你必须知道的7条金融术语

你必须知道的7条⾦融术语
你必须知道的7条⾦融术语
Sophia发表于21⼩时前
今天的科技领域中不缺少具有聪明才智的技术专家和商业领导，虽然创业公司都有⾃⼰的杰出⼈才，但在我们看来，却有着⼀个共同的弱点，那就是缺少对基本的⾦融概念的理解。

这⼀弱点，不仅对长期的⾦融策略不利，⽽且对在公司内部商谈和确⽴基本成本结构也会有影响。

⼤家把可能的原因归结于创业者们从商业学校退学的经历，或缺乏⽀持创业的想法所需要的⾦融概念的认识。

不仅是⾦融专家，就是与这些创业公司合作的、在⾦融圈外⼯作的专家⼈⼠，都对这⼀趋势有所同感。

天使投资⼈兼HDI公司主席Mark Schwartz向我们表⽰，“绝⼤多数公司都没有精通融资的⼈才，他们知道的只局限于向⼀系列的种⼦投资⼈申请资助。

”创业公司常常因为所谓的“精简原则”，放弃雇佣风险控制⼈管理账⽬或做财政报告。

但事实是，即便不是⾦融科班出⾝，或选择不雇佣这⽅⾯的⼈才，理解基本的⾦融原则以及它们如何影响利润，对于⼀个创业公司的CEO来说，也还是份内之事。

Cooley律师事务所(Cooley LLP，⼀家与创业公司密切合作的律师事务所)的资深助理Robyn Gould也已经注意到这种趋势：“在我们的创业公司的客户中，拥有尖端的、⾼影响⼒科技的企业越来越多，但在确⽴商业化策略和在为投资⼈准备⾦融材料时就会遇到困难，⽽这些恰恰⼜是他们获得融资和取得商业成功⼗分关键的技能。

我们常常听说创业公司成功转型(pivot)的例⼦，⽽最重要的转型⼜常与公司的商业策略有关。

因此，理解这些重⼤决定背后的⾦融原则，对建⽴实现转型的能⼒是⾮常必要的。

”
如果你想成为CEO，并建⽴⾜够的⾦融基础，确保团队和投资⽅在这⽅⾯树⽴信⼼，下⾯的内容可能会有所帮助。

⽂中列举的7条基本的⾦融术语，都是优秀的创业者们所需要知道的。

还附有⼀些补充的⾦融知识，来帮助创业者们复习这⽅⾯的⼊门知识。

利润(Bottom Line):
净盈利和净收⼊额都属于“Bottom Line“的范畴。

你可能听说过“影响(公司的)利润”这种说法，指的是⼀切能影响公司的净盈利或净收⼊额，或整体利润的⾏为。

“底线”中“底”的说法，是来⾃财务账⽬表上最下⾯的那⼀⾏或那⼀⾏上写的表⽰盈亏的数⽬。

这个名词的重要性⽏庸多⾔。

⽑利率(Gross Margin):
⽑利率等于扣去⽣产产品或服务的成本的销售总收⼊占总收⼊的百分⽐。

这个百分⽐越⾼，说明公司销售所得的⽐率越⾼，以满⾜公司其他成本和业务的需要。

举个简单的例⼦，⽐如公司
的⽑利率为25%，就相当于每获得1美元的收⼊，公司可以在⽀付开销(包括⼯资、租⾦等)的前提下得到0.25美元。

固定成本与可变成本(Fixed versus Variable Costs):
固定成本，如其字⾯意思，就是不受公司⽣产产品或服务量的多少改变⽽增减的成本，也是最容易估计的成本，⽐如租⾦、⼯资、设备等，都属于固定成本。

可变成本与固定成本相反，取决于公司的产出(如亚马逊⽹络服务使⽤)。

可变成本的估计要⽐固定成本难得多。

资产债务⽐(Equity versus Debt):
不少⼈可能觉得把“资产”和“债务”放在⼀起⽐较有些摸不着头脑，但实际上分不清这两个名词真正含义的⼈数量之多实在让⼈惊讶。

“资产”是从投资⼈处获得的投资⾦额，这些投资是以公司的部分所有权为交换的。

⽽“债务”则是以贷款的形式出现的，⽐如从银⾏贷款，过⼀定时间必须偿还。

两者各有利弊。

资产债务⽐对任何⼀个创业⼈都是⾄关重要的参数，甚⾄可能决定你的公司的前途。

因此弄清楚这两点，绝对⼗分必要。

杠杆作⽤(leverage):
“leverage”这个词可以被翻译成多种意思。

在⾦融界中，这个词最常见的意思是指，可⽤于某⼀企业资产融资的债务数量。

也就是说，借贷得到的⽤于公司运营的贷款数⽬。

作为创业者，需要平衡公司的资产和债务之间的⽐例。

如果债务量远远超过了资本，这种状况就称为“⾼举债经营”，对潜在的投资⼈来说，这也就是“⾼风险”的意思。

资本⽀出(CapEx):
资本⽀出指的是公司为了创造未来的利润⽽购买任何物品的⾏为。

其⼤意就是，在购买产品的纳税年度之外，该产品能给公司带来收益，并且能将该购买品折算成资本纳⼊资本账⽬中。

⽐如电脑，财产，或并购等。

业务集中度(concentration):
业务集中度(concentration)是衡量与特定顾客或合伙⼈开展的业务数量(通常⽤百分⽐表⽰)。

如果所做的业务都集中在某个顾客或合伙⼈上，这就是典型的“业务过于集中”(over-concentration)。

对企业来说，这是⼀种⼗分危险的经营模式，因为⼀旦因为某些原因失去有限顾客中的⼀个或⼏个，都会置公司于危险中。

反之，保持较低的业务集中度则会给投资⼈留下较好的印象。

资源:
想获得更多⾦融基础知识?下⾯是⼀些相关资源，能帮助你学习⾦融专业知识与概念：
“The Intelligent Investor” （Benjamin Graham著）: Graham是巴菲特的导师，这本书被誉为投资⼈的圣经。

从⼤师处取经，是学习如何像投资⼈那样思考的最好⽅式。

华尔街⽇报(Wall Street Journal): 如果你还没有开始阅读这份报纸，那么不要迟疑，赶紧开始把。

华尔街⽇报是每个投资⼈的必备。

跟紧市场动向，对每⼀类的投资⼈来说都讲有所获益。

Bootstrap Finance: The Art of Start-Ups （ Amar V. Bhide著）: Bhide在本书中提供了创业融资有关的深刻见解。

这本书也被“哈佛商业评论”(Harvard Business Review)收录。

Financing Options: Convertible Debt （Fred Wilson著）: Fred曾为MBA周⼀专栏写过⼀些深⼊的报道。

他从风投公司的⾓度进⾏的报道对每个商业领导⼈来说都是⽆价的资源。

U.S. Small Business Administration has a wealth of resources包括了下列内容的⽂章：估计启动成本，开发现⾦流量分析，商业借贷，编制财务报表等。

（via VB本⽂作者：Jed Simon，FastPay公司CEO。

FastPay是⼀家在线⾦融公司，专门从事电⼦商务服务）。