第二讲1数量案例

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第二种：约量法
使用“约”数（Approximately or About）条款
来表示实际交货数量时，由于“约”数的含义在国 际
贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方
一定要使用“约”数条款时，双方应事先在合同中 明 确允许增加或减少的百分比，或在“一般交易条件” 协议中加以规定，否则不宜采用。
罗（gross , gr.）， 箱（case,c/s） ， 卷（roll/coil），
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打（dozen , doz.），
令（ream , rm.）， 盒（box ,bx.）， 辆（unit）等
包、 捆（bundle , bale） ， 袋 （bag），
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计量方法和计量单位
4、按长度（length ）计算： 码（yard , yd.） 米（meter , m.） 英寸（inch , in.） 英尺（foot , ft.） 厘米（centi-meter , cm.） 5、按面积（area ）计算： 平方码（square yard, sq.yd.） 平方米（square meter , sq.m. ） 平方英尺（ square foot , sq.ft. ）， 平方英寸（ square inch , sq.in. ）。
定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位
和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。”
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计量单位案例
某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口 大米10000公吨，每公吨USD275 F.O.B.中国口岸。 但我方在签约时，合同上只笼统地写了10000吨 （ton），我方当事人主观认为合同上的吨就是指公 吨（Metric ton）而言。后来，外商来证要求按长吨 （Long ton）供货。如果我方照证办理则要多交 160.5公吨，折合美元44137.5USD。于是我方要求修 改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。
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商品数量条款分析二
某买卖合同中的数量条件规定：数量10000吨，可 溢出10%，按装运数量计价，卸货数量短少超过3%时：

合同规定超过3%的那部分由卖方负担。卖方装出重 量10000吨，实际卸货重量9900吨，请问买方应按 多少重量付款？如果实际卸货重量为9500吨呢？ 合同规定短少部分全部由卖方负担，则实际卸货重 量为9900吨和9500吨时，请问买方各应按多少重 量付款？
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交货时间（或地点） 与溢短装部分计价方法
1. 一般按合同价格计量 2. 按国际市场市价计量
• 实际装货日价格 • 实际卸货日价格 • 双方规定某个日期价格
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超量计价利害关系分析
超量交货计价方法 市价上涨 不利卖方，利买方 利卖方，不利买方 市价下跌 利卖方，不利买方 不利卖方，利买方
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数量机动幅度的掌握
• 第一种：合同中未明确规定
• 第二种：约量法（Approximately or About）
• 第三种：溢短装条款（more or less clause)
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第一种：合同中数量未明确规定
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《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方必须 按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交 货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部
2000
计量方法和计量单位
1、按重量（weight ）计算：
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千克、公斤（kilogram , kg.），
公吨（metric ton , m/t）， 磅（pound , 1b.）， 短吨（short ton , s/t）， 2、按容积（ capacity ）计算：
克（gram , g.），
盎司（ounce , oz.）， 长吨（long ton , l/t）， 公担（quintal , q.）等
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影响商品成交数量的因素
• 各国政府的贸易政策，如配额限制等； • 目标市场的需求情况；
• 商品价格波动情况；
• 出口商供货能力，进口商支付能力； • 商品的销售意图； • 其他交易条件，如包装、运输等。
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订立数量条款时应注意的问题
对出口商品数量掌握 • 国外市场的供求情况 • 国内货源情况 • 国际市场的价格动态 • 国外客户的资信状况和经营能力 对进口商品数量掌握 • 国内的实际需要 • 国内的支付能力 • 市场行情的变化。
按合同价格计算
按装运日价格计算
按到货日价格计算
利卖方，不利买方 不利卖方，利买方
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商品数量条款分析一
合同中数量条款规定 “10000M/T 5% MORE
OR LESS AT SELLER’S OPTION.”卖方正待交 货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问： （1）如果你是卖方，拟实际交付多少货量？ （2）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应 注意什么？
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按重量（weight ）计算
1、按毛重（gross weight）为准； 如：Fish Meal in Gunny Bags of 50 Kg gross for net . 2、按净重（net weight）为准； 按净重交易时，计算皮重（Tare）的四种方 法（见P29); 3、按法定重量（legal weight）为准（海关从量 税标准）； 4、按理论重量（theoretical weight）为准； 5、按公量（conditioned weight）为准；
计量单位
交付数量和数量机动幅度
订立数量条款时应注意的问题
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度量衡制度
公制（ Metric System）
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英制（ British System）
美制（ U.S. System） 国际单位制（International System of Units） 我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量 单位。《中华人民共和国计量法》第三条中明确规
课件 制作者：张袆Fra bibliotek8《跟单信用证统一惯例》
凡“约＼近似＼大约”或类似意义的词语用 于 涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时， 应解释为允许有关金额、数量或单价可有10％
的增减。
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第三种：溢短装条款 （more or less clause)
规定卖方实际交货数量可多于或少于合 同所规定的数量的一定幅度的条款，也称 增减条款（plus or minus clause）。如：
升（liter , l.），
加仑（gallon , gal.） ， 蒲式耳（bushel , bu.）等
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计量方法和计量单位
3、按个数（ numbers）计算 ：
只（piece , pc.）， 件（package , pkg.）， 双（pair）， 头 （head）
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台、架、套（set），
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人有了知识，就会具备各种分析能力， 28 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平 培养文学情趣； 读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量，
5000M/T, with５％ more or less at seller’s option
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伸缩量的选择权利
由卖方决定（at seller’s option）
由买方决定（ at buyer’s option ）
由承运人决定（ at carrier’s / ship’s option ）
分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少
于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交， 但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开 支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。 例外：《跟单信用证统一惯例》
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《跟单信用证统一惯例》
除非信用证规定货物数量不得增减，只要支 取的金额不超过信用证金额，则可有5％的增减 幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以 个数计数时，则此增减幅度不适用。
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度量衡制度与计量单位
在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代
表的数量不同。如：吨（Ton） 度量衡 公制 英制 美制 重量单位 公吨 长吨 短吨 公斤 1000 市斤 2000 磅 2204.6
1016.047 2032.094 2240 907. 2
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1814.4
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案例：数量伸缩与信用证结算
某外贸公司对中东某国家出口电风扇1000台。国 外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发 现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱
裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，
发货人认为，根据《跟单信用证统一惯例》的规定， 即使不准分运，在数量上也允许有5%的伸缩。如少 装这40台并未超过5%。实际装船960只，当持单到银 行议付时，遭到银行拒绝。
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计量方法和计量单位
6、按体积（volume）计算： 立方米（ cubic meter , cu.m.）， 立方码（ cubic yard , cu.yd. ）， 立方英尺（ cubic foot , cu.ft.）， 立方英寸（cubic inch , cu.in. ）。
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公量计重
主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳 定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。