房地产策划经典案例大全
房地产策划案例：蓝彩明珠
采用现代简约风格，注重建筑立面的线条感和层次感。
景观设计
以自然式园林为主，结合水景、绿化、小品等元素，打造宜人的居住环境。
空间布局与功能分区
空间布局
采用点状与线状相结合的布局方式，形成灵活多变的空间结 构。
功能分区
根据居住、商业、休闲等不同功能需求，进行合理的功能分 区。
03
营销策略及执行效果
06
财务管理与风险防范
预算编制及成本控制
预算编制
根据项目开发计划和市场调研，制定 详细的预算编制，包括土地购置、建 设成本、销售与市场推广、管理费用 等各方面的预算。
成本控制
通过严格的招标采购、合理的施工组 织和有效的管理措施，控制项目成本 在预算范围内，确保项目的经济效益。
资金筹措与使用计划
库存管理与物流配送优化
库存控制策略
制定合理的库存控制策略，如 ABC分类法、实时库存监控等， 避免库存积压和浪费。
物流配送优化
优化物流配送网络，选择合适的 运输方式和配送路线，提高物流 配送效率和准确性。
信息化管理系统应
用
引入先进的信息化管理系统，实 现库存、物流等信息的实时共享 和处理，提高管理效率和决策准 确性。
02
规划设计理念及特点
规划设计原则与指导思想
01
人性化设计
注重人的尺度和感受，创造舒适、 宜人的居住环境。
文化传承
挖掘地域文化特色，将传统文化与 现代设计相融合。
03
02
生态环保
强调对自然环境的尊重和保护，采 用环保材料和绿色技术。
可持续发展
遵循可持续发展原则，注重资源的 节约和循环利用。
04
建筑风格与景观设计
房地产策划方案案例(14篇)
房地产策划方案案例（14篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、述职报告、条据文书、合同协议、策划方案、应急预案、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, job reports, policy documents, contract agreements, planning plans, emergency plans, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!房地产策划方案案例（14篇）下面是网友sus35分享的房地产策划方案案例（14篇）供大家赏析。
兰州房地产策划方案经典案例
兰州房地产策划方案经典案例一、项目背景。
话说在兰州，有这么一块地，它就像一块待雕琢的璞玉。
这个楼盘所在的区域呢，周边有点像个大杂烩，有老居民区，有小商业街，但是交通还算方便，就像个潜力股，就看咱们怎么给它包装打造啦。
二、目标受众分析。
1. 年轻刚需族。
这部分人就像刚出巢的小鸟，想在兰州有个自己的小窝。
他们大多是刚参加工作没几年的年轻人，手里没多少存款，但是又不想一直租房子住。
对于他们来说，房子不需要太大，够住就行，最重要的是价格实惠，交通便利，周边最好有超市啊，小吃街之类的，能满足他们的小确幸生活。
2. 改善型家庭。
这些家庭在兰州已经打拼了好些年了。
家里可能添丁进口了，或者原来的房子太小太旧。
他们就像想换个大一点、环境好一点的房子。
他们对房子的品质要求比较高，像小区的绿化啊、物业服务啊，还有附近有没有好的学校，这些都是他们关心的重点。
三、项目定位。
咱们就把这个楼盘定位成“兰州人的梦想家园”。
为啥这么说呢？它既有适合年轻人的小户型，就像温馨的小窝，麻雀虽小五脏俱全；又有适合改善型家庭的大户型，宽敞舒适，就像豪华版的家庭城堡。
而且强调它的性价比，在这个地段，这个价格买到这样的房子，就像捡到宝一样。
四、营销策划。
1. 线上营销。
先搞个超酷的网站，就像房子的线上展厅一样。
放上精美的楼盘图片，360度的户型图展示，让客户在网上就能像逛商场一样看房子。
再弄个微信公众号，定期推送楼盘信息、兰州的生活趣事、装修小知识啥的。
时不时搞个线上抽奖活动，奖品可以是购房优惠券啊，家居用品之类的。
这样就能吸引一大波粉丝关注，就像用蜂蜜吸引小蜜蜂一样。
短视频平台也不能放过。
找几个本地的网红，让他们拍一些有趣的短视频。
比如拍一个年轻小夫妻在样板间里畅想未来生活的视频，或者拍一个家庭在小区里其乐融融享受绿化环境的视频。
配上超搞笑或者超感人的文案，肯定能火，让更多的兰州人知道咱们这个楼盘。
2. 线下营销。
售楼处就是咱们的主战场。
把售楼处装修得高大上又温馨，就像回家的感觉一样。
房地产营销策划案例5篇
房地产营销策划案例5篇房地产营销策划要为开发商计划出公道的建设取向;再通过市场调查、项目定位、推广策划、销售实行等营销进程的分析、计划、组织和控制。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划案例范文1活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”。
类型：活动营销。
目的：借活动提升企业和项目的品牌形象。
目标客户群：业主。
20__年__月__日8：00—16：00点，__房产公司在__分公司的中间联系下，聘请__医院副主任级别以上专家进入社区，为__业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。
同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改进健康计划的建议等，获得业主的一致好评。
__房产公司一直以打造国际化高级社区为己任，在对业主的服务上猛下工夫。
这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。
策略分析：都市紧张的工作节奏使人们更加重视居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并遭到市场的烈火追捧。
珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营建一个更加良好的健康居住氛围，同时也建立起合生和珠江帝景的市场口碑。
__房产公司——支援经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演11月25日，由__房产公司项目支援，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“__房产公司——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在__天桥剧院举行。
该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“__”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。
开发商支援芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。
房地产营销策划案例范文2一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。
房地产投资的十个成功案例分析
房地产投资的十个成功案例分析近年来，房地产投资成为了许多人关注的焦点。
在这个行业中，成功案例具有很高的参考价值，可以为其他投资者提供经验和启示。
本文将分析十个房地产投资的成功案例，探讨它们的成功之处，以期为读者提供有益的指导。
案例一：《中央公园项目》中央公园项目位于城市核心区域，周边交通便利，配套设施完善。
投资者通过准确的市场调研和分析，预测到该地区的房价将持续上涨，因而在开发商推出前就抢购了大量的房产。
随着城市的发展，该项目的价值大幅提升，投资者成功实现了资产增值。
案例二：《商业综合体投资》投资者发现某城市商业综合体的场地位置优越，人流量庞大，且周边商业环境繁荣。
基于对市场需求的深入研究，投资者选择在该区域开设了一家大型购物中心，吸引了众多商家入驻。
这个投资案例成功的关键在于准确的市场定位和对潜在客户需求的准确预测。
案例三：《城市改善项目》某废弃工业区的土地被投资者购买，后来经过投资者的精心规划和开发，成功将该区域改造成了一个现代化的商业区。
投资者在前期的市场调研中发现，该城市发展迅速、人口流动性强，并且对于现代化购物场所的需求较大。
因此，投资者决定将这片废弃区域打造成一个多功能的城市综合开发项目，引入大型商场、餐厅、影院等设施，成功地吸引了大量顾客和商家。
案例四：《旅游地产项目》投资者发现某个风景优美的旅游城市有较高的旅游流量，且游客对于高端的住宿设施有较大的需求。
投资者购买了一块靠近旅游景点的土地，并在其上建设了豪华度假酒店。
由于位置优越和高品质的服务，该酒店迅速成为游客的首选，投资者实现了可观的投资回报。
案例五：《住宅项目投资》投资者在一个城市新开发区购买了一片土地，计划建设住宅小区。
在购买前，投资者详细研究了该区域的人口密度、就业机会、配套设施等因素，并预测到该地区将成为人们迁居的热门区域。
在项目开发过程中，投资者注重品质和舒适度，并通过创新的销售策略吸引了购房者。
由于良好的市场预测和高品质的开发，该项目成功获得了投资回报。
房地产策划案例：奥园莲花湖项目
04
05
特点：注重绿色生态理念， 充分利用周边湖泊资源，打
造亲水居住环境。
02 市场分析
宏观市场分析
经济增长
01
近年来，随着国家经济的持续增长，房地产市场也呈现出稳步
发展的态势。
政策环境
02
政府对房地产市场的调控政策不断出台，对市场产生了一定的
影响。
行业趋势
03
随着城市化进程的加速和居民生活水平的提高，房地产市场需
05 案例总结
成功经验
精准市场定位
奥园莲花湖项目在策划初期，对目标客户群体进行了深入 分析，精准定位为中高端改善型住宅需求，满足了特定群 体的购房需求。
品牌营销策略
奥园集团利用其品牌优势，结合项目特点，制定了有针对 性的营销策略，有效提升了项目的知名度和销售业绩。
创新产品设计
项目在产品设计上注重创新，引入了多维度景观、智能化 家居等元素，提升了产品的附加值和竞争力。
目标客户群体
中高端购房者，注重居住品质和生活环境。
产品定位
打造高品质、生态宜居的住宅小区，兼具投资价 值与居住体验。
品牌定位
树立奥园品牌形象，提升市场影响力。
项目规模与特点
住宅数量：约800套
总建筑面积：约10万平方米
01
建筑风格：现代简约，注重
与自然景观的融合
02
03
配套设施：包括会所、健身 房、儿童游乐设施等，满足
利用社交媒体、房地产 网站、搜索引擎等网络
渠道进行推广。
组织看房团、房展会等 活动，吸引潜在客户。
通过已购房客户的口碑 传播，扩大项目影响力。
价格策略
1 2
定价策略
房地产营销策划案例（通用12篇）
房地产营销策划案例（通用12篇）房地产营销策划案例篇1一、活动目的通过家宴活动，增强客户经理与业主、准客户的关系，增强口碑影响力，提高老带新成交率。
二、活动时间(1)日期11月15日—11月17日(3天) (2)时间段18:00——19:30晚餐时间三、活动地点公司合作酒店(要求:高端大气上档次)，如，生态园。
四、邀约对象业主及B类以上客户+优质客户(总房款较高者/职业、社会地位较高者) 数量控制在90人左右。
五、活动内容(1)客户经理统计自己准备邀约的客户数量以及到访量 (2)客户经理陪同自己的客户在活动指定酒店就餐(3)客户经理在与客户就餐的同时，向客户讲解项目客带客政策，讲解项目进展、工程进度等，并且了解客户对项目的看法和认识，做好登记，总结，第二天整理成文稿提供给营销部。
六:活动流程安排(1)客户经理日程安排(2)活动当日流程安排17:30---18:0017:40---18:0018:00---19:30客户经理审核人数正式开宴19:30---宴席结束客户自行回家备注：开宴时间根据客户到场情况灵活把控七、人员分工(1)客户经理准备工作截止到11月12号，电话邀约客户完毕，确定应宴客户数量、名单，建立客户档案，交至营销部。
(备注:电话邀约说辞参见附件1) ? 活动当天工作客户经理负责到访客户的审核，确保应邀客户准时、全部到位，并按照活动时间节点组织客户准时到酒店入座，与客户就餐，向客户讲解客带客政策、了解客户对项目的认识，并组织安排客户安全回家。
(备注:家宴时，客户经理要点说辞参见附件2) ? 后续工作以书面形式整理客户对项目的认识，并录入重要的客户语录，反馈于策划部。
(2)策划人员准备工作活动当天工作(3)文员负责客户签到，并及时告知各客户经理未到的客户，方便客户经理电话联系未到客户。
八、物料费用预算九、附件附件1:电话邀约说辞_X女士/先生，您好，我是客户经理_X，为答谢您长期以来对地产的关注和支持，我们诚邀您参加我们组织的家宴活动，希望您_X号17:40准时到_X酒店参加，18：00正式开宴，届时您可以享受到_X酒店特质的丰盛家宴。
房地产策划案例：金渡花城
通过对金渡花城项目的总结和反思，房地产策划团队将不 断优化策划思路和方法，为未来的房地产项目提供更加专 业、创新的策划服务。
THANKS
感谢观看
建立完善的售后服务体系，提供物业 管理和维修服务，确保客户满意度。
预算与成本控制
预算编制
成本控制
根据项目开发计划和营销计划，编制详细 的预算方案，包括土地成本、建设成本、 营销成本等。
建立成本控制体系，对项目开发过程中的 各项费用进行监控和管理，确保实际费用 不超预算。
风险评估
财务分析
对项目开发过程中可能出现的风险进行评 估，并制定相应的应对措施，以降低成本 风险。
03
提供定制化的服务，满足不同客户群体的个性化需求，提高客
户满意度。
价格策略
市场调研
进行充分的市场调研，了解同区域、同类型项目的价格水平，为制 定价格策略提供依据。
差异化定价
根据产品定位、户型、楼层高度等因素，制定差异化的价格策略， 以满足不同客户群体的需求。
优惠活动
推出各种优惠活动，如折扣、团购等，吸引客户购房，提高销售业绩。
04
实施与执行
开发计划土地ຫໍສະໝຸດ 取通过与政府或私人业主协商， 获得金渡花城项目的土地使用
权。
规划设计
根据市场需求和目标客户群体，制 定项目的规划设计方案，包括建筑 布局、景观设计、配套设施等。
建设进度
制定详细的建设进度计划，确保项 目按时完成，包括施工队伍的选择、 施工进度的监控和调整等。
质量管理
建立严格的质量管理体系，确 保项目的建筑质量符合国家标
竞品分析
竞品楼盘
选择与金渡花城相似的竞 品楼盘进行分析，了解其 产品定位、价格策略、销 售策略等。
房地产营销策划案例【优秀6篇】
房地产营销策划案例【优秀6篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产广告策划案例优秀范文（精选5篇）
房地产广告策划案例优秀范文（精选5篇）房地产广告策划案例优秀范文（精选5篇）房地产市场是房地产市场体系中最有代表性，也是最重要的部分，处于主体地位。
方案一旦制定出来，制定机关及相关部门单位就要按照方案认真组织实施，具有强制性。
你是否在找“房地产广告策划案例范文”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！房地产广告策划案例范文（篇1）前营销是房地产开发的龙头。
1995年以来，全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间徘徊，现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很激烈，粗放型经营已经不行了。
房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，必须了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。
这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题研究。
之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。
实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。
房地产营销策划的重要环节按照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。
前营销与后期的销售(推销)一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。
当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。
由于前营销最能体现“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。
如果没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。
房地产营销策划的最前端房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。
房地产营销策划经典案例(精彩7篇)
房地产营销策划经典案例(精彩7篇)房地产营销策划方案案例篇一一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。
员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。
(销售部不参与此方案)三、销售流程① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。
售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。
住宅：提成比率为0.8%，商铺提成比率为0.5%。
业绩提成=合同总房价×比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
五、本方案(草案)自发布之日起试行。
房地产营销策划方案案例篇二一、销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续34个月的时间，因为项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。
房地产营销案例天健花园的售卖策略策划方案
房地产营销案例天健花园的售卖策略策划方案嘿，各位看官，今儿个就给大家聊聊我这十年磨一剑的房地产营销案例——天健花园的售卖策略策划方案。
咱们就直接开聊，不整那些虚头巴脑的。
一、项目背景先来说说天健花园这个项目。
它位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施齐全。
项目总占地200亩，规划有住宅、商业、幼儿园等多元化业态。
当时，市场环境相对复杂，竞争激烈，所以咱们得拿出点真本事，让天健花园在众多项目中脱颖而出。
二、市场分析1.目标客户群（1）城市中产阶层：有一定经济基础，追求生活品质的人群。
（2）新婚夫妇：购房需求旺盛，关注户型设计和居住环境。
（3）改善型需求家庭：原有住房条件不足，希望改善居住环境。
2.竞争对手分析在天健花园周边，有几个竞争对手项目，它们的优势和劣势如下：（1）项目A：地理位置优越，但价格较高，户型设计一般。
（2）项目B：价格适中，但周边配套设施较差，交通不便。
（3）项目C：户型设计新颖，但地理位置较偏，绿化率低。
三、售卖策略1.产品策略（1）户型设计：根据目标客户群的需求，推出多样化的户型，满足不同家庭的居住需求。
（2）绿化景观：提高绿化率，打造优美的园林景观，提升居住品质。
（3）配套设施：完善商业、教育、医疗等配套设施，提高生活便利度。
2.价格策略（1）合理定价：根据市场行情和项目优势，制定合理的价格策略。
（2）优惠政策：推出购房优惠活动，吸引客户购房。
（3）分期付款：提供分期付款政策，减轻客户购房压力。
3.推广策略（1）线上线下同步发力：利用网络、报纸、户外广告等多种渠道进行宣传。
（2）举办活动：定期举办各类活动，提高项目知名度和口碑。
（3）口碑营销：邀请业主分享购房经历，提升项目美誉度。
四、实施与监控1.成立销售团队：选拔优秀销售人员，进行专业培训。
2.制定销售计划：明确销售目标，分解任务，落实责任。
3.监控销售进度：定期分析销售数据，调整营销策略。
4.客户满意度调查：收集客户反馈，提升服务质量。
房地产策划案例：立水桥
立水桥项目推广方案
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立水桥项目推广方案
今天的提案内容
具体内容
1、项目自身分析 2、项目竞争优势
1、项目整体传播推广策略 2、分阶段的推广策略
立水桥项目的定位思考
目标人群分析
整体传播策略
1、核心创意表现 2、PR、SP策略建议
创意表现策略
1、目标人群定位 2、目标人群分析
*
产品推广策略
强销期策略
*
1
主题：偶的世界，偶的生活
3
支持点：奥林匹克公园320万平方米绿地、两条轨道交通线交汇点、精装修小户型、大规模成熟社区
2
诉求方向：项目优势
强销期策略
*
执行策略 什么是“偶的世界，偶的生活”？以报纸媒体为主，配合以车身、电视、户外、销售资料等展开高密度强攻，并举行各来声势浩大的公关促销活动（如隆重的公开发售仪式等），使公园2008成为北京房地产市场的焦点。
强销期策略
*
硬性广告：把公园2008推向最高峰，同时分阶段宣传公园2008的园林、设施、物业管理、富足社区生活，感性诉求和理性诉求双管齐下。
软性文章：自从公开发售以来，前来观看楼盘的消费者已达多少人次，发布他们对公园2008的良好评价。
广告创意表现
*
产品推广策略
强销期策略
*
目的和方式 巩固项目的形象，利用先期不少业主入住，以居住体验为主要传播内容，拉近项目与消费者的距离，带动项目持续销售。
这是一个年轻的乐园 这是一方健康的土壤 这是一种向上的精神 这是一股自由的力量 这是一片缤纷的色彩
这是他们的世界 这是他们的生活
传播内容的演绎
*
他们的世界，他们的生活
偶的世界，偶的生活
房地产策划方案范例(5篇)
房地产策划方案范例一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为__年___月___日，星期六。
从__年度至今年____月份在"亿万酒店"项目的推广，再加上___月下旬开始的媒体推广到现在，"太极景润花园"在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从___月___日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕"销售"为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~___%的成交率，同时将"太极景润花园"的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间__年___月___日(星期六)三、活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于"选房、购房流程"的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
房地产十大经典策划案例-十招
房地产的十大经典策划案例1。
无中生有在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率是多少。
同样是赚了1000万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。
所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。
无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家。
房地产行业产生富人的速度是很快的,它不像IT业，靠看不见摸不着的点击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来,差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗。
于是,房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。
如今,随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难.虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是,相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投,舍不得姑娘套不着色狼嘛。
但是，2003京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。
位于东四环CBD旁边的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只有一群资深销售人员的情况下,仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。
虽然，项目的前期认购多签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。
十大营销第一招：无中生有炒作指数：★★★★有效指数:★★★可行指数:★★2.一名惊人名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号,其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。
对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度,提升项目的市场影响力,给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。
去年，还爆出了百万元征集案名的以案名为炒作点的营销手段。
如今,京城地产项目多如牛毛，项目的名称也丰富多彩、光怪陆离、七上八下、一塌糊涂。
前几年，在项目名称还没有被重视的时候，市场上的案名大多都很平淡，中规中矩。
成功的房地产营销策划方案案例7篇
成功的房地产营销策划方案案例7篇成功的房地产营销方案案例精选篇1前言任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。
本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。
在对__市房地产市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“站前广场”项目的资源问题与机会，以达到或超出“站前广场”原定销售计划，并为娄底定兴房地产公司塑造品牌。
第一节市场分析一、__市房地产市产基本状况(一)20__年以来房地产开发投资大幅增长。
20__年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20__年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
-年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼房完成投资542万元，增长3.9倍。
3、企业融资能力有所增强，资金到位状况较好。
20__年1-8月房地产开发共到位资金22266万元，同比增长2.6倍，从其构成看，利用外资资金增长最快，企业自筹资金最多。
1-8月企业自筹资金13152万元，增长3.8倍;利用外资资金1050万元，增长69倍，其他资金8004万元，增长2.5倍。
4、住房销售高速增长。
今年全市商品房现房销售，在去年增长27.8%的高基数基础上，保持高增长势头，20__年1-8月份全市共销售现房1.79万平方米，同比增长82.7%，其中住宅销售1.72万平方米，比去年同期增长1.2倍。
兰州房地产策划方案经典案例
兰州房地产策划方案经典案例一、项目背景。
在兰州这个充满活力又有着独特地域文化的城市，有这么一个房地产项目。
它位于一个有点尴尬的地段，周围配套设施不是特别完善，交通也不是超级便利，但有大片的可开发土地，这就像是一个有着潜力但还没被雕琢好的璞玉。
二、目标设定。
咱的目标很明确，就是要把这个看似普通的地方变成购房者眼中的香饽饽。
要吸引那些刚需购房者，像小年轻要结婚想买婚房的，还有一些想改善居住环境的家庭。
同时呢，也要吸引一些外地来兰州打拼想扎根的人。
三、市场调研。
1. 竞争对手分析。
我们发现周边已经有几个楼盘在竞争了。
有的楼盘主打高端，装修豪华，但价格也高得吓人。
还有的楼盘以低价为卖点，可是房子质量和小区环境就有点差强人意了。
我们得找到自己的独特之处，就像在一群唱歌的人里，唱出自己的独特旋律。
2. 消费者需求。
跟很多潜在购房者聊天后发现，兰州人特别重视居住的舒适度和小区的安全性。
而且因为这里冬天比较冷，对房屋的保暖性能要求也很高。
另外，很多人希望小区附近能有学校，毕竟孩子的教育是大事，就像守护宝藏一样重要。
四、策划方案。
1. 产品定位。
我们把这个项目定位为“性价比超高的温馨家园”。
房子的户型设计得特别实用，从紧凑的小户型适合小两口，到宽敞的大户型适合三代同堂。
在建筑质量上，那可是严格把关，就像给房子穿上了一层坚固的铠甲。
2. 营销亮点。
配套设施打造：我们计划在小区里建一个超棒的幼儿园，这就像在小区里种下一颗教育的种子。
还会打造一个小型的商业街区，有超市、小吃店等，这样居民不用跑远就能满足日常需求，就像把一个小世界搬进了小区。
文化融合：兰州有着丰富的黄河文化，我们把黄河文化元素融入到小区的建筑风格和景观设计中。
比如小区的花园里有黄河石的点缀，建筑的外立面有一些黄河波浪形状的装饰线条，让居民一进小区就感觉充满了兰州特色，就像住在一个黄河文化的博物馆里。
价格策略：我们采用了分层定价的方式。
对于底层和顶层的房子，价格稍微低一些，吸引那些预算有限的购房者。
中国房地产顶级策划案例上
中国房地产顶级策划案例上中国的房地产市场一直是一个备受关注的话题，目前，中国房地产市场已经成为了世界上最大的房地产市场之一。
在这个市场上，设计公司和房地产开发商们千辛万苦地寻找灵感，不断尝试新的商业模式，希望能够吸引更多的客户。
其中，许多策划案例在全国范围内引起了广泛的关注。
接下来，我们将为大家介绍一些中国房地产顶级策划案例。
1、世茂·维多利亚广场世茂·维多利亚广场位于上海，是由世茂集团投资和建造的一座大型城市综合体，这个项目由国际知名的建筑公司——Adrian Smith + Gordon Gill Architecture 负责设计，该公司同时为世界上最高的建筑——迪拜哈利法塔的设计师。
在此项目外立面上，设计师们采用了一种新型玻璃幕墙，并将建筑外侧覆盖以金色钛板，让这座建筑看起来更加的高贵典雅。
在房地产营销方面，世茂集团也下了很大的功夫。
他们把重点放在了这个项目所在的区域——浦东新区陇南地区。
他们在区域内设置了三个售楼处，用于吸引潜在客户的注意力。
此外，世茂集团在广告和宣传方面下了很大的功夫，他们推出了大量的广告和促销活动，吸引了大量的购房者。
最终，这个项目在市场上得到了巨大的成功，并赢得了众多奖项。
2、万科·城市之光万科·城市之光位于广州市天河区，是一个大型的住宅综合体，由广东万科地产有限公司负责开发。
这个项目以其现代化的设计、优越的地理位置和丰富的配套设施而吸引了很多购房者的关注。
在设计方面，广东万科地产有限公司采用了一种现代化的建筑风格，使整个建筑看起来富有时代感。
此外，他们还在项目周边设置了大量的绿化带，并为居民提供了完备的娱乐和生活设施，包括健身房、游泳池、休闲区等，这些设施大大提升了这个项目的生活质量。
在宣传方面，广东万科地产有限公司推出了大量的广告和营销活动，包括户型展示、优惠促销等等，吸引了大量的购房者。
最终，这个项目被广大消费者普遍认可，并成为了当地著名的房地产项目之一。
房地产策划案例
房地产策划案例近年来，房地产市场在我国呈现出快速发展的趋势，房地产策划也变得越来越重要。
一份优秀的房地产策划案例既要具有实际操作性，又要在市场竞争中展现出独特性和创新性，下面我们就来看看一些成功的房地产策划案例。
1、华润城市花园华润城市花园是华润集团在广州的又一精品力作，是内外兼修的高尚社区。
该项目坐落于广州市天河北CBD的核心区域，总建筑面积超过25万平方米，包括住宅、公寓、商业和会所等多种业态。
华润集团在该项目中将强调的是居住环境及人居品质的提升和提高。
该项目最突出的地方就是它的生态空间。
目前来看，华润城市花园是广州最大的人工湖公园，整个项目的核心区域有两个大型花园和小型花园组成。
除此之外，为了营造高档社区的氛围，该项目还配备了完善的基础设施和专业的物业服务。
2、远洋·港湾远洋·港湾是国内房地产领域的佼佼者，该项目位于北京CBD东南区域，自2015年启动以来，不断刷新北京豪宅销售价格记录。
该项目目前已经售罄，总价值达到了180亿人民币，是北京高端项目销售冠军。
该项目的策划方案非常精细，主要突出了经济实惠、环境友好和人文关怀等关键性因素。
远洋·港湾项目采用的是独栋建筑，所有住宅均采用绿色低碳建筑技术，二者的组合形成了高品质稀缺房源。
该项目专门考虑到消费者的需求，提供个性化的服务，在社区各处配备了专业的保安人员和物业团队，保证了业主的人身安全和生活品质。
3、龙湖武汉天地龙湖武汉天地是龙湖集团在武汉市建设的综合体，总投资额达到了20亿元。
项目位于黄鹤楼风景区北端，总建筑面积超过30万平方米，融合了商业、酒店、住宅、娱乐、文化等多种业态。
在设计与策划上，该项目是从生活场景出发，设计出来的各种产品和服务。
该项目主要是以“舒适”、“时尚”和“艺术”为主线的高品质社区，所有住宅均采用高品质精装修，以及全面计划的小区配套设施。
该项目绝对注重每一个细节，倡导尊重消费者体验，创造更美好的生活。
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•跨地区职业投资商户
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•客户心理特征
•买铺，看收 益
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•投资，看保
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•第三篇：
•挖价值 •【领袖气质 与生俱来】
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• 优势：
• 机会：
1. 黄金地段，商业中心轴，人流畅旺； • 1、区域市场新兴大商业空白；
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•►利益性分主题——
爱心铺——是孩子充裕的教育基金 养老铺——是自己丰厚的养老保险 创收铺——是家庭第二条收入渠道 无忧铺——是日常生活的消费保障
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•►便利性分主题——
你不工作，每月都有“工资” 领
你不找钱，钱来找你 四两拔千金，赚钱不费力 一次投入，一生坐享厚利 创富航母，让财富与时间赛跑
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大“钱”景分主题:
大市场呼唤大商业! 大商家带旺大商圈! 大商圈聚集大人潮! 大品牌带来大收益! 大卖场成就大赢家! 大规模就是大“钱”景!
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•►卖点性分主题——
•让你的钱以40次方高速增长 •15万人等着你来赚 •40万人向你敞开钱袋 •吃喝玩乐集中“赢” •创新就是创收，超前就是赚钱！ •让大朗的“钱”途替你打造商业“钱”城
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•广告语——
众旺所归, 钱来找你！
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•
众
•坐拥长富步行街、富华大道大财路 •2公里内15万居民等你来赚
•旺
•名牌商家做到哪就旺到哪
•城镇建设如火如荼，大朗新商圈呼之欲出
所 归 ！
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•
•5公里内40万居民向你敞开钱袋 •政府扶持，从富裕走向富裕
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•我们的高姿态如何支撑
•大规模 •黄金地段
• 长富广场
•集购物、居住 •休闲于一体的 •超前规划
•无限前景 •升值空间
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•——我们要把它们都拿去卖
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•大朗商业领袖呼 之欲出，但我们 还可以让这种领 袖气质更加充分！
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•►旺盛性分主题——
创富，到最有钱景的地方去1 创富，到居民最多的地方去！ 创富，到大商家最中意的地方去！
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•第六篇：
挖渠道 •【条条大道通罗马】
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•投资市场分析
•消费不断被刺激 •居民集中，人流畅旺 •投资创富的市场环境 已经具备
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•投资型 •零售商铺
•国内跨地域 •连锁超市
•传统商业 •模式
•专卖店或 •会员店
•目前活跃的 •商业模式
•国外大型 •仓储式机构
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• 过程中如何解决
•1、针对交通不便，可依靠政府扶持，向政府申请设置公交站。如深圳茵悦 • 之生花园； •2、针对开发商对商业的经营管理经验不够，可成立“业主会”，以及代租代 • 管代收代售“四代”服务，实行统一管理； •3、针对区域特点，以“低消费、中档次、高姿态”为主线，来凸现项目； •4、搭载公关活动，吸引消费者的眼球，改变其到常平的消费习惯；
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•-总述-
• •由于本项目本身大规模、高起点、高规划的特点，经过详实调 研及反复推敲考量，我们度身订做了一条“树高姿态形象，走 创新路线”的传播之道，供贵公司参考。
•值得说明的一点的是：我们项目档次虽然不能定得太高，但我 们在区域内商业业态和经营品牌的突出，要求我们在推广过程 中须有一个更高的姿态，来适应我们的项目。
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•收益回报 •1 . 98%— •2 . 32%— •高于储蓄
•2 . 25% •2 . 63%
•无法把握
•无法把握
•自用 或
•视具体情 •况，回报
•出租
•率不确定
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•出• 租增值 •自• 行出租， •
•回报方式
•利息收入
•利息收入
•债券利息
•赚取卖出 •企业盈亏 •买入的差价
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•群体构成
•职业投资者
•品牌商、批发及零售业主
•政府公务员
•跨地区经商人士
•厂矿企业中高层
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•有投资意识的白领一族
房地产策划经典案例大全
•群体构成区域细分
•大新市场的经营户
•目前在步行街经营的部分商户
•本镇的其它商户
•常平镇及周边各镇的经商者
•在大朗的港台生意人
•旧商业繁华地带成定势,已无发 展空间；
•大朗新兴大商圈铸就大“钱” 景。
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•业态“钱”景
•富华大道与长富步行街传统商业集散地受 限于环境差和商家规模小。 •中心区各市场属“换季”业态，人气持续 下降。
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•大朗最美的风景， • 是“钱”景！
•地方国营 •大型商场
•综合性购物 •娱乐中心
•专业 •批发市场
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•这年头，生意不好做，炒股象赌博，储蓄是替银 行赚钱…，传统的投资模式不能满足市场的需要。
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•传统投资品种
•风险投资品 •稳健投资品种
种
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•储蓄 •国债 •企业债券 •股票 •投资实业 •住房 •商铺
房地产策划经典案例大 全
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2020/11/19
房地产策划经典案例大全
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•首先，是商业篇。
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从 两 个 关 键 词 说 起 ！
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•从东门商圈窥见商业城区变迁的风云变 幻 •
1. 方圆不到一公里的地方产生 30亿的效益！
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•财富“快车道”
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•租金稳定，升值空间大； •年回报高达7%,未计商场增值； •风险小，有主力商家经营， • 抗风险能力强。
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•第四篇：
•挖定位 •【站得越高 看得越远】
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•项目命名——
2. 铺挨着铺，铺连着铺，对视 握手铺、连锁铺数难以计数 是繁华一斑！
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•从万佳带旺华强北窥见我们的发展前 景
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1. 领头羊效应！
也是
们的奋斗目标，是推广战略
制高点：建立项目高度，拔
项目形象。
2. 新旧更替新陈代谢的启示录 针对我们自己，更主要的是 服市场。
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•引 入
•品牌核心店
•购物公园全新业态 •名牌商场经营管理公司
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引入富爸爸投资创富模式
•“穷人和中产阶级为钱而工作，
•
富人让钱为他们工作”
• 支持： 代租代管代收代售“四代”服务，坐着
•
专人管理经营，让专家为你赚钱
•
包租3年，每年返租8%（建议）
•“长富广场”项目包括商业及住宅两个部分，针对项目的本身 特点，我们对商业部分将有所侧重。
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•策 略 思 路
•1、挖商 机
•全
•4、挖定位
•2、挖客 户
•程
•5、挖诉求
•3、挖价值
•控
•制
•6、挖渠道
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•第一篇：
挖商机 •【建立在深层思考上的财富发现之旅】
• 项目SW• OT通分与联析系，大朗镇的领导地位容 易建立
• 劣势：
1. 区域知名度不够响亮，片区档次不高； 2. 区域交通与城市环境有待改善； 3. 开发商对商业的经营管理经验不够； 4. 开发商品牌影响力暂不够大。
• 威胁：
• 1、交通条件得不到改善，势 必
•
影响投资者信心：
• 2、项目推广的决策、执行及 调整。
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•对这么大的市场无动于衷 • 简直就是跟人民币过不去
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•城市“钱”景
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•大朗的房地产市场发展速 度开始加快 •新一轮的市场竞争即将全 面爆发 •从老城区改造向前推移
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•商业“钱”景
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•转卖，年 •收入回报
•限长
•不稳定，
•可转让
•
•
•投资风险 •无
•
•无
•随• 企业经营•极•大，可一 •壮况，有一•夜暴富可倾 •定风险 •家荡产
•
•难以把握
•
•出租率低
•回报慢
•
•投资额大， •首付压力大
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