美国市场营销环境分析
市场营销环境分析方法
市场营销环境分析方法市场营销环境分析是市场营销战略制定的重要环节，它可以帮助企业了解市场的规模、竞争力、发展趋势和消费者需求，从而制定出适应市场环境的营销策略。
为了进行有效的市场营销环境分析，下面介绍几种常用的方法。
1. SWOT分析： SWOT分析是市场营销环境分析的经典方法之一，它通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面来评估市场环境。
通过分析企业的内外部特点，可以确定企业在市场中的竞争优势和面临的挑战，从而制定出相应的营销策略。
2. PESTEL分析： PESTEL分析是以政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等六个方面来研究市场环境。
通过对这些方面的分析，可以了解政策法规、经济状况、社会趋势和技术发展等对市场的影响，从而帮助企业把握市场机遇和规避市场风险。
3. 5C分析： 5C分析是指对顾客（Customers）、公司（Company）、竞争对手（Competitors）、合作伙伴（Collaborators）和环境（Climate）等五个方面进行分析。
通过研究顾客需求、公司资源、竞争对手行动和市场环境等因素，可以确定市场的市场规模和特点，从而为企业的市场营销策略提供指导。
4. 市场调研：市场调研是一种主动获取市场信息的方法，通过采集和分析相关数据，来了解市场的需求、竞争格局和消费者行为等。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察和资料分析等手段进行，从而帮助企业了解市场的具体情况，为市场营销决策提供依据。
综上所述，市场营销环境分析是制定市场营销策略的重要依据，通过使用SWOT分析、PESTEL分析、5C分析和市场调研等方法，企业可以全面了解市场的规模、竞争力、发展趋势和消费者需求，从而制定出适应市场环境的营销策略。
4r营销理论案例分析
4r营销理论案例分析4R营销理论是由美国著名市场营销学者Lauterborn提出的一种市场营销策略理论，它通过对消费者的需求和市场环境的分析，以满足消费者需求为核心，从而实现企业的市场竞争优势。
以下是一个关于4R营销理论的案例分析。
某汽车公司引入了一种新型电动汽车产品，希望能够在市场上获得竞争优势。
为了实现这一目标，公司运用了4R营销理论来制定营销策略。
首先，公司进行了市场需求的调研，了解到目标消费者对于环保、节能等方面的需求越来越高。
此外，对于电动汽车，消费者普遍存在的顾虑是充电不便、续航里程不够长等问题。
公司意识到了这些需求和顾虑，并根据市场情况做出了针对性的调整。
其次，公司基于对市场的洞察，重新定位了产品。
他们设计了一辆电动汽车，其充电时间短、续航里程远，并且在外观设计上与传统汽车相似，以提高消费者对新技术的接受度。
此外，他们还加入了智能化的功能，如导航、远程控制等，以提高产品的附加值。
然后，公司将注意力转移到渠道和推广上。
他们选择与一家知名的电子商务公司合作，在其平台上展示和销售产品。
这样做既提高了销售的便利性和效率，又增加了产品的曝光度。
此外，公司还通过广告、新闻发布会等方式，积极宣传产品的创新性和环保性。
最后，公司注重与消费者的互动和反馈。
他们通过社交媒体、邮件营销等方式与消费者建立了联系，并鼓励消费者提供意见和建议。
公司将消费者的反馈作为不断改进产品和服务的基础，提高消费者的满意度和忠诚度。
通过以上的4R营销策略的实施，公司成功地在市场上获得了竞争优势。
他们的电动汽车产品受到了消费者的高度认可和接受，销量和市场份额持续增长。
同时，公司还通过持续创新和改进，不断提高产品的竞争力，确保了市场地位的稳固。
综上所述，4R营销理论是一种以满足消费者需求为核心的市场营销策略，通过对市场的深入了解和分析，制定出针对性的营销策略，以实现企业的市场竞争优势。
这个案例展示了4R营销理论在汽车行业的应用，并取得了较好的效果。
市场营销环境分析(英文版) Analyzing the Marketing Environment
Made by Group two
Contents
Microenvironment Macroenvironment
What is Marketing Environment?
• The actors and forces outside marketing that affect marketing management’s ability to build and maintain successful relationships with target customers.
•
•
Macro environment
Demographic Technological
Economic
Political
Nature
Cultural
Demographic
• According to Wal-Mart, there are 3 types of shoppers: Price-Value Shoppers Brand Aspirationals Price-Sensitive Affluentsting Environment
Macro environment
Marketing intermediaries
Customer markets
Suppliers
Competitors
The company
Micro environment
Publics
Political
Walmart Live Better Index
• Wal-Mart has identified five everyday products to serve as nationwide trend indicators for the launch of the Live Better Index. 1. Compact fluorescent light bulbs (CFLs) 2. Organic milk 3. Concentrated/reduced-packaging liquid laundry detergents 4. Extended-life paper products 5. Organic baby food
国内外市场营销环境分析
国内外市场营销环境分析随着全球化的发展，市场营销环境已经变得非常复杂。
市场竞争力的提高、消费者的多样化需求、新兴技术的快速发展，这些都在改变着市场营销环境。
本文将对国内外市场营销环境进行分析，并探讨其中的挑战和机遇。
一、国内市场营销环境分析1.市场竞争激烈当前，国内市场竞争十分激烈。
随着国内经济的不断增长和市场的不断扩大，新的品牌、新的产品不断涌现。
无论是企业还是消费者，都在面临着更加复杂的市场情况。
市场营销正面临着巨大的挑战。
2.消费者需求多样化随着人们收入水平的提高，消费者对产品的需求也变得越来越多样化。
他们不仅看重产品的质量和功能，更注重产品的文化内涵、情感价值等方面。
因此，企业在制定营销计划时，需要更多地关注消费者的需求和心理。
3.政策法规不断变化随着政策法规的不断变化，企业需要不断适应新的政策环境。
例如，国家近年来多次出台负面清单、新旧动能转换等政策，企业需要密切关注政策变化，合理制定营销策略。
二、国外市场营销环境分析1.文化差异大不同国家、不同地区的文化差异可以产生巨大的影响。
因此，企业在进行国际市场营销时需要对目标市场的文化进行深入了解，制定更精准的营销策略。
2.贸易保护主义不断抬头国际市场上，贸易保护主义越来越严重，各国在贸易领域的竞争也越来越激烈。
企业需要做好风险评估，避免在贸易壁垒的屏障下受到太大的影响。
3.新兴技术对营销产生深刻影响随着信息技术和移动互联网的日益发展，新兴技术对市场营销产生了深刻影响。
例如，社交媒体、大数据、人工智能等技术的发展，给企业创造了更多新的机遇。
三、总结综上所述，市场营销环境可以说是层出不穷的。
企业想要在激烈的市场竞争中取胜，必须紧跟市场变化，不断提高自身的市场竞争力。
另外，在制定营销策略时，也需要深入理解目标市场的文化、消费者需求和政策法规等方面的情况。
只有这样，企业才能在变幻莫测的市场环境中始终站稳脚跟。
现代美国市场营销分析
现代美国市场营销分析市场营销是当代商业运作中至关重要的一个方面，其在现代美国市场中的影响力日益增强。
随着科技的进步和全球化的推动，市场营销的方式和策略也发生了显著改变。
以下是对现代美国市场营销的分析。
首先，数字化时代的到来改变了市场营销的游戏规则。
通过互联网和社交媒体的快速发展，企业可以更加精确地了解消费者的需求和偏好，并通过个性化的营销策略来实现更高的销售转化率。
例如，通过使用大数据分析和机器学习算法，企业可以通过广告定位、内容推荐和个性化营销活动来满足消费者的需求。
其次，市场营销的重点逐渐从产品导向转向消费者导向。
以往，企业主要关注产品的特点和竞争优势，但如今市场环境中激烈的竞争使企业不得不更加专注于消费者的需求和体验。
因此，市场营销策略已经从产品创造转向了品牌触达、消费者参与以及客户关系管理等方面。
企业必须深入了解目标顾客，以确保他们的产品和服务能够满足顾客的期望。
第三，社交媒体的崛起已成为市场营销的重要平台。
如今，大多数人都是社交媒体平台的用户，因此企业可以利用这些平台来建立品牌形象，与消费者进行直接互动，并推广其产品和服务。
通过社交媒体，企业可以与潜在客户建立关系，通过发布有趣和有用的内容来吸引他们的注意力，并与他们进行互动。
此外，社交媒体还为企业提供了实时反馈的机会，以便调整营销策略或改进产品。
最后，创新和创意在现代市场营销中起着至关重要的作用。
由于市场竞争激烈，企业必须不断寻找新的方式来吸引消费者的注意力。
创新不仅体现在产品和服务的开发上，还体现在营销策略和沟通方式上。
通过创新的市场营销活动，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，并建立起与消费者的情感连接。
综上所述，现代美国市场营销正经历着革命性的变革。
数字化技术、消费者导向、社交媒体和创新无疑是当前市场营销成功的关键。
随着技术和消费者行为的不断演变，市场营销策略和方法也将进一步发展，以适应不断变化的市场环境。
对企业来说，理解和应对这些趋势将是提高竞争力和实现业务增长的重要因素。
国际市场营销环境分析
国际市场营销环境分析一个企业欲进入国际市场，开展外销活动时，它会遇到一系列的问题，首当其冲的就是它将面临一个与国内市场营销环境有很大不同的国际市场营销环境。
国际市场营销环境是企业可控却又必须置身其中的外部环境条件，它既给企业提供营销机会，同时也制约企业的营销活动。
国际市场营销环境要比国内市场营销环境复杂得多，各个国家或地区之间在政治、经济法律、社会文化等方面都存在着显著的差异，其市场也相应呈现出不同的特点。
企业要成功地打入国际市场，就必须认真分析目标市场国的营销环境及其特征, 制定出符合实际、行之有效的营销方案。
尤其是在今天，我国建立社会主义市场经济体系后，加入WTO十年以来, 如何加强对国际市场的调查分析，增强企业的适应性，提高企业的国际竞争力和出口创汇能力，是当前我们面临的一项紧迫的战略任务。
国际市场营销环境包括经济环境、政治环境、法律环境、文化环境等，以下分别加以分析。
一、经济环境经济环境主要包括经济结构、国民经济发展情况、人口、收入、自然条件、技术水平、经济基础结构等因素它们直接关系到市场现状及其变化趋势，影响着一国进出口商品的数量和价格、进出口商品结构、国际收支以及市场购买力等。
一经济结构。
它可以有多种划分方法，但对企业国际市场营销有直接意义的，主要是一个国家经济的外向程度及其差异。
各国经济类型：（1）型自给自足经济；（2）原料输出经济；（3）工业化中的经济；（4）工业化经济。
二国民经济发展情况。
它包括国际经济形势和所在国的经济发展情况、通货膨胀情况、国际收支状况、对其他国家的贸易关系及发展动向、市场购买力水平和消费者购买行为等。
三人口。
人口是一国经济中最基本的要素。
在其他条件相同的情况下, 一国的人口越多，潜在市场就越大。
四收入。
收入情况是衡量市场规模及其质量的另一个指标。
分析一国收入状况的指标有国民生产总值，人均收入，个人可支配收入和个人可自由支配收入。
五自然条件。
自然条件是评价国外市场的重要标准。
项目二 市场营销环境分析
项目二市场营销环境分析【课程专业能力】1.掌握市场营销环境的概念和内容；2.了解营销环境分析的基本策略；３．能够利用本项目所学，对营销环境进行分析。
４．能熟练应用本项目概念,分析日常工作中的环境问题。
【课前项目直击】忽视市场营销环境的失误：彭尼公司【案例】彭尼公司是美国大型零售商店之一,成立于19０2年。
8年以后，它发展成为遍布美国西部各州的26家连锁商店。
在以后的30年间，它的发展极为迅速，到１９40年已经拥有1585家商店。
彭尼公司的巨大成功，来自于它的经营特色：(１)只限于在小城镇开店,大多在密西西比州的西部。
在这样的小镇上，彭尼公司的经理工资最高、地位显赫，被尊为当地人的朋友，他们的商店也受到了爱屋及乌的礼遇。
(2）现金交易。
彭尼公司极力提供最优质的商品，而且尽可能把价格压到最低限度,这样一来顾客乐于付款,也乐于自己把商品带回家中。
由于商店坚持以货真价实为宗旨,不搞门面装饰,因而管理费用极低，在售价低的情况下,也有利可图。
（3)销售品种有限。
彭尼公司的商店大多分布在小城镇,销售产品主要限于服装和家具,这样一来质量更容易获得保证。
二战后，彭尼公司恪守的经营原则受到了严重的挑战，市场占有率不断下降。
而同期,另一家大型连锁店西尔斯的市场占有率却在不断上升。
什么原因导致二战后彭尼公司的滑坡呢?主要是市场营销环境发生了变化，而公司仍抱着传统的经营观念、经营方式不变。
1．顾客需求呈现多样化。
由于战后人们生活水平的提高,消费结构的变化，消费需求日渐丰富，呈现多样化的特征。
而彭尼公司的经营品种只限于服装和家具，不能满足人们的购物需要。
2．服务形式多样化。
由于买方市场的形成,消费者对服务水平的要求越来越高。
不仅要求有漂亮的装璜,舒适的购物环境,还要求有赊销、送货上门等服务。
而彭尼公司仍坚持现金交易和顾客自己拿货。
3.企业形象日趋重要。
由于竞争的加剧，企业定位、企业形象对于吸引消费者起着越来越大的作用。
彭尼公司的商店遍布小城镇,在大都市踪影全无，无疑极大地影响了它的发展，难以与代表高效率、大规模的西尔斯公司相比。
海尔家电美国市场营销策略分析
ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎａｌ ｄｅｓｉｇｎ，ｏｐｔｉｍｉｚａｔｉｏｎａｌ ｃｏｓｔ，ｍａｒｋｅｔｉｎｇ １０ｃａｌｉｚａｔｉｏｎ
ａｎｄ ａｖｏｉｄ ｔｈｅ
ｔｈｒｅａｔ ｏｆ ａｎｔｉ—ｄｕｍｐｉｎｇ ａｎｄ ｃｏｕｎｔｅｒｖａｉｌｉｎｇ ｔｈｒｏｕｇｈ ｌｏｃａｌｉｚａｔｉｏｎ
ｓｔｒａｔｅｇｙ；ｔｏ ｒａｔｉｏ
ｅｘ ｃａｎ
ｔｈｒｏｕｇｈ
ａｆｔｅｒ．ｓａｌｅｓ ｓｅｒｖｉｃｅ ｓｔｒａｔｅｇｙ．Ｂａｓｅｄ
ｏｎ
ｔｈｅｓｅ，ｔｈｅ
ａｄｖａｎｔａｇｅ
ｂｅ ｐｌａｙｅｄ
ａｎｄ ｔｈｅ ｐｒｅｓｓｕｒｅ ｏｆ Ｈａｉｅｒ’Ｓ ｄｉｓａｄｖａｎｔａｇｅ
ｏｎ
Ｃａｎ
ｂｅ ｒｅｄｕｃｅｄ ｔｏ ｃｏｍｐｌｅｔｅ
ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｙ ｅａｓｉｌｙ ａｎｄ
要问题。
本文以市场营销策略的基本理论和方法为基础，综合运用国际市场营销 等相关理论和ＳＷＯＴ分析工具，对海尔在美国家电市场的营销策略进行案例 研究。论文首先介绍了海尔开拓美国家电市场的必要性和海尔开拓美国家电 市场的历程和现状。其次，介绍海尔在美国家电市场所处的宏观环境和行业 环境，其中宏观环境主要涉及人口、经济、政治法律和文化因素，行业竞争 环境主要涉及美国家电产业市场规模、特征、销售渠道和竞争者等。第三，由 企业环境分析海尔在美国家电市场面临的机会与威胁，即市场容量大、潜力大、 消费水平高的机会，老龄化趋势的机会，金融危机的机会与威胁，反倾销反补贴的 威胁，销售渠道集中的机会与威胁，品牌集中的机会与威胁，无条件退货条款的威 胁，同时海尔还需要面对国际市场原材料价格攀升、从中国出口人民币升值的威 胁。在此情况下，海尔须通过战略联盟策略实现美国４大连锁渠道之一的进入和 大家电产品的规模销售，提升市场份额；通过本土化策略实现设计创新、成本优 化、营销本土化和避免反倾销反补贴的威胁；通过ＯＥＭ和品牌并重策略实现短期 目标和长期目标的合理配置。然而，企业内部的优势、劣势却影响着这些营销业 务策略的实施，只有通过广告策略、品牌定位策略提升海尔品牌知名度、清晰品 牌定位；通过流程优化策略提升海尔在美国市场的反应速度；通过售后服务策略 完善消费者的购物体验，才能发挥优势、减少企业自身劣势给其带来的压力，更 好的确保企业营销业务策略的实施，实现美国市场的成功开拓，成为真正意义上 的全球第一品牌。期望本文的研究结论能为海尔开拓美国家电市场提供有实际 意义的借鉴，并对中国家电企业的国际市场营销策略的研究与制定提供参考。
云南白药
SWOT分析
（二）劣势分析：
药学体系不同。西医与中医是不同的医药学体系，西方 人对成分明确的物质或立即见效的药品较中医药更能接受。 中药剂型问题。云南白药系列的产品大部分都是药丸和 美国FDA中药认证的原则规定，中药必须通过FDA法则后才能以药品、食品、 药膏，外观较差、质量不稳、服用量大、起效慢、卫生标 保健品进入其国家。 准难以控制，很少被外国人接受。 社会文化差异。我国大多数中药生产企业多年来都是在 本国从事市场营销活动的，对国际市场营销的有关文化因 素的研究很少，至少没有引起足够的重视。一旦进入国际 市场，文化差异带来的营销障碍就日益突出起来。 美国相关法规的限制。美国 FDA 中药认证的原则规定， 中药必须通过 FDA 法则后才能以药品、食品、保健品进入 其国家。
STP分析
按购买行为进行划分: (1) 品牌偏好程度 : 有些购买者经常变换品牌，而又有 些购买者则长期关注某一品牌某几个品牌。 (2) 购买决策权 : 由于药品的特殊性，购买者很大程度 上没有决策权，医生才是真正的决策者。 (3) 购买渠道 : 根据消费者获取药品的渠道细分可分为 医院与药店与网上购买三种。
Thank you
SWOT分析
（三）机会分析：
中医药的广泛传播使国际上中药市场的容量逐步扩大。 近年来，在使用中药的国家和地区的人群中，中药的消耗 量升幅很大。在美国，政府也已经起草了植物药管理办法， 也开始接受天然药物的复方制剂作为治疗药。随着中医药 在国际市场上容量的逐步扩大，为云南白药铺好了道路， 有利于云南白药进入国际市场。 政策的影响为中药行业的发展创造有利条件。我国已经 加入 WTO ，可以享受多边的无条件最惠国待遇和普惠待遇， 产品在国际市场遭受歧视的状况将得以改变，出口的市场 准入程度也得以提高
市场营销环境分析
第二章N J —■ ■ ■市场营销环境分析第1节市场营销环境一、市场营销环境的概念现代市场营销学非常重视对市场营销环境的研究，因为任何企业的市场营销活动都不是在真空中进行，而是要受到各种市场营销环境的影响。
企业的市场营销战略计划或者是适应市场营销环境，使企业的市场营销活动能正常、迅速地展开，或者是不适应其环境的要求，遭到挫折或者失败。
正如组织的环境适应理论所指出，企业必须随环境的变化而不断改变自己。
也就是说，企业应该像生态系统中的机体一样，随环境的不同变迁而作出与之相适应的反应行为，即制定出适应市场营销环境变化的市场营销战略。
究竟什么是市场营销环境呢？美国市场营销学家菲利普•科特勒对其作了如下定义：“企业的市场营销环境是由企业市场营销管理职能以外的因素和力量组成的，这些因素和力量影响市场营销管理者成功地保持和发展同其目标顾客交换的能力。
”从科特勒的定义和企业的市场营销实践来看，企业能否获得市场营销活动的成功，不仅受制约于企业外部因素，而且还要受到企业内部因素的影响。
因此，简单而言，所谓市场营销环境，就是指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。
二、市场营销环境的特征市场营销环境的特征可以归纳为以下四个方面。
（一）双重性格市场营销环境具有双重性格，即市场营销机会与环境威胁。
所谓市场营销机会，就是指对企业市场营销富有吸引力的领域。
所谓环境威胁，就是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战。
实质上，市场营销环境的变化就是在不断地创造机会和创造威胁，而且两者往往是并存的，在一定的条件下还可以互相转化。
既有许多企业乘着环境变化之势而成长和繁荣起来，也有不少企业因环境的变化而被卷入衰退的浪潮之中。
由此可见，企业持续地监视和适应变化的环境对它们命运攸关。
现在和将来一段时间内，我国所面临的最大机遇与挑战也许就是加入世贸，这是不可改变的事实。
对于我国企业来说最关键的就是要做好准备去迎接这种机遇与挑战，并设法抓住其中的机遇，避开其中的威胁，或者将其威胁转化为机遇。
国际市场营销具体环境分析
国际市场营销具体环境分析国际市场营销是指企业在全球范围内开展市场营销活动的过程。
在开展国际市场营销前，企业需要对目标国际市场的具体环境进行分析，以了解市场的潜力和竞争状况。
以下是国际市场营销具体环境分析的几个要点：1. 政治环境：政治稳定与否对国际市场营销至关重要。
政治不稳定可能导致政策变化、法律风险和社会动荡，这些因素都会影响企业在国际市场的运作。
2. 经济环境：经济环境包括国家的经济体制、经济发展水平和市场规模等。
企业需要了解目标市场的经济状况，包括GDP增长率、通胀率、人均收入等，以判断市场的潜力和消费能力。
3. 社会文化环境：不同国家拥有不同的文化价值观念、生活习惯和消费行为。
企业需要了解目标市场的文化差异，以适应当地的消费者需求和倾向。
4. 法律环境：每个国家都有自己独特的法律和法规，企业需要了解目标市场的法律环境，包括贸易法规、知识产权保护等。
遵守当地法律是企业在国际市场运营的基本要求。
5. 技术环境：技术的发展和创新对国际市场营销产生了重要影响。
企业需要了解目标市场的技术水平和市场接受程度，以确定是否可以采用先进的营销策略和工具。
6. 竞争环境：了解目标市场的竞争格局和竞争对手是国际市场营销的关键。
企业需要分析竞争对手的产品优势、定价策略和市场份额，以制定有效的竞争战略。
以上是国际市场营销具体环境分析的几个重要要点。
通过对目标市场环境的深入了解和分析，企业可以制定适应性强且有效的营销策略，提高在国际市场中的竞争力和市场份额。
国际市场营销是企业拓展全球市场的重要战略之一，它涉及到了各种环境因素的分析与应对。
在具体环境分析中，企业需要综合考虑政治、经济、社会文化、法律、技术和竞争等因素，以制定适应性强且有效的营销策略。
首先，政治环境是国际市场营销最基本也是最重要的因素之一。
政治稳定与否直接影响着企业在国际市场的运作。
政治不稳定可能导致政策变化、外汇管制、贸易限制以及社会动荡等问题，给企业带来极大的风险。
国际市场营销环境分析
国际市场营销环境分析国际市场营销环境分析是指对国际市场中各种因素进行全面分析和评估的过程。
它涉及到政治、经济、社会、文化和技术等方面的因素，以帮助企业理解国际市场的特点，采取适当的营销策略来开拓国际市场。
本文将对国际市场营销环境进行详细分析。
首先，政治环境是国际市场营销的重要因素之一、各国的政策、法规和贸易关系对企业的国际营销活动产生重要影响。
政治不稳定、国际关系紧张等因素都可能对企业的国际市场营销产生负面影响。
因此，企业需要了解目标国家的政治环境，合法合规地开展国际市场营销活动。
其次，经济环境是国际市场营销的另一个重要因素。
不同国家的经济状况有差异，包括国内生产总值、消费水平、通货膨胀率等。
这些因素会影响企业在国际市场的价格策略、市场定位和产品调整等决策。
此外，国际贸易政策、关税和汇率等因素也会对企业的国际市场营销产生重要影响。
社会和文化环境也对国际市场营销起着至关重要的作用。
不同国家和地区有着不同的文化价值观、生活方式和习俗。
企业需要了解目标市场的文化特点，以便根据市场需求和消费者喜好来调整产品设计、市场定位和宣传策略。
此外，社会和人口结构的变化也会对企业的国际市场营销产生影响，例如年龄分布、教育水平和消费能力的变化。
技术环境是国际市场营销的另一个重要方面。
随着科技的不断发展，信息和通信技术的进步已经彻底改变了国际市场的竞争格局。
企业需要利用先进技术来提高运营效率，改进产品和服务，增强与消费者的互动。
同时，技术的进步还使得市场营销变得更加全球化和数字化，企业需要了解不同国家和地区的互联网普及率和电子商务发展程度，以便在国际市场中采取相应的营销策略。
此外，法律和法规环境也对国际市场营销产生重要影响。
不同国家和地区有不同的法律和法规，包括知识产权保护、消费者权益保护和竞争政策等。
企业需要了解目标市场的相关法律和法规，以遵守当地法律和法规要求，避免不必要的法律纠纷和经济损失。
综上所述，国际市场营销环境分析对企业在国际市场中取得成功至关重要。
市场营销环境分析的方法
市场营销环境分析的方法市场营销环境分析是市场营销策划的关键步骤之一。
它旨在通过评估和理解企业所在市场的外部和内部环境，为制定市场营销策略提供可靠的基础。
一个全面的市场营销环境分析可以帮助企业识别和利用机会，应对挑战，增强竞争力。
市场营销环境分析的方法有许多种，以下是其中几种常见的方法：一、PESTEL分析这是一种常用的外部环境分析方法。
PESTEL代表政治、经济、社会、技术、环境和法律六个方面。
具体而言，PESTEL分析涉及对宏观环境的政治稳定性、经济发展状况、社会文化价值观、技术创新水平、环境可持续性和相关法律法规的评估。
通过PESTEL分析，企业可以全面了解市场所处环境的优势和劣势，从而制定相应的市场营销战略。
二、SWOT分析SWOT分析是一种常用的内部环境分析方法。
SWOT代表优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
通过SWOT 分析，企业可以评估自身的优势和劣势，并识别市场中的机会和威胁。
优势和机会可以作为制定市场营销战略的基础，而劣势和威胁则需要通过合适的策略进行弥补或应对。
三、竞争环境分析竞争环境分析是一种针对企业所在市场竞争对手的分析方法。
它包括对竞争对手的策略、产品和市场份额的评估。
通过竞争环境分析，企业可以了解自身在市场中的竞争力，发现竞争对手的优势和劣势，并据此制定相应的市场营销策略。
四、市场细分和目标市场分析市场细分和目标市场分析是一种将市场划分为不同细分市场，并选择其中一个或几个细分市场作为目标市场的方法。
通过市场细分和目标市场分析，企业可以更好地了解不同细分市场的消费者需求和行为，从而制定更具针对性的市场营销策略。
五、消费者行为分析消费者行为分析是一种对消费者行为和决策过程进行研究的方法。
它包括对消费者需求、偏好、购买意愿和购买行为的分析。
通过消费者行为分析，企业可以了解消费者的需求和决策过程，从而根据消费者需求制定相应的市场营销策略。
市场营销环境分析(英文版) ANALYZING THE MARKETING ENVIRONMENT
Technological Political Cultural
Demographic
• According to Wal-Mart, there are 3 types of shoppers: Price-Value Shoppers Brand Aspirationals Price-Sensitive Affluents
Analyzing the Marketing Environment
Made by Group two
Contents
Microenvironment Macroenvironment
What is Marketing Environment?
• The actors and forces outside marketing that affect marketing management’s ability to build and maintain successful relationships with target customers.
Micro environment
Marketing Environment
Macro environment
Marketing intermediaries
Customer markets
Suppliers
Competitors
The company
Micro environment
Publics
• 2.Part 2: Identifying the Allure of Social Networking: Traits, Behaviors and Motivators
• 3.Part 3: Social Networking Personas: A Look at Consumer and Shopper MindSets
美国市场营销策略分析报告
美国市场营销策略分析报告一、市场概况与趋势市场概况:美国是全球最大的市场之一，其市场规模庞大，消费者需求多元化。
美国市场以多样性和竞争激烈的特点著称，消费者对产品和服务的要求相对较高。
市场趋势:1. 数字化媒体的崛起：随着互联网的普及，社交媒体等数字化媒体成为了企业进行市场推广和广告传播的重要渠道。
2. 消费者个性化需求的崛起：消费者的个性化需求越来越受到重视，企业需要采取定制化的市场营销策略来满足不同消费者群体的需求。
3. 可持续发展的重要性：环保和可持续发展变得越来越受到重视，企业需积极采取可持续发展的市场营销策略，满足消费者对环境友好产品的需求。
二、市场调研与定位市场调研:市场调研是制定市场营销策略的基础，通过定性和定量的研究方法获取市场信息和消费者洞察力。
企业可以利用市场调研了解目标市场的特点、竞争对手的情况以及消费者的需求。
市场定位:市场定位是根据调研结果确定企业在市场中的位置和竞争优势。
通过市场定位，企业能够准确定位目标消费者、满足他们的需求，并与竞争对手形成差异化。
三、品牌建设与传播品牌建设:品牌是企业的核心竞争力，也是企业与消费者形成情感和认同的重要途径。
在美国市场，企业应通过品牌建设来树立自身的形象与价值观，提升产品或服务的竞争力。
品牌传播:品牌传播是市场营销中不可或缺的环节，它包括广告、公关活动、社交媒体传播等方式。
通过有效的品牌传播策略，企业可以扩大品牌知名度、提高品牌认同度，吸引更多消费者。
四、产品定价与销售策略产品定价:产品定价是制定价格策略的核心内容。
在美国市场，企业应综合考虑产品成本、市场需求、竞争对手的定价等因素，制定合理的产品定价策略。
销售策略:销售策略是促进产品销售的关键步骤。
通过确定销售渠道、销售人员培训和销售促销活动，企业可以提高销售效率，增加销售量。
五、客户关系管理与服务优化客户关系管理:客户关系管理是与客户进行有效沟通和互动的过程。
企业可以通过建立客户数据库、提供个性化服务以及持续关怀客户等方式，与客户建立紧密的联系。
海尔家电美国市场的营销策略分析
海尔家电美国市场的营销策略分析作者：钟梓心来源：《新生代·上半月》2019年第04期【摘要】：随着美国家电市场上竞争者数量的增加以及竞争者的日臻成熟，海尔作为美国家电市场的新进入者，如何快速提升品牌知名度、扩大市场份额、实现大家电产品的规模销售，是海尔在美国市场上参与竞争要解决的首要问题。
【关键词】：海尔家电美国市场营销策略一、海尔公司简介海尔集团创立于1984年，从开始单一生产冰箱起步，拓展到家电、通讯、IT数码产品、家居、物流、金融、房地产、生物制药等领域，在2014年全球营业额达2007亿元，利润总额150亿元，线上交易额548亿元，同比增长2391%。
欧睿国际的调查数据表明，2014年海尔品牌全球零售量份额为10.2%，连续六年蟬联全球大型家电第一品牌。
关于海尔的美国市场，海尔公司于1999年4月30日在美国南卡州建立了美国海尔工业园，园区占地700亩，年产能力50万台。
在2000的时候正式投入生产，主要依托个性化的设计和高质量的产品来赢得顾客的信赖。
逐步的形成了第一个“三位一体本土化”的海外海尔公司，其中洛杉矶中心主要负责设计，纽约中心负责营销，南卡州中心负责生产。
截止到2014年，海尔在美国家电市场开拓的第15个年头，海尔美国分公司已经拥有了将近200多名员工，产品型号类型有12大类，品种达2000多个，年复合增长速度达到35%、年销售额接近6亿美元。
凭借小家电产品在美国家电市场上的良好表现，海尔公司获得了“最佳供货商”、“免检供货商资格”等等多项荣誉。
二、海尔家电美国市场的环境分析（一）宏观环境分析宏观环境主要包括人口、经济、政治法律、文化等等多个因素。
首先，在人口环境上，美国目前的人口总量约为3亿人，根据联合国的预测，预计到2050年时，将达到4.02亿人，人口的增长速度较快，巨大人口数的背后也隐藏着巨大的消费市场。
另外，美国人口的受教育水平较高，在2007年的时候，就有将近65%的人受过高等教育，那么这些人群对于家电产品的品质、科技、外观等等都提出了更高的要求，这是海尔公司在进行产品开发设计时必须要考虑的因素之一。
美国装修营销现状分析报告
美国装修营销现状分析报告概述美国装修行业是一个庞大且具有活力的市场，不断增长的住房市场和不断发展的商业领域为装修行业提供了巨大的机会。
本报告旨在分析美国装修行业的现状，并探讨相关市场趋势和营销策略。
市场规模和增长趋势根据美国住宅建筑商协会（NAHB）的数据，截至2020年，美国的住房装修市场价值达到了1.32万亿美元。
预计到2025年，该市场规模将继续增长，达到1.54万亿美元，复合年增长率为2.9％。
住宅市场的增长推动了装修行业的繁荣，越来越多的家庭选择投资于装修和改善房屋，以提升舒适度和增加房产价值。
此外，商业装修市场也保持了相当的增长态势，因为企业和零售商店不断更新和改善他们的空间。
市场竞争环境美国的装修市场竞争激烈，涉及到从建筑材料供应商到装修公司的各个层面。
大型装修公司如Lowe's和Home Depot等，在整个国家范围内拥有广泛的分销网络和强大的品牌影响力。
此外，还存在许多本地装修公司，它们通过与当地社区建立联系来提供专业的装修服务。
在互联网时代，消费者对装修公司的选择变得更加便利，它们可以通过在线平台查找最佳的价格和服务供应商。
装修行业也逐渐利用互联网营销手段，提供在线商店、社交媒体推广和搜索引擎优化等服务。
装修营销策略有效的营销策略对于在竞争激烈的市场中脱颖而出至关重要。
以下是一些在美国装修行业中常见的营销策略：品牌建设建立一个强大的品牌是装修公司吸引客户的关键。
品牌应该凸显公司的核心价值观和专业能力，并与目标客户群的需求紧密相连。
通过精心设计的标志、广告宣传和形象营销等手段，装修公司可以提高品牌认知度和信任度，从而吸引更多的客户。
整合市场推广装修公司可以利用多种市场推广手段来扩大其业务覆盖范围。
传统的广告渠道如电视、广播和报纸广告仍然发挥作用，但互联网平台是更具成本效益的推广渠道。
对于装修行业来说，使用社交媒体和搜索引擎营销可以有效地将目标受众与相关信息联系起来。
提供多样化的服务装修公司可以通过提供多样化的服务来满足不同客户的需求。
市场营销环境分析
潜在的进入者
• 目前全球PC市场已经走向成熟，形成了规模经济，进入市场的门槛较高， 目前全球PC市场已经走向成熟，形成了规模经济，进入市场的门槛较高，市 PC市场已经走向成熟 场竞争激烈。潜在的进入者少。 场竞争激烈。潜在的进入者少。 • 据IDC市场调研报告，全球压缩音乐(即MP3)播放器市场正蓬勃发展，并 IDC市场调研报告，全球压缩音乐( MP3)播放器市场正蓬勃发展， 市场调研报告 播放器市场正蓬勃发展 将以20%的年增长速度在2008年达到将近500亿美元的市场规模。 将以20%的年增长速度在2008年达到将近500亿美元的市场规模。市场竞争日 20%的年增长速度在2008年达到将近500亿美元的市场规模 益激烈，特别是在闪存式音乐播放器市场。该市场对投入的资本要求较少， 益激烈，特别是在闪存式音乐播放器市场。该市场对投入的资本要求较少， 容易获得技术和专业诀窍，存在公开的分销售渠道，潜在的进入者竞争力强。 容易获得技术和专业诀窍，存在公开的分销售渠道，潜在的进入者竞争力强。
苹果的微观环境分析
• 营销的起点：文化 营销的起点： • 苹果公司的供应商 • 购买者 • 潜在的进入者 • 替代品 • 竞争者
营销的起点： 营销的起点：文化
•
苹果有着一种创新理念：将每种科技发挥到极致， 苹果有着一种创新理念：将每种科技发挥到极致， 既能让人们吃惊、兴奋，又知道如何使用它。 既能让人们吃惊、兴奋，又知道如何使用它。 苹果永远在问： “苹果永远在问：这将给用户提供何种程度的便 这将对用户有多重要？ 乔布斯说。 利？这将对用户有多重要？”乔布斯说。这种作 法让苹果文化与顾客需求很好地融为一体。 法让苹果文化与顾客需求很好地融为一体。 可口可乐在大众心智的可乐阶梯上占据首位并因 此代表美国价值， 此代表美国价值，乔布斯也做到了让苹果在创新 产品和创造文化上占据首位而有一个营销的起点。 产品和创造文化上占据首位而有一个营销的起点。
美国市场营销环境分析
美国市场营销环境分析一、宏观环境分析1.1人口环境1.1.1人口总量2008年的美国人口统计数据表明：美国已拥有303,824,646人。
美国是一个拥有十分多样化的种族及民族的国家。
白种美国人占大部分(约2/3)，而其余三分之一的少数人种多集中在沿海或都会区，拉丁美洲裔为一支人种分化广泛的民族，为少数民族中的最多数。
非裔美人则集中在南部、及部分东北及中西部，为美国少数种族中的最多数。
2006年美国社区调查显示，全美人口中白种美人就占74%，其中约有8%为部分拉丁美裔，未混有拉丁美裔血统之白种美裔者则约占66％。
1.1.2人口密度分布白种美人在每个区域都占多数，又以中西部为尤，高达82%全区人口。
亚裔美人集中在西岸地区，其中有47%居住于加州及夏威夷等地。
美洲原住民部分也集中于西部，西元2000年人口调查发现目前美洲原住民人口约有4千100万人，这是自从1776年来最高的数字，超越西部四分之三的夏威夷原住民及太平洋群岛地区原住民数量。
其他裔籍者则大部份居住于西部或南部，约有69%这些地区多裔美人居住于此。
这些其他裔籍的美国人，都在2006年被重新分类为白种，而这些人几乎都是拉丁裔混血，44%住在西部。
拉丁裔人口占西部人口27%，占全国人口43%。
1.1.3人口结构分布:（1）年龄及性别结构（2008年）年龄比例0-14岁20.1% 67.1% 12.7%15-64岁65岁及以上（2）种族结构（2003年）白人：81.7%；美国印第安人：1%；夏威夷与其他太平洋岛屿原住民：0.2%；亚洲人：4.2%；黑人：12.9% 1.2经济环境1.2.1经济总量美国是世界上最大的经济体，2009年国内生产总值（GDP ）为14.27万亿美元（居世界第一），人均GDP 为46443美元（居世界第6）。
美国经济是资本主义兼混合经济体；大多数微观经济决策由公司或私人企业做出；政府则以法律、财税政策、货币政策等方式对经济进行宏观调控，并在基础研究和教育、公共卫生、社会安全保障、储蓄保险等领域提供相当一部分资助或服务。
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美国市场营销环境分析一、宏观环境分析1.1人口环境1.1.1 人口总量2008年的美国人口统计数据表明：美国已拥有303,824,646人。
美国是一个拥有十分多样化的种族及民族的国家。
白种美国人占大部分(约2/3)，而其余三分之一的少数人种多集中在沿海或都会区，拉丁美洲裔为一支人种分化广泛的民族，为少数民族中的最多数。
非裔美人则集中在南部、及部分东北及中西部，为美国少数种族中的最多数。
2006年美国社区调查显示，全美人口中白种美人就占74%，其中约有8%为部分拉丁美裔，未混有拉丁美裔血统之白种美裔者则约占66％。
1.1.2 人口密度分布白种美人在每个区域都占多数，又以中西部为尤，高达82%全区人口。
亚裔美人集中在西岸地区，其中有47%居住于加州及夏威夷等地。
美洲原住民部分也集中于西部，西元2000年人口调查发现目前美洲原住民人口约有4千100万人，这是自从1776年来最高的数字，超越西部四分之三的夏威夷原住民及太平洋群岛地区原住民数量。
其他裔籍者则大部份居住于西部或南部，约有69%这些地区多裔美人居住于此。
这些其他裔籍的美国人，都在2006年被重新分类为白种，而这些人几乎都是拉丁裔混血，44%住在西部。
拉丁裔人口占西部人口27%，占全国人口43%。
1.1.3 人口结构分布:（1）年龄及性别结构（2008年）（2）种族结构（2003年）白人：81.7%；美国印第安人：1%；夏威夷与其他太平洋岛屿原住民：0.2%；亚洲人：4.2%；黑人：12.9%1.2 经济环境1.2.1 经济总量美国是世界上最大的经济体，2009年国内生产总值（GDP）为14.27万亿美元（居世界第一），人均GDP为46443美元（居世界第6）。
美国经济是资本主义兼混合经济体；大多数微观经济决策由公司或私人企业做出；政府则以法律、财税政策、货币政策等方式对经济进行宏观调控，并在基础研究和教育、公共卫生、社会安全保障、储蓄保险等领域提供相当一部分资助或服务。
经历了1970年代的滞胀以后，近年来美国经济大致呈现缓慢增长的状态。
2007年以来则经受了金融危机的影响。
美国经济面临的长期问题包括：巨额贸易赤字及政府财政赤字，1930年代以来最低的储蓄率，日益增长的高额负债如约9万亿美元国债，9万亿美元公司债务，超过10万亿美元房屋抵押债务，30万亿美元潜在的医疗负债，12万亿美元的社会安全保障基金的缺口，等等。
但美国经济依然有世界上最大的国内生产总值(GDP)。
1.2.2 收入水平美国是世界上最大的经济体，2009年国内生产总值（GDP）为14.27万亿美元（居世界第一），人均GDP为46443美元（居世界第6），约是中国的38倍。
高收入的美国，造就了高消费的国民；高消费的国民，对产品的质量要求也越来越高。
1.3 政治和法律环境政治对营销环境的影响，是通过政府政策、法令规定、以及其他限制性措施而起作用的；而法律环境是指与企业从事的国际营销有关的法令规章。
自80年代以来，美图政府为促进出口仍在不断调整外贸战略与外贸政策。
一方面运用“反倾销法”和“反补贴法”限制进口，保护本国工业；另一方面运用各种直接或间接手段支持出口，如采用补贴、税收优惠、技术援助等促进手段支持和鼓励出口；再就是运用贸易大国的地位，频频主动出击，为打开别国市场费尽心机，通过双边或多边谈判以及报复手段压其贸易伙伴降低关税、开放市场，以增加其商品和服务在国际市场上的更大份额。
这主要因为出口对美国总体经济的增长与发展来说越来越重要。
80年代后半期到90年代初，在美国国内生产总值的增长率中，出口增长率所占的份额不断提高。
因此，进一步扩大国际贸易、拓展国际市场是美国政府实现90年代“以扩大对外贸易带动国内经济增长”的经济战略的关键。
此外，出口对美国创造新的就业机会、维持较高就业率也十分重要。
据统计，美国每出口 10亿美元的商品和服务，即可创造2万个高工资就业机会。
如将出口增加 15％，就可以创造 1000亿美元的出口值和 200万个就业机会。
为了确保政策的落实和目标的实现，美国政府在已有进出口银行的基础上，又先后成立了美国海外私人投资公司（OPIC）、美国贸易发展署（TDA）和美国小企业管理局等机构专门为美国企业开拓海外市场和促进出口提供从信息到资金方协的服务。
美国联邦政府的许多部门，如商务部、财政部、运输部、能源部、农业部等也都先后成立了促进出口的机构。
政府所设促进出口的机构主要是为企业拓展海外投资和促进出口提供各类信息、咨询、同行性研究、培训、举办研讨会、展览及其他相关服务。
1.4 科学技术环境当代世界新科技革命正在兴起，生产的增长越来越多的依靠科技进步。
科技革命带来了技术创新，改变了企业生产、经营和管理组织模式，同时也改变了市场运行的模式和机制。
美国作为头号资本主义强国，所拥有的很强的科学技术的研究开发与创新能力，使它在高科技领域具有无可替代的优势地位，在服务贸易、知识产权及技术转让等具有广阔发展前景的领域中也拥有强势地位。
这些都是美国维持较强国际竞争力的基本因素。
1.5 社会文化环境社会文化主要是指一个国家和地区的民族特征、机制观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、语言文字等的总和，代表了国际营销中的人文因素。
美国是一个拥有十分多样化的种族及民族的国家，不同民族之间的文化也呈现极大地不同。
总的来说，美国文化的主要内容是强调个人价值，追求民主自由，崇尚开拓和竞争，讲求理性和实用，其核心是个人中心主义：个人至上、私欲至上、追求个人利益和个人享受，强调通过个人奋斗、个人自我设计，追求个人价值的最终实现。
这种刻意塑造自我，追求个性化的个人主义有其积极的一面，也有消极的一面。
它调动了个人的积极性，使许多人的智慧和潜力得以充分发挥，从而促进整个民族与国家的振兴和发展。
然而，人人以自我为中心，人际关系就难以融洽，整个社会也会缺乏凝聚力。
同时，美国人又是一个十分自信又很自负的民族。
他们以征服的方式进行野蛮的原始积累，依靠从欧洲工业革命中产生的先进科学技术创造出大量的社会财富，通过几次战争大大地扩展了自己的版图和势力范围，很快便一跃成为称霸世界的超级大国。
这种暴发户般的发迹史使美国人在心理上产生了一种极大的优越感和自信心。
自信曾给昨天的美国带来成功，而自负则使今天的美国变得狂妄。
而美国历史的短暂，使一般的美国人缺乏历史感，对别国的历史文化与文明缺乏尊重。
因此，美国在对待其他国家的历史文化与文明时采取"西方文明普世主义"的态度，用亨廷顿的话来说就是，"西方，特别是一贯富有使命感的美国，认为非西方国家的人民应当认同西方的民主、自由市场、权力有限的政府、人权、个人主义和法制的价值观念，并将这些价值观念纳入他们的体制"。
1.6 自然资源环境美国的自然资源丰富。
煤、石油、天然气、铁矿石、钾盐、磷酸盐、硫磺等矿物储量均居世界前列，其它矿物有铝、铜、铅、锌、钨、钼、铀、铋等。
煤总储蓄3600亿吨，原油储量270亿桶，天然气储量56000亿立方米。
阿巴拉契亚山脉蕴藏有丰富的煤、铁和有色金属，石油和天然气主要分布在中部大平原。
森林面积205万平方千米。
草地与山地牧场占全国总面积的28％，水力蕴藏量约13000万千瓦。
运转中的核反应堆有110多座。
二、微观环境分析1.企业自身条件分析首先，独特的品牌定位——专业篮球运动装备第一品牌。
匹克体育自成立以来，就以发展篮球系列产品为战略定位。
经过20多年的发展，始终如一。
匹克体育从未离开过篮球场。
从国内甲A、甲B赛场，到NBA赛场。
匹克体育凭借执着而清晰的战略定位，走出了属于自己的品牌之路。
为进一步实施“品牌国际化、产品专业化”的差异化营销战略匹克付出了许多的努力。
目前，匹克已经垄断了NBA 和FIBA两大国际知名篮球赛事资源，并且签约NBA的众多球星形成独特的匹克营销利器——PEAK TEAM，在国际市场赢得了品牌和技术的双重认可。
成功的差异化战略帮助匹克赢得了市场，匹克篮球装备市场在中国市场的占有率连续多年荣登榜首，成为中国篮球装备第一品牌。
其次，形成了独特的品牌文化。
匹克体育在多年经营当中，不断推动中国篮球体育事业进步，普及青少年篮球理念。
09年6月，全国首家匹克篮球主题公园坐落广州。
此外，旨在推动中国篮球事业发展，培养中国篮球后备力量，匹克和NBA联手发起了“匹克青少年篮球发展计划”。
“匹克”正在和中国的篮球事业一起奋进，“匹克”已然融入了中国篮球场上，“匹克”已然蕴含着丰富的中国篮球文化。
而且匹克一直致力于回报，董事长许景南当选了“09年影响中华公益的60位慈善家”之一。
匹克品牌文化已深入人心。
匹克体育用品有限公司（“匹克体育”）是中国领先的运动用品公司之一，主要从事设计、开发、制造、分销及推广匹克品牌的运动产品，包括运动鞋类、服装及配饰。
作为中国运动品牌的先行者，匹克体育成立于20世纪80年代，并于1991年起开始推广匹克品牌。
匹克体育已经于2009年5月荣获国家工商总局颁发的“驰名商标”的荣誉。
截至2010年6月30日，匹克体育授权经营的零售网点总数为6796间。
其中旗舰店15间、基础店4173间、百货及商场体育专柜2580间、篮球主题店28间。
仅10年上半年实现了18.09亿元人民币的营业额，同比增长33.3%。
3.竞争对手分析在国际市场中，耐克与阿迪达斯在体育用品行业处于绝对领导地位，其品牌影响力、产品功能性和时尚性、运动资源、产品形象、市场推广，都优于匹克体育。
但是由于两大品牌一直势均力敌，使得行业增长缓慢。
这也给其他体育品牌带来了一定的生存空间。
在国内市场中，首先阿迪达斯和耐克在国内市场仍占主导地位。
但由于他们在中国仍然沿用欧美成熟市场的运作方式从而影响了其在中国的发展进程。
而且耐克和阿迪达斯价格昂贵，市场主要分布在东部发达地区而在中西部欠发达地区发展缓慢。
其次对于本土体育用品品牌，李宁和安踏作为中国体育用品两大品牌，凭借其知名度以及较为低廉的价格，在二、三线城市占有很大的市场份额目前，本土体育用品品牌的主要消费群体是18-45岁之间，居住在二级城市、中等收入并对体育用品的重度消费者。
因此近年来，国内品牌纷纷加速扩大二三线城市销售网点，在同一商业街同时出现多家品牌店的情况时有发生，同质化竞争越来越严重。
然而顾客需求已发生巨大变化，随着生活水平的改善，人们的消费能力已大幅提高，对体育用品的功能性专业化个性化需求更加强烈。
在此情况下，匹克作为国内体育品牌首家挑战专业细分市场的品牌，率先建立同名品牌篮球主题店。
匹克篮球主题店主要服务于努力满足球迷对专业、时尚、个性等多方面的需求。
除了主营各种专业化的篮球装备外，里面众多明星化、个性化的元素也给其注入了无比的激情和力量。