校园打印店创业计划书

四、市场营销计划
1.产品或服务
产品或服务
主要特征
（1）打印
将各种电子文档印为纸质
（2）复印
印刷出相同纸质文件
（3）
（4) (5)
2. 价格 产品或服务 预测成本价格 （1）打印 （2）复印 （3） （4) (5)
预测销售价格
竞争对手的销售价格 1 1
折扣销售 赊账销售
3. 地点
（1）选址细节：
地址 成都职业技术学院
三、市场评估
目标顾客描述：成都职业技术学院全体师生。
市场容量或变化趋势：依据目前各大高校的发展速度，随着扩招政策 的介入和丰富校园文化等各项活动的开展，市场容量必然逐步扩大。 预估市场占有率：目前在校园里存在 1 家乐印坊，校外 1 公里内有 10 家打印店。 预计占有市场 90%。 竞争对手的主要优势： 1. 是老店面，有比较稳定的顾客群体。 2. 业务熟练，能及时处理好突发状况。 3. 早进入盈利状态，流动资金丰盈。 竞争对手的主要劣势： 1. 机器设备老化，在服务过程中容易出现诸如卡纸、烂纸现象。 2. 营销模式陈旧而不灵活，不具消费吸引力。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 业主系曾高校教师，更了解消费群体的特征； 2. 雇佣员工为在校学生，有更好的消费群众基础： 3. 学生上岗，有更优越的服务质量； 4. 设备更先进，可以保障打印质量，能很快占有市场份额。 本企业相对与竞争对手的主要劣势： 1. 经验不足，尤其在开业之初可能会出现因机器故障之类的问题； 2. 启动基金紧缺，店面设备、装饰等不会很具竞争力； 3. 开始创业阶段会出现入不敷出的现象，流动资金不足
300 16900
0
保险费
0
水电费
0
电话费
0
备注
其他费用 合计
0 18800
产 品或服务 销售情况
月/季/年
（1）打印
销售数量 平均单价
月销售额
（2）复印
销售数量 平均单价
月销售额
（3）DIY
销售数量
平均单价
月销售额
（4）电信宽带 销售数量
平均单价
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十 一 十二
员工：XXX XXX
薪金/工资（月） 600
500 500
企业将获得的营业执照、许可证： 类型
工商营业执照
预计费用 300
条款款
协议内容
合作人
XXX
XXX
XXX
企业计划注册资金 20000
出资方式
货币
货币
货币
出资数额
10000
5000
5000
股权份额及利润分 50%
25%
配
利润数额与亏损承 50%
月销售额
合计
1950 0
4450 11450 11450 11450 0
0
36500 33800 11450 2450 124950
八、销售收入预测
项目 金额（元） 月/季/年
一月
含税销售收入
销
增值税
售
销售净收入
1950
原材料（列出项目）
(1)打印纸
300
(2)T 恤
250
成
(3)电信宽带
110
包装费
机器、机械和其他生产设备：
产品或服务
（1）大型打印 机
（2）小型打印 机
（3）
数量 2
2
单价 4000
1000
金额（元） 8000
2000
（4) 合计
10000
供应商名称
地址
电话或传真
2. 器具、工具和家具 根据企业生产经营活动的需要，拟购置以下器具、工具和家具：
项目 （1）桌椅 （2）打印纸 （3）T 恤 （4）相片纸
看到了市场空白并通过市场调查，我就想到了要开一个综合打印印刷
店
简述企业愿景：随着第三产业的迅速发展，服务行业已成为社会经济 的重要支撑，要想在激烈的竞争环境中拥有一席之地，必定要不断创 新，通过重视产品质量，加强企业管理，尤其作为服务行业，以质量 为先，以信誉为先，管理为本，服务为诚的理念，来创优质产品，进 而提高企业形象，从而达到以精立业，以质取胜的目的。就此，本团 队借学校提供的创业实践平台，一方面希望借此机会在创业实践过程 中了解创业、学习创业帮助我们在今后的创业生涯中奠定基础，积累 经验。另一方面也能够培养我们的创新精神、冒险精神、实干精神以 及社会责任感。
合计
数量 2 1
单价 2000 2000
金额（元） 4000 2000
6000
供应商名称
地址
电话或传真
5.无形资产 根据企业的需要，开业前拟购置以下无形资产：
项目 （1） （2） （3）
合计
金额（元）
备注
4. 办费 根据企业的需要，需支付以下办公费：
项目 （1） （2） （3）
合计 5. 其他投入
金额（元）
备注
根据企业的需要，除固定资产、无形资产、开办费外，开业前还需 要支付以下费用：
项目 （1） （2） （3）
合计
金额（元）
备注
8.投资概要
项目
房屋、建筑物 机器、机械和其他生产设
备 器具、工具和家具
金额（元) 10000 5900
月折旧额/摊销额（元） 83 9
交通工具
电子设备
6000
广告
宣传单、QQ、微信推送 成本预测
人员推销
30 元/人/天
成本预测
营业推广
成本预测
公共关系
成本预测
4.促销
五、企业组织机构
企业将登记注册成： 个体工商户
个人独资企业
60 元 300 元
合伙企业
其他（请说明）
有限责任公司
拟定企业名称：印道理 企业成员：万俊杰、程美虹ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ程玉良
职务 企业主或经理：XXXX
创 业 计 划 书
目录
一、企业概况...........................1 二、创业者个人情况.....................1 三、市场评估...........................2 四、市场营销计划.......................4 五、企业组织机构.......................5 六、投资...............................8 七、流动资金（月）.....................11 八、销售收入预测.......................13 九、销售与成本计划.....................14 十、现金流量计划.......................15 附件...................................16
的爱。
7.我们以专业打字复印，彩色打印，设计排版，名片制作，拓展数码 照片冲印、个性相册制作。 8.校园电信宽带，为了方便同学们在课余时间在寝室里学习查找资料 我特意与电信公司签约了校园代理权。 企业类型： 制造企业 贸易企业 服务企业 农、林、牧、渔企业
其他（请说明）
二、创业者个人情况
以往相关经验（包括时间）：万俊杰：2017 年 10 月份至 2018 年 1 月中旬，
一、企业概况
选择创业项目的理由：在大学校园里，学生对于打印的需求量是相当
大的。比如学生要参加招聘会就要制作多份精美的简历，并且在日常
的学生生活中也要打印不少学习资料。充分利用价格低廉及校园优越
的地理位置优势，将对学生有很大的吸引力，由此在校园内开一个打
印店是非常具有市场潜力的。据网络调查数据得出，75%以上的年轻
合计 3.交通工具
数量 5
3000 200 1000
单价 80
25
根据交通和营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
金额（元） 400 300 5000 200 5900
项目 （1） （2）
数量
单价
金额（元）
合计 供应商名称
地址
电话或传真
4.电子设备 根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备：
项目 （1）电脑 （2）相机 （3）
月
月
合计
2000 0
5000 12000 10000 10000 0
0
12000 12000 12000 2000 72000
1000 0
2500 6000 5000 5000 0
0
6000 6000 6000 1000 38500
1000 0
3000 10000 10000 10000 0
0
10000 10000 10000 2000 63000
50
无形资产
开办费
其他投入
300
合计
22260
142
七、流动资金（月）
1. 原材料（或商品）和包装费
项目
数量
单价
金额（元）
（1） （2） （3） （4） （5）
合计
供应商名称
地址
电话或传真
2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
金额（元）
工资 租金
1600 0
促销费 办公用品购置费
维修费
1
0
1
1
1
1
0
0
150 150 5
1
311
150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150
月销售额
150 0
150 150 150 150 0
0
22500 22500 750 150 46650
（5）
销售数量
平均单价
月销售额
（6）
销售数量
平均单价
3.增资：若公 司储备资金 不足，需要增 资，各股东按 出资比例出 资，若全体股 东同意也可 根据具体情 况协商确定 其他增资方 法。
协议变更和终止
其他条款
股份合作协议
企业组织结构图：
XXX 日常管理
XXX 技术人员
XXX 技术人员
六、投资
1.机器、机械和其他生产设备 根据企业销售量的预测，假设达到 100%的生产能力，拟购置以下
印要求量较大。
3.宣传：横幅和标语的设计，宣传单和证书的印制。
4.为青年学生提供独特个性数字、图案、照片印刷的 T 恤，展现青春
风采。
5.为学生宿舍(舍服)、班级(班服)、社团集体服装提供服务，以体
现集体团结向上、相互关爱精神风貌。
6.在校园为老师、同学提供个性服务，特别是在各个重要节日及生日
等作为纪念品赠送家人好友，帮助顾客向-他们的亲朋好友表达心中
企业主要经营范围：
1.复印：包括笔记、资料、个人简历、课本、书藉的复印，另外由于
各种书藉中不乏 A3 幅面，所以复印机选择最校园打印店创业计划书
大可印 A3 幅面是非常必要。
2.打印：一般的打印文稿集中在了文档打印，另外还有少量的表格，
论文封面，照片等打印，所以打印一般不超出 A4 幅面，而文稿的打
500 0
1500 5000 5000 5000 0
0
5000 5000 5000 1000 33000
10
0
10
10
10
10
0
0
100 10
10
10 180
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30 30
300 0
300 300 300 300 0
0
3000 300 300 300 5400
25%
担
分工、权限和责任
总负责人 管理日常 事务
技术人员 日常经营
违约责任
赔偿 1500 赔偿 1500
25%
25%
技术人员 日常经营 赔偿 1500
转股、退股及增资
1.转股：公 司成立一 年内不得 转让股权， 自第二年 起经所有 股东同意， 另一股东 方可进行 股权转让。
2.退股：公司 成立一年内 不得退股，退 股股份以现 金结算，6 个 月内支付其 退股金额。
人想拥有自己的个性品，20%以上的人表示愿意接受这种个性化的商
品，80%以上的人喜欢自己去设计个性品上的图案，对于送礼，90%
以上的人则会选一些有意义有纪念价值的礼物，而本店的服务满足顾
客的需求，其印制品新颖有纪念价值。对于送礼方面很多人不知要送
什么?觉得缺少新颖意义，有些自己想要的产品在市场上很少。所以
面积（平方米） 70
租金或建筑成本 1000
（2）选择该地址的主要原因：全校师生习惯了这原打印店的位置， 而且原有位置是每天人流量最多的地方。
销售方式（选择一项并在左侧的方框内画勾):
将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商
（3）选择该销售方式的原因：销售方式简单，人流量大，直接面向 消费者回款快。
工资
租金
本
促销费
300
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十 一 十二
月
月
合计
0
4450 11450 11450 11450 0
0
36500 33800 11450 2450 124950
0
800 2200 2000 2000 0
0
2200 2200 2200 400 14300
0
250 250 250 250
0
15300 14850 8450 1690 71650
在重庆海尔波轮洗衣机做外壳组装。
程玉良：2017 年 10 月份至 2018 年 1 月中旬，在重庆海尔波轮洗衣机做外壳组
装。
程美虹：2017 年 10 月-12 月，京东回访客服，2018 年 4 月-5 月京东 客服小主管。
教育背景及所学习的相关课程（包括时间）： 大专：2018-2020 年/ 成都职业技术学院
2500 250 250 250 4500
0
110 110 110 110
16500 16500 550 110 34210
保险费
维修费
其他费用
总成本
960
0
1160 2560 2360 2360 0
0
21200 18950 3000 760 53310
附加税费
利润
1000
0
3290 8890 9090 9090 0