农夫山泉的促销策略分析
2023年营销策划书案例 农夫山泉营销策划书最新6篇
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养生堂公司农夫山泉促销策略分析
农夫山泉促销策略一、广告策略1、吸引注意力当前，信息传递渠道的丰富和媒体事业的发展使消费者接受的广告信息无法计数。
据统计，现在每人平均每天要接收到的广告数是1500条。
而人的注意力是有限的，在这样的狂轰滥炸下，消费者早已对广告产生了强大的免疫力。
谁能吸引目标受众的注意力，谁就能取得市场的主导权。
在这样的背景下，注意力经济的概念被提了出来。
诺贝尔经济学奖获得者郝伯特·西蒙曾说过：“随着信息的发展，价值不再是信息，而是注意力。
”现如今，各种各样的经济都为了争夺注意力而斗得不可开交。
商家要想推销自己的产品，首先就得投资注意力。
因为即使商家的产品再好，如果不与消费者的注意力结合，就创造不了市场价值。
注意力还可以优化社会资源的配置，谁吸引更多的注意力，谁才有机会成为新经济的主导者。
农夫山泉公司成功的关键，除了优质的产品外，对注意力经济的成功运用也是非常重要的原因。
品牌知识获取越多，品牌知晓程度越高，顾客对品牌的认可度和忠诚度就可能越高。
这就决定了企业需要大众媒体广告进行自我宣传。
但是，企业应该认识到并非广告投入越多，效果就越好。
怎样让广告变得更有成效，使付出的大量成本得以产生效益，已成为企业经营活动的重大课题。
养生堂公司有效地运用了广告与消费者进行沟通。
养生堂公司能够在产品的不同发展时期，针对不同客户的心理需求，确定不同的广告诉求重点、广告目标、媒介选择等。
农夫山泉公司主要的广告传播策略包括以下几点：（1）在情感中寻找突破，以情动人。
在广告的策划中，为其承载的信息注入情感，有意识地从情感上塑造广告的独特之处，宣扬广告的核心文化或独特主张，做到温馨迷人，将更有利于广告迅速控制更多资源，进而提升广告的竞争力。
在制造感情需求的过程中，要注意用情自然、真实，并讲究时效性。
（2）寻找优秀诉求点，在概念中演绎卖点。
有时，消费者的需求可能不是具体的产品或者某种特别的功能，他们或许只是需要一个概念来满足自己的潜在需求。
农夫山泉的营销策划方案
农夫山泉的营销策划方案1. 背景介绍农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，成立于1996年，总部位于中国浙江省杭州市。
目前，农夫山泉已发展成为中国最大的瓶装饮用水供应商之一，拥有广泛的产品线。
然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要进一步加强其市场份额和品牌影响力，以保持其行业领先地位。
因此，需要制定一个综合的市场营销策划方案，以帮助农夫山泉实现其目标。
2. 市场分析在市场分析中，我们将考虑以下因素：- 行业概况：瓶装饮用水市场在中国迅速增长，消费者对健康饮用水的需求不断增加；- 竞争对手分析：与竞争对手进行比较，包括前五大品牌；- 客户分析：了解农夫山泉的目标客户，包括年龄、收入、地理位置等变量。
3. 目标市场基于市场分析的结果，我们确定农夫山泉的目标市场为中国中产阶级和年轻一代。
这些消费者对健康生活方式的关注度较高，愿意购买高品质、安全、口感好的瓶装饮用水。
4. 品牌定位品牌定位是决定农夫山泉在消费者心目中的地位和形象。
根据农夫山泉的特点，我们将农夫山泉定位为高品质、可信赖的瓶装饮用水品牌，强调产品的水源、安全、健康等特点。
5. 营销目标我们的营销目标是在三年内实现以下目标：- 增加市场份额，将农夫山泉品牌的占有率从目前的30%提升至40%；- 提高品牌知名度和品牌形象；- 增加销售量，实现年均增长率为15%。
为了实现这些目标，我们将采取以下策略：6. 产品策略针对目标市场的需求，农夫山泉需要不断研发新产品，并提供更多样化的选择。
同时，农夫山泉需要继续保持产品的高品质和安全性，通过严格的质量控制流程，确保产品达到国家标准和消费者期望。
此外，农夫山泉还可以加大对产品的包装创新和功能改进，为消费者提供更方便、更实用的产品。
7. 价格策略农夫山泉应采取差异化定价策略，根据不同产品线和地区的市场需求和竞争程度，合理定价。
在高端市场，农夫山泉可以提供更高价位的产品，以突出其高品质和独特性。
在中低端市场，农夫山泉可以推出更实惠的产品，以满足更多消费者的需求。
农夫山泉分析
二、环境分析
（一）、宏观环境分析 政治：十七大提出节能减排，支持天然饮用水的发展，
支持国有品牌的发展 经济：人们对生活品质和健康的追求不断提升，市场
巨大 社会：我国人口众多 技术：率先提出天然水更有利于健康，保留水中矿物
元素 自然环境：水源基地（5个）水质较好 法律：产品质量严格遵守国家相关法律
（二）、微观环境分析
SWOT分析
优势（s） ➢ 实力雄厚 ➢ 品牌成熟 ➢ 渠道分布广泛 ➢ 资源配置优化
机遇（o） ➢ 健康水质的需求旺盛 ➢ 国内市场巨大 ➢ 消费者群体日益细化 ➢ 国家对水资源的保护
So战略 ➢ 保证产品的质量 ➢ 研发新品 ➢ 开发新的细分市场
劣势（w） ➢ 产品组合过于单一 ➢ 公关能力差 ➢ 水源地偏远 ➢ 水源地污染问题 ➢ 树敌过多(天然水概念的提
举报京华时
京华时报在2013年4月10日至5月7日间持续28天连续 发表67个版面、76篇负面报道，其中头版12篇，二 版11篇，三版7篇；整版或者双整版报道30篇。
2013年11月6日，农夫山泉举报京华时报虚假报道， 国家新闻出版广电总局已受理
借助北京申奥“事件”大肆宣扬了自身品牌，引起了广大 消费者的好感度，也拉升了农夫山泉的销售额。
渠道策略
1、经销商制度 大型综合超市：家乐福 连锁超市：大润发 便利店 2、捆绑销售
冠名跳水节目与苏宁家电异业联合。这种营销模式有 利于增加品牌的知名度和接受度，利于扩大市场。
促销渠道
1、品牌差异化 突显“天然水”的高品位，选择市场切入点，采用
➢ 农夫山泉厂区人员表示，生活垃圾对水质影响不大， 犹如“米饭中的沙粒”。
➢ 对此，农夫山泉2013年3月25日晚通过其官方微博发 表了“关于丹江口岸边杂物的说明”。
农夫山泉的营销策略
农夫山泉的营销策略农夫山泉是一家中国著名的瓶装饮用水品牌，已成为了中国饮料行业的龙头企业。
近年来，农夫山泉的营销策略得到了广泛关注，其营销手法不仅具有创新性，而且非常具有时代感。
以下将介绍农夫山泉的营销策略。
1. 拥抱新媒体农夫山泉早期将营销重心放在了电视广告上，但近年来，随着新媒体的迅猛发展，农夫山泉开始积极拥抱新媒体。
为了适应时代潮流，农夫山泉在微信、微博等社交媒体上建立了自己的官方账号，并在这些平台上开展了各类营销活动，如策划微信红包活动等。
2. 联名合作联名合作是农夫山泉近年来的另一个营销策略。
过去几年，农夫山泉先后与多个品牌、机构、组织开展了联名合作，如与清华大学合作，与流浪地球电影联合营销等。
联名合作可以帮助农夫山泉扩大知名度和品牌影响力，同时也使消费者更容易接受和信任农夫山泉品牌。
3. 营销方式有创意农夫山泉的营销策略很有创意，如在2012年策划推广“瓶子换新衣”活动，让消费者用不同的面料和设计，为瓶子重新“穿”上新衣。
这个活动深受消费者欢迎，吸引了大量的用户参与。
4. 注重体验营销农夫山泉经常组织各种形式的活动，如体验活动、互动展示等，以提供更多的难忘体验，摆脱单纯的产品营销模式。
这些活动有助于增加品牌的关注度和消费者忠诚度，并建立起品牌与消费者之间的良好互动关系。
5. 地域营销农夫山泉有时也运用地域营销策略。
由于中国各地的文化和消费习惯有所不同，农夫山泉根据当地的环境和文化特色，开展地域性营销，包括改变包装样式、营销促销手段等，使农夫山泉成为符合当地消费者口味的品牌。
总之，农夫山泉的营销策略中富有创意和灵活性，多元化的手法提升了品牌的影响力和竞争力。
农夫山泉在营销方面的成功也给其他企业提供了很好的借鉴和启示。
农夫山泉营销策略
1命名 2பைடு நூலகம்源 3包装
（二）价格策略
1快速撇脂策略 2低价高质
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四 农夫山泉营销策略分析
（三）促销策略
1 广告 (1)“农夫山泉有点甜” (2)“好水喝出健康来”
1998/1999年水饮料行业电视投放费用前十名品牌对比表
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四 农夫山泉营销策略分析
（三）促销策略
2 事件营销 (1)结合体育营销 (2)转战天然水 (3)“一分钱”公益 (4)借势“神州”五号
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五 农夫山泉的借鉴意义
（三）善用事件营销
农夫山泉之所以能够成功地驾驭事件营销，就在于他抓住了事件 营销传播的要点：制造新闻、策划公共事件，借助媒体低成本地进行 广泛传播。
我国企业在一定程度上欠缺一种制造事件、利用事件的能力，缺 少这方面的灵敏度和策划能力，希望通过农夫山泉巧妙、有效运用事 件营销取得成功的例子让企业认识到事件营销对企业发展的帮助，在 以后的营销活动中逐渐开始运用。
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四 农夫山泉营销策略分析
（四）渠道策略
1 经销商制度 农夫山泉采用的是经销商制度
2 捆绑营销 奥运年农夫山泉和TCL家电异业联合
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五 农夫山泉的借鉴意义
（一）差异化
农夫山泉产品定位于高档、包装与众不同；突出宣扬产品原材料 ——水源的独一无二；广告诉求异于他人，即避开明星效应和对水质 的诉求，采用感性和理性结合的方式，提出了“农夫山泉有点甜”的 独特诉求。正是这些差异，才使农夫山泉吸引更多消费者的目光，企 业也从中获得很大的利益，所以企业可以借鉴这种利用差异化取得成 功的经验，寻找差异、把握差异、突出差异和信息传递差异。
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感谢
感谢北京林业大学给我提供一个很好的学习、生活环境；感谢 所有教导和帮助过我的老师和同学；感谢在座的所有答辩老师；感 谢指导老师顾凯平，本论文是在顾凯平老师的悉心指导下完成的， 通过老师的指导我的论文更具有逻辑性和条理性，在此向顾老师致 以真诚的谢意！
农夫山泉营销策略分析
农夫山泉营销策略分析及其借鉴意义随着我国加入WTO后，经济快速发展，随着经济的快速发展，我国的环境污染问题变得越来越严重，其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注，国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。
本文是以农夫山泉作为研究对象，对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析，提出了一些建议，希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。
关键词：农夫山泉、营销战略、销售促进一农夫山泉的的介绍（一）农夫山泉的基本介绍农夫山泉股份有限公司成立于1996年, 住所位于浙江省杭州市西湖区，是集科研、生产、营销于一体的综合性饮料生产企业，主要产品有天然饮用水、果蔬汁、特殊用途饮料等系列产品，为中国饮料工业“十强”企业之一。
农夫山泉作为一家生产食品饮料的企业，一直将倡导健康理念作为己任，始终以“天然、健康”为宗旨。
农夫山泉有限公司生产基地坐落在山清水秀的千岛湖畔紫金滩。
千岛湖其深层水水质清冽，口感颇佳，另外，含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康。
千岛湖深层水均衡地含有钾、钠、钙、镁等人体必需的矿物质和微量元素。
科学家已证明，微量元素是生物体内不可或缺的元素，它完全依靠从外来的食物和饮用水中获得，含量虽少，但均具有重要的生理功能。
农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业二农夫山泉营销战略分析（一）产品差异化策略有点“甜”的健康天然水，饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好的饮用水应该口感清爽、无异味，它说明：水中没有有机物及腐殖酸；水中异味金属离子含量极低；矿物质及微量元素含量适中，搭配合理。
因此，可以说，水的甜味本身就是水质优良的证明。
农夫山泉做水的出发点，就是要为国人提供一种有益于健康的好水。
养生堂始终坚持“养生堂热爱生命”这一理念，倡导“好水喝出健康来”的饮水观念，生产、经营“农夫山泉”天然水（二）价格策略农夫山泉"原先走的是高价路线，虽然体现了高档、高质的形象，但也因此难以继续扩大市场份额。
农夫山泉促销方案
农夫山泉促销方案1. 背景介绍农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，拥有广泛的市场份额和消费者基础。
为了进一步提升产品的竞争力和拓展市场份额，农夫山泉决定推出一项促销方案。
本文将详细介绍农夫山泉促销方案的内容和实施方式。
2. 目标市场农夫山泉的目标市场是广大饮用水消费者群体，特别是年轻人、家庭主妇和健康意识较强的人群。
针对不同的消费者群体，农夫山泉将采取不同的促销策略，以满足他们的需求和喜好。
3. 促销策略3.1 产品降价优惠为了吸引更多消费者购买农夫山泉产品，农夫山泉将在一定的时间范围内对产品进行降价优惠。
降价幅度通过市场调研确定，既要保证销售收入的增长，又要满足消费者对价格的敏感度。
促销期间，农夫山泉将利用各种渠道进行宣传推广，提高消费者对促销活动的认知度。
3.2 礼品赠送活动农夫山泉将推出礼品赠送活动，以增加顾客的购买欲望和忠诚度。
礼品的种类可以是与健康生活相关的小礼品，如运动水杯、健身计步器等。
在促销期间，购买一定数量或金额的农夫山泉产品即可获得礼品赠送，以此来吸引顾客增加购买量。
3.3 联合促销农夫山泉将与其他有相同目标市场和消费者基础的品牌进行合作，共同开展联合促销活动。
通过品牌的互相赞助和资源共享，提高市场的竞争力和知名度。
同时，联合促销还可以通过相互交叉推荐，为消费者提供多样的选择和更多的优惠。
4. 实施方式4.1 线上推广农夫山泉将通过社交媒体、电子商务平台、官方网站等线上渠道进行促销方案的宣传推广。
利用微博、微信等社交媒体平台，发布促销活动的信息和参与方式，吸引消费者的关注和参与。
在电子商务平台上发布促销活动的商品信息，使消费者可以方便地进行购买。
4.2 线下活动农夫山泉将通过超市促销、商场展示和路演等线下活动，提高消费者的购买欲望和品牌认知度。
在超市中设立农夫山泉专区，并进行降价优惠和礼品赠送活动，吸引顾客购买。
在商场举办品牌展示和推广活动，向消费者介绍农夫山泉的产品特点和促销方案。
农夫山泉的营销策略
相对于饮料业的其他巨头而言，农夫山泉是一个在资本、价格和渠道上毫无优势的企业，但是它的广告营销策略特立独行，很好的运用了整合营销传播思维。
具体来看，有：1．选择最适合自己的传播手段整合营销传播并非是各种营销手段的杂糅，而是互融和互动。
有着资本、价格、通路瓶颈的农夫山泉的最佳传播手段只能是广告。
这是非常明确的战略抉择，农夫山泉正是将广告做到了极致，再辅之以相应的其他营销手法，，才能将整体营销的最大效用发挥出来。
因此，一个企业在进行整合营销传播之时，都必须选择属于自己的最佳营销方式，同时也要保持各种沟通渠道的协调一致。
2．多种形式配合实现广告整合表面看来，农夫山泉似乎孜孜不倦在做大众媒介广告，但细心体会则会发现，它的广告思维已经超越了传统意义上的广告理念。
从广告内容上说，农夫山泉不再单纯地讲诉自己的产品，而是引入了诸如助奥、助贫等等有利于品牌建树的因素。
这些广告中公益信息很多，农夫山泉自身的信息很少，但是促进销售和建树品牌的能力却很强。
这种借力公益，将产品隐在幕后，注重建立与消费者共同情感的广告策略，正是大众媒体广告突破固有模式，融入整合精神的写照。
从广告制作上分析，农夫山泉的广告更加注重真实和质朴。
这些广告采用实地拍摄贫困地区孩子的方式，将贫困地区孩子的真实生活展现在消费者面前。
望着那一双双渴望帮助的眼睛，哪个观众会不动心，会不将这种温暖的关怀转化成对农夫山泉的好感？在广告日益浮华的今天，这种最原始的展现方式恰恰实现了广告信息的差异化。
也许华丽太久的广告需要一种原生态的回归，整合营销传播十分强调企业与消费者沟通的真诚性,这种真诚自然也必须体现在往往被广告人员认为无需太多诚实的广告上。
3．通过广告与消费者建立良好关系以往的广告理论普遍认为，大众媒体广告的传播线路是单向的，在与消费者建立良好互动关系方面很难奏效。
然而农夫山泉的一系列广告证明，只要合理运用，单向度的大众媒体广告照样可以让企业和消费者建立亲密关系。
农夫山泉营销策划方案
农夫山泉营销策划方案一、背景分析农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，以自然、绿色、健康的形象备受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要通过营销策划来提升品牌知名度和市场占有率。
为此，本文将从市场调研、竞争分析、目标设定、定位策略、营销传播、销售推广等方面，制定一系列的营销策划方案，以实现农夫山泉的全面发展。
二、目标市场分析1.市场规模：矿泉水市场趋势增长，市场潜力巨大。
2.目标消费者：年轻人群体是农夫山泉的主要消费者。
3.目标市场：一二线城市是农夫山泉的主要市场，乡村市场也有一定潜力，需要进一步开拓。
三、竞争分析1.竞争品牌：农夫山泉的竞争对手主要有康师傅、脉动、娃哈哈等。
2.竞争策略：竞争品牌多采用价格战来吸引消费者，农夫山泉应注重产品质量和品牌形象来取胜。
四、目标设定1.市场份额：在矿泉水市场中稳定占有30%的份额。
2.销售额：在一年内实现15%的销售额增长。
五、定位策略1.产品定位：强调农夫山泉的天然、健康和高品质。
2.品牌形象：打造农夫山泉的绿色、环保形象，强调自然水源和健康生活方式。
六、营销传播策略1. 广告传媒：进行多渠道的广告投放，包括电视、广播、户外媒体等。
广告创意要突出产品的天然和健康特性，同时调动消费者的共鸣情感，例如通过描绘绿树环绕的水源、健康快乐的素材，塑造出农夫山泉的品牌形象。
2.社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期推送品牌信息，和用户进行互动。
通过精准定位投放，提升品牌关注度和用户参与度。
3.博客、论坛营销：寻找网络上有影响力的博主、论坛版主等，与之合作，提供农夫山泉的产品信息并邀请他们体验。
通过无形传播和口碑传播，提高农夫山泉的知名度。
4.公益活动：农夫山泉可以通过支持环境保护、健康教育等公益活动来提升品牌形象，增加消费者的好感度。
5.营销活动：组织线下活动，如健康跑、水体验活动等，增加品牌的亲和力和参与感。
七、销售推广策略1.市场调研：通过市场调研了解消费者需求和竞争对手的动态，及时调整销售策略。
农夫山泉的营销策略成功的原因
农夫山泉的营销策略成功的原因农夫山泉的营销策略取得成功的原因可以归结为以下几点：1. 产品定位准确：农夫山泉从一开始就将自己定位为一种优质的天然矿泉水，以“天然、纯净、健康”为核心价值。
这种定位符合现代消费者对健康和环保的追求，吸引了众多消费者的关注和认同。
2. 品质保证：农夫山泉坚持从源头把控水源，并投资了大量的设备和技术，确保生产出符合高标准的优质矿泉水产品。
此外，公司还建立了严格的品质管控体系，并通过国内外权威认证，如ISO9001、ISO14001等，为消费者提供可靠的品质保证。
3. 广告宣传策略：农夫山泉在广告宣传中采用了多种策略，包括明星代言、广告创意突出、情感共鸣等。
通过明星代言人的形象塑造，农夫山泉成功打造了一个健康、自然、具有品质保证的形象。
广告创意突出，传达了品牌的核心价值和消费者需求。
此外，农夫山泉的广告往往能够与消费者产生情感共鸣，引发共鸣和共鸣，增强产品的认知和好感度。
4. 市场营销活动：农夫山泉定期推出各种市场营销活动，如促销、抽奖、合作推广等，吸引了大量的消费者参与和购买。
这些市场活动既能够提高农夫山泉产品的曝光率，也能够促进销量的增长，培养忠诚度和用户粘性。
5. 社会责任形象：农夫山泉积极承担社会责任，关注环境保护和公益事业，通过参与各种公益活动和捐赠项目，树立了良好的企业形象。
这种形象在消费者心中建立了品牌信任和好感度，进一步推动了产品销售。
综上所述，农夫山泉的营销策略成功的原因主要源于产品定位准确、品质保证、广告宣传策略、市场营销活动和社会责任形象等方面。
不断满足消费者对天然、纯净、健康产品的需求，积极塑造品牌形象，深入开展营销活动和公益事业，使农夫山泉成为国内矿泉水市场的领导品牌之一。
农夫山泉品牌营销策划
农夫山泉品牌营销策划篇一：农夫山泉营销策划方案农夫山泉营销策划方案目录前言一．产品及公司简介（一）天饮用水定义-----------------------------------------------------------2（二）天饮用水生产流程-------------------------------------------------------2（三）农夫山泉天然饮用水简介-------------------------------------------------2 （四）公司经营宗旨-----------------------------------------------------------2二．企业分析（一）企业宏观环境分析-------------------------------------------------------3（二）企业微观环境分析-------------------------------------------------------4（三）产品分析---------------------------------------------------------------4（四）市场定位---------------------------------------------------------------5（五）消费者分析-------------------------------------------------------------5三．农夫山泉的swot分析（一）农夫山泉的优势分析-----------------------------------------------------6（二）农夫山泉的劣势分析-----------------------------------------------------6（三）农夫山泉的机会分析-----------------------------------------------------6（四）农夫山泉的威胁分析-----------------------------------------------------6四．农夫山泉营销策略（一）分销策略---------------------------------------------------------------7（二）促销手段---------------------------------------------------------------8五．费用预算------------------------------------------------------------9六．总结------------------------------------------------------------------前言我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。
农夫山泉stp战略分析
培训与发展
03
建立完善的培训体系，包括新员工入职培训、在职培
训、领导力培训等，提升员工综合素质和专业技能。
激励机制与绩效考核
薪酬激励
根据员工岗位、能力和绩效，提供具有竞争力的 薪酬待遇。
绩效考核
建立科学的绩效考核体系，客观评价员工工作表 现，为激励提供依据。
ABCD
晋升机会
设立清晰的晋升通道，鼓励员工通过自身努力获 得晋升。
在不同的场合和情境下，消费者的需 求也会发生变化。例如，在运动后需 要补充水分的消费者可能更倾向于选 择含有电解质的矿泉水。
市场规模与增长潜力
矿泉水市场规模庞大，且随着人们健 康意识的提高和消费水平的提升，市 场仍有较大的增长空间。
VS
在一些细分市场，如高端矿泉水市场 、功能性矿泉水市场等，增长潜力尤 为突出。
01
配送网络优化
合理规划配送中心和配送路线， 减少运输距离和时间成本，提高 配送效率。
02
03
运输方式选择
配送信息化
根据产品特性和客户需求，选择 合适的运输方式，如陆运、水运 或空运等。
引入先进的物流管理系统，实现 配送流程的信息化、自动化，提 高配送准确性和时效性。
CHAPTER 06
组织架构与人力资源管理
组织架构调整与优化
扁平化管理
减少管理层级，提高决策效率，增强团队灵活 性。
事业部制
按照产品线或市场划分事业部，实现专业化运 营，提高市场响应速度。
跨部门协作
强化部门间沟通与协作，打破部门壁垒，形成合力。
人才引进与培养机制
校园招聘
01
积极与高校合作，选拔优秀毕业生，为公司注入新鲜
血液。
农夫山泉营销方案
农夫山泉营销方案一、市场背景分析随着人们生活水平的不断提高和健康意识的加强，瓶装水市场需求急速增长。
农夫山泉作为国内领先的瓶装水品牌，具有良好的品牌知名度和市场基础。
然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要制定一系列的营销策略以保持竞争力并进一步扩大市场份额。
二、目标市场分析由于水资源紧缺和水质安全问题，饮用水市场受到广泛关注。
针对这一问题，农夫山泉应将目标市场定位于追求健康、注重水质的中高收入人群，特别是年轻消费者和健康意识较强的女性群体。
三、品牌定位农夫山泉作为国内领先的瓶装水品牌，具有纯净、天然的品牌形象。
在品牌定位上，农夫山泉应继续强调自然山泉水的来源，并宣传品牌的可靠性和安全性。
此外，农夫山泉还可以进一步提升品牌形象，加强与健康、环保和可持续发展的关联。
四、产品策略农夫山泉应不断优化产品质量，确保水质安全和口感的卓越。
同时，农夫山泉还可以推出不同口味和规格的瓶装水产品，以满足不同消费者的需求。
此外，农夫山泉还可以考虑推出包装创新，例如可重复使用的瓶子，以进一步强调品牌的环保形象。
五、价格策略在定价上，农夫山泉应考虑市场竞争和消费者需求。
可以通过适度降价来提高产品的市场竞争力，同时也要确保价格不过低影响产品的品质形象。
此外，农夫山泉还可以通过优惠券、促销活动等方式，吸引消费者购买并提升品牌忠诚度。
六、渠道策略农夫山泉可以通过建立更加广泛和有效的销售渠道来扩大市场份额。
除传统的零售渠道外，农夫山泉还可以考虑与超市、便利店等合作，增加产品的销售覆盖面。
此外，农夫山泉还可以加强线上渠道的发展，通过电商平台和社交媒体等方式直接面向消费者。
七、促销策略为了增强品牌知名度和吸引消费者购买，农夫山泉可以通过广告、宣传活动和赞助等方式来进行促销。
可以选择在电视、户外广告和网络推广上进行投放，以提高品牌曝光度。
此外，农夫山泉还可以与体育赛事、健康活动等进行合作赞助，进一步提升品牌形象。
八、客户关系管理为了增强客户忠诚度和口碑传播效果，农夫山泉应注重客户关系管理。
农夫山泉促销策略分析
农夫山泉促销策略分析农夫山泉的销售促进策略分析摘要随着我国加入WTO后，经济快速发展，随着经济的快速发展，我国的环境污染问题变得越来越严重，其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注，国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。
本文是以农夫山泉作为研究对象，对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析，提出了一些建议，希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。
关键词：农夫山泉；营销战略；销售促进目录一、农夫山泉的的介绍 (2)二、农夫山泉营销战略分析 (3)1.产品差异化策略 (3)2.价格策略 (3)（1）降价策略 (4)（2）终端自由调价 (4)3.分销渠道策略 (4)4.农夫山泉的物流管理 (4)三、农夫山泉的促销策略分析 (4)1.广告策略分析 (5)（1）突出产品定位的电视广告 (5)（2）突显产品品质的包装广告 (5)2.促销促进策略分析 (6)（1）针对消费者的销售促进策略 (6)（2）针对零售商的销售促销策略 (7)四、农夫山泉促销策略中问题 (7)1.广告媒体选择单一 (8)2.销售促进方式单一 (8)五、针对农夫山泉促销策略的建议 (9)1.采用多种多样的广告媒介，增强广告宣传效果.. 92.开展丰富多彩的销售促进活动 (9)参考文献 (10)一、农夫山泉的的介绍农夫山泉股份有限公司成立于1996年, 住所位于浙江省杭州市西湖区，是集科研、生产、营销于一体的综合性饮料生产企业，主要产品有天然饮用水、果蔬汁、特殊用途饮料等系列产品，为中国饮料工业“十强”企业之一。
农夫山泉作为一家生产食品饮料的企业，一直将倡导健康理念作为己任，始终以“天然、健康”为宗旨。
农夫山泉有限公司生产基地坐落在山清水秀的千岛湖畔紫金滩。
千岛湖其深层水水质清冽，口感颇佳，另外，含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康。
农夫山泉促销策划方案(最新)
农夫山泉促销策划方案(最新)农夫山泉促销策划方案（最新）一、背景介绍农夫山泉作为国内知名的矿泉水品牌，凭借其纯净、健康的形象，深受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要制定一套全新的促销策划方案，以巩固市场地位并吸引更多消费者。
二、目标1. 提升品牌认知度和形象：通过有效的促销活动提高消费者对农夫山泉的认知度，强化其健康、纯净的形象。
2. 拓展市场份额：通过促销策划吸引目标消费者群体，增加销售数量和占有率。
3. 增加销售额：通过促销策划提高销售额，达到业绩目标。
三、策略和措施1. 品牌宣传为提升品牌认知度和形象，我们将采取以下措施：（1）电视广告宣传：通过制作精美的电视广告，在重点电视频道和时段播放，增加曝光率。
广告内容突出农夫山泉的纯净和健康形象，打动消费者的心弦。
（2）网络推广：利用互联网平台，通过搜索引擎推广、社交媒体推广、微博微信等形式，加大对农夫山泉品牌的宣传力度。
同时，利用网络红人或明星代言人参与宣传，扩大品牌影响力。
2. 产品促销为增加销售数量和销售额，我们将采取以下措施：（1）满减活动：设立购买农夫山泉矿泉水的满减活动，例如消费满一定金额可享受折扣或赠品。
（2）组合销售：推出多种口味的农夫山泉矿泉水组合销售，吸引消费者尝试不同口味。
例如，推出“绿色奇迹组合”包含不同口味的矿泉水。
（3）购买返券：消费者购买指定数量的农夫山泉矿泉水后，获得一张返券，可在指定时间内享受抵扣优惠。
3. 促销活动为增强消费者的购买欲望，我们将开展以下促销活动：（1）线上抽奖活动：消费者购买农夫山泉矿泉水后，可通过扫描包装上的二维码参与线上抽奖，赢取奖品或优惠券。
（2）品牌合作活动：与其他知名品牌合作，推出联合促销活动，例如农夫山泉与某品牌的联名款矿泉水，吸引消费者通过购买农夫山泉产品来获得限量版商品。
（3）地推活动：组织地推团队，在公共场所、商业区、学校等人流密集的地方进行农夫山泉矿泉水的试饮和派发优惠券等促销活动，增加消费者对产品的试用和购买机会。
农夫山泉市场营销策划方案
农夫山泉市场营销策划方案农夫山泉是中国最大的矿泉水品牌之一，深受消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，农夫山泉可以采取以下市场营销策划方案。
一、品牌定位1.品牌形象策划：农夫山泉可以加强品牌形象的建设，以“纯净、健康、自然”为主要特点，强调产品的高品质和亲近自然的理念。
2.品牌口号设计：设计一个简洁、有力的口号，能够准确地传达出农夫山泉的核心价值观，吸引目标消费者的注意力。
二、市场调研1.消费者调研：通过问卷调查、深入访谈等方法，了解目标消费者的水品牌偏好、购买习惯、消费心理等信息，为后续的市场推广活动提供有力的支持。
2.竞争对手调研：对竞争对手进行全面的调研，了解他们的市场定位、产品特点等信息，帮助农夫山泉制定相应的竞争策略。
三、产品创新1.产品优化：根据消费者的需求和市场反馈，不断优化农夫山泉的产品配方和包装设计。
可以推出不同口味、不同规格的矿泉水产品，满足不同消费群体的需求。
2.新产品开发：研发符合健康生活趋势的新产品，例如添加有机成分、低糖/无糖等，以扩大产品线并吸引更多消费者。
四、品牌推广1.广告营销：通过电视、广播、户外广告等媒体进行大规模的广告投放，提升品牌知名度。
广告内容应突出产品的质量、口感和健康价值，并通过情感化的故事来打动消费者。
3.线下推广：与超市、便利店等零售商合作，进行促销活动，如免费品尝、买一赠一、限时优惠等，吸引消费者试购和再购买。
4.赞助活动：赞助一些与健康、环境保护相关的活动，如马拉松比赛、环保公益项目等，提升品牌形象和社会责任感。
五、客户关系管理2.与消费者互动：开展线下活动，如品尝会、营养讲座等，与消费者面对面交流，了解他们的需求和反馈，提供个性化的服务和推荐。
六、销售渠道拓展1.新零售渠道：与大型连锁超市、便利店、餐饮连锁店等合作，扩大销售网络。
可以采取独家供应、特价促销等方式，吸引消费者选择农夫山泉。
2.海外市场拓展：积极拓展海外市场，将农夫山泉推广到国外消费者，可以选择与外国饮料公司合作，在国外开设线下门店或与电商平台合作。
本科论文农夫山泉的促销策略分析
农夫山泉的促销策略分析摘要随着经济的快速发展，环境污染问题日益严重。
国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。
在我国饮用水行业中，开拓者的脚步从未停歇过。
国有实力的饮用水企业几乎都加入了前几年的饮用水市场大战中。
除此之外，每年还有不少新品牌涌现。
在给消费者带来多样化的选择空间时，也决定了饮用水市场的竞争日益激烈。
在众多产品中，农夫山泉鼎立十几年持续发展，最终成为水市场的龙头企业，究其原因无不与其一直追求产品的高质量和成功的促销策略有关。
本文是以农夫山泉作为研究对象，通过结合产品的实际情况，从公关策略、广告策略、销售促进策略以及人员推销四个方面对其促销策略进行了详细的分析研究，找出其优势和特点，并且对促销策略中存在的问题进行分析，提出可行的解决建议。
希望本文的分析研究对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。
关键词：农夫山泉，公共关系，广告，销售促进，人员推销Analysis of the farmer mountain springpromotion strategyABSTRACTWith the rapid development of economy, environmental pollution problem isgetting worse .The contradiction between people’s needs for healthy drinking water andincreasing pollution of water resources given birth to a huge water market. In thedrinking water industry in our country, pioneer’s footstep has never ceased. Almost alldomestic drinking water enterprises have joined the drinking water market war severalyears ago. In addition, many new brands emerging every year. When it give consumers a variety of choices, also decided the increasingly fierce petition of drinking water market. Among the many products，NongFuSpring could sustainable development adozen years, eventually bee market leading enterprises, the reason is always pursuethe high quality of product and successful promotion strategy.This article is based on NongFuSpring for the study, by bining the actualsituation of products and carried out a detailed analysis from aspects of public relationsstrategy, advertising strategy, sales promotion strategy and personal selling. In addition, the article also pointed out the promotion strategy of the NongFuSpring in the currentissue of the existence and feasibility of the corresponding solutions. I hope this articlewill have some help for the future development of NongFuSpring, and also to the otherenterprises .KEYWORDS：NongFuSpring, public relations, advertising, sales promotion, personalselling目录第一章前言11.1选题背景11.2研究的意义11.3研究的容及框架2第二章产品介绍及本行业的现状分析42.1农夫山泉的基本介绍42.2饮用水行业的现状分析5第三章农夫山泉的促销策略分析63.1公关策略分析63.1.1热衷公益的社会公关策略73.1.2关注健康的宣传公关策略73.1.3妥善处理的危机公关策略83.2广告策略分析93.2.1突出产品定位的电视广告103.2.2突显产品品质的包装广告103.3促销促进策略分析113.3.1针对消费者的销售促进策略123.3.2针对零售商的销售促销策略123.3.3人员推销策略分析133.4基层部轮训培训模式13第四章农夫山泉促销策略中问题15第五章针对农夫山泉促销策略的建议16参考文献17后记18第一章前言1.1选题背景经济高速发展的今天，伴随着居民收入的不断增加，人们的生活质量也在不断提高，“健康饮食”成为人们日常生活的一大主题，对饮用水水质的要求更为迫切,开始关注“饮用水健康”。
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农夫山泉的促销策略分析摘要伴随着经济的快速发展，环境污染问题日益显著，水污染程度越来越严重，人民日常所需求的健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一矛盾的产生，从而给商品饮用水这一巨大市场带来了巨大的商机。
一直以来在我国饮用水行业中，各类饮用水企业的出现犹如雨后春笋，饮用水企业扩张的步伐也始终在加快。
当前，国内知名度较高的饮用水企业都是早期兴起来的。
除此之外，每年陆续还有不少新的品牌诞生。
在给消费者带来多种选择的同时，从而也决定了饮用水市场的竞争日益激烈。
在众多的饮用水产品中，农夫山泉能够鼎立十几年不断发展，并成为整个饮用水市场势力强劲的龙头企业，主要取决于其高品质饮用水的目标追求以及其不断改善的促销策略。
本文研究特地将农夫山泉作为具体的探讨案例，从农夫山泉的实际发展现状出发，结合农夫山泉推行的公关、广告等策略对该公司的营销进行全面分析，并结合营销理论与企业的现实实践说明其营销方案的成功之处与不足之处，从而针对营销方案的不足之处提供可靠的实践操作建议。
希望本文对农夫山泉发展问题之研究能够为农夫山泉及其同行饮用水企业的发展与管理提供良好的借鉴作用。
关键词农夫山泉，公共关系，广告，销售促进，人员推销一、农夫山泉的基本介绍1996年，农夫山泉公司正式成立。
其最初是浙江的一家养生饮用水企业，由养生堂企业直接控股运营。
在养生堂企业的支持下，农夫山泉逐渐成长为我国饮料行业实力强劲的饮用水民族企业，并成功进入了中国饮料工业的前十名。
养生堂借助“农夫山泉”这一饮用水品牌，凭借“农夫山泉有点甜”这一简单而直白的广告语在全国造势，使“农夫山泉”饮用水直接进驻了大众的视野。
据悉，农夫山泉取用水源是距离千岛湖湖面约七十米的深处，水源质量相对稳定，酸碱度为7.1，呈弱碱性，有利于人体内酸碱平衡，其水质清冽，口感颇佳。
二、饮用水行业的现状分析进入21世纪后，我国的饮用水企业便如雨后春笋一样大肆兴起，纯净水等水资源成为这些饮用水企业的主打品牌。
此时，整个饮用水产业呈现出了激烈的竞争现象。
当前，就整个饮料市场来看，列位第一的品牌主要是包装饮用水。
在饮用水品牌日渐增多的当下，哇哈哈和农夫山泉等发展起来的饮用水品牌已凭借其强劲的实力在市场上的脱颖而出。
康师傅饮用水及统一牌饮用水更是紧随其后，且其推出的瓶装水也得到了受众的高度关注。
除却这些知名度较高的饮用水品牌，还有上千个小而不知名的饮用水品牌。
在这种竞争激烈的情况下，消费者对饮用水品牌的选择趋向多样化，饮用水龙头企业的饮用水销售遭受威胁。
三、农夫山泉的促销策略分析饮用水行业的变化是巨大的。
在农夫山泉“出世”之前，其就已蕴藏了丰富的销售经验。
因而，当农夫山泉被正式推出后，随着这些营销策略被贯彻落实，农夫山泉成功地吸引了消费者眼球，并成为整个饮用水市场的领导者。
从某种程度上看，农夫山泉的成功并非是偶然的，其完善而谨慎的促销战略起着举足轻重的重要作用。
（一）公关策略分析公共关系促进主要是指借助良好的公共关系，向社会公众广泛宣扬企业的产品经营目标、企业的发展理念以及企业为促进发展采用的一系列政策举措，从而使公众更了解企业的定位；对内协调各部门的关系，对外搞好企业与公众的关系，扩大企业的知名度、信誉度和美度，为企业发展提供一个亲民而和谐的销售环境，进而提高产品的整体销售力度。
1、热衷公益的社会公关策略社会型公关主要指企业为树立自身的良好形象，积极举办亲民的社会性活动、公益性活动及外部赞助活动，并进一步提高公众关注度的公关方式。
任何企业，其发展都是不可与回报社会相互脱离的。
企业对社会的回报，将大大改善社会公众对其的印象。
为此，从农夫山泉从功名成就至今，始终积极举办公益性活动，回报社会，并由此成为了饮用水市场的典型模范。
农夫山泉公司一直大力赞助各项体育赛事与建设。
不仅如此，公司还为航天事业提供了千万赞助资金，自此，农夫山泉推出的饮用水也被航天事业部门特定为航天员的专用水品牌。
2008年，四川爆发严重的汶川地震，农夫山泉在第一时间加入抗震救灾的救援活动中，从全国调配180万箱水发往灾区。
农夫山泉董事长钟睒睒还亲临汶川，监督饮用水的发放情况。
抗震救灾期间，农夫山泉共向灾区捐赠饮用水、现金等共计2533万元。
2010年，云南地区特大旱灾兴起。
对此，农夫山泉决定向山区捐赠38万箱饮用水，以全面解决灾区民众对饮用水的需求。
2013年4月，我国四川省雅安地区爆发了7.0级地震，民众伤亡面积较大，日常生活遭受威胁，农夫山泉立即向灾区提供一千万元的救灾资金。
为助力城市俱乐部成功举办世界巡回赛，2015年，农夫山泉又出资赞助该俱乐部。
从农夫山泉成立至今，其始终孜孜不倦地支持社会公益活动，并高度支持中国体育事业。
如在成为武汉网球公开赛的知名合作伙伴之前，农夫山泉就向中国乒乓球国家队提供了连续5年的资金赞助，并与北京申奥委员会携手共同开展了“一分钱”活动。
与此同时，为支持学校体育事业，其还积极开展“阳光工程”活动，为395所学校提供了体育教材采购费用。
可以说，自农夫山泉成立以来，始终热心关注国家的体育运动。
其投资武网城市俱乐部也是如此，其在网球运动方面独具慧眼，希望借此机遇与武网一同扩张国家体育运动事业。
对于农夫山泉的热心赞助，武网组委会也给予了高度赞誉。
自此，农夫山泉随着武网巡回赛的落实，进一步提高了其在全国乃至全球范围内的知名度，并将其健康生活的企业理念宣传到了每一个角落。
这些公益性活动在极短时间内提高了消费者对农夫山泉的关注度，不少消费者在谈及该饮用水品牌时，不只想到了它的天然水，还会想到它积极履行社会责任的高尚品牌形象。
农夫山泉理性、持久地投入公益事业，给身处困境的人们雪中送炭，赢得了大众的认可，给外界留下了深刻的烙印。
农夫山泉不但实现了社会效益与经济效益的共同发展，同时也增强了消费者对农夫山泉饮用水品牌的好感。
（二）广告策略分析农夫山泉的促销策略分析1、经典广告语策略通过大力推广“农夫山泉有点甜”这句简单而容易被记忆的广告语，公司让更多消费者了解到了山泉水的特色，由此，消费者也逐渐提高了与农夫山泉饮用水的关注度，使消费者能对农夫山泉迅速产生好感，而且进一步提高了消费者对企业产品以及整体形象的认知度，从而进一步增强了消费者对农夫山泉的品牌忠诚度。
农夫山泉从品牌建立之初，一直致力打造出对人体健康有益的饮用水。
农夫山泉认为，纯净水在过滤的过程当中，尽管饮用水在正式装瓶前已事先做了过滤，但如钙、钠等有利于提高人体素质的物质也被顺势消除了，因此，人们饮用的过滤水其实并不具备充足的矿物质元素。
若长期饮用，会引发人体细胞真空化等问题。
因此，农夫山泉于2008年重新推出另一则广告，明确告诉消费者“我们是大自然的搬运工”而已。
该广告语高度强调了其饮用水的安全性。
天然弱碱性，农夫山泉水,农夫山泉借助于自然搬运工的说法，巧妙地将弱碱性水与源自大自然的健康好水融为一体，将产品定位在纯天然的高度上，具有极大的说服力，从而无形中在消费者心目中建立了健康、纯天然、弱碱性的产品形象。
这一则广告一播出，就倍受消费者的关注，颇受广大消费者的喜爱。
2、多种形式配合实现广告整合虽然农夫山泉在表面上始终热心于做广告宣传，但是如果你慢慢细心体会，就会发现，农夫山泉的广告思维已经超越了传统意义上的广告理念。
从农夫山泉饮用水广告内容不难看出，其早已将单纯的产品介绍转化成了助奥、助贫等深得民众好感的公益宣传，从而使其树立了良好的品牌形象。
这些广告的内容中大量地传播了公益信息，然而介绍农夫山泉自身产品的信息却很少，即便如此，但是这样做更有利于促进销售和树立品牌。
这种借力于公益活动，将产品隐藏在幕后，注重宣扬广告策略，满足消费者情感需求，突破固有广告宣传瓶颈的广告方式，有效融合了农夫山泉的精神。
从广告制作上来看，农夫山泉的广告更加倾向于真实与质朴。
这些广告都是采用实地拍摄贫困地区孩子的方式，然后将贫困地区孩子的现实生活清晰地展现在消费者面前，试问，哪个观众不会对充满期望的眼睛产生恻隐之心？利用这种温暖关怀的广告模式，消费者又怎么可能不会对农夫山泉产生好感？可以说，在广告宣传越来越多的今日，这种最原始的展现方式恰恰实现了广告信息的差异化。
（三）促销促进策略分析1、针对消费者的销售促进策略消费者是产品的最终用户，消费者对产品的青睐决定着产品的销量。
如何让消费者在最短时间内了解饮用水品牌的精神内涵，并提高消费者的购买欲望，已成为企业着重思考的问题。
对此，农夫山泉贯彻落实了其买赠活动，并同步推出了其积分兑换礼品活动。
（1）买赠活动为提高产品销售量，农夫山泉在2011年正式推出了饮用水促销活动。
若消费者在农夫山泉网络平台一次性购买10张桶装水的水票，即可获得两瓶4升天然水；如果消费者在农夫山泉网络平台一次性购买20张4L桶装水的水票，即可获得3张19L桶装水的水票。
这种以买为主，以赠为辅的促销策略，还可根据实际地区的需要进行调整。
实践证明，促销活动能够大大激发消费者的购买欲，增强销售力度。
同时，因价格不做降低调整，使得产品品质深受消费者信赖。
此外，网络订购方式简单且快速，消费者可直接下订单，并获取其他的产品内容及公司信息等，进而加深了消费者对该品牌饮用水的印象。
除此之外，农夫山泉网络平台还会适当地宣传健康饮水知识，消费者借此可反观自身的健康理念，并对农夫山泉公司产生好感。
（2）积分兑换礼品当下，不少饮用水销售企业为提高消费者的消费力度，纷纷推出了会员卡这一优惠举措。
消费者只要拥有会员卡，每消费一次即可获得一定比例的积分。
积分达到一定量后，即可兑换相应的礼品。
农夫山泉也推出了类似的积分活动。
但凡在农夫山泉官方网络平台订水的消费者，每次订水后都会积累一定的分数。
除却网络订水，为了让消费者享受其他优惠，农夫山泉还不定期开展活动，与消费者互动，并为消费者提供更多的积分奖励。
由此也提高了消费者对农夫山泉的消费热情。
由此可见，消费者购买农夫山泉，不仅对商品有期待，还对其背后积分礼品有期待。
为获得更多的礼品，消费者会更积极消费。
这种既消费又赢取礼品的满足感，是广告无法提供的。
因而，在积分兑换礼品策略的支持下，农夫山泉再一次赢得了消费者的青睐。
2、针对零售商的销售促销策略从生产到销售，产品需经历多个环节，且每个环节紧密相连，不可分离。
而在所有环节中，零售商又是不可或缺的环节。
因为零售商的存在，可让消费者更直接地获得产品。
基于这个优势，农夫山泉特地为零售商提供了配套销售策略。
农夫山泉在为其零售商量身定制销售策略时，着重聚焦两个方面：一、折扣促销。
为零售商提供促销活动，激发零售商大量采购农夫山泉的热情，提高农夫山泉的整体销量。
当零售商进货量符合某个优惠回馈标准时，按照其进货数量计算百分比，提供相对应的价格单件成本折扣优惠。
这种折扣优惠，可大大减少大批量进货零售商的成本，有利于增强零售商的进货积极性。