简述品牌共鸣金字塔模型

简述品牌共鸣金字塔模型

品牌共鸣金字塔模型，是目前比较常用的品牌管理理论之一，它是基于消费者思维方式、心理动机和行为规律而建立的品牌代言人所采用的故事联系技术。该模型由5个层次构成，每个层次依次为产品功能、内在效益、感性效益、品牌个性、文化价值和消费者共鸣，下面我们来一步步讲解。

第一层次——产品功能

产品功能是指产品所具有的基本性能和功能效益，是品牌共鸣金字塔模型中最基础的层次。它主要是体现了消费者购买某一产品的最基本需求，例如：汽车的性能、速度、驾驶感觉等等。这一层次的目的是满足消费者购买商品的最基本需求。这意味着，如果品牌在产品功能方面存在缺陷或不足，那么品牌在市场中的地位将很快被其他品牌抢占。

第二层次——内在效益

内在效益是指通过产品的使用让消费者所获得的心理满足，例如：购买豪车可以让消费者感到自豪和兴奋，购买高端时装可以让消费者迷醉于自己的高雅和优雅。内在效益是构建品牌金字塔的第二层，目的是满足消费者的自我需求，打造与其他品牌不同的市场地位。

第三层次——感性效益

感性效益是指将产品与消费者的情感联系在一起，例如：购买某个品牌的咖啡可以让品牌幸福、温暖的感觉伴随着消费者的一天。这一层次使消费者与品牌之间产生一种情感共鸣，在品牌营销中至关重要。

第四层次——品牌个性

品牌个性是指产品所给人的“人格特征”，例如：一些品牌的产品和服务凸显了品牌的领袖风范、时尚潮流、高科技等特征，这些都是品牌个性所体现的。这一层次加强了品牌在市场中的个性化优势，消费者可以根据这些特征评价品牌，并在一定程度上影响他们的购买

决策。

第五层次——文化价值和消费者共鸣

文化价值和消费者共鸣是品牌共鸣金字塔的最高层次，这个层次通过品牌所传达的文化价值，让消费者与品牌之间产生更为深刻的关联。例如：苹果公司向消费者传达了关于自由、创造力和个人品味等文化价值，引发了消费者的共鸣，从而促进了销售。

综上所述，品牌共鸣金字塔模型是一种实用性极高的品牌管理理论，以消费者为中心，逐步解读消费者目的和需求，在品牌营销中起到了至关重要的作用。