房地产策划师基础知识培训讲义课件
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房地产策划师职业道德是社会道德意识形态的重要组成部 分之一，是社会为了调整房地产策划师之间以及房地产策 划师与顾客及社会之间的关系，要求房地产策划师遵循的 行为准则。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
2、房地产策划师职业道德规范
房地产策划师职业道德规范是房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的行为规范。
房地产策划师职业道德规范源于并高于房地产策划师的道 德生活和职业实践，它从房地产策划行业及职业要求和社 会公众利益出发，经过概括而形成。它是对房地产策划师 的最低道德要求。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
房地产策划师的职业道德规范包括以下两大方面：
（1）要以为人民服务为核心
“社会主义道德建设要以为人民服务为核心” 。
（5）对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认 识
策划师对各种营销理论、微观经济理论应能游刃有余地熟 练运用。历史上的各种营销理论如市场细分理论、市场定 位理论、独特销售主张、个性化营销、服务营销、深度营 销、网络营销、品牌营销、直效营销、客户关系营销、整 合营销传播、生活形态行销、体验经济营销等。这些营销 理论都在特定的市场条件下对市场营销产生过重大影响。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
第二节 房地产策划师职业素养
1、房地产策划师职业基本知识结构
（1）企业策划知识 企业的任何决策应在策划以后进行，这是避免决策失误的
有效途径。 “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行
为”。 在策划过程中，能影响管理者的决策、意见、方向等问题，
决策后又以策划保证决策的成功实施。
房地产策划策划师经常出现跨地域策划的情况，他们对某 个城市的民情风俗的认识可能存在某种差距，这就要求在 策划之前应做好详细的市场研究工作。市场调研不是简单 的人口、GDP、购买力、交通、地段等可量化的指标，更 包括特定城市、区域的心理特点、生活习惯、审美情趣等 不可量化的因素。而且后者往往更加深刻的影响着消费者 对某一房产的购买行为。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
（2）房地产经济知识 房地产经济理论包括房地产投资分析、房地产开发、房地
产经营管理等，它揭示了房地产经济的一般规律。房地产 策划是在房地产领域运用科学规范的策划行为，因此，房 地产经济理论是房地产策划的基础，它的基本规律指导着 房地产的策划行为。 （3）市场营销知识 房地产产品经过设计、建设以后，最终要推向市场。在推 向市场时，经过市场营销使产品引导到消费者手里，在这 一过程中，没有市场营销理论的贯穿是难以实现的。市场 营销理论是房地产策划的理论根基，房地产策划离不开市 场营销理论的指导。房地产全程营销策划的理念就体现了 这一原则。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
（4）项目管理知识 项目管理理论的最大特点是以项目寿命周期来进行管理，
“通过项目经理和项目组织的努力，运用系统理论和方法 对项目及其资源进行计划、组织、协调、控制，旨在实现 项目的特定目标的管理方法体系”。 房地产策划中的房地产项目策划，实际上也是项目管理理 论的一个分支。策划既是管理，推而言之，房地产项目策 划亦是房地产项目管理。 （5）城市规划及建筑设计知识 城市规划和建筑设计是两门技术含量很高的科学，房地产 产品设计以及产品的建设就与它们息息相关。如果房地产 策划师对这两门知识不懂或懂得不多，虽然在其它方面有 所擅长，但还不是一位合格的策划师。
房地产策划是一个高智商、高要求的行业，必须是一个通 才。房地产策划至少跨越了文化、建筑、营销、广告专业。 在策划业风起云涌，社会各界人士蜂拥而上的情况下，必 然泥沙俱下，素质高低不一。当前的策划师，可能不缺营 销知识，也不缺广告知识，但最缺的就是文化知识的浸润。 成功的策划师都是以深厚的文化知识和宽阔的视野为背景 的。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
（3）对特定区域、特定城市的历史文脉、城市精神、价值 取向和民众的生活习惯有着系统而深刻的认识
尽管房地产行业在我国影响深远，但具体到某一个楼盘， 却是典型的区域产品。房地产营销也是典型的区域营销。 因此针对某一特定的楼盘，深入挖掘该城市、该区域的特 定的城市精神、人文精神，民众的生活习惯就显得十分必 要。每一个城市都有它与众不同的城市精神，都有它与众 不同的生活习性、审美情趣和对新事物的接受方式。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
（3）出色的创新能力 差异化虽然不是房地产企业惟一的生存战略，却是获取竞
争优势的重要手段。房地产策划咨询机构没有创新意识， 或创新能力不足，就抓不住差异化的机会。 （4）敏锐的洞察力 所谓洞察力，是指房地产策划师要对市场有效需求变化的 敏感程度与预见能力。房地产策划师对市场可能的变化必 须有敏锐的洞察力，及时修正与市场有效需求相悖的定位。 （5）较强的合作能力 策划师要能够使其项目的各个环节与项目操作同步进行。 这不是单个阅历丰富、才华横溢的策划人所能肩负的重任， 需要众多的专业人士通力合作。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
（8）房地产策划基础知识 房地产策划基础知识包括：房地产开发知识、城市规划知
识、房地产策划知识、房地产项目规划设计知识、房地产 投融资知识、房地产市场营销知识、房地产物业管理知识 等。 房地产策划专业能力包括：房地产市场调研与定位、房地 产投资策划、房地产营销策划、房地产售后服务和物业管 理等。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
3、房地产策划师职业守则
（1）遵纪守法，尊重知识产权 房地产策划师首先要遵纪守法。法治和责任理念是现代社
会的基本理念。遵纪守法是公民应尽的社会责任和道德义 务。 房地产策划师也要尊重知识产权，不能侵犯别人的知识产 权。知识产权制度作为保护智力劳动成果的一项重要制度， 发挥着激励创新、规范竞争、调整利益和传播信息的重要 作用。 尊重知识产权的根本出路在于创新，在公平市场条件下谋 生存、求发展。寻找房地产策划新思路、新创意、新计划、 新方式、新途径、新策略的过程，是尊重知识产权并打开 房地产策划师工作新局面的必经之路。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
（3）公正诚信，杜绝欺诈 公正是指人们在处理问题时，站在公正的立场，公正合理、
不偏不倚。这是房地产策划师开展工作的基本要求。 诚实守信是为人之本、从业之要。诚信是市场经济的基本
规则，是我们为人处世的根本要求。作为房地产策划师， 而对于所在公司或委托客户的商业机密应当自觉严格保守， 不得泄露，维护自身信誉。 作为房地产策划师，在策划过程中要始终诚实守信，应当 做到：一是实事求是。二是恪守合同。三是保守商业秘密。
房地产策划是一种服务性职业，加强职业道德建设更 有其特殊意义。要大力推行房地产策划服务社会化、专业 化、市场化，树立房地产策划面向群众、面向行业、面向 社会的全方位的服务观念，拓展服务领域，增加服务项目， 充实服务内容，强化服务意识，明确服务准则，规范服务 行为，改善服务质量，提高整个行业的服务水平。
（7）对艺术和美的想象能力和领悟能力，以及沟通执行的 能力
作为房地产策划师，必须具有足够的想象能力，具有对艺 术和美的领悟能力，才可能策划出具有美的居住感觉的房 子，才能策划出符合生活艺术的居住空间。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
（8）对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识
策划是一种思想，策划可以天马行空，但技术上是否可行， 技术上是否能实现，应在策划之时就加以考虑。如果缺乏 技术可行性，则策划出来的东西是没有意义的。因此策划 师还因对设计技术和建筑施工有一定的认识。
第一部分 职业道德和 房地产策划知识
『』房地产策划师基础知识培训讲义
第一章 职业道德基本知识
第一节 房地产策划师职业道德 与职业守则
第二节 房地产策划师职业素养
『』房地产策划师基础知识培训讲义
第一节 房地产策划师职业道德 与职业守则
1、房地产策划师职业道德
房地产策划师职业道德，是指房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的道德标准。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
（4）对民族以及世界的建筑历史、建筑文化、建筑思潮有 着较为全面的了解
历史上，古希腊建筑、罗马建筑、中世纪建筑、哥特式建 筑等，各具特色，各领风骚。每一个时代的建筑都表达一 个时代的思想。对建筑的历史有一个系统的回顾和反思， 对建筑及流派思潮的发展历程进行系统的梳理，对建筑的 未来和居住的未来才能有更为准确的把脉。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
2、房地产策划师职业能力
（1）掌握全局的能力 房地产属于资金和人才密集型产业，某一个环节出现失误
可能导致整个楼盘血本无归。因此作为一个好的策划师要 能够整合包括市场、设计、建筑、融资等在内的各种可以 利用的资源。同时要协调好这些资源发挥其特定的价值。 （2）充分的实战经验 由于房地产业的特殊性，任何成功的经验都很难照搬应用 在新项目上，而且前一个项目的成功也不能保证未来项目 一定成功。在充分的实践经验基础上锻炼出来的吸收各种 策划元素，进而去粗取精，优化组合的能力是策划成功的 关键所在。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
3、房地产策划师职业素质
（1）对民族传统文化和人文精神有普遍的认识 文化、人文是最为持久稳定的因素，它不会轻易改变。文
化的延续性对中国人产生的影响是难于估量的。文化的变 化只会是一点一滴的、渐进的，他不会出现断裂或在某一 瞬间发生重大的质的改变。纵然是异族入侵，血火相逼， 文化依然是那样淡定而从容，从不变色，从不变节。 （2）对当代国际精神、流行文化、生活形态有着较为深入 的理解 现在，国际文化正以强大的气势迅速渗入我国，各种流行 思潮，现代后现代生活方式、生活形态汹涌而入。这些流 行文化、生活形态对房地产起着直接的领引和促进作用。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
（6）人文基础知识 人文基础知识包括社会学、心理学以及文、史、哲等人文
学科内容，它们为房地产策划师提供人文知识和人文思想 的支持。就拿社会学知识来说，就与房地产策划密切相关。 社会学理论强调社会关系、社会群体、社会生活、社会人 口、社会文化以及社区发展等问题，这些都是房地产策划 的思想依据。因为房地产策划涉及的产品是社会最重要的 消费品，这些消费品可以构成一个庞大的社会，这个社会 涉及到众多的社区问题需要去解决。 （7）房地产政策与法规知识 房地产政策与法规有两部分：一是与房地产行业相关的基 本政策与法规。二是房地产行业的基本政策与法规。此外， 还要了解当前最新的政策和法规。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
（2）遵循房地产策划职业道德准则 “大力倡导爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务
群众、奉献社会的职业道德”这句话所概括的五个方面的 内容是所有行业都应当遵循的公共性的职业道德准则，其 中每一个方面都是同“为人民服务”紧密联系在一起的。
没有“为人民服务”的思想，就不可能“爱岗敬业”、 “办事公道”，更不能做到“服务群众”和“奉献社会”。 对职业岗位的热爱和对群众的真诚关心，都必然出于一种 发自内心的“为人民服务”的献身精神。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
（6）深谙各种广告、品牌传播理论的精义，熟练运用宣传 造势手法，同时具有较强的驾驭语言的能力
虽然在一般情况下，广告会由广告专业公司来完成，但很 多时候广告不得门径，因此房地产策划师不能不具备广告 策划和文案的能力。策划师最好同时也是一个广告策略大 师和创意大师，具有较强的语言驾驭能力，能撰写优秀的 广告语和广告文案敬业，恪尽职守 忠诚就是要对自己所从事的工作忠于职守、毫不懈怠，是
一种职业的责任感，它是成就事业最坚实的基础。敬业是 成就事业的首要条件，它既包含了个人对事业的执着，又 包含了对事业的无限热爱之情。 要做到忠诚敬业，首先，要热爱本职工作。要以恭敬、虔 诚的态度对待房地产策划职业。其次，要坚守岗位责任。 房地产开发项目价值较大，如果不严格坚守岗位责任，就 有可能出现项目的流产，甚至引起一些不必要的纠纷。 房地产策划师要想在工作上取得成就，还应恪尽职守。恪 尽职守的第一要义就是要立足本职、兢兢业业，踏实工作， 不计较个人得失，勇于承担工作重任，做实事、创实绩。
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2、房地产策划师职业道德规范
房地产策划师职业道德规范是房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的行为规范。
房地产策划师职业道德规范源于并高于房地产策划师的道 德生活和职业实践，它从房地产策划行业及职业要求和社 会公众利益出发，经过概括而形成。它是对房地产策划师 的最低道德要求。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
房地产策划师的职业道德规范包括以下两大方面：
（1）要以为人民服务为核心
“社会主义道德建设要以为人民服务为核心” 。
（5）对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认 识
策划师对各种营销理论、微观经济理论应能游刃有余地熟 练运用。历史上的各种营销理论如市场细分理论、市场定 位理论、独特销售主张、个性化营销、服务营销、深度营 销、网络营销、品牌营销、直效营销、客户关系营销、整 合营销传播、生活形态行销、体验经济营销等。这些营销 理论都在特定的市场条件下对市场营销产生过重大影响。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
第二节 房地产策划师职业素养
1、房地产策划师职业基本知识结构
（1）企业策划知识 企业的任何决策应在策划以后进行，这是避免决策失误的
有效途径。 “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行
为”。 在策划过程中，能影响管理者的决策、意见、方向等问题，
决策后又以策划保证决策的成功实施。
房地产策划策划师经常出现跨地域策划的情况，他们对某 个城市的民情风俗的认识可能存在某种差距，这就要求在 策划之前应做好详细的市场研究工作。市场调研不是简单 的人口、GDP、购买力、交通、地段等可量化的指标，更 包括特定城市、区域的心理特点、生活习惯、审美情趣等 不可量化的因素。而且后者往往更加深刻的影响着消费者 对某一房产的购买行为。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
（2）房地产经济知识 房地产经济理论包括房地产投资分析、房地产开发、房地
产经营管理等，它揭示了房地产经济的一般规律。房地产 策划是在房地产领域运用科学规范的策划行为，因此，房 地产经济理论是房地产策划的基础，它的基本规律指导着 房地产的策划行为。 （3）市场营销知识 房地产产品经过设计、建设以后，最终要推向市场。在推 向市场时，经过市场营销使产品引导到消费者手里，在这 一过程中，没有市场营销理论的贯穿是难以实现的。市场 营销理论是房地产策划的理论根基，房地产策划离不开市 场营销理论的指导。房地产全程营销策划的理念就体现了 这一原则。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
（4）项目管理知识 项目管理理论的最大特点是以项目寿命周期来进行管理，
“通过项目经理和项目组织的努力，运用系统理论和方法 对项目及其资源进行计划、组织、协调、控制，旨在实现 项目的特定目标的管理方法体系”。 房地产策划中的房地产项目策划，实际上也是项目管理理 论的一个分支。策划既是管理，推而言之，房地产项目策 划亦是房地产项目管理。 （5）城市规划及建筑设计知识 城市规划和建筑设计是两门技术含量很高的科学，房地产 产品设计以及产品的建设就与它们息息相关。如果房地产 策划师对这两门知识不懂或懂得不多，虽然在其它方面有 所擅长，但还不是一位合格的策划师。
房地产策划是一个高智商、高要求的行业，必须是一个通 才。房地产策划至少跨越了文化、建筑、营销、广告专业。 在策划业风起云涌，社会各界人士蜂拥而上的情况下，必 然泥沙俱下，素质高低不一。当前的策划师，可能不缺营 销知识，也不缺广告知识，但最缺的就是文化知识的浸润。 成功的策划师都是以深厚的文化知识和宽阔的视野为背景 的。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
（3）对特定区域、特定城市的历史文脉、城市精神、价值 取向和民众的生活习惯有着系统而深刻的认识
尽管房地产行业在我国影响深远，但具体到某一个楼盘， 却是典型的区域产品。房地产营销也是典型的区域营销。 因此针对某一特定的楼盘，深入挖掘该城市、该区域的特 定的城市精神、人文精神，民众的生活习惯就显得十分必 要。每一个城市都有它与众不同的城市精神，都有它与众 不同的生活习性、审美情趣和对新事物的接受方式。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
（3）出色的创新能力 差异化虽然不是房地产企业惟一的生存战略，却是获取竞
争优势的重要手段。房地产策划咨询机构没有创新意识， 或创新能力不足，就抓不住差异化的机会。 （4）敏锐的洞察力 所谓洞察力，是指房地产策划师要对市场有效需求变化的 敏感程度与预见能力。房地产策划师对市场可能的变化必 须有敏锐的洞察力，及时修正与市场有效需求相悖的定位。 （5）较强的合作能力 策划师要能够使其项目的各个环节与项目操作同步进行。 这不是单个阅历丰富、才华横溢的策划人所能肩负的重任， 需要众多的专业人士通力合作。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
（8）房地产策划基础知识 房地产策划基础知识包括：房地产开发知识、城市规划知
识、房地产策划知识、房地产项目规划设计知识、房地产 投融资知识、房地产市场营销知识、房地产物业管理知识 等。 房地产策划专业能力包括：房地产市场调研与定位、房地 产投资策划、房地产营销策划、房地产售后服务和物业管 理等。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
3、房地产策划师职业守则
（1）遵纪守法，尊重知识产权 房地产策划师首先要遵纪守法。法治和责任理念是现代社
会的基本理念。遵纪守法是公民应尽的社会责任和道德义 务。 房地产策划师也要尊重知识产权，不能侵犯别人的知识产 权。知识产权制度作为保护智力劳动成果的一项重要制度， 发挥着激励创新、规范竞争、调整利益和传播信息的重要 作用。 尊重知识产权的根本出路在于创新，在公平市场条件下谋 生存、求发展。寻找房地产策划新思路、新创意、新计划、 新方式、新途径、新策略的过程，是尊重知识产权并打开 房地产策划师工作新局面的必经之路。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
（3）公正诚信，杜绝欺诈 公正是指人们在处理问题时，站在公正的立场，公正合理、
不偏不倚。这是房地产策划师开展工作的基本要求。 诚实守信是为人之本、从业之要。诚信是市场经济的基本
规则，是我们为人处世的根本要求。作为房地产策划师， 而对于所在公司或委托客户的商业机密应当自觉严格保守， 不得泄露，维护自身信誉。 作为房地产策划师，在策划过程中要始终诚实守信，应当 做到：一是实事求是。二是恪守合同。三是保守商业秘密。
房地产策划是一种服务性职业，加强职业道德建设更 有其特殊意义。要大力推行房地产策划服务社会化、专业 化、市场化，树立房地产策划面向群众、面向行业、面向 社会的全方位的服务观念，拓展服务领域，增加服务项目， 充实服务内容，强化服务意识，明确服务准则，规范服务 行为，改善服务质量，提高整个行业的服务水平。
（7）对艺术和美的想象能力和领悟能力，以及沟通执行的 能力
作为房地产策划师，必须具有足够的想象能力，具有对艺 术和美的领悟能力，才可能策划出具有美的居住感觉的房 子，才能策划出符合生活艺术的居住空间。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
（8）对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识
策划是一种思想，策划可以天马行空，但技术上是否可行， 技术上是否能实现，应在策划之时就加以考虑。如果缺乏 技术可行性，则策划出来的东西是没有意义的。因此策划 师还因对设计技术和建筑施工有一定的认识。
第一部分 职业道德和 房地产策划知识
『』房地产策划师基础知识培训讲义
第一章 职业道德基本知识
第一节 房地产策划师职业道德 与职业守则
第二节 房地产策划师职业素养
『』房地产策划师基础知识培训讲义
第一节 房地产策划师职业道德 与职业守则
1、房地产策划师职业道德
房地产策划师职业道德，是指房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的道德标准。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
（4）对民族以及世界的建筑历史、建筑文化、建筑思潮有 着较为全面的了解
历史上，古希腊建筑、罗马建筑、中世纪建筑、哥特式建 筑等，各具特色，各领风骚。每一个时代的建筑都表达一 个时代的思想。对建筑的历史有一个系统的回顾和反思， 对建筑及流派思潮的发展历程进行系统的梳理，对建筑的 未来和居住的未来才能有更为准确的把脉。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
2、房地产策划师职业能力
（1）掌握全局的能力 房地产属于资金和人才密集型产业，某一个环节出现失误
可能导致整个楼盘血本无归。因此作为一个好的策划师要 能够整合包括市场、设计、建筑、融资等在内的各种可以 利用的资源。同时要协调好这些资源发挥其特定的价值。 （2）充分的实战经验 由于房地产业的特殊性，任何成功的经验都很难照搬应用 在新项目上，而且前一个项目的成功也不能保证未来项目 一定成功。在充分的实践经验基础上锻炼出来的吸收各种 策划元素，进而去粗取精，优化组合的能力是策划成功的 关键所在。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
3、房地产策划师职业素质
（1）对民族传统文化和人文精神有普遍的认识 文化、人文是最为持久稳定的因素，它不会轻易改变。文
化的延续性对中国人产生的影响是难于估量的。文化的变 化只会是一点一滴的、渐进的，他不会出现断裂或在某一 瞬间发生重大的质的改变。纵然是异族入侵，血火相逼， 文化依然是那样淡定而从容，从不变色，从不变节。 （2）对当代国际精神、流行文化、生活形态有着较为深入 的理解 现在，国际文化正以强大的气势迅速渗入我国，各种流行 思潮，现代后现代生活方式、生活形态汹涌而入。这些流 行文化、生活形态对房地产起着直接的领引和促进作用。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
（6）人文基础知识 人文基础知识包括社会学、心理学以及文、史、哲等人文
学科内容，它们为房地产策划师提供人文知识和人文思想 的支持。就拿社会学知识来说，就与房地产策划密切相关。 社会学理论强调社会关系、社会群体、社会生活、社会人 口、社会文化以及社区发展等问题，这些都是房地产策划 的思想依据。因为房地产策划涉及的产品是社会最重要的 消费品，这些消费品可以构成一个庞大的社会，这个社会 涉及到众多的社区问题需要去解决。 （7）房地产政策与法规知识 房地产政策与法规有两部分：一是与房地产行业相关的基 本政策与法规。二是房地产行业的基本政策与法规。此外， 还要了解当前最新的政策和法规。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
（2）遵循房地产策划职业道德准则 “大力倡导爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务
群众、奉献社会的职业道德”这句话所概括的五个方面的 内容是所有行业都应当遵循的公共性的职业道德准则，其 中每一个方面都是同“为人民服务”紧密联系在一起的。
没有“为人民服务”的思想，就不可能“爱岗敬业”、 “办事公道”，更不能做到“服务群众”和“奉献社会”。 对职业岗位的热爱和对群众的真诚关心，都必然出于一种 发自内心的“为人民服务”的献身精神。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
（6）深谙各种广告、品牌传播理论的精义，熟练运用宣传 造势手法，同时具有较强的驾驭语言的能力
虽然在一般情况下，广告会由广告专业公司来完成，但很 多时候广告不得门径，因此房地产策划师不能不具备广告 策划和文案的能力。策划师最好同时也是一个广告策略大 师和创意大师，具有较强的语言驾驭能力，能撰写优秀的 广告语和广告文案敬业，恪尽职守 忠诚就是要对自己所从事的工作忠于职守、毫不懈怠，是
一种职业的责任感，它是成就事业最坚实的基础。敬业是 成就事业的首要条件，它既包含了个人对事业的执着，又 包含了对事业的无限热爱之情。 要做到忠诚敬业，首先，要热爱本职工作。要以恭敬、虔 诚的态度对待房地产策划职业。其次，要坚守岗位责任。 房地产开发项目价值较大，如果不严格坚守岗位责任，就 有可能出现项目的流产，甚至引起一些不必要的纠纷。 房地产策划师要想在工作上取得成就，还应恪尽职守。恪 尽职守的第一要义就是要立足本职、兢兢业业，踏实工作， 不计较个人得失，勇于承担工作重任，做实事、创实绩。