创新元素叠加的蝶变效应——记上海莱博生物科技有限公司总经理 李成亮

创新元素叠加的蝶变效应——记上海莱博生物科技有限公司总经理李成亮
作者：暂无
来源：《华东科技》 2012年第10期
本刊记者/郭霞
李成亮
上海莱博生物科技有限公司总经理，拥有近 2 0 年的生物医药行业的研发和市场推广经验，积累了丰富的理论知识，主持研发了多项新产品，申请了多项技术专利。

企业能否实现快速稳定的发展，可以说是理念、技术和管理三方面创新元素的综合效应，
而寻找其中的经典样本，莱博生物或许最为贴切。

理念创新，成功实现创业转型
相对很多创业者转型之路中的阻力、痛苦和脱胎换骨，李成亮的转型之路显得自然、顺畅，堪称完美。

1984年，李成亮进入山东轻工业学院就读精细化工专业；1988年，考上华东理工大学，硕士攻读应用化学专业。

彼时的他，梦想成为科学家，性格内向，不喜与人打交道，与企业家相去甚远。

毕业后，他开始了长达8 年的技术研发：1991年，他在上海庄臣有限公司担任化学师，负责公司护肤产品的开发、儿童产品市场的研究和药物载体、脂质体的研究；1993年～1998年，他历任上海伊思丽化妆品公司研究所所长、副总工程师，负责公司新产品的开发、标准的制定
和中试生产。

1998年，或许是机缘凑巧，由于他所在的企业内部调整，李成亮进入德之馨（上海）有限公司。

这次，他没有继续搞研发，而是选择转型做销售。

“应该说，是缘分‘逼’出
来的转型。

”——回想这次转型，李成亮的回答轻松自然。

转型是一个主动求新求变的过程，无论对于个人还是企业，转型都需要足够的勇气和胆识。

技术出身的他，亦必然将经历这样的磨练。

由于纯技术出身，所以，一开始并没有受到领导的“看好”，但半年后，他的业绩就令上级惊讶不已——从普通的销售做到销售经理，一年的销
售额是40万马克。

思考这次成功的转型，李成亮认为，技术人员跟技术打交道，就是跟物打交道；销售人员
更多的是跟人打交道。

在这个过程中，最关键的是一点就是：要理解客户的需求。

得益于其对客户需求的理解，加之深厚的技术背景。

李成亮做起销售来得心应手，能量惊人，实现了600万欧元销售额，成为了该企业的大中华区部门总监。

事实上，李成亮的成功转型使他在外企工作的日子始终如鱼得水，但在主持开发中草药的
过程中，他逐渐有了新的梦想：通过努力，把中国的中草药推广到全世界。

2008年，经过一番
深思熟虑，最终决定：在聚科生物园区投资成立了上海莱博生物有限公司，致力于在中草药方
面的药品、食品、美丽产品（日化产品），形成中国民族企业的核心竞争力。

技术创新，不断增强企业竞争力
凭借近20年生物医药行业的研发经验以及丰富的理论知识，李成亮带领团队研发了多项新产品，申请了多项技术专利。

其中“低成本高收率工业化提取燕麦β-葡聚糖”最终过五关斩六将，摘得了首届“聚科杯”生物医药创新创业大赛创新组桂冠，并被认定为上海市高新技术成果转化项目。

在这个项目中，作为莱博生物的领导人，李成亮是研发生产的核心。

在研发团队中，有多
位多年从事医药、纳米生物技术研究的资深专家，其研发中心有博士3名、硕士2名、本科5名，其中研发人员占企业员工总数的25%。

均来自于国内重点高校，专业涉及生物化工、发酵
工程、化学工程、精细化工、有机化学等，并且在行业内都具有多年的医药生物新产品和新技
术的研发经验。

李成亮深知“低成本高收率工业化提取燕麦β-葡聚糖”项目对企业的发展至关重要，于
是亲自负责，从人力、资金、营销等各个方面来保障项目的快速实施；此外，他还与华东理工
大学、上海中医药大学等多个学校的实验室建立了良好的联系和合作，聘请了多位资深专家作
为顾问，为产品开发提供强有力的支持。

由于燕麦β-葡聚糖是合成生产治疗高血脂引发的心脑血管疾病、抗肿瘤药物的重要原料。

传统的燕麦β-葡聚糖的提取，其溶解性和活性较低，提取成本过高、提取率低，不适合工业
化生产，且会对环境造成极大的污染。

为此，李成亮组织专家成立项目立项小组，进行了学术
上的讨论和技术、市场应用方面的论证，探讨可行性和市场应用，主要围绕燕麦β-葡聚糖的
提取技术，开发出“低成本高收率工业化提取燕麦β-葡聚糖”的工业新技术。

目前，这个项目已经完全解决了所有关键技术问题，进入批量化生产阶段，年生产能力达
到100吨；产品经过PONY谱尼测试有限公司的检测，各项技术指标均达到技术要求，申请的发明专利已于2011年获得了发明专利授权，并于2012 年获得了授权（发明名称：一种提取燕麦
β -葡聚糖的方法）。

产品的综合技术经过中国科学院上海科技查新咨询中心查新检索，其结
论为：低成本高收率工业化提取燕麦β-葡聚糖综合技术处于国际先进水平。

管理创新，拓宽产品市场化之路
“他具有精心组织和严格的管理才能，善于调动科研人员积极性；他创新意识强，市场意
识强，开拓精神足，不断进行新产品研究开发，围绕市场做强企业。

”——这是莱博生物公司
不少员工的心声。

因为具有制备安全、提取率高、环保节能，降低了燕麦β-葡聚糖的生产成本等特点，这
个项目实现了节能环保、安全稳定，为燕麦β-葡聚糖的提取技术的发展提供了一种新的发展
方向，但在项目进入市场之前，评审专家针对项目的市场前景提出了很多建议，如：“项目比
较成熟，策略相对保守”，“项目具有市场基础，但产品销售中的营销策略反映不充分”，
“要关注同产品竞争企业与下游客户的紧密度”，等等。

为此，莱博生物组建市场营销部，着力建立一支高素质的营销队伍。

据悉，这批营销队伍
大多对国内外产品市场现状具有很深的了解，对潜在的市场具有敏锐的洞察力，在产品的市场
推广、营销策划等方面都具备着很丰富的理论知识和实际经验，既懂得专业技术又精通市场的
扩展和维护，使产品很快获得市场的认可。

同时，莱博生物意识到技术人员，尤其是骨干技术人员不合理的流动将会对项目的开发形
成较大的冲击和风险。

对此采取了相应的对策，保证项目的正常开发。

比如，建立了项目激励
机制，科学评价科研人员和管理人员的工作业绩，强化岗位目标责任制，客观、公正地评价员工的成绩；此外，还实施员工持股计划。

因为莱博生物计划几年内在资本市场上市，为此他们制定了股权积分规则，根据员工的职位、职称、学历、荣誉称号及对莱博生物的贡献程度，实行相应的加分制度，使员工能够参与企业管理，分享企业所有权和未来收益，留住人才。

正是因为有以上种种元素的累加，“低成本高收率工业化提取燕麦β-葡聚糖”项目进展顺利，成为莱博生物的明星产品，在业内形成了强大的品牌优势。

莱博生物的团队利用自身的研发优势，继续研发优质产品，不仅将成本降得更低，而且正在引入到比药妆行业市场容量大数倍的食品市场,有望年增长在50%以上。

“由于项目的成功转化，给企业的发展提供了强大的动力，从而使企业步入了良性发展的正轨。

”对于项目未来的成长性，李成亮满怀激情地表示：“今年，莱博生物即将产业化或初步产业化的专利申请数会达到15-20个，我们将会选择最好的项目申报高转项目，让项目变得更成熟，让研发和销售团队变得更给力,使企业更稳定、更健康的发展。

”。