任占并：博斯特通过收购 纵深拓展中国市场

备商 ，博斯特如何考虑企业收购后
的融合问题？
Ａ：为 了 顺应 中 国包 装 印 刷 市 场 快 速 、全面 的 发展 ，博斯 特 集 团 在 完成 对旭 恒 并 购 的运 作后 ，将 保
零部 件仍 需进 口，一 些核 心技 术
和 工 艺 还 是 传 统 的 欧 式 风 格 ， 也 由 于 其 产 品 全 球 统 筹 分 布 的 策 略
些机 会 ，为 此近 五 年来 集 团 已深 刻
从 最 初 以 生 产 为 中 心 发 展 到 现 今 成 为 博 斯 特 集 团 在 大 中华 区 的
总 部 ，集 市场 、销售 、服务 、展
示 、培 训 、生 产 、物 流 和 研 发 为
一
体 ， 为 长 远 战 略 的 发 展 打 下
恒在 中 国市场 历 经 十 多年 的拼 搏 ， 确立 了 自己 的品 牌 、 质量 和 市场 信
誉 。其 产 品特 别 是平 压 平 瓦 楞模 切
应该怎样应对这样的变化７
Ａ：博 斯 特 集 团 对旭 恒 的 收 购 也 代 表 着 国 际 跨 国 公 司 在 中 国 印
刷包 装市场 资 源上更 大 的投入 。
有更 多选择 、更多产 品 、更全 面 服务 ，为他们创造更多的价值。
在 当 今 ， 中 国 市 场 印 刷 包 装 设 备生 产 制造 商 也都 纷纷 崛 起 ，书
写 了一 个 个成 功 故事 。然而 为 了 顺
举 获 得新 的 市场 份 额 。此 外 ，旭
恒在 彩 盒模 切 、烫金 、糊盒 等 领域
２ １／ ｒ ｔ ｇＭ ｎ ｅ ０ １ １ Ｐ ｎｎ ａ ｇｒ印刷经理人 ８ ０ ｉ ｉ ａ ９
与 有价 值的 人同 行 科印 名家 科 印 网 Ｗ ｅ ｉ ｃ ＷＷ ｋｙ ｎ ｎ
也 都 有 自己特 有 的产 品和 技 术 ，它
恒精 工机 械 有 限 公 司６ ％的 股 份 ， ５ 以～ 种全新 的模 式和手 段在 中国 市 也 是博 斯 特产 品先 前未 能 跨 入 的市 场 ，这 样 博斯 特 集 团对 其 收 购使 博 斯 特集 团迅速
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２ １年 ，中国印刷机械制造市场曝出国际巨头博斯特集 团收购本土设备商上海旭恒精工机械有 ００
并 购 重组
限公司６ ％ ５ 股份 的新 闻。 业 内人士很容易联想到中国印机企业上演 的跨 国并购戏码 ：上海 电气全资收购 日本秋 山、美 国
博 斯 特 上 海 已 由开 建 时 仅 十 几 名
员 工发展 成 如今 ３ ０ 名 员工 ； 余 ３
能否披露一下这个收购计划？
Ａ：得 助 于 中 国经 济 连续 二十 多年 的高 速发 展 ，中 国的 印刷 包装 业 也 相应 蓬 勃 发 展 ，以每 年 近２ ％ ０ 的 增 长 跻 身 世 界 包 装 强 国 。 多 年 来 ，博 斯 特集 团依托 于博 斯 特 上海 在 中 国市场 持 续发 展 ，但 因跨 国企 业在 本 土化 上犹 豫 不决 ，错失 了一
及其 品牌 要素和 声誉 ，博斯 特 上
海 只能延 续品 牌的 品质和 精髓 ， 却 无 法 持 续 降 低 生 产 成 本 ，继 而
也 无 法 在 相 关 市 场 充 分 占 有 份
全球战略布局有何意义？
Ａ：博 斯 特 集 团对旭 恒 的收 购 大 大 加 强 了其 在 中国 的实 力 ，使 我 们 能 更 适 应 中 国 印 刷 包 装 业 的 发
同 时 由于 经济 和 社会 的 发 展 ，人才
Ｑ 耋
造企业的方式拓展产品线？
妻
除 了大举 收 购旭 恒 ，扩 充核 心
后 ，为 什 么要 采取 整 体 收购 中国制
业 务 ，增 大 在核 心 市场 的 份 额 ，博 斯 特集 团２ １年 剥 离 了非 核 心业 务 ００ 阿 特拉 斯 薄膜 分 切 与 重绕 产 品线 ， 实 现 了资源整 合和 新 的运 作模式 。
厂 ” ，国 际先 进 印机 制造 商也 开 始 把 更 多的 制造 资 源放 到 中 国 。您 觉
球 印刷包装业的先锋 ，博斯特集团
在 中国的 战略 目标 自然 也 是要 成 为 中 国市场 的领 先 者 ，而 界 定领 先者
功于这些新兴市场 ，在 中国市场成
功 的运 作 模式 也 一 定能 大 多成 功运 用于 这些 新兴 市场 。圜
济 危 机 ，许 多 战 略 措 施 都 不 能 及
的一 个 关 键要 素 就是 市 场 份额 。旭
得 对 中 国本 土印 机 制造 企业 而言 ，
时 实 施 ，但 即 使 在 这 种 情 况 下 ， 博 斯 特 集 团 依 然 坚 定 不 移 地 实 践
着 在 中 国 的 发 展 战 略 。一 方 面 ，
继续加 速博斯 特上海 的发展 ， ２ １ 年 一 举 推 出 了 两 款 博 斯 特 全 ００
新烫金机 １４ ０ ＢＭ ＊ １ ４ Ｉ ０ ＢＭ Ｈ， 同 ］
机不 仅 与博 斯 特 相关 产 品具 有 最 佳 互补 性 ，而 且 在 中 国市 场上 近 年 来 占据 着 主导 地 位 ，所 以 博斯 特 对其 的收 购 也就 使 博 斯特 集 团在 该 市场
务 。期 望 我们 所 有 的这 些 努 力和 实
Ｑ：在 中国市场上那 么多生产 与博斯特集团类似产 品的厂家 中， 为什么博斯特唯独钟情于旭恒呢？
Ａ：博 斯 特 选 择 旭恒 关 键 是 考 虑 到彼 此 产 品 的互 补性 以 及 市场 份 额 和 公 司 间的相 互 兼 容性 。 作为 全
国市场 提供 更适合 的 产品 与服务 。
特 集团首先 成立 了 自己的独资 企
业 —— 博 斯 特 （ 海 ） 有 限 公 上 司 。 自 １ ８ 正 式 运 营 以 来 ， ９ 年 ９
Ｑ：博 斯 特 ２ １ 年 收购 上 海 旭 ０Ｏ 恒 精工 机 械有 限公 司６ ％ 的股 份 ， ５
Ａ： 目前 ， 中国 印刷 包 装 市 场
依 旧欣 欣 向 荣 ，但 市 场 非 常 多 元 化 ，且 以 中低 端 市 场 为 主 。博 斯
Ｑ：国际品牌收购本土 印机设
特 集 团虽 已竭 力通 过博 斯特上 海
推 出 了 多 款 国 产 化 产 品 ，但 由 于
其 质 量 和 技 术 要 求 ，大 多 数 关 键
科印 传媒 四刊 杂志 ，火热 征订 中 Ｏ ８ ２ ５０／ ５ １— ８ ７ ７３ ０ ０
今 天 的 三 个 不 同 产 品 线 ， 横 跨
博 斯 特 与 罗特 麦 克 品 牌 ，包 括
彩 盒 模 切 机 ｌ ２ ０ 二 代 、 糊 盒 ０ ／ｌ ６
８ 印刷 经理 人 Ｐｉ ｉ ａａｅ ２ １／１ ８ ｒ ｔｇ Ｍ ｎｇｒ ０ １０ ｎｎ
践 ，可 以 使 中 国客 户真 正 享 受到 博
场 的发 展 。这 些 新 兴市 场 一方 面 发
斯特和旭恒产品以及服务为他们所
带 来的价 值 。
展迅猛 、活跃 ，另一方面其诸多特
征 也 类似 于 中 国市 场 。在 中 国市场 成 功 的产 品 与服 务 也一 定 能大 多 成
Ｑ：在印机制造领域 ，中国开 始从 “ 潜力市场”演 变为 “ 制造工
一
此 项 收 购 标 志 着 两 强 结 合 、 两 强 互补 ，以实现 使 中国市场 的客 户
时 又 调 整 、 扩 容 了研 发 队 伍 ， 为 今 后 的 进 一 步 发 展 储 备 和 培 训 人
才 ；另 一 方 面 ， 作 为 全 面 战 略 发 展 的 一 部 分 ，一 举 收 购 了上 海 旭
了 坚 实 的 基 础 和 平 台 。 在 国 产 化 产 品 拓 展 方 面 ， 也 由 最 初 的 老
一
代 糊 盒 机 Ｍ ＥＤＩ Ａ系 列 发 展 到
意 识 到这 一 点 ，做 了 多次 大量 的 市
场 调研 ，也 已更 清 晰地 确 定 了全 面 的 战略布 局 。
然 而 ，受 累于 ２ ０ 年 全 球 经 ０ ８
踏 入这 些 市场 。
应 中 国印 刷包 装 业的 持 续发 展 ，谁 要 想继 续 发展 ，就 必 须 及时 审视 自 己 的长 期 战略 ，无论 是通 过 资 本运 作也 好 ，还 是 通过 其 他 发展 方式 也 好 ，都不 能 错过 中国 印刷 包 装业 发 展 的 良机 ，都要 继 续 增强 各 自的 竞 争 优 势 ，从 而 使 自己能够 更加 从 容 面 对愈 来愈 激 烈的竞 争 。 当今 的 中国 印刷 包装 业 除 了要 继 续 面对 传 统 质量 、成 本 和效 益 的 挑 战之 外 ，还 要 应对 技 术 创新 、节 能 环保 、社会 责 任及 可 持续 发 展 。
高斯 。
资本推手下的 国内印机市场 ，正酝酿着更复杂的竞争格局 。
任 占并
一 一
博斯特通过收购 纵深拓展中国市场
Ｑ：博斯特进入中国市场已经
１年 ，请 您先 大 致介 绍 一 下集 团在 ２ 中国的 发展脉 络和 战略 定位 。 Ａ：自１ ９ 年 在上 海 松江 买 下 ９６ ５ 亩土 地 ，博 斯特 集 团就 坚 定 了在 ０ 中 国长 期发展 的信 念和 决心 。 围 绕 这 一 宏 伟 战 略 ， 博 斯
机 ５ ／８ ／１ ／ｌ ５ ０ 大 规 ０ ０ ｌ ０ ４ ／１ 五 ７ 格 、 烫 金机 １ ４ ＢＭ 、 瓦 楞 模 切 ０
机 Ｖ ｓｏ ｌ ０ 软 包 装 罗特 麦 克 ｉｉｎ ６ 及
８ ８ ８ 。
这 一 步步 的发 展 演绎 着博 斯 特 集 团以 博斯 特 上海 为轴 心 ，实践 坚 定 发 展 中 国市场 的 承诺 ，不 断 向 中
短缺 、人 才发 展 及人 才 成本 提 高也 变 成业 界 突 出的 新课 题 。 为此 各企 业 在审 视 各 自长 期战 略规 划 中 ，这 些 因素均 应综 合考 虑 。 Ｑ：博 斯特 收 购 旭恒 对 集 团的
持 两家独立的品牌、独立的管理团
队和 独 立 的销 售 与服 务 。这 样 我 们 可 以继 续满 足 中 国不 同市场 的不 同 需 求 。同时 ，博斯 特 集 团和 旭恒 将 继 续 发展 各 自的优 势 ，继 续 引领 技 术 创 新和 提 升 服务 水 准 ，从 而 不断
展 。同 时 ，这一 收 购也 有 助于 集 团 在 其 他 市场 的发 展 ，特 别 是新 兴 市
额 。 因 此 ， 发 展 第 二 品 牌 成 为 博
斯特集 团希 望在这 一 市场领域 占
有～ 席 之地 的最 佳选 择 。
为 中国客 户提供更现代化的设备 以
及 从零 配件 、设 备 升 级改 造 、到 各 个 层 面的 培 训等 更 广泛 更 全 面 的服