金域华府西班牙风情活动方案
房地产新西兰风情西餐品鉴会策划案
客户签到，西餐厨师原料准备完毕 暖场开始 主持人开场白 新西兰舞蹈 抽奖活动 主持人串词 抽奖活动 歌曲表演 街舞表演 魔术表演 抽奖活动 小型交响乐 主持人上台宣布活动结束
LOGO
THANKS
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地
产
楼
盘
项
目
新西兰风情西餐品鉴会
New Zealand style western food tasting
特邀鼎级西餐厨师现场煎制
新西兰进口牛肉
活动目的
某地产公司楼盘项目的成功离不开客户的信赖，“享受生活，品位 生活”是很多开发商与客户之间一个永恒的主题。以本次活动为起点， 努力为客户群体提供个性化的品质生活体验，满足未来置业客户多样化 的品质生活要求，提高某楼盘项目的知名度，以及项目的高品位价值。
调性
综上所述，我们将本次活动的特性定为：
品位/尊贵/美味
The distinguished taste taste
活动主题：新西兰风情西餐品鉴会 活动时间：2018.10. 29-30日 活动地点：售楼部内 活动基调：尊贵/品位/美味 活动人群：A类客户 活动人数：80-100人
现场示意图
现场萨克斯背景伴奏
流程规划
活动流程表
16:40-17:00 17:00-17:30 17:30-17:45 17:45-18:00 18:00-18:20 18:20-18:30 18:30-19:00 19:00-19:05 19:15-19:20 19:30-19:40 19:40-20:10 20:10-20:20 20:20-20:30
西域风情舞
小丑魔术
邀请客户对象
1、到场参加活动拥有20万以上座驾者； 2、邀请未成交的A类客户 3具有一定的购买力，列为客户群
【西班牙式生活,璀璨盛大开启】花溪地楼盘地产项目样板间盛情绽放暨开放活动方案
实用文档
外场布置
外场演艺
内场布置
由背景舞台、签字背 景、彩虹拱门、条幅、 空飘、烟花礼花、外 籍乐队、地毯、金布 包树、道旗等氛围渲
外籍乐队表演
由竖琴表演、特色 COSPLAY表演（游走 于洽谈区内，客户近 距离欣赏），鲜花沙 曼装饰，音乐氛围及 水果点心布置，体现 人性化；
实用文档
内场演艺
实用文档
主持人致开场词 主持人登台与到场 嘉宾互动，致本次 活动开场词
实用文档
启动仪式>流程细化
集团领导致词/政府领导致词，并对项目进行推介。
实用文档
启动仪式>流程细化
开放仪式—— 剪彩启动+开合背景板+样板间开放揭幕
仪式中配合中气势磅礴的音乐，并在剪彩后燃放电子礼花， 为现场观众留下一个深刻的印象。
COSPLAY表演】
实用文档
启动仪式
青特花溪地样板间开放日活 动
实用文档
平
面
布流程细化
实用文档
启动仪式>活动流程
时间 8:30-9:15 9:15-9:20 9:20-9:30 9:30-9:35 9：35-9：45 9:45-12：00
活动内容 现场签到，外场演艺开始，暖场音乐响起 主持人入场，邀请到场嘉宾就座主席台，现场嘉宾介绍 甲方领导致词，介绍企业发展方向，战线布局等 主持人宣布揭幕仪式开始，领导剪彩，电子礼花燃放（领导合影留念） 样板间正式开放，主持人告知客户可以进场并领取礼包 嘉宾及客户进入样板间参观，内场演艺开始、外场高尔夫推杆赛
COSPLAY情景演艺
实用文档
细节体现
实用文档
启动仪式>细节体现
主持人推荐
胡蓉
房地产项目欧式体验活动方案
房地产项目欧式体验活动方案有一种筑作临江傲立绝世而居在江岸瑰丽中激荡着胸怀世界的情感在都市繁华里包藏有交融国际的情怀。
令人仰幕的气质、倾倒的傲世风华涵养着荣耀一生的国际奢华生活是阅尽辉煌后的淡泊是御览万物后的雍容唯有传奇方可匹配在江滨九号从此奢华诞生个传奇个传奇谨以国际江岸豪宅的奢华盛筵谨以国际江岸豪宅的奢华盛筵礼献时代传奇礼献时代传奇我们的思路活动概况活动创意活动布置活动流程活动预算我们的优势目录我们的思路Our mentalityOur mentality通过样板房内欧式氛围和360度管家式服务将江滨九号楼盘特色体现的淋漓尽致给所有客户一个宾至如归的感觉让每个人感受上流阶层人士生活的奢华高贵。
通过专业人员的现场介绍及评价消除客户对楼盘的一些疑问增加客户对楼盘设施的了解从而提升楼盘传奇主题的整体美誉度和信任度。
现场通过精彩的节目在现欧式宫廷生活主题将项目特点体现极致让客户和嘉宾眼前一亮对江滨九号更加亲切和钟爱。
将现场氛围包装成一个欧式宫廷高贵风格将楼盘内的元素在现场做一些创意展示让人直接能在产品推荐会的时候即刻感受到欧式生活和高端服务。
现场精彩的授牌仪式等特色节目将突出飞耀的辉煌和成就间接的宣传和推广浙江飞耀建设集团。
样板房参观样板房参观产品推介会产品推介会Ⅰ. 瑰丽江岸从容的人生历经浩博江岸的洗礼在悠然的滨水情怀中享受国际生活的高尚。
Ⅱ. 伟岸筑作建筑是自然的表情在不可复制的地段勾画凝固风景的传世风华。
Ⅲ. 贵胄美园凝练经典的美学精华用浪漫的、诗意的法则浇注瑰丽流淌的世界园林。
Ⅳ. 华贵宫殿创造一个舒适完美的高品位生活空间并嵌入高雅的内涵装饰人生的高贵。
Ⅴ. 名品荟萃品位是生活的艺术高贵者从不因此而放低身价。
Ⅵ. 礼遇优雅格调优雅的高贵领地用尊崇印证身份。
活动主题挖掘active surveyactive surveyexcavation excavation 谨以国际江岸豪宅的奢华盛筵谨以国际江岸豪宅的奢华盛筵礼献时代传奇礼献时代传奇活动主题提炼2�6�1有浙江卫视知名主持参与共庆晚会�6�1他们不仅主持晚会他们还有精彩节目上演�6�1他们是晚会亮点、他们的出现将东阳升温使江滨九号传奇引爆�6�1他们本身就是传奇。
金御华府业主 见面会策划案2--080304
活动人数：400人
今天，2008年3月8日是一个特别的日子！ 一个值得你关注，令你愉快的下午……
二、业主见面会四大亮点
市立居
豪全住
宅 标 准 ；
新 享 受 型 城
价 值 ：
建
服务价值：尊享“体验
式”物管服务－－“全 心全意全为你”；
万科·金御华府
景观价值：东南亚
度假式酒店园林—— 香堤雅境 ；
签到背景板、签到用品 迎宾星光大道 玫瑰花瓣装饰
喷水池区树体金布包装 会所通道红地毯铺设
大门、会所内部楼梯纱艺布置 观众区金色围栏
羽毛球馆红地毯铺设 时令水果 小点心 饮料 红酒 红酒杯
数量 16组 1套 55米 1项 10棵 50米 1项 16支 20米
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200只
小计 2,550 1,800
总计: ￥45，892 元 优惠实收:￥45,000
室 外￥46,220 元 (含备选项) 税金10%￥4,622
总计: ￥50，842 元 优惠实收:￥50,000
世界级红酒品鉴
业主可到会所酒吧里品尝由金御华府准备的红酒； 在品尝红酒的当中领略极品生活的真理。 活动地点：会所酒吧
■体验活动
运动健身、瑜珈练习
让业主在会所中体验健康生活，让他们感受运动的乐趣，增进邻里之 间的感情。
活动地点：会所
五、活动预算
序号 项目
1
签到处
环境布置 2
3
美食区
内容
迎宾艺术花柱
三、现场布置（金御华府水景广场）
水 景 广 场 活 动 场 地 平 面 图
1、水景舞台场地（效果图,以实际清单为准）
2、业主签到处（效果图,以实际清单为准）
万科金域华府执行案(2011年猛料)
客群心理—— 从众、追新、崇尚名牌，对外来品牌接受度高。 把握贵阳“认名牌”的主流消费心理，引爆贵阳 居住领域的名牌消费潮流。
贵阳楼市有第一央企品牌、有第一本土品牌、有第一 实惠品牌……他们都是占据着某个领域的第一，真正 领袖贵阳的第一品牌缺位。
锁定 “第一居住品牌Biblioteka ，定格万科品牌形象核心价值：
品牌居住，首选万科
标志城市高端人居品质的居住品牌 改变城市固有生活模式的社区文化
反观爽爽的贵阳之前住得怎样？
爽爽的贵阳，住得有点不爽！
老城区
金阳新区
贵阳，城市在塞车，居住在拥挤， 踩盘遍全城，却没有哪个盘让人心动， 以品质著称的山水黔城，却在诸多细节上大失人心， 贵阳人有亲切的邻里，却没有良好的社区人文和服务相以匹配， 很会享受生活的贵阳人，其实没有好房子、好物业服务、好社区人文
万科劲嘉金域华府项目
广告推广执行案
金燕达观贵阳/2010-07-20
品牌落地部分
品牌主题推演
万科品牌落地的形势与任务
目前的形势
品牌意识强，信赖名牌、大品牌、强势 品牌。“怀疑小房开会不会跑路？品质 消 有没有保障？”
今后的任务
建立万科与“全国名牌、行业第一品牌”的对应 关系，强势出击，让品牌给消费绝对的信心。
对贵阳来说，万科最大的卖点，也是项目的核心概念：
万科出品
产品品质 + 品牌人文 = 高端居住标签
金域华府，万科造
以品牌卖项目，以品质打动市场，以文化感动贵阳， 以全国最好的住宅品牌，匹配爽爽的贵阳！
紧扣项目的核心卖点，项目属性定位：
（方案一）
融汇林湖的城市之美
（方案二）
百万平米林湖城居生活典范
创意表现-户外
【西班牙式生活,璀璨盛大开启】花溪地楼盘地产项目样板间盛情绽放暨开放活动方案
展示区域详细介绍
客厅展示区
卧室展示区
浴室展示区
厨房展示区
设立花溪地楼盘的立体模型，周边环绕各个展示区域，方便客户全方位了解项目。
展示内容的规划及布置
中心展区
通过多媒体设备播放楼盘的相关介绍、宣传片和实景拍摄等，增强视觉冲击力和感染力。
动态展示区
设置亲子互动区、娱乐设施等，提供亲子互动游戏、抽奖等趣味活动，增强客户的参与感和趣味性。
预算的编制与费用明细
资源需求
确定活动所需物资和人力资源，如场地布置、音响设备、展示样板间、宣传资料、礼仪接待等，并充分考虑天气等不可控因素。
协调事宜
积极与场地提供方、设备租赁方、礼仪接待方等各方协调沟通，确保活动顺利进行。
资源需求及协调事宜
费用筹措
通过赞助、合作和自筹等方式筹集活动所需资金。
落实情况
02
样板间展示内容
采用西班牙式建筑及装修风格，融入当地文化元素，展现独特的欧洲风情。
展示风格
注重功能与艺术的结合，以人性化的设计理念，打造舒适、优雅、富有生活气息的居住空间。
设计理念
样板间展示风格及设计理念
入口及接待区
设置在样板间的入口处，提供接待和咨询服务，展示花溪地楼盘的宣传资料和沙盘模型。
2023
《【西班牙式生活,璀璨盛大开启】花溪地楼盘地产项目样板间盛情绽放暨开放活动方案》
活动背景和目标样板间展示内容活动策划方案活动宣传计划活动执行的细节活动预算与资源需求
contents
目录
01
活动背景和目标
花溪地楼盘作为具有高品质、优雅生活理念的地产项目，致力于为居民提供舒适、安全、便利的居住环境。
借助此次样板间开放活动，展示花溪地楼盘的独特魅力和优势，提升品牌形象和市场知名度。
西班牙印象售楼部开放暨产品推介会活动方案
西班牙印象售楼部开放暨产品推介会活动方案一、活动主题售楼部开放暨产品推介会二、活动目的1、利用产品推介会，重点介绍项目的优势，令目标客户对项目了解深入，印象深刻；2、项目客户积累已经相当长一段时间，举办产品推介会和售楼部开放活动，能够起到维系客户的作用；3、重点突出“西班牙风情”环境及人文感觉，提升项目市场知名度，树立项目在修水市场高端形象。
三、活动时间2011年10月23日上午10点开始四、活动地点1、西班牙印象售楼部售楼部；2、珠江大酒店会议室五、参与人员✧天顺投资领导及工作人员✧政府领导✧新思维地产工作人员✧项目前期积累客户✧电视台/修水报记者六、活动思路✧结合项目的认筹，利用项目产品推介会让前期积累客户对项目进行更加深入了解。
产品推介会邀请的客户为开发商关系客户及前期积累的客户；✧产品推介会的具体形式为：在会场向客户放映项目宣传的ppt，且有项目工程负责人、设计负责人、物业负责人及其他合作单位负责人和客户进行交流；✧推介会前没有办理VIP卡的客户，活动当天也可以办理；✧售楼部现场提供饮料、糕点、水果等食品；推介会结束以后，客户可以凭VIP卡到售楼部领取联盛100元购物卡兑换券。
七、活动安排1、活动主要流程及时间安排1）、10月10日召集天顺投资、新思维、活动公司进行活动专题会议，明确三方分工，对前期准备活动方案及准备工作进行总结，查漏补缺，同时明确活动对接人、负责人；2）、10月9日前联系好酒店，10月9日确定场地布置图，并开始采购礼品，10月15日前礼品采购到位（与联盛超市洽谈，购物卡印有项目LOGO）；3）、10月13日，新思维设计会场展板及相关物料。
4）、10月17日起发放请柬，邀请相关人员参加，初步确定发言名单，准备主持人串词；5）、10月19日，完成推介会PPT、3D动画片、形象预告片的准备；7）、10月18日，会场展板及现场物料设计完成；8）、10月18日，对物料进行再一次清查，会场展板及现场物料制作；9）、10月19日，对所有销售人员进行项目及活动整体培训，确定现场人员分工；10）、10月18-21日，销售人员通知VIP卡客户及诚意客户产品推介会和售楼部开放活动信息；11）、10月22日，销售人员再次确认到场客户，并通知相关活动信息（活动开始时间、活动内容等）；12）、10月22日下午布置推介会场地及售楼部；13）、10月22日晚前，完成资料装袋；14）、10月22日下午天顺将相关资料袋等物品提前运输到活动现场，同时工作人员进行现场模拟演练，所有现场布置、坐位安排及物料全部完成；15）、10月22日下午天顺投资领导对整个活动进行全面检查；16）、10月23日10：00活动正式开始；17）、推介会结束，由主持人引导客户前往售楼部参观，看房车来回运送客户到售楼部。
万科金域华府产品定位报告125427472 ppt课件
从距离和交通到达的便捷性看，本项目客户最主要来源：南城、东城、莞城，其次是： 万江、厚街、虎门、道滘、深圳。
2、项目整体形象定位
位于城市核心圈，与中央生活区一路之隔，未来享有最成熟完善市政配套、 生活配套、景观配套，时尚、文化、智慧的高品质城市楼盘。
3、大片区价值点发掘 3-1、周边拥有完善成熟的文化、商业、娱乐、体育、医疗配套； 3-2、未来新城市内，将会是一批东莞最有文化，高素质的人，受交通优势影响，未来 此区域有可能取代东城南片区，成为更为活跃的租赁市场和具有更高品质的服务业； 3-3、发达的交通系统及南城更优越的居住环境和教育配套让项目作为城区、镇区客户 第一居所成为可能。
• 规划结构：概括为“两轴、三带、六组团”，以莞太路发展主轴、新基大道发展次轴。 形成莞太路商业办公带、四环路商业办公带、片区步行商业带；包括“下墩居住组团、 新基西居住组团、新基东居住组团、中信新天地居住组团、雀巢咖啡工业组团、福地 工业组团”等六个组团。
• 规划关键： 1、规划南城滨河公园及１１处社区绿地，公共绿地总用地为４１.６７公顷。 2、片区内将新增道路20条，大大提高了片区与外部区域的交通能力；
百悦尚城 金域中央
森林湖 御花苑 清华居
绿色世界生态
万科金域华府产品定位报告 125427472
金域中央
[核心竞争力] 别墅化形态、大增值附送产品，以类别墅产品满足 “主力客群”的别墅梦 [关键要素] 产品差异、类别墅化、大附送面积 [规划要点] 容积率拆分、尽量多设计大增值的别墅化产品
1、目标客户来源； 2、片区价值点发掘。
第二圈层（项目所在片区分析）
1、项目所在片区的规划及发展； 2、项目地块与片区内重要配套的关系； 3、圈层内配套与交通；
金域中央房展会活动方案
金域中央房展会活动方案活动背景：紧扣“站在一辈子的高度，实现一家人的幸福”，以家庭为单位，以爱家的名义推进“家庭置业计划”。
活动名称：家庭置业计划之为家许愿活动时间：即日起—09年4月19日活动地点：南京国际博览中心（房展会金域中央展位现场）活动目的：1、贴合广告宣传点拔高项目品质2、借房展会契机提升知名度，为133平米大户的销售奠定人气基础活动口号：爱家来金域，梦想在中央活动说明：1、即日起，凡是对该活动有意向的客户均可前往售楼处现场对活动做详细了解；2、对家庭有责任感，对家庭充满关爱的朋友，均有资格参与活动，并有机会帮助心中的那个“她”（他）兑现梦想。
3、客户初次许愿只限于银色梦想，价值在300-500元之间，具体梦想升级如下：银色梦想：300-500元黄金梦想：500-1000元白金梦想：1000-5000元钻石梦想：3万元以内活动细则：1、4月16日展会当天早晨10点梦想开启活动正式开始，凡符合参与条件的客户均可前往展位现场，开启浪漫梦想之门；2、参与客户需仔细阅读活动流程表上的详细内容，并向置业顾问领取梦想卡；3、参与客户需以“爱家”的名义，为家庭的一员或者心中的那个“她”（他）填写一个梦想，并将填好的梦想卡片投进幸运箱内；4、“梦想开启嘉宾”每2个小时对寻梦者进行一轮抽奖，每轮抽出3位中奖者，中奖客户可自由选择是否现场兑现梦想；5、中奖客户若现场兑现梦想，则需出示个人身份证明领取梦想凭证，并由工作人员登记入册，主办方会在7日之内为其实现梦想；6、中奖客户若不现场兑现梦想，则可申请黄金梦想，进入下轮抽奖，如此反复；注：现场购房者若被抽中可由银色梦想直接升级为钻石梦想进行梦想兑现或者领取购房折扣7、活动于4月16日下午4点半结束，预计可进行3轮抽奖；活动延伸：抽奖结束后，可于售楼处内划分文化墙，将参与者的家庭梦想张贴于文化墙上，为“家庭置业计划”做一个延续性的宣传。
活动物料：活动流程说明X展架梦想卡（若干张）幸运箱（抽奖箱）（1个）梦想凭证单购房者折扣单活动配合：1、网络软文炒作4月16日，金域中央带你去寻梦金域中央钻石梦想最终花落谁家，幸福钥匙即将开启2、DM夹报投递。
楼盘鉴赏活动策划书模板3篇
楼盘鉴赏活动策划书模板3篇篇一楼盘鉴赏活动策划书一、活动主题"品鉴卓越，共赏未来家园"二、活动目的通过举办楼盘鉴赏活动，吸引潜在客户，展示楼盘的优势与特色，提升楼盘的知名度和美誉度，促进销售。
三、活动时间与地点[具体活动时间][楼盘地址或活动举办具体地点]四、活动对象1. 意向购房者2. 业内人士3. 媒体代表五、活动内容1. 楼盘参观：安排专业人员带领参与者实地参观楼盘的样板房、景观区等，详细介绍楼盘的设计理念、户型特点、配套设施等。
2. 项目讲解：在特定区域设置讲解环节，通过 PPT 等形式全面介绍楼盘的规划、优势及未来发展前景。
3. 互动交流：设置交流区，提供茶点，让参与者有机会与开发商代表、销售人员进行面对面交流，解答疑问。
4. 优惠政策介绍：公布活动期间的购房优惠政策和特别福利，刺激购买欲望。
5. 现场抽奖：准备丰厚奖品，增加活动的趣味性和吸引力。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、房产网站等渠道发布活动信息和宣传海报。
2. 线下宣传：在周边商业区、人流密集处张贴海报、发放传单。
3. 邀请媒体：邀请相关媒体参与报道，扩大活动影响力。
七、活动预算1. 场地布置费用：[X]元2. 宣传物料费用：[X]元3. 茶点及奖品费用：[X]元4. 人员费用（讲解、服务等）：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动组织与执行1. 成立活动筹备小组，明确各成员职责，确保活动顺利进行。
2. 提前做好场地准备、人员培训、物料准备等工作。
3. 活动当天，各岗位人员要各司其职，保证活动的秩序和效果。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置安全警示标识。
2. 安排足够的工作人员维持秩序和提供服务。
3. 对客户信息进行妥善保管，保护客户隐私。
4. 关注天气变化，做好应对恶劣天气的准备。
篇二《楼盘鉴赏活动策划书》一、活动主题“品鉴理想家园，共赏品质楼盘”二、活动目的1. 提升楼盘知名度和美誉度，吸引潜在客户关注。
售楼部美食活动计划方案
一、活动背景随着房地产市场的逐渐回暖，各售楼部纷纷推出各类促销活动以吸引客户。
为了提升售楼部的客户体验，增加客户粘性，特制定本美食活动计划方案。
二、活动目标1. 提升售楼部的客户满意度，增加客户粘性。
2. 通过美食活动，展示楼盘品质，提高楼盘知名度。
3. 促进销售业绩，提升公司品牌形象。
三、活动主题“美食邂逅家园，幸福启航新居”四、活动时间即日起至楼盘开盘前一周五、活动地点售楼部现场六、活动内容1. 美食展示区（1）设置多个美食摊位，邀请知名餐饮品牌入驻，提供各类美食供客户品尝。
（2）美食种类包括但不限于：中式美食、西式美食、甜品、饮料等。
（3）设置美食地图，引导客户有序参观。
2. 美食互动区（1）举办美食DIY活动，邀请专业厨师现场教授制作美食技巧，让客户亲身体验美食制作的乐趣。
（2）设置问答环节，客户参与问答，有机会赢取精美礼品。
3. 美食品鉴会（1）邀请知名美食评论家现场点评美食，分享美食故事，提升客户对美食的认知。
（2）举办美食品鉴会，邀请客户现场品尝美食，并参与评选“最佳美食”。
4. 美食优惠活动（1）活动期间，购买楼盘的客户可享受美食优惠券，凭券可在美食展示区免费品尝美食。
（2）举办团购活动，团购成功客户可享受美食折扣。
5. 美食摄影区（1）设置专业摄影区，邀请客户现场拍摄美食照片，分享至社交媒体，扩大活动影响力。
（2）评选“最佳美食摄影作品”，颁发奖品。
七、活动宣传1. 制作活动海报、传单等宣传物料，张贴于售楼部及周边区域。
2. 利用微信、微博等社交媒体平台进行线上宣传，扩大活动影响力。
3. 与当地媒体合作，报道活动盛况，提升楼盘知名度。
八、活动预算1. 美食摊位租赁费用：XXX元2. 食材及礼品费用：XXX元3. 活动场地布置费用：XXX元4. 宣传费用：XXX元5. 其他费用：XXX元总计：XXX元九、活动执行1. 成立活动筹备小组，负责活动策划、执行及监督。
2. 活动前期，与餐饮品牌、摄影师等合作方沟通，确保活动顺利进行。
20121113金域华府开盘活动方案
20121113金域华府开盘活动方案金域华府开盘活动方案一、活动目的1、锁定排卡客户，将诚意金转为购房定金，争取实现最大化的成交；2、通过开盘活动增强客户购买信心，尽快落定防止向周边竞争楼盘流失；3、通过一期开盘活动，制造影响力和轰动效应，通过现场氛围的渲染促使犹豫不决的意向客户下定决心购买；4、通过金域华府一期开盘，提升项目形象和口碑，树立起市场知名度和美誉度。
二、开盘时间2012年11月29日（周四，暂定）三、开盘地点建议1.禹州高档酒店说明：➢因考虑到金域华府售房部空间太小，选房、销控、签协议，换取收据程序较为繁琐，且排卡客户将近200组，开盘时预估每组客户到场2人即将400人左右，售房部外场的空间有限，而且天气寒冷，所以建议将开盘地点定在酒店内较为稳妥！➢因颍河迎宾馆、开元中州国际饭店场地已经预定，需要对其他酒店进行实地考察。
3、选房形式依照客户VIP卡号顺序集中选房。
说明：➢开盘活动集中选房，将所有排卡客户统一时间、地点、统一说辞进行邀约；四、开盘前重大事项的筹备五、开盘流程六、房源建议1、金域华府原定推出房源推出3#、5#，共计80套房源三等奖5名：价值1000元的洗衣机；四等奖10名: 价值150元的家纺套装；说明：抽奖活动在当天选房结束后集中进行。
2、演绎活动建议因本次排卡客户较多，为避免开盘时客户等待时间过长而影响客户心情，建议举办小型演绎活动，让客户边看节目边等待叫号选房，保证选房活动的有序进行，表演节目以声响较小的节目为主，避免影响内场选房活动的顺利进行。
演绎节目建议：近景魔术、舞蹈表演、歌曲串烧、互动环节、调酒表演等，具体节目需结合活动公司。
八、开盘策略1、开盘优惠➢排卡优惠：排卡客户选房成功后，诚意金转为购房定金，并享受相应的排卡优惠（2万抵4万， 2万抵3万）。
2、开盘签约优惠开盘当天定房的客户，开盘后3天内成功签约的客户额外优惠3000元，4-7天内签约的客户额外优惠2000元，7天以后签约的客户不再享受额外优惠。
房地产万科金域华府营销策略
450
住宅首开，大批量推获， 去化周期：9.25-
造成热销的火爆场面
10.30
去化周期：10.30-
350
12.30
去化前一阶段余量
备注:建议万科调整施工计划，增加首次开盘的推货量，保证首次火爆开盘，促进后期销售
项目销售排期
10.03月
6.12 公寓开盘
9.25 住宅开盘
10.04月 10.05月 10.06月
4947.169811 25%
1236.792453
项目评分 12% 10% 12% 14% 16% 15% 18% 20% 12% 6% 8% 12% 155% 4900
5405.806452 25%
1351.451613 4980.55
项目评分 10% 8% 12% 12% 14% 13% 18% 18% 6% 4% 8% 8% 131% 4800
5.项目产品构成跨度大,对项目整体推广造成了一定的影响
应对策略：消除劣势
1. 通过大力宣传项目区域发展前景和万科品牌，来降低客户对项目区域 现状的抗性；
2. 通过现场围墙，园林等手段美化项目现场形象；
3. 通过绿化隔离带，高科技手段等手段隔离项目外部的噪音、灰尘污染；
4. 在宣传手段上，建立一个可以统领公寓、住宅的形象，避免项目先期 发售公寓而带来的降低形象
10%
物业管理
12%
总评分
参照项目售价（元）
折算价格（元）
参考权重（%）
加权后数目（元）
本项目价格
项目评分 16% 12% 16% 20% 18% 18% 16% 25% 10% 8% 10% 12% 181% 4700
4414.365 40%
边城香格里感受西班牙开盘活动策划课件
活动总结与反思
亮点总结
总结活动中的亮点和创新点，分析其成功的 原因和可复制性。
经验教训
总结活动中获得的经验教训，为后续活动提 供借鉴和参考。
不足之处
反思活动中的不足和问题，提出改进措施和 优化建议。
持续改进
根据活动效果评估和总结反思，持续优化和 改进活动策划和执行过程。
THANKS FOR WATCHING
安全保卫人员
配备专业的安全保卫人员，负责 现场安全秩序维护。
风险识别与评估
风险源分析
对可能存在的风险源进行全面分析，包括设备故 障、人员伤亡等。
风险等级评估
根据风险源的潜在影响程度，对风险进行等级评 估。
风险应对措施
针对不同等级的风险，制定相应的应对措施和预 案。
应急预案
1 2
紧急救援计划
制定紧急救援计划，明确救援流程和责任人。
消费者对高品质住宅和 配套服务的需求不断提
升
目标客户群体分析
01
02
03
目标客户群体定位
中高端收入家庭，年龄在 30-50岁之间，注重生活 品质和居住环境的人群
客户需求特点
追求高品质的住宅环境、 完善的配套设施、良好的 物业服务以及舒适的居住 体验
客户购买动机
投资、自住、改善生活品 质等
02 活动主题与定位
口碑传播
通过客户口碑、推荐等方式进行传播 ，可信度高，但需要有良好的品牌形 象和产品质量。
宣传内容策划
项目介绍
西班牙文化体验
介绍边城香格里感受西班牙项目的地理位 置、规划设计、配套设施等方面的优势和 特点。
通过展示西班牙文化元素、风情等，吸引 目标客户群体对项目的关注和兴趣。
楼盘西餐活动方案策划
楼盘西餐活动方案策划第一部分：市场分析与定位1.1 市场分析随着城市化进程的不断推进，人们对于生活品质的需求也在不断提高，西餐已经成为许多人日常饮食的一部分。
这为开展楼盘西餐活动提供了良好的市场机会。
1.2 目标人群主要以楼盘周边居民为目标人群，包括业主和租户。
此外，还可以考虑距离较近的公司员工和商务人士。
1.3 竞争对手分析在楼盘周边，目前已经有几家西餐厅开业，因此需要通过制定差异化的活动方案来吸引目标人群。
第二部分：活动策划2.1 活动主题确定为了树立楼盘西餐的形象，以“品味西方美食，体验高品质生活”为主题进行活动。
2.2 活动内容（1）西餐品鉴活动：邀请厨师精心制作几道经典西餐，供客人品味和评价，并提供菜品的制作过程解说。
（2）西餐文化分享：邀请具有西餐文化背景的讲师进行分享，介绍西餐的制作和食用礼仪等知识。
（3）西餐烹饪培训：由专业厨师亲自教授西餐的制作方法，让客人亲自动手制作一道西餐。
（4）西餐咨询服务：提供西餐的订餐服务和菜品咨询，解答客人对于西餐的疑问。
2.3 活动时间与地点（1）活动时间：选择周末或者节假日进行活动，方便目标人群参与。
（2）活动地点：选择楼盘内的空闲场地，搭建临时餐台和讲座区域。
2.4 活动推广（1）线上推广：通过楼盘官方网站、微博、微信等社交媒体平台进行宣传。
（2）线下推广：在楼盘内设置海报、宣传展板、电视屏幕等，吸引目标人群报名参加。
第三部分：活动实施3.1 活动准备（1）场地布置：根据活动内容和主题，进行场地布置，包括搭建餐台、讲座区域、活动签到处等。
（2）活动物资准备：准备西餐食材、烹饪工具、餐具等所需物资。
（3）活动人员准备：策划活动所需人员，包括负责活动流程、接待、讲解等。
3.2 活动进行（1）签到：为每位参与活动的客人提供签到服务，并发放活动手册。
（2）西餐品鉴活动：由厨师精心制作几道经典西餐，供客人品鉴和评价，并解说菜品的制作过程。
（3）西餐文化分享：邀请讲师进行西餐文化的分享，包括西餐的起源、发展、制作技巧和食用礼仪等。
万科金域华府营销策略提案
180套
115套 488套 299套 405套 360套 418套 302套 60套 180套 248套 440套 270套 493套
60套
8套(网上签约数） 180套 60套 250套 133套 192套 65套 0套（网上签约 数） 153套 128套 290套 210套 270套
33%
7% 37% 20% 62% 37% 46% 20% 0% 85% 48% 65% 77% 54%
4164 4121 4208 4141 4107 4083 4043 4097 4154 3799
4338
15
10 5 0
3752 3575
成交面积（万平方米）
成交均价（元/平方米）
新政之后，贵阳整体成交量并没有出现较大的变动，整体均价呈现下滑趋势，这主要 是受金阳中天会展城前期团购客户签约的影响，现在会展城均价已由原来的 3300元/平米上 升到4400元/平米；
本案出发点Ⅲ：
三、【克服项目先天性难题，超越市场，引领市场】
万科虽然是中国房地产第一品牌，但是在贵州同样要面对 目前贵州的特定环境比如拆迁，施工，人才上面都会遇到相应的 问题；同时也要面对地块本身先天性的问题，项目分块，铁路， 小河周边的交通环境，包括长江路现状等问题；更要面对中天、 保利、中铁建等根植本地多年的强大竞争。那么如何规避上述问 题，就必须要寻找市场爆破点——能够找到万科与其他品牌相比 下的优势和强项。无论丛产品，还是营销，到推广，到现场感受， 现场服务，乃至物业服务，交房标准都必须寻求优势和超越。如 果没有优势，那么我们需要作的别人更好，如果是优势，那么我 们必须精益求精，更准确的向客户传递信息。
新开盘和加 推数量
汇景苑
高层
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关于金域华府项目
食品安全 食品数量
活动流程
时间 14:45 —14:55 14:55 —15：20 15:20 —15:40 项目 舞蹈表演 神秘的塔罗牌读心术 巴塞罗那转盘 内容 弗拉明戈舞 邀请来宾参与 巴塞罗那转盘 舞蹈老师现场教来 宾简单舞蹈动作 来宾参与抽奖 主持人 负责人 演员 备注
演员休息及化妆 间准备
活动内容
4、 西班牙美食体验： 西班牙菜 肴具有独特的风味，它融合了地中海 和东方烹饪的精华， 现场提供独具特色的西班牙 美食，配备欧式红酒，点心。供来宾 享用，领略西班牙味觉。例如：西班 牙海鲜饭、西班牙冻汤、西班牙手指 鱼、西班牙金枪鱼土豆沙拉、西班牙 芝士局蛋饼、冰柠檬红茶、揶林海槟。
活动内容
活动亮点
4、塔罗牌读心术互动及巴塞罗那转盘；增加与来宾之间的互动；
活动亮点
5、西班牙美食的诱惑，西班牙餐桌上的主角，有鳕鱼、虾、牡蛎等等等等， 此外还有火腿、蜗牛、鸡、鸭、肉排。一些营养丰富的蔬菜、水果、粗粮 也是西班人饮食结构中的重要组成部分；当然，还有各式各样精致美味的 小甜点，去了那儿，一定要抵制住诱惑噢。
活动现场布置
2、签到区：西班牙风情礼仪接待，
签到桌饰以红色桌布点缀康乃馨，
来宾在签到桌签到之后，在签到 桌领取一杯“鸡尾酒”，给“金 域华府”项目名称灌入美轮美奂 的“色彩”。
活动现场布置
3、 休息区现场布置：休息区墙面整体张贴地中海风格写真画面，海滩、阳光、椰 风等，使来宾如临其境。背景音乐为《地中海》
活动亮点
2、营销中心活动现场穿插热情似火
的弗拉明戈舞和弗拉明戈古典吉 它伴奏。弗拉明戈舞是西班牙的 国粹，在活动现场中穿插弗拉明 戈舞更加集中体现西班牙元素。
活动亮点
3、签到仪式创新，来宾 在“金域华府营销中心开放
活动”的背景板签到，在签
到桌领取一杯“鸡尾酒”， 给“金域华府项目名称”灌 入美轮美奂的“色彩”。
活动概况
时间：2013年5月中下旬 地点：伟星金域华府售楼处
对象：伟星金域华府老业主、 8#楼意向客户、业内人士、 媒体、政府事业单位
活动主题：伟星金域华府纯正 西班牙盛典暨营销中心开放
活动亮点
1、活动主题的创新，突破传统的暖场 活动，流香四溢的西班牙美食，闻
名遐迩的西班牙红酒，纯正地道的
西班牙风情歌舞，金域华府将奉献 给您一个真真实实的西班牙。
活动亮点
6、地中海风格的休 息区布置（喷绘 画面覆在木工板 上）营造“真实” 的地中海风景： 海岸，阳光触手 可得，契合金域 华府打造西班牙 社区理念。
活动亮点
7、小丑礼品赠送： （1）西班牙妇女外出有戴耳环的 习俗，否则会被视为没有穿衣服一 般被人嘲笑。 （2）富有西班牙特色的面具
活动亮点
8、打造伟星金域华府西班牙风情社区，因此活动融入西班牙文化的特色 元素：如斗牛、堂吉诃德和他的仆人的图像、西班牙园林景观写真制作 木工板或展板放在入口处及过道两侧。
伟星金域华府西班牙盛典 暨营销中心开放
安徽视平线文化传播有限公司 2013 年 5 月 4 日
活动目的
活动概况
活动亮点
活动现场布置Biblioteka 目 录
活动内容
活动流程
费用预算
活动目的
1、通过举办此次活动，向市场释放售楼处搬迁以及开放的信息 2、通过举办活动改变推广方向，有品牌过度的项目再到园林景观 3、充分向市场释放伟星金域华府西班牙风情社区的概念
活动现场布置
活动现场分为： 外围区、签到区、休息区、舞台区、游戏区、美食区等6个区 域。现场布置、工作人员服饰等方面都做了精心的设计和筹备，突显出
金域华府的西班牙社区概念的热情激昂的生活节奏以及细腻浪漫的饮食
风格。
活动现场布置
1、外围区：
活动外围布置以红、黄为主要色调，与活动主题相符合。
迎宾区：西班牙风格古堡入口效果，两侧礼仪着西班牙华美服装迎宾；
活动现场布置
4、舞台区布置：舞台背景板主题为“伟星金域华府西班牙盛典暨营销中心开放”，背景
以“油画”为主，金域华府领导按下按钮，帷幕拉开，“油画”出现，缤纷花式点缀
缤纷的彩条装饰，营造出一派西班牙传统节日的欢快氛围。
活动现场布置
5、游戏区：在金域华府的销售中心舞台区的一侧设置为游戏区，游戏 为巴塞罗那转盘。
5、幸运乐翻天幸运抽奖
为感谢金域华府业主和潜在客户的支持，特设置两种奖品，一种是 抽奖礼品另一种是为不同额度的购房券。
活动流程
时间 活动当天上午 项目 活动现场布置 内容 负责人 综合部 备注
活动前2小时
13:00—14:00 14:00—14:15 14:15—14:25 14:25—14:30
调试阶段
签到 击剑表演 暖场 主持人开场 鸡尾酒签到 击剑情景剧 踢踏舞表演 介绍活动目的、 项目活动等
音控师
礼仪2人、迎宾2人 击剑演员2人
女演员1人
6—8人 售楼处搬迁以及开 放的信息
14:30—14:45
14:00—16:30
来宾互动环节
西班牙美食 盛典
有奖问答
品尝西班牙美食、 美酒
主持人
销售中心
增加互动
15:40 —15:55
15:55 —16:30 16：30
观众互动
幸运乐翻天幸运抽奖 活动结束
主持人
主持人
增加互动
金域华府项目优 惠政策内容
费用预算
物料明细及报价另附表
谢 谢 观 赏 ！
活动内容
1、击剑情景剧，签到区入口处设 置佐罗骑马经典造型，随着音 乐进入击剑区，2名剑客激烈的 搏斗，仿佛在为旁边的女子搏 斗；
活动内容
2、西班牙特色舞蹈：弗拉明戈舞表演
活动内容
3、互动游戏：神秘的塔 罗牌读心术、巴塞罗 那轮盘等游戏
塔罗牌介绍 塔罗牌由22张主牌（大阿卡那）与 56张副牌（小阿卡那）组成，共计 78张牌。塔罗的占卜方法是以某种 形式将牌排列好（即展开），然后 再查看牌所再的位置及牌的象征内 容来做判断。可以针对恋爱、健康、 财运、事业、婚姻等不同的需求进 行占卜，尤其是再不知道下一阶段 应该采取什么行动的时候，它是一 种非常好的提示路标。由牌面传达 出的信息，只要我们仔细玩味，就 会有相当高的准确度。