某零售企业商品部数据分析讲解

某零售企业商品部数据 分析讲解
2020年5月31日星期日
项目目的
量化分析业绩状况 规范商品部预算管理制度 加强对商品部工作的考核管理 用科学的方法提高经营管理水平 整体提升商品部工作效率和专业水平
内容
销售分析及预算控制
利润分析及预算控制 商品结构分析 商品品类管理 促销分析 商品周转情况分析 异常分析和控制
前后各100名的数据统计
毛利/成本/零售价/销售单位/销售额/平均日 销售/平均周销售/库存量/在线订量
商品状态/现货量/现货金额/销售成本/在线 订量/在线成本/在线订量利润/平均库存
毛利错误列表
商品分类的毛利上限、下限 促销期间促销单品的毛利 造成商品毛利不正常现象的原因分析
系统差错、盘点问题、打折等 毛利和费用贴补
销售统计报表
全店销售 来客数 客单价 去年当日销售 上周当日销售 部门毛利 部门销售额 部门销售占全店比 全店库存 各部门库存 各部门库存天数
商品销售排行表
销售占80%的前20%商品毛利及库存量/库 存天数
销售占80%的前20%商品各自占全店及部 门比例
销售占20%的商品毛利及库存量/库存天数 无销售商品库存量/库存天数
•IT
•I/M
ห้องสมุดไป่ตู้
•提出需 求
•采购主管
•数据资料 •统一归档
•提取数 据
•调整 •方案 •执行
•每周星期三
•供应商分析、预算跟踪、商品结构分析、部科分析流程
•总监
•IT
•生成数据
•I/M
•打印数 据
•数据资料
•查询
•统一归档
•提取数据
•采购经理
•分析、评估 •下结 论
•采购主管
•每两周的星期一 •每两周的星期二
•XXX
文件管理
每两周的星期一，由IT准备数据，星期二业务部 门安排按部科打印供应商商业贡献分析表、销售 预算跟踪表、费用预算跟踪表、商品结构分析、 科、大分类分析表统一归档，供相关人员查询。
每周星期三由采购经理向业务部门提出需求，星 期四安排打印零销售表、零库存表、零进货表、 按结构单品表、按供应商单品表统一归档，供相 关人员查询。
分析行动
每两周采购经理对下属部科进行销售和赢 利方面的综合分析评估得出结论，采购主 管写出行动计划，马上调整。
每周采购员对本部门商品进行进、销、存 综合分析，写出提高商品周转的行动方案 ，马上调整。
•单品表、零库存、零销售、零进货分析流程
•经理
•总监
•查询
•生成数 据
•打印
•每周星期二 •每周星期二
•每两周的星期三 •收到信息后两天
•行动计划 •执行生效
•分析结论后两天
值得借鉴
沃尔玛的前任CEO:以轻松创效益，成功要 大肆庆祝，失败则不必耿耿于怀。
美国通用电气公司的CEO:面对现实，不要 生活在过去或幻想之中，掌握自己的命运 ，否则将受人掌握。
IBM的现任CEO说：我喜欢在市场上获胜的 感觉
供应商分析
进货总量规模 毛利 促销支持 缺货情况 商业贡献 商品数量周转
异常分析
负库存 负毛利 折扣销售 顾客退货 畅销商品缺货 滞销
促销销售 促销毛利 促销占比 震撼商品 促销缺货 促销库存
促销分析
预算跟踪分析
销售完成率 毛利率和毛利额 费用和返佣
竞争对手销售状况
我们要持续地把外界的信息引进公司，了解竞争对 手实际赚钱的范围
总体销售 部门占比 单品情况 毛利水平 分类动向
日常分析图表分类
供应商贡献分析表 商品表现分析表 预算指标跟踪表（趋势图） 商品结构分析表 零现象（销售、库存、进货）
•样 表
商品分析
单品销售 单品库存 单品毛利 商品分类结构分析管理 畅销商品 滞销商品 销售占比 商品周转