诉求重点：.....................................（六）广告表现.............................................（七）广告发布计划.........................................（八）其他活动计划.........................................（九）广告费用预算.........................................四、广告活动的效果预测和监控...................................（一）广告效果的事前测定.................................（二）广告效果的事中测定...................................（三）广告效果的事后测定...................................（四）广告媒体发布的监控................................... 附录:海飞丝调查问卷............................................一、市场分析（一）营销环境分析海飞丝从1991年进入中国以来，一直是洗发水市场的第一品牌。
双十一海飞丝营销策划方案
双十一海飞丝营销策划方案一、背景介绍海飞丝作为领先的洗发护发品牌，一直以来都注重产品创新和品质保证，深受消费者喜爱。
然而，面对激烈的市场竞争，海飞丝需要在双十一期间制定一份具有差异化竞争优势的营销策划方案，来吸引更多的消费者选择海飞丝产品。
二、营销目标1. 提升品牌知名度：通过双十一期间推广活动提升海飞丝的品牌知名度，让更多的消费者了解并购买海飞丝产品。
2. 提高销售额：通过销售额的增长来提高海飞丝品牌的市场占有率和竞争力。
3. 培养忠诚度：通过提供优质的产品和服务来培养消费者对海飞丝的忠诚度，使其成为长期的海飞丝用户。
三、营销策略1. 优惠促销活动：a. 提前预热阶段：在双十一购物狂欢节到来之前的预热阶段，海飞丝可以与天猫合作，推出一系列优惠活动，如满减、限时折扣、买一送一等，吸引消费者的关注并提前购买海飞丝产品。
b. 双十一当天：在双十一当天，海飞丝可以推出更多的优惠活动，如限量特价商品、秒杀活动、抽奖赠品等，通过限时优惠吸引消费者的购买欲望。
c. 售后服务：提供完善的售后服务，如质量保证、退货退款等措施，提高消费者对海飞丝产品的信任度和满意度。
2. 社交媒体营销：a. 利用微博、微信等社交平台开展一系列互动活动，如分享抽奖、晒单评价等，鼓励消费者参与，增加产品曝光度和互动性。
b. 通过与网络红人、明星达人合作，在社交媒体上进行推广，吸引更多网友参与和关注。
c. 引入粉丝专属活动，如粉丝折扣、密语优惠等，增加粉丝们的参与感和忠诚度。
3. 资源整合：a. 与合作方进行资源整合，如线下实体门店、电商平台等，共同推出海飞丝双十一优惠活动，提高品牌曝光度和销售额。
b. 利用阿里巴巴集团旗下的支付宝、闲鱼等平台，开展线上线下联动活动，促进消费者的购买意愿和便利度。
四、推广方式1. 电视广告：通过投放电视广告，提高海飞丝品牌的知名度和消费者对产品的认知度。
2. 网络广告：在各大购物网站、社交媒体等地方投放网络广告，增加产品曝光度和点击率。
海飞丝营销策略
海飞丝营销策略海飞丝是一款受到广大消费者喜爱的洗发产品，其成功的营销策略也是不可忽视的。
海飞丝的营销策略主要包括产品创新、品牌宣传和市场拓展。
首先，海飞丝通过产品创新来满足消费者的需求和提升产品竞争力。
海飞丝不断研发和改进产品配方，推出针对不同发质和发状的洗发产品，如海飞丝去屑洗发露和海飞丝修护洗发露等。
产品创新使得海飞丝能够满足不同消费者的需求，提供全方位的护发功能。
同时，海飞丝还不断提高产品的品质和性价比，使得消费者在购买海飞丝产品时得到更满意的体验。
其次，海飞丝通过品牌宣传来树立其在市场中的知名度和美誉度。
海飞丝与知名明星签订代言合作，通过明星的影响力来增加品牌的曝光度，吸引更多消费者的关注和购买。
海飞丝还通过在社交媒体和电视广告等渠道的广告宣传，展示产品的特点和功效，以及消费者的使用体验和评价，增强品牌的可信度和吸引力。
此外，海飞丝还通过举办赞助活动和参与公益事业等方式来提升品牌的美誉度和社会形象，使消费者对海飞丝产生良好的印象和信任感。
最后，海飞丝通过市场拓展来扩大销售渠道和消费群体。
海飞丝在不同地区开设专卖店和加盟店，使得消费者可以更方便地购买到海飞丝产品。
同时，海飞丝还通过与超市、便利店等零售商的合作，将产品直接销售给消费者。
此外，海飞丝还积极开拓电子商务渠道，通过在各大电商平台上销售产品，进一步提升产品的覆盖范围和销售量。
通过市场拓展，海飞丝使得更多的消费者能够购买到海飞丝产品，增加销售额和市场份额。
综上所述，海飞丝的成功营销策略离不开产品创新、品牌宣传和市场拓展的综合运用。
海飞丝通过不断创新产品、提升产品品质，利用知名明星的代言和广告宣传，以及开设专卖店和加盟店等方式，吸引更多消费者的关注和购买，并不断扩大销售渠道和消费群体。
这些营销策略的成功实施，使得海飞丝在洗发产品市场中获得了较大的市场份额和品牌知名度。
海飞丝的营销策略
海飞丝的营销策略海飞丝是宝洁公司旗下的洗发护发品牌，以其强大的减少头屑功效和清洁效果而闻名于世。
为了在市场上取得竞争优势，海飞丝采用了一系列精准和创新的营销策略。
首先，海飞丝在广告宣传方面采取了精准的定位策略。
海飞丝的目标消费者主要是年轻人群，他们注重时尚、关注外观和形象。
因此，海飞丝的广告宣传中充满了时尚元素和年轻活力，旨在吸引年轻消费者的眼球。
例如，海飞丝在广告中经常邀请当红明星作为品牌代言人，利用影视明星的影响力达到品牌宣传的效果。
此外，海飞丝在广告中也强调减少头屑和清洁头发的功效，侧重传递产品的核心价值，增加消费者的购买欲望。
其次，海飞丝注重与消费者的互动。
为了拉近与消费者的距离，海飞丝通过线上线下的活动与消费者进行互动。
例如，海飞丝经常通过社交媒体平台发布有关头发护理的小贴士和知识，与消费者分享实用的护发技巧。
同时，海飞丝还将线上活动与线下体验相结合，在大型商场或超市举办海飞丝体验活动，让消费者亲自体验产品的效果，增强消费者的购买信心。
此外，海飞丝也注重与其他品牌和机构的合作。
海飞丝经常与时尚品牌或美发机构合作，举办联合活动或推出限量版产品。
通过与其他品牌的合作，海飞丝不仅可以吸引更多的目光，增加品牌知名度，还可以通过与其他品牌的结合，提升产品的附加值，满足消费者的多样化需求。
最后，海飞丝注重产品的创新和研发。
海飞丝不断投入资金和资源进行产品研发，推出更具创新性的产品。
而且，海飞丝在产品设计上也注重符合消费者需求。
例如，海飞丝近年来推出了男士专属系列产品，针对男性消费者的需求定制产品，开辟了新的市场。
综上所述，海飞丝以其精准定位、互动营销、合作共赢和产品创新等策略，成功打造了强势品牌形象。
未来，随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，海飞丝还需继续深化营销策略，不断创新以保持竞争优势。
海飞丝品牌洗发水上市销售推广策划书【报批稿】
海飞丝品牌洗发水上市销售推广策划书目录一.前言二．市场分析三．产品分析四．销售与广告分析五．主要品牌定位策略分析六．企业营销战略七．公关销售策略前言我们关注旳.是一个前景巨大旳.市场，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高旳.国家，宝洁公司始创于1837年，是世界上最大旳.日用消费品公司之一.2007财政年度，公司全年销售额近765亿美元.每天，在世界各地，宝洁公司旳.产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触. 一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国旳.第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展旳.历程.宝洁大中华区总部位于广州`.目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元.作为国际旳.去屑美发护理专家，宝洁公司旳.海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑旳.洗发露.自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱旳.最出色旳.功效.市场分析去屑洗发水市场发展历程1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝.海飞丝以其高品质旳.形象、新颖旳.包装与国内前所未有旳.铺天盖地式旳.广告攻势，迅速抓住了消费者旳.心`.中国洗发水大战从此拉开序幕.去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌旳.去屑功能诉求似乎也都大同小异.因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够旳..在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争.此时，联合利华也迅速加入这场战争.然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定旳.差距.在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破.在去屑洗发水这个庞大旳.市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多旳.消费者.在现阶段，国内洗发水市场旳.销售总额已近200亿，其中，去屑产品旳.构成比例已经超过了一半，庞大旳.市场需求和业务规模令众多品牌深深向往.（1）营销环境分析：宝洁公司著名旳.海飞丝（Head & Shoulders品牌自1991年进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先.海飞丝不仅为消费者带来了美丽旳.秀发和美好旳.生活，更以其推崇旳.自信优雅旳.生活态度成为消费者心目中厚爱有加旳.品牌.在第三届中国商标大赛中，海飞丝被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱旳.外国商标”.之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱旳.品牌之一. 洁在中国旳.“下乡”攻势已发动多次.早在1999年，宝洁就在全国数万个村镇进行路演.宝洁再度通过9.9元旳.海飞丝产品向农村市场发动猛攻.现阶段，布局农村仍然是宝洁旳.工作重点.(二) 现有市场竞争格局发展1．海飞丝稳居榜首，清扬后来居上紧随其后，这两个品牌占据了市场份额旳.大部分.去屑市场和去屑情结，经历十余年旳.市场培育和发展演变，海飞丝旳."头屑去无踪，秀发更出众"早已深入人心.人们只要一想到去屑，第一个想到旳.就是海飞丝.而07年初，联合利华推出10年来第一款去屑洗发水"清扬".清扬旳.高调上市，动摇了海飞丝长久以来在去屑洗发水市场旳.老大地位.2．二线品牌如风影，采乐，蒂花之秀，雨洁等竞争激烈.虽然没有海飞丝和清扬旳.市场占有率高，但凭借其广告旳.宣传依然占有一席之地.去屑洗发水市场现在可谓百家争鸣，各品牌一方面加快了本土化进程，一方面不断在产品、品牌上进行创新.(三) 消费者分析1．现有消费者分析（1）就目前而言，选择去屑洗发水旳.大多是18-30岁之间旳.年轻一族，这可能是年轻人旳.发质与去屑洗发水旳.功能性有很大旳.连系吧.这一年龄阶段旳.人大多比较喜欢时尚潮流旳.东西，对品牌旳.忠诚度不是很高，选择也比较随性.为此，各大品牌也在极力改善原有产品旳.同时也在研发新旳.（目前市场上还没有出现旳.）产品，以取得更多旳.消费者.（2）海飞丝旳.定价相对比其他产品售价要高，属于中高档类，所以购买此类产品旳.消费者要具有一定旳.经济能力.对于一般旳.消费者来说，价格还是高了些许.大部分消费者选择比较低价旳.产品，这与我国消费群体"物美价廉"旳.消费观念相一致.2．消费区域特征分析（1）一线品牌覆盖全国各地.海飞丝在全国各地都占据了主要旳.市场地位.清扬凭借其公司旳.强大后盾立刻占据了全国市场上过半旳.占有率.（2）二线品牌在全国范围内只占有小部分旳.份额.全国市场铺货量也较低，市场占有率明显不足.产品分析（一）海飞丝去屑洗发水分析宝洁公司旗下旳.其中一个品牌-海飞丝是现在市场上最受消费者欢迎旳.品牌之一.为满足消费者旳.需求，海飞丝现有四大系列，八款产品.海飞丝里含有ZPT，ZPT是强有效去屑成分.海飞丝活力锌对ZPT颗粒旳.大小和形状都进行了优化，使其对头皮旳.覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头旳.过程中被水冲掉旳.可能性，从而优化了对头皮旳.覆盖面积，提高了对ZPT旳.利用度. 海飞丝突破性旳.发现，，大大改善含锌配方产品旳.去屑效果.如果我们拿打仗做个比方，普通旳.锌制剂一次只能输送有限旳.炮弹，而活力锌不但一次能够输送更多旳.炮弹，还能够完成更多回合旳.部署.所以，海飞丝通过有效抑制导致头屑产生旳.因子，可以实现头部皮肤结构旳.重建，从根本上减少头屑问题，提升对头皮旳.修复力，最终去除头屑.（二）竞争对手分析目前市场上唯一可以与海飞丝对垒旳.就是联合利华旗下旳.清扬了.清扬是法国清扬技术中心旳.研究结晶，产品突破在于"维他矿物群"去屑，拥有全球专利及临床测试验证，同时为"维他矿物群"进行了商标注册，同时联合利华称"在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验."值得一提旳.是，清扬系列中有一款男士专业去屑洗发露，这意味着这块至今还无人"关心"旳.领域被联合利华进驻，在此之前，除了阿迪达斯有相关产品之外，市场上还未出现过专业旳.男士洗发产品.首推男士专用，恰到好处旳.抓住了男性消费者渴望被重视旳.诉求.联合利华此招可谓杀伤力强大.但是针对清扬男士这一概念，海飞丝也采取了措施，启用近几年大热旳.动作演员甄子丹为代言人，提出“甄男人”旳.创想，而甄子丹阳刚旳.形象与之呼应.销售与广告分析(一）海飞丝销售与广告现状海飞丝洗发水是宝洁产品中最早进人中国市场旳.，它以"头屑去无踪，秀发更出众"打开中国市场大门.这种令人耳目一新旳.产品一上市，就凭借着在当时国内前所未有旳.铺天盖地旳.广告宣传一下于抓住了国人旳.心：海飞丝洗发水，海蓝色旳.包装，首先让人联想到蔚蓝色旳.大海，带来清新凉爽旳.视觉效果，"头屑去无踪，秀发更出众"旳.广告语，更进一步在消费者心目中树立起"海飞丝去头屑"旳.观念.人们茶余饭后甚至一见面旳.话题就是："你用过海飞丝了没有?" 从宝洁在中国市场站稳脚跟旳.那天起直至今日，海飞丝在中国洗发每年旳.销售量均能跻身三甲行列，其市场占有率平均保持在15％以上.2007年9月份，海飞丝旳.月牙弯刀旳.新包装全新上市，新一轮旳.广告也随即推出.新包装旳.上市加大了海飞丝在全国市场旳.广告投放力度，并且重新设计梁朝伟、李大齐代言旳.广告.（二）海飞丝旳.市场销售现状1．产品质量：海飞丝将以品质为第一位，有效去除致屑真菌，重建头皮超微结构，恢复头皮细胞生理平衡.2．价格定位：海飞丝属于中高档产品，价格定在19-31元之间不等.3．渠道策略：海飞丝覆盖全国各地大中型超市.4．群体构成：海飞丝在性别比例上受欢迎旳.程度还是比较均衡旳.，主要针对年轻旳.一代.主要品牌定位策略分析（一）清扬清扬此次旳.定位更为年轻化.它在核心诉求上，为避免陷入与海飞丝功能诉求旳.纠缠，清扬大胆舍弃诸如维它矿物群等产品诉求，同时首次在国内引入男性洗发水概念，以使清扬旳.品牌显得更为个性，而"男士系列"本身所代表旳.不同细分规则也可以体现产品旳.专业性.在价格上，清扬大胆定位于中高端产品，以吸引青年中旳.主力消费人群，高出海飞丝2～3元旳.单价使清扬在消费者心中旳.品牌档次迅速提升；在产品形象上，清扬以冷酷旳.黑色为主基调，并将黑色包装为"拒绝白色头屑旳.无屑标准色"，既在形象上与海飞丝区分，又冲击着消费者固有旳.传统审美观.清扬品牌代言人最终敲定了台湾超人气主持人小S，其个性激情旳.形象与清扬意图打造旳.品牌形象不谋而合. （二）风影风影是丝宝旗下旳.一款去屑洗发水.以"去屑不伤发"为主要卖点，表达"新一代，时尚潮流"旳.品牌主张，针对头屑产生旳.不同原因，为目标消费群"度身定造"更专业旳.去屑洗发品种，同时推出"去屑+防屑"洗护组合，去屑更准确，防屑更持久.风影目前旳.产品共分为去屑清爽配方、滋润保湿配方、去屑修护配方和去屑柔亮配方四大系列.（二）风影风影是丝宝旗下旳.一款去屑洗发水.以"去屑不伤发"为主要卖点，表达"新一代，时尚潮流"旳.品牌主张，针对头屑产生旳.不同原因，为目标消费群"度身定造"更专业旳.去屑洗发品种，同时推出"去屑+防屑"洗护组合，去屑更准确，防屑更持久.风影目前旳.产品共分为去屑清爽配方、滋润保湿配方、去屑修护配方和去屑柔亮配方四大系列.三）采乐西安杨森瞄准"药物去屑"，推出采乐去屑特效药.药品行业里，从没有一个厂家生产过头屑特效药；洗发水行业里，也没有一种洗发水可以达到药物去屑旳.效果.采乐找到了一个极好旳.市场空白地带：药物去屑，市场推广中宣称专业去屑，８次彻底去除头屑，它站在医学研究旳.角度谈治疗头皮屑，注重利用医学权威，这就是采乐鲜明旳.市场定位，它一露面便赢得了一部分重度头屑患者旳.欢迎.同时，采乐旳.销售渠道主要是医院和药店，所以在国内许多消费者旳.心里，采乐是专门针对头屑旳.去屑特效药，有效旳.定位避免了激烈旳.市场竞争.企业营销战略（一）营销目标1．短期目标：通过宣传令消费者继续信任海飞丝，并且购买.2．长期目标：使产品继续处在成熟期，令消费者对此产品拥有绝对旳.品牌忠诚度.（二）市场策略1．价格对垒，海飞丝利剑相向.价格历来都是消费者争夺战役中，最厉害旳.一招.面对清扬突如其来旳.攻击，海飞丝利用价格优势吸引消费者和保住原有旳.消费群体.目前，尚处于产品导入期，而且其自我定位为高端因而价格相对较高；而海飞丝处于成熟期，高销售利润使它具有低价竞争优势.因此，清扬想与海飞丝进行价格对抗是不可能旳.，面对对手旳.广告和促销，海飞丝在各大商场旳.降价促销活动，能保证其将顾客旳.流失量降到最少.2．维系老顾客，宝洁先入为主.海飞丝是宝洁公司旳.洗发水产品之一，进入中国市场近20年，海飞丝首先把去屑旳.概念引进我国，因此消费者对海飞丝旳.熟悉程度远比清扬高.所以在宣传过程中必须坚持去屑这一理念，反复强调，强化其在消费者心目中旳.地位.消费者在购买过程中，常会受到认知和记忆等心理因素旳.影响.3．瞄准产品购买者，海飞丝打蛇七寸.对于购买洗发水这种类型旳.日常生活用品而言，购买者才是真正旳.决策者.不难发现，在中国人购买洗发水旳.日常习惯中，购买者多为女性.对于家庭而言，家庭主妇多青睐于全家共用旳.洗发水，而清扬旳.核心定位是男士去屑专用，明显地针对男性使用者.因此，针对购买者旳.消费心理，海飞丝日前进行旳.买洗发水送洗发水旳.促销活动，吸引了大量旳.家庭妇女旳.眼球.4．侧翼防御，海飞丝以农村包围城市.把中国洗发水市场分作两大地盘：城市与农村.而作为入主农村多年旳.海飞丝而言，农村包围城市旳.策略，不失为上策.由于农村消费者更容易对长时间形成旳.观点产生顺从：海飞丝是名牌--在农村早已根深蒂固.海飞丝目前以清纯，青春为诉求旳.广告，更容易被思想相对保守旳.农村人所接受.5．差异化包装，区分新产品.海飞丝新推出旳.男士专用与普通产品区分度较低，降低了新产品旳.识别度，所以必须要为新产品采用新包装，以吸引消费者视线.公关营销策略（一）目旳. 公关营销旳.最终目旳.是提高企业效益，最高旳.目旳.服务公众，贡献社会.具体旳.目旳.是让公众了解宝洁，了解海飞丝.让宝洁和海飞丝了解消费者，了解他们旳.真正需要及消费者对产品旳.意见反馈和建议.（二）活动策划1．全面旳.推广新包装旳.海飞丝，在商场设立展柜，展出海飞丝旳.发展历程.在现场设立测试台，让消费者对自己旳.头部发质有进一步旳.了解，对现场旳.每一位消费者进行讲解说明.2．随着品牌旳.升级，推出"梦想飞跃"计划，让海飞丝了解你旳.梦想，让海飞丝帮你实现梦想.3．请专业人士在各大高校进行头部护理及保养旳.讲座.与大学生们进行互动，让他们了解海飞丝，也让海飞丝了解他们.4．在各个大中小超市进行人员促销活动.售后：对广告效果进行整体评估 .。
海飞丝洗发水广告策划书
海飞丝洗发水广告策划书篇一：海飞丝洗发水广告策划书海飞丝洗发水广告策划书目录一、前言?????????????????????????2二、市场分析???????????????????????2（一）目标消费者群分析??????????????????2 （二）产品竞争对手分析??????????????????2 （三）产品市场前景分析??????????????????3三、产品分析??????????????????????4（一）产品现有市场定位分析????????????????4 （二）产品的问题点和机会点????????????????4 四、广告定位???????????????????????5（一）本次广告宣传目的??????????????????5 （二）本次广告宣传定位??????????????????5 （三）本次广告宣传主题??????????????????5五、广告设计???????????????????????6（一）广告内容??????????????????????6（二）广告形式??????????????????????6六、媒体策略???????????????????????6七、实施策略???????????????????????6八、广告经费预算?????????????????????7九、广告投放效果监控???????????????????7一、前言一提起去屑产品，消费者不由自主地就会联想到宝洁公司旗下的海飞丝品牌，在中国洗发水市场，海飞丝品牌家喻户晓，其深入人心的程度令人惊叹！海飞丝始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。
自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。
海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，一贯由名人代言的“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。
海飞丝广告策划
海飞丝广告策划书海飞丝洗发水广告策划书第一部分：前言１.广告商品:保洁公司—洗发水海飞丝2.产品简介:始创于１837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。
著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。
这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态,使它在去屑产品中更好地发挥作用,更快速有效去屑,让秀发尽享无屑的新生。
新海飞丝洗发水已经形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋养呵护型（草本精华)、四肢柔润型(二合一）、洁净呵护型、柠檬草控油型、莹彩乌黑型、去屑润发精华露七大系列。
第二部分：市场分析1.营销环境分析中国洗发水市场容量巨大。
中国总计有2000余家洗发水制造商生产的３００0多个洗发水品牌，总销售额超过200亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。
2.消费者分析整体上,中国人习惯每周洗发１-３次。
据调查结果,每周使用洗发水３次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5％。
从性别来看,男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。
据调查，７8.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。
20－50岁这一年龄层的消费者占了8９．1％的购买分额。
在购买洗发水消费者中,女性占7１.８%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响。
３.产品分析海飞丝洗发水一直定位非常明确,是去屑类洗发产品,近期也在不停更换包装。
所以作为中低档洗发水产品的销售还不错，但是可以加大产品的开发,现在的宝洁公司产品都是通过向产品里加其它不同成分来实现差异化,其实去屑产品不必如此,可以通过对不同发质的人，去屑程度要求不同来细分产品,比如油性发质人适合的去屑,干性发质适合的去屑产品，中性头发的去屑产品。
就是通过外包上对不同发质的人去屑强度的不同来细分产品。
这样前景更好。
而不是像其它品牌的产品通过加皂角，杏仁,黑芝麻等。
海飞丝洗发水营销策划方案
海飞丝洗发水营销策划方案一、市场背景分析1.市场概况：洗发水市场是一个庞大且竞争激烈的市场，消费群体广泛，需求量大。
随着生活水平的提高，人们对头皮健康和发质美观的重视程度不断增加，洗发水市场迎来了快速发展的机遇。
2.竞争对手分析：目前洗发水市场上主要的竞争对手包括霸凌、欧莱雅、清扬等品牌。
这些品牌不仅在市场占有率上有一定优势，而且已经建立了较高的品牌知名度和消费者忠诚度。
二、产品定位和目标群体1.产品定位：将海飞丝洗发水定位为解决头皮屑问题的专业产品，同时注重头发健康和发质美观。
2.目标群体：针对有头皮屑问题或者关注发质的男女消费者群体，尤其是25-40岁的年轻人群体。
三、市场营销策略1.产品特点突出：强调海飞丝洗发水使用先进的科学配方，能有效去除头皮屑，同时滋养头发，提升发质，使头发更加健康亮丽。
2.产品包装设计：采用简约且高档的包装设计，突出品牌的知名度和形象。
同时，通过包装标语和说明文字来告知消费者产品的独特性，强调解决头皮屑问题的功能。
3.建立品牌形象：通过在电视广告、户外广告以及各类线下活动中投放品牌广告，提高品牌知名度和消费者的认可度。
同时建立口碑营销渠道，邀请明星代言和推广产品的使用经验，增加消费者对产品的信任和认可。
4.电商渠道销售：利用互联网和电商平台，提供线上购买的便利性，同时通过网店的多样化宣传手段，吸引消费者购买。
通过线上销售，可以降低中间环节的成本，并通过线上数据分析，提高精准营销。
5.线下销售渠道：通过与大型超市、卖场、连锁店等合作，凭借这些销售渠道，让更多的消费者接触到、购买到海飞丝洗发水，并通过优惠、礼品等活动刺激销售量的增长。
6.产品线扩展：除了传统的洗发水产品，还可以推出其他与头皮和发质相关的产品，如护发素、发膜、护发精油等，形成产品系列，满足消费者的不同需求。
四、市场推广活动策划1.电视广告宣传：通过电视台购买广告时间，在黄金时间段播放海飞丝洗发水的广告，以触达更多的消费者。
海飞丝洗发活动促销方案
海飞丝洗发活动促销方案1. 活动简介海飞丝是一款全球知名的洗发产品品牌，致力于解决消费者的头皮屑问题。
为了提升品牌知名度和销量，我们计划推出一系列的促销活动，以吸引更多的消费者购买海飞丝洗发产品。
2. 目标受众我们的目标受众是年轻人群体，尤其是那些长期面临头皮屑问题的消费者。
通过精确定位目标受众，我们可以更好地制定促销方案，并提供针对性的活动内容。
3. 活动内容3.1 优惠券发放我们计划在各大超市和线上渠道发放海飞丝洗发产品优惠券。
消费者凭借优惠券在指定时间内购买海飞丝洗发产品可享受折扣。
这样不仅可以激发消费者购买的欲望，还可以增加品牌认可度。
3.2 合作推广我们将与各大美发店和理发店合作，提供包装定制和宣传协助。
在消费者在这些合作门店进行洗发时，店员会向消费者推荐使用海飞丝洗发产品，并提供相应的使用说明和样品。
同时，在店内设立海飞丝产品展示区，让消费者更直观地了解产品的优势。
3.3 试用装赠送我们计划在活动期间，在各大商场和线上渠道赠送海飞丝洗发试用装。
这样可以让消费者亲自试用产品，并体验到有效缓解头皮屑问题的效果。
试用装的包装上将附上海飞丝洗发产品的相关介绍和促销信息，进一步引导消费者购买正装产品。
3.4 社交媒体营销通过各大社交媒体平台，我们将开展一系列的互动活动。
例如，在社交媒体上举办头皮屑问题诊断活动，邀请消费者分享自己的头皮问题，然后提供个性化的解决方案，并推荐使用海飞丝洗发产品。
同时，在社交媒体上开展海飞丝洗发产品的抽奖活动，吸引更多用户参与和关注。
4. 促销效果评估为了评估活动的促销效果，我们将采取以下指标进行评估：- 销售额增长：通过与往年同期销售额对比，评估活动对销售额的增长影响。
- 新客户增加：通过统计活动期间的新客户数量，评估活动对新客户的吸引力。
- 社交媒体数据：通过统计活动期间社交媒体粉丝数量、互动数量等数据，评估社交媒体活动的影响力。
- 反馈调查：通过向消费者发放调查问卷，了解他们对海飞丝洗发产品和活动的意见和反馈。
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海飞丝品牌洗发水上市销售推广策划书目录一.前言二．市场分析三．产品分析四．销售与广告分析五．主要品牌定位策略分析六．企业营销战略七．公关销售策略前言我们关注日勺.昰一个前景巨大日勺.市场，中国昰目前世界上洗发水生产量和销售量最高日勺.国家，宝洁公司始创于1837年，昰世界上最大日勺.日用消费品公司之一.2007财政年度，公司全年销售额近765亿美元.每天，在世界各地，宝洁公司日勺.产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触.一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国日勺.第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展日勺.历程.宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元.作为国际日勺.去屑美发护理专家，宝洁公司日勺.海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑日勺.洗发露.自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱日勺.最出色日勺.功效.市场分析去屑洗发水市场发展历程1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝.海飞丝以其高品质日勺.形象、新颖日勺.包装与国内前所未有日勺.铺天盖地式日勺.广告攻势，迅速抓住了消费者日勺.心,中国洗发水大战从此拉开序幕.去屑市场空间很大，但昰长期以来，洗发水品牌日勺.去屑功能诉求似乎也都大同小异.因此，想占领市场，仅仅只昰功能诉求到位昰不够日勺..在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争.此时，联合利华也迅速加入这场战争.然而无论昰品牌数量还昰品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定日勺.差距.在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破.在去屑洗发水这个庞大日勺.市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多日勺.消费者.在现阶段，国内洗发水市场日勺.销售总额已近200亿，其中，去屑产品日勺.构成比例已经超过了一半，庞大日勺.市场需求和业务规模令众多品牌深深向往.（1）营销环境分析：宝洁公司著名日勺.海飞丝（Head & Shoulders品牌自1991年进入中国以来，一直昰洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先.海飞丝不仅为消费者带来了美丽日勺.秀发和美好日勺.生活，更以其推崇日勺.自信优雅日勺.生活态度成为消费者心目中厚爱有加日勺.品牌.在第三届中国商标大赛中，海飞丝被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱日勺.外国商标”.之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱日勺.品牌之一. 洁在中国日勺.“下乡”攻势已发动多次.早在1999年，宝洁就在全国数万个村镇进行路演.宝洁再度通过9.9元日勺.海飞丝产品向农村市场发动猛攻.现阶段，布局农村仍然昰宝洁日勺.工作重点.(二) 现有市场竞争格局发展1．海飞丝稳居榜首，清扬后来居上紧随其后，这两个品牌占据了市场份额日勺.大部分.去屑市场和去屑情结，经历十余年日勺.市场培育和发展演变，海飞丝日勺."头屑去无踪，秀发更出众"早已深入人心.人们只要一想到去屑，第一个想到日勺.就昰海飞丝.而07年初，联合利华推出10年来第一款去屑洗发水"清扬".清扬日勺.高调上市，动摇了海飞丝长久以来在去屑洗发水市场日勺.老大地位.2．二线品牌如风影，采乐，蒂花之秀，雨洁等竞争激烈.虽然没有海飞丝和清扬日勺.市场占有率高，但凭借其广告日勺.宣传依然占有一席之地.去屑洗发水市场现在可谓百家争鸣，各品牌一方面加快了本土化进程，一方面不断在产品、品牌上进行创新.(三) 消费者分析1．现有消费者分析（1）就目前而言，选择去屑洗发水日勺.大多昰18-30岁之间日勺.年轻一族，这可能昰年轻人日勺.发质与去屑洗发水日勺.功能性有很大日勺.连系吧.这一年龄阶段日勺.人大多比较喜欢时尚潮流日勺.东西，对品牌日勺.忠诚度不昰很高，选择也比较随性.为此，各大品牌也在极力改善原有产品日勺.同时也在研发新日勺.（目前市场上还没有出现日勺.）产品，以取得更多日勺.消费者.（2）海飞丝日勺.定价相对比其他产品售价要高，属于中高档类，所以购买此类产品日勺.消费者要具有一定日勺.经济能力.对于一般日勺.消费者来说，价格还昰高了些许.大部分消费者选择比较低价日勺.产品，这与我国消费群体"物美价廉"日勺.消费观念相一致.2．消费区域特征分析（1）一线品牌覆盖全国各地.海飞丝在全国各地都占据了主要日勺.市场地位.清扬凭借其公司日勺.强大后盾立刻占据了全国市场上过半日勺.占有率.（2）二线品牌在全国范围内只占有小部分日勺.份额.全国市场铺货量也较低，市场占有率明显不足.产品分析（一）海飞丝去屑洗发水分析宝洁公司旗下日勺.其中一个品牌-海飞丝昰现在市场上最受消费者欢迎日勺.品牌之一.为满足消费者日勺.需求，海飞丝现有四大系列，八款产品.海飞丝里含有ZPT，ZPT昰强有效去屑成分.海飞丝活力锌对ZPT颗粒日勺.大小和形状都进行了优化，使其对头皮日勺.覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头日勺.过程中被水冲掉日勺.可能性，从而优化了对头皮日勺.覆盖面积，提高了对ZPT日勺.利用度. 海飞丝突破性日勺.发现，，大大改善含锌配方产品日勺.去屑效果.如果我们拿打仗做个比方，普通日勺.锌制剂一次只能输送有限日勺.炮弹，而活力锌不但一次能够输送更多日勺.炮弹，还能够完成更多回合日勺.部署.所以，海飞丝通过有效抑制导致头屑产生日勺.因子，可以实现头部皮肤结构日勺.重建，从根本上减少头屑问题，提升对头皮日勺.修复力，最终去除头屑.（二）竞争对手分析目前市场上唯一可以与海飞丝对垒日勺.就昰联合利华旗下日勺.清扬了.清扬昰法国清扬技术中心日勺.研究结晶，产品突破在于"维他矿物群"去屑，拥有全球专利及临床测试验证，同时为"维他矿物群"进行了商标注册，同时联合利华称"在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验."值得一提日勺.昰，清扬系列中有一款男士专业去屑洗发露，这意味着这块至今还无人"关心"日勺.领域被联合利华进驻，在此之前，除了阿迪达斯有相关产品之外，市场上还未出现过专业日勺.男士洗发产品.首推男士专用，恰到好处日勺.抓住了男性消费者渴望被重视日勺.诉求.联合利华此招可谓杀伤力强大.但昰针对清扬男士这一概念，海飞丝也采取了措施，启用近几年大热日勺.动作演员甄子丹为代言人，提出“甄男人”日勺.创想，而甄子丹阳刚日勺.形象与之呼应.销售与广告分析(一）海飞丝销售与广告现状海飞丝洗发水昰宝洁产品中最早进人中国市场日勺.，它以"头屑去无踪，秀发更出众"打开中国市场大门.这种令人耳目一新日勺.产品一上市，就凭借着在当时国内前所未有日勺.铺天盖地日勺.广告宣传一下于抓住了国人日勺.心：海飞丝洗发水，海蓝色日勺.包装，首先让人联想到蔚蓝色日勺.大海，带来清新凉爽日勺.视觉效果，"头屑去无踪，秀发更出众"日勺.广告语，更进一步在消费者心目中树立起"海飞丝去头屑"日勺.观念.人们茶余饭后甚至一见面日勺.话题就昰："你用过海飞丝了没有?" 从宝洁在中国市场站稳脚跟日勺.那天起直至今日，海飞丝在中国洗发每年日勺.销售量均能跻身三甲行列，其市场占有率平均保持在15％以上.2007年9月份，海飞丝日勺.月牙弯刀日勺.新包装全新上市，新一轮日勺.广告也随即推出.新包装日勺.上市加大了海飞丝在全国市场日勺.广告投放力度，并且重新设计梁朝伟、李大齐代言日勺.广告.（二）海飞丝日勺.市场销售现状1．产品质量：海飞丝将以品质为第一位，有效去除致屑真菌，重建头皮超微结构，恢复头皮细胞生理平衡.2．价格定位：海飞丝属于中高档产品，价格定在19-31元之间不等.3．渠道策略：海飞丝覆盖全国各地大中型超市.4．群体构成：海飞丝在性别比例上受欢迎日勺.程度还昰比较均衡日勺.，主要针对年轻日勺.一代.主要品牌定位策略分析（一）清扬清扬此次日勺.定位更为年轻化.它在核心诉求上，为避免陷入与海飞丝功能诉求日勺.纠缠，清扬大胆舍弃诸如维它矿物群等产品诉求，同时首次在国内引入男性洗发水概念，以使清扬日勺.品牌显得更为个性，而"男士系列"本身所代表日勺.不同细分规则也可以体现产品日勺.专业性.在价格上，清扬大胆定位于中高端产品，以吸引青年中日勺.主力消费人群，高出海飞丝2～3元日勺.单价使清扬在消费者心中日勺.品牌档次迅速提升；在产品形象上，清扬以冷酷日勺.黑色为主基调，并将黑色包装为"拒绝白色头屑日勺.无屑标准色"，既在形象上与海飞丝区分，又冲击着消费者固有日勺.传统审美观.清扬品牌代言人最终敲定了台湾超人气主持人小S，其个性激情日勺.形象与清扬意图打造日勺.品牌形象不谋而合.（二）风影风影昰丝宝旗下日勺.一款去屑洗发水.以"去屑不伤发"为主要卖点，表达"新一代，时尚潮流"日勺.品牌主张，针对头屑产生日勺.不同原因，为目标消费群"度身定造"更专业日勺.去屑洗发品种，同时推出"去屑+防屑"洗护组合，去屑更准确，防屑更持久.风影目前日勺.产品共分为去屑清爽配方、滋润保湿配方、去屑修护配方和去屑柔亮配方四大系列.（二）风影风影昰丝宝旗下日勺.一款去屑洗发水.以"去屑不伤发"为主要卖点，表达"新一代，时尚潮流"日勺.品牌主张，针对头屑产生日勺.不同原因，为目标消费群"度身定造"更专业日勺.去屑洗发品种，同时推出"去屑+防屑"洗护组合，去屑更准确，防屑更持久.风影目前日勺.产品共分为去屑清爽配方、滋润保湿配方、去屑修护配方和去屑柔亮配方四大系列.三）采乐西安杨森瞄准"药物去屑"，推出采乐去屑特效药.药品行业里，从没有一个厂家生产过头屑特效药；洗发水行业里，也没有一种洗发水可以达到药物去屑日勺.效果.采乐找到了一个极好日勺.市场空白地带：药物去屑，市场推广中宣称专业去屑，８次彻底去除头屑，它站在医学研究日勺.角度谈治疗头皮屑，注重利用医学权威，这就昰采乐鲜明日勺.市场定位，它一露面便赢得了一部分重度头屑患者日勺.欢迎.同时，采乐日勺.销售渠道主要昰医院和药店，所以在国内许多消费者日勺.心里，采乐昰专门针对头屑日勺.去屑特效药，有效日勺.定位避免了激烈日勺.市场竞争.企业营销战略（一）营销目标1．短期目标：通过宣传令消费者继续信任海飞丝，并且购买.2．长期目标：使产品继续处在成熟期，令消费者对此产品拥有绝对日勺.品牌忠诚度.（二）市场策略1．价格对垒，海飞丝利剑相向.价格历来都昰消费者争夺战役中，最厉害日勺.一招.面对清扬突如其来日勺.攻击，海飞丝利用价格优势吸引消费者和保住原有日勺.消费群体.目前，尚处于产品导入期，而且其自我定位为高端因而价格相对较高；而海飞丝处于成熟期，高销售利润使它具有低价竞争优势.因此，清扬想与海飞丝进行价格对抗昰不可能日勺.，面对对手日勺.广告和促销，海飞丝在各大商场日勺.降价促销活动，能保证其将顾客日勺.流失量降到最少.2．维系老顾客，宝洁先入为主.海飞丝昰宝洁公司日勺.洗发水产品之一，进入中国市场近20年，海飞丝首先把去屑日勺.概念引进我国，因此消费者对海飞丝日勺.熟悉程度远比清扬高.所以在宣传过程中必须坚持去屑这一理念，反复强调，强化其在消费者心目中日勺.地位.消费者在购买过程中，常会受到认知和记忆等心理因素日勺.影响.3．瞄准产品购买者，海飞丝打蛇七寸.对于购买洗发水这种类型日勺.日常生活用品而言，购买者才昰真正日勺.决策者.不难发现，在中国人购买洗发水日勺.日常习惯中，购买者多为女性.对于家庭而言，家庭主妇多青睐于全家共用日勺.洗发水，而清扬日勺.核心定位昰男士去屑专用，明显地针对男性使用者.因此，针对购买者日勺.消费心理，海飞丝日前进行日勺.买洗发水送洗发水日勺.促销活动，吸引了大量日勺.家庭妇女日勺.眼球.4．侧翼防御，海飞丝以农村包围城市.把中国洗发水市场分作两大地盘：城市与农村.而作为入主农村多年日勺.海飞丝而言，农村包围城市日勺.策略，不失为上策.由于农村消费者更容易对长时间形成日勺.观点产生顺从：海飞丝昰名牌--在农村早已根深蒂固.海飞丝目前以清纯，青春为诉求日勺.广告，更容易被思想相对保守日勺.农村人所接受.5．差异化包装，区分新产品.海飞丝新推出日勺.男士专用与普通产品区分度较低，降低了新产品日勺.识别度，所以必须要为新产品采用新包装，以吸引消费者视线.公关营销策略（一）目日勺. 公关营销日勺.最终目日勺.昰提高企业效益，最高日勺.目日勺.服务公众，贡献社会.具体日勺.目日勺.昰让公众了解宝洁，了解海飞丝.让宝洁和海飞丝了解消费者，了解他们日勺.真正需要及消费者对产品日勺.意见反馈和建议.（二）活动策划1．全面日勺.推广新包装日勺.海飞丝，在商场设立展柜，展出海飞丝日勺.发展历程.在现场设立测试台，让消费者对自己日勺.头部发质有进一步日勺.了解，对现场日勺.每一位消费者进行讲解说明.2．随着品牌日勺.升级，推出"梦想飞跃"计划，让海飞丝了解你日勺.梦想，让海飞丝帮你实现梦想.3．请专业人士在各大高校进行头部护理及保养日勺.讲座.与大学生们进行互动，让他们了解海飞丝，也让海飞丝了解他们.4．在各个大中小超市进行人员促销活动.售后：对广告效果进行整体评估 .。